Künstler-Magazin 01-2015

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Showszene aktuell / Eventservice www.kuenstler-magazin.de Das Ende der Künstler Ein redaktioneller Beitrag zu Veränderungen des Veranstaltungsmarktes in den letzten 30 Jahren. Oder: "Früher war alles besser" Schön waren sie, die "fetten" Jahre in den 70ern, in denen die Künstler richtig viel zu tun hatten. Überall gab es Parties, Bunte Abende, Silvesterbälle in jeder Stadt, Galas, Weihnachtsfeiern für Kinder und Erwachsene, Tanzveranstaltungen, die von den Bands selbst veranstaltet und wöchentlich von einigen hundert Gästen besucht wurden und viele andere Veranstaltungen, vom Möbelhaus bis zu Messen. Gegenüber heute waren es wirklich "fette" Jahre, da es einige dieser Veranstaltungen heute gar nicht mehr gibt oder auf maximal 10% des damaligen Volumens geschrumpft sind. Analyseansätze für diese Ver-änderung gibt es viele. Einige "alte Hasen" behaupteten, es läge daran, dass die Zeit des Feierns nach dem Krieg vorbei gewesen sei. Andere schoben es auf die Veränderungen, ausgelöst durch Globalisierung, Erdölknappheit oder die kleine Wirtschaftskrise. Wieder andere behaupteten, dass eine neue Generation erwachsen wurde, die ihr Verhalten geändert hatte und einfach anders oder gar nicht mehr feierte. Selbstfindung, Selbstbesinnung, Meditation, Interesse für ferne Philosophien und Mythen, der Sinn des Lebens Man weiß es nicht so genau. Ich glaube, es ist eine Mischung aus allem. Klar ist, dass es Anfang der 80er Jahre, genauer gesagt, 1984 einen Aufschrei der Agenturen und Künstlervermittler gab. Die Ursache war das Erscheinen des ersten Künstler-Kataloges, dem Nachschlagewerk der Veranstaltungsbranche, der später das größte Branchenbuch des Showbiz werden sollte. Es gab zu dieser Zeit schon außergewöhnliche und zielorientierte Veranstaltungen, die hießen aber noch nicht Events. Deshalb gab es auch noch keine Eventagenturen. Warum der Aufschrei Die Agenturen, die damals aufgrund der gesetzlichen Vorgaben entweder "Gastspieldirektion" oder "Künstleragentur im Auftrag der Bundesanstalt für Arbeit" hießen, fürchteten, dass ihnen nun das Geschäft weg genommen würde, weil die Künstler und Dienstleister mit ihrer direkten Kontaktadresse im Künstler-Katalog standen. Und es stimmte. Es gab tatsächlich Agenturen, die machten weniger Geschäft. Nämlich die Agenturen, die über wenig oder keine eigene Kompetenz verfügten und lediglich Adresshändler waren. Sie hatten kein Wissen über die Künstlerbranche und konnten sich vor allem auch nicht in die Zielsetzung ihrer Kunden hinein versetzen. Um diese Agenturen war es aber auch nicht schade, denn sie verfügten tatsächlich über kein Wissen, sondern lediglich über Informationen. Diese konnten sicher wertvoll sein, da es damals viel mühsamer war, die Kontaktadressen zu Künstlern, Referenten und Dienstleistern zu bekommen. Das wichtigste Hilfsmittel war eben der Künstler-Katalog, in dem diese Informationen nun gesammelt standen. Sie ersetzten jedoch nicht die Beratungskompetenz der Agentur. Die 80er Jahre waren immer noch "fette" Jahre für viele Künstler. Bis zum Ende der 80er gab es immer noch zahlreiche Veranstaltungen und ebenso viele Engagements. Dann begann die bis dahin stille Umstrukturierung der großen Unternehmen an die Öffentlichkeit zu kommen. Die ersten Wellen der Frühpensionierung schwappten über die Industrie und setzten viele 55-jährige auf die Straße. Mit dieser Altergruppe verschwand ein erheblicher Teil der etablierten und erfahrenen Berater, die schon viel Wert auf persönliche Beziehungen und Kundenbindung gelegt hatten, als es CMS noch gar nicht in der heutigen Form gab. Über Jahrzehnte aufgebaute Beziehungsstrukturen brachen zusammen. Die Folgen waren nicht nur in der Künstlerbranche, sondern auch auf Messen zu spüren. Auch damals waren Messebesuche und Treffen mit Kunden und Lieferanten nicht hauptsächlich für den Informationsaustausch nötig, sondern für die Erhaltung der persönlichen Beziehung zwischen den Vertragspartnern. Diese zerstörten Beziehungen waren auf den Messen sichtbar. Da liefen viele junge und dynamische Mitarbeiter mit optimaler Ausbildung durch die Messehallen und schauten in die Luft. Was sollten sie auch auf der Messe tun. Sie kannten ja niemanden. Interessanterweise war in dieser Zeit das Entertainment auf den Messeständen sehr ausgeprägt, besser gesagt, übertrieben. Fast kein Messestand ohne Zaubershow, Tänzerinnen oder ein paar hübschen Mädels in wallenden Kostümen, die von irgendwo ein ebenso wallendes Tuch herunter zogen. Was war das für eine Aussage für die Produkte und Dienstleistungen der Aussteller Es spielt dabei keine Rolle, ob man ein Produkt herstellt oder eine Dienstleistung anbietet. Siegreich ist der innovative, derjenige, der für seinen Kunden die optimale Lösung anbietet. Diese Lösung wird durch die Mädels auf der Bühne jedoch nicht unbedingt kommuniziert, es sei denn, man handelt mit den Kleidern, die durch die Mädels präsentiert werden. In jedem Fall wird der Messebesucher von dem Messestand weglaufen und zu seinem Kollegen sagen: "Tolle Mädels. Hast Du die Blonde hinten gesehen Toll. An welchem Stand war das noch mal" Die Planer dieser Messepräsentation hatten versagt. Da dies vermutlich oft vorkam, wurde das Entertainment auf Messen radikal abgeschafft. Auf fast keiner Messe gab es künstlerische Darbietungen. Es ging von einem Extrem ins andere. Jetzt waren nicht nur die Galas und Bälle, sondern auch die Messen weggefallen. Viele Künstler spürten dies. Und dann kam das Internet Wie beim Künstler-Katalog gab es wieder einen Aufschrei. Jetzt würden alle nur noch über das Internet buchen und die Agenturen würden kein Geschäft mehr machen. Früher gab es Agenturen, die auf bestimmte Sparten spezialisiert waren. Diese Agenturen berieten ihre Kunden und brachten die passenden Künstler unter. Sie hatten nicht nur die Informationen und die Künstleradressen, sondern sie hatten das Wissen und die Erfahrung. Wir hatten schon in den 80er Jahren 84.000 Adressen aus dem Showbiz, konnten jedoch nur mit rund 6.000 dieser Adressen etwas anfangen. Diese Adressen gehörten zu Künstlern und Dienstleistern, die wir im Laufe der Jahre persönlich gesehen und für gut befunden hatten. Wir hatten diese Künstler teilweise selbst aufgebaut und gefördert, weil sie optimal in die Anforderungsprofile der Kunden und in die aktuelle Form der künstlerischen Präsentationen und in zielorientierte Veranstaltungen, in Events passten. Ich muss es noch mal schreiben: Information ist nicht Wissen. Nur weil man Künstler im Internet oder im Künstler-Katalog suchen kann und die Adresse findet, weiß man noch lange nicht, wie gut dieser Künstler live ist, auch wenn seine Website und seine DVD noch so professionell sind. 10
Showszene aktuell www.kuenstler-magazin.de Heute können sie jeden Hobbyjongleur im Internet finden und für Ihre Veranstaltung buchen. Ob dies jedoch das Richtige ist, mag dahin gestellt sein. Die Kompetenz der Agenturen liegt auch darin, sich von der eigenen Meinung und dem eigenen Geschmack zu lösen und ein Programm so zu gestalten, dass es optimal zur Zielgruppe, zu den Gästen passt. Ein guter Berater muss seinem Kunden Klassik anbieten, auch wenn der Kunde und er selbst niemals Klassik hört. Und er muss bei Bedarf eine Technoparty machen, auch wenn er kein Techno mag. Es muss nur optimal zur Zielgruppe passen, zu sonst nichts. Wie hat schon Beate Use gesagt: "Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler". Deshalb muss man sich manchmal auch mit seinen Ansprechpartnern beim Kunden auseinander setzen und verhindern, dass dieser zu viel seiner eigenen Vorlieben einbringt. Nun zurück zum Künstlermarkt Was ist passiert und wie steht es um die Künstler Sind diese am Ende Gary Hamel schrieb in seinem Buch "Das revolutionäre Unternehmen", dass nur die Unternehmen überleben werden, die innovativ sind und für ihre jeweiligen Kunden die optimale Lösung anbieten würden. Dazu gehören die Nähe zum Kunden und das Wissen um die Probleme und Anorderungen seiner Kunden und seines Marktes. Was will denn der Markt Wo ist denn mein Wirkungsfeld Ich habe im Laufe der Zeit viele Künstler kennen gelernt, die sich darüber noch niemals Gedanken gemacht haben. Sie haben in den "fetten Jahren" viele Engagements gehabt und geglaubt, dies geht immer so weiter. Sie wollten nicht wahr haben, dass sie mit ihrer Show üblicherweise nur einmal beim Kunden auftreten werden, auch wenn die Show noch so gut ist. Bleibt die Show unverändert, ist ein zweites Engagement unwahrscheinlich, ausgenommen natürlich bei Roadshows oder Touren durch Filialen. Keiner möchte jedes Jahr die gleiche Show sehen. Das war früher schon so, nur gab es damals mehr Veranstaltungen, der Markt war größer. Aber irgend wann waren alle Unternehmen "abgearbeitet", das Ende war nah. Jetzt war es schon fast zu spät, etwas zu ändern. Künstler und kreative Dienstleister müssen sich laufend verändern, müssen variabel sein und immer etwas Neues anbieten. Dann ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie immer wieder beim gleichen Kunden auftreten können. Ihr Wirkungsfeld und ihr Kundenkreis werden immer größer. Wir kennen Künstler, die in den letzten Jahren fast vom Markt verschwunden sind. Bei genauerer Betrachtung haben sie eines gemeinsam: Sie haben nichts verändert und bieten immer noch die gleiche Show, wie vor 10, 15 oder 20 Jahren. Sie sind überzeugt, dass ihre Show gut ist und deshalb nicht verändert werden muss. Stimmt ja auch, nur sehen will sie keiner mehr. Ich kenne auch viele Künstler, denen geht es so gut wie noch nie zuvor. Einer davon hat allein im September und Oktober letzten Jahres rund 40 Engagements gehabt. Ein Bandleader hat mir Ende des letzten Jahres gesagt, dass er nun etwas kürzer treten und im Jahr 2015 die Anzahl seiner Auftritte auf 220 begrenzen möchte. Eine andere Künstlergruppe hat für das Jahr 2015 so viele Verträge wie noch nie zuvor. Unsere Partnerfirma für Pyrotechnik und Feuerwerk hat für 2015 ein volles Auftragsbuch und sieht zuversichtlich in die Zukunft. Die Ursache für den Erfolg dieser Künstler und Dienstleister ist, dass diese variabel auf den Markt und ihre Kunden reagieren und die optimalen Lösungen bieten. Sie machen niemanden nach, sondern haben ihr unverwechselbares Profil. Sie sind innovativ und niemals auf der Stelle stehen geblieben. Sie werfen ihre Angel immer wieder in ihrem Wirkungsfeld-Teich aus und fangen mit neuen Würmern immer wieder neue Fische. Günter Dull Dull-Entertainment Glückwunsch zum 30jährigen Jubiläum wünscht Hissmann & Rassau All Inklusiv-Pakete für den Künstler-Katalog 2015 Teuflisch gut! Bronce 1/4 Seite im Künstler-Katalog 2015 1/4 Seite im eKünstler-Katalog 2015 mit Verlinkung 1/4 Seite im Künstler-Magazin 480.- (Anstatt 1150.-) Silber Gold 1/4 Seite im Künstler-Katalog 2015 + Redaktion 1/4 Seite im eKünstler-Katalog 2015 mit Verlinkung 1/8 Seite in 4 Ausgaben vom Künstler-Magazin 680.- (Anstatt 2150.-) 1/2 Seite im Künstler-Katalog 2015 + Redaktion 1/2 Seite im eKünstler-Katalog 2015 mit Verlinkung 1/4 Seite in 4 Ausgaben vom Künstler-Magazin 980.- (Anstatt 3250.-) Anzeigenhotline: 07031-7388-0 - Mo - Fr. 09:00 - 13:00 Uhr Aktionsangebot gültig bis 31.01.2015 11
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