ingenieurinnen sommeruni - Universität Bremen
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Ein Leitfaden für<br />
erfolgreiches Marketing<br />
Ursel Willrett<br />
Herterkom GmbH, Gerlingen<br />
Do 22.9. 16.45-17.30 Uhr<br />
Erfolgreiche Produkte sind kein Zufall.<br />
Aus der Fülle von Informationen und<br />
Möglichkeiten müssen diejenigen Faktoren<br />
ausgewählt werden, aus denen ein<br />
Produkt entsteht, das bei der gewählten<br />
Kundengruppe ausreichend Mehrwert<br />
erzeugt und deshalb auch gekauft wird.<br />
Zu berücksichtigen sind Faktoren außerhalb<br />
des Unternehmens (z.B. Markt,<br />
Technologie, Kunden) und innerhalb des<br />
Unternehmens (z.B. Mitarbeiter, Know<br />
How, Geldmittel, Vertrieb).<br />
Ein guter Produktmanager benötigt viel<br />
Erfahrung und unternehmerische<br />
Fähigkeiten. Lernen kann man diese<br />
Aufgabe nur bedingt. Erfolgreiche<br />
Produkte sind nur mit strukturiertem<br />
Marketing machbar. Der Produktmanager<br />
spielt dabei die entscheidende Rolle.<br />
Er definiert Hypothesen, die er überprüft,<br />
optimiert oder auch verwirft. Daraus entstehen<br />
dann klare Spezifikationen, die von<br />
der Entwicklung als Produkt umgesetzt<br />
werden. Segmentierung ordnet die Fülle<br />
von Informationen und erlaubt eine klare<br />
Positionierung eines neuen Produkts am<br />
Markt. Erfolgreiche Produkte entstehen<br />
nicht am Schreibtisch. Fortlaufende<br />
Befragungen bei Kunden, mit deren<br />
Antworten die eigenen Hypothesen immer<br />
wieder kritisch infrage gestellt werden,<br />
sind der Schlüssel zum erfolgreichen<br />
Produkt.<br />
Abschluss und Ausblick<br />
Schlussplenum<br />
und Ausklang mit<br />
Überraschungen<br />
Fr 23.9. ab 16.00 Uhr<br />
Teilnehmerinnen und Dozentinnen stellen<br />
Ergebnisse einiger Lehrveranstaltungen<br />
vor. So erhalten alle einen Überblick über<br />
die Vielfalt der Lehre der Sommeruniversität.<br />
In einer übergreifenden Diskussion haben<br />
anschließend alle Gelegenheit, Wünsche<br />
und Kritik in großer Runde anzusprechen<br />
und zu diskutieren. Dies mit dem Ziel, die<br />
2. Sommeruniversität für Ingenieurinnen<br />
im Jahr 2006 vorzubereiten!<br />
Anschließend Ausklang mit<br />
Sekt und Kuchen<br />
Abschluss<br />
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