Regression
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agestellungen für <strong>Regression</strong>sanalysen<br />
Fragestellung abhängige Variable Unabhängige Variable<br />
1. Hängt die Höhe des<br />
Verkäuferumsatzes von der Zahl der<br />
Kundenbesuche ab?<br />
€-Umsatz pro<br />
Verkäufer pro Periode<br />
Zahl der Kundenbesuche pro<br />
Verkäufer pro Periode<br />
2. Wie wird sich der Absatz ändern,<br />
wenn die Werbung verdoppelt wird?<br />
3. Reicht es aus, die Beziehung<br />
zwischen Absatz und Werbung zu<br />
untersuchen oder haben auch Preis und<br />
Zahl der Vertreterbesuche eine<br />
Bedeutung für den Absatz?<br />
4. Wie lässt sich die Entwicklung des<br />
Absatzes in den nächsten Monaten<br />
schätzen?<br />
5. Wie erfasst man die<br />
Wirkungsverzögerung der Werbung?<br />
6. Sind das wahrgenommene Risiko,<br />
die Einstellung zu einer Marke und die<br />
Abneigung gegen kognitive<br />
Dissonanzen Faktoren, die die<br />
Markentreue von Konsumenten<br />
beeinflussen?<br />
Absatzmenge pro<br />
Periode<br />
Absatzmenge pro<br />
Periode<br />
Absatzmenge pro<br />
Monat t<br />
Absatzmenge in<br />
Periode t<br />
Anteile der<br />
Wiederholungskäufe<br />
einer Marke an allen<br />
Käufen eines<br />
bestimmten Produktes<br />
durch einen Käufer<br />
€-Ausgaben für Werbung<br />
pro Periode oder Sekunden<br />
Werbefunk oder Zahl der<br />
Inserate etc.<br />
Zahl der Vertreterbesuche,<br />
Preis pro Packung, €<br />
Ausgaben für Werbung pro<br />
Periode<br />
Menge pro Monat t-k<br />
(k=1,2,...,K)<br />
Werbung in Periode t,<br />
Werbung in Periode t-1,<br />
Werbung in Periode t-2 usw.<br />
Rating-Werte für<br />
empfundenes Risiko,<br />
Einstellung und kognitive<br />
Dissonanz<br />
11<br />
© PD Dr. C. Baumgarth (Lehrstuhl für Marketing)<br />
Carsten.Baumgarth@notes.uni-paderborn.de
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