Betriebswirtschaftliche Beratung durch den Steuerberater – ein ...

BWL-Beratertipp des Monats August 2011
Steuerberater und sonst nichts
Die technischen Hilfeleistungen im Bereich des Rechnungswesens
und der Finanzbuchhaltung werden zunehmend
von der EDV übernommen oder vom Mandanten
selbst wieder in den Betrieb zurückgeholt. Das bedeutet
für Sie und Ihre Mitarbeiter, dass nur noch die
höherwertigen (schwierigen) Aufgaben für Sie bleiben
und diese Aufgaben werden vorwiegend beratungsorientiert
sein. Tolle Kennzahlen und Grafiken kann sich der
Mandant „überall“ selbst erstellen und ausdrucken. Einfache
Steuerrechtsfragen beantwortet heute das Internet
und simple Steuererklärungen kann man mit ELSTER
machen. Der Mandant der Zukunft braucht jemand, der
ihm sagt, was er wofür braucht und welche Maßnahmen
sich daraus für ihn ergeben. Damit steigen die fachlichen
Anforderungen und es wird durchaus Kollegen geben,
die sich im Bereich der Steuerberatung spezialisieren
und sich nicht noch zusätzlich mit vereinbaren Tätigkeiten
belasten wollen.
Um eins werden Sie in keinem Fall herumkommen: Die
Berufsausübung wird deutlich beratungsorientierter
werden, und damit werden andere Anforderungen an das
Kommunikationsverhalten gestellt. Beratend tätig werden
kann nur, wer mit seinem Gegenüber gezielt kommunizieren
und auch überzeugen kann.
Vom Steuerberater zum Consultant
Diese Grundvoraussetzungen sind die gleichen, die Sie
auch als Unternehmensberater (Consultant) brauchen.
Sie müssen sich dann im Bereich der vereinbaren Tätigkeiten
nur noch für die Gebiete entscheiden, die Sie
beackern möchten. Folgende Gebiete stehen Ihnen offen:
‣ das gesamte Gebiet des Steuerrechts einschließlich
Steuerrechtsdurchsetzung vor Finanzgerichten bis
zum Bundesfinanzhof,
‣ weitere Teilbereiche der zulässigen Rechtsberatung
insbesondere Sozialversicherungsrecht sowie
‣ Unternehmensberatung, soweit nicht Ingenieurwissen
erforderlich ist, und zusätzlich
‣ vereinbare Spezialberatungsgebiete, wie Insolvenzverwaltung,
Testamentsvollstreckung, Vermögens- und
Hausverwaltung in den standesrechtlichen Grenzen.
Generalist oder Spezialist
Der klassische Steuerberater ist wie der Hausarzt im
medizinischen Bereich für seine Mandanten in der Regel
der Generalist für alles, was mit Steuern, Finanzamt und
erweitert mit Finanzen allgemein und „Formularkram“
zu tun hat. Das ist sein großer Vorteil und die Basis für
die langjährigen Dauermandatsbeziehungen. Aber Mandatsbeziehungen
werden immer „volatiler“, d.h. flüchtiger,
und damit sinkt die Anzahl der lebenslangen Dauermandate.
Gleichzeitig steigen die Anforderungen an
Spezialkenntnisse ständig. Positiv zu werten ist, dass
man sich mit einem entsprechenden Fachberater oder
Zertifikat inzwischen auch nach außen hin für ein bestimmtes
Fachgebiet deutlich sichtbar positionieren
kann. Die Breite des Angebots wird man allerdings nur
in Gemeinschaft mit weiteren Beratern in der erforderlichen
Qualität darstellen können bzw. man muss sich in
der Tat beschränken. Die Spezialisierung kann nach
Branchen erfolgen (z.B. Heilberufe, Handwerker) oder
nach Fachgebieten (z.B. Unternehmensnachfolge, Gründung,
Testamentsvollstreckung, Umwandlung, Finanzgericht,
Internationales Steuerrecht, Zoll, Steuerstrafrecht).
Handwerkszeug
Viele, viele Jahre war das Handwerkszeug, das dem
Steuerberater sein Alleinstellungsmerkmal und auch die
hohe Mandantenbindung gesichert hat, eine in allen
Aspekten hinsichtlich Preis- und Leistungsfähigkeit
unschlagbare EDV-Buchführungslösung. Das ist inzwischen
längst Geschichte. Vom programmtechnischen her
gibt es heute viele Möglichkeiten für sonstige Buchführungshelfer
oder auch für die Mandanten selbst, die
technischen Voraussetzungen abzudecken und im Betrieb
sogar noch Synergieeffekte zu nutzen. Der Steuerberater
kann jetzt „nur“ noch durch überlegenes Knowhow
punkten, und damit sind wir wieder beim Eingangsstatement:
Von der technischen Hilfeleistung geht der
Trend zur Beratung.
Trotzdem oder gerade auch wegen dieser Entwicklung
wird es weiterhin Tools geben (müssen), mit denen der
Berater bei seinen Mandanten punkten kann und mit
deren Hilfe er die anfallenden Fragen überzeugend lösen
und präsentieren kann. Dabei ist es auch zunehmend
wichtig, dass diese Lösungen „stand-alone und offline“
genutzt werden können. Wenn der Mandant selbst bucht,
dann nützt einem das komfortabelste eigene Buchführungsprogramm
mit all seinen Unterstützungsfunktionen
nichts, sondern man muss gezielt und auf den Punkt
schnell eine umsetzbare Lösung liefern können. Solche
Tools wollen wir Ihnen zukünftig verstärkt in den „Arbeitshilfen
online“ zur Verfügung stellen. Ein Beispiel
zeigt das aktuelle Tool auf dieser Seite.
Das aktuelle Tool
Kalkulation Verrechnungsstundensatz nach
Einführung Mindestlohn
Ausgangsfall: In der Branche Ihres Mandanten wurde
ein Mindestlohn neu eingeführt. Der Mandant muss
nun auf dieser Basis seine Verrechnungsstundensätze
mit seinen Kunden neu verhandeln und braucht dafür
eine gesicherte Kalkulation. Er möchte nicht mehr
verdienen, sondern die Erhöhungen an seine Auftraggeber
begründet weitergeben können.
Grundlage für eine solche Berechnung ist eine Effektivlohnberechnung
der Lohngesamtkosten. Das kleine
Tool zu diesem BWL-Tipp bildet die Grundlage für
viele Anwendungen. Speziell im vorliegenden Fall
wurde dann eine Kalkulation für den Verrechnungsstundensatz
mit den konkreten Daten des Unternehmens
darauf aufgebaut. Tool und Falllösung finden
Sie unter www.bwlberatung.de.
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