Wissenswertes für Immobilien-Besitzer

CENTURY 21 IMMOBILIENPROFIS. SMARTER. BOLDER. FASTER.
Wissenswertes für Immobilien-Besitzer
CENTURY 21 informiert.
RESCOUT Immobilien

Vorteile eines erfolgreichen Immobilienverkaufs
Eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, bedeutet auch:
• den besten Wert und optimalen Preis der Immobilie zu erhalten
• Fehler zu vermeiden, die unter Umständen zu Extrakosten geführt
hätten
• sich vor Haftungsansprüchen zu schützen
• Verhandlungsfehler zu vermeiden
• mitsamt aller Unterlagen auf den Verkauf vorbereitet zu sein
• sicher zu verkaufen und sein Geld zu erhalten
CENTURY 21 hilft Ihnen, diese Vorteile zu erreichen.
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Privatverkauf von Immobilien
Der Verkauf einer Immobilie hört sich wunderbar einfach an. Das Inserat
in der Tageszeitung ist schnell gebucht und auch die Anzeige im Online-
Portal ist nur wenige Klicks entfernt. Hier eine Besichtigung, dort eine
Besichtigung, ab zum Notar und schon ist die Immobilie weg.
In der Praxis sieht es nicht ganz so einfach aus. Was ist, wenn
• keine Interessenten vorhanden sind
• der Käufer den Kaufpreis nicht zahlen kann (oder möchte)
• sich der Käufer nicht entscheiden kann
Diese und viele weitere Probleme können einen erfolgreichen privaten
Immobilienverkauf verhindern. Erfolgreicher sind eine professionelle
Abwicklung und eine gründliche Planung.
Geklärt werden hierbei sämtliche Aspekte des
Immobilienverkaufs.
1. WERT- UND PREISERMITTLUNG
2. VORBEREITUNG
3. RECHTLICHE ASPEKTE
4. INVESTITION
5. RENOVIERUNG
6. BEWERBUNG
7. BESICHTIGUNG
8. NOTAR
9. ÜBERTRAG
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Seien Sie vorbereitet – eine Checkliste
Denken Sie beim Verkauf Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses stets an
folgende Dinge:
• Lageplan
• Grundriss
• Grundbuchauszug
• Berechnung der Wohn- und Nutzfläche
• Gebäudeversicherungsschein
• Grundschuldbrief
• Mietvertrag
• Grundsteuerbescheid
• Energieausweis
Wichtig sind außerdem Informationen über bekannte Mängel,
Denkmalschutz und Sanierungsgebiet.
Wollen Sie eine Wohnung verkaufen, so kommen zudem folgende Dinge
dazu:
• Teilungserklärung
• Gemeinschaftsordnung
• Wirtschaftsplan
• Wohngeldabrechnungen
• Eigentümerversammmlungen-Protokolle (aus den letzten drei Jahren)
Halten Sie außerdem alle Informationen über getätigte Investitionen,
Baulasten und eventuelle Rücklagen bereit.
Stehen Sie vor dem Verkauf eines Hauses, so bereiten Sie neben den oben
genannten Dingen folgende Unterlagen und Informationen vor:
• Schnittpläne
• Bebauungsplan
• Eventuelle Teilungserklärung
Auch der Wirtschaftsplan, das Wartungsheft der Heizanlage und die
Aufstellung der Heiz- und Betriebskosten gehören zur Vorbereitung dazu.
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Energieausweis – Das sollten Sie wissen
Beim Verkauf eines Hauses spielt der Energieausweis eine große Rolle, da
dieser einem
• Käufer
• Mieter
• Pächter
• Leasing-Nehmer
vorgelegt werden muss, Bereits in der Anzeige müssen die wesentlichen
Daten aus dem Energieausweis genannt werden. Ist kein Energieausweis
vorhanden, so drohen hohe Bußgelder. Es gibt zwei Arten von Ausweisen
Verbrauchsorientierter Ausweis
Dieser Ausweis wird auf Basis des tatsächlichen Energieverbrauchs des
letzten drei Jahre erstellt.
Abhängigkeit: u.a. Nutzerverhalten, Witterungseinflüsse
Bedarfsorientierter Ausweis
Dieser Ausweis gibt den voraussichtlichen Energiebedarf einer Immobilie an.
Abhängigkeit: u.a. verwendete Baumaterialien, Immobilie-Größe,
Anlagetechnik
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So viel ist Ihre Immobilie wert
Wer Immobilien privat verkauft, macht unter Umständen gravierende
Fehler. Der häufigste Fehler bezieht sich dabei auf den Angebotspreis, der
entweder
• zu hoch
• oder zu niedrig
kalkuliert wird.
Was ist, wenn die Immobilie zu teuer ist?
• wenig Interesse
• zahlreiche Absagen
• abwartende oder zurückhaltende Käufer
Steigen Sie mit einem zu hohen Preis ein und senken aufgrund von
geringer Resonanz den Preis, so werden viele Käufer skeptisch und
vermuten, dass es an der Immobilie liegt. Ein noch geringeres Interesse ist
das Resultat.
Was ist, wenn die Immobilie zu billig ist?
• viele Interessenten, aber vorrangig Käufer auf Schnäppchensuche
• starke Verluste beim Verkauf
Wer den Kaufpreis zu niedrig ansetzt, lockt unter Umständen unseriöse
Käufer an oder muss mit großen Verlusten rechnen.
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So verkaufen Sie sicher und erfolgreich
Mit nur wenigen Tipps können Sie beim Immobilienverkauf für mehr
Sicherheit und mehr Erfolg sorgen. Wie? Ganz einfach:
• seien Sie für potenzielle Käufer erreichbar
• bereiten Sie sich gut auf die Besichtigungen vor
• sorgen Sie für den perfekten ersten Eindruck
• kennen Sie Ihren besten Preis – eine Experten-Bewertung hilft
• bitten Sie um eine schriftliche Finanzierungsbestätigung der Bank
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Der Notarvertrag – darauf kommt es an
Ein Notar wird beim Immobilienverkauf als unabhängiger und
unparteiischer Betreuer aller Beteiligten hinzugezogen. Seine Aufgabe ist
es, ein vertragliches Ergebnis der Parteien zu erlangen.
Änderungswünsche und der generelle Wille der Vertragsparteien sollte
vor dem Termin bis zum Abschluss besprochen und beschlossen sein,
damit es beim Notartermin zu keiner Verschiebung oder gar Scheitern des
Vertrags kommt.
Diese Kosten trägt der Käufer
• Grundschulden-Eintragung beim Notar und Grundbuchamt
• Beurkundung des Vertrags
• Grunderwerbssteuer
Der Verkäufer wiederum trägt die Kosten
• der Grundschuldlöschung beim Notar und Grundbuchamt
Wichtig für Sie als Verkäufer ist außerdem die Tatsache, dass nicht Sie es
sein sollten, der den Notar zur Vertragsvorbereitung beauftragt. Sofern
der Vertrag nicht zustande kommt, würden Sie für die entstandenen
Kosten aufkommen.
Sind alle Details geklärt und der Kaufvertrag geschlossen, so wird dieser in
Anwesenheit des Notars verlesen und von allen Beteiligten unterzeichnet.
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Warum Sie mit CENTURY 21 arbeiten sollten
Ein professioneller Auftritt, eine perfekte Vorbereitung und die Ermittlung
des optimalen Preises sind das A und O für einen erfolgreichen
Immobilienverkauf. Profitieren Sie von der Expertise von CENTURY 21 und
verlassen sich auf das Experten-Wissen unserer Makler.
Warum?
1. Weil mehr als 102.000 Immobilienmakler von CENTURY 21 weltweit
beweisen, dass sich Erfolg bewährt.
2. Weil Sie dank unserer hochtechnologischen Systeme die Möglichkeit
haben, eine neue Immobilie einer exklusiven Kundengruppe an
suchenden Interessenten anzubieten.
3. Weil Sie vom Marketing-Mix von CENTURY 21 profitieren. Von
standardisierten Vertriebs-Produkten halten wir nichts, dagegen sehr viel
von individueller und hochklassiger Kundenbetreuung.
4. Weil der Verkauf Ihrer Immobilie von professionellen
Immobilienspezialisten betreut wird, die über ein hohes Fachwissen
verfügen, die CENTURY 21 University absolviert haben und ebenso über
eine fundierte externe Ausbildung verfügen.
5. Weil wir Sie informieren, beraten, unterstützen, schützen und für Sie
verhandeln, abstimmen, organisieren und den für Sie besten Verkauf
erzielen.
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Entscheiden Sie sich für CENTURY 21 und
• lehnen Sie sich zurück
• setzen Sie auf eine umfangreiche Markterfahrung
• lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie steigen
• profitieren Sie von noch mehr Möglichkeiten zur Vermarktung
• nehmen Sie unser Fachwissen und unsere Expertise in Anspruch
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CENTURY 21 – Das sind Ihre Vorteile
CENTURY 21 setzt für Sie auf optimale Beratung, ein hohes Fachwissen und
weltweiten Erfolg – profitieren auch Sie von diesen Vorteilen.
• Ihr Verkaufs-Exposé wird professionell gesetzt und gedruckt.
• Ein Architekten-Team erstellt Visualisierungen für Bauprojekte,
Überbauungen, um Ideen für mögliche Modernisierungen von
Immobilien zu erhalten und um die Privatsphäre von Eigentümern zu
schützen.
• Wir unterstützen Sie bei der Erstellung des benötigten Energieausweises.
• CENTURY 21 erstellt gemeinsam mit dem Partner Sprengnetter GmbH
eine aktuelle Analyse des Marktwertes Ihrer Immobilie.
Genießen Sie das Rundum-Sorglos-Paket mit den Immobilienprofis
von CENTURY 21. Von der Immobilien-Aufnahme bis zum erfolgreichen
Vermittlung. Unsere Makler agieren in 73 Ländern in mehr als 8.000
Immobilienbüros. Bereits seit über 40 Jahren sind wir für unsere Kunden
erfolgreich. Weltweit beraten und betreuen über 100.000 Immobilienprofis
Vermittlungsaufträge. Dabei kombinieren wir weltweite Vertriebspower
mit Technologieführerschaft, um unseren Kunden eine herausragende
Immobilienvermittlung zu bieten.
Setzen Sie auf einen kompetenten Partner, der Sie
• individuell und professionell berät
• bei der Bewertung und Kaufpreisfindung unterstützt
• das Marketing Ihrer Immobilie übernimmt
• mit einem kostenlosen Energieausweis versorgt
• die Organisation der Besichtigungstermine übernimmt
• regelmäßig mit Reportings auf dem Laufenden hält
• beim Vertragsabschluss betreut
Selbst nach einem erfolgreichen Verkauf betreuen wir Sie weiterhin und
garantieren Ihnen zudem für eine erfolgreiche Übergabe der Immobilie zu
sagen.
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CENTURY 21 RESCOUT Immobilien
Schumacherstr. 4 - Synagogenplatz-
52062 Aachen
Tel.: 0241 53 10 80 90
Fax: 0241 53 10 80 98
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Jedes Century 21 Büro ist rechtlich und wirtschaftlich ein
selbstständiges Unternehmen.