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E<strong>in</strong> erfolgreicher Messebesuch ist das Ergebnis genauer Vorbereitung und e<strong>in</strong>em strukturierten<br />
Vorgehen auf <strong>de</strong>r Messe. Wenn Sie 20 unterschiedliche Produkte suchen, wer<strong>de</strong>n Sie zu je<strong>de</strong>m<br />
Produkt unter Umstän<strong>de</strong>n bis zu 30 verschie<strong>de</strong>ne Anbieter f<strong>in</strong><strong>de</strong>n, die ähnliche Qualitäten anbieten.<br />
Wenn Sie nicht sofort auf <strong>de</strong>m Messestand penibel fotografieren, messen, dokumentieren und<br />
Konditionen anfragen, bekommen Sie sicherlich nach etlichen Tagen mit <strong>de</strong>r Summe <strong>de</strong>r Angebote<br />
und Lieferanten durche<strong>in</strong>an<strong>de</strong>r und müssen im Nachgang alle Details mühsam dokumentieren.<br />
Damit Sie das Produkt fürs Foto fixieren können, haben Sie Knete und Klebeband dabei, nehmen die<br />
relevanten Details <strong>in</strong>s Stammblatt auf und tackern grundsätzlich die Visitenkarte <strong>de</strong>s Anbieters auf<br />
das Stammblatt.<br />
Sie sollten die Masse an Produkten, Angeboten und verschie<strong>de</strong>nen Lieferanten, die Sie auf e<strong>in</strong>er<br />
Messe <strong>in</strong> Betracht ziehen können, ke<strong>in</strong>esfalls unterschätzen. Wenn Sie die wichtigen Informationen<br />
nicht sofort am Stand mit <strong>de</strong>n betreffen<strong>de</strong>n Lieferanten klären, wird dieser Sie wahrsche<strong>in</strong>lich als<br />
eher unerfahrenen E<strong>in</strong>käufer bewerten. Weiterh<strong>in</strong> kommen Sie nach drei bis vier Messetagen<br />
ansonsten mit <strong>de</strong>n Angeboten und Lieferanten durche<strong>in</strong>an<strong>de</strong>r.<br />
Aus eigenem Interesse sollten Sie nach e<strong>in</strong>em Messetag e<strong>in</strong> paar M<strong>in</strong>uten die Füße hochlegen,<br />
dann ganz bequem zum Aben<strong>de</strong>ssen gehen und sich nach <strong>de</strong>m Essen wie<strong>de</strong>r zurück <strong>in</strong> Ihr Zimmer<br />
begeben. Dort wird <strong>de</strong>r Messetag umgehend aufbereitet. Die Fotos sollten zu <strong>de</strong>n passen<strong>de</strong>n<br />
Stammblättern sortiert und die Produkte <strong>in</strong> e<strong>in</strong> erstes A/B/C Rank<strong>in</strong>g gebracht wer<strong>de</strong>n. Wenn Sie<br />
nach <strong>de</strong>r Messe zurückehren, sollten alle Angebote und passen<strong>de</strong>n Kataloge so gespeichert und<br />
aufbereitet se<strong>in</strong>, dass Sie auch Tage später noch genau wissen, welche Lieferanten und Angebote<br />
Sie zuerst nachbearbeiten.<br />
Beson<strong>de</strong>rs wichtig ist die E<strong>in</strong>richtung e<strong>in</strong>er speziellen "Ch<strong>in</strong>a E-Mail-Adresse" und Ihrer Ch<strong>in</strong>a-<br />
Visitenkarten auf englisch. Oft ist es so, dass Sie aus Ch<strong>in</strong>a Serienmails und Newsletter empfan-<br />
gen, <strong>in</strong> <strong>de</strong>nen alle Empfänger sichtbar s<strong>in</strong>d. So lan<strong>de</strong>n Sie ganz schnell <strong>in</strong> diversen Mail<strong>in</strong>g- und<br />
Newsletter-Listen, die ihren E-Mail-Account dann mit mehr Post versorgen, als Ihnen lieb ist. Falls<br />
Sie also Ihren geschäftlichen E-Mail-Account schützen wollen, sollten Sie hier unbed<strong>in</strong>gt Vorsorge<br />
treffen.<br />
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