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5. Ihr erster Einkauf in Fernost: Nachbereitung und Bestellung
Nach der Rückkehr aus Asien beginnt für den Importeur die eigentlich entscheidende Arbeit. Egal,
ob Sie auf der Messe bereits verbindliche Aufträge erteilt oder „nur“ eine Produkt- und
Lieferantenrecherche durchgeführt haben: Der tatsächliche Erfolg Ihrer Importreise wird zu Hause
am Schreibtisch entschieden.
Unabhängig davon, ob Sie sich schon für ein Produkt, eine Menge und einen Preis festgelegt haben:
Die Kalkulation des Bezugspreises, die genaue Produktionsbeschreibung und Ihre rechtliche
Absicherung werden Sie in jedem Fall noch ausarbeiten müssen. In dieser Phase des Imports
wechseln Sie von der Sourcing- und Einkaufstätigkeit in die nächste Disziplin, nämlich das
Produktmanagement.
Folgende Aufgaben müssen erledigt werden:
5.1. Kalkulation des Bezugspreises
Einkaufspreis + Transport + Beschaffungs-Nebenkosten + Kosten der Produktentwicklung +
Zoll & Finanzierungskosten
Mit der Ermittlung des Bezugspreises schaffen Sie die Grundlage Ihrer weiteren Vertriebs-
kalkulation. Das eigentliche Mysterium dieser Kalkulation sind jedoch die „Kosten der
Produktentwicklung“. Hierunter versteht man alle Kosten, die entstehen, um das Produkt import-
bzw. vertriebsfähig zu gestalten.
Dazu zählen eventuell nötige Aufwendungen für Produkt-Prüfungen durch den TÜV oder andere
Institute, das Verpackungslayout, die Kosten für Grafikdesigner, Produktdesigner und andere
Arbeitskräfte. Ebenso fallen auch die internen Kosten, also Ihre Arbeitszeit, mit in die Kalkulation.
a. Sicherstellung der Gebrauchstauglichkeit für den Zielmarkt
Die Gebrauchstauglichkeit beschreibt den tatsächlichen und theoretischen Zustand eines
Produktes, der die Grundlage für die Verkehrsfähigkeit darstellt. Ist ein Produkt gebrauchstauglich,
erfüllt es nicht nur die rechtlichen Anforderungen an das Produkt, wie z.B. die Einhaltung bestimm-
ter gesetzlich vorgeschriebener Prüfungen (CE-Konformität, ROHS, AZO-Farben oder auch
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