Absatzplanung
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Vertriebs-Quoten<br />
Produktionskapazität > Absatzplan<br />
Produktionskapazität < Absatzplan<br />
Die Produktionskapazität ist höher als der<br />
Absatzplan.<br />
Die möglichen Reaktionen sind:<br />
Die Produktionskapazität ist geringer als der<br />
Absatzplan.<br />
Die möglichen Reaktionen sind:<br />
• Der Produktionsplan wird an den Absatzplan<br />
angeglichen.<br />
Dies bedeutet, dass die Produktion nicht mit<br />
maximaler Kapazität arbeiten kann und daher<br />
Effizienz verloren geht.<br />
• Der Absatz wird durch aggressive Vermarktung<br />
gesteigert, so dass der Absatzplan nach oben<br />
korrigiert werden kann.<br />
(Die Vertriebskanäle erhalten mehr Produkte als lt.<br />
Absatzplan erforderlich sind.)<br />
• Kurzfristige Steigerung der Produktionskapazität.<br />
• Zusätzliche Schichten (z.B. Samstag)<br />
• Der Absatzplan wird an die Produktionskapazität<br />
angepasst.<br />
(Die geplanten Absatzzahlen können nicht erfüllt<br />
werden. Die vorhandenen Mengen werden den<br />
Vertriebseinheiten entsprechend zugeteilt.)<br />
Industrial Engineering, WS 2006/2007, Dr. O. Gihr | © Copyright IBM Corporation 2005
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