Absatzplanung
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<strong>Absatzplanung</strong><br />
Produktstruktur<br />
Zeiteinheit<br />
Vertriebsstruktur<br />
Arten der <strong>Absatzplanung</strong><br />
Die <strong>Absatzplanung</strong> kann auf folgender Datenbasis durchgeführt werden:<br />
• Historische Daten<br />
Die Verkaufsdaten der Vergangenheit werden verwendet, um die zukünftige<br />
Entwicklung zu prognostizieren.<br />
Einflussgrössen<br />
• Saisonale Effekte<br />
• Marketing Kampagnen<br />
• Modeerscheinungen<br />
• Lebenszyklus<br />
• Vertrieb<br />
Die Vertriebsstruktur prognostiziert die Verkaufzahlen nach deren<br />
Einschätzung.<br />
• Marktstudie<br />
Die Marktteilnehmer (Käufer) werden befragt.<br />
(Z.B. Bei der strategischen Planung des erwarteten Absatzes eines neuen<br />
Produkts.)<br />
Industrial Engineering, WS 2006/2007, Dr. O. Gihr | © Copyright IBM Corporation 2005
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