SpritzigeBADIDEEN + go-my-way = Erfolg Die Erfolgsmodule von ...

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
GC-Akademie BAD
GO-MY-WAY ■ MODULE ZUM ERFOLG
Die Erfolgsmodule von go-my-way bei GC
Team-Workshop
Badverkäufer
mit Fachhandwerk
Information:
Neue Organisation
SpritzigeBADIDEEN
Basis-Workshop
„Menue à la carte“
GC-Aktivgruppe BAD
für GC-Badprofis
Die Vorgehensweise
Die Vorgehensweise für die Qualifizierung unserer Fachhandwerker zum
Badspezialisten sollte in folgenden Schritten vonstatten gehen:
1. Kundenveranstaltung zum Thema POS und neue Ausstellungs- Organisation
2. Besuch des Team-Workshops mit dem Badverkäufer > Teambildung
3. Zwei Wege sind möglich:
a) Besuch des Basis-Workshops
b) Besuch der GC-Akademie BAD
4. Nach Teilnahme am Basis-Workshop
Teilnahme an der Aktivgruppen-Begleitung
oder GC-Akademie BAD möglich.

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
GO-MY-WAY ■ DIE GC-VISION
SpritzigeBADIDEEN sollen die erste Adresse
für Badkultur in Deutschland werden!
Das go-my-way Projekt
hat vier Ziele:
■ Schulung der „GC-Fachberater zum
Badverkäufer“
mit Verantwortung für den
Verkaufsabschluss
■ Teambildung von Badverkäufern und
Badprofis zu einem
für den Endkunden erkennbaren
Erfolgs- und Kompetenzteam
■ Qualifizierung der Handwerker vom
Installateur zum Badspezialisten
für das „Bad aus einer Hand“
■ Langfristige Kundenbindung
an SpritzigeBADIDEEN
Vom GC-Badberater zum Badverkäufer
■ Verbesserung der Effektivität in den Ausstellungen
Verbesserung der Planungskompetenz der GC-Badverkäufer
■ Verkaufen von höherwertigen Produkten;
■ Drehscheibe für exklusivere Badkunden
Aktive Kundenerkennung in unseren Ausstellungen
■ Keine Beratung mehr für OBI und Co.!
■ Gezielte Beratung mit besserer Abschlussquote
Keine Badplanung ohne Badcheck durch den Fachhandwerker
■ Planungssicherheit für unsere Badverkäufer
– Weniger Arbeit „für den Papierkorb“
Aktive Zusammenarbeit mit den Fachhandwerkern
■ Bessere Auftragsquote durch Teambildung zwischen Badverkäufern und Badprofis
Ausbildung der Fachhandwerker zu GC-Badprofis
■ Weiterbildung unserer Fachhandwerker zu GC-Badprofis
– Ziel: das Bad aus einer Hand
Vermittlung der Badinteressenten ohne Installateur
an unsere GC-Badprofis
■ Wir schicken keinen echten Badinteressenten mehr nach Hause,
sondern führen ihn im 3-stufigen-Vertriebsweg zu seinem neuen Bad
Workshops, Schulungen und Aktivgruppen
für interessierte Fachhandwerker in einem offenen System
■ Verbesserung der Handwerkskompetenz für „das Bad aus einer Hand“
Fazit: Dieses go-my-way Projekt SpritzigeBADIDEEN steht für
■ absolute Kundenorientierung
■ höherwertigen Verkauf im Bad
■ aktive Erfolgsbegleitung in der Umsetzung für
„das Bad aus einer Hand“ und somit für mehr
Geld verdienen in den Fachausstellungen
SpritzigeBADIDEEN nach dem Gewinner/Gewinner-
Prinzip im vierstufigen-Vertriebsweg

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Die Unternehmer:
Richard Goßen, geb. 1953
Verkaufs- und Persönlichkeitstraining
Rolf Weber, geb. 1958
Marketing, Betriebswirtschaft und Recht
Franz-Josef Meier, geb. 1948
Logistik, Präsentationstechnik
GO-MY-WAY ■ B ASIS-WORKSHOP
„MENUE A LA CARTE“
Erfolgsideen für das Bad aus einer Hand
SpritzigeBADIDEEN
für ein erfolgreiches Badgeschäft!
Die nächsten Termine für den Basis-Workshop erfahren Sie bei Ihrem Badverkäufer
in den Fachausstellungen SpritzigeBADIDEEN. Oder von Ihrem GC-Außendienst-Partner.
Benutzen Sie dazu bitte das Fax-Formular auf der Rückseite!
Die Modernisierung – Ihr Zukunftsmarkt?
70% des Gesamtumsatzes der Sanitärbranche gehen statistisch gesehen in den
Renovierungsmarkt! 8 Mio. Bäder sind modernisierungsreif! 70% der Deutschen
wünschen sich ein schöneres Bad!
Vom Handwerksmeister zum Badprofi
Es reicht nicht mehr aus, Kunden nur zu „bedienen“! Wollen Sie erfolgreich sein,
geht es um mehr! Es geht um einen Imagewandel in unserer Branche. Es geht um
Professionalität und Emotionalität, vor allem aber um Erfolg! Im Basis-Workshop
Menue à la carte erwarten Sie drei völlig unterschiedliche „Unternehmertypen“,
die ihre praxiserprobten Erfolgskonzepte verraten.
Der Basis-Workshop „Menue à la carte“
Sie erleben alle drei Trainer mit ihren Schwerpunkten in einem 2-tägigen Workshop.
Spannende Thesen, Beispiele aus der Praxis, direktes Training, Ablaufkonzepte,
Mustervorlagen und Tipps aus den Bereichen Marketing, Kundenerkennung,
Präsentation, Verkaufsabschluss, Organisation, Kalkulation, Gewerke und rechtliche
Grundlagen... Diesen spannenden Workshop werden sie nie vergessen!
Workshop-Inhalte
Die 33 Einzelthemen des Basis-Workshops entnehmen Sie bitte dem beigefügten
„Menue à la carte“.

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Basis-
Workshop
Menu
à la carte
GO-MY-WAY ■ FAXANTWORT
Ja, ich will erfolgreicher Bäder verkaufen!
Bitte teilen Sie mir die Termine für den Basis-Workshop Menu à la carte mit!
Absender:
Firma
Straße
PLZ/Ort
Tel./Fax
Weitere Fragen und Anmerkungen:
Datum/Stempel/Unterschrift
In der Fachausstellung SpritzigeBADIEEN betreut mich Ihr Badverkäufer:
Name
Tel./Fax

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Menue
à la carte
Für Gewinner im Bädermarkt der
Zukunft
Zutreffende Aussagen bitte ankreuzen
+
o -
dringend
wichtig
nicht so wichtig
GO-MY-WAY ■ THEMENAUSWAHL
DES BASIS-WORKSHOPS „MENUE A LA CARTE“
+ o-
Firmenprofil für Bäderbauer
Was will ich wirklich?
Wo bin ich stark?
Wie trete ich auf?
Wie präsentiere ich mein Unternehmen?
Was erwartet der aufgeklärte Kunde?
Meine erfolgreiche Plattform als Bäderbauer
Der GC-Großhändler als leistungsfähiger Partner
Die Fachausstellung SpritzigeBADIDEEN als intelligentes Partnerschaftsmodell
Der Showroom als erster Schritt zum Kompetenzprofil
Das Badstudio als Erfolgsplattform für Profis im Badeinzelhandel
Die virtuelle Badpräsentation als intelligente Zukunftsplattform
Erfolgswerkzeuge für Bäderbauer
Marketing und Werbung, warum eigentlich?
Verkaufstraining, Gesprächsführung, erfolgreich abschließen
Planungs- und Präsentationshilfen für die Badberatung
Wie gestalte ich Angebot und Auftrag wirkungsvoll?
Sicherheit für den Kunden durch Termingarantie und Festpreis
Interne Organisation durch ökonomisches Formularwesen
Markenprodukte, Produktpalette und Produktstraffung
Kostenmanagement, Kalkulation, Kennzahlen
Wie finde ich die richtigen Gewerke-Partner für das komplette Bad?
Vertragsregeln für die Projektabwicklung
Perfekte Projektsteuerung durch den Bäderbauer
Reklamation als Chance gestalten
Garantierter Erfolg aus eigener Kraft
Die optimale Kundenansprache
Zeitdieb oder Badinteressent
Das Kennenlerngespräch
Der Haustermin im Kundenbad als Türöffner zum Erfolg
Der Planungsauftrag als intelligenter Verkaufsfilter
Der Präsentationstermin mit Methode
Weniger Stress durch Konzentration auf persönliche Stärken
Anders als Andere erkennbar auftreten
Die Gewinner-Gewinner-Strategie
Die Weiterempfehlung als oberstes Ziel
Energie durch Freude als Stärkung
meiner Verkäuferpersönlichkeit

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Richard Goßen, geb. 1953
Verkaufs- und Persönlichkeitstraining
GO-MY-WAY ■ GC-AKADEMIE BAD
Akquisition und Abschluss für Badprofis
SpritzigeBADIDEEN
für ein erfolgreiches Badgeschäft!
Der Badinteressent ist aufgeklärter denn je...
Produkte kann er überall leicht kaufen! Der Badprofi muss als Beziehungsmanager
und Koordinator auftreten, dann kann er überzeugend Raumkonzepte und Mehrwert
erfolgreich verkaufen.
Endverbraucher gekonnt verblüffen
Nur wer gelernt hat, die Erwartungshaltung eines Badinteressenten positiv zu
übertreffen, hat heute eine Chance bei lukrativen Aufträgen. Dann kann er seine
Preise am Markt besser durchsetzen und eine Weiterempfehlung erzielen.
Der Workshop
Sie erkennen Ihre persönlichen Stärken in diesem Praxistraining. Es ist die
Verkäuferpersönlichkeit in Ihnen, die Sie zur „Marke“ macht! Nur als
„Markenzeichen“ können Sie erfolgreich – „Anders Als Alle Anderen“ – Kunden
begeistern und für sich gewinnen.
Inhalte
■ Die eigene Verkäuferpersönlichkeit erkennen
■ Erstkontakte mit dem Badinteressenten situativ gestalten
■ Mit Erfolgsideen akquirieren und verblüffen
■ Der Planungsauftrag als Filter für Badtouristen
■ Das Abschlussgespräch gezielt vorbereiten
■ Den Abschluss ohne Nachlass verhandeln
Die nächsten Termine der GC-Akademie BAD erfahren Sie bei Ihrem Badverkäufer
in den Fachausstellungen SpritzigeBADIDEEN. Oder von Ihrem GC-Außendienst-Partner.
Benutzen Sie dazu bitte das Fax-Formular auf der Rückseite!

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Workshop
GC-Akademie
BAD
GO-MY-WAY ■ FAXANTWORT
Ja, ich will erfolgreicher Bäder verkaufen!
Bitte teilen Sie mir die Termine des Workshops
Akquisition und Abschluss für Badprofis
der GC-Akademie BAD mit!
Absender:
Firma
Straße
PLZ/Ort
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Weitere Fragen und Anmerkungen:
Datum/Stempel/Unterschrift
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SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Franz-Josef Meier, geb. 1948
Logistik und Präsentation
GO-MY-WAY ■ GC-AKADEMIE BAD
Projektsteuerung
und praktische Bauleitung für Badprofis
SpritzigeBADIDEEN
für ein erfolgreiches Badgeschäft!
Fehler kosten Geld
Mit der Auftragserteilung beginnt die wichtigste Arbeit: Der Auftrag muss so
perfekt vorbereitet werden, dass Geld verdienen auch Wirklichkeit wird.
Vertrauensbasis festigen
Die in Sie gesetzten Erwartungen sind hoch! Zeigen Sie von Anfang an, dass
Projektsteuerung, Termintreue und Gewerkekoordination zu Ihrer Fachkompetenz
gehören – „Ich halte, was ich verspreche!“
Der Workshop
Organisationshilfen für die tägliche Praxis, vom Hausbesuch bis zur Projektmappe.
Monteure und Gewerkepartner, „Das Team vor Ort“ am Puls. Die positive Verblüffung
des Kunden als Ihr Handwerkszeug. Ich optimiere mich selbst!
Inhalte
■ Geld verdienen mit Projektsteuerung und Bauleitung
■ Ich organisiere mich selbst – einfach aber effektiv
■ Formblätter und Formulare einsetzen
■ Organisationshilfen durch den Großhandelspartner
■ Fremdgewerke gekonnt steuern
■ Die kleine psychologische Anleitung im Kundenumgang
Die nächsten Termine der GC-Akademie BAD erfahren Sie bei Ihrem Badverkäufer
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Benutzen Sie dazu bitte das Fax-Formular auf der Rückseite!

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Workshop
GC-Akademie
BAD
GO-MY-WAY ■ FAXANTWORT
Ja, ich will erfolgreicher Bäder verkaufen!
Bitte teilen Sie mir die Termine des Workshops
Projektsteuerung und praktische Bauleitung für Badprofis
der GC-Akademie BAD mit!
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Straße
PLZ/Ort
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SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Rolf Weber, geb. 1958
Marketing, Betriebswirtschaft, Recht
GO-MY-WAY ■ GC-AKADEMIE BAD
Geld verdienen mit dem Bad aus einer Hand
SpritzigeBADIDEEN
für ein erfolgreiches Badgeschäft!
Ist der Preis noch zu retten?
Alle wollen es nur noch billig! Es wird Zeit, etwas dagegen zu setzen.
Denn niedrige Preise bedeuten fast immer niedrige Einkünfte!
Was tun, um den Preisverfall zu stoppen?
Es reicht nicht aus, Produkte oder Handwerksleistungen zu verkaufen. Der
Prozess muss emotionalisiert, aber auch professionalisiert werden. Wir brauchen
ein Drehbuch! Eine Handlungsanweisung! Eine Ablaufstruktur! Damit der
Interessent gut angesprochen, informiert und begleitet wird.
Der Workshop
Aufbau eines Praxisleitfadens von Akquisition über Kalkulation zum Auftrag von
Bädern im 4-Stufen-Modell, Angebotsprozesse vereinfachen und beschleunigen,
Preislisten und Subunternehmer, rechtliche Fußangeln erkennen.
Inhalte
■ Workflow - Formulare, Briefe, Texte, Dateien
■ Kalkulation – Zeitansätze, Verrechnungssätze
■ Gewerketeam, Verträge
■ Erstellung eines Hausprospekts
■ Expressangebot für alle Gewerke
Die nächsten Termine der GC-Akademie BAD erfahren Sie bei Ihrem Badverkäufer
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SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Workshop
GC-Akademie
BAD
GO-MY-WAY ■ FAXANTWORT
Ja, ich will erfolgreicher Bäder verkaufen!
Bitte teilen Sie mir die Termine des Workshops
Geld verdienen mit dem Bad aus einer Hand
der GC-Akademie BAD mit!
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Firma
Straße
PLZ/Ort
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SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Birgit Windmann, geb. 1960
Innenarchitektin
GO-MY-WAY ■ GC-AKADEMIE BAD
Materialien und Werkstoffe kreativ einsetzen
SpritzigeBADIDEEN
für ein erfolgreiches Badgeschäft!
Kompetenz durch Material
Material und Farbe bestimmen den Raum mehr als einzelne Objekte! Jede gute
Planung lebt von der Komposition und von gezieltem Einsatz aller Materialien.
Die Kunden werden anspruchsvoller!
Materialkenntnis ist die Voraussetzung für den gezielten Einsatz von Werkstoffen
im Bad. Eigenschaften von Fliesen, Naturstein, Kunststein, Maleroberflächen,
Hölzern, Gläsern, Metallen oder Stoffen sind ebenso wichtig wie Materialsprache
und Emotionalität.
Der Workshop
Schwerpunkt des Workshops ist die Einführung in die Materialkunde. Fakten und
Wissen rund um die Werkstoffe im Bad, die unterschiedlichen Einsatzmöglichkeiten
und ihre räumliche Wirkung.
Inhalte
■ Fliesen, Steine, Hölzer
■ Maleroberflächen und Lacke
■ Metalle, Stoffe und Weiteres
■ Material- und Farbrezepte
■ Materialsprache, Wertigkeit und Wirkung
Mitzubringen sind: Zeichenmaterial und eine eigene Planung!
Die nächsten Termine der GC-Akademie BAD erfahren Sie bei Ihrem Badverkäufer
in den Fachausstellungen SpritzigeBADIDEEN. Oder von Ihrem GC-Außendienst-Partner.
Benutzen Sie dazu bitte das Fax-Formular auf der Rückseite!

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Workshop
GC-Akademie
BAD
GO-MY-WAY ■ FAXANTWORT
Ja, ich will erfolgreicher Bäder verkaufen!
Bitte teilen Sie mir die Termine des Workshops
Materialien und Werkstoffe kreativ einsetzen
der GC-Akademie BAD mit!
Absender:
Firma
Straße
PLZ/Ort
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Weitere Fragen und Anmerkungen:
Datum/Stempel/Unterschrift
In der Fachausstellung SpritzigeBADIEEN betreut mich Ihr Badverkäufer:
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SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Birgit Windmann, geb. 1960
Innenarchitektin
GO-MY-WAY ■ GC-AKADEMIE BAD
Wandansichten und Licht im Bad
SpritzigeBADIDEEN
für ein erfolgreiches Badgeschäft!
Zwei Erfolgsfaktoren für die Gestaltung im Bad
Ansichten werden aus dem Grundriss entwickelt und zeigen Wahrnehmung und
Proportionen im Bad. Das stärkt die Vorstellungskraft des Badinteressenten und
berührt ihn emotional.
Licht schafft Atmosphäre
Nur mit gekonnter Beleuchtung und mit Lichtebenen lassen sich Räume und Farben
wirkungsvoll in Szene setzen. Erst Licht verzaubert den Raum.
Der Workshop
Sie erleben, wie man „supereinfach“ aus dem Grundriss eine aussagekräftige
Wandansicht erstellt. Grundriss und Wandansicht bilden dann für Sie die optimale
Voraussetzung für eine ansprechende Bad- und Lichplanung.
Inhalte
■ Entwicklung der Ansicht aus dem Grundriss
■ Entwurfsaspekte in der Ansicht
■ Proportionen, Linienführung und Strukturen
■ Grundlagen der Beleuchtungsplanung
■ Lichtebenen und ihre Wirkung
■ Schutzbereiche im Bad
Die nächsten Termine der GC-Akademie BAD erfahren Sie bei Ihrem Badverkäufer
in den Fachausstellungen SpritzigeBADIDEEN. Oder von Ihrem GC-Außendienst-Partner.
Benutzen Sie dazu bitte das Fax-Formular auf der Rückseite!
Mitzubringen sind: Zeichenmaterial und Maßstab sowie eine eigene Planung!

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Workshop
GC-Akademie
BAD
GO-MY-WAY ■ FAXANTWORT
Ja, ich will erfolgreicher Bäder verkaufen!
Bitte teilen Sie mir die Termine des Workshops
Wandansichten und Licht im Bad
der GC-Akademie BAD mit!
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Straße
PLZ/Ort
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Weitere Fragen und Anmerkungen:
Datum/Stempel/Unterschrift
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SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Klaus-Dieter Höfler, geb. 1953
GO-MY-WAY ■ DAS MONTEURTRAINING
Monteurtraining zum Badspezialisten
SpritzigeBADIDEEN
für ein erfolgreiches Badgeschäft!
Gekonnter Umgang mit Kunden
Die Erwartungshaltung des Kunden bei der Badmodernisierung ist groß! Er stellt
hohe Ansprüche an Unternehmen und Mitarbeiter! Wie verhalte ich mich als
Badspezialist fachkompetent und professionell?
Der Monteur – Regieassistent für das Unternehmen
Ziel der Spezialisierung ist es, geeignete Mitarbeiter auf einen gekonnten Auftritt im
Kundenbad vorzubereiten, um damit größtmögliche Kundenzufriedenheit zu erreichen
und die Verantwortung für die Realisierung der Badmodernisierung durch gute
Organisation und Dokumentation sicher zu stellen.
Der Workshop
Die Schulungsmaßnahme findet freitags und samstags in 4 Modulen über einen
Zeitraum von ca. 2 - 3 Monaten statt. Achtung! Die 4 Schritte sind dringend
erforderlich, um eine nachhaltige Verhaltensänderung erzielen zu können.
Inhalte
■ Neues Bewusstsein im Umgang mit Kunden
■ Wie komme ich mit unterschiedlichen Kunden klar?
■ Wie baue ich Vertrauen auf?
■ Wie übertreffe ich die Erwartungen des Kunden
als „Gast des Hauses“?
■ Der reibungslose Ablauf einer Badmodernisierung
■ Der große Überblick – Wie helfe ich Fehler zu vermeiden?
Die nächsten Termine für ein Monteurtraining erfahren Sie bei Ihrem Badverkäufer
in den Fachausstellungen SpritzigeBADIDEEN. Oder von Ihrem GC-Außendienst-Partner.
Benutzen Sie dazu bitte das Fax-Formular auf der Rückseite!

SpritzigeBADIDEEN
+ go-my-way
= Erfolg
Das
Monteurtraining
GO-MY-WAY ■ FAXANTWORT
Ja: Monteurtraining zum Badspezialisten!
Bitte teilen Sie mir die Termine für das Monteurtraining mit!
Absender:
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Straße
PLZ/Ort
Tel./Fax
Weitere Fragen und Anmerkungen:
Datum/Stempel/Unterschrift
In der Fachausstellung SpritzigeBADIEEN betreut mich Ihr Badverkäufer:
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