Download PDF - Akademie Management und Politik

Schwerpunkt
Verhandlungsführung
Schwerpunkte im Ausbildungsgang
Organisations-Management
Verhandlungstraining – Intensiv
Interessengegensätze überwinden und
optimale Übereinkünfte treffen
Innerhalb des Ausbildungsgangs Organisations-Management können
Sie auch einen der drei Schwerpunkte Verhandlungsführung,
Projektmanagement oder Veränderungsmanagement
wählen, mit denen Sie Ihr Wissen im entsprechenden Themengebiet
noch vertiefen können. Jeder Schwerpunkt setzt sich aus einem
Basisseminar (aus dem inneren Kreis, s. Grafik S. 13) und drei
Vertiefungsseminaren zusammen:
Schwerpunkt Verhandlungsführung
In diesem Schwerpunkt werden sowohl Grundlagen und Methoden
wirkungsvoller Gesprächs- und Verhandlungsführung nach
dem „Havard-Konzept“ in Zweier- und Mehrparteienverhandlungen
als auch Methoden zur konstruktiven Konfliktlösung in Form
des Mediationsverfahrens vermittelt und praktisch erprobt.
Gesprächs- und Verhandlungsführung (Basisseminar, S. 21)
Verhandlungstraining – Intensiv (S. 25)
Komplexe Verhandlungen (S. 26)
Mediation (S. 27)
Verhandlungssituationen sind nicht nur im gesellschaftspolitischen
Raum alltäglich. Sie bestimmen unser ganzes Leben, wenn wir darunter
jede Kommunikationssituation verstehen, in der zwei oder
mehr Personen mit (teilweise) unterschiedlichen Interessen eine
Vereinbarung anstreben. Wenn Sie diese Verhandlungssituationen
souverän (mit-)gestalten wollen, helfen Nachgiebigkeit oder
„Feilschen um Positionen“ nicht weiter. Eine interessenorientierte
Verhandlungsführung kann dagegen für alle Beteiligten zu einem
guten Ergebnis führen. Dazu braucht es vertiefte Kenntnisse
von Verhandlungstechnik und Verhandlungspsychologie auf der
Grundlage moderner Verhandlungs- und Entscheidungsforschung.
Ihr Nutzen: In Rollenspielen können Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil
reflektieren und erfolgreiche neue Verhandlungstechniken
erproben. Sie lernen den souveränen Umgang mit „psychologischer
Kriegsführung“ der Gegenseite, neue Möglichkeiten zum
fairen Interessenausgleich und die Überwindung von internen und
externen Widerständen im Verhandlungsprozess.
Hinweis:
Wenn Sie sich im
Ausbildungsgang für
einen der Schwerpunkte
entscheiden und alle
vier Seminare belegen,
müssen Sie nur noch
sechs weitere Basisseminare
aus dem
inneren Kreis besuchen
(s. Grafik S. 13).
Schwerpunkt Projektmanagement
Neben der Vermittlung und Erprobung von Instrumenten des Projektmanagements
werden im Schwerpunkt die einzelnen Phasen
der Projektarbeit vom professionellen Start über die regelmäßige
Auswertung des Projektfortschritts mit möglichen Steuerungsmechanismen
bis hin zur erfolgreichen Leitung von Projektteams- und
Gruppenprozessen vertieft.
Projektmanagement (Basisseminar, S. 22)
Projekte professionell starten (S. 28)
Projekte kompetent steuern (S. 29)
Projektteams und Gruppenprozesse leiten (S. 30)
Schwerpunkt Veränderungsmanagement
Der Schwerpunkt zielt darauf ab die Innovationsfähigkeit von Organisationen
zu stärken. Dabei soll eine profunde Analyse Veränderungspotentiale
entschlüsseln, die Anwendung von Kreativitätstechniken
neue Ideen nicht mehr dem Zufall überlassen und
Methoden der Strategieentwicklung Orientierung für eine strategische
Neuausrichtung der Organisation geben.
Veränderungsmanagement (Basisseminar, S. 23)
Systemische Organisations(struktur)aufstellungen (S. 31)
Kreativitätstechniken (S. 32)
Strategieentwicklung (S. 33)
Methoden: Visualisierte Kurzreferate, Partner- und Gruppenarbeiten,
Simulationen, Plenumsdiskussion, Lehrgespräche
Zielgruppe: Führungskräfte und Verantwortliche aus Parteien,
Verbänden, Vereinen, betriebliche InteressenvertreterInnen
Bitte beachten Sie: In diesem Seminar erlernen Sie das Verhandeln
nach dem Harvard-Verhandlungskonzept mit der am Harvard-
Verhandlungsprogramm entwickelten Original-Trainingsmethodik!
Teilnehmende: maximal 16 Personen
Trainer: Andreas Winheller
Ort und Zeit:
Würzburg 22. – 24. Februar 2013, Fr 14 Uhr bis So 15.30 Uhr
Bad Münstereifel 6. – 8. Dezember 2013,
Fr 14 Uhr bis So 15.30 Uhr
Kosten:
Euro 230,00
Inhalte:
Techniken der interessenorientierten
Verhandlungsführung
nach dem „Harvard-
Konzept“
Optimale Verhandlungsvorbereitung
Verhandeln in Konflikten
Grundlagen des
Verhandlungsabschlusses
(„deal-making“)
Umgang mit äußeren Widerständen
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