Von der Idee zur Gründung
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Von der Idee zur Gründung
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<strong>Von</strong> <strong>der</strong> <strong>Idee</strong> <strong>zur</strong> <strong>Gründung</strong><br />
<strong>Idee</strong>nfindung, <strong>Idee</strong>ngenerierung,<br />
Teamfindung, Teamgründung,<br />
Wissensaustausch<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
<strong>Gründung</strong>sprozess<br />
• fälschliche Betrachtung<br />
<strong>Gründung</strong>svorhaben<br />
Planung<br />
Umsetzung<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
<strong>Gründung</strong>sprozess<br />
• tatsächlicher Ablauf<br />
Interesse<br />
Lernen,<br />
Beobachten,<br />
Kontakte<br />
<strong>Idee</strong><br />
<strong>Idee</strong>-Entwicklung<br />
Teamfindung<br />
<strong>Gründung</strong>svorhaben<br />
Planung<br />
Umsetzung<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Interesse<br />
???<br />
Lernen,<br />
Beobachten,<br />
Kontakte<br />
Angebote für Grün<strong>der</strong><br />
Businessplan Wettbewerbe<br />
<strong>Idee</strong><br />
<strong>Idee</strong>-Entwicklung<br />
Teamfindung<br />
<strong>Gründung</strong>svorhaben<br />
Planung<br />
VCs<br />
Umsetzung<br />
<strong>Idee</strong>n Wettbewerbe Inkubatoren<br />
Online Partnerbörsen<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler<br />
Unternehmer
Bin ich ein Grün<strong>der</strong>-Typ?<br />
• Nicht je<strong>der</strong> ist zum Unternehmer geeignet<br />
und auch nicht je<strong>der</strong> wird mit einer eigenen<br />
Firma glücklich werden.<br />
• persönlichen und fachlichen<br />
Voraussetzungen<br />
• fachliche<br />
– Branchenwissen, Erfahrung<br />
• und unternehmerische Qualifikationen<br />
– Organisationstalent, Leistungsbereitschaft,<br />
Überzeugungskraft<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Der Grün<strong>der</strong><br />
Vier Merkmale eines kreativen Grün<strong>der</strong>s<br />
1. Drang nach Erfahrung, Entfaltung und<br />
Gestaltung verbunden mit Hingabe.<br />
2. Sinnierkraft, Lust darauf, Probleme zu<br />
studieren und zu lösen.<br />
3. Berufliche Qualifikation, Lust auf Leistung.<br />
4. Archaisches Unabhängigkeitsstreben<br />
verbunden mit Stolz, Geltung und Ehrgeiz.<br />
(Peter Goebel)<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Der Grün<strong>der</strong><br />
Drei weitere Merkmale des erfolgreichen<br />
kreativen Grün<strong>der</strong>s<br />
1. Erfahrungen gewinnbringend zu verarbeiten.<br />
2. Antizipatorisches Denken und Handeln.<br />
3. Ambivalentes Erleben und Handeln.<br />
(Peter Goebel)<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Absolventen als Grün<strong>der</strong><br />
• Hochschulabsolventen weichen vom<br />
typischen Idealbild eines Grün<strong>der</strong>s ab<br />
– hohes fachliches Wissen<br />
– fehlen ihnen in <strong>der</strong> Regel aber Branchenund<br />
Führungserfahrung<br />
(Jobs, Praktika, Vereinsaktivitäten, etc.)<br />
– sowie die erfor<strong>der</strong>lichen kaufmännischen<br />
Kenntnisse<br />
(einfach erlernbar: Selbststudium, Seminare)<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Defizite von Absolventen<br />
• Branchenerfahrung<br />
Jobs, Praktika, Vereinsaktivitäten, etc.<br />
• Führungserfahrung<br />
Vereinsaktivitäten, etc.<br />
• kaufmännischen Kenntnisse<br />
einfach erlernbar: Selbststudium, Seminare<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Teamgründungen<br />
• ca. 50% <strong>der</strong> <strong>Gründung</strong>en sind<br />
Teamgründungen – Tendenz steigend<br />
• speziell im Technologiebereich<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Bin ich ein Teamgrün<strong>der</strong>?<br />
• Bin ich eher ein Einzelkämpfer o<strong>der</strong> fühle ich<br />
mich in einem Team besser aufgehoben?<br />
• Suche ich lediglich einen „Mitmacher“, um die<br />
<strong>Gründung</strong>sphase leichter zu gestalten o<strong>der</strong><br />
möchte ich wirklich langfristig mit einem<br />
Partner zusammenarbeiten?<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Wer passt mit mir in ein Team?<br />
• Hat dieser ähnliche Ziele und<br />
Wertvorstellungen wie Sie?<br />
• Besitzt er Eigenschaften und Fähigkeiten, die<br />
Sie vielleicht nicht haben, aber eine sinnvolle<br />
Ergänzung für Ihre Unternehmensgründung<br />
darstellen?<br />
• harmonieren Sie menschlich so gut<br />
miteinan<strong>der</strong>, dass Sie sich eine langfristige<br />
Zusammenarbeit vorstellen können?<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Vorteile <strong>der</strong> Teamgründung<br />
• Aufstockung <strong>der</strong> Eigenkapitalbasis und Erhöhung des<br />
Anteils an Gel<strong>der</strong>n aus För<strong>der</strong>programmen<br />
• Ergänzung von Kompetenzen und Fähigkeiten<br />
– Studenten / Absolventen unterschiedlicher Fachrichtungen<br />
– o<strong>der</strong> Personen außerhalb <strong>der</strong> Hochschule mit<br />
Branchenerfahrung<br />
• Aufteilung des Risikos und des Arbeitsaufwandes =<br />
geringe Belastung als bei „Einzelkämpfern“<br />
• Vertretung durch Partner bei Krankheit (o<strong>der</strong><br />
Urlaub?) – kein Geschäftsverlust<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Bei <strong>der</strong> Teamgründung<br />
• Regelungen und Bedingungen <strong>der</strong><br />
Partnerschaft gleich von Anfang an schriftlich<br />
in einem Gesellschaftervertrag festhalten<br />
• Aufgaben, Kompetenzen und<br />
Verantwortungsbereiche <strong>der</strong> Partner sollten<br />
dabei möglichst klar definiert und<br />
voneinan<strong>der</strong> abgegrenzt werden<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Quelle <strong>der</strong> <strong>Idee</strong>n<br />
11% Durch das Erkennen einer noch nicht genutzten Marktnische<br />
7% Durch systematisches Suchen nach einer guten <strong>Idee</strong><br />
8% Keine Erklärung möglich<br />
43% durch Beschäftigung in <strong>der</strong> gleichen Branche<br />
16% Durch das Hobby und Aktivitäten in <strong>der</strong> Freizeit<br />
5% Der Versuch etwas besser zu machen, als es bei an<strong>der</strong>en beobachtet werden kann<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
<strong>Idee</strong>n für die <strong>Gründung</strong><br />
• Nur je<strong>der</strong> 20. Jungunternehmer macht<br />
sich hierzulande mit einer ganz neuen<br />
<strong>Idee</strong> selbstständig.<br />
• Und von diesen neuen Geschäftsideen<br />
stammt nach Expertenschätzung die<br />
Hälfte aus den USA.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
<strong>Idee</strong>n Ansätze<br />
• neue Vertriebswege zu nutzen und Produkte,<br />
die bislang im Ladenlokal angeboten werden,<br />
über Bring-Dienste, Versandhandel o<strong>der</strong> das<br />
Internet zu verkaufen, z.B. Getränke-<br />
Heimservice<br />
• demographische Entwicklung Marktnischen:<br />
Angebote für die steigende Anzahl älterer<br />
Menschen, wie Seniorenreisen,<br />
Einkaufsservice, Pflegeleistungen o<strong>der</strong><br />
spezielle, diätetische Restaurants könnten<br />
zum Renner von morgen werden<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
„Abfall-Recycling“<br />
• Viele Erfindungen in den 70er Jahren waren<br />
„Abfallprodukte“ <strong>der</strong> Weltraumforschung<br />
z.B. die feuerfesten Beschichtungen <strong>der</strong><br />
Raumschiffe, die als Teflon in die Pfanne<br />
wan<strong>der</strong>ten.<br />
• Und für viele <strong>Idee</strong>n und Verfahren diente die<br />
Natur schlicht und ergreifend als Vorbild<br />
z.B. beim Lotus-Blüten-Effekt.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Marktlücken entdecken<br />
• in gesättigten Märkten lukrative Nischen<br />
entdecken, die bislang noch niemand<br />
gefunden hatte.<br />
... durch Branchenwissen<br />
... durch gesunde Menschenverstand<br />
und eigene Erlebnisse.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Angebotsdefizit<br />
• Auf dem Softwaremarkt waren in den<br />
anfänglichen Boomphasen solche<br />
Angebotsdefizite beson<strong>der</strong>s beim Service<br />
vorhanden.<br />
• Zu Beginn <strong>der</strong> Computerisierung zwar in<br />
jedem Elektronikladen PCs zu kaufen waren,<br />
die Verkäufer hatten jedoch kein Wissen<br />
bezüglich <strong>der</strong> Installation und Anwendung.<br />
(Michael Dell)<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Ressourcenüberschuss<br />
• ungenutzte Ressourcen, die man in<br />
brauchbare Güter umwandeln kann.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Erfolgreiche Geschäftsideen kopieren<br />
• Geschäftsideen an<strong>der</strong>er Län<strong>der</strong> o<strong>der</strong><br />
Branchen, auf Ihre Verhältnisse<br />
übertragen lassen.<br />
... min<strong>der</strong>t <strong>Gründung</strong>s-Risiko<br />
beträchtlich.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Neue <strong>Idee</strong>n in alten Branchen<br />
• Das Denken „Das haben wir immer so<br />
gemacht“ und Betriebsblindheit sind<br />
Ihre Chance.<br />
• Eine pfiffige Neuheit o<strong>der</strong> ein cleverer<br />
Marketing-Gedanke macht aus dem<br />
verschlafensten Konzept eine Top-<br />
Geschäftsidee.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Innovationen nutzen<br />
• Mit technischen Entwicklungen und<br />
<strong>der</strong>en Umsetzung haben Sie meist eine<br />
sichere Geschäftsidee gefunden.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Neue Trends erkennen<br />
• Dynamische Märkte laufend im Umbruch<br />
• neue Märkte entstehen, alte schrumpfen o<strong>der</strong><br />
verschwinden<br />
• dabei entstehen immer wie<strong>der</strong> Lücken, die<br />
clevere Grün<strong>der</strong> nutzen können<br />
• Verän<strong>der</strong>ungen<br />
... neue Trends<br />
... Vorlieben <strong>der</strong> Kunden<br />
... neue gesetzliche Rahmenbedingungen<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Simple <strong>Idee</strong>n<br />
• IKEA-Grün<strong>der</strong> Ingvar Kamprad:<br />
das teure Zusammenschrauben von<br />
Möbeln einfach den Kunden zu<br />
überlassen. Eine grundeinfache <strong>Idee</strong>,<br />
mit <strong>der</strong> er IKEA zu einem wahren<br />
Einrichtungs-Mekka gemacht hat<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
• Gegeben:<br />
– <strong>Idee</strong><br />
•To-Do:<br />
<strong>Idee</strong>-Entwicklung<br />
– Markteinschätzung<br />
– Konkurrenzanalyse<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Die <strong>Idee</strong> Prüfen<br />
• Was halten Freunde/Bekannte von dem Produkt/<strong>der</strong> Dienstleistung?<br />
• Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe werblich?<br />
• Gibt es Produkte mit ähnlichem Nutzen?<br />
• Müssen Sie beson<strong>der</strong>e juristische o<strong>der</strong> bürokratische Hürden<br />
überwinden?<br />
• Wer sind Ihre Konkurrenten?<br />
• Welchen Nutzen für den Kunden hat Ihr Angebot?<br />
• Was kostet Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?<br />
• Wer ist die Zielgruppe für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?<br />
• Wie groß ist <strong>der</strong> Aufwand beim Verkauf des Produkts/<strong>der</strong><br />
Dienstleistung?<br />
• Ist Ihr Produkt einfach zu bedienen?<br />
• Gibt es schon Maschinen <strong>zur</strong> Herstellung Ihres Produkts?<br />
• Können Sie auf Ihrem Produkt eine Produktpalette aufbauen?<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
<strong>Idee</strong> & Markt<br />
Das Schlimmste ist ein Produkt ...<br />
• das die potenziellen Kunden nicht brauchen,<br />
• für das die Kaufkraft <strong>der</strong> Zielgruppe nicht<br />
ausreicht,<br />
• bei dem auf dem Markt bereits ein intensiver<br />
Verdrängungswettbewerb herrscht,<br />
• dessen Absatzchancen durch technologische<br />
Verän<strong>der</strong>ungen, gesetzliche Vorgaben,<br />
modische Einflüsse etc. in absehbarer Zeit<br />
eingeschränkt sind.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Informationsquellen<br />
• Marktstudien<br />
• Unternehmenskonzepte<br />
• Bücher<br />
• Fachzeitschriften<br />
• Berufserfahrung, Branchenkenntnis<br />
• =Wissen in den Köpfen verschiedener Leute<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Markt testen<br />
• Kleinanzeigen schalten, um den<br />
potentiellen Markt zu sondieren<br />
• Befragen<br />
• Einen Prototyp o<strong>der</strong> eine Nullnummer<br />
anfertigen<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Konkurrenz Testen<br />
• Unternehmen in <strong>der</strong> spezifischen Branche<br />
– „Gelbe Seiten“, Telefon- und Adressbücher<br />
– Beobachtungen<br />
– nach Inseraten in Fachzeitschriften suchen<br />
• Wie gut und teuer ist die Konkurrenz?<br />
– Beobachtungen<br />
– Angebote <strong>der</strong> Konkurrenz einholen<br />
• Wie werden sich Markt und Branche weiter<br />
entwickeln?<br />
– Branchenzeitschriften, Fachmagazine<br />
– Verbandsstatistiken<br />
– und Fachmessen<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Internet<br />
• www.geschaeftsidee.de<br />
• www.gruen<strong>der</strong>tv.de<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Literatur<br />
Existenzgründung für<br />
Hochschulabsolventen<br />
von Heinz Klandt und<br />
Tanja Finke-Schürmann<br />
Die Grün<strong>der</strong><br />
von Wolfgang Schur und<br />
Günther Weick<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
Es fehlen heute nicht die kreativen <strong>Idee</strong>n.<br />
Was aber häufig fehlt ist die Bereitschaft,<br />
diese auch umzusetzen.<br />
Die <strong>Idee</strong> ist das eine,<br />
ihre Verwirklichung das an<strong>der</strong>e.<br />
6. Juni 2002 Florian Kandler
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