Zu Gast bei Firma Thöni Industriebetriebe GmbH - der Deutschen ...

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www.dhk.at
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich
DHK-Fachtagung
Zu Gast bei Firma Thöni Industriebetriebe GmbH
Maschinenbau:
Weltmeister unter sich
Im Maschinenbau dominieren
mittelständische Betriebs- und
Entscheidungsstrukturen.
Eine Branche in Hochstimmung.
3 2007
„Wir wollen durch Innovation
und technologische
Führerschaft wachsen“
Interview mit Dr. Karl Strobel,
Alleinvorstand der
Robert Bosch AG, Wien.

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Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 3

Editorial
4
Liebe DHK-Mitglieder,
liebe Leserinnen und Leser,
in der ersten Hälfte dieses Jahres hat
die Deutsche Handelskammer in Österreich
den Ausbau ihres Veranstaltungsangebotes
weiter vorangetrieben. Die unter
unseren Mitgliedern durchgeführte
Umfrage hinsichtlich der Wahrnehmung
und Akzeptanz unserer Dienstleistungen
hat uns darin auch bestärkt, diesen Weg
weiter zu gehen. 2/3 der Mitglieder, die
an der Umfrage teilgenommen haben,
bewerteten unser Veranstaltungsangebot
und das sich daraus resultierende Netzwerk
als wichtigsten Grund für ihre DHK-
Mitgliedschaft.
Weiterer erfreulicher Nebeneffekt
unserer Umfrage war auch die Erkenntnis,
dass sich unsere Mitglieder ausreichend
über unser Dienstleistungsangebot
mit den verschiedensten Serviceleistungen
informiert fühlen.
Auf dem Weg zur Intensivierung
unseres Veranstaltungsprogramms hat
uns sicherlich die kontinuierliche Integration
unserer Kammergremien geholfen.
Die Wahrnehmung unserer Gremien
(Wirtschaftsclub und Kuratorium) konzentrierte
sich in der Vergangenheit
immer auf einen eingeschränkten Kreis
der Mitglieder. Dies zu ändern, war im
Interesse aller Mitglieder notwendig, und
die ersten Ergebnisse sind dafür der
Beweis.
So haben wir z.B. in diesem Frühjahr
die traditionelle Deutschlandreise des
Wirtschaftsclubs der DHK allen Mitgliedern
angeboten. Die Reise nach Emden
und Papenburg war nicht nur inhaltlich
ein voller Erfolg sondern auch die Teilnehmerresonanz
unserer Mitglieder war deutlich
besser als erwartet.
Auch das monatliche Treffen, der sog.
„Clublunch“, erfreut sich einer deutlichen
Wiederbelebung und wir können dieses
Instrument verstärkt nutzen, neue Mitglieder
zu präsentieren und in unseren
Unternehmerkreis einzuführen.
So konnte die DHK mit der Ausweitung
des Bestehenden einen deutlich
höheren Nutzen für ihre Mitglieder schaffen,
ohne dabei das Rad jedes Mal neu
zu erfinden.
Wir gehen davon aus, dass dieser
Umstand zur Stabilisierung der Mitgliederzahlen
beitragen hat. Tatsache ist: Im
vergangenen Jahr konnte die negative
Mitgliederentwicklung der vergangenen
Jahre gestoppt werden. In diesem Jahr
rechnen wir seit gut 10 Jahren das erste
Mal wieder mit einem Mitgliederzuwachs.
Aber ganz besonders freut es uns,
dass sich immer mehr Mitglieder mit
hochinteressanten Veranstaltungsvorschlägen
einbringen und uns ihre Kontakte
zur Verfügung stellen. Bis zum Jahresende
ist daher ein interessantes Veranstaltungsprogramm
sichergestellt.
Höhepunkt bleibt aber wieder unsere
Generalversammlung, die am 21. November
2007 stattfinden wird. Wir kehren
dabei wieder zur bewährten Tradition
zurück und werden ein deutsches Bundesland
präsentieren. Begrüßen dürfen
wir den Freistaat Thüringen.
Mit freundlichen Grüßen
Thomas Gindele
Hauptgeschäftsführer
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

06
Fachtagung Seefeld
024
Maschinenbau:
Weltmeister unter sich
44
Zu Gast in Ostfriesland und Papenburg
Wirtschaft
Inhalt
Fachtagung Seefeld – ein Erfolg ......... 6
Freie Hansestadt Bremen
Tradition und Strukturwandel ........... 10
Zahlungsmoral in Österreich .......... 12
Aufschwung –
der schlafende Riese erwacht ......... 16
„Wir wollen durch Innovation und
technologische Führerschaft wachsen“
Interview mit Dr. Karl Strobel,
Robert Bosch AG ..................... 20
Maschinenbau: Weltmeister unter sich
Eine Branche in Hochstimmung ......... 24
Gute Zeiten für deutsche
Stahlproduzenten gehen weiter ........ 28
Studie: Internationale Servicestrategien
im Maschinenbau ................... 29
Wir für Sie
Inhaltsverzeichnis
Deutsche Arbeitgeber beschäftigen
immer mehr österreichische
Außendienstmitarbeiter .............. 32
Menschen & Erfolge
Salzburger Sparkasse ............... 34
AIM .............................. 36
Felder ............................ 37
Schaeffler ......................... 38
Schenker ......................... 39
TRANSA Spedition .................. 40
BASF ............................. 41
Lufthansa ......................... 42
Events
Terragas Artprice 2007 ............... 43
Zu Gast in Ostfriesland und Papenburg .. 44
DHK-Vortragsreihe in Salzburg ........ 47
Rubriken
Ländervergleich .................... 12
Marktplatz ........................ 14
Veranstaltungen der DHK ............. 43
Messen ........................... 48
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 5

Fachtagung
6
Fachtagung Seefeld –
ein Erfolg
Prominent besetzt und besucht, verzeichnete die DHK-Fachtagung 2007 einen
durchschlagenden Erfolg. Unter dem Motto „Mobilität für Unternehmen“ geriet der
Gedankenaustausch in einem straff geführten Programm für über 60 Teilnehmer zum
Gewinn unternehmerischer Kooperation in vielfacher Hinsicht. So hat die wesentlich
verbesserte Konjunktur-Stimmung auf den Tagungsverlauf in Seefeld, Telfs und Innsbruck
nachhaltig durchgeschlagen.
Den Konjunkturwandel sowohl in Deutschland als auch
in Österreich erläuterte der Präsident der Bundesvereinigung
der Arbeitgeberverbände, Dr. Dieter Hundt. Bei
einem Arbeitsfrühstück wies er auch in seiner Eigenschaft als
1. Vizepräsident der Deutschen Handelskammer in Österreich
darauf hin, dass der Aufschwung bei 30 Dax-Werten bisher zu
einem erheblichen Teil auf die Auslandsnachfrage zurück zu
führen sei. Nun ziehe der Konsum an. Moderate Tarifabschlüsse
haben laut Hundt die konjunkturelle Erholung begünstigt.
„Da es meine erste Teilnahme auf einer Fachtagung
war, kann ich nur zur Wiederholung aufrufen.
Mir hat es sehr viel gebracht, gute neue Kontakte,
nette Menschen kennen gelernt und den Kontakt zur
DHK intensiviert, ebenso mögliche Unterstützung aus
Ihrem Haus vorbereitet. Alles in allem eine gelungene
Veranstaltung in großartigem Rahmen und mit tollen
Gästen. Auch der Spaß und die sportliche Komponente
kamen nicht zu kurz.“
Wolfgang Pietsch, JVC Professional Europe Ltd.,
Handelsvertretung Österreich
„Die Führung durch den Aluminium verarbeitenden
Betrieb Thöni in Telfs ergab einen guten Einblick in die
Tätigkeit des Aluminium-Profil-Erzeugers. Im anschließenden
Unternehmergespräch zum Thema „Mobilität für
Unternehmen“ in der BTV in Innsbruck war es besonders
Interessant, die unterschiedlichen Zugänge zu diesem
Thema zu diskutieren.“ Im wunderbaren Hotel Astoria
mit seinen vielen Möglichkeiten und Angeboten haben
wir uns sehr wohl gefühlt. Alles in allem in fachlicher
aber auch gesellschaftlicher Hinsicht ein voller Erfolg.“
GD Stv. KR Mag. Dr. Günther Ramusch,
Vorstand der Salzburger Landes-Hypothekenbank AG
Die Podiumsteilnehmer (v.l.n.r.): Mag. Markus
Sommersacher (ORF), Mag. Matthias Moncher (BTV),
Dr. Dieter Hundt (BDA-Präsident),
Dipl.-Ing. Hubert Rhomberg (Rhomberg Bau),
Herbert Frankenstein (BASF Österreich CCE),
Dkfm. Heidegunde Senger-Weiss (Gebrüder Weiss
GmbH), Dr. Karl Strobel (Robert Bosch AG).
Die erfreuliche Situation bekomme auch der Beschäftigung.
In Deutschland entfalle fast die Hälfte neuer Beschäftigungsverhältnisse
auf Zeitarbeit. Die wirtschaftliche Entwicklung ist laut
Hundt besser als es Optimisten für einen selbsttragenden Aufschwung
vorausgesagt hätten. Die Berliner Regierung habe zu
dem Aufschwung nichts beigetragen, und zeige sich relativ
reformunfähig. Der BDA-Präsident distanzierte sich von „fragwürdigen
Verhaltensnormen“ in der Wirtschaft. Ethische Grundsätze
müssten klar herausgestellt werden
„Insgesamt sehr gelungene Veranstaltung mit hohem
Informations- und Gesellschaftscharakter. Aufbau
und Ablauf des Programms gerade richtig, nicht zu
viel und nicht zu wenig. Firmenbesuch bei Thöni war
top. Hotel von Größe und Angebot perfekt. Der sehr
unkomplizierte Sitzungsverlauf der Fachtagung war
gut gewählt.
Resumee – mehr als gelungen.“
Hermann Holzer-Söllner,
Geschäftsführender Gesellschafter
csi communication Skills International
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Fachtagung
8
Staunende Blicke bei der Betriebsbesichtigung in der Firma Thöni.
Die DHK zu Gast bei der Landesregierung Tirols (v.l.n.r.): Mag. Matthias Moncher,
Dkfm. Elisabeth Gürtler, Dr. Dieter Hundt und Landeshauptmann Herwig van Staa.
„Ausführungen eines „Key-note-Speakers“ wie z.B. Dr.
Hundt sind sehr gewinnbringend und sollten mit aktuellen
Themen beibehalten werden. Die Mischung aus Blick
über den eigenen Zaun, Diskussionsrunden und Gelegenheit
zu Unterhaltungen auch im kleineren Kreis sollten
auch in Zukunft nicht fehlen. Die Kammer ist mit Ihrem
Angebot für die Mitglieder auf einem sehr guten Weg.“
Dr. Wolfgang Zoller
Deutsche Bahn Vertrieb GmbH
„Der lyrische Leckerbissen ‚Die Glocke’ vor der mächtigen
‚Friedensglocke des Alpenraumes’ und deren
gehaltvolle Botschaft von Frieden und guter Nachbarschaft
werden uns auf dem Weg zum Ziel innerlich
weiter begleiten.“
Dr. Matthias Albert,
Dr. Nadja Wechselberger
Bank Gutmann Aktiengesellschaft
Für Dipl. Kaufmann Elisabeth Gürtler,
Vorstandsmitglied der Kammer, geht es
nach wie vor darum, sich um Märkte
systematisch zu bemühen und Risiko -
etwa auch bei der Herkunft der Reisenden
- zu streuen.
Ein durchdachtes Rahmenprogramm,
das mit einer Pferde-Kutschenfahrt zur Triendl-Sägehütte
bei Seefeld begann,
erreichte mit der Besichtigung der Firma
Thöni in Telfs einen ersten Höhepunkt.
Senator Thöni empfing und begleitete die
Kammer-Delegation durch seine moderne
und zugleich informativ vorgestellte Werkskombination
in den Bereichen Aluminium,
Umwelttechnik und Feuerwehr-Schlauchherstellung
(bei letzterem ist Thöni Weltmarktführer).
In Innsbruck wurden die Teilnehmer der
Fachtagung überraschend von Landeshauptmann
van Staa begrüßt. Landesrat
Mag. Hannes Bodmer, zuständig für Wirtschaft,
bestätigte, dass der Aufschwung bei
den 35.000 Unternehmern in Tirol, darunter
99% KMUs, in ganzer Breite angekommen
sei. Die Marke „Tirol“ erweise sich sowohl im
„Zu der Auswahl des Themas der Fachtagung: Mobilität
für Unternehmen und die in diesem Zusammenhang
angebotene Betriebsbesichtigung bei der Firma THÖNI
Industriebetriebe GmbH kann ich nur gratulieren!
Eine sehr gelungene Veranstaltung, welche durch die
Auswahl des Hotels sowie die Referenten und Gäste
abgerundet wurde.“
Andrea Wimmer, Geschäftsführerin
ESD Industrial Solution & Service GmbH
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Gute Stimmung bei der Besichtigung der Firma Thöni in Telfs.
Tourismus als auch im Export von einmaligem Wert. Die Tiroler
Landesregierung werde ihre Bemühungen, Betriebe anzusiedeln,
intensivieren. Man setze dabei verstärkt auf umweltfreundliche
Technologien, nicht zuletzt wegen der Probleme, die der gesamteuropäische
Nord-Süd-Verkehr in Tirol schaffe.
Die prominent besetzte Podiumsdiskussion „Mobilität für
Unternehmen“ stellte die vielfältige Beweglichkeit von Menschen,
Gütern, Ideen, Handlungen und Kapital dar. In dem
imponierenden Neubau der 3Banken-Gruppe BTV entspann
sich eine intensive Grundlagendiskussion. Dipl. Kfm. Dr. Heidegunde
Senger-Weiss, Gebrüder Weiss GmbH, wies darauf
hin, dass ohne LKW keine wirtschaftliche Entwicklung möglich
sei. BDA-Präsident Hundt sieht flexible Arbeitsbedingungen als
Mobilitätsaggregat - einschließlich der Verlagerung in produk-
Den Abschluss der Fachtagung bildete ein Nordic Walking-Ausflug
vor beeindruckender Kulisse. Gastgeber waren das Hotel Astoria,
Dkfm. Elisabeth Gürtler und Mag. Matthias Moncher von der BTV.
„Es war eine interessante und ausgezeichnet organisierte
Tagung in Innsbruck und Seefeld.
Das Thema war aus meiner Sicht jedenfalls eine gute
Wahl, Mobiliät ist eine umfassende und interessante
Thematik.“
Dkfm. Heidegunde Senger-Weiss,
Mitglied des Aufsichtsrates
der Gebrüder Weiss GmbH
„Mobilität für Unternehmen setzt laufende Beweglichkeit
voraus, vor allem auch der Menschen, welche den Erfolg für
ihr Unternehmen wesentlich prägen. Dass diese Beweglichkeit
auch geistige und körperliche Fitness braucht, hat uns
die diesjährige Fachtagung in Seefeld eindrucksvoll bestätigt.
Im einem familiären Ambiente stellte die AHK mit diesem
Programm unter Beweis, dass sie selbst mit ihren Mitgliedern
„mobil“ ist und damit am Erfolgskurs navigiert.“
Dr. Manfred Weißmann, Oberbank AG
Fachtagung
tive, rentable Standorte. Vizepräsident Robert Rhomberg,
Rhomberg-Bau, erläuterte, dass ohne Freizügigkeit bei der Infrastruktur
die Wirtschaft nicht so schnell wachsen könne. Dr. Karl
Strobel, Bosch AG, formulierte, Mobilität sei sicher nicht alles,
ohne Mobilität jedoch alles nichts. Die Symbiose von Unternehmen
und mobilen Mitarbeitern stellte Herbert Frankenstein,
BASF AG, als die Voraussetzung dar für funktionierende, internationale
Firmenstrukturen.
Zurück zum Hotel Astoria in Seefeld, einem der österreichischen
Vorzeigebetriebe, klang die arbeitsintensive Fachtagung
mit einem festlichen Abendessen aus, an dem Landeshauptmann
van Staa als Ehrengast teilnahm.
Klaus Emmerich
„Es ist der DHK in Österreich mit dieser Fachtagung in
Seefeld im April 2007 wieder gelungen, eine hervorragende
Plattform von interessanten Unternehmen aus
den verschiedensten Branchen zu bilden. Damit ergab
sich ein umfassender Erfahrungsaustausch mit kompetenten
Managern. Das persönliche Wissen konnte in
Einzelgesprächen vervollständigt und vertieft werden.“
Dr. Ernst Wunderbaldinger, Honorarkonsul
der Bundesrepublik Deutschland
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 9

Wirtschaft
10
Freie Hansestadt Bremen –
Tradition und Strukturwandel
Die freie Hansestadt Bremen ist mit 404 km² das kleinste
Bundesland der Bundesrepublik Deutschland. Es
besteht aus den Städten Bremen und Bremerhaven,
welches ca. 60 km nördlich der Stadt Bremen liegt. Im Land
Bremen wohnen 664.700 Menschen. Umgeben ist das Land�
Bremen vom Bundesland Niedersachsen. Zusätzlich grenzt Bremerhaven
im Westen an die Nordsee.
Die Stadt Bremen hat 548.500 Einwohner. Sie besteht aus 5
Stadtbezirken (Nord, Süd, Ost, West, Mitte), welche in 23 Stadtteile
eingeteilt sind.
Das Stadtgebiet Bremerhavens ist in 2 Stadtbezirke (Nord,
Süd) unterteilt. Diese sind in 9 Stadtteile unterteilt.
Bremen ist Mittelpunkt der Europäischen Metropolregion
Bremen/Oldenburg, einer von insgesamt elf europäischen
Metropolregionen in Deutschland. Die Stadt Bremen ist Sitz der
bremischen Bürgerschaft, der Landesregierung und der meisten
Behörden und Gerichte des Landes Bremen.
Der Spruch „buten un binnen – wagen un winnen“ („Draußen
und drinnen – wagen und gewinnen“) ist das Motto der Bremer
Kaufleute. Er wird dem Bremer Schriftsteller und Bürgermeister
Otto Gildemeister (1823-1902) zugeschrieben. Der Spruch steht
heute noch über dem Eingang des Schütting. Der Schütting ist
das Haus der Bremer Kaufmannschaft, ehemals Gilde- und
Kosthaus der Kaufleute. Seit 1849 ist er der Sitz der Bremer
Handelskammer.
Landschaft
Obwohl Bremen ein sehr kleines Land in der Norddeutschen
Tiefebene ist, bietet es sehr viele unbebaute, naturbelassene
Flächen an den Rändern des Landes. Entlang der vielen kleinen
Flüsse befinden sich fruchtbare Marschwiesen und Altarme, die
zum Teil unter Naturschutz stehen. Hier wird auch Landwirtschaft
betrieben, und die Gebiete dienen als Naherholungsorte.
Kulturelles Angebot
Die wohl bekanntesten Bauwerke der Stadt Bremen sind das
Wahrzeichen der Stadt, der Roland auf dem Bremer Marktplatz,
die Bremer Stadtmusikanten, die Böttcherstraße und das Schnoor
(Altstadt). Eine weitere Sehenswürdigkeiten ist das Universum
Science Center in Bremen. In Bremerhaven sind es das U-Boot
„Wilhelm Bauer“, das Auswandererhaus und der Fischereihafen.
Wirtschaft in Bremen
Aufgrund der Hafengruppe Bremen/Bremerhaven ist das Land
Bremen Deutschlands Außenhandelsstandort Nummer zwei nach
Hamburg. Die Palette der Im- und Exporte erstreckt sich hinweg
über alle Produktgruppen. Besondere Bedeutung besitzt Bremen
für den Kaffeeimport und den Autoexport. Der Außenhandel hatte
für Bremen schon immer eine besondere Bedeutung. Mittlerweile
liegt der Schwerpunkt des Warenumschlags der Hafengruppe
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich
FOTOS: FOTOS: BTZ / 2006

Rolandstandbild auf dem Bremer Marktplatz.
Bremen/Bremerhaven in Bremerhaven. Aber auch die Stadt
Bremen hat mit dem stadtbremischen Überseehafengebiet noch
einen Anteil am Warenumschlag. Hier wird z.B. die an der Bremer
Baumwollbörse gehandelte Baumwolle verschifft.
Die Unternehmen DaimlerChrysler (Produktion der C-Klasse,�
T-Modell und des SL), Airbus (Tragflächenendmontage), die
Raumfahrtunternehmen EADS und OHB-Systems AG, Kellogg’s
und Kraft Foods haben eine Niederlassung in Bremen. Die Brauerei
Beck & Co, Nordmilch, Vitakraft und Hachez haben ihren
Hauptsitz in Bremen.
DaimlerChrysler ist in Bremen der größte private Arbeitgeber.
Durch das Werk haben sich auch viele Zulieferer in Bremen
angesiedelt.
In der Schiffbau- und Stahlindustrie gab es in den letzten Jahren
einen Strukturwandel. Viele Unternehmen, darunter der Bremer
Vulkan und die AG Weser, haben ihn nicht überlebt. Die Stahlwerke
Bremen wurden von Arcelor (seit 2006 Arcelor-Mittal) übernommen.
Die Luft- und Raumfahrtindustrie hat sich hingegen mit dem
Wandel entwickelt. In den letzten Jahren entstand an der Universität
Bremen einer der größten Technologieparks in Deutschland.
Hauptstadt Bremen
Fläche 404,28 km²
Einwohner 664.700 (Okt. 06)
Bevölkerungsdichte 1.642 Einwohner pro km²
Schulden je Einwohner 20.178 � (Jan. 07)
Gewerbeanmeldungen 499 (Okt. 06)
Gewerbeabmeldungen 397(Okt. 06)
Insolvenzen 263 (Okt. 06)
Arbeitslose 45.160 (Okt. 06)
Arbeitslosenquote 15,3% (Dez. 06)
Offizielle Website www.bremen.de
Quelle: www.statistik.bremen.de
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Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 11

Wirtschaft
12
Ländervergleich Deutschland – Österreich
Deutschland Österreich
Bevölkerung 82,4 Mio. 8,3 Mio.
BIP nominell (2006) 2.308 Mrd. 256,4 Mrd.
Arbeitslosenquote 9,8% (März 2007) 6,7 (März 2007)
Wirtschaftsleistung pro Kopf 27.000 (2006) 30200 (2006)
Erwerbstätige gesamt 39,6 Mio. (2006) 3,93 Mio. (2006)
Erwerbstätige unselbständig 35,2 Mio. (2006) 3,4 Mio. (2006)
Erwerbstätige selbständig 4,4 Mio. (2006) 531.500 (2006)
Einfuhr 2006 731,479 Mrd. 106,9 Mrd.
Ausfuhr 2006 896,048 Mrd. 106,8 Mrd.
Ausfuhr- (+) bzw. Einfuhrüberschuss (-) 164,569 Mrd. (-)155 Mio.
Körperschaftssteuer 25% (Kapitalgesellschaften) 25%
Inflation 2006 1,70% 1,50%
Inflation 2007 1,9% (März 2007) 1,8% (März 2007)
Insolvenzen 2006 154.404 6.707
Zahlungsmoral in Österreich
Der Inkassoverband Österreich (IVÖ) befragt zweimal jährlich
seine Mitgliedsunternehmen zum Zahlungsverhalten
von Unternehmen und Privaten in Österreich.
Stagnierendes Zahlungsverhalten trotz Konjunkturaufschwung:
Nur geringe Verbesserungen diagnostiziert Österreichs Inkassowirtschaft
bei der Entwicklung des Zahlungsverhaltens in den letzten
6 Monaten. 56,2 Prozent der Befragten stellten keine Veränderung
fest. 21,7 Prozent sehen einen Anstieg der Zahlungsmoral,�
im Vergleich dazu waren es im Herbst 2006 nur 16 Prozent.
Vor allem im Bereich der Privaten sprechen nach wie vor 36,4
Prozent von einer Verschlechterung (Vorjahr 44 Prozent).
Auf die Fragen nach der Entwicklung des Zahlungsverhaltens im
Jahre 2007 erwarten 73,9 Prozent der Inkassoinstitute keine�
nachhaltigen Veränderungen.
Entspannung am Arbeitsmarkt: Während die Überschuldung
(100 Prozent) nach wie vor Spitzenreiter bei der Frage nach den
Hauptursachen für die Zahlungsverzögerungen von Privaten ist,
wird die Arbeitslosigkeit mit 68,2 Prozent deutlich weniger oft als
im Herbst 2006 (80,0 Prozent) genannt.
Bauwirtschaft und Private bleiben „Problemzahler“: Die Bauwirtschaft
zählt trotz anhaltend stabiler Auftragslage und den
milden Wintermonaten für 69,6 Prozent der Inkassoinstitute zu
den Branchen mit den häufigsten Zahlungsstörungen, dicht gefolgt
von den Privaten (65,2 Prozent).
Trends an der „Insolvenzfront“: Auf die Frage nach der Insolvenzentwicklung
2007 erwarten die Mitglieder des IVÖ eine rückläufige
Entwicklung der Unternehmensinsolvenzen (65,2 Prozent),
aber gleichzeitig auch den Anstieg der Privatinsolvenzen (91,3
Prozent) und der Konkursabweisungen (95,7 Prozent).
Vorsorgen statt Schadensbegrenzung: Für KR Ratz (Präsident
IVÖ) zeigen die Bewertungen über die Verschlechterung der Erledigungszeiten
(47,8 Prozent) und der Erfolgsquote (30,4 Prozent)
das immer höher werdende Zeit- und Kostenrisiko auf, mit der die
gerichtliche Betreibung von Forderungen verbunden ist.
Effizientes Forderungsmanagement im außergerichtlichen
Bereich dient der Kundenerhaltung und vermeidet langwierige,
gerichtliche Verfahren. Die Inkassoinstitute tragen wesentlich zur
Liquidität der österreichischen Wirtschaft und deren Bereitschaft
für Investitionen bei.
Wer sind die säumigen Zahler?
Umfrage: Nennen Sie uns drei Branchen, welche Ihrer Meinung
nach derzeit die größten Probleme beim Zahlen haben (Mehrfachnennung)
Bauwirtschaft
Textilwirtschaft
Lebens- u. Genußmittel/Gastgewerbe
EDV und neue Medien
Metall/Holz/Glas/Keramik/Kunststoffe
KFZ/Verkehr/Transportmittel
Freizeitwirtschaft (Sport, Musik, Spielwaren)
Elektro/Elektronik/Foto/Optik
Land- u. Forstwirtschaft/Bergbau
Papier/Druck/Verlagswesen
Geld/Versicherungen
Private
8,70%
8,70%
17,39%
17,39%
13,04%
4,35%
4,35%
34,78%
34,78%
34,78%
69,57%
65,22%
Quelle: Mitgliederbefragung des Inkassoverbandes Österreich (IVÖ), März 2007 Grafik: Der Auer
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Information: Fr. Ingeborg Bauer-Kunst, +43-1-717 07-1159, e-mail: i.bauer-kunst@rzb.at, www.rzb.at

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ÖSTERR. FIRMEN
ÜBERNEHMEN VERTRETUNG
Ö-5880
Medizinprodukte, med. technische Geräte
- Handel, Verkauf und Service
ÖSTERR. FIRMEN VERGEBEN
VERTRETUNG
Ö973
Betonfaserprodukte
LIZENZEN / KOOPERATIONEN
D-973
Deutsche Anwaltskanzlei sucht für Münchener
Kanzlei Kooperations- und Büropartner
D-972
Online-Versandhandel für Akkus, Batterien
und elektrotechnische Consumer-Produkte
BETEILIGUNG / NACHFOLGER
GESUCHT
Ö-974/3-07
Malerbetrieb in Österreich (Wien-Donaustadt)
sucht Nachfolger/Übernehmer
Für nachstehend angeführte
GEBÄUDE, OBJEKTE, BÜROS -
kurz GOB genannt – werden Mieter, Käufer,�
Pächter etc. gesucht
GOB 984/11/06
Transportunternehmen im Raum Salzburg
zu verkaufen
GOB 983/8/06
Wörthersee – Privatverkauf – aktiver Jahresbetrieb
(3 gastronomische Bereiche)
Nähere Infos zu den einzelnen Chiffre-Nummern
finden Sie auf unserer Homepage www.dhk.at
unter Marktplatz. Medieninhaber: Deutsche
Handelskammer in Österreich - für den Inhalt
verantwortlich: Elisabeth Woschitz, Abteilung
Marketing und Messen, A-1050 Wien, Wiedner
Hauptstraße 142, Tel.: 01/545 14 17 - 44, Telefax:�
01/545 22 59, e-mail: elisabeth.woschitz@dhk.at,
Internet: http://www.dhk.at
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Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

FOTOS:

Kommentar
Esgeht aufwärts. No, na. Mit ihrer ganzen - bezahlten -
Gescheitheit haben es neun-mal-kluge Konjunkturforscher
schon immer prophezeit. Jetzt, da alle seriösen
Indikatoren des Wirtschaftsgeschehens in der
Mitte Europas nach oben zeigen, vermitteln Politiker
den Eindruck, in ihrem Tun und Lassen
stecke das Geheimnis der neuen Konjunktur.
Während mancher Beteiligte und Betrachter aus
dem Staunen über die politische Selbstbedienung
und Effekthascherei zu Lasten der Wirtschaft
nicht heraus kommt.
Wer und was ist eigentlich dafür verantwortlich,
dass der schlafende Riese namens Aufschwung
tatsächlich erwacht? In einem sind sich
seriöse Beobachter und Kenner der wahren Verhältnisse
einig: Diese Konjunkturbelebung wurde
Klaus Emmerich
von selbst. Andere sind auch unterwegs. Mit
neuen Produkten dank zusätzlicher Ideen, ratio-
weder in Berlin noch in Wien regierungsamtlich zusammengenelleren Produktionsmethoden, modernem Marketing und
kocht. BDA-Präsident Hundt hat dieser Tage in Seefeld ausdrück- sicherem Gefühl für die Nachfragestrukturen. Die Steigkraft der
lich festgestellt: „Die Regierungen haben zum Aufschwung nicht Europäer zeigt offensichtlich erhebliche Reserven. Anders ist
beigetragen“. Sie sind dort also dort unfähig, wo die Wirtschaft nicht zu erklären, dass die Konjunkturstütze Export trotz Preis
fähig ist - nämlich aufzupassen, zurück zu halten bis der Markt fressender Wechselkurse weiter gut funktioniert. Was passt,
begehrt, was des Marktes ist und mit Einfallsreichtum, Produkti- beeindruckt und Aufträge sichert, ist die enorme Anpassungsfävität
und Anpassungsfähigkeit den Beweis zu liefern, dass Konhigkeit in technischer und kaufmännischer Hinsicht.
junktur nicht im Himmel, sondern auf Erden produziert wird.
Export bleibt also der eigentliche Test auf die Leistungsfähig-
Fest steht außerdem: Die Zeiten des Abwartens, des Jamkeit und löst sich insofern von den kleinen und großen Zyklen
merns und der gegenseitigen Schuldzuweisungen über den der Konjunktur. Selbst auf einem amerikanischen Markt, - groß,
16
Aufschwung -
der schlafende Riese erwacht
harten, den langen Marsch durch das Tal des Abschwungs sind
tatsächlich vorbei. Und wie es bei einer gut vorbereiteten Bergtour
gehört, weitet sich beim Aufstieg die Sicht, kehrt das Vertrauen
ein - nicht zuletzt das eigene. Wir kommen
aus dem konjunkturellen Tiefpunkt des Jahres
2005 und erreichen im Ifo-Geschläftsklima-Index
den höchsten Stand seit 15 Jahren. Zeit zum
Ausruhen, für Selbstlob oder umgekehrte Schuldzuweisungen?
Keineswegs. Die Konjunktur ist
noch nicht auf dem Gipfel angelangt. Der Aufstieg
wird steiler, kostet mehr Kraft und in schwierigerem
Gelände auch mehr Konzentration.
Schon im Export, der guten alten Stütze der
Konjunktur, versteht sich weiterer Aufstieg nicht
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Unsichtbarer Beitrag. Sichtbarer Erfolg.
Unsichtbarer Beitrag – Wasser ist eine der einfachsten und
zugleich kostbarsten chemischen Verbindungen. Unser Auge allein
vermag seine Qualität aber nicht zu beurteilen. Umso wichtiger ist,
dass man sich überall auf unsere hoch entwickelten Chemikalien
für die Wasserbehandlung verlassen kann.
Sichtbarer Erfolg – Lösungen wie diese entwickeln wir als
Partner vieler Industriezweige gemeinsam mit unseren Kunden.
Die Ergebnisse unseres Beitrags können sich sehen lassen: Mal
sind es optimierte Prozesse, höhere Qualitäten, mal reduzierte
Kosten. So tragen wir zum Erfolg unserer Kunden bei. Und zu mehr
Lebensqualität für alle. www.basf.at/more
Kommentar
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Kommentar
Belebte Innenstädte: Wer hätte gedacht, dass eine massive Erhöhung der Mehrwertsteuer um 3% so leicht weggesteckt wird
und nicht als Bremse des Aufschwungs wirkt?
eigenwillig und wettbewerbsfreudig und auch brutal wie er ist -
halten sich Europäer an der Spitze. Nicht wenige Europäer aus
Europa tragen dazu bei, dass die alte Welt in der neuen Welt
aufholt, nicht zuletzt in der Mobilität des Kapitals.
18
Die Stimmung macht die Konjunktur
Nichts ist wirtschaftlich verlässlicher als Geld, wenn es darum
geht, gute Quellen zu finden, mit zu naschen, und mit Gewinn
davon zu ziehen. Insoweit unterscheidet sich unternehmerisches
Handeln in keiner Weise vom Konsumverhalten. Was diesmal
den Aufschwung zusätzlich bestimmt, ist die zunehmende Kauffreude
der Endverbraucher. Wer hätte für möglich gehalten,
dass in Deutschland eine massive Mehrwertsteuererhöhung
gleichsam weggesteckt, jedenfalls nicht zur Bremse für einen
neuen Aufschwung geworden ist? Stimmung macht nun einmal
Konjunktur auf allen Stufen von der Forschung über die Entwicklung,
die Produktion und den Absatz bis zu der Kauflaune
der Tante Emma. Das positive Verbraucherverhalten stützt
jedenfalls den Ifo-Geschäftsklima-Index, der in den letzten
Wochen den höchsten Stand seit über zehn Jahren erreicht
hat.
Österreicher, für Stimmung auch nicht gerade unempfänglich,
tragen mit ihrem hohen Pro-Kopf-Einkommen nicht nur
einiges Selbstbewußtsein vor sich her, sondern auch relativ
dicke Geldbörsen. Und Glück haben sie allemal gehabt, die
Deutschen und die Österreicher, etwa bei den Rohstoffpreisen.
Massive Erhöhungen wurden ebenso weggesteckt wie die
erwähnte Abwertung des Dollars - Gegenstück zum pausbäckigen
Euro.
Preisstabilität ist jedenfalls kein europäischer Wahn. Im
öffentlichen Bewusstsein zählt noch mehr, dass mit der Wirtschaft
auch der Arbeitsmarkt - endlich - in Bewegung geraten
ist. Die Arbeitslosenquote sinkt hier wie dort, in Deutschland von
einem höheren Niveau, in Österreich von einem vielseitig beneideten,
relativ niedrigen Stand nun bald nahe der statistischen
Vollbeschäftigung. Bei so vielen positiven Konjunkturindikatoren
hat nur eine Spezies keine Konjunktur: Nämlich die Miesmacher,
Schwarzseher und ideologischen Globalisierungsgegner und
dergleichen.
Selbstgefällig sich zurück zu lehnen ist für die Wettermacher
der Konjunktur freilich kein Anlass. Steht doch Europa im internationalen
Wettbewerb die nächste, möglicherweise entscheidende
Bewährungsprobe bevor. Auf hohem Niveau lässt sich
nun einmal nicht faulenzen. Die Konkurrenten in Amerika schlafen
ebenso wenig wie jene in Asien. Letzere mit der enormen
Kraftreserve ihrer Bevölkerungsmehrheit.
Schon kurzfristig sind Vorsicht und Umsicht geboten. Zeigt
doch ein Blick in die Wirtschaftsgeschichte, dass Europa im
Pro-Kopf-Einkommen anno 1870 etwa zwei Drittel des amerikanischen
Niveaus ausgezeichnet hatte. Zwischen den beiden
Weltkriegen nahm es sogar etwas zu, weil der US-Wirtschaft in
und nach der Weltwirtschaftskrise der Atem knapp geworden
war. Nach 1945 waren die USA zuerst durch Rüstung und dann
durch die eigentliche Entdeckung ihrer Selbstindustrialisierung
obenauf. Washington konnte sich generös einen Marshall-Plan
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

über damals immerhin 12 Milliarden Dollar Steuergeld leisten.
Diese Rechnung ging mit dem Wirt auf. Heute liegt Europa
wieder um 70% über US-Niveau - wissenschaftlich weniger,�
wirtschaftlich mehr. In diesem langfristigen Zusammenhang stellt
sich nun die Frage, was und wie wir in der alten Welt tun oder
unterlassen, um dem Mengenansturm aus Asien und der so oft
unterschätzten Erneuerungskraft der Amerikaner konjunkturell
und strukturell gewachsen zu sein.
Österreich verspricht eine
Sonderentwicklung
Antworten lassen sich im Bildungssystem, vor allem auf den
Universitäten und Fachhochschulen ebenso finden wie in den
Entwicklungsabteilungen, Patentkanzleien und Rationalisierungsbüros
der Industrie und nicht zuletzt auch vermehrt in den
Klein- und Mittelbetrieben. Letztere sind nicht mehr die letzten.
Ihre eigene Erneuerungs- und Anpassungskraft, oft unterschätzt
und statistisch nicht ganz leicht zu erfassen, verspricht einen
hausgemachten Wachstumsschub - wenn man die Unternehmen
vom Staat und von den Gewerkschaften her nur in Ruhe
lässt. Österreich verspricht zudem eine Sonderentwicklung, die
sich von der deutschen Stagnation früherer Jahre merklich zu
Impulse für die Wirtschaft: Einkaufszentrum
Brünner Straße
Ein neues Einkaufszentrum
in der Brünner Straße
Im Rahmen einer Projektentwicklung gelang
es der IMMORENT, ein ehemaliges
Industriegebiet (Brownfield) zeitgemäß
zu nützen.
Auf einem Teil des Grundstücks hat die
IMMORENT für die Immobilieninvestmentgesellschaft
der Erste Bank-Gruppe
(s IMMO AG) das neue Shopping Center
entwickelt.
Kompetenz durch leasing & more
Auch die Projektumsetzung stammt von
der IMMORENT. Bis September 2006
entstanden so auf dem rund 10.800 m²
großen Grundstück insgesamt 8.700 m²
Nutzfläche. Die Flächen waren bereits
vor Fertigstellung an die Metro-Gruppe
mit einem Media Markt und an Kastner
& Öhler mit einem Giga-Sportmarkt vermietet.
Kommentar
unterscheiden verspricht. Seriöse Konjunkturforscher sagen
der österreichischen Wirtschaft voraus, bis 2010 um mindestens
2,1% pro Jahr zu wachsen. Rot-weiß-rot liegt damit eindeutig
über dem Durchschnitt des Euro-Raumes.
Wie das geschehen kann? Beständige Wettbewerbsfähigkeit,
zunehmende Forschung und Entwicklung, bleibende Qualitätsstandards
und auf der anderen Seite eine internationale
Nachfrage, vor allem aus Mittel- und Osteuropa, die nicht nur an
die gute alte Kaiserzeit erinnert, sondern eines zeigt: In die jetzige
Industrialisierungsphase passt die Mentalität der Österreicher
vortrefflich. Dazu kommt die steigende Kaufkraft der privaten
Haushalte Österreichs. Sie lässt eine längere Phase der
Schwäche und Enthaltsamkeit vergessen. Für Preise und Löhne
sehen die Konjunkturforscher Mäßigkeit. Ins rosarote Bild passt,
dass die öffentlichen Haushalte alle Chancen haben, ihre hausgemachten
Defizite abzubauen und auf dem Pfad der Sparsamkeit
und der Konsolidierung fort zu schreiten.
Alles in allem ähnelt dieser neue Aufschwung nicht einer Eintagsfliege,
eher schon einem Elefanten, der es sich durch Größe,
Gewicht und Erinnerungsvermögen mit seiner Umwelt richtet.
Klaus Emmerich
www.immorent.at
IMMORENT errichtet Einkaufszentrum im Norden Wiens
Die IMMORENT konnte einen weiteren Schritt in der Verwirklichung eines langfristigen Investitionsprojekts
zur Förderung und Impulsgebung für die Wirtschaft im Norden Wiens setzen.
Dr. Klaus Lehner, Leiter
Immobilienfinanzierung
Österreich
„Die umfassende Kompetenz
der IMMORENT
hat es möglich gemacht,
eine hundert Jahre alte Industrielandschaft
in einen Betriebsstandort zu
verwandeln, der den Bedürfnissen des
21. Jahrhunderts entspricht.“
Impulse für die Wirtschaft
Für Dr. Klaus Lehner, den Leiter der
Immobilienfinanzierungen in Österreich,
dokumentiert das Projekt die Bandbreite
des Unternehmens: „Das Areal mit
städtebaulich interessanten Akzenten
liefert wichtige Impulse für die Wirt-
schaft im Norden Wiens und ist vor
allem eine Bereicherung für die Bewohner
im Einzugsgebiet.“
IMMORENT bietet maßgeschneiderte
Lösungen für:
– Immobilienleasing & strukturierte
Finanzierung
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– Baumanagement
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IMMORENT Aktiengesellschaft
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Tel.: 05 0100 - 27260
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Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 19

Interview
„Wir wollen durch Innovation
und technologische Führer-
schaft wachsen“
Dr. Karl Strobel, Alleinvorstand der Robert Bosch AG, Wien, über 14 Bosch-Patente
täglich, den Beitrag zum Umweltschutz und die historische Bedeutung des Standortes
Wien für die Erschließung der mittel-osteuropäischen Länder
Herr Dr. Strobel, der Gesamtkonzern Bosch zählt 260.000
Mitarbeiter und hat im Geschäftsjahr 2006 43,7 Mrd. Euro
umgesetzt. Sie sind hier in Wien Chef einer Aktiengesellschaft.
Warum eine Aktiengesellschaft in Wien?
Das hat historische Gründe. Wir hatten in Österreich lange Jahre
eine Vertretung, mit der wir sehr eng zusammenarbeiteten. Diese
hatte die Rechtsform einer AG und mit der Übernahme haben wir
diese Rechtsform belassen. Wir haben gerade letztes Jahr
geprüft, ob eine Änderung in eine GmbH, was unsere übliche
Rechtsform ist, Vorteile bringt. Wir haben keine gefunden und
deshalb belassen wir es bei der AG.
Sie sind ja nicht nur für Österreich zuständig, Sie persönlich
und Ihr Unternehmen hier, sondern für einen wesentlich
größeren Rayon. Wie groß ist Ihr Kompetenzgebiet?
Auch hier historische Gründe, dass nach dem Fall des Eisernen
Vorhangs von Wien aus die osteuropäischen Länder erschlossen
wurden, und diese Zuständigkeit der österreichischen Bosch-Vertretung
für mittel- und osteuropäische Länder, insbesondere für
die Vertriebsaktivitäten, hat sich bis heute erhalten. Mit anderen
Worten: Die Vertriebsgesellschaften in den mittel- und osteuropäischen
Ländern – und diese reichen von Polen über Weißrussland,
Russland, die Ukraine, Tschechien, die Slowakei, Rumänien,
Bulgarien, Serbien, Kroatien, Slowenien und natürlich Ungarn –�
diese Vertriebsgesellschaften berichten nach wie vor an mich.
Und wie ist es mit der Produktion in diesen Ländern?
Die Werke dort werden vor Ort von den Geschäftsbereichen
direkt geführt, und je nachdem haben diese ihre Zentralen in
Deutschland und anderen Ländern.
Ist nun bei Bosch nach der Wende, nach 1989, in diesen
Ländern, was jetzt Umsatz, was Absatz, was vielleicht
auch Personal, Hinzuziehung von Fachkräften betrifft, Entscheidendes
geschehen? Hat sich sozusagen Ihr Horizont
nicht nur in Umsatzzahlen erweitert, sondern überhaupt
für die Geschäftspolitik?
Ja, Mittel-Osteuropa ist für uns eine der Wachstumsregionen
weltweit, sie kommt sicher in einem Atemzug mit China, Indien,�
20
Dr. Karl Strobel, Alleinvorstand der Robert Bosch AG: „Die Japaner
haben es verstanden, die Hybriddiskussion zu entfachen.“
auch Brasilien, den so genannten Brixstaaten. Dazu zählt Russland.
Mittel-Osteuropa ist für uns immens wichtig. Ein paar Eckdaten:
Wir setzen in Mittel-Osteuropa rund 2,2 Mrd. Euro um und
beschäftigen rund 22.000 Mitarbeiter. Dieser Aufbau hat im
Wesentlichen in den letzten 15 Jahren stattgefunden.
Und was war eigentlich vorher? War Bosch überhaupt,
wenn vielleicht auch nur indirekt, durch klassischen Export,
in diesen Ländern vertreten oder wie war das? Hatten Sie
vielleicht auch rechtliche, patentrechtliche Probleme?
Wir waren vorher über Importeure vertreten bzw. verfügten über
langjährige Geschäftsbeziehungen, die unser damaliger Vertreter
hier in Österreich verantwortet hat, die ÖDEG, Österreichische
Diesel- und Elektrogesellschaft. Diese war bis in die 80er Jahre
hinein unser Vertreter, nicht nur in Österreich, sondern auch für
Osteuropa.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Und wie hat sich das in den letzten Jahren entwickelt? Ist
es so, dass Sie von Wien aus, mit der Rückendeckung
natürlich Ihrer Konzernzentrale in Stuttgart, spezielle Vertriebsmethoden
entwickelt haben, spezielle Produkte
anbieten, spezielle Nachfragesituationen haben, die vielleicht
Mittel- und Westeuropa unterscheiden?
Wir erschließen diese Region ebenso wie andere Emerging
Markets. Wie Sie wissen, hat Bosch drei Unternehmensbereiche:
Kraftfahrzeugausrüstung, Gebrauchsgüter und Gebäudetechnik
und Industriegüter. Eine Anpassung, Adaption, ist
natürlich bei den Fahrzeugen erforderlich. Denn die Ladas und
russischen Fahrzeuge haben eine spezielle Technik, an diese
Fahrzeuge passen wir unsere Technik an. Wenn wir zum Bereich
Gebrauchsgüter, Gebäudetechnik gehen, so sind Bohrmaschinen
und Bohrhämmer natürlich in Russland genauso anwendbar
wie in Westeuropa oder weltweit, da sind keine Adaptionen
erforderlich. Aber im Heizungsbereich beispielsweise müssen
die Gasthermen schon an die lokalen Verhältnisse adaptiert
werden, insbesondere was Gasqualität oder Stromspannungen
angeht.
Wenn Sie die Qualität nehmen oder die Qualität, die von
diesen Ländern nachgefragt wird, ist es so, dass Sie sozusagen
im Niveau heruntergehen müssen oder können Sie Ihren
Standard, den Sie z.B. in Frankreich oder in Italien oder in
anderen Drittländern haben, können Sie den durchhalten
oder sind Sie dann sozusagen zu gut, zu weit entwickelt?
Wir haben nur einen Qualitätsstandard und unser höchstes Gut
ist unsere Marke. Die Marke Bosch ist klar besetzt auch in diesen
Ländern. Diese Marke Bosch verspricht Qualität, an dieses Versprechen
halten wir uns peinlich genau. Wir werden also die
Marke nicht versuchen auszudehnen, um damit andere Preissegmente
abzudecken, nein. Die Marke Bosch hat hohe Qualität,
hohe Zuverlässigkeit, was ja auch in dem Slogan „Technik fürs
Leben“ zum Ausdruck kommt. Also Technik nicht nur zur täglichen
Nutzung, fürs tägliche Leben, sondern auch Zuverlässigkeit,
Qualität ein Leben lang. Wir belegen damit das obere Preissegment,
das obere Qualitätssegment. Wenn die anderen Segmente
groß genug sind, überlegen wir uns Möglichkeiten, wie wir
auch diese Potenziale abdecken können.
Was war denn in der kommunistischen Zeit mit Ihrer
Marke?
Es ist für uns erstaunlich, und wir stehen fast ehrfürchtig dem
Ergebnis gegenüber: Wir haben vor ca. drei Jahren eine Imageanalyse
in den mittel-osteuropäischen Ländern durchgeführt und
haben dort Bekanntheitsgrade und Imagewerte festgestellt, die
auf demselben Niveau wie in Westeuropa, teilweise sogar darüber
lagen. Mit anderen Worten: Unsere Marke hat sich über die
vielen Jahre der kommunistischen Systeme gehalten und wird
dort mit hoher Qualität und hoher Bekanntheit verbunden, und
zwar nicht nur im Automotive-Bereich, sondern auch in den
anderen Bereichen, was uns mit Stolz und auch ein Stück mit
Ehrfurcht erfüllt hat.
Interview
Haben Sie mit Produktpiraterie große Probleme?
Generell bleibt unsere Marke, wie viele andere bekannte Marken,
von diesem Phänomen nicht verschont, was aber hauptsächlich
in Asien und pazifischen Ländern auftritt, in Mittel-Osteuropa
eher weniger.
Wenn Sie nun Wien als Standort nehmen, warum Wien? Sie
waren, glaube ich, schon einmal hier in Wien und sind jetzt
Big Boss hier. Warum Wien? Ist das hier ein besonderer
Standort? Hat das hier organisatorische, technische Vorteile?
Oder gehen Sie gerne in die Staatsoper?
Von meinen persönlichen Vorlieben, ich gehe auch gern in die
Staatsoper, einmal abgesehen - das hat vor allem historische
Gründe. Nach dem Fall des Eisernen Vorhangs wurden von Wien
aus die ganzen Länder erschlossen, die Gesellschaften gegründet.
Ich spüre auch heute noch bei meinen Reisen in die mittelosteuropäischen
Länder die außerordentliche Verbundenheit, die
wohl noch aus der k.u.k-Zeit herrührt. Ich war letzte Woche in
Kroatien, Slowenien und Serbien, dort herrscht eine außerordentliche
Verbundenheit und Beziehung zu Österreich. Auch
wenn man durch die Städte geht, sieht man dieses Erbe und
diese Gemeinsamkeit und das rechtfertigt nach wie vor, dass wir
von Wien aus diese Länder betreuen und steuern. Einmal ganz
abgesehen von der tollen Infrastruktur und Verkehrsverbindungen,
die von Wien aus Reisen in die Länder sehr, sehr einfach
machen.
Würden Sie befreundeten Firmen vergleichbarer Dimension
raten, nach Wien zu gehen, so ähnlich wie Sie
jetzt?
Ja, aus den soeben genannten Gründen kann ich das nur allen
Kolleginnen und Kollegen befreundeter Firmen empfehlen. Wir
sind sehr zufrieden und haben keinerlei Absicht, daran etwas zu
ändern.
Wenn Sie die Deutsche Handelskammer nehmen, so haben
Sie ja auch teilgenommen an Veranstaltungen. Ist das für
ein großes Haus wie für Bosch interessant oder ist es im
Grunde genommen eine Versammlung von Klein- und Mittelunternehmen,
die halt ein bisserl einen Rückhalt
suchen?
Nein, das ist für uns eine hochinteressante und sehr, sehr nutzbringende
Organisation. Nicht nur, dass man dort äußerst
kompetente und Verantwortung tragende Männer und Frauen
findet, die einen Austausch auch zum Beispiel über Mittel-Osteuropa
ermöglichen. Nein, das ist auch eine sehr sinnvolle
Institution, um die Beziehungen zwischen deutscher und österreichischer
Wirtschaft oder zwischen den Headquarters, die für
Mittel-Osteuropa zuständig sind, zu stärken, den Kontakt zu
pflegen, Informationen auszutauschen. Für mich ist das außerordentlich
nutzbringend. Ich habe mich sehr gefreut, letzte
Woche an der Fachtagung teilnehmen zu dürfen und habe dort
sehr viele wichtige Gespräche führen und Kontakte knüpfen
dürfen.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 21

Interview
Dr. Karl Strobel im Gespräch mit Dr. Dieter Hundt anlässlich der
DHK-Fachtagung in Innsbruck.
Wenn Sie die Perspektive für den Konzern, wie er jetzt aufgestellt
ist, sehen: Was würden Sie sagen, wie geht es
konjunkturell? Jetzt geht es Ihnen sicher gut, das geht ja
aus allen Zahlen hervor. Aber wie sieht Ihre Perspektive
über die nächsten paar Jahre aus?
Unsere Langfriststrategie ist ja, dass wir Wachstum sicherstellen
wollen, und das bedingt ein Mindestwachstum von durchschnittlich
8% p.a. Und natürlich wollen wir auch ein gutes Ergebnis vor
Steuern erzielen, um wieder investieren zu können. Hier hat auch
unser Vorsitzender der Geschäftsführung, Herr Fehrenbach, die
Eckdaten klar genannt, durchschnittlich 8% Wachstum und ein
EvS von 7 bis 8%. Das benötigen wir, um unser künftiges Wachstum
zu finanzieren. Die Strategie, wie wir wachsen wollen, ist
einfach: Innovation und technologische Führerschaft. Das erreichen
wir mit erheblichen Investitionen in Forschung und Entwicklung.
Im letzten Jahr waren das über den gesamten Konzern
7,3% vom Umsatz. Allein im Kraftfahrzeugbereich investieren wir
in Innovationen 10% vom Umsatz. Das Ergebnis ist aus meiner
Sicht erwähnenswert: Wir sind sehr stolz darauf, dass wir z.B. im
Kraftfahrzeugbereich was Patentanmeldungen angeht weltweit
führend sind. Wir haben letztes Jahr über 3.000 Patente zur
Anmeldung gebracht, arbeitstäglich sind das 14 Patente. In der
Zeit, in der wir hier sitzen, wird bestimmt ein Patent von Bosch
angemeldet.
Bosch zeichnet sich also durch langfristiges Wachstum, Innovationsführerschaft,
belegt durch eine Vielfalt von Patenten, aber
auch gleichzeitig durch eine außerordentliche soziale Verantwortung
aus. Verantwortung gegenüber Mitmenschen, Mitarbeitern
insbesondere, aber auch der Gesellschaft. Und hier spielt insbesondere
der Umweltgedanke eine Rolle: 40% unserer Forschungs-
und Entwicklungsaufwendungen gehen in umweltrelevante,
umweltverbessernde Erzeugnisse und Patente.
22
Herr Dr. Strobel, Sie sind groß im Zuliefergeschäft für die
Automobilindustrie. Das Auto ist ein Fahrzeug, das natürlich
seine speziellen Umweltprobleme hat oder bringt oder
bringen kann. Wie handelt dabei Bosch in Bezug auf
Umwelt?
Die Umwelt ist Teil unserer gesellschaftlichen Verantwortung,
die wir sehr spüren, und die aktuelle Diskussion rennt eigentlich
bei Bosch offene Türen ein. Denn bereits seit den 70er
Jahren gibt es bei Bosch das 3-S-Programm: sicher, sauber,
sparsam. Und das ist aktueller denn je, obwohl es schon 30
Jahre alt ist. Sicher, beispielsweise kommen von Bosch Entwicklungen
wie ABS und ESP, Airbag- und Rückhaltesysteme,
was sicher mit dazu beigetragen hat, die Unfalltoten
in Deutschland in den letzten 10 Jahren auf ein Drittel zu
reduzieren. Das war das Thema „Sicher“. Sauber: Es ist uns
mit unserer Dieseltechnologie und Dieselentwicklungen, insbesondere
Common Railsystemen z.B. gelungen, den CO 2 -
Ausstoß, die Partikelemissionen, insgesamt Emissionen in
den letzten 15 Jahren seit 1990 um 90% zu reduzieren. 90%!
Das sind unsere Verantwortlichkeiten, die wir spüren. Das
war das Thema „Sauber“. Und das Thema Sparsam: Wenn
ich vergleiche: Ein heutiger Dieselmotor hat im Vergleich zum
Benziner rund 25% weniger Kraftstoffverbrauch und dann
entstehen auch weniger Emissionen. Sie sehen also: Wir
leben dieses Umweltbewusstsein und wir denken, die
Herausforderungen, die die EU uns vorgibt, sind anstrengend,
aber wir können es schaffen mit diesen und weiteren
Innovationen.
Sind die Japaner Ihnen auf diesem Gebiet voraus, hinterher
oder auf gleichem Stand? Zum Beispiel bei Auto, Autotechnik,
Luftreinhaltung, CO2 usw.?
Was die Japaner – und da sei ihnen ein Kompliment ausgesprochen
– geschafft haben, ist die Hybriddiskussion zu entfachen
und damit eine Diskussion um Umweltschädlichkeit auch sehr
stark zu fördern. Wir meinen, bei der Dieseltechnologie oder
Ähnlichem hat Westeuropa wesentlich mehr Technik und Innovationen,
um die Umweltforderungen zu erfüllen. Das ist aber
letztlich nur eine Frage der Zeit, bis diese Richtlinien weltweit
gelten und dann auch weltweit diese Innovationen greifen
werden.
Die Diskussion in den USA zum Beispiel dreht sich ja interessanterweise
jetzt um Diesel, Mehreinführung von Diesel
unter dem Gesichtspunkt der Luftreinhaltung.
Richtig. Und das ist auch die richtige Diskussion. Sie wird
zurückgeführt auf Fakten. Der Hybrid hat unseres Erachtens
große Vorteile in urbanen Gegenden, bei Überlandstrecken ist
der Diesel im Vorteil, was Verbrauchs- und Emissionswerte
angeht. Und wenn es gelänge, in den USA einen ähnlich hohen
Dieselanteil zu erreichen, wie wir ihn in Westeuropa schon lange
haben, könnten sich die USA die Öleinfuhren aus komplett
Saudi-Arabien sparen. Derartige Kraftstoffsparpotenziale birgt
der Diesel.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Dr. Karl Strobel im Gespräch mit Professor Klaus Emmerich.
Gibt es so wie Hybrid bei Bosch einen Durchbruch zu
etwas ganz Neuem? Sozusagen etwas jenseits der normalen
Phantasie in der Weiterentwicklung von Geräten?
Nein. Wir denken, dass der Schlüssel zum Erfolg hier in der Evolution
liegt, siehe die Weiterentwicklung von Diesel, hier die Einspritzdrücke,
die sich ja von 1.000 über 1.600 inzwischen auf 1.800 bar erhöht
haben, die Ergänzung um Partikelfilter, die Ergänzung auch um Abgasnachbehandlungssysteme,
wie es bei Bosch die Denoxtronic ist.
Manche Fahrzeughersteller sprechen von Bluetech. Das sind Innovationen,
bei denen die Stickoxyde aus den Abgasen reduziert werden,
das sind die evolutorischen Schritte. Natürlich bieten wir auch Hybridund
Start-Stop-Techniken an, die in der Kombination dazu beitragen,
die künftigen Anforderungen erfüllen zu können.
Wie ist das eigentlich: Kommen Automobilhersteller zu
Ihnen und sagen, wir möchten diese und jene Ziele auch
auf dem Gebiet der Umwelt haben? Oder ist es umgekehrt
so, dass Sie Ihre neuen, verbesserten weiter entwickelten
und sparsameren Geräte bzw. Systeme anbieten?
Das basiert in der Regel auf Zusammenarbeit. Wir können keine
Technik entwickeln ohne Kunden, denn der Kunde muss es ja letztlich
einsetzen und auch verkaufen. Unsere hohen Investitionen in
Forschung und Entwicklung – ich habe es angesprochen – generieren
immer wieder neue Ideen, die wir dann mit unseren Kunden
gemeinsam weiter entwickeln und zur Serienreife bringen, zum
Nutzen der Autofahrer und unserer Umwelt. Technik fürs Leben!
Vielen Dank, Herr Dr. Strobel.
Das Interview führte Klaus Emmerich
Wir bewegen
Großbauprojekte erfordern den Einsatz
innovativer Mobilkrantechnologie!
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Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 23

Coverstory
Im Maschinenbau
dominieren mittelständische
Betriebs-
und Entscheidungsstrukturen
Eine Branche in Hochstimmung: Die
Aufträge explodieren. Die Lieferzeiten der
Maschinenbauer werden länger. Ein sonniges
Investitionsklima sorgt weltweit für
weitere Nachfrageschübe bis ins Jahr
2008. Innovationen und Qualität bestimmen
das Geschehen eines Marktes, auf
dem mittelständische Betriebs- und Entscheidungsstrukturen
dominieren. In
Österreich tragen die Maschinenbauer
zunehmend dazu bei, dass sich die
Alpenrepublik zu den Exportweltmeistern
zählt, und in Deutschland hält sich der
Maschinen- und Anlagenbau ebenfalls
Weltmeister an der absoluten Spitze der
industriellen Arbeitgeber.
Mit fast 20% Anteil am Welthandel sind die deutschen
Anbieter von Maschinen weltweit einsame Spitze und
lassen die USA und Japan hinter sich. In mehr und
mehr Fachzweigen zählen die Maschinenbauer in Österreich
und vor allem in Deutschland dank neuester Technologien und
hochqualifiziertem Personal zu Weltmarktführern. Der Optimismus
in beiden Ländern gründet sich sowohl auf die eigene Leistungsfähigkeit
als auch auf weiter wachsenden Bedarf. Sie
können fest damit rechnen, im eigenen Land zu den bedeutendsten
Wirtschaftszweigen des verarbeitenden Gewerbes zu
zählen.
Zwischen 70 und 90% der 49 Teilbranchen macht der Export
aus. Dabei verstärkt sich das Phänomen der engen, der internen
Verflechtung zwischen dem Maschinen- und Anlagenbau hochindustrieller
Länder wie Deutschland und Österreich. Wo
anderswo über Globalisierung diskutiert oder auch gestritten
wird, beweisen die Maschinenbauer Europas, dass die Arbeitsteilung
keine blasse Theorie, sondern zentrales Element höchstgradiger
Volkswirtschaften und eigener Leistungsfähigkeit darstellt.
24
Maschin
Weltmeiste
Ein Blick auf die Weltwirtschaft und ihre Konjunktur zeigt,
dass der Maschinen- und Anlagenbau in Mitteleuropa durch
seinen hohen Leistungsstand zeitweise antizyklisch oder zumindest
zyklisch neutral seine Marktpositionen halten und trotz der
Konjunkturschwächen ausweiten konnte. Da selbst in schlechteren
Zeiten die Nachfrage beständig gehalten und in Spezialbereichen
(als Vorgriff auf technische Entwicklungen oder die
nächste Konjunkturspitze) teilweise zu antizyklischem Investitionsverhalten
auf der Nachfrageseite geführt hat, ergibt sich eine
bemerkenswerte Immunität gegen konjunkturelle Schwankungsbreiten.
Leistungsstarke Maschinenbauer verstanden es, mit
den Risiken der Rohstoff-, Devisen- und Finanzmärkte - besser
als manche andere Branche - fertig zu werden. Schwacher US-
Dollar, starker Euro (fast) kein Problem.
Bei hohem Exportanteil gelang es den Maschinen- und Anlagenbauern,
ihr Marktvolumen auch in stürmischeren Konjunkturzeiten
zu halten und mit Spezialitäten - etwa der Umwelttechnik
- zu punkten. Weltwirtschaftliche Ungleichgewichte vermochten
sie relativ gelassen hinzunehmen und durch ihre mittelständische
Flexibilität sich von Schwächen anderer Branchen
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

enbau:
r unter sich
fern zu halten. Kein Wunder, dass die Lieferkraft der Maschinenund
Anlagenbauer wesentlich dazu beigetragen hat, den Export
aus Österreich und Deutschland auf relativ hohem Niveau zu
halten. So wurde man zum Schrittmacher des allgemeinen Konjunkturaufschwungs.
Mittelständische Struktur
als Vorteil begriffen
Die innere Verflechtung der deutschen und österreichischen
Teilmärkte trägt wesentlich zur Erfolgsgeschichte der Maschinen-
und Anlagenbauer bei. Dem österreichischen Umsatz
dieser Branche von 14 Milliarden Euro (im Jahr 2006) steht eine
Einfuhr von 8 Milliarden Euro gegenüber, wesentlich getragen
von Lieferungen aus Deutschland.
Österreich stellt mit 1.600 Unternehmern und über 160.000
Beschäftigten mit dem Maschinen- und Anlagenbau das Rückgrat
der Industrie des Landes.
Die Lieferfähigkeit des deutschen Maschinen- und Anlagenbaus
kommt - auch bilateral - nicht von ungefähr. Mit fast 6.000
Coverstory
Unternehmen, 870.000 Beschäftigten und 167 Milliarden Euro
Umsatz übertrifft der Maschinenbau die Elektrotechnik, den
Straßenfahrzeugbau und die Chemieindustrie in der Beschäftigtenzahl,
und die Chemieindustrie sowie die Elektrotechnik beim
Umsatz. Besonders auffallend jedoch sind die Unternehmensstrukturen
(die in Österreich ähnliche Verhältnisse ergeben). Mit
5.856 Unternehmen zählen die Maschinen und Anlagenbauer
fast doppelt so viele Unternehmen wie die Elektrotechnik, drei
mal so viele wie die chemische Industrie und fast sechsmal so
viele wie der Straßenfahrzeugbau.
Das Phänomen lässt sich aber nicht nur statistisch, sondern
auch bei Forschung, Entwicklung, Investitionen und Personal
ablesen. Kaum eine andere Branche zeigt eine derartige Innovationsfähigkeit
und -kraft wie der Maschinen- und der Anlagenbau.
Nicht trotz, sondern wegen ihrer mittelständischen Struktur
(und damit der Kürze der Entscheidungswege) verdanken diese
Wirtschaftszweige ihre Leistungsfähigkeit der raschen und zielsicheren
Umsetzung von Forschung, Entwicklung, Produktionsmethoden,
Qualitätsbewusstsein und Fähigkeiten im Marketing.
Die Verbindung von Grundlagenforschung und Fertigungsverfahren
ist in der Mitte Europas längst nicht mehr großen und
größten Betrieben vorbehalten. Arbeiten die Ingenieurwissenschaften
naturgegeben in Kernbereichen der Produktionstechnik
des Maschinenbaus, so belegen die Exporterfolge: Mittelstand
ist auch beim Marketing international längst wettbewerbsfähig.
Zu dieser Fähigkeit zählt ein hohes Maß an Flexibilität bei Entwurf,
Kalkulation, Design, Konstruktion, Produktion und Vertrieb.
Hinter diesen traditionellen Begriffen steckt im modernen Maschinen-
und Anlagenbau in zunehmendem Maße die Fähigkeit zum
Outsourcing - sowohl als Auftraggeber als auch als Auftragnehmer.
Auch dies längst keine Sonderheit der „Großen“.
„Fabrik der Zukunft“
Typisch für weiterführenden Maschinen- und Anlagenbau ist
die „Fabrik der Zukunft“. Wenn es darum geht, Roboter durch
eine Art „Gedächtnis“ multifunktional zu konzipieren und ihnen
„Denken“ beizubringen, setzt dies neue Formen der Zusammenarbeit
zwischen Universität und Maschinenbau voraus. Ein Beispiel
ist das „Intelligent Network Manufaturing System“ (INT-
MANUS). Forscher des Frauenhofer-Instituts für intelligente
Informationssysteme (IAIS) koordinieren mit EU-Förderung eine
virtuelle Produktionsplattform, die Maschinen und Roboter in
einer Fabrik miteinander vernetzt und (teilweise) entscheidungsfähig
in einzelnen Produktionsstufen macht.
Ziel: Neue Formen der Fließbandproduktion oder die Umstellung
des Produktionsablaufs. Die Methode: Entwickler, Ingenieure,
Designer und Hersteller beliefern die Plattform mit Informationen
über Mitarbeiter, Maschinen, Roboter und Produktionsablauf.
Mit intelligenten Bauteilen - etwa Kleinkameras - versehen,
soll es möglich sein, Prozesse zu überwachen, sämtliche
Daten und Befehle zu ordnen bzw. anzupassen und so beispielsweise
die Bewegungsgeschwindigkeit eines Roboters zu
erhöhen. Außerdem werden neue Formen der Anlagenüberwa-
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 25

Coverstory
chung entwickelt, um somit das Tempo, die Qualität und die
Rentabilität ganzer Produktionsanlagen automatisch und meldefähig
zu steuern. Damit wird ein ganzer Programmieraufwand
überflüssig und der Einsatz von Material, Energie und Personal
optimal, heißt Kosten sparend, geregelt.
Die Fabrik der Zukunft erhält damit nicht nur ein anderes
„Gesicht“, sondern auf der Basis von superintelligenten Verfahren
und Geräten eine andere Betriebswirtschaftliche Dimension.
Intelligentere Maschinen benötigen vielfach weniger Kräfte, oft
auch weniger Platz, jedoch eine durchorganisierte Logistik der
Zu- und Ablieferungen sowie kostenarme Lagerhaltung.
Die Zahl solcher Beispiele ist Legion und stellt eine Nachfragereserve
nahezu ungeahnten Ausmaßes dar. Es kann also nicht
überraschen, dass die Maschinenbauer auf moderne Zeiten
setzen, die ihre eigene Leistungsfähigkeit mittelfristig, also weit
über das aktuelle Konjunkturgeschehen hinaus, herausfordert. Für
Klein- und Mittelbetriebe steckt in der Differenzierung nicht nur die
Chance, mit Qualität und Flexibilität, vor allem ihrer Mitarbeiter,�
aufzuwarten, sondern auch im Dauerbedarf an verlässlichem Service.
Ohne Mittelstand kein Fortschritt europäischen Zuschnitts.
Bisher schon liegt in dieser Kombination anspruchsvollster
Technologie und sensibelster Produktionsabläufe eine Erklärung
für den hohen, weltweit unerreichten Leistungsstand des mittel-
26
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europäischen Maschinenbaus. Er setzt mit Vernetzung von Wissenschaft
und Firmen derzeit zum nächsten Entwicklungssprung
an. Dabei spielen KMUs eine zentrale Rolle. Betriebe, die sich
eigene Forschung nicht (oder nur teilweise) leisten können,
werden zusehends in diese modernen Netzwerke eingebunden.
Selbst im Vergleich mit der Konkurrenz aus den USA haben
die Europäer offenkundig die Nase vorn. In Asien vermag höchster
Intelligenzgrad nicht in europäischer Breite bei der Entwicklung
und dem Betrieb von Spitzentechnologie mitzuhalten. Qualität
braucht Tradition und nicht nur Ehrgeiz. Bewährte Maßarbeit nach
Kundenwünschen eröffnet eine neue Kategorie für leistungsfähige
Maschinenbauer. Built-to-order heißt die Variante, in der Vielfalt
und Produktoriginalität derart verdichtet werden, dass auch
maschinenbauerisch ein Unikat entsteht. Beispiel: Das modulare
Auto, nach Kundenwünschen in fünf Tagen gefertigt.
Pflege des Nachwuchses
wird zur Existenzfrage
Gemessen am Qualitätsstand der Beschäftigten im Maschinenbau
zeigen sich existenzielle Unterschiede. Diese Innovationsbranche
hängt in ihrer weltweiten Wettbewerbsfähigkeit
davon ab, dass die Mitarbeiter der Betriebe ihr Wissen und ihre
Flexibilität voll einsetzen, sich „lebenslangem Lernen“ nicht verschließen
und bereit sind, ihre Kenntnisse, die nicht immer in
Lehrbüchern stehen, aus und in der Praxis weiter zu geben.
Zeigt sich doch jetzt schon das unentbehrliche Leistungsvermögen
der nicht-akademischen Beschäftigten im Maschinenbau.
Facharbeiter tragen wesentlich durch ihre Flexibilität zum Erfolg
der Weltmeisterschaft bei. Ungelernte oder angelernte Kräfte
habe im Olymp des Maschinenbaus nichts verloren.
In Deutschland, vor allem aber auch Österreich, wird die Pflege
des Nachwuchses zu einer Existenzfrage dieser Innovationsbranche.
Zahl und Qualität der Mitarbeiter stellen schon jetzt entscheidende
Elemente im weltweiten Wettbewerb der Standorte dar.
Nachwuchs, der den höchsten Standards gerecht wird, hängt
mehr denn je auch von den Schul- und Ausbildungsmöglichkeiten
ab. Beständige Nachfrage nach hochqualifizierten Mitarbeitern
hat dazu geführt, dass das Stichwort „Arbeitslosigkeit“ in führenden
Maschinenbaubetrieben Österreichs und Deutschlands eine
fremde Vokabel ist. Mit der ständig steigenden Nachfrage nach
Produkten vermag die Nachfrage nach Spitzenpersonal ohnedies
kaum Schritt zu halten. Schon schlägt die personelle Nachfrage
auch in Mittel- und Osteuropa durch. Spitzenkräfte wandern - im
neuen Brain Drain - von Ost nach West. Vor allem für mittelständische
Betriebe ergeben sich andere Kalkulationselemente bei
den Arbeitskosten, die in den Flächentarifverträgen - etwa bei
Auftragsstößen - nur unzulänglich oder gar nicht bedacht sind.
In der Großtechnik des Anlagenbaus gelten auf der Beschäftigtenseite
ähnliche Voraussetzungen für Erfolge. Dennoch zeigt
der Anlagenbau als eigenständige Sparte des Maschinenbaus
andere, teilweise zusätzliche Begehren der Verfahrenstechnik
und der Organisation sowie betrieblichen Zusammenarbeit. Die
Größe der Projekte und die - nicht erst durch die Umweltdiskus-
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

900 105
Gemeinsam bewegen wir die Welt
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FAG und LuK. Mit drei starken Marken sorgen wir überall
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Als einer der führenden Wälzlagerhersteller und Automobilzulieferer
entwickeln und produzieren wir Präzisionsteile
– vom Nadel- oder Kugellager bis zum kompletten Schaltmodul.
Damit werden Maschinen leistungsfähiger, Autos
sparsamer im Verbrauch, Geräte in der Medizin sicherer.
Bei unseren Produkten setzen wir auf Innovation und
Qualität. Dafür denken rund 63 000 Mitarbeiter täglich ein
Stück voraus.
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Präzision für den Fortschritt. So sichern wir unseren
gemeinsamen Weg in die Zukunft.
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Coverstory
Gute Zeiten für deutsche Stahl-
produzenten gehen weiter
In Deutschland wurde im vergangenen Jahr mit einer Rohstahlproduktion von 47,2 Millionen
Tonnen der höchste Wert seit der Wiedervereinigung erreicht. Das RWI Essen geht davon
aus, dass auch 2007 und 2008 gute Jahre für die deutschen Stahlproduzenten werden. Die�
Produktion dürfte in beiden Jahren etwas über der von 2006 liegen, aber nicht mehr steigen,
da Kapazitätsgrenzen erreicht werden. Die Zahl der Beschäftigten wird voraussichtlich trotzdem
weiter sinken, allerdings moderat. Für die Weltstahlproduktion prognostiziert das RWI
Essen, dass sie 2007 und 2008 weiter um 6,0% beziehungsweise 4,6% zunehmen wird.
Die deutschen Stahlproduzenten haben im vergangenen
Jahr einen regelrechten Boom erlebt. Die Rohstahlproduktion
stieg um 6,3% auf 47,2 Millionen Tonnen und�
damit den höchsten Wert seit der Wiedervereinigung. Dies führte
dazu, dass die Stahlwerke zu durchschnittlich 90,5% ausgelastet
waren. Noch stärker als die inländische Fertigung erhöhten sich
die Einfuhren, sie nahmen um 18% zu. Dies dürfte zum einen
darauf zurückzuführen sein, dass Betriebsstörungen bei der
inländischen Rohstahlerzeugung durch Importe ausgeglichen
werden mussten, um die Walzstraßen auszulasten. Zum anderen
steigerte die Bauindustrie ihre Produktion. Sie verarbeitet vorwiegend
Stahl einfacher Qualitäten, der kaum mehr in Deutschland
hergestellt und daher vorwiegend importiert wird. Die hohe Auslastung
der Stahlwerke und der verarbeitenden Industrie dürfte
den Importsog zusätzlich verstärkt haben.
28
Der deutsche Stahlmarkt wird weiterhin
florieren, die Beschäftigung weiter sinken
Vieles spricht dafür, dass die Bedingungen für die deutschen
Stahlproduzenten günstig bleiben: die Weltwirtschaft wird
voraussichtlich zwar mit etwas geringeren, langfristig aber immer
noch relativ hohen Raten wachsen, der Konjunkturaufschwung in
Deutschland andauern. Die Nachfrage nach Stahl dürfte kräftig
bleiben. Dies gilt umso mehr, als der Aufschwung 2007 insbesondere
von den „stahlintensiven“ Ausrüstungsinvestitionen
getragen wird. Allerdings begrenzt die hohe Kapazitätsauslastung
die Möglichkeiten, die Produktion weiter zu steigern. Vor
diesem Hintergrund wird die deutsche Rohstahlproduktion
voraussichtlich in diesem Jahr leicht auf 47,6 Millionen Tonnen
zunehmen und im kommenden Jahr auf diesem Niveau verharren.
Trotz der anhaltend hohen Kapazitätsauslastung wird jedoch
die Zahl der Beschäftigten weiter sinken. Grund ist, dass die
Arbeitsproduktivität aufgrund des technischen Fortschritts weiter
zunehmen wird. Allerdings dürfte der Stellenabbau moderat ausfallen
und daher im Rahmen der üblichen Fluktuation verwirklicht
werden.
Deutsche Stahlwerke sind zu über 90% ausgelastet.
Gut ein Drittel des weltweit produzierten
Stahls kam 2006 aus China
Die Weltstahlproduktion stieg im vergangenen Jahr um 8,8%
auf 1,24 Milliarden Tonnen. Treibende Kraft war wie in den Jahren
zuvor China – das inzwischen gut ein Drittel der weltweiten
Erzeugung auf sich vereinigt – mit einem Zuwachs von 17,7%. In
der EU-25 und in der GUS wurden gegenüber 2005 jeweils etwa
6% mehr Rohstahl produziert, in den USA und Japan 3,8%
beziehungsweise 3,3%.
Das RWI Essen erwartet, dass die weltweite Rohstahlproduktion
in diesem Jahr um 6% auf 1,31 Milliarden Tonnen und 2008
um weitere 4,6% auf 1,37 Milliarden Tonnen steigen wird. Die�
Expansion wird voraussichtlich nicht mehr allein von China getragen,
sondern zunehmend auch von Russland, Indien und Brasilien,
die zur Zeit in der Weltstahlproduktion auf dem vierten, siebten und
zehnten Rang liegen. An den Rohstoffmärkten zeichnet sich inzwischen
eine Entspannung ab. Bei Kokskohle wurden in den jüngsten
Verträgen bereits geringere Preise als 2006 vereinbart. Stahl wird
jedoch voraussichtlich im längerfristigen Vergleich teuer bleiben, da
ein kräftiger Preisrückgang schon dadurch verhindert wird, dass
China immer stärker auf den Import von Rohstoffen angewiesen
sein wird. Eine Gefahr für den EU-Stahlmarkt könnte entstehen,
falls Überkapazitäten aufgebaut werden.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Coverstory
Studie: Internationale Service-
strategien im Maschinenbau
Rund 70 Prozent des Umsatzes im mittelständisch
geprägten deutschen Maschinenbau sind vom Export
abhängig. Doch der erfolgsverwöhnten Branche droht
starke Konkurrenz aus Asien, denn die chinesischen Maschinenbauer
holen technologisch auf. Für den Erfolg der deutschen
Unternehmen ist es deshalb entscheidend, dass sie
sich von der ausländischen Konkurrenz deutlich abheben. Wie
bedeutsam hier der Service für das weitere Wachstum ist, zeigt
die Studie „Internationale Servicestrategien im Maschinenbau
2006“, die das Fraunhofer IPT gemeinsam mit der internationalen
Unternehmensberatung Droege & Comp. erarbeitet hat.
Die Studie zeigt, dass diejenigen Unternehmen am erfolgreichsten
sind, die individuell auf die jeweiligen Zielmärkte
zugeschnittene Serviceleistungen anbieten. Hier gilt es nicht
nur, die richtigen Serviceleistungen anzubieten, sondern auch
eine optimale Serviceinfrastruktur aufzubauen und die richtigen
Vertriebskanäle zu nutzen. Auch hier zeigt sich deutlicher Verbesserungsbedarf:
So sind beispielsweise die Lieferzeiten für
Ersatzteile im Ausland deutlich höher als in Deutschland. Das
Servicegeschäft bietet jedoch nicht nur Chancen, sondern ist
auch mit Risiken und Barrieren verbunden. Als größtes Hindernis
für den internationalen Ausbau des Servicegeschäfts sehen
die befragten Entscheider die Gefahr von Produktpiraterie und
die oftmals nicht ausreichende Mitarbeiterqualifikation. Ähnliche
Gefahren und Schwierigkeiten wurden auch immer wieder
für das Kerngeschäft, den Bau und Vertrieb von Maschinen
und Anlagen, genannt. „Diese Risiken gilt es zu minimieren und�
Probleme durch geeignete Maßnahmen zu beseitigen. Nur
dann kann das Servicegeschäft die gesteckten Ziele erreichen
Komfort für jeden!
3-Achsen gesteuert
Neue Maßstäbe mit der neuen kappa 40 x-motion:
● Schnitthöhensteuerung
● Schnittwinkelsteuerung
● Anschlagsteuerung
99 Schnittprogramme, Kettenmaßfunktionen
- nur zwei der zahlreichen einzigartigen Steuerungsdetails.
Eine vollwertige 3-Achsen gesteuerte
Maschine mit Überkopfbedienpaneel.
Diejenigen Unternehmen sind am erfolgreichsten, die individuell auf
die jeweiligen Zielmärkte zugeschnittene Serviceleistungen anbieten.
und der deutsche Maschinenbau seine Vormachtstellung
behaupten“, so die einhellige Meinung der Studienautoren.
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Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 29

Coverstory
Die Erfolgsgeschichte des mitteleuropäischen Anlagenbaus beginnt nach wie vor mit Laborverfahren und technischen Prozessen.
sion - vorgegebene Verantwortung für Planung, Bau und Betrieb
von Großanlagen sorgen beim Anlagenbau für zusätzliche
Dimensionen. Großprojekte erfordern Koordinationsfähigkeiten
vielfältiger, oft schon unzähliger Einzelschritte. Prozesse geraten
nicht nur definitorisch in ganz anderen Größenordnungen -
finanziell sowie im Risikomanagement. Der Weg zu betriebsfähigen
Anlagen ist lang, beschwerlich und in Zeiten aggressiver
Umweltpolitik kurvenreich.
Operative Gestaltung zu einem ertragreichen Prozess zu verdichten,
erfordert im Anlagenbau höchste Ingenieurkunst. Dass
österreichische und deutsche Firmen bei diesen Großprozessen
weltweit an der Spitze mitwirken, zählt zu den weiteren Erfolgsgeschichten
des Maschinenbaus. Eigenwillige und gelegentlich
unterstellende Publizistik über Absprachen usw. verstellt den
Blick auf die wahre Nachfragestruktur im internationalen Anlagenbau.
Kraftwerke, Chemiewerke, Industrieparks und Spezialfabriken
für Verbrauchsgüter bis beispielsweise Automobile -
dies sind nur einige Beispiele aus der Ideenfülle für Anlagen. Sie
schließen ganze Stadtteile oder großräumige Infrastrukturen -
etwa des Tourismus - ebenso ein wie Verwaltungseinheiten der
Privatwirtschaft oder des Staates.
30
Anlagentheorie wird
an Anlagenpraxis gemessen
Typisch die Entsorgungsproblematik von Abwasser- bis zu
Biomassekraftwerken. Die Erfolgsgeschichte des mitteleuropäischen
Anlagenbaus beginnt nach wie vor mit Laborverfahren
und technischen Prozessen auf Grund der Nachfrage der Wirtschaft
oder der öffentlichen Hand. Anfällig wie jede Mensch-zu-
Mensch-Aktivität, muss der Anlagenbau mit Interessenskonflikten
bis zum Korruptionsverdacht leben. Die Größe von Vorhaben
verführt. Selbst in der Industrie lassen sich Maßstäbe für
den Umfang, die Kosten, die Markt- und Ertragsposition von
Anlagen nicht immer mit der gebotenen Verlässlichkeit hochrechnen.
Kaum ein anderer Teil des Maschinenbaus hängt von
den technischen, wirtschaftlichen und nicht zuletzt gesetzlichen
sowie administrativen Rahmenbedingungen ab. Anlagentheorie
wird nun einmal an Anlagenpraxis gemessen, nicht zuletzt dank
Machbarkeitsstudien und einem gerüttelt Maß an Erfahrungen.
Schon in der Konzeptphase zeigen die europäischen Anbieter
für Anlagen, dass sie im Weltmaßstab tätig sind. Dies gilt
besonders, wenn technische und wirtschaftliche Konzepte auszuarbeiten,
Genehmigungen zu erhalten und die Wirtschaftlichkeit
für den Bau und Betrieb von Anlagen flächendeckend zu
gewährleisten sind. Ohne Firmenkooperation geht Vielerlei nicht.
Das müssen auch die Wettbewerbshüter in „Brüssel“ lernen,�
einsehen und zulassen.
Seit Selbstvertrauen der Maschinenbauer in berechtigtes
Selbstbewusstsein mündet, trägt diese vielfältige Branche - von
Abfall- und Recyclingtechnik bis zu Werkzeugen und Windenergie
- dazu bei, dass, wirtschaftsfreundliche Verhältnissen vorausgesetzt,
die Weltmeister im Export ihre Spitzenposition im rauhen
Wind auf den Weltmärkten eindrucksvoll zu halten vermögen.
Klaus Emmerich
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Wir für Sie
Deutsche Arbeitgeber beschäftigen
immer mehr österreichische
Außendienstmitarbeiter
Die Rechtsabteilung der Deutschen Handelskammer in Österreich gibt regelmäßig
Informationen an interessierte deutsche Unternehmer heraus, welche beabsichtigen,
auf dem österreichischen Markt tätig zu werden. Über die Möglichkeit, hierzu einen
Handelsvertreter einzusetzen, haben wir in der vorherigen Ausgabe der DHK-
��������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������
Der folgende Artikel setzt sich mit dem Einsatz eines
Außerdienstmitarbeiters auseinander und soll einen
Überblick über die hierbei zu beachtenden Rechtsvorschriften
geben.
32
Österreichisches oder
deutsches Recht?
In Österreich sind Arbeitsverträge nach österreichischem
Recht zu beurteilen, wenn der Arbeitnehmer
die Arbeit gewöhnlich im Inland verrichtet.
Es ist in der Regel für den österreichischen Arbeitnehmer
von Vorteil, wenn er sich auf das ihm
bekannte österreichische Recht berufen kann.
Die Parteien können jedoch die Anwendung
ausländischen (deutschen) Rechts vereinbaren.
Diese Vereinbarung muss ausdrücklich getroffen
werden. Ergibt sich aus dem Dienstvertrag die Geltung ausländischen
Rechts, so findet sich im Europäischen Schuldvertragsübereinkommen
eine Schutzklausel für Arbeitnehmer.
Diese besagt, dass trotz Vereinbarung eines anderen als des
österreichischen Rechts die für den Arbeitnehmer günstigeren
Bestimmungen nicht abbedungen werden dürfen. Nach dem
Günstigkeitsprinzip sind die einzelnen Regelungen danach zu
untersuchen, ob das vereinbarte deutsche Recht den in
Österreich tätigen Arbeitnehmer schlechter stellt als das
österreichische Arbeitsrecht. Wenn dies zutrifft, gelten trotz
Rechtswahl die günstigeren zwingenden österreichischen
Normen. Dazu gehören Normen des öffentlichen Rechts (z.B.
des Sozialversicherungsrechts oder des Abgabenrechts) und
vom Gesetz als unabdingbar erklärte Vorschriften des Privatrechts,
vor allem Schutzbestimmungen sozialpolitischer Art,
z.B. solche des Angestelltengesetzes oder des Urlaubsrechts.
Teilweise findet sich in den Verträgen keine ausdrückliche
Sybilla von Einem
Vereinbarung zur Rechtswahl, sondern lediglich eine Gerichtsstandsvereinbarung.
Selbst wenn ein deutscher Gerichtsstand
benannt ist, kann sich der in Österreich tätige Arbeitnehmer
immer an jenes Gericht wenden, in dessen Bezirk
die Arbeit zu leisten oder der Lohn auszuzahlen ist.
Dem Arbeitnehmer steht ein Wahlrecht zu, ob er
das österreichische oder das deutsche Gericht
anruft.
Soll der Außendienstmitarbeiter neben Österreich
auch andere Märkte bearbeiten, ist allerdings
Vorsicht geboten. In diesem Fall kommt das Recht
jenes Staates zur Anwendung, in dem sich die Niederlassung
befindet, die den Arbeitnehmer angestellt
hat.
Sozialversicherungsrecht
Die Sozialversicherung umfasst nach dem Allgemeinen Sozi-
�������������������������������������������������������������
onsversicherung. Hinzu kommen nach dem Arbeitslosenversicherungsgesetz
die Arbeitslosenversicherung und aufgrund
verschiedener Sondergesetze weitere Beiträge, Umlagen und
Zuschläge.
Ohne Rücksicht auf die jeweilige Nationalität erfasst die Versicherungspflicht
grundsätzlich alle unselbständig Erwerbstätigen,
die in Österreich beschäftigt sind. Befristete Ausnahmen
hiervon sind möglich.
Arbeitnehmer im Sinne des österreichischen Sozialversicherungsrechts
ist, wer in einem Verhältnis persönlicher und wirtschaftlicher
Abhängigkeit gegen Entgelt beschäftigt wird. Hierzu
gehören auch Personen, bei deren Beschäftigung die Merkmale
persönlicher und wirtschaftlicher Abhängigkeit gegenüber den
Merkmalen selbständiger Ausübung der Erwerbstätigkeit überwiegen.
Die Arbeitnehmer eines ausländischen Betriebes, der im
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Inland keine Betriebsstätte unterhält, gelten dann als in Österreich
beschäftigt, wenn sie ihre Beschäftigung von einem im
Inland gelegenen Wohnsitz aus ausüben und nicht einem System
der sozialen Sicherheit im Ausland unterliegen. Letzteres wäre
beispielsweise dann der Fall, wenn ein Arbeitnehmer für weniger
als ein Jahr aus dem Ausland nach Österreich entsandt wird.
Gehälter und Sonderzahlungen
Für deutsche Arbeitgeber stellt sich immer die Frage, ob sie
zur Leistung der nach dem österreichischen Kollektivvertragsrecht
festgelegten Sonderzahlungen verpflichtet sind. In Österreich
steht Angestellten laut der jeweiligen Kollektivverträge ein
13. und 14. Monatsgehalt steuerbegünstigt zu. Ein deutscher
Arbeitgeber ohne Betriebsstätte in Österreich ist zwar keine
Kollektivvertragspartei, jedoch gilt nach Arbeitsvertragsrechts-
Anpassungsgesetz folgendes: „Beschäftigt ein Arbeitgeber
ohne Sitz in Österreich, der nicht Mitglied einer kollektivvertragsfähigen
Körperschaft in Österreich ist, einen Arbeitnehmer
mit gewöhnlichem Arbeitsort in Österreich, so hat dieser Arbeitnehmer
zwingend Anspruch zumindest auf jenes gesetzliche,
durch Verordnung festgelegte oder kollektivvertragliche Entgelt,
das am Arbeitsort vergleichbaren Arbeitnehmern von vergleichbaren
Arbeitgebern gebührt“.
Diese Regelung sollte ein deutscher Arbeitgeber bedenken
und mit möglichen Arbeitnehmern immer über ein Jahresgehalt
Wir für Sie
verhandeln. Denn österreichische Außendienstmitarbeiter gehen
grundsätzlich davon aus, dass ihnen 14 Monatsgehälter gezahlt
werden.
Steuerrecht
Steuerrechtlich ist ein Arbeitnehmer, der in Österreich wohnt
und arbeitet, auch in Österreich steuerpflichtig. Dabei kommt es
nicht auf den Sitz des Arbeitgebers an. Der Arbeitgeber kann
entweder die Lohnsteuer direkt an das österreichische Finanzamt
abführen oder den Bruttolohn an den Arbeitnehmer ausbezahlen.
Im zweiten Fall ist der Arbeitnehmer verpflichtet, eine
Einkommenssteuererklärung beim österreichischen Finanzamt
abzugeben und die Einkünfte in Österreich zu versteuern.
Aufgrund der vielfältigen Vorschriften des österreichischen
Arbeits-, Sozial- und Steuerrechts, empfiehlt es sich für deutsche
Arbeitgeber, ein Lohnbüro vor Ort mit der Personalverwaltung
zu beauftragen. Die Rechtsabteilung der Deutschen Handelskammer
in Österreich bietet Ihnen diesen Service. Für eine
Vielzahl von deutschen Unternehmen übernehmen wir bereits
die komplette Gehaltsverrechung.
Für Rückfragen stehen wir gern zur Verfügung!
Sybilla von Einem
Service Personalverwaltung
Die DEUTSCHE HANDELKAMMER IN ÖSTER-
REICH, vertreten durch ihre Rechtsanwältin,�
bietet Unternehmen aus Deutschland den
Service Personalverwaltung an und übernimmt
die Gehaltsverrechnung für Ihre österreichischen
Mitarbeiter.
Die DEUTSCHE HANDELSKAMMER IN ÖSTER-
REICH erledigt alle Formalitäten mit den österreichischen
Behörden.
Anhand Ihrer Gehaltsvorgaben errechnen wir
sämtliche Abgaben, zahlen dann die Gehälter sowie
sämtliche Dienstgeberabgaben zum letzten Banktag
des Monats aus.
Zum Jahresabschluss wird ein Jahreslohnzettel
zwecks Steuererklärung für den Mitarbeiter erstellt,
der von der Deutschen Handelskammer in Österreich
an Finanzamt und Krankenkasse versendet
wird.
Gerne senden wir Ihnen nähere Informationen zu diesem Thema.
Als Ansprechpartner bei der DEUTSCHEN HANDELSKAMMER steht Ihnen:
Frau Ingrid Lovric,
Wiedner Hauptstrasse 142, A-1050 Wien,
Tel.: +43/(0)1/545 14 17-48, E-Mail: ingrid.lovric@dhk.at
zur Verfügung.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 33

Menschen & Erfolge
Börsetrends und Steuertipps
Die Salzburger Sparkasse bietet in Form von Kundenveranstaltungen zu zahlreichen
brisanten Themenbereichen Information aus erster Hand. So informierten beispielsweise
hochkarätige Vortragende Anfang des Jahres in Salzburg ein Forum von mehr
als 900 Interessierten über Aussichten, Favoriten und Megatrends im Börsejahr 2007.
34
Attraktives Asien
Dr. Franz Gschiegl, Geschäftsführer
der ERSTE Sparinvest, früher selbst
Aktienfondsmanager, setzt weiterhin auf
Emerging Markets: „Die Aktienmärkte�
sehen auch für 2007 freundlich aus.
Favoriten sind ausgewählte Emerging
Market Börsen, welche in diesem Jahr
allerdings wieder höheren Schwankungen
ausgesetzt sein dürften. Aufgrund
der attraktiven Voraussetzungen
hat die ERSTE Sparinvest den asiatischen
Immobilienfonds ESPA Stock
Asia-Pacific-Property und den ESPA
Stock Commodities lanciert. Beide�
bieten als langfristige Investments sehr
gute Chancen. Auch der Trend hin zu
ethischen und ökologischen Investments
wird sich verstärken.“ Auf Rohstoffe�
setzt Joachim Nareike von BlackRock
Merrill Lynch Investment Managers:
„Das Thema Rohstoffe ist vor allem aufgrund
des begrenzten Angebots interessant.
Die ständig wachsende Nachfrage, vorwiegend aus den
Wachstumsmärkten Asiens, kann nicht befriedigt werden. Steigende
Nachfrage bei beschränktem Angebot wird die Rohstoffpreise
und damit auch die Aktienkurse von Unternehmen aus
diesem Sektor längerfristig steigen lassen.“
Balance-Akt: Angst und Gier
„Extreme Angst und Gier sind Hauptursachen für den
Misserfolg von Privatanlegern“, warnt Dirk Herrmann, Director
Börse-Infos aus erster Hand beim Anlegerabend der Salzburger Sparkasse. V.l.: Mag. Gernot Mittendorfer,
Generaldirektor der Salzburger Sparkasse Bank AG, Joachim Nareike von BlackRock Merrill
Lynch Investment Managers, Dirk Herrmann, Direktor von Fidelity Investments International,
und Dr. Franz Gschiegl, Geschäftsführer der ERSTE Sparinvest.
„Wir helfen erfolgreich unseren
österreichischen und deutschen
Kunden bei der Wahl ihrer persönlichen
Geldanlage-Strategien“,
Heinz Eckl, Beratungszentrum
Privat Bayern.
bei Fidelity International. „Aus Gier wird oft viel zu spät und zu
teuer gekauft und dann bei den ersten Enttäuschungen aus
Angst vor Verlusten
wieder zu früh verkauft.
Auf diese
Weise verzichten
zahlreiche Anleger
auf die höheren
Ertragschancen von
Wertpapieren, speziell
von Aktien.
Schade, wenn man
bedenkt, dass das
beliebteste Anlageinstrument
der
Österreicher – das
Sparbuch – in den
vergangenen Jahren
im besten Fall die
Inflation abgelten
konnte.“
Faktbox
Salzburger Sparkasse
Alter Markt 3, A-5021 Salzburg
Tel. +43/(0)5/0100 - 41000
E-Mail: s-infonet@salzburg.sparkasse.at
www.salzburger-sparkasse.at
Vertrieb Kommerz
Dr. Gerhard Möstl
Tel. +43/(0)5/0100 - 48510
Beratungszentrum Privat Bayern
Mag. Heinz Eckl
Tel. +43/(0)5/0100 - 48369
Private Banking
Helmut Wartner
Tel. +43/(0)5/0100 - 47011
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

„Die Salzburger Sparkasse
bietet ‚grenzenlos’ höchste
Beratungskompetenz
im kommerziellen Bereich
in Salzburg und Bayern“,
Dr. Gerhard Möstl,
Vertrieb Kommerz.
Mit Wertpapieren Steuern sparen
Mit einer eigenen Veranstaltungsreihe zum Thema „Steuern
sparen“ informierte die Salzburger Sparkasse gemeinsam mit
der Wirtschaftskammer Salzburg und weiteren Partnern im
Frühjahr Einnahmen-Ausgabenrechner über die seit 1. Jänner
2007 in Österreich gültigen rechtlichen und steuerlichen Ände-
Leistungsstarke Druckmaschinen auf dem neuesten Stand der Technik.
Wir produzieren monatlich 200 qualitativ hochwertige Fachzeitschriften. Und das innerhalb kürzester Zeit.
So bleiben wir für unsere Kunden flexibel und beweglich.
Ferdinand Berger & Söhne GmbH
Wienerstraße 80 | A-3580 Horn
T 02982-4161-0 | F 02982-4161-268
www.berger.at
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rungen. Nach dem neuen Unternehmergesetzbuch ist seit
Jahresbeginn jede auf Dauer angelegte „Organisation selbständiger
wirtschaftlicher Tätigkeit“ ein Unternehmen. Somit
ist es allen Einnahmen-Ausgaben-Rechnern erlaubt, nicht entnommene
Gewinne steuerbegünstigt zu investieren. Die Ausnutzung
dieses Freibetrags von bis zu 10 % des jährlichen
Gewinns kann zu einer beachtlichen Steuerersparnis von bis
zu 50.000 Euro führen. Eine Investition ist nicht nur in
bestimmte Anlagegüter sondern auch in Wertpapiere möglich.
Die Salzburger Sparkasse bietet zu diesem Thema umfassende
Beratung sowie geeignete Produkte an.
Daten & Fakten zur Salzburger Sparkasse
(in Milliarden Euro per 31.12.2006)
Bilanzsumme 4,064
Forderungen an Kunden 2,409
Verbindlichkeiten gegenüber Kunden 2,310
Stadtbüro Wien
Pulverturmgasse 3 | A-1090 Wien
T 01-313 35-0 | F 01-313 35-19
Pre-Press | Bogenoffsetdruck | Rollenoffsetdruck | Industrielle Buchbinderei
In Beziehung treten.
Das Ziel fokussieren. Punktgenau
das Wesentliche erkennen.
Und selbstbewusst den Überblick
bewahren. Daraus erwächst wie
selbstverständlich die Kraft für
souveräne Entscheidungen.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 35

Menschen & Erfolge
AIM – EIN.BLICKE
AUS.BLICKE – WEIT.BLICKE
Seit seiner Gründung vor mehr als 30 Jahren wird AIM – Anlagenbau- & Industrie-Montagen
GmbH – mit Sitz in Timelkam (OÖ) seinem Ruf gerecht, durch Innovation und�
Investition den Anforderungen seiner Kunden zur vollen Zufriedenheit zu entsprechen.
Das erklärte Ziel des Timelkamer Familienunternehmens
war es schon immer, bedarfsgerechte Produkte und
Dienstleistungen anzubieten, die den wirtschaftlichen
Erwartungen seiner Auftraggeber in hohem Maße entsprechen.
Um diesen Erwartungen auch zukünftig gerecht zu werden, hat
AIM in den letzten Monaten umfangreiche Investitionen sowohl
in die Infrastruktur als auch in die Fertigung getätigt.
Auf rund 2.500 m² stehen bei AIM nun die modernsten Geräte
für die 16 Kerngeschäfte Anlagenbau/-montagen, Rohrleitungs-,
Rückgewinnunganlagen, Kläranlagen-, Maschinen-, Behälterund
Apparatebau, Wasseraufbereitungsanlagenbau, Meerwasserentsalzungsanlagenbau,
UV-Entkeimungsanlagenbau, Reduzierstationen
(Gas-Dampf), Montagen sowie die vor einem Jahr
hinzugekommenen Geschäftsbereiche Blechbearbeitung,
mechanische Bearbeitung, Lasern, Werkzeugbau/Keramische
Industrie und Rührwerkstechnik zur Verfügung. Diese Hightechanlagen
ermöglichen AIM für seine Kunden - im wahrsten Sinne
des Wortes - Unmögliches möglich zu machen.
Mit VIP-Abend und Tag der Offenen Tür feierte AIM Anfang
Mai die Eröffnung der erweiterten Produktionshalle, die Inbetriebnahme
der High-Tech-Maschinen im Bereich Blechfertigung
(CNC-Laser und CNC-Abkantpressen) sowie die Fertigstellung�
der neuen Büroräume.
Was die bei AIM zur Verfügung stehenden Anlagen im Detail
können, zeigte AIM seinen prominenten Besuchern aus Politik
und Wirtschaft, seinen Kunden, Geschäftspartnern, Freunden
und der interessierten Bevölkerung anhand konkreter Fertigungsprozesse
im Rahmen eines unvergesslichen Events am
Produktionsstandort in Timelkam.
36
AIM-Firmensitz in 4850 Timelkam, direkt an der B1.
Breites Leistungsspektrum vereint
unter einem Dach
Nur zwei Jahre nach Übernahme der Geschäftsführung durch
Martin Hubweber begrüßt AIM mit den Firmen Probig GmbH,
WEST IndustrieService GmbH, R&DGmbHsowie der Firma
ÖKO Consult Umwelttechnik GmbH vier weitere Geschäftspartner
in den um 440 m² aufgestockten Büroräumlichkeiten in
der Atterseestraße 56 in Timelkam. Mit seinen neuen Mietern,
welche die Kerngeschäfte von AIM sinnvoll ergänzen, vereint
AIM somit hinkünftig ein noch vielfältigeres Leistungsspektrum
unter einem Dach.
Das Team: Menschen, die begeistern.
AIM verdankt seinen guten Ruf vor allem der Kompetenz
seiner Mitarbeiter. Mehr als 100 hoch qualifizierte Mitarbeiter
machen AIM zu einem starken Partner mit einem jährlichen
Umsatz von ca. € 9 Mio.
Eine Exportrate von mehr
als 40 % untermauert das
internationale Format des
Unternehmens. Gezieltes
Fördern und Fordern ist für
Martin Hubweber der
Schlüssel zum Erfolg:
„Unserer Mitarbeiter verbinden
mit dem Begriff Leistungsbereitschaft
das
Erbringen einer bedarfsgerechten,
qualitativ hochwertigen
Arbeit.“ Die Zufriedenheit
und die eigene
Lebensfreude stehen dabei
an oberster Stelle. Diese
Zufriedenheitsphilosophie
spiegelt sich in einer höher
Unternehmensgründer & Konsulent
Hermann Köppl (li.) und Geschäftsführer
Martin Hubweber (re.).
als 70 % liegenden Abschlussquote aller von AIM abgegebenen
Angebote sowie im Firmenmotto wider, denn „Bei uns dreht sich
alles um Ihre Zufriedenheit – seit 1974“
Besuchen Sie AIM auf: www.aim-gmbh.at
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich
FOTOS: AIM

Menschen & Erfolge
FELDER-Gruppe Formatkreissä-
gen: 17 Modelle und eine NEUE
18 verschiedene Formatkreissägenmodelle aus dem FELDER- und FORMAT-4-
Maschinenprogramm stehen Industriebetrieben, Gewerbebetrieben und Handwerksbetrieben
in jeder Betriebsgröße zur Auswahl.
Das umfangreiche Leistungsspektrum der Österreicher
beginnt bei Bankraum-Formatkreissägen mit bis
zu 3200 mm
Schnittlänge und 104 mm
Schnitthöhe und erstreckt
sich über insgesamt 18
Modelle bis hin zu den
FORMAT-4 Spitzenmodellen, die mit
drei CNC gesteuerte Achsen und�
Schnitthöhen bis 170 mm starke�
Akzente in der Kreissägen-Königsklasse
setzt. Alle Formatkreissägen der
FELDER-Gruppe unterliegen höchsten Qualitätsmaßstäben
und höchsten Anforderungen an Präzision und Leistung.
Neu: 3- Achssteuerung zum Bestpreis!
Mit der neuen FORMAT-4 kappa 40 x-motion schließt sich die
Lücke im FELDER-Gruppe Kreissägenprogramm. Die „Neue“ 3-
Achsgesteuerte Formatkreissäge ist nicht nur preislich sehr interessant
sondern bietet mit 1250 mm Schnittbreite, 130 mm
Schnitthöhe, 0-Punkt Aggregat-Schwenkung und Überkopfbedienpaneel
feinste Maschinenbautechnik für den Tischler von
heute.
Neu: Wartungsfreie, patentrechtlich geschützte
Aggregatschwenkung mit 6 Jahren Garantie!
Bei FORMAT-4 setzen die Österreicher bei ihrem Spitzenprodukt
kappa 450 schon seit mehr als einem Jahr auf eine
absolut neue, wartungsfreie Schwenkführung des Kreissägeaggregates.
Nun wurde das
Faktbox
Felder
Heiligkreuzerfeld 18
A-6060 HALL in Tirol
Tel.: +43/(0)5223/58500
Fax: +43/(0)5223/56130
www.felder-group.com
revolutionäre Schwenksystem
auch für die Modelle kappa 30
und kappa 40 übernommen.
Das Schwenkführungssystem
arbeitet vollkommen fettfrei und
ist absolut staubunempfindlich.
Auf die am Holzbearbeitungsmaschinen-Markt
einzigartige
Lösung aus der Verbundkon-
struktion von Hochtechnologie-Spezialwerkstoffen und bewährten
Maschinengusselementen gewährt FORMAT-4 sechs
Jahre Garantie.
„X-ROLL“, das patentrechtlich geschützte
Formattisch-Führungssystem
Das seit Jahren bewährte Schiebetischführungssystem „X-
ROLL“ garantiert mit verschleißfreien Rollenführungen und massiven
Profilaufbau höchste Belastbarkeit und extrem leichten,
absolut spielfreien Lauf.
Gehrungsschnitte punktgenau
mit Längenkompensation
K40-x motion
Der Gradrastindex am Auslegertisch ermöglicht punktgenaue
Winkelschnitte in ausgewählten Positionen mit automatischer
Längenkompensation. Einfachste Bedienbarkeit und höchste
Präzision machen FELDER und FORMAT-4 Kreissägen mit
Gradrastindex jetzt noch präziser.
FELDER-Gruppe, FELDER und FORMAT-4
sind eingetragene Marken der Felder KG, A-6060 Hall in Tirol.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 37

Menschen & Erfolge
Schaeffler Austria: Neues
Vertriebsgebäude eingeweiht
Ein weiterer Schritt auf dem Weg
zur weltweiten Integration der
Schaeffler Gruppe mit den Marken
INA, FAG und LuK ist vollzogen: Die
Marken INA und FAG befinden sich von
nun an auch in Österreich an einem
Standort. „Mit der Schaeffler Austria�
GmbH haben wir im weltweiten Integrationsprozess
eine weitere starke Einheit
geschaffen“, sagte die Gesellschafterin
der Schaeffler Gruppe, Maria-Elisabeth
Schaeffler. Symbol dafür ist das neue Vertriebsgebäude
in Berndorf bei Wien, das
Ende März d.J. feierlich eingeweiht wurde.
Beschäftigt sind hier insgesamt 616 Menschen.
Damit zählt die Schaeffler Gruppe
zu den bedeutendsten Arbeitgebern in
dieser Region. „Ich bin sicher, dass unsere�
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von Berndorf
aus mit ihren Erfahrungen und ihrer
Leistungsbereitschaft die Erwartungen
unserer Kunden gemeinsam noch besser
erfüllen können“, erklärte Frau Schaeffler.
Die Schaeffler Gruppe mit den Hauptmarken
INA, FAG und LuK war bislang an
verschiedenen Standorten in Österreich beheimatet. Die
ursprüngliche INA Austria GmbH in Vösendorf und die FAG Austria
AG in Berndorf wurden 2006 zur Schaeffler Austria GmbH
verschmolzen. Der Firmensitz ist seit diesem Januar in Berndorf-St.
Veit, wo bereits seit den 50er Jahren
Wälzlager hergestellt werden. Heute ist Berndorf
weltweites Leitwerk der Schaeffler Gruppe
für die Fertigung von Kegelrollenlagern vor
allem für die Nutzfahrzeug-Industrie. „Wir produzieren
täglich rund 27.000 Kegelrollenlager,�
die als Radsatzlager in Lkw eingesetzt werden“,�
berichtete Oliver Lödl, Geschäftsführer der
Schaeffler Austria. In Vösendorf ist eine
Betriebsstätte mit Quickcenter für die Linearprodukte
angesiedelt.
Im neuen Gebäude sind neben dem Vertrieb
auch Mitarbeiter aus der Anwendungstechnik
untergebracht. „Unsere Mitarbeiter
entwickeln die Lösungen gemeinsam mit
unseren Kunden hier vor Ort, sie sprechen ihre
Sprache“, betonte Robert Schullan, Vorsitzender
der Geschäftsleitung der Schaeffler
38
Maria-Elisabeth Schaeffler und Oliver Lödl anlässlich der Einweihungsfeier
des neuen Vertriebsgebäudes.
Faktbox
Schaeffler
Schaeffler Austria GmbH
Ferdinand Pölzl-Str. 2
A-2560 Berndorf-St. Veit
Tel.: +43/(0)2672/202-3101
Fax: +43/(0)2672/202-83101
Website: www.schaeffler.at
Schaeffler KG
Georg-Schäfer-Str. 30
D-97421 Schweinfurt
Tel.: +49/(0)9721/91-6223
Fax: +49/(0)9721/91-3375
Website: www.schaeffler.de
Gruppe Industrie. „Neben den vielfältigen anwendungsspezifischen
Lösungen bieten wir das breiteste Produktprogramm
am Markt“, sagte Schullan weiter. „Allein unser Hauptkatalog�
umfasst 40.000 Standardprodukte in etwa 150.000 Varianten.“
Welche Spanne das umfasst, schilderte er an
einem Beispiel: „Die Lagerung eines Zahnarztbohrers
hat einen Innendurchmesser von etwa
zwei Millimetern, die Lagerung einer Tunnel-
vortriebsmaschine einen Außendurchmesser
von knapp dreieinhalb Metern.“ Eine solche�
Lagerung ist beispielsweise im Bohrschild
einer fast 100 Meter langen Maschine eingesetzt,
die ein japanischer Hersteller an eine
Vorarlberger Tunnelbaufirma geliefert hat. Die
Beratung erfolgte durch österreichische
Schaeffler-Ingenieure.
„Global denken, lokal handeln – das ist eine�
der Maximen, mit der wir den Herausforderungen
des weltweiten Wettbewerbs begegnen“,
hob Robert Schullan weiter hervor. „Wir
haben schon lange erkannt, dass die Globalisierung
auch nicht vor Innovationen Halt
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

macht.“ Weltweit beschäftigt die Schaeffler Gruppe rund 5.000
Mitarbeiter im Bereich Forschung und Entwicklung. „Für unsere�
Kunden bedeutet das konkret: Ganz gleich, ob sie mit ihrem
Unternehmen ausschließlich in Österreich vertreten sind oder
Dependancen in China, Indien oder USA haben – wir sind vor
Ort und unterstützen sie“, sagte Schullan. Die Schaeffler Gruppe�
setzt jährlich rund 1.000 Innovationen um.
Mit rund 63.000 Mitarbeitern an weltweit mehr als 180 Standorten
und einem Gruppenumsatz von rund 8,3 Mrd. Euro (GJ
2006) zählt die Schaeffler Gruppe zu den weltweit führenden
Wälzlagerherstellern und Automobilzulieferern. Zum Unternehmensverbund
gehören die Schaeffler KG, Hauptsitz Herzogenaurach,
mit den Marken INA und FAG sowie die LuK-Gruppe,
Stammhaus Bühl/Baden. Die Sparte Industrie liefert über die
vier Branchenmanagements Produktionsmaschinen, Schwerindustrie,
Antriebs- und Schienenverkehrstechnik sowie Consumer
Products Lagerlösungen für rund 60 verschiedene Industriebereiche.
Menschen & Erfolge
Neues Vertriebsgebäude in Berndorf-St. Veit, Niederösterreich.
Auszeichnung für Schenker-
Vorstand Hager
Der Bundespräsident der Republik Österreich hat Hans-
Jörg Hager, Vorstandsvorsitzender der Schenker
Deutschland AG, mit dem „Großen Silbernen Ehrenzeichen
mit dem Stern für Verdienste um die Republik Österreich“
geehrt. Überreicht wurde der Orden im März d.J. im Rahmen
eines festlichen Essens durch den Österreichischen Botschafter
Dr. Christian Prosl in Gegenwart geladener Gäste aus Kultur,�
Wirtschaft und Politik, darunter auch Kunden von Schenker.
„Hans-Jörg Hager ist seit 2001 auch Vorsitzender des Aufsichtsrates
der Schenker & Co AG in Österreich“, sagte Prosl. Seit
diesem Zeitpunkt wurden mit seiner Unterstützung in Österreich
Investitionen von etwa 70 Millionen Euro getätigt, welche darauf�
ausgerichtet waren, ein gesamteuropäisches Netzwerk aufzubauen,
in dem auch die neuen EU-Mitgliedsstaaten verstärkt
eingebunden sind.“
Als „Regional Head Office für Südost-Europa“ habe Schenker
Wien damit enorm an Bedeutung gewonnen. Auf dem Gebiet
des Bahnverkehrs habe Hager unter anderem als Vorsitzender
des Gesellschafterausschusses der Schenker-Tochter Railog
GmbH maßgeblichen Anteil am Aufbau verschiedener Ganzzugsverkehre.
Weiter sagte der Botschafter: „Zahlreiche Maßnahmen
zur Modernisierung und Standardisierung im europäischen
Schenker-Netz, wie beispielsweise die Einführung eines europaweiten
Tracking & Tracing-Systems, der Einsatz von Barcode
oder die europaweite Ausweitung des Qualitätszertifizierungsprozesses
gehen auf seine Initiative zurück. Der Erfolg dieser
Investitionstätigkeit schlug sich in einer eindrucksvollen Steige-
rung des Exportfrachtumsatzes
nieder. Durch die außerordentliche
Investitionstätigkeit konnte der
Personalstand von Schenker
Österreich in den vergangenen
Jahren um über 300 Mitarbeiter
erhöht werden. Darüber hinaus
wurden in den letzten Jahren mehr
als 100 Lehrlinge ausgebildet.“
Schenker in Wien fungiert im
Rahmen der weltweiten Schenker-
Organisation als Regional Head
Office für Südosteuropa; die Landesorganisationen
in Ungarn,
Tschechien, der Slowakei, in Slowenien,
Rumänien, Bulgarien,
Serbien-Montenegro, Bosnien-
Herzegowina, Mazedonien, Kroatien
sowie Griechenland und die
Türkei berichten nach Wien.
Hans-Jörg Hager, Vorstandsvorsitzender
der Schenker
Deutschland AG, wurde mit
dem „Großen Silbernen Ehrenzeichen
mit dem Stern für Verdienste
um die Republik Österreich“
ausgezeichnet.
Schenker ist mit einem Umsatz von 8,9 Milliarden Euro,
42.000 Mitarbeitern und rund 1.100 Standorten einer der weltweit
führenden integrierten Logistik-Dienstleister. Das Unternehmen
bietet Landverkehr, Luft- und Seefracht sowie umfassende
logistische Lösungen und globales Supply Chain Management
aus einer Hand. Schenker gehört zu DB Logistics, dem Ressort
Transport und Logistik der Deutschen Bahn AG.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 39

Menschen & Erfolge
Kundennähe als Erfolgsrezept
Der Verkehrsmarkt in Deutschland und Europa befindet sich in stetigem Wandel. Die
TRANSA Spedition wird als Logistikdienstleister vor immer neue Aufgaben gestellt -
technische Weiterentwicklungen, Maut, EU-Osterweiterung sowie Outsourcing
verschiedenster Prozesse und erhöhte Kundenanforderungen. Aus diesen Veränderungen
entstehen neue Chancen. Die EU-Osterweiterung brachte nicht nur mehr
Wettbewerb, sondern öffnete auch vollkommen neue Märkte, die es zu erschließen
galt und immer noch gilt.
Die TRANSA Spedition begegnet den Anforderungen mit
einer Kombination aus Kundennähe durch Präsenz und
Geschäftsstellen in nahezu allen europäischen Märkten,
enger Kooperation mit anderen in- und ausländischen Dienstleistern
sowie einem transparenten Qualitätsmanagement.
Als Spezialist für europäische Ladungsverkehre auf Straße
und Schiene gehen die Leistungen der TRANSA weit über den
Transport von A nach B und weit über die Grenzen Deutschlands
hinaus.
„Wir haben schon früh unsere Geschäfte ausgeweitet. Heute�
gehören zu unseren Einzugsgebieten ganz West- und Osteuropa
sowie Asien. Die Nähe zum Kunden und die Erarbeitung
individueller Logistiklösungen sind ein wichtiger Faktor des
Erfolges am Markt. Aus diesem Grund haben wir in vielen Ländern
unsere eigenen Geschäftsstellen“.
Die TRANSA beschäftigt ca. 320 Mitarbeiter in insgesamt 60
Geschäftsstellen in Deutschland, der Tschechischen Republik,
Russland, der Ukraine, Polen, Weißrussland, Österreich, Frankreich,
Spanien, Griechenland und Italien. Sprachbarrieren
umgeht das Unternehmen durch die gezielte Beschäftigung landessprachlicher
Mitarbeiter.
Zudem kooperiert TRANSA mit 300 Verbundpartnern. Die
Unternehmen werden langfristig in das Netzwerk integriert und
unterliegen dem Qualitätsmanagement der TRANSA, die alle
Abläufe gemäß den Vorga-
Faktbox
TRANSA Spedition
Kontakt:
Dieter Knöß
HA Marketing/Zentraler Verkauf
Sprendlinger Landstrasse 175
D-63069 Offenbach
Tel.: +49/(0)69/84007-221
Fax: +49/(0)69/84007-223
Mobil: +49/(0)160/97 45 65-81
E-Mail: dknoess@transa.de
Internet: www.transa.de
40
ben der DIN EN ISO
9001:2000 organisiert und
koordiniert. „Schon in den
90er Jahren haben wir auf
ein verlässliches Qualitätsmanagement
gesetzt. Dies
macht die Logistikprozesse
für unsere Kunden
präsent, und wir können
unsere Leistung auf einem
kontinuierlich hohen Niveau
erbringen“.
Allein in Deutschland
kann TRANSA über den
Verbund auf einen Fuhr-
TRANSA-Zentrale in Offenbach.
park von ca. 3.000 Lkw unterschiedlichster Bauarten und
Gewichtsklassen zurückgreifen.
Die TRANSA gehört zu DB Logistics, dem Ressort Transport
Logistik der Deutschen Bahn.
DB Logistics bietet mit den fünf Geschäftsfeldern Landverkehr,
Luft- und Seefracht, Kontraktlogistik, Schienengüterverkehr
und Intermodal logistische Kompetenz und Schienen-
Know-how im Landverkehr, in der Luft- und Seefracht sowie
globales Supply Chain Management. Mit einem Umsatz von
etwa 15 Milliarden Euro, 75.000 Mitarbeitern und mehr als 1.500
Standorten in 150 Ländern zählt DB Logistics zu den führenden
Transport- und Logistikdienstleistern weltweit.
In diesem funktionsstarken Netzwerk operiert die TRANSA
Spedition erfolgreich als Spezialist für europäische Landverkehre/Transportlogistik
auf Straße und Schiene.
Die Leistungspalette der TRANSA umfasst neben Ladungsverkehren
unter anderem Papierlogistik, Stahllogistik, Entsorgung,
Distributionslogistik, Spezialtransporte sowie Notfallmanagement
rund um die Uhr. Die TRANSA Spedition GmbH kann
dabei die gesamte Supply Chain übernehmen – von der Beschaffung,
Abpackung, Palettierung und Qualitätskontrolle über
Transport, Lager- und Bestandsmanagement sowie Kommissionierung
bis hin zur Zollabwicklung oder Entsorgung. So kommen
alle Leistungen aus einer Hand.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

BASF-Imagekampagne in
Österreich wieder gestartet
Die Kampagne soll in
Österreich vor allem die
Meinungsbildner aus
Politik, Wirtschaft und Gesellschaft
ansprechen. Ihnen soll vermittelt
werden, wie die BASF
gemeinsam mit ihren Partnern
durch intelligente Lösungen dazu
beiträgt, die Zukunft erfolgreich
und nachhaltig mitzugestalten –�
und das mit für den Leser überraschenden
und ungewöhnlichen
Beispielen. Denn nur den
wenigsten Menschen ist bewusst,
dass Know-how und Produkte
der BASF in so unterschiedlichen
Dingen wie Brücken, Textilien,
Asphalt oder Papier versteckt
sind. Zugleich sollen die Beispiele
deutlich machen, dass viele
Annehmlichkeiten, die für die meisten
Menschen selbstverständlich
geworden sind, ohne BASF so
nicht möglich wären.
Unsichtbarer Beitrag – Sichtbarer Erfolg
Die Kampagne „Unsichtbarer Beitrag – Sichtbarer Erfolg“
läuft bereits seit drei Jahren mit Erfolg in Deutschland, Frankreich,
Italien, Spanien, Belgien, Großbritannien und den Niederlanden.
Wenig später kamen die Schweiz und Polen hinzu. In
einigen Ländern wird die Kam-
pagne um Spots in Radio und
Fernsehen ergänzt. Entwickelt
wurde die Kampagne gemeinsam
mit der Frankfurter Agentur
Lesch + Frei. Die Mediaplanung
für Österreich hat die Agentur
Universal McCann in Wien übernommen.
Menschen & Erfolge
Wie bereits im vergangenem Jahr startete die BASF ihre Imagekampagne in bedeutenden
österreichischen Medien. Die Anzeigen unter dem Motto “Unsichtbarer
Beitrag – Sichtbarer Erfolg” erscheinen vor allem in überregionalen Tageszeitungen,�
Nachrichten- und Wirtschaftsmagazinen, als Bannerwerbung im Internet auf Wirtschafts-
und Newsportalen und als City Light am Flughafen.
Faktbox
BASF Österreich
Kolingasse 12, A-1090 Wien
Tel.: +43/(0)1/878 90-0
Fax: +43/(0)1/878 90-120
http://www.basf.at
Das aktuelle Motiv der Kampagne: Unsere Produkte zur Brauchwasseraufbereitung und Wasserbehandlung
helfen, die Lebensdauer von Meerwasserentsalzungsanlagen zu verlängern und die Kapazität zu steigern.
BASF in Österreich
Die BASF Österreich GmbH, eine Tochtergesellschaft der
BASF Aktiengesellschaft, Ludwigshafen (D), zählt zu einem der
führenden Unternehmen der chemischen Industrie in Österreich.
Als kompetenter Partner aller wichtiger Branchen ist BASF seit
über 125 Jahren im Land präsent. Von den Standorten Wien,
Graz, Ansfelden, Krieglach, Wiener Neudorf und Eugendorf aus
vertreiben rund 150 Mitarbeiter die gesamte Palette innovativer
und hochwertiger BASF-Produkte. In Österreich erzielte die
BASF in 2006 einen Umsatz von 463 Millionen €. Wien ist zudem
Sitz des BASF-Business Centers Europe Central, das 14 Länder
Zentraleuropas umfasst und 2006 einen Umsatz von 2,3 Milliarden
erzielte. Weitere Informationen zur BASF Österreich gibt es unter
www.basf.at.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 41

Menschen & Erfolge
Neue Lufthansa Verbindung
Linz – München
Lufthansa startete am 11. Juni 2007 mit einer neuen
Direktverbindung von Linz nach München. Geflogen wird
dreimal täglich, am Sonntag gibt es zwei Anflüge nach
München. Damit verbindet die Kranichlinie das Land Oberösterreich
mit dem bayrischen Wirtschaftsraum und schafft optimale
Anschlussmöglichkeiten vom Drehkreuz München an das weltweite
Lufthansa Streckennetz.
Der Frühflug um 6.35 Uhr bietet besonders gute Anschlüsse
nach Denver, Chicago und an viele europäische Destinationen,�
die zu Tagesrandzeiten bedient werden.
Der Vormittagsflug um 9.45 Uhr gewährleistet Weiterflüge in
die USA wie z.B. Los Angeles, New York, Washington und Süd
Amerika mit Sao Paolo. Die Nachmittagsverbindung um 15.35
Uhr eignet sich insbesondere für Anschlüsse nach Shanghai,
Ob geschäftlich oder privat – mit Lufthansa bei
Buchung auf www.lufthansa.com schon ab 99 Euro
von Wien nach Deutschland fliegen. Wie wäre es mit
einem Flug nach Berlin, Frankfurt, Hamburg, Düsseldorf, Hannover,
Köln, Nürnberg oder Stuttgart?
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attraktive Angebote aus Wien, Linz und Graz nach Europa und
42
Peking Hongkong, Delhi oder Tokio.
Die Flüge ab München starten um 8.20 Uhr, 14.05 Uhr
und 20.55 Uhr und bieten ebenfalls ideale Anschlussverbindungen
aus dem Lufthansa Streckennetz nach Linz.
Geschäftsreisende erhalten mit den Tagesrandverbindungen
die Möglichkeit Besprechungen innerhalb eines Tages durchzuführen.
Lufthansa Linz-München Verbindungen im Detail:
Flug Linz München Anmerkung
LH 3549 6.35 Uhr 7.25 Uhr (täglich außer Sonntags)
LH 3545 9.45 Uhr 10.40 Uhr (täglich)
LH 3547 15.35 Uhr 16.25 Uhr (täglich)
Mit Lufthansa nach Deutsch-
land – schon ab 99 Euro
Lufthansa – Infos
Aktuellste Informationen finden Sie auf unserer Homepage:
www.lufthansa.com
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Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Terragas Artprice 2007
Begeistertes Publikum bei der Preisverleihung
Juni 2007
29.–30.06.2007: Matinee der DHK
29.06.2007: Gesellschaftsabend
30.06.2007, 11.30:�
Festrede von Dr. Hartmut Mehdorn,
Vorstandsvorsitzender Deutsche Bahn AG
September 2007
06.09.2007: Golf-Turnier
auf Einladung des Kuratoriums der DHK
Ort: Golfclub Schloss Schönborn
Zeit: 10:00
Oktober 2007
12.10.2007: Abend mit Dieter Hildebrand
Ort: Brennessel Theater Wien
Zeit: 19:30
November 2007
20.–21.11.2007:
Generalversammlung der DHK
Präsentation des Bundeslandes
Thüringen mit Ministerpräsident
Dieter Althaus
Events
Höhepunkt des Terragas Artprice 2007 war die festliche Preisverleihung am 10. Mai
2007 in Wien. Vor mehr als 250 geladenen Gästen aus Politik, Wirtschaft, Kultur und�
Medien überreichten DI Heinz-Peter Hochrainer und DI Dr. Franz Appesbacher,
Geschäftsführer der Terragas GmbH, den 14- bis 19-jährigen NachwuchskünstlerInnen
die mit insgesamt 10.000,-- Euro dotierten Preise.
Die historische Kulisse des Joseph-Haydn Saals der
Universität für Musik und darstellende Kunst Wien bildete
den festlichen Rahmen für einen Abend voller
Überraschungen, durch den ORF-Moderator Marvin Wolf in
seiner spritzig-charmanten Art gekonnt führte. Souverän, wenngleich
auch etwas nervös, absolvierten auch die zehn frisch
gebackenen PreisträgerInnen des Terragas Artprice 2007 ihren
ersten öffentlichen Auftritt vor großem Publikum.
Eine Premiere an diesem Abend war aber nicht nur die Verleihung
des ersten Terragas Artprice an sich, sondern auch das
hochkarätige musikalische Rahmenprogramm: Das Kammermusikensemble
der Universität für Musik und darstellende Kunst Wien
begleitete die Preisverleihung mit einem Werk Vytautas Barkaus-
Veranstaltungen der DHK
kas, einem der bedeutendsten Komponisten Litauens. Barkauskas
selbst ließ es sich nicht nehmen, der Erstaufführung seiner Komposition
in Wien an einer der weltweit führenden Kunstausbildungsstätten
beizuwohnen und sein Werk dem Publikum in einem Interview
mit Moderator Marvin Wolf persönlich vorzustellen.
„Wir freuen uns, einen so bedeutenden Künstler für die Preisverleihung
gewonnen zu haben. Unsere Nachwuchstalente 2007
hatten damit die Möglichkeit, ihre Werke in einem professionellen,
künstlerisch ansprechenden Rahmen erstmals in der
Öffentlichkeit zu präsentieren“, betont DI Heinz-Peter Hochrainer.
„Das kreative Potenzial an Österreichs Schulen ist enorm,�
und dieses möchten wir mit dem Terragas Artprice auch weiterhin
gezielt fördern“, ergänzt DI Dr. Franz Appesbacher.
Aktuelle Informationen über unsere Veranstaltungen finden Sie
laufend auch auf unserer Homepage www.dhk.at.
Ihre Anmeldung senden Sie bitte an office@dhk.at.
An jedem 2. Dienstag eines Monats findet der Club Lunch als Jour fix im Park Club, Wien statt. Die Themen
werden kurzfristig bekannt gegeben und finden sich rechtzeitig auf unserer Homepage www.dhk.at.
In den Monaten Juli, August und Dezember findet kein Club Lunch statt.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 43

Events
Zu Gast in Ostfriesland und
Papenburg
Auf Initiative der Industrie- und Handelskammer für Ostfriesland und Papenburg (IHK)
waren Mitglieder der DHK vom 3. bis zum 5. Mai auf Informationsreise in der Region.
Das attraktive Programm, in konstruktiver Zusammenarbeit zwischen der IHK in
Emden und der Deutschen Handelskammer in Österreich (DHK) entwickelt und organisiert,
forderte und verwöhnte die Reiseteilnehmer.
Die Anreise führte von Wien über München nach Bremen.
Nach der Landung in Bremen brachte der „Tour-Bus“
die Reisegruppe zunächst zum Gästehaus Gut-Halte
bei Papenburg, in dessen Restaurant Reiherhorst sich die Reiseteilnehmer
stärken konnten. So gerüstet, traf die Gruppe
danach am Tor 1 der Meyer Werft in Papenburg auf ihren
Betreuer, der ihr mit Sachverstand, Charme und Humor äußerst
interessante Einblicke in den technisch komplexen Ablauf im
Schiffbau verschaffte. Zunächst gab er einen Überblick über die
210-jährige Unternehmensgeschichte. Ein kurzweiliger Film, ein
Blick in eine Musterkabine eines Kreuzfahrtschiffes, Fotos aus
dem Innenleben der Schiffe sowie Informationen und Exponate
zum Stahlbau und zur computergesteuerten Konstruktion vermittelten
spannende Einblicke in den modernen Schiffbau der
Werft. Die Meyer Werft kann auf eine langjährige Firmengeschichte
zurückblicken. Sie fertigt in Papenburg Schiffe seit
1795. Zum Bauprogramm gehören Kreuzfahrtschiffe, Passagierschiffe,
Fähren, Gastanker und Tiertransporter. Den Mittelpunkt
des Betriebes bilden die beiden überdachten Baudockhallen für
Neubauten. Dank guter Kontakte der IHK zur Werft durfte die
Gruppe als eine der wenigen von den jährlich annähernd 300
000 Werftbesuchern in das überdachte Baudock 2. Dabei handelt
es sich um eine Halle mit gigantischen Ausmaßen, 375 m
lang, 125 m breit und 75 m hoch. Übrigens, die Meyer Werft ist
eine der jüngsten Werften der Welt. Das Durchschnittsalter der
Mitarbeiter beträgt 36 Jahre. Die Betriebszugehörigkeit beträgt
im Durchschnitt 13 Jahre. Etwa 2000 direkt Beschäftigte und
bis zu 4000 Mitarbeiter der Lieferanten sind am Bau der Schiffe
beteiligt.
Standquartier der Reisegruppe war das Parkhotel Upstalsboom
in Emden, das nach der Besichtigung der Werft angefahren
wurde. Auf Einladung der DHK fand auf einem zum
Restaurant gestalteten Feuerschiff ein gemeinsames Abendessen
in maritimer Atmosphäre statt. Dieses Feuerschiff, die
„Amrumbank“ wurde 1915 auf der Meyer Werft in Papenburg�
gebaut. Seit 1917 war es als schwimmender Leuchtturm für die�
Sicherheit der Seewege in der Deutschen Bucht im Einsatz.
1983 wurde die „Amrumbank“ außer Dienst gestellt. Am Emder
Ratsdelft, gleich beim Rathaus, ging es vor Anker.
44
Im Besucherzentrum der Meyer Werft.
Als prominenten Gast aus Emden durften wir beim Abendessen
Frau Eske Nannen begrüßen. Frau Nannen gründete
gemeinsam mit ihrem Mann Henri Nannen, dem langjährigen
Herausgeber des STERN, die Kunsthalle in Emden, deren
Geschäftsführerin sie heute ist. Unsere Gäste waren auch der
Hauptgeschäftsführer der IHK, Herr Dr. Kolck, und natürlich Herr
Oliver Burghardt, in der IHK Referent für Internationales, der in
hervorragender Weise die Reise der Gruppe nicht nur begleitet
sondern bei den organisatorischen Vorbereitungen von Emden
aus mitgewirkt hat.
Ein besonderes Schmankerl hatte die IHK ihren österreichischen
Gästen vor dem ablegen des MB Schreyershoek zur
Rundfahrt im Emder Binnenhafen bereitet. Vom Glockenturm des
ganz in der Nähe der Anlegestelle gelegenen Rathauses erklang
die österreichische Bundeshymne. Diese liebenswürdige Geste
der IHK wussten die Teilnehmer österreichischer Herkunft besonders
zu schätzen. Bei sachkundiger und humorvoller Führung
war die etwa 1 ½ Stunden dauernde Hafenrundfahrt für alle ein
schönes Erlebnis, zumal auch die äußeren Rahmenbedingungen,
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Zur Generalüberholung im Trockendock.
wie an allen Reisetagen, optimal waren. Keine Wolke trübte den
Himmel, die Temperaturen waren nahezu sommerlich.
Rolf Janssen GmbH: Vom ostfriesischen
Kleinbetrieb zum High-Tech-Unternehmen
Der Seehafen Emden liegt ca. 38 Seemeilen stromauf der
Emsmündung und ist ein wichtiger Umschlagplatz für Güter aller
Art. Die Hafenanlagen gliedern sich in den tideoffenen Außenhafen
und den hiermit durch zwei Seeschleusen verbundenen tidefreien
Binnenhafen. Wichtige Umschlaggüter sind u.a. fabrikneue
Kraftfahrzeuge, Forstprodukte aller Art, Flüssigkreide,
Container, Windenergieanlagen, Mineralstoffe sowie Getreide�
und Futtermittel. Fast alle Liegeplätze sind mit einem Gleisanschluss
ausgestattet. Der Emder Hafen verfügt über mehr als
100.000 Kubikmeter geschlossene Lagerflächen, mehr als
900.000 Quadratmeter offene Lagerflächen sowie sehr große
Erweiterungsflächen.
Nächstes Ziel des Freitag-Programms war die Firma Rolf
Janssen GmbH, Elektrotechnische Werke. Nach einem Imbiss,
bei dem der Junior-Chef des Unternehmens, Herr Dieter Janssen,
einen Überblick über die Entwicklungsgeschichte des Unternehmens
und seine Kernkompetenzen gab, fuhr die Gruppe ins
Hauptwerk am Standort Aurich. In zwei Gruppen, davon eine
geleitet von Herrn Janssen jun., zu einem späteren Zeitpunkt
kam noch der Unternehmensgründer, Herr Rolf Janssen, hinzu,
konnten sich die DHK-Mitglieder vom Produktionsablauf einen
Überblick verschaffen und von der Leistungsfähigkeit des Unternehmens
vor Ort überzeugen. Der Name Janssen steht für
anwendungsorientierte Lösungen in der gesamten Elektro- und
Steuerungstechnik. Kontinuierliches Wachstum hat die Firma zu
einem angesehenen Industrieunternehmen mit 360 Mitarbeitern
werden lassen. Vom ostfriesischen Kleinbetrieb zum High-Tech-
Unternehmen und global player, so beschreibt die Janssen-
Gruppe ihren beeindruckenden Erfolgskurs. Es wird die internationale
Wirtschaft auf allen Kontinenten bedient. Steuerungsanlagen
und –systeme von Janssen sind weltweit im Einsatz. Die�
Dr. Kolck begrüßte die Reisteilnehmer beim Abendessen auf dem
Feuerschiff Amrumbank.
Events
technologisch hochwertigen Lösungen finden in vielen Gebieten
Verwendung: Kraftwerkstechnik, Industrieanlagen und Schiffbau
sind nur einige Beispiele für zahlreiche Anwendungsfelder.
Bevor insgesamt 60 Personen auf Einladung der IHK zum
Österreichisch-Ostfriesischen Abend in Emden im Klub „Zum
guten Endzweck“ zusammentrafen, bestand für Interessierte�
noch die Gelegenheit zur Teilnahme an einem geführten Rundgang
in der Kunsthalle Emden. Die Kunsthalle in Emden ist
untrennbar mit dem Namen Nannen verbunden. 1986 baute der
„STERN“-Gründer Henri Nannen in seiner Heimatstadt Emden
ein Haus für seine Sammlung der Kunst des 20. Jahrhunderts.
Das Stifterpaar Henri und Eske Nannen hat den Bau des Museums
von Anfang an gemeinsam betrieben.
Zurück zum Klub. Der Klub „Zum guten Endzweck“ wurde�
1802 von Bürgern der Stadt Emden gegründet. Die Klubgesellschaft
fand hier in gepflegter Umgebung kulturelle Anregung
und Erholung von den beruflichen Geschäften. Der traditionsreiche
Klub ist nicht öffentlich, er genießt im weiten Umkreis ein
hohes gesellschaftliches Ansehen. Guter persönlicher Service,
ausgezeichnete Gastronomie und ein ansprechendes Ambiente
boten beste Voraussetzungen für den gelungenen Abend, an
dem UnternehmerInnen aus dem Kammergebiet der IHK und
die Teilnehmer an der DHK Club-Reise zum Abendessen zusammenkamen.
„Gemischte“ Gruppen an den Tischen sorgten von
Anfang an für einen regen Austausch unter den Anwesenden.
Der Hauptgeschäftsführer der IHK, Herr Dr. Kolck, stellte in
seiner Begrüßungsansprache auf die Geschichte und die wirtschaftliche
Entwicklung Ostfrieslands ab.
Ostfriesland hat den
höchsten Teekonsum pro Kopf
Ostfriesland ist die nordwestlichste Region Deutschlands und
liegt an der Nordseeküste. Es besteht aus der kreisfreien Stadt
Emden sowie den Landkreisen Aurich, Leer und Wittmund. Seit
1946 ist Ostfriesland Teil des neu gegründeten Landes Niedersachsen.
Zu allen Zeiten war der Haupterwerbszweig die
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 45

Events
Zu Gast bei der Firma Rolf Janssen GmbH in Aurich.
Landwirtschaft. An der Küste zudem noch Fisch- und Krabbenfang.
Auch heute spielt die Landwirtschaft eine große Rolle in
der Wirtschaft Ostfrieslands. Hier ist besonders die Milchwirtschaft
zu nennen. Durch die große Menge an fruchtbarem Weideland
bieten sich ideale Bedingungen für die Milchviehhaltung.
Immer wichtiger wird auch die Schafzucht. Die Region ist mäßig
industrialisiert. Industrielle Zentren von einiger Bedeutung finden
sich lediglich in den Hafenstädten Emden und Wilhelmshaven.
Der größte Industriekomplex der Region und damit der bedeutendste
Arbeitgeber ist das Volkswagenwerk in Emden. Viele
Ostfriesen finden zudem Arbeit bei der Meyer Werft in Papenburg.
Die Stadt Leer ist außerdem der zweitgrößte Reedereistandort
in Deutschland nach Hamburg. Ostfriesland ist heute
eine Hochburg der Windenergie-Nutzung in Deutschland. Durch
die kräftigen Winde an der Küste und die dünne Besiedlung gibt
es viele große Windparks in der Region. Geplant sind auch sog.
Offshore-Windparks, die sich die weitaus stärkeren Winde auf
See zu Nutze machen und im Niedersächsischen Wattenmeer
errichtet werden sollen. Die Firma Enercon, der größte deutsche
Baudock 2 der Meyer Werft.
46
Schiffbau in Emden.
Hersteller von Windenergieanlagen, hat seinen Hauptsitz in
Aurich und Produktionsstätten in Emden. Touristisch bekannt ist
Ostfriesland durch die ostfriesischen Inseln Borkum, Juist, Norderney,
Baltrum, Langeoog und Spiekeroog. Die Insel Wangerooge
gehört zum Landkreis Friesland mit Sitz in Jever, ist also
ehemals Oldenburger Land. Auf den Inseln begann der Tourismus
bereits im 17. Jahrhundert, im Landesinneren spielte er
lange keine große Rolle. Seit etwa Mitte der 1970er Jahre�
änderte sich das aber immer mehr. Heute gibt es auch im Binnenland
viele touristische Angebote. Ostfriesland gehört zu den
strukturschwächsten Regionen Deutschlands mit einer durchweg
hohen Arbeitslosenquote und ausgeprägter Tendenz zur
Abwanderung junger, gut ausgebildeter Menschen. Dennoch
gehört mit einzelnen Ausnahmeorten Ostfriesland zu den geburtenstärksten
Regionen Deutschlands, so dass entgegen dem
allgemeinen Trend die Bevölkerungszahl aktuell noch steigt.
Eine der auffälligsten Besonderheiten Ostfrieslands ist der hohe
Teekonsum, der mit ca. 2,5 kg pro Kopf und Jahr etwa zehnmal
höher ist als im restlichen Deutschland.
Thomas Gindele, Hauptgeschäftsführer der DHK, erläuterte
die Aufgaben einer Auslandskammer und die Spezifika der
Arbeit der DHK. Er lud VertreterInnen der IHK und Repräsentanten
der Wirtschaft aus der Region ein, im nächsten Jahr zu
einem Gegenbesuch nach Wien zu kommen. Kommerzialrat
Brün H.J. Büssenschütt, einer der mitreisenden Mitglieder der
DHK, trug in trefflicher Weise kulturelle und sprachliche Unterschiede
zwischen Deutschen, vornehmlich Ostfriesen, und
Österreichern vor. In Bremen geboren, war er prädestiniert, in
besonders anschaulicher Weise sprachliche Besonderheiten der
jeweiligen Regionen darzustellen.
Am Abreisetag stand vor dem Rückflug nach Wien noch ein
geführter Rundgang durch das historische Zentrum Bremens
sowie ein gemeinsames Mittagessen im Bremer Schnoor-Viertel
auf dem Programm. Eine insgesamt erlebnisreiche, interessante
und attraktive Reise, die auch etliche Möglichkeiten zum Networking
bot, endete gegen 21:00 Uhr in Wien.
Norbert Setzkorn
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

Events
DHK-Vortragsreihe in Salzburg
Powered by X-plus-Management GmbH
Sichern Sie sich Ihren Geschäftserfolg in Osteuropa! –�
unter diesem Motto stand die Vortragsreihe der DHK,
die zusammen mit der X-plus-Management GmbH in
Salzburg Ende März 2007 stattgefunden hat. Vier X-plus-Referenten
informierten jeweils in zusammenhängenden SCM-
Schwerpunkten über dieses brisante Thema vor geladenem
Publikum. Referiert wurde in einer einmaligen Räumlichkeit in
der Salzburger Altstadt – dem Romanischen Keller der Hypo-
Bank in Salzburg – mit anschließendem themengerechten, bulgarischen
Buffet und der Verkostung bulgarischer Weine.
Die ersten beiden Vorträge zeigten auf, warum gerade strategische
Partnerschaften hinsichtlich osteuropäischer Marktchancen
so wichtig sind.
Technical Support
Der erste Vortrag zeigte den gehobenen Zukunftswert von
strategischen Partnerschaften im Bereich „Technical Support“.
Gerade in der Marktbearbeitung CEE. Hier stellen die Verwendung
von SLA’s (Service Level Agreements), Balanced Score�
Cards (BSC) und andere Parameter unverzichtbare Managementinstrumente
für eine effektive Umsetzung von Unternehmensstrategien
dar. Ein besonderes Thema beim Vortrag „Technical
Support“ war „Authentische Einkaufs- und Lieferantenauditierung
in CEE“ gem. TQM und DIN-EN-ISO mit weiteren Qualifizierungsparametern
gem. internationaler Anforderungen.
Supply Chain Management und Customer
Relationship Management – beides relevant
für strategische Partnerschaften
CRM/SCM - Die Zielvorstellung des SCM und CRM liegt
bekanntlicherweise zum einen in der Kundenbindung, zum
anderen in der Wertschöpfung und Umsatzoptimierung. Das hat
perfekt im eigenen Land zu funktionieren und muss übergreifend
in Raum „CEE“ doppelt so gut sein. Die Referenten der X-plus-
Management GmbH zeigten etablierte Erfolgsalternativen für
österreichische und deutsche Unternehmen auf, die ihren ersten
Schritt nach Osteuropa wagen, oder bereits dort sind und etwas
verändern bzw. weiter expandieren wollen.
Der Markenwert –
Brand Management effizient eingesetzt
Der dritte Info-Vortrag widmete sich dem Thema Brand
Management. Hier wurde ein Entlastungs-Tool vorgestellt, das
sog. „iBRAMS“-Tool. iBRAMS erleichtert durch die unkomplizierte
Handhabung den Aufbau und Transport einer Marke
Hartmut Ohms, Dieter Herlitz, Patrick Lucas, Gabriele Schwinghammer,
Neviana Petrova-Berger, Peter Leissing, unterhalb Stephan Ohms (v.l.n.r.)
wesentlich. CD, CI werden ganzheitlich zentral (z.B. im CEE-
Hauptquartier Wien) ausgegeben und können dezentral im Wirtschaftsraum
CEE für die Unternehmen in verschiedene Sprachen
bearbeitet und publiziert werden. Die CM (Corporate Mission)
bleibt dachgeschützt, die Rahmenvorgaben bleiben ebenfalls
zentral. Jedoch die Gestaltungselemente und lokalen Marketing-,
Vertriebs- und Werbegegebenheiten können auf das
jeweilige nationale oder internationale Flächenbedürfnis definiert
und dezentral erstellt werden. Auf dieser Basis ist es möglich,
dass verschiedene Fachbereiche, Filialen, Niederlassungen,
Exklusiv-Partner eines Unternehmens selbst den Umsatz optimieren,
aber nach zentraler Vorgabe lokal verfahren. Für diese
Themengebiete wird ausschließlich das Web genutzt. Fazit: Weitere
Vorteile und Nutzeneffekte: Einbindung aller Beteiligten,
absolute Qualitätssicherung, Transparenz über die Aktivitäten in
den Ländern, Filialen, Bereichen etc. Grosse Kosteneinsparungen
bzgl. Doppel- bzw. Mehrfacharbeit.
Länderbeispiel Bulgarien –
ein (neues) Partnerland in Osteuropa
Warum gerade nach Bulgarien expandieren? Die Vorteile für
diese Expansion wurden im vierten Vortrag der Veranstaltung
eingehender betrachtet. Die Vorteilspunkte sprechen wie folgt
für sich: Finanzielle und politische Stabilität. In Europa die niedrigsten
Produktionskosten, ebenso niedrige Steuerlast. Gleichbehandlung
der ausländischen wie einheimischen Investoren.
Hochausgebildete und qualifizierte Arbeitskräfte. Staatliche�
Unterstützung für Investitionsprojekte von hoher Priorität. Was
auch nicht zu kurz kommen darf: Günstiges (Wetter)Klima.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 47

Messen
In Erwartung einer starken
und aufregenden IFA 2007
Industrie und Messe Berlin gehen von einem starken Wachstum aus – IFA baut Führungsposition
weiter aus
Fünf Monate vor der seit zwei
Jahren jährlich stattfindenden
IFA – der weltweit führenden
Messe für Consumer Electronics –�
gestaltet sich deren Popularität stärker
als je zuvor. Die IFA-Organisatoren,
die Industrievereinigung gfu und
Messe Berlin, sind überzeugt, dass
die Messe in diesem Jahr ihren
Höchststand an internationalen Messeteilnehmern
ausbauen wird. Dr.
Christian Göke, Geschäftsführer der
Messe Berlin, betont: „Die Vorbereitungen
für die IFA 2007 sind bereits
derart erfolgreich verlaufen, dass wir
uns auf eine der aufregendsten IFAs
freuen können, die jemals stattgefunden
hat.” Aufgrund der frühen Reservierungen
und der Anwesenheit aller
führenden CE-Unternehmen unterstreicht
diese Messe wiederholt ihre
Bedeutung für die gesamte CE-Industrie.
48
Consumer Electronics –
ein boomender Markt
Jürgen Boyny, Division Manager des führenden europäischen
Marktforschungsinstituts GfK über die positive Marktentwicklung
von Consumer: „Heute zeichnet sich die Welt der Consumer
Electronics durch ihre Digitalität und einen „glücklicheren”
Markt aus. Bei den Verbrauchern ist ein stetiger Bedarf an neuen
Produkten zu verzeichnen, wobei jedoch nur innovative Vorteile
für die Verbraucher in der Lage sind, den Markt voranzutreiben”,�
erläutert Boyny.
IFA stimuliert den Markt
„Wir sind fest überzeugt, dass die IFA 2007 ihren Erfolg als
führende Messe für Consumer Electronics auf globalem Niveau
fortsetzen wird. Die IFA wird wieder sowohl ihre Rolle als Förderer
des Handels und der Industrie einnehmen als auch als wichtigste
Messe, bei der die Händler ihre Aufträge für die Hochsai-
Die Gastgeber der Internationalen IFA-Pressekonferenz in Monte Carlo freuten sich über 250 Journalisten
aus 42 Ländern (v.l.n.r.): Dirk Koslowski (IFA Senior Project Manager), Hans Joachim Kamp (Verwaltungsrat
der gfu), Dr. Christian Göke (COO Messe Berlin), Miss IFA, Jens Heithecker (IFA Director).
son des Geschäfts platzieren können. Wir sind sicher, dass wir
das Volumen des Vorjahres 2006, 2,5 Milliarden Euro, übertreffen
können“, sagte Hans-Joachim Kamp, Mitglied des Verwaltungsrats
der gfu (Gesellschaft für Unterhaltungs- und Kommunikationselektronik).
Partnerschaften mit internationalen
Kaufgruppen
Der Schlüssel zur angemessenen Vermarktung aller neuen
Produkte ist eine enge Partnerschaft zwischen der Industrie und
qualifizierten Einzelhändlern. Darum hat die IFA eine starke Partnerschaft
mit internationalen Abnehmergruppen geschlossen.
Die Organisatoren der IFA, gfu und Messe Berlin, haben strategische
Partnerschaften mit internationalen Abnehmergruppen
(EURONICS International and expert) während der vergangenen
Monate aufgebaut. Erfolgversprechende Gespräche mit anderen
Handelsorganisationen laufen.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

INTERGASTRA-Premiere im
neuen Messegelände
Stuttgart
9.-13.2.2008
Messe Stuttgart erwartet im
kommenden Jahr rund 750
Aussteller sowie 72.000 Fach-
besucher aus dem In- und Ausland
Vom 9. bis 13. Februar 2008 wird eine neue Ära eingeläutet:
Die 24. INTERGASTRA, Internationale Fachmesse für
Hotellerie, Gastronomie, Catering, Konditorei und Café, feiert
ihre Premiere auf dem neuen Stuttgarter Messegelände am
Flughafen und wird mit dieser modernen Infrastruktur im Rücken
einen deutli- chen Qualitätsschub
ver- zeichnen. Sie
bietet damit eine ausgezeichnete
Pers- pektive für die
ausstellenden Firmen, sich umfassend und in angemessener
Größe dem Fachpublikum zu präsentieren. Die beengten Platzverhältnisse
auf dem Killesberg sind somit endgültig passé und
in den nächsten Tagen beginnt bereits die Aufplanung der
Stände.
Traditionell ist die INTERGASTRA die erste Messe der deutschen
Hotellerie- und Gastronomie-Fachmessen im kommenden
Jahr und nimmt, ausschließlich auf das Hotel- und Gaststättengewerbe
sowie auf das Konditorenhandwerk konzentriert,
eine Trendbarometer-Funktion ein. In sechs Messehallen mit
jeweils 10.000 Quadratmeter Fläche – der Killesberg hatte im
Vergleich dazu eine Gesamtfläche von rund 54.000 Quadratmeter
- wird sich dann alles um die angenehmen Dinge des Lebens
drehen. Die bisherigen Anmeldungen lassen die Veranstalter
mehr als optimistisch ins kommende Frühjahr blicken. Eines ist
jetzt schon klar: die INTERGASTRA 2008 hat wieder einen
erfolgreichen Kurs eingeschlagen.
In den vergangenen Jahren hat die INTERGASTRA ihre Position
als Trend- und Innovationsmesse bestätigt und ausgebaut.
Nicht nur das. Mit ihrem Vollsortiment wird die Stuttgarter
Gastronomiemesse erneut ihrem Ruf als wichtigster und umsatzstärkster
Marktplatz für das „Gastrobusiness“ im süddeutschen
Raum gerecht werden. Die Angebotsbereiche umfassen alle
Nahrungsmittel und Getränke, Rohstoffe, Tiefkühl- und Convenience-Produkte
sowie die Arbeits- und Betriebstechnik mit den
Schwerpunkten (Groß-) Küchenausstattungen, Kälte-, Klimaund
Umwelttechnik. Einrichtungen und Ausstattungen für Hotels
und Gaststätten, Verkaufsförderung durch branchenspezifische
Druckerzeugnisse und Bekleidung sowie Dienstleistungen, Information
und Management runden die hochkarätige INTERGA-
STRA-Palette ab.
Mit rund 71.000 Fachbesuchern war die 23. INTERGASTRA
im Vorjahr zu Ende gegangen. Die Stimmung unter den mehr als
700 Ausstellern aus 17 Ländern auf dem ausgebuchten Stuttgarter
Messegelände war durchweg positiv gewesen.
Messe Friedrichshafen mit
schlanker Organisation
Messen
Die Führungsspitze der Messe Friedrichshafen (v.l.n.r.): Stefan Reisinger
(Projektleitung), Dirk Kreidenweiß (Projektleitung), Roland Bosch (Gastveranstaltungen
und Neugeschäft), Geschäftsführer Klaus Wellmann,
Ludwig Meier (Marketing und Werbung), Stefan Keller (Technik und
Service) und Wolfgang Köhle (Presse- und Öffentlichkeitsarbeit). Nicht
auf dem Foto: Stefan Mittag (Finanzen, Administration, EDV, Personal).
Schnelles Handeln, kurze Entscheidungswege und eine
starke Kundennähe: So wird die Messe Friedrichshafen
weiterhin erfolgreich am Markt operieren. Seit April 2007 stellt
sich das Unternehmen nur noch mit einem Geschäftsführer und
einer neuen Geschäftsleitung auf. Messechef Klaus Wellmann
führt das Unternehmen jetzt gemeinsam mit einem internen
Kompetenzteam: Fünf Abteilungsleiter aus den Bereichen Marketing,
Presse, Technik, Gastveranstaltungen, Finanzen sowie
zwei Projektleiter gehören nun zur neuen Geschäftsleitung. Der
bisherige Messechef Rolf Mohne ging nach mehr als 25 Jahren
Messezugehörigkeit und nach sechs Jahren als Geschäftsführer
der Messe Friedrichshafen Ende März 2007 in den Ruhestand.
„Mit unserer neuen Organisationsstruktur sind wir für die
Zukunft gut vorbereitet“, ist Geschäftsführer Klaus Wellmann
überzeugt, der sich selbst als Teamchef sieht und die Messemannschaft
entsprechend schlagkräftig aufstellt. „Mit kurzen
und direkten Entscheidungswegen können wir künftig unsere
Stärken wie Kundennähe und Kundenfreundlichkeit noch weiter
ausbauen. Das Messeteam operiert heute schon am Markt mit
einer schlanken Personalstruktur. Die komplette Abteilungs- und
Projektleiterebene wird in der neuen internen Organisation deutlich
gestärkt, erhält eine größere Entscheidungsbefugnis gegenüber
den Kunden und richtet sich stark projektbezogen aus.“
Aus diesem Kreis und auf der gleichen Ebene trifft die neue
erweiterte Geschäftsleitung mit Messechef Klaus Wellmann an der
Spitze künftig gemeinsam alle unternehmensübergreifenden und
strategischen Entscheidungen. Für die Zukunft hat sich die Messemannschaft
wichtige Ziele gesetzt: Die Sicherung der Internationalen
Leitmessen und die Stärkung der bestehenden Veranstaltungen
am Standort Friedrichshafen sowie der starke Focus auf das
Neugeschäft haben Priorität in der Unternehmensplanung.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich 49

Vorschau
50
Wir danken unseren
Mediapartnern
Bericht über die Matinee in Salzburg
mit Gastredner Dr. Hartmut Mehdorn
Sachsen-Anhalt:
Wir stehen früher auf.
Vorschau für die nächste Ausgabe
Mercedes ............... U2
HotelImperial ............. 7
Aherhammer .............. 9
Raiffeisenlandesbank ........11
RZB.....................13
Air Berlin ..................15
BASF....................17
Immorent.................19
Standorte in Österreich
und Deutschland:
Vorteile durch das richtige
Standortmanagement ausspielen
Inserentenverzeichnis
Schmidbauer............. 23
Wanner ................. 26
Schaeffler ............... 27
Felder .................. 29
Verbund................. 31
Berger .................. 35
Lufthansa ............... U3
Schenker................ U4
Impressum: Monatszeitschrift der Deutschen Handelskammer in Österreich, P.b.b. Erscheinungsort Wien, Verlagspostamt 1050 Wien, Medieninhaber
(Verleger), Herausgeber: Deutsche Handelskammer in Österreich; Hauptgeschäftsführer der Medieninhaberin und für den Inhalt verantwortlich: Thomas Gindele;
Redaktionsdienst: Steffen Lenke, M.A.; Layout: Manz Crossmedia, 1051 Wien; Anzeigenberatung, Werbung, Firmenberichte: Corina Kaltenhauser; Deutsche und
Österreichische Wirtschaft, EU-Info, Messen, Verkehr, Fremdenverkehr: Steffen Lenke, M.A.; Titelstory: Prof. Klaus Emmerich; Fachmitarbeiter: SybillavonEinem
(Recht & Steuern); Mag. Peter Sodoma, Steffen Lenke, M.A. (Messe Repräsentanzen); Norbert Setzkorn, Renate Blechinger (Personalia, „Wirtschafts-Club mit dem
KreisJungerUnternehmer”);ElisabethWoschitz(Marktplatz);Alle:1050Wien,WiednerHauptstraße142.Postanschrift:A-1103Wien,Postfach107,Telefax:+43/1/545
22 59, Telefon: +43/1/545 14 17, E-Mail: office@dhk.at, Filmsatz und Offsetdruck: F. Berger & Söhne Gesellschaft m.b.H., A-3580 Horn NÖ, Wiener Straße 80.
Die namentlich gekennzeichneten Artikel dieser Ausgabe geben die Meinung des Verfassers und nicht in jedem Falle die Ansicht der Kammer wieder. Beidenmiteinem
* versehenen Beiträgen handelt es sich um entgeltliche Einschaltungen.
Das Magazin der Deutschen Handelskammer in Österreich

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