Ein Stammesbruder für schwierige Existenzen - IQ Consult

Sein Beratungskonzept hat er aus England übernommen und damit in Deutschland
Pionierarbeit geleistet. "Hier hat man immer noch dieses Bild, wie ein Unternehmer aussehen
soll. Männlich, gut ausgebildet, Anfang 40, mit eigenem Kapital und Sicherheiten." Hilfen für
solche Gründer gibt es viel, Handelskammern und Banken legen seit Jahren Förder- und
Kreditprogramme auf. "Nur wird dieser Gründertyp immer seltener."
Mit seinem Geschäftskonzept deckt Kunz diese Nische ab. Er erkannte früh, dass
Benachteiligte andere Hilfe brauchen, um den Sprung in die Selbstständigkeit zu schaffen. Er
und seine rund 30 Mitarbeiter sind Berater, Motivationscoaches, Therapeuten, Betriebswirte
und Finanzexperten in einem. Sie stellen den Willen der Gründer auf die Probe, arbeiten mit
ihnen die Geschäftskonzepte aus, suchen nach einer Finanzierung. Den "Kaziken" hat Kunz
zu einem Unternehmen verholfen, das unter dem Markennamen Leschi Wärmekissen mit
Körnerfüllung verkauft - und das recht erfolgreich.
Mehr als 2000 junge Menschen haben sich mit Kunz' Hilfe selbstständig gemacht, 70 Prozent
davon sind es heute noch. Für sein Engagement und die Umsetzung seiner Empowerment-
Vision hat Kunz jetzt den Preis "Social Entrepreneur des Jahres 2010" erhalten, den die
Schwab Foundation mit der Unternehmensberatung Boston Consulting Group und der
Financial Times Deutschland vergibt.
"Ich sehe mich selbst als Lernarchitekt"
Kunz arbeitet an einer wichtigen Schnittstelle. Mehr sozial benachteiligte Menschen in die
Selbstständigkeit zu führen und damit zu einer beruflichen Existenz - das hat auch die
Europäische Union in ihrem Reformpaket "Europa 2020" als großes Ziel formuliert. In
Deutschland, wo es nach Studien des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB)
eh zu wenig Gründer gibt, ist der Bedarf besonders groß. Mehr als die Hälfte aller
Existenzgründungen sind mittlerweile ein Versuch, aus der Arbeitslosigkeit zu entkommen.
Und der Anteil der Gründer mit ausländischer Staatsangehörigkeit nimmt stetig zu. Dabei, das
zeigen die IAB-Studien, geben gering qualifizierte Gründer schneller auf als andere.
"Gerade benachteiligte Gruppen sind bei der Existenzgründung oft auf besonders
spezialisierte, gewerbliche Beratungsangebote angewiesen", sagt Udo Brixy vom IAB. "Die
kennen ihre Zielgruppe und die Situation vor Ort und können sich auf die Bedürfnisse dieser
Menschen entsprechend einstellen." Die Arbeitsagenturen haben weder die Möglichkeiten
noch die Aufgabe, Gründern zu helfen, die Handelskammern bieten meist nur
Standardseminare an.
Diese Lücke hat Kunz erkannt. "Ich sehe mich selbst als Lernarchitekt", sagt er. "Ich will den
Leuten zeigen, wie sie sich mit ihren Fähigkeiten selbst weiterentwickeln können." Was er
aufbaue, müsse am Ende auch allein stehen können.
Nach diesen Grundsätzen hat Kunz sein eigenes Geschäftsmodell ausgerichtet. IQ Consult
finanziert er aus öffentlichen Geldern, vor allem Länder und Arbeitsagenturen zahlen
Fördermittel, um Arbeitslose zu integrieren. Die Kunden zahlen keine Honorare. Um die
Kosten zu decken, ist IQ Consult nebenher eine ganz normale Politik- und
Unternehmensberatung. Mit den Überschüssen dort wird die Gründerberatung subventioniert.