SUNNY BOY Info Ausgabe Dezember - SMA Solar Technology AG

Ausgabe Dezember 2010 

Die Fachhandwerker-Zeitschrift der SMA Solar Technology AG 

SUNNY BOY 

INFO 

Zukunftstechnologie Solarstrom 

Mit Fachwissen und Engagement die Photovoltaik nach vorne bringen

EDITORIAL 

Sehr geehrte Leserinnen und Leser, 

das Jahr 2011 steht vor der Tür. Beste Zeit also, um Vorsätze für das 

neue Jahr zu fassen. Auch wir im SMA Service haben uns für 2011 viel 

vorgenommen. So arbeiten wir derzeit daran, Ihnen online noch mehr 

Funktionalitäten, Informationen und praktische Tipps rund um den SMA 

Service auf der Service Website zur Verfügung zu stellen. Mit dem neu 

überarbeiteten Online-Auftritt haben wir auch die Servicepauschale verbessert 

(Seite 18). All diese Maßnahmen haben ein Ziel: Ihnen weiterhin 

erstklassige Unterstützung und die bestmögliche Beratung zu bieten. 

Unterstützung für Anlagenbetreiber bietet auch das Sunny Backup-System 

von SMA. Im Falle eines Stromausfalls schaltet das Set innerhalb von Millisekunden 

auf Inselstrombetrieb um. Damit sind wichtige Verbraucher im 

Haus mit Strom versorgt – entweder aus der heimischen Solar-Anlage oder 

aus der Batterie. Eine gute Sache. Wussten Sie aber, dass das Backup-- 

System auch ideal geeignet ist, um die Eigenverbrauchsquote von Solarstrom 

zu erhöhen? Mehr dazu lesen Sie auf Seite 8. 

Direkte Hilfe, praktisches Know-how und viel Fachwissen vom Marktführer 

bekommen auch die Fachhandwerker, die sich für ein Seminar in der SMA 

Solar Academy entscheiden. Wie sich die Arbeit der Referenten nach dem 

Umzug in das neue stromnetzunabhängige Gebäude gestaltet und was 

sich die Academy-Kollegen für nächstes Jahr vorgenommen haben, erfahren 

Sie ebenfalls in dieser Ausgabe (Seite 20). Gute Voraussetzungen also, 

um Ihren Seminarbesuch für 2011 zu planen. Und damit vielleicht auch 

einen Vorsatz für das neue Jahr direkt in die Tat umzusetzen. 

Ich hoffe, dass Sie viele Ihrer Vorsätze tatsächlich realisieren können und 

wünsche Ihnen einen guten Start in ein erfolgreiches 2011! 

Und nun viel Spaß bei der winterlichen Lektüre des Sunny Boy Info. 

Souleymane Niang 

Senior Vice President SMA Service 

SUNNY BOY INFO 04/2010 03

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Redaktionsadresse 

SMA Solar Technology AG 

Sonnenallee 1 

34266 Niestetal 

Impressum 

Sunny Boy INFO Erscheinungsweise: viermal jährlich. 

Auflage: 14.000 Herausgeber SMA Solar Technology AG, 

Sonnenallee 1, 34266 Niestetal, Tel. +49 561 9522-0, 

Fax +49 561 9522-100, E-Mail: info@SMA.de, www.SMA.de 

E-Mail: Christiane.Keim@SMA.de 

Internet: www.SMA.de 

Mehr Informationen zu dieser Ausgabe finden 

Sie unter www.SMA.de/SBi 

Sie möchten zusätzliche Exemplare bestellen? 

Dann schreiben Sie per Post oder E-Mail an die 

Redaktion. Gern nehmen wir Sie auch in unseren 

Verteiler auf. 

Alle Warenzeichen werden anerkannt, auch wenn sie nicht 

gesondert gekennzeichnet sind. Fehlende Kennzeichnung bedeutet 

nicht, eine Ware oder ein Zeichen seien frei. Nachdrucke, 

auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung 

des Herausgebers. © 2010 SMA Solar Technology AG. 

Alle Rechte vorbehalten. 

Wichtiger Hinweis: 

Wartungs- und Installationsarbeiten dürfen nur von geschultem 

Fachpersonal unter Berück sichtigung der gültigen 

Sicherheitsvorschriften durchgeführt werden. Die SMA Solar 

Techno lo gy AG übernimmt keine Haftung für Durchführung 

unsachgemäßer Arbeiten. Veröffent lichte Beiträge stellen keine 

Montage- oder Bedienungsanleitung im Rechtssinne dar. 

04 SUNNY BOY INFO 04/2010

20 

INHALT 

03 Editorial 

06 SMA Neuigkeiten 

07 Gut zu wissen 

08 Produkte 

> Sichere Stromversorgung und maximierter 

Eigenverbrauch mit Sunny Backup 

12 Aktuell 

> Projekt am Gymnasium Isny: Solar macht Schule 

14 Sunny PRO Club 

> Werbung mit Format: das Sunny PRO Club-Großflächenplakat 

16 Sunny PRO Club – MitgliedsportrAIt 

> S.A.T. Sonnen- und AlternativTechnik, Struckum: 

Vom Scheunendach zur Zukunftsinvestition 

18 service 

> Leistungsstark: die neue Servicepauschale 

20 SMA Solar Academy 

> Interview mit den Solar Academy-Referenten: 

„Partnerschaftlich und praxisnah“ 

22 Tipps + tricks 

23 Veranstaltungskalender 

08 


SMA Neuigkeiten 

Wiedergewählt 

Günther Cramer bleibt 

Präsident des BSW-Solar 

Günther Cramer, SMA Vorstandssprecher, 

ist im November auf der 

Jahresversammlung des Bundesverbands 

Solarwirtschaft e. V. (BSW) 

mit überwältigender Mehrheit in 

seinem Amt bestätigt worden. Er war 

erstmals im vergangenen Jahr zum 

Präsidenten des BSW gewählt 

worden und wird die Solar-Wirtschaft 

jetzt bis 2012 weiter vertreten. 

„Die Entwicklung der Photovoltaik 

in Deutschland in den letzten drei 

Jahren ist eine wirkliche Erfolgsgeschichte. 

Die Solar-Industrie befindet 

sich auf dem besten Wege, eine bedeutende 

Säule der Energieversorgung 

zu werden“, erklärte Cramer 

nach seiner Wiederwahl. „Ein wesentliches 

Ziel auf diesem Weg wird 

für die Branche das Erreichen der 

Wettbewerbsfähigkeit der Photovoltaik 

mit anderen Energieformen sein.“ 

Der Bundesverband Solarwirtschaft 

e. V. (BSW-Solar) ist mit rund 800 

Solar-Unternehmen die Interessenvertretung 

der deutschen Solar-Branche 

und hat seinen Hauptsitz in Berlin. 

Weitere Informationen 

zur Wahl finden Sie in 

unserem Pressebereich 

unter www.SMA.de 

Ausgezeichnet 

SMA in Sachen Klimaschutz 

und Energieeffizienz erneut 

Mit weiteren Auszeichnungen 

gewürdigt 

Seit dem 28. Oktober ist SMA Mitglied 

der „Klimaschutz- und Energieeffizienzgruppe 

der deutschen Wirtschaft“. 

Mit der Aufnahme würdigte 

die Vereinigung den Einsatz von 

SMA für eine CO 2 -freie und ressourcenschonende 

Produktion. Seit 2009 

setzt SMA das Energiekonzept in der 

neuen Wechselrichter-Fabrik erfolgreich 

um. Die Gruppe ist ein Zusammenschluss 

von Unternehmen, die bei 

Klimaschutz und Energieeffizienz eine 

Vorreiterrolle einnehmen. Ihre Aktivitäten 

sollen auch andere Unternehmen 

von den Vorteilen des energieeffizienten 

Handelns überzeugen. 

Gleich zwei Preise bekam das Solar- 

Werk 1. SMA erhielt auf der EXPO 

REAL in München den Sonderpreis 

des „Prime Property Award 2010“. 

Beim deutschen Solar-Preis 2010 

wurde SMA eine Plakette als „Eigentümer 

und Betreiber von Anlagen zur 

Nutzung Erneuerbarer Energien“ 

verliehen. Mit beiden Preisen zeichnete 

die Jury das Engagement von 

SMA für Energieeffizienz und Nachhaltigkeit 

aus. 

Ausführliche Informationen 

zu den Auszeichnungen 

erhalten Sie unter 

www.SMA.de 

Neu gegründet 

SMA eröffnet Niederlassung 

in Indien 

SMA verstärkt erneut seine weltweite 

Präsenz. Bis Ende 2010 eröffnet das 

Unternehmen in Mumbai, Indien, 

eine neue Vertriebs- und Serviceniederlassung. 

Das breite Produktspektrum 

von SMA wird sich vorteilhaft 

auf die Markterschließung in 

Indien auswirken. SMA ist der einzige 

Wechselrichter-Hersteller, der 

neben netzgekoppelten Solarstromanlagen 

auch technisch stabile 

Lösungen für Inselsysteme anbieten 

kann. Weite Teile der Bevölkerung 

Indiens verfügen derzeit über keinen 

Zugang zum öffentlichen Stromnetz. 

Gleichzeitig steigt der Energiebedarf 

des aufstrebenden Schwellenlands 

immer weiter an. Die beste Lösung: 

eine dezentrale Energieversorgung 

aus erneuerbaren Energien. Die Photovoltaik 

leistet dazu in einer der sonnenreichsten 

Regionen der Erde einen 

wichtigen Beitrag. 

Weitere Informationen zur 

neuen Niederlassung finden 

Sie im Pressebereich unter 



Gut zu wissen 

Sicher 

Brandbekämpfung an 

PhotovoltaikAnlagen 

Durch eine Vielzahl von überwiegend 

inhaltlich falschen Veröffentlichungen 

ist große Verunsicherung 

bei Feuerwehren und Anlagenbesitzern 

entstanden. Im BSW-Projekt „PV 

Brandvorbeugung und -bekämpfung“ 

wurde unter Beteiligung von Experten 

der Brandbekämpfung und des 

vorbeugenden Brandschutzes der 

Stand der Technik erarbeitet. Daraus 

sind u. a. Informationsmaterialien für 

die Feuerwehren wie Einsteckkarte 

sowie ein ausführliches Merkblatt 

entstanden. Diese Materialien sind 

unter www.feuerwehr.muenchen.de 

verfügbar. Dort sind auch Schulungsunterlagen 

der Feuerwehr München 

abgelegt, die regelmäßig aktualisiert 

werden. 

Bis die Freischaltung einer PV-Anlage 

durch eine Elektrofachkraft vorgenommen 

wird, können Feuerwehr-Einsatzkräfte 

entsprechend VDE 0132 

(Brandbekämpfung und Hilfeleistung 

im Bereich elektrischer Anlagen) vorgehen. 

Konkret bedeutet dies: 

dass die Einsatzkräfte einen Mindestabstand 

von einem Meter zu spannungsführenden 

Teilen einhalten 

müssen (z. B. beschädigte Leitungen 

oder Anlagenteile), 

dass die Feuerwehr unter Einhaltung 

der Mindestabstände mit 

Wasser löschen kann. Die Mindestabstände 

sind ein bzw. fünf Meter, 

je nach verwendetem Strahlrohr. 

Somit ist das Löschen von Bränden in 

Gebäuden mit PV-Anlagen generell 

möglich. SMA befürwortet darüber hinaus 

generell Maßnahmen, die die 

Anlagensicherheit erhöhen und somit 

auch zusätzliche Maßnahmen zur Erhöhung 

der Sicherheit für Einsatzkräfte 

im Schadensfall. Dies muss nicht 

zwingend ein Schaltgerät sein. Bereits 

heute kann mit verschiedensten Maßnahmen 

die Sicherheit der Einsatzkräfte 

signifikant erhöht werden. Hier 

sollte das folgende, übergeordnete 

Schutzziel erfüllt werden: Durch die 

Installation von PV-Anlagen dürfen 

keine gefährlichen DC-Spannungen 

im Brandfall im Gebäude berührbar 

sein, sodass Personenrettung und 

Brandbekämpfung im Gebäudeinneren 

sicher durchgeführt werden können. 

Weitere Informationen finden 

Sie auch unter www.SMA.de/ 

Brandschutz und PV 

Erfolgreich 

SMA Multicluster-Technologie: 

Modulare Inselsysteme 

jetzt bis 300 kW 

Auf der Intersolar 2010 stellte SMA 

die innovative Multicluster-Technologie 

erstmals vor: Sie ermöglicht den 

Aufbau von Insel- und Hybridsystemen 

bis 300 kW. Damit können 

Inselsysteme in größerem Umfang realisiert, 

punktgenau ausgelegt und 

jederzeit problemlos erweitert werden. 

Die ab Werk bereits komplett 

vorverdrahtete Multicluster-Box 36 

sorgt für eine komfortable Installation 

und Inbetriebnahme. Nach erfolgreichem 

Anlagenaufbau versorgt das 

erste Inselsystem mit der neuen Multicluster-Box 

36 jetzt die angeschlossenen 

Verbraucher auf dem Atoll 

of REAO (Tahiti) zuverlässig mit umweltfreundlichem 

Solarstrom. 

Ausführliche Informationen 

zur Multicluster-Technologie 

gibt es auf www.SMA.de 

Mehr Informationen zum 

neuen Windy Boy erhalten 

Sie auf www.SMA.de 

Innovativ 

Erster trafoloser Windy Boy 

Wachstumsmarkt Kleinwindenergie: 

Seit Herbst bietet SMA mit dem Windy 

Boy 3600TL und 5000TL eine neue 

Generation trafoloser Wechselrichter 

für dieses Segment an. Die Geräte 

überzeugen mit einem weiten 

Eingangsspannungsbereich, einem 

Spitzenwirkungsgrad von 97 Prozent 

und einer einfachen Konfiguration 

dank Bluetooth. Die Geräte sind ab 

sofort im Handel erhältlich. 


Produkte 

Abb. 1: Solarstrom auch bei Netzausfall: das Sunny Backup-System von SMA 


Doppelter Nutzen 

Sichere Stromversorgung und maximierter Eigenverbrauch mit PV-gestützten Backup-Systemen 

Den meisten Betreibern von Photovoltaikanlagen 

ist nicht klar, dass ihre Anlage bei Stromausfällen 

unverzüglich vom Netz getrennt wird. Damit steht 

der Solarstrom auch im eigenen Haus nicht mehr zur 

Verfügung – egal, wie stark die Sonneneinstrahlung ist. 

Hintergrund ist die Sicherheitsnorm VDE 126.1.1: Sie fordert 

bei Ausfall des Netzes die sofortige Abschaltung einspeisender 

Wechselrichter, um Menschen, die am vermeintlich 

spannungslosen Netz arbeiten, nicht zu gefährden. Wer 

will, kann sich aber schon heute mit vertretbarem Aufwand 

gegen Stromausfälle schützen – und zwar rund um die Uhr: 

SMA bietet ein vorkonfiguriertes und entsprechend einfach 

zu installierendes Komplettsystem an, mit dem sich 

PV-Anlagen um einen Batterie-Wechselrichter mit angeschlossenem 

Speicher ergänzen lassen. 

Sinnvolle Kombination 

Der besondere Charme dieses Backup-Konzeptes: Fällt das 

Versorgungsnetz aus, kommt der Strom nicht nur aus der 

Batterie, sondern – je nach Einstrahlungsverhältnissen – 

auch von der PV-Anlage. Dadurch kann die Batterie kleiner 

dimensioniert werden, was nicht nur Platz, sondern auch 

Kosten spart. Ein weiterer Vorteil liegt darin, dass hiermit 

künftig auch der seit 2009 geförderte Eigenverbrauch 

von Solarstrom unterstützt werden kann. Denn mithilfe von 

Speichersystemen ist es möglich, den Verbrauchszeitpunkt 

des Solarstroms frei zu wählen – unabhängig vom Zeitpunkt 

der Erzeugung. Der mengenmäßige Anteil des im Haushalt 

selbst genutzten Solarstroms lässt sich auf diese Weise 

deutlich erhöhen. 

Breites Produktspektrum 

Die Backup-Systeme werden von SMA in vier unterschiedlich 

leistungsstarken Komplettpaketen angeboten, den 

Sunny Backup Sets S, M, L und XL. Die S-Variante wurde 

speziell für den unteren Leistungsbereich entwickelt und 

eignet sich für kleinere Hausdachanlagen bis etwa 5 kWp 

(Abb. 1). Der Begriff „Set“ ist dabei wörtlich zu nehmen: 

Es handelt sich um ein vorkonfiguriertes und optimal abgestimmtes 

Paket, das alle notwendigen Komponenten einschließlich 

Batterien und Verkabelung enthält. Die maximale 

Leistung des Batterie-Wechselrichters, mit der Stromverbraucher 

batteriegestützt betrieben werden können, beträgt für 

das Set S bis zu 2.200 Watt im Dauerbetrieb. Im Gegensatz 

zu vielen anderen Batterie-Wechselrichtern ist der 

hierbei verwendete Sunny Backup 2200 aber kurzzeitig 

wesentlich stärker belastbar: 30 Minuten lang leistet er 

2.900 Watt, für eine Minute sogar 3.800 Watt und somit 

fast das Doppelte der Nennleistung. Positiv ist auch, dass 

sich bestehende PV-Anlagen jederzeit mit einem Backup- 

System ergänzen lassen, sofern PV-Wechselrichter von 

SMA im Einsatz sind. Und dass der hervorragende Systemwirkungsgrad 

der PV-Anlage auch mit Backup-System vollständig 

erhalten bleibt. 

Vier Kernkomponenten 

Eine um das Sunny Backup Set S erweiterte PV-Anlage ist im 

Wesentlichen aus vier Komponenten aufgebaut: Dem Batterie-Wechselrichter 

Sunny Backup 2200, der Automatic 

Switch Box S, dem Batteriesatz und natürlich dem 

jeweiligen PV-Wechselrichter. Der Batterie-Wechselrichter 

hat dabei mehrere Aufgaben: Er überwacht die Batterie, 

wandelt bei Bedarf Batteriestrom in Wechselstrom für das 

Hausnetz und ist als Netzbildner verantwortlich für dessen 

Spannung, Frequenz und Phasenverschiebung, falls das 

öffentliche Netz ausfällt. In der Automatic Switch Box S 

laufen alle AC-Leitungen zusammen. Außerdem befindet 

sich hier das Relais, das den PV-Strom bei ausgelöster Freischaltstelle 

direkt ins Hausnetz leitet. Die Batterie dient als 

Energiequelle im Falle eines Netzfehlers, falls die aktuelle 

PV-Leistung dafür nicht ausreichen sollte. Ihre Kapazität 

ist ausgelegt für die Versorgung der wichtigsten Stromverbraucher 

während der Nachtstunden oder bei geringer PV- 

Leistung. Nicht zuletzt muss auch der PV-Wechselrichter in 

das Backup-System eingebunden werden. Dazu wird seine 

Netzüberwachung in den Modus „Off-Grid“ geschaltet: Er 

ist nun toleranter gegenüber Abweichungen von Netzparametern 

– ein Zugeständnis an das empfindlichere Regelverhalten 

von Inselstromnetzen. Zusätzlich ist er jetzt in der Lage, 

seine Einspeiseleistung in Abhängigkeit von der (Insel-)Netzfrequenz 

selbstständig zu reduzieren. Damit wird ein Leistungsüberschuss 

verhindert, wenn bei vollgeladener Batterie im 

Haus weniger Energie benötigt wird, als der PV-Generator 

liefert. 


Produkte 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Abb. 2: PV-Anlage mit Sunny Backup Set S bei Netzbetrieb 

Ausfallsichere Stromversorgung 

Abbildung 2 zeigt den Aufbau einer PV-Anlage mit Backup- 

System und Zählerkonfiguration zur Eigenverbrauchserfassung, 

wie sie seit dem Inbetriebnahmejahr 2009 möglich 

und sinnvoll ist. Direkt hinter dem PV-Wechselrichter 

befindet sich der Erzeugungszähler, auf der Leitung zum 

öffentlichen Netz sitzen hintereinander ein Bezugs- und ein 

Einspeisezähler (beide werden in der Regel als Zweirichtungszähler 

zusammengefasst). Im Normalfall fließt der 

PV-Strom durch die AS-Box zu den Verbrauchern im Haus. 

Nur der Teil, der nicht unmittelbar verbraucht wird, geht 

über den Einspeisezähler ins Netz. Im umgekehrten Fall, 

wenn die Verbrauchslast die PV-Leistung übersteigt, wird 

die Differenz aus dem Netz bezogen. Bei einer Netzstörung 

trennt sich die Switch Box in maximal 50 Millisekunden 

vom Netz, gleichzeitig öffnet sich das entsprechende 

Relais im Batterie-Wechselrichter und das 

PV-Koppelrelais schließt sich (Abb. 3). Die Verbraucher 

im Haus werden nun je nach Angebot mit PV- und/oder 

Batteriestrom weiterversorgt, auf Wunsch werden beim 

Set M übrigens alle drei Phasen zusammengeschaltet. Als 

Netzbildner hält der Batterie-Wechselrichter Energieangebot 

und -nachfrage im Gleichgewicht, wobei die maximale 

Erzeugungsleistung durch die Summe aus aktueller PV- 

Leistung und der Maximalleistung des Batterie-Wechselrichters 

vorgegeben ist. Im Haus verbrauchter PV-Strom wird übri- 

gens auch jetzt noch durch die Zählerdifferenz erfasst und 

entsprechend vergütet: Da der Einspeisezähler stillsteht, entspricht 

der Eigenverbrauch direkt der PV-Erzeugung – egal, 

ob damit ein Verbraucher betrieben oder die Batterie nachgeladen 

wird. 

Steigerung des Eigenverbrauchs durch 

Lastverschiebung 

Eine speichergestützte PV-Anlage bietet zusätzlich zur Backup-Funktion 

auch die Möglichkeit, durch Lastverschiebung 

die Eigenverbrauchsquote zu steigern. Als Eigenverbrauch 

gemäß §33 EEG bezeichnet man die Menge der PV-Energie, 

die unmittelbar am Ort der Erzeugung verbraucht wird. 

Die Eigenverbrauchsquote entspricht dann dem Anteil des 

Eigenverbrauchs an der insgesamt erzeugten PV-Energiemenge. 

Die erzielbare Eigenverbrauchsquote hängt dabei 

hauptsächlich von zwei Faktoren ab: einerseits dem mengenmäßigen 

Verhältnis von Erzeugung und Verbrauch, andererseits 

von ihrer zeitlichen Korrelation. Hierzu zwei Beispiele: 

Bei einer Jahresproduktion von 40.000 kWh und einem 

haushaltsüblichen Bedarf von 4.000 kWh kann die Eigenverbrauchsquote 

unabhängig von der Korrelation niemals 

10 Prozent übersteigen. Sind Erzeugung und Verbrauch dagegen 

gleich groß, finden aber zu völlig unterschiedlichen 

Zeiten statt, liegt die Eigenverbrauchsquote dennoch bei 

null. Genau an diesem Punkt kann ein Batteriesystem helfen: 


X 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Abb. 3: PV-Anlage mit Sunny Backup Set S bei Netzausfall 

Anfallende PV-Energie, die nicht unmittelbar verbraucht werden 

kann, lässt sich stattdessen in der Batterie zwischenspeichern. 

Zu einem späteren, selbst gewählten Zeitpunkt, 

kann die gespeicherte PV-Energie dann problemlos genutzt 

werden. Nach Analysen von SMA beträgt die „natürliche“ 

Eigenverbrauchsquote im Jahresschnitt rund 30 Prozent, 

wenn man einen Vier-Personen-Haushalt und eine PV-Anlage 

mit 5 kW Peakleistung voraussetzt. Durch den Einsatz 

eines Backup Set S könnte dieser Wert auf bis zu 50 Prozentpunkte 

erhöht werden. 

Komplexe Aufgabe: Energiemanagement 

Die sinnvolle Nutzung der Speicherfunktion erfordert allerdings 

eine schnelle Erfassung und Auswertung aller Zählerstände, 

was „intelligente“ Stromzähler mit Datenausgang 

voraussetzt. Aus diesen Daten lassen sich zunächst die 

aktuellen Werte für Erzeugung, Verbrauch, Eigenverbrauch 

und Netzeinspeisung ermitteln. Darauf basierend muss 

dann eine Auswertungsinstanz entscheiden: Soll überschüssige 

Solar-Energie in der Batterie gespeichert werden oder 

ist es sinnvoller, sie ins Netz zu speisen? Kann bei geringer 

PV-Leistung die für die Verbraucher benötigte Energie der 

Batterie entnommen werden oder soll sie aus dem Netz 

bezogen werden? Natürlich sind hier fließende Übergänge 

denkbar. Und neben dem Ladezustand der Batterie 

könnten bei diesen Entscheidungen auch zeitvariable 

Stromtarife eine Rolle spielen – oder Prognosedaten für die 

PV-Erzeugung. 

Kommende Produktlösungen 

Mit dem Sunny Home Manager hat SMA für Ende kommenden 

Jahres eine Produktlösung für das Energiemanagement 

angekündigt, die auch in der Lage sein soll, das Sunny 

Backup-System einzubinden. Dieses ist schon mit seiner 

Grundfunktion der ausfallsicheren Stromversorgung für 

viele Betreiber attraktiv, zumal die Kosten für das komplette 

Sunny Backup Set mit etwas mehr als 20 Prozent einer 

typischen 5 kWp-Anlage vergleichsweise moderat sind. 

Bereits Anfang 2011 soll aber auch eine modifizierte 

Version in den Markt eingeführt werden: Ausgestattet mit 

Zählerschnittstellen und einer entsprechenden Steuerung 

wird sie in der Lage sein, die Eigenverbrauchsquote durch 

Zwischenspeicherung von Solarstrom zu steigern – zusätzlich 

zur eigentlichen Backup-Funktion. Damit ist der Einstieg 

in eine zukunftsorientierte Energieversorgung für nahezu jeden 

Anlagenbetreiber möglich. 

Weitere Informationen zu unseren Backup- 

Systemen finden Sie unter www.SMA.de/Backup 


aktuell 

Solar macht Schule 

Gemeinsam mit regionalen Fachhandwerkern setzen sich Allgäuer Schüler für Solarstrom ein. 

Unter dem Motto „Isny macht Megawatt“ engagieren 

sich Schüler des Gymnasiums Isny für den Einsatz 

von Photovoltaik. Tatkräftige Unterstützung erhalten 

sie von ihrem Lehrer und den Installateuren vor Ort. 

Wir stellen die erfolgreiche Kooperation zwischen 

Schule und Fachhandwerk vor. 

Starke Partner in der Region 

Ein wichtiger Erfolgsfaktor für die Projektumsetzung war 

die enge Zusammenarbeit mit dem Fachhandwerk vor Ort: 

Die Solarteure unterstützten das Projekt mit Rat und Tat und 

vermittelten ihr Fachwissen an die Schüler. Gleichzeitig 

erreichten die Fachhandwerker dadurch neue Kunden, 

übernahmen Beratung und Installation. Für die Finanzierung 

hat das Team Absprachen mit drei Banken vor Ort getroffen. 

Ziel ist es, ein Megawatt PV-Leistung in der Region zu 

initiieren. „Isny macht Megawatt!“ ist erfolgversprechend. 

Gut vorstellbar, dass das Projekt der engagierten Gymnasiasten 

Schule macht und bundesweit Nachahmer findet. 

Jeder Fachhandwerker hat schließlich zahlreiche Schulen 

in seiner Umgebung und könnte eine Zusammenarbeit anstoßen, 

die für beide Seiten Vorteile hat. Vielleicht ist dies 

sogar der Startschuss für eine „Solar-Bundesliga“ in den 

Schulen? 

Schüler begeistern für Photovoltaik 

„Der Startschuss für das Projekt fiel nach dem 1. Isnyer 

Energiegipfel“ (siehe Info-Kasten), erklärt David Amann, 

Lehrer am Gymnasium Isny und Leiter des Solar-Projekts. 

Amann diskutierte die Ergebnisse mit seinen Schülern und 

schlug vor, das Energiekonzept in der Realität zu überprüfen. 

Können Photovoltaikanlagen in Isny wirklich 30 MW 

Leistung erzielen? Gemeinsam mit Installationsbetrieben vor 

Ort entwickelte Amann dann ein Konzept. „Zu Beginn haben 

unsere Schüler vom Fachhandwerker eine dreistündige 

Grundausbildung zu den Themen Erneuerbare-Energien- 

Gesetz, Rentabilität, Technik und Dachkriterien erhalten“, 

erläutert der Mathematik- und Physik-Lehrer. Anschließend 

Mit ihnen „macht Isny Megawatt“: die Mitglieder der Energie AG des Gymnasiums Isny 


erfasste die engagierte Projektgruppe 1.600 Dächer und 

vergab anhand der Ausrichtung und Größe die Kriterien „optimal“, 

„gut“ und „mäßig“. Das Ergebnis: Über die Hälfte 

der Dächer sind geeignet. Für die Stadt Isny ergibt sich eine 

installierbare Leistung von etwa 30 MWp. Das Potenzial ist 

da, nun fehlen nur noch die PV-Anlagen. 

In fünf Schritten zur eigenen PV-Anlage 

Der Ehrgeiz der Schüler war geweckt: Wenn so viele 

Dächer geeignet sind, warum haben dann die meisten 

keine Solar-Anlage? Die Schüler leisteten echte Pionierarbeit: 

Mit Flyern und Gesprächen versuchte die Energie AG 

in einem ersten Schritt die Bewohner Isnys vom Einsatz der 

Solar-Energie zu überzeugen. Unterstützung erhielten die 

Schüler dabei vom Regionalen Energieforum (REFI e. V.). 

Die Argumente der Solar-Botschafter sind klar: Auf Dächern 

Geld verdienen und gleichzeitig einen wertvollen Beitrag 

für die Zukunft der Energieversorgung leisten. Die Informationsgespräche 

sind kostenlos und völlig unabhängig. 

„Für viele Interessenten ist das wichtig“, so Amann, „denn 

der Kunde verpflichtet sich in diesem Stadium zu nichts.“ 

Dann kommt der Solarteur ins Spiel: Ist das Interesse da, 

vermitteln die Schüler die Hausbesitzer an den zuständigen 

Fachhandwerker aus der Region. Dieser kümmert 

sich im zweiten Schritt um die Beratung und die genaue 

Dachauslegung beim neuen Kunden. Anschließend wird 

die Finanzierung mit der Bank geregelt. Die letzten Schritte 

– Auftragsvergabe und Anträge an den Energieversorger – 

übernimmt dann wieder der Solarteur. Amann benennt den 

Vorteil des Projekts: „Fachhandwerker erreichen neue Kunden 

und erhalten Anlageninformationen aus erster Hand. 

Die Schüler setzen sich aktiv mit dem Thema PV auseinander 

– ein mögliches Berufsfeld für die Zukunft. Und sie 

leisten einen wichtigen Beitrag für den Klimaschutz.“ Praxisnäher 

geht es nicht. 

Weitere Informationen erhalten Sie gern von der 

Energie AG: megawatt@haus-amann.de 

Isnyer Energiegipfel 

> Jährlich stattfindende Tagung mit Ausstellungen 

und Vorträgen 

> Veranstalter: Regionales Energieforum Isny (REFI e. V.) 

> Ziel: Unabhängigkeit der Stadt Isny von Energieimporten 

bis 2050 

● Entwicklung des Konzepts für die freie Energiestadt 

Isny: Prof. Klaus Pfeilsticker (Institut für Umweltphysik 

der Universität Heidelberg) 

● Umstellung auf lokale und regenerative 

Energiequellen 

● Etwa ein Drittel der Stromversorgung soll durch 

Photovoltaik abgedeckt werden 

> Start der Veranstaltungsreihe: März 2008 


Werbung mit Format 

Garantierte Aufmerksamkeit durch Werbung in XXL: Das Sunny PRO Club-Großflächenplakat 

setzt für Mitglieder des Sunny PRO Clubs neue Maßstäbe der Neukundengewinnung. 

Quelle: Ströer Außenwerbung 

Erfolgreiche Kundenansprache für Sunny PRO Club-Mitglieder: das individuell buchbare Großflächenplakat 


Sie misst stolze 3,56 Meter mal 2,52 Meter. Sie ist 

unübersehbar. Sie steht vor dem Supermarkt, 

an der Kreuzung, auf dem Grünstreifen, neben der 

Bus- oder Bahnhaltestelle – individuelle Werbung 

für Sie und Ihren Betrieb. Eine schöne, aber unrealistische 

Vorstellung? Ganz und gar nicht – jedenfalls 

nicht für Mitglieder des Sunny PRO Clubs. Denn das 

SMA Partnerprogramm für Fachhandwerker bietet als 

neue Leistung ein individuell buchbares Großflächenplakat 

– Regional-Werbung mit Format. 

Termin und ein Ort fest, kommen Sie im Handumdrehen zu 

Ihrer „eigenen“ Großfläche: Bereits wenige Tage nach der 

Bestellung kann mit dem Sunny PRO Club die individuelle Gestaltung 

des Plakats abgestimmt werden. Am gewünschten 

Termin schließlich setzen Sie Ihren Betrieb am Standort Ihrer 

Wahl ganz groß in Szene. 

Von Experten ausgewählt 

Nach der Vorbereitung der verschiedenen Großplakate 

war die Meinung der Sunny PRO Club-Mitglieder gefragt. 

Denn Sie wissen am besten, was Ihre Kunden anspricht. 

Im Rahmen des Sunny PRO Club-Events 2010 hatten die Gäste 

die Möglichkeit, die ausgestellten Plakate zu bewerten 

und damit ihre Favoriten zu küren. „Mit seiner Wahl konnte 

jeder ein gutes Stück weit mitbestimmen, womit er später 

Werbung macht. Das ist für uns ein wichtiger Bestandteil 

von Partnerschaft“, so Svenja Beuermann vom Sunny PRO 

Club. Das Resultat sei sprichwörtlich „erste Wahl“ und werde 

bald nicht nur ein Blickfang sein, sondern auch für Gesprächsstoff 

sorgen. 

Macht starke Partner stärker 

Sunny PRO Club-Event 2010: Mitglieder wählen ihre Motive 

Die Vorteile für Club-Mitglieder sind hier im wahrsten Sinne 

augenscheinlich. Denn Sie sorgen mit dem Großflächenplakat 

für Aufmerksamkeit und Interesse – und so für eine 

gesteigerte Nachfrage nach (Ihren) Solar-Anlagen. Als Sunny 

PRO Club-Mitglied bestimmen Sie, wann und vor allem wo 

Sie werben. Je nach Wohnlage und umliegenden Geschäften, 

je nach Lage und Position im Straßenverkehr und je nach 

Nähe zu öffentlichen Einrichtungen oder Haltestellen 

des Personennahverkehrs. In den meisten Orten und Stadtteilen 

stehen dabei Dutzende von Standorten in der 

direkten Umgebung zur Auswahl. Hinzu kommt, dass 

der Sunny PRO Club seinen Mitgliedern zwei grundverschiedene 

Werbemotive anbietet. Aufmerksamkeit ist aber 

in jedem Fall garantiert. 

Individuelle Buchung – einfache Bestellung 

Jede Branche hat ihre Eigenarten: So spricht man bei der 

Vermarktung von Großflächen, die es sowohl freistehend, 

als auch an Wände montiert gibt, vom „Dekadenrhythmus“. 

Das heißt, dass diese Plakate nur über einen Zeitraum 

von mindestens einer Dekade (durchschnittlich 10,5 

Tage) buchbar sind. Stehen erst einmal ein gewünschter 

Das neue Großflächenplakat ist im Rahmen des Sunny 

PRO Club-Angebots sicherlich eine besonders attraktive 

Maßnahme, aber natürlich nicht die einzige. Denn die 

Leistungspalette ist breit: von der aktiven Verkaufsunterstützung 

durch effektive Marketingmaßnahmen über die Vermittlung 

von Fachwissen in Spezialseminaren bis hin zur zusätzlichen 

Neukundenakquise. Sunny PRO Club-Mitglieder 

können sich aus dem breiten Angebot immer die Unterstützung 

auswählen, die maßgeschneidert auf ihre Anforderungen 

passt. So ist man dem Wettbewerb mit tollen Marketingleistungen 

immer einen Schritt voraus und spart durch 

den günstigen Mitgliedsbeitrag von 175 Euro auch noch 

bares Geld. Letzendlich steht beim Sunny PRO Club ein 

großes Ziel im Vordergrund: Ihre Umsatzsteigerung. Mit 

tollen Leistungen, die sich sehen lassen können. 

Sie möchten den Sunny PRO Club und seine 

Leistungen kennenlernen? Weitere Infos finden 

Sie im Internet unter www.SunnyPROClub.de 

So erreichen Sie unser Sunny PRO Club-Team 

telefonisch: +49 561 9522-4774. Wir freuen uns 

auf Ihren Anruf. 

Oder schreiben Sie eine E-Mail an unser 

Club-Team: SunnyPROClub@SMA.de 


Solar-Erträge vom Scheunendach: die PV-Anlage der Familie Wulff im nordfriesischen Reußenköge 

Vom Scheunendach zur 

Zukunftsinvestition 

Weite Salzwiesen, saubere Luft und viel Ruhe. Ein echtes Idyll im Norden Deutschlands. 

Und damit das so bleibt, kommt der Strom von der hofeigenen Solar-Anlage. 

Bereits in der dritten Generation bewirtschaftet die Familie 

Wulff ihren Hof in der nordfriesischen Gemeinde Reußenköge. 

Mit leistungsstarken Solar-Anlagen wurden die Weichen 

für die solare Zukunft gestellt. „Der Aufbau dieser ersten 

Anlage vor sieben Jahren war der Startschuss für ein sehr 

erfolgreiches ‚Solar-Langzeitprojekt‘ “, erzählt Herr Wulff, der 

Hofeigentümer. „Zunächst war nämlich nur geplant, die 

größere Scheune mit einer Anlage auszustatten. Doch 

nachdem die erste Anlage lief, war klar, dass das Projekt 

noch ausbaufähig ist“, beschreibt Herr Wulff. „Wir leben 

hier oben in einer solchen Idylle und unberührten Natur. 

Mit dem Einsatz von Solar-Energie wollen wir ein klares 

Zeichen setzen und uns engagieren.“ Auf dem weitläufigen 

Anwesen wurde so nach und nach auf unterschiedlichen 

Gebäudetypen eine Solar-Anlage installiert, die den gesamten 

Hof und die Ferienwohnungen mit sauberem Solarstrom 

versorgt: mit einer Leistung von 333 kWp eine beeindruckende 

Größe. 


Anlagensteckbrief 

Landwirtschaftlicher Betrieb und Ferienhof der 

Familie Wulff, Reußenköge 

Kontaktadresse: wulff-reussenkoege@t-online.de 

SMA Wechselrichter: Sunny Mini Central, Sunny Boy 

Anlagenkommunikation: Sunny Boy Control 

Gesamtleistung: 333,12 kWp 

KurzportrAIt 

S.A.T. Sonnen- und AlternativTechnik 

GmbH & Co. KG 

Gegründet: 1996 

Mitarbeiterzahl: 150 

Firmensitz: Osterkoppel 1 | 25821 Struckum 

E-Mail: info@alternativtechnik.de 

www.alternativtechnik.de 

Solar aus Überzeugung – und mit 

viel Leidenschaft und Engagement 

In der S.A.T.-GmbH hatte Herr Wulff dann direkt vor Ort 

den idealen Ansprechpartner für die Umsetzung gefunden. 

Seit der Gründung in 1996 installiert das Struckumer Unternehmen 

bereits Solar-Anlagen. „Wir haben schon damals 

ganz klar auf die Nutzung von regenerativen Energien 

gesetzt“, erklärt Björn Jacobsen, einer der beiden S.A.T.- 

Geschäftsführer. Und das äußerst erfolgreich: Heute zählt 

das Unternehmen mit fünf Niederlassungen und einem Team 

von 150 Mitarbeitern zu den erfahrensten und professionellsten 

Solar-Experten in Norddeutschland. Doch Solar- 

Energie ist für S.A.T. mehr als „nur“ die Geschäftsidee: 

„Wir stehen voll hinter der Förderung von regenerativen 

Energien und unterstützen den Ausbau von innovativen Entwicklungen“, 

beschreibt Thorsten Höfer, der zweite S.A.T.- 

Geschäftsführer. 

Alles aus einer Hand 

Das große Plus von S.A.T.: Alle Gewerke der Haustechnik 

führt das Unternehmen selbst aus. „Damit beraten und unterstützten 

wir unsere Kunden wirklich optimal, von A bis Z", 

so die S.A.T.-Geschäftsführer Björn Jacobsen und Thorsten 

Höfer. Für beide sind hohe Motivation des Teams und ständige 

Weiterbildung wichtige Erfolgsfaktoren. Dafür nutzt 

das S.A.T.-Team regelmäßig das breite Schulungsangebot 

des Sunny PRO Clubs und der Solar Academy. 

Solarstrom mit 4-Sternen 

Zurück auf den Wulff’schen Hof: „Das war ein besonders 

spannendes Projekt, denn die Gesamtanlage wurde über 

mehrere Jahre entwickelt und optimiert“, erklärt Björn 

Jacobsen. Mit einer umfassenden Planung wurde die Anlage 

perfekt ausgelegt. „Wir freuen uns, dass alles so gut 

geklappt hat und die Photovoltaikanlage heute absolut einwandfrei 

läuft.“ 

Davon können sich auch die zahlreichen Feriengäste der 

Familie Wulff überzeugen: Denn das idyllische Anwesen 

im hohen Norden ist für viele Feriengäste seit Jahren ein 

beliebtes Urlaubsziel. Und mit der Solarstromanlage gibt es 

auf dem beliebten Vier-Sterne-Hof jetzt noch eine Attraktion 

mehr. 

Solar-Fachleute im hohen Norden: das S.A.T.-Team am Firmensitz Struckum 


Service 

Servicepauschale erhöht 

Die Servicepauschale wurde überarbeitet. Im Falle eines Geräteaustauschs oder bei Updates können 

Fachhandwerker ihren Kunden direkt und unbürokratisch helfen. Und bekommen dafür ab 

sofort mehr Geld. 

Das Prinzip ist einfach: Kommt es zu einem Geräteaustausch, 

fordern Sie ein Austauschgerät an, 

das Ihnen in der Regel innerhalb von 24 Stunden 

zugesandt wird. Sie tauschen das Gerät beim 

Kunden aus und schicken das defekte Gerät an SMA. 

Um für die Arbeit vergütet zu werden, brauchen 

Sie nur den ausgefüllten Rechnungsvordruck für 

die Servicepauschale per Post an SMA zu schicken. 

In der Rechnung geben Sie an, welche Serviceleistungen 

Sie erbracht haben, um welche Geräte es 

sich handelt und wie Ihre Bankverbindung lautet. 

Ist das Gerät bei SMA eingetroffen, überprüfen Servicetechniker 

von SMA das eingesandte Gerät. Solange sich der 

Wechselrichter innerhalb der Garantiezeit befindet und weder 

ein Kundenverschulden noch eine Schädigung durch 

Überspannung vorliegt, überweist SMA umgehend die 

Pauschale. Auch für vorgenommene Updates vergütet SMA 

den Fachhandwerker. Dafür benötigt das Serviceteam neben 

der Seriennummer die Versionsnummer und den Gerätetyp. 

Höhere Vergütung 

Neu ist das übersichtliche Honorarsystem für die Vor- 

Ort-Serviceleistung. Luisa Wagner, verantwortlich für die 

Servicepauschale, erklärt die Vorteile: „Bisher haben Fachhandwerker 

pauschal 100 Euro bekommen, egal, wie viele 

Wechselrichter sie ausgetauscht haben. Mit der neuen 

Tabelle erhält der Installateur zusätzlich zum Basisbetrag 

eine Vergütung für jedes einzelne Gerät.“ So bekommt er 

zu den 100 Euro, die er für Anfahrt und Rüstzeit erhält, 

20 Euro für einen Wechselrichter unter 50 kg bzw. 30 Euro 

für Geräte, die schwerer sind. Für jedes weitere Gerät 

in derselben Anlage und am selben Tag überweist SMA 

DIE SMA SERVICEPAUSCHALE FÜR ELEKTROINSTALLATEURE 

Angaben zur Vergütung (gültig seit 01.10.2010) 

Serviceleistung 

Nettowert EUR 

Basispauschale 100 € 

Austausch Wechselrichter < 50 kg 20 € 

gleiche Serviceleistung (selber Tag + Anlage) 20 € 

Austausch Wechselrichter > 50 kg* 30 € 


Austausch Kommunikation 20 € 


Update Tätigkeiten 20 € 


*Betrifft SMC 6000, SMC 6000A, SMC 5000A, SMC 7000HV, Sunny Tripower 10000TL, Sunny Tripower 12000 TL, Sunny Tripower 15000TL, 

Sunny Tripower 17000TL 


Unbürokratische Unterstützung: Mit der Servicepauschale erhalten Fachhandwerker im Servicefall ab sofort einen höheren Pauschalbetrag 

In vier Schritten zur Servicepauschale 

1) Austauschgerät online oder über die Serviceline 

anfordern 

2) Defekten Wechselrichter an SMA senden 

3) Rechnungsvordruck für Servicepauschale 

ausfüllen und innerhalb von 12 Monaten an 

SMA schicken 

4) Nach Überprüfung durch SMA: 

Überweisung der Pauschale 

pauschal jeweils 20 Euro. Sind zum Beispiel in einer 

Anlage zwei Sunny Mini Central 6000A betroffen, vergütet 

SMA 150 Euro (100 Euro Basispauschale, 30 Euro für den 

Austausch des ersten Geräts + 20 Euro für die gleiche Serviceleistung 

in der Anlage). 

Transparentes System 

„In der Vergangenheit gab es gelegentlich Rückfragen, 

welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um die Pauschale 

zu erhalten“, so Luisa Wagner. „Auf den neuen Serviceseiten 

im Internet haben wir deshalb alle Informationen zur 

Servicepauschale übersichtlich aufgelistet. Zum Beispiel, 

dass die Pauschale nur erstattet wird, wenn tatsächlich ein 

Defekt am Gerät vorliegt. Wir erklären außerdem, dass die 

Serviceleistung nur durch einen Fachhandwerksbetrieb und 

nicht durch einen Endkunden erbracht werden kann. Oder, 

dass die erbrachte Leistung innerhalb von zwölf Monaten 

abgerechnet werden muss.“ 

Weniger Aufwand 

Bei SMA haben Sie die Wahl: Ist ein Geräteaustausch 

nötig, können Sie entweder SMA beauftragen oder aber 

die Serviceleistung selbst erbringen und erhalten dafür einen 

Pauschalbetrag. So haben Sie weiterhin den direkten Kontakt 

zu Ihren Kunden. Durch den Rechnungsvordruck sparen 

Sie außerdem Zeit und müssen keinen Nachweis erbringen, 

dass Ihr Kunde ein privater Verbraucher ist. Und die SMA 

Leistungen, wie telefonische Beratung an der Serviceline 

oder die Beauftragung eines SMA Servicetechnikers, stehen 

selbstverständlich auch in Zukunft in vollem Umfang zur 

Verfügung. 

Alle Informationen zur Servicepauschale 

inklusive Rechnungsvordruck finden Sie auf 

www.SMA.de/Service 


SMA Solar Academy 

Mit viel Engagement und guter Laune: Kurt Ludwig, Markus Huntzinger, César Villalta und Marc Clinckaert, 

Teil des Referenten-Teams der Solar Academy Deutschland (v. l.) 

„Partnerschaftlich und praxisnah“ 

Kompetent, technisch versiert und immer nah an den Bedürfnissen der Teilnehmer – die Trainer 

der SMA Solar Academy vermitteln weit mehr als nur Fachwissen. Ein Gespräch mit vier der 

neun Academy-Referenten. 

Sie geben der SMA Solar Academy Deutschland ein 

Gesicht: Die neun Referenten liefern nicht nur Wissen 

rund um SMA Produkte und Photovoltaik. Sie sind 

Solar-Botschafter, Berater und manchmal auch Krisenmanager 

für Installateure mit komplexen Fragen 

direkt aus der Praxis. In unserem Gespräch erzählen 

die Trainer vom Arbeitsalltag in der neuen Academy 

und geben einen ersten Ausblick auf 2011. 

Seit ein paar Wochen finden die Seminare im neuen 

Gebäude der SMA Solar Academy statt. Was hat sich 

verändert? 

Marc Clinckaert: Im Seminarbetrieb geht es noch dynamischer 

zu und unser Auftritt als Bildungsinstitution ist durch 

das attraktive Gebäude einfach noch ein Stück professioneller. 

Und wir wecken noch mehr Begeisterung für SMA: 

Die Teilnehmer sind durchweg beeindruckt vom Gebäude 

und den Seminarbedingungen. Für viele ist es ein Schulungsgebäude 

mit „Wow“-Effekt und für uns Dozenten ein 

toller Arbeitsplatz. 

Wenn ihr auf 2010 zurückblickt: Gab es da ein 

bestimmtes, übergreifendes Thema, das die Diskussionen 

und Fragen in den Seminaren bestimmt hat? 

Marc Clinckaert: Die Absenkung der Förderung und die 

Erhöhung der Degression für Solarstrom in Deutschland hat 

die Teilnehmer weniger beschäftigt, als wir erwartet haben. 

Fragen und großes Interesse gab es aber beim Thema 

Eigenstromverbrauch. Viele Teilnehmer haben bei uns nach 

Informationen, aber auch schon konkret nach technischen 

Möglichkeiten gesucht. In den Seminaren können wir z. B. 

gut vermitteln, dass wir mit unseren Produkten bereits die 

Voraussetzungen für die Eigenstromnutzung geschaffen haben. 

(Anm. d. Red.: mehr zum Thema Eigenverbrauch ab S. 08). 

Was bereitet euch bei der Arbeit hier am meisten Spaß? 

Marc Clinckaert: Dass man praxisnah helfen kann. Es 

ist schon mal vorgekommen, dass mich an Feiertagen 

Fachhandwerker angerufen haben. Sie haben direkt vor 

einer Solar-Anlage gestanden und konkrete Fragen zu ihrer 

Installation gestellt. 


Kurt Ludwig: Mir machen die Zusammenarbeit mit den 

Seminarteilnehmern und unser Top-Team am meisten Spaß. 

Da gibt es einige Teilnehmer, zum Beispiel aus Übersee, 

die noch lange nach einem Seminar den Kontakt zu 

uns pflegen. Sie schicken E-Mails mit Fotos oder Zeitungsausschnitten 

zu ihren aktuellen Projekten und halten uns so 

immer auf dem Laufenden. 

César Villalta: Für mich ist es vor allem der Wissensaustausch 

mit den Teilnehmern. Die Fachhandwerker oder Anlagenplaner, 

die täglich mit unseren Geräten arbeiten, 

haben einen großen Erfahrungsschatz, wenn es um die praktische 

Anwendung unserer Produkte geht. Der Blickwinkel 

ist einfach ein anderer und in jedem Seminar lerne auch ich 

immer wieder Neues dazu. 

Mit dem Wissensaustausch sprichst du einen wichtigen 

Leitgedanken der SMA Solar Academy an. 

Wie stellt ihr als Referenten sicher, dass ihr Wissen 

partnerschaftlich und vor allem praxisnah vermittelt? 

Kurt Ludwig: Partnerschaft bedeutet für mich, den Teilnehmern 

jederzeit Lösungsansätze und Tipps zu liefern, die man 

draußen im Arbeitsalltag sofort umsetzen kann. Das Wissen, 

das sich der Teilnehmer aneignet, muss er jederzeit vor seinem 

Kunden kompetent anwenden können. Wenn er das 

kann, dann haben wir unseren Job gut gemacht. Wichtig ist 

mir, keine Frage der Teilnehmer offen zu lassen. Die Seminarpausen 

nutze ich oft auch dafür, weitere Informationen, 

zum Beispiel von Kollegen aus dem Produktmanagement, 

für meine Teilnehmer zu bekommen. 

Was macht ein erfolgreiches Seminar aus? 

Markus Huntzinger: Ein gutes Seminar bietet interessant 

aufbereitete Themen, die am Wissensstand und an den 

Erwartungen der Teilnehmer ausgerichtet sind. Und außerdem 

viele Feedbackmöglichkeiten, viel Austausch mit 

anderen, Praxisübungen und interessante Beispiele aus dem 

Alltag der Teilnehmer. 

Was steht für 2011 an? 

Marc Clinckaert: Ab Februar werden wir Basisseminare 

am SMA Regionalstandort Landshut anbieten. Wir kommen 

damit unseren Kunden „entgegen“: Die Teilnehmer aus 

Süddeutschland müssen dann nicht mehr lange Anreisewege 

nach Niestetal auf sich nehmen, um ein Basisseminar 

zu besuchen. Außerdem können sich Seminarinteressierte 

auf viel Neues aus der SMA Solar Academy freuen. 

Es lohnt sich in jedem Fall, auf unsere Webseiten zu schauen. 

Solarstromprofis können auf 2011 gespannt sein! 

Vielen Dank für das Gespräch! 

Haben Sie Interesse am Seminarangebot der 

Solar Academy? Unsere aktuellen Schulungstermine 

und weitere Informationen finden Sie 

unter www.SMA.de/solaracademy 

Oder schreiben Sie eine Mail an: 

solaracademy@SMA.de 

Wissen vermitteln, Praxisfragen klären und so gemeinsam lernen: Seminar in der Solar Academy 


tipps + tricks 

Zukunftsfähig 

OptiTrac Global Peak 

für Sunny Boy TL 

Mit dem Firmware-Update für die 

Sunny Boy 3000TL, 4000TL und 

5000TL-Wechselrichter machen Sie 

die Geräte fit für die Zukunft. So optimiert 

die Funktion OptiTrac Global 

Peak den Energieertrag bei teilverschatteten 

Anlagen. Weiteres Plus: 

Das Multifunktionsrelais des Wechselrichters 

kann gezielt für die Erhöhung 

des Eigenverbrauchanteils von Solarstrom 

genutzt werden – z. B. um bei 

hoher Sonneneinstrahlung Verbraucher 

wie eine Waschmaschine einzuschalten 

oder Batterien zu laden. 

Außerdem ermöglicht das Update 

die geforderte Wirkleistungsreduzierung 

in Anlagen über 100 kW 

Leistung. 

Den Download des 

Firmware-Updates erhalten 

Sie auf www.SMA.de 

Fachgerecht 

SUNCLIX richtig installieren 

Das neue DC-Stecksystem SUNCLIX 

ermöglicht die werkzeuglose Montage 

der Feldstecker auf die Leitung. Die 

Verbindung mit dem Wechselrichter 

funktioniert also schnell und einfach. 

Stecker und Kupplung werden dabei 

durch einen Rastmechanismus sicher 

miteinander verbunden. 

Beim Trennen der Verbindung ist jedoch 

zu beachten, dass an der Plus- 

Leitung ein Stecker, an der Minus-Leitung 

aber eine Kupplung sitzt. Im 

verbundenen Zustand sehen beide 

Steckverbindungen gleich aus, da 

sich am Wechselrichter das jeweils 

passende Gegenstück befindet. Beim 

Abnehmen der Plus-Leitung verbleibt 

jedoch der Entriegelungsmechanismus 

am Wechselrichter, weil er 

zur Buchse gehört. Beim Abnehmen 

der Minus-Leitung gehört der 

Entriegelungsmechanismus hingegen 

zum Feldstecker und wird daher 

mit abgezogen (siehe Bild). 

Und noch ein Tipp: Die Entriegelung 

funktioniert am besten mit 

einem Schraubendreher von etwa 

3,5 mm Klingenbreite. 

Mehr Informationen zu 

SUNCLIX finden Sie in 

der Bedienungsanleitung 

auf www.SMA.de/ 

SUNCLIX 

Anwenderfreundlich 

SMA Service mit neuem 

Internetauftritt 

Benötigen Sie ein Formular für ein 

Austauschgerät? Wollen Sie eine 

Garantieverlängerung beantragen? 

Dann besuchen Sie unsere neue Internetseite. 

Kompakt und übersichtlich 

angeordnet finden Sie hier alles 

über den SMA Service – gebündelt 

an einer Stelle. 

Unterteilt nach Kategorien sind alle 

Informationen benutzerfreundlich aufbereitet. 

Neben Informationen zum 

Gerätetausch finden Sie hier interessante 

Downloads und viele nützliche 

Tipps in dem „FAQ“-Board. 

Weitere Informationen 

finden Sie unter 

www.SMA.de/Service 


Veranstaltungskalender 

SUNNY PRO CLUB 

Aktuelles Fachwissen 

für 2011 

Praxisnah und vielfältig: Das Schulungsangebot 

des Sunny PRO Clubs 

bietet den Mitgliedern auch im neuen 

Jahr interessante Möglichkeiten der 

Weiterbildung. Zusätzlich zu den 

bewährten Schulungen wie z. B. „Anlagenkommunikation“ 

oder „Präsentationstechniken“ 

wurde das Schulungsprogramm 

um neue Themen 

ergänzt, die die Sunny PRO Club- 

Mitglieder optimal auf 2011 vorbereiten. 

Neben Foren zum Thema 

„Eigenverbrauch“ wird es verschiedene 

zielgruppenspezifische Veranstaltungen 

geben. 

Auch die Regional-Foren werden im 

neuen Jahr fortgesetzt. In interessanten 

Fachvorträgen – direkt in Ihrer 

Nähe – informieren wir die Sunny 

PRO Club-Mitglieder über aktuelle 

Entwicklungen und Neuheiten. 

Sie möchten an einem Seminar oder 

Regional-Forum teilnehmen, sind 

aber noch nicht Mitglied im Sunny 

PRO Club? Gern informieren wir Sie 

über unsere Leistungen und eine 

Mitgliedschaft, die sich von Anfang 

an lohnt! 

Sie erreichen die Club-Hotline 

unter +49 561 9522- 

4774. Wir freuen uns auf 

Ihren Anruf! 

Januar 

26.01.2011 

Sunny PRO Club Regional-Forum, 

Oldenburg 

27.01.2011 


Itzehoe 

Februar 

 

Elektro Heinrich 

Tel. 0561 - 246 984 

www.eh-kassel.de 

08.02.2011 

Sunny PRO Club-Seminar: 

Basis-Seminar Wechselrichter 

09.02.2011 


Intensiv-Seminar Wechselrichter 

09.02.2011 


Pirmasens 

10.02.2011 


Mannheim 

15./16.02.2011 


Anlagenkommunikation mit Sunny 

WebBox, Sunny SensorBox und 

Sunny Portal 

17.02.2011 


Drahtlose Anlagenkommunikation 

22.02.2011 


Memmingen 

 

Elektro Heinrich 

Tel. 0561 - 246 984 


Tolle neue Club-Leistung: der smart mit Ihrem Firmenlogo 

März 


23.02.2011 


Freiburg 

24.02.2011 


Stuttgart-Ostfildern 

02./03.03.2011 

Sunny PRO Club-Seminar 

Azubi-Workshop 

09.03.2011 


Berlin 

10.03.2011 


Dresden 

29.03.2011 


Aktiv verkaufen 

30.03.2011 


Erfolgreich präsentieren 

Mehr zur Mitgliedschaft 

im Sunny PRO Club und 

seinen attraktiven Angeboten 

erfahren Sie auch auf 

www.SunnyPROClub.de 


SMA Solar Technology AG 

Sonnenallee 1 

34266 Niestetal 

Tel.: +49 561 9522-0 

Fax: +49 561 9522-100 

E-Mail: info@SMA.de 


SBInfo48-ADE105210

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