FRISCH AUS DER PRESSE - Pirtek
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FRISCH AUS DER PRESSE - Pirtek
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„Mehr Optimismus bitte“ –<br />
so lautete meine Devise<br />
vor exakt einem Jahr an<br />
exakt dieser Stelle des<br />
Newsletters. Sie erinnern<br />
sich wahrscheinlich an die<br />
düsteren Konjunkturprognosen<br />
zu Beginn des vergangenen<br />
Jahres…<br />
Nun ist es vorbei und ein<br />
kleiner Rückblick lohnt:<br />
MST-Online ist in allen Centern<br />
erfolgreich eingeführt, unser Service damit schneller denn je und<br />
das Feedback der Kunden durchaus positiv. <strong>Pirtek</strong> ist 2010 eine Umsatzsteigerung<br />
von insgesamt 10 Prozent gelungen. Bei 99 Prozent aller<br />
Einsätze, und das waren immerhin über 100.000 im Jahr, war unser<br />
Service „innerhalb einer Stunde vor Ort“ – die durchschnittliche Reaktionszeit<br />
liegt jetzt bei ca. 35 Minuten! Und wir arbeiten an der<br />
weiteren Beschleunigung: Die neue <strong>Pirtek</strong> APP (s. Seite 6) für die immer<br />
gängigeren Smartphones ermöglicht dem Kunden einen sofortigen<br />
Anruf beim nächstgelegenen <strong>Pirtek</strong> Center – GPS macht’s möglich.<br />
Insgesamt hat das Jahr 2010 also erneut gezeigt, dass <strong>Pirtek</strong> ein<br />
Qualitätssystem mit dem Hauptfokus auf Schnelligkeit und Zuverlässigkeit<br />
ist. Im jährlichen Ranking der deutschen Franchise-Systeme hat<br />
<strong>Pirtek</strong> im vergangenen Jahr einen sensationellen 25. Platz errungen.<br />
Unter den Business-to-Business-Systemen sind wir sogar die Besten!<br />
Jury-Mitglied Felix Peckert, Franchise-Experte und Unternehmens-<br />
berater, hat sich den Fragen unserer Redaktion (s. Seite 3) zur Qualität<br />
von Franchise-Systemen gestellt.<br />
Ich lag mit meiner positiven Einstellung zur <strong>Pirtek</strong>-Entwicklung also<br />
ziemlich richtig, und ich bin weiterhin optimistisch. Selbst die früher oft<br />
ruhigen Wintermonate, in denen das Baugewerbe in weiten Bereichen<br />
still liegt, entwickeln sich für <strong>Pirtek</strong> großartig.<br />
Bestes Beispiel dafür: Dirostahl, ein langjähriger, sehr zufriedener<br />
Kunde unseres Wuppertaler <strong>Pirtek</strong>-Partners Ulrich Kotthaus, betreibt<br />
vorbeugende Instandhaltung und beauftragt <strong>Pirtek</strong> mit dem Schlauchmanagement“.<br />
Lesen Sie dazu die Titelgeschichte.<br />
Ihr Bernd Weber<br />
Bei jedem Hammerschlag bebt die Erde, die Luft ist stickig<br />
und heiß und die feurig glühenden Stahlblöcke wirken mehr<br />
als imposant. Wenn diese Feuerballen in der Schmiede der<br />
Dirostahl Karl Diederichs KG geformt, gehämmert und<br />
gepresst werden, bieten sie dem Besucher ein beeindrucken-<br />
des Schauspiel.<br />
Der Remscheider Traditionsbetrieb Dirostahl ist ein modernes,<br />
international bekanntes Stahl-, Walz- und Hammerwerk,<br />
das eine Vielzahl an Schmiedestücken produziert und zu den<br />
größten privaten Freiformschmieden Europas zählt. Dennoch:<br />
Die Bearbeitung von Stahl und Metall in den Schmiedehallen<br />
des Dirostahl-Werkes erinnert an Abbildungen aus den<br />
Anfangszeiten der industriellen Entwicklung und wirkt im<br />
heutigen Hightech Zeitalter ein wenig nostalgisch.<br />
Das Schmiedehandwerk ist in der Familie Diederichs Tradition.<br />
Seit dem 16. Jahrhundert betreiben die Vorfahren des heutigen<br />
Firmenchefs Dr. Manfred Diederichs eine Schmiede. Bereits<br />
1919 wurde, parallel zum Umzug an den heutigen Firmensitz, aus<br />
der handwerklichen Schmiedewerkstatt ein Industriebetrieb.<br />
Heute verfügt die Dirostahl Karl Diederichs KG über ein breites<br />
Spektrum an Dampfhämmern und hydraulischen Pressen zur Herstellung<br />
von Freiformschmiedestücken, die als Einzelstücke oder<br />
als Kleinserie gemäß den Kundenwünschen gefertigt werden.<br />
Hinter dem Leitwort „Qualitätsschmiedestücke“ verbergen sich<br />
FeBruar 2011<br />
<strong>FRISCH</strong> <strong>AUS</strong> <strong>DER</strong> <strong>PRESSE</strong><br />
<strong>Pirtek</strong> bald in Österreich S. 2 / 50. Center in Kaufbeuren eröffnet S. 3 / Neu: <strong>Pirtek</strong> APP für Smartphones S. 6<br />
EDITORIAL<br />
Schlauchmanagement<br />
lIgHt FüR DIRoStAHl<br />
u. a. Stabstahl, Schmiedewellen, Ringe, Blöcke, Scheiben und<br />
Lochscheiben in verschiedenen Abmessungen, Qualitäten und<br />
Bearbeitungszuständen.<br />
Die Gewichtsspanne für Fertigprodukte reicht dabei von 10 bis<br />
zu 35.000 Kilogramm Stückgewicht – ein auch in dieser Branche<br />
ungewöhnlich breit gefächertes Angebot.<br />
Seit 2004 hat das gesamte Werk 1 die Herstellung aller<br />
Hydraulikschläuche komplett an das Wuppertaler <strong>Pirtek</strong><br />
Center ausgelagert. „Schlauchmanagement light“ nennt der<br />
lokale <strong>Pirtek</strong>-Partner Ulrich Kotthaus diese Form der Zusammenarbeit<br />
mit Dirostahl. Denn anders als beim klassischen<br />
Programm „Schlauchmanagement“ lässt sich Dirostahl die<br />
benötigten Hydraulikschläuche von <strong>Pirtek</strong> nur konfektionieren,<br />
nimmt den Einbau derselben jedoch selbst durch<br />
die werkseigenen Schlosser vor.
Dietmar Frische,<br />
Leiter der Instandhaltung<br />
des Betriebsbereiches I der Firma<br />
Dirostahl, ist seit Jahren äußerst zufrieden<br />
mit dieser Maßnahme. Schließlich hat die Zusammenarbeit<br />
mit <strong>Pirtek</strong> seinem Werk eine erhebliche<br />
Effektivitätssteigerung beschert. „Wir konnten unser gesamtes,<br />
sehr kostenintensives Hydrauliklager abschaffen und<br />
sparen hier Geld ein. Und dank der ständigen Verfügbarkeit und<br />
kurzen Reaktionszeiten von <strong>Pirtek</strong> sind unsere Maschinen genauso<br />
schnell wieder einsatzbereit wie vorher.“ ServiceTechniker<br />
Einmal pro Woche besucht Kristian Küßner, ServiceTechniker bei<br />
<strong>Pirtek</strong> Wuppertal, seinen Stammkunden Dirostahl.<br />
Österreich bietet durch seine geographische Lage in den Alpen mit einer großen Anzahl von Tunneln ein weites Arbeitsfeld für das Baugewerbe.<br />
Kristian Küßner von <strong>Pirtek</strong> Wuppertal besucht den Stammkunden<br />
Dirostahl einmal pro Woche. Dann bespricht er mit<br />
Frische, welche Schläuche zum Austausch in dieser Woche<br />
fällig sind, und stellt die benötigten Schläuche entweder<br />
passgenau direkt auf seinem Wagen her, oder er bringt sie<br />
später am Tag noch vorbei.<br />
Dank dieser konsequenten, systematischen vorbeugenden<br />
Wartung treten Hydrauliknotfälle im Werk nur sehr selten<br />
auf. Alle Maschinen werden in regelmäßigen Abständen<br />
generalüberholt und somit auch alle Hydraulikschläuche<br />
gemäß den gesetzlich vorgeschriebenen Intervallen inspiziert<br />
und ausgetauscht.<br />
<strong>Pirtek</strong> goeS auStria:<br />
ExPAnSIon EInES ERFolgSkonzEPtS<br />
Der Start in Österreich ist für 2011 geplant und gut vorbereitet:<br />
Nach dem erfolgreichen Netzwerkaufbau in Deutschland,<br />
Großbritannien und Benelux wird nun auch in Österreich der<br />
mobile <strong>Pirtek</strong> HydraulikService eingeführt.<br />
Deutschland wird die Expansion in der Alpenrepublik vorantreiben<br />
und als Franchise-Geber fungieren. „Die Gründe dafür<br />
liegen auf der Hand: Deutschland und Österreich sind Nachbarn<br />
und nicht nur sprachlich und historisch eng verknüpft“,<br />
erklärt der deutsche Franchise-Geber und Geschäftsführer<br />
der <strong>Pirtek</strong> Deutschland GmbH, Bernd Weber.<br />
Weber hat das System in Deutschland zum heutigen<br />
Erfolg geführt und ist überzeugt, dass er auch in Österreich<br />
Ähnliches erreichen kann. Die Vorbereitungen<br />
für die Expansion im Nachbarland laufen<br />
schon seit etwas mehr als einem<br />
Jahr. Zahlreiche<br />
Marktanalysen und Studien hat Weber bereits durchführen<br />
lassen. „Der österreichische Markt entspricht in vielerlei<br />
Hinsicht dem deutschen: Es existiert ein ähnlich hohes<br />
Lohnniveau, man spricht dieselbe Sprache, die rechtlichen<br />
Voraussetzungen sind annähernd gleich, und Franchising<br />
genießt als Vertriebsform bereits einen hohen Bekanntheitsgrad<br />
und Anerkennung“, erklärt der erfahrene<br />
Geschäftsführer. Die Etablierung <strong>Pirtek</strong>s im Nachbarland<br />
wird darüber hinaus durch die enge Zusammenarbeit des<br />
deutschen und des österreichischen Franchise-Verbands<br />
unterstützt und maßgeblich vereinfacht.<br />
„Natürlich gibt es auf dem österreichischen Markt<br />
bereits Hydraulikdienstleister. Die konzentrieren sich<br />
jedoch primär auf den stationären Service. Daher sehen<br />
wir mit unserem mobilen Konzept hier große Chancen<br />
zum Aufbau unseres Systems“, so Weber. Auch die geographischen<br />
Gegebenheiten des Landes sprechen für den<br />
zukünftigen Erfolg <strong>Pirtek</strong>s: Durch die Alpen mit den zahlreichen<br />
Tunneln ist das Baugewerbe hier noch stärker vertreten<br />
als in Deutschland. Zwar verfügt Österreich im Vergleich<br />
zu Deutschland über eine etwas schwächere<br />
Industrie, dafür stellt sich die<br />
<strong>Pirtek</strong>-Zielbranche Transport & Logistik im Transitland als<br />
Schwerpunkt-Gewerbe dar.<br />
Webers positives Fazit: „Nach ganzheitlicher Betrachtung<br />
steht der ‚Mission Austria` fast nichts mehr im Weg.“<br />
SEItE 2 <strong>Pirtek</strong> Deutschland gmbH • www.pirtek.de • service@pirtek.de • ServiceHotline 0800 99 88 800
Bayern auf dem Vormarsch:<br />
REgEnSbURg UnD kAUFbEUREn<br />
ERöFFnEn nEUE CEntER<br />
<strong>Pirtek</strong> Bayern wächst: Während sich der HydraulikService<br />
<strong>Pirtek</strong> in den ersten Jahren seiner Deutschland-Präsenz vorrangig<br />
im Norden und Osten der Republik verbreitete, eroberte<br />
das System in den letzten zwei Jahren Deutschlands größtes<br />
Bundesland. Im Spätsommer und Herbst vergangenen Jahres<br />
haben nun Center Nummer 49 und 50 ihre Geschäftstätigkeit<br />
aufgenommen: Wolfgang Stritzke eröffnete am<br />
15. September <strong>Pirtek</strong> Kaufbeuren, Andreas Heim ging am<br />
1. August 2010 in Regensburg an den Start.<br />
Als ausgebildeter Maschinenbautechniker und Industriemeister<br />
Metall war der 45-jährige Familienvater Heim zuvor als<br />
Key Account Manager International für Maschinenbaufirmen<br />
in der Automobilindustrie sowie als Bezirksleiter bei einer<br />
großen Montagefirma tätig. Der Wunsch nach einer eigenen<br />
Existenz führte den technisch versierten Heim zu <strong>Pirtek</strong>. „Ein<br />
Franchise-System ist für mich perfekt“, berichtet der gebürtige<br />
Regensburger. „Marketing, Buchhaltung und so weiter<br />
kommt von den erfahrenen Profis der Zentrale, die damit<br />
<strong>Pirtek</strong> zu einer anerkannten Marke gemacht haben. Und ich<br />
konzentriere mich auf das lokale Geschäft.“<br />
Am 1. August 2010 eröffnete das 400 Quadratmeter große<br />
Center in Regensburg mit drei Werkstattwagen und vier<br />
Mitarbeitern. Aufgrund der individuellen regionalen Struktur<br />
der Oberpfalz, die an der Grenze zur Tschechei liegt, musste<br />
Heim viele seiner ersten Kunden selbst akquirieren. Normalerweise<br />
profitieren die Franchise-Partner insbesondere nach<br />
der Gründung von den zahlreichen Rahmenverträgen der<br />
<strong>Pirtek</strong> Zentrale. Dennoch äußert sich Heim sehr zufrieden<br />
über den Start als Franchise-Nehmer, erklärt jedoch auch,<br />
dass die Etablierung eines neuen <strong>Pirtek</strong>-Centers in Regensburg<br />
eine Weile in Anspruch nehmen wird.<br />
Das Regensburger Team bei typisch bayerischen Einsatzbedingungen.<br />
<strong>Pirtek</strong> Deutschland gmbH • www.pirtek.de • service@pirtek.de • ServiceHotline 0800 99 88 800<br />
<strong>FRISCH</strong> <strong>AUS</strong> <strong>DER</strong> <strong>PRESSE</strong><br />
FeBruar 2011<br />
v.l.n.r.: Dr. Kelvin Roberts, Chairman <strong>Pirtek</strong> Ltd., Wolfgang Stritzke, Franchisepartner und Gründer der ServiceCenter München-West und Kaufbeuren, und Dr. Bernd Süllow, Vertriebsleiter <strong>Pirtek</strong> Deutschland GmbH,<br />
bei der Übergabe der „Goldenen <strong>Pirtek</strong> Ronde“ zur Einweihung des 50. <strong>Pirtek</strong>-Centers in Kaufbeuren.<br />
Die versammelten Mannen von <strong>Pirtek</strong> Kaufbeuren und<br />
München-West.<br />
Feier zur Eröffnung des 50. Centers<br />
Ganz anders stellt sich die Situation für Wolfgang Stritzke<br />
dar. Der erste <strong>Pirtek</strong> Franchise-Partner für Süddeutschland<br />
hat bereits seit zehn Jahren erfolgreich Erfahrungen mit <strong>Pirtek</strong><br />
München-West gesammelt. Die Aufträge aus dem benachbarten<br />
Allgäu häuften sich für den mobilen HydraulikService<br />
in den letzten Jahren stetig. Bezüglich seines zweiten Centers<br />
blickt Stritzke aufgrund der stetig steigenden Nachfrage<br />
sehr optimistisch in die Zukunft.<br />
„Zufall war, dass ich mit Kaufbeuren ausgerechnet das<br />
50. Center eröffnet habe“, erklärt Stritzke. „Mit Unterstützung<br />
der Zentrale haben wir dieses <strong>Pirtek</strong> Jubiläum natürlich<br />
etwas größer gefeiert. Das war ein sehr schönes Ereignis,<br />
das uns öffentliche Resonanz beschert hat.“<br />
Am 15. September 2010 hatte Stritzke in die neu erbauten<br />
Geschäftsräume zu einem Stehempfang eingeladen. An der<br />
Veranstaltung nahmen neben dem Wirtschaftsreferenten<br />
der Stadt, Vertretern der regionalen Presse und zahlreichen<br />
Geschäftspartnern und Kunden auch Dr. Kelvin Roberts,<br />
Chairman <strong>Pirtek</strong> Europe, Dr. Bernd Süllow, Vertriebsleiter der<br />
<strong>Pirtek</strong> Deutschland GmbH, und die benachbarten Franchise-<br />
Partner teil.<br />
SEItE 3
5 intervieW-fragen an<br />
FElIx PECkERt<br />
1 4<br />
1. Herr Peckert, worin liegen Ihrer Ansicht nach<br />
die entscheidenden Vor- und Nachteile des Franchisings<br />
gegenüber anderen betrieblichen Vertriebsoder<br />
Absatzformen?<br />
Franchise ist in erster Linie eine Methode, um lokale Unternehmen<br />
am Markt zu vervielfältigen. Es geht also vor allem<br />
darum, lokale und regionale Märkte zu erobern und diese<br />
nachhaltig zu besetzen. Wenn dies gelingt, ist der Absatz<br />
von Waren oder Dienstleistungen eine logische Konsequenz.<br />
Franchise ist also viel mehr als ein Vertriebssystem!<br />
Der Franchise-Partner setzt dabei das erprobte Unternehmenskonzept<br />
des Gebers an seinem regionalen Marktplatz<br />
um – und entwickelt es bis hin zum Marktführer. Der<br />
Geber unterstützt ihn mit seinem Marketing- und Werbekonzept<br />
sowie einer kontinuierlichen Unternehmensberatung.<br />
Gemeinsam ist ihnen das Ziel, aus der Summe der lokalen<br />
Markenauftritte eine allgemein bekannte Marke zu bilden<br />
und zu stärken.<br />
22. Wie viele Franchise-Systeme gibt es derzeit in<br />
Deutschland und in welchen branchen sind diese<br />
hauptsächlich vertreten? Bzw., gibt es bestimmte Branchen,<br />
in denen Franchising sich besonders empfiehlt?<br />
Insgesamt setzen über 900 Unternehmen in Deutschland<br />
bei ihrer Expansion auf Franchise-Partner. Es gibt sie branchenübergreifend<br />
und in nahezu jeder Unternehmensgröße.<br />
Franchise macht vor allem überall dort Sinn, wo eine Marke<br />
mit hoher Dichte und Verbreitung gefragt ist. Im Handel und<br />
Dienstleistungsbereich ist Franchise mit einem Anteil von<br />
Platzierung<br />
Partner<br />
Unternehmen Geschäftsfeld<br />
Punkte<br />
2010 2009 2010 2012<br />
1 1 McDonald‘s Fast Food 259 k.A. 95,0<br />
2 3 Fressnapf Tierfutter 264 268 89,0<br />
3 4 Town & CountryHaus Hausbau 326 430 85,4<br />
4 5 Backwerk Selbstbedienungs- 206 250 80,2<br />
bäckerei<br />
4 2 Burger King Fast Food 171 k.A. 80,2<br />
6 9 Mrs. Sporty Fitnessstudio 307 600 79,9<br />
7 12 Tee Gschwendner Teehandel 121 128 79,5<br />
8 18 Vom Fass Essig, Öl, Wein 235 300 79,0<br />
9 37 Re/Max Immobilienmakler 187 350 78,6<br />
10 11 Baby One Babyartikel 28 35 77,7<br />
11 17 ZGS Schülerhilfe Nachhilfe 339 389 75,7<br />
12 13 Das Futterhaus Tierfutter 111 185 75,0<br />
13 20 Morgengold Frühstücksdienst 92 151 73,8<br />
14 24 Portas Renovierung 179 198 72,9<br />
14 14 Studienkreis Nachhilfe 228 275 72,9<br />
16 19 Mobilcom-Debitel Handyverträge 204 260 71,7<br />
17 7 Hallo Pizza Pizzaservice 140 180 71,0<br />
18 6 Joey‘s Pizza Pizzaservice 110 145 70,6<br />
19 15 Apollo-Optik Optiker 112 125 70,2<br />
20 23 Musikschule Fröhlich Musikunterricht 482 498 69,9<br />
21 8 Subway Sandwich 421 k.A. 69,7<br />
22 26 Zoo & Co. Tierfutter 90 115 68,8<br />
23 45 Kentucky Fried Chicken Fast Food 23 27 68,7<br />
23 25 Vapiano Pizza & Pasta 21 30 68,7<br />
25 32 <strong>Pirtek</strong> Hydraulikservice 37 50 68,0<br />
26 31 Avis Autovermietung 25 27 67,9<br />
26 28 Blume 2000 Florist 45 50 67,9<br />
28 48 Scheiben Doktor Glasreparatur 39 55 67,5<br />
jeweils 35 % am stärksten vertreten. Auf dem zweiten Platz<br />
folgen die Gastronomie-Touristik-Freizeit-Anbieter mit 17 %<br />
noch vor der Bau- und Sanierungsbranche mit 13 %.<br />
33. Der Ruf von Franchise-Systemen ist zuweilen nicht<br />
der beste. Der Erfolg eines Geschäftsmodells hängt<br />
schließlich auch von zwei Seiten ab: Vom Franchise-<br />
Geber ebenso wie vom Franchise-Nehmer. Worauf<br />
kommt es auf beiden Seiten an, um ein Franchisemodell<br />
zum Erfolg zu führen?<br />
Das Unternehmenskonzept des Franchise-Gebers für den<br />
lokalen Markt muss nicht nur den Praxistest bestanden<br />
haben. Es muss vor allem auch profitabel sein. Schließlich<br />
soll es dem Franchise-Partner sein solides Einkommen<br />
ermöglichen und auch Gewinne abwerfen, die ihm die<br />
weitere Expansion erlauben.<br />
Mit Franchise haben vor allem „echte Macher“ Erfolg, die ihr<br />
Unternehmen im Griff haben und das Franchise-System aktiv<br />
nutzen. Insbesondere für engagierte und leistungsorientierte<br />
Arbeitnehmer bietet die Selbstständigkeit im Rahmen einer<br />
starken unternehmerischen Partnerschaft die Möglichkeit<br />
einer soliden Karriere.<br />
aber Vorsicht: Kein Franchise-Geber kann seinen Partnern<br />
eine Erfolgsgarantie geben! Selbst mit einem noch so entwickelten<br />
Geschäftskonzept an der Hand stellt sich der Erfolg<br />
für den Partner nicht automatisch ein. Wer sich als Franchise-<br />
Partner selbstständig machen möchte, sollte sich daher auch<br />
immer selbst sehr kritisch prüfen: „Passt die Geschäftsidee<br />
zu mir und mein Wunschstandort zum Markenauftritt? Habe<br />
ich die Kraft und den Willen um Unternehmer zu sein?“ Denn<br />
Erfolg schenken auch Franchise-Systeme nur den Tüchtigen.<br />
Beim diesjährigen Ranking aller<br />
deutschen Franchise-Systeme<br />
belegte <strong>Pirtek</strong> aus über 900<br />
bewerteten Systemen Platz 25.<br />
Quelle: impulse, Oktober 2010<br />
4. Erst vor zwei Monaten kürte die Zeitschrift „impulse“<br />
wieder die hundert besten deutschen Franchise-<br />
Systeme. Auf den ersten Plätzen standen ausschließlich<br />
Consumer-Systeme wie McDonald’s, Fressnapf,<br />
etc. Business-to-Business-Systeme kommen auf den<br />
ersten Plätzen kaum vor. Woran liegt das und worin<br />
besteht qualitativ der Unterschied?<br />
Das liegt natürlich auch daran, dass es ganz einfach viel<br />
mehr Systeme gibt, die sich an Konsumenten richten, sie<br />
in der Regel stärker wachsen und damit einfach bekannter<br />
sind. Viel wichtiger ist aber, dass es gerade im Consumer-<br />
Bereich häufig darauf ankommt, eine Marke mit hoher Dichte<br />
und Verbreitung aufzubauen. Der Konsument muss das<br />
Angebot ganz selbstverständlich auf seinem Weg von A nach<br />
B wahrnehmen können. Etablierte Franchise-Systeme wie<br />
McDonald‘s haben durch Franchise so insgesamt einen<br />
hohen Bekanntheitsgrad aufgebaut.<br />
55. Herr Peckert, Sie selbst sind Mitglied der Jury, die<br />
für „impulse“ deutsche Franchise-Systeme bewertet.<br />
Welche Kriterien liegen dem Ranking mit welcher<br />
Gewichtung zugrunde und was genau macht die guten<br />
Franchise-System aus?<br />
In die Bewertung eingeflossen sind 13 Kriterien zu Dynamik<br />
und Nachhaltigkeit des Konzepts. Dazu gehören z. B.<br />
Firmenalter, Partneranzahl, Umsatz, Wettbewerbsdichte,<br />
Verdienstchance, Wachstum und Expansionschancen.<br />
Die guten Systeme haben hier in allen Bereichen ein durchweg<br />
überzeugendes Bild abgegeben.<br />
SEItE 4 <strong>Pirtek</strong> Deutschland gmbH • www.pirtek.de • service@pirtek.de • ServiceHotline 0800 99 88 800<br />
PIRTEK<br />
25<br />
Wenn irgendwas an der<br />
Hydraulik klemmt: <strong>Pirtek</strong><br />
anrufen, die kommen sofort<br />
mit Schläuchen, Armaturen<br />
und jeder Menge Ahnung.<br />
Kundenreviews im Internet<br />
belegen: Dieses Versprechen<br />
hält der Dienstleister mit 200<br />
Werkstattwagen in 50 Servicecentern<br />
meist ein.<br />
dienStleiStungen<br />
1 Mrs. Sporty (6)<br />
2 Re/Max (9)<br />
3 ZGS Schülerhilfe (11)<br />
4 Morgengold (13)<br />
5 Studienkreis (14)<br />
6 Musikschule Fröhlich (20)<br />
7 <strong>Pirtek</strong> (25)<br />
8 Avis (26)<br />
9 Scheiben-Doktor (28)<br />
10 Wintec Autoglas (6)<br />
In der Kategorie „Dienstleistungen“<br />
erzielte der HydraulikService Platz 7,<br />
bei Betrachtung der Unternehmensbeziehungen<br />
im B2B-Bereich ist <strong>Pirtek</strong><br />
sogar Spitzenreiter.
Kurze Reaktionszeiten und schneller Service: Diese Prädikate<br />
hat sich <strong>Pirtek</strong> auf die Fahnen geschrieben. Schnelligkeit und<br />
Flexibilität sind geradezu die Paradedisziplinen des mobilen<br />
Hydraulikschlauch-Services. Beide Aspekte werden ständig<br />
optimiert und weiter entwickelt. So auch im vergangenen<br />
Jahr 2010 mit der Einführung von MST-Online, einem System<br />
zur elektronischen Übertragung aller auftragsrelevanten<br />
Informationen: Der <strong>Pirtek</strong> Service wurde damit erneut<br />
beschleunigt und vereinfacht.<br />
In 99 Prozent der Fälle wurde das Versprechen der Vor-Ort-<br />
Präsenz innerhalb einer Stunde in 2010 eingehalten – und<br />
das bei mehr als 100.000 Einsätzen bundesweit. Die durchschnittliche<br />
Reaktionszeit vom Anruf eines Kunden bis zum<br />
Erscheinen der mobilen Werkstatt vor Ort beträgt mittlerweile<br />
nur noch ca. 35 Minuten.<br />
Der durchschlagende Markterfolg des <strong>Pirtek</strong> Konzeptes offenbart<br />
sehr deutlich: Geschwindigkeit – insbesondere im Falle<br />
von Hydraulikschlauchdefekten – ist für Unternehmen heute<br />
ein entscheidender Faktor bei der Behebung dieser Schäden.<br />
Generell nimmt hohes Tempo in unserer Gesellschaft heute<br />
einen immensen Stellenwert ein. Dies zeigt bereits ein<br />
schneller Blick in verschiedene Lebensbereiche. Im Transport-<br />
und Logistikbereich beispielsweise ist Geschwindigkeit<br />
inzwischen der ausschlaggebende Wettbewerbsfaktor gewor-<br />
den. Ob Luftverkehr, Eisenbahnwesen oder Straßentransport:<br />
Überall wird mit Nachdruck an Geschwindigkeitsrekorden<br />
und/oder Optimierungen der Prozessketten gearbeitet.<br />
Noch deutlicher zeigt sich die Beschleunigung unserer<br />
Gesellschaft im Telekommunikations- und Informationswesen.<br />
Informationen werden längst mit Lichtgeschwindigkeit<br />
übermittelt. Schon vor mehr als 20 Jahren stieß die Informationsverarbeitung<br />
bei Computern zu einer Nanosekunde vor,<br />
das ist eine milliardstel Sekunde.<br />
›› Zeit ist geld ‹‹<br />
Jede Bewegung hat auch stets ihre Gegenbewegung. Und so<br />
verwundert es nicht, dass vor allem im privaten Lebensbereich<br />
Tendenzen einer Entschleunigung zu beobachten sind.<br />
In der Arbeitswelt jedoch ist realisierte Geschwindigkeit<br />
nach wie vor ein immer entscheidenderer Wettbewerbsvorteil.<br />
Hier gilt mehr denn je die Devise „Zeit ist Geld“.<br />
In immer mehr Branchen praktizieren moderne Industriebetriebe<br />
inzwischen die Just-in-time-Produktion, auch<br />
bedarfssynchrone Produktion genannt. Nach der Optimierung<br />
der einzelnen Funktionen werden hier auch die Produktionsflüsse<br />
optimiert, so dass es möglich wird, die Durchlaufzeiten<br />
von Aufträgen zu minimieren und nachfragegenau zu steuern.<br />
Die Minimierung der Lagerbestände und damit auch die<br />
Reduktion des gebundenen Kapitals führen die Faktoren Zeit<br />
und Geld zu maximaler Effizienz.<br />
›› Zeitverlust = ineffizienz ‹‹<br />
Sogar im Bauwesen spielt Zeit und Geschwindigkeit heute<br />
eine immer bedeutendere Rolle. Ob beim privaten Hausbau<br />
oder für den öffentlichen Straßen- bzw. Tiefbau: Je länger ein<br />
Projekt dauert, desto mehr Geld kostet es in aller Regel den<br />
Auftraggeber. Zeitverlust wird mit Ineffizienz des gesamten Vorhabens<br />
gleichgesetzt. Während Menschen vor einem halben<br />
Jahrhundert noch monatelang an Straßen bauten, wird heute<br />
ein neuer Bauabschnitt immer schneller erstellt. Straßenbaufirmen<br />
arbeiten mit rasanter Geschwindigkeit und können<br />
z.B. einige Kilometer Straße an nur einem Tag asphaltieren.<br />
Ein Beispiel aus der Praxis belegt dies eindrucksvoll:<br />
Beim Umbau des Kamener Kreuzes nahe Dortmund haben die<br />
vergebenden Behörden mit großem Erfolg ein Entlohnungsmodell<br />
praktiziert, das die Einhaltung der veranschlagten<br />
Bauzeit positiv berücksichtigt. Der Staat nahm für die schnelle<br />
Umsetzung Mehrkosten gerne in Kauf. Grund: Die Vorteile<br />
der damit erreichten Baugeschwindigkeit waren letztendlich<br />
größer als diese Mehrkosten.<br />
Diese wenigen Beispiele zeigen deutlich: Zeit und Geld<br />
hängen heute eng zusammen.<br />
<strong>Pirtek</strong> Deutschland gmbH • www.pirtek.de • service@pirtek.de • ServiceHotline 0800 99 88 800<br />
<strong>FRISCH</strong> <strong>AUS</strong> <strong>DER</strong> <strong>PRESSE</strong><br />
mit geSchWindigkeit zUm ERFolg<br />
Dr. Bernd Süllow, Vertriebsleiter <strong>Pirtek</strong> Deutschland GmbH.<br />
›› Wo Zeit effektiv<br />
gemanagt wird, da<br />
rollt der rubel. ‹‹<br />
Vor diesem Hintergrund wird leicht verständlich, weshalb<br />
Schnelligkeit insbesondere bei der Behebung von Hydraulikschlauchdefekten<br />
von so großer Bedeutung für Prozesse im<br />
Industrie- und Baubereich ist. Das Dienstleistungsangebot<br />
von <strong>Pirtek</strong> trifft in diesem Punkt exakt den Nerv der Zeit.<br />
Schnelligkeit, Geschwindigkeit und fließende Prozesse gewährleisten<br />
Unternehmen ein Maximum an Effektivität und Flexibilität<br />
– sie sichern damit Wirtschaftlichkeit und Unternehmenserfolg.<br />
Längere Stillstandszeiten teurer Maschinen und<br />
Geräte sind in betriebswirtschaftlicher Hinsicht für Unternehmen<br />
unter Umständen ein Fiasko. Der Erfolg von <strong>Pirtek</strong> weltweit<br />
beruht letztendlich darin, dass in erster Linie Schnelligkeit<br />
und Flexibilität verkauft werden. Mit der dadurch erreichten<br />
Minimierung von Stillstandszeiten verschafft <strong>Pirtek</strong> den<br />
Unternehmen eigentlich wertvolle und teure Zeit.<br />
Dr. Bernd Süllow<br />
FeBruar 2011<br />
SCHnEllE SERvICES o<strong>DER</strong><br />
notDIEnStE<br />
Ob im privaten oder im Business-Bereich: Nur in wenigen<br />
Branchen existieren fest installierte „Notdienste“, deren<br />
oberste Priorität Schnelligkeit ist. Der Ärztliche Notdienst ist<br />
sicherlich der Klassiker und am besten bekannt, geht es doch<br />
bei diesem um die Rettung von Menschenleben.<br />
Im handwerklichen oder industriellen Bereich haben Notdienste<br />
mittlerweile ebenfalls ihren festen Platz gefunden. So<br />
bieten viele handwerkliche Spezial-Betriebe einen 24-Stunden-Notdienst<br />
für ihren Tätigkeitsbereich an. Der Heizungsinstallateur<br />
rückt beispielsweise an, wenn am Wochenende in<br />
der Wohnung der erste Kälteeinbruch die Gas-Therme zum Still-<br />
stand gebracht hat. Auch der Schreiner erscheint am Wochenende,<br />
wenn die Eingangstür durch Einbruch beschädigt wurde.<br />
Der Fokus der gesamten unternehmerischen Tätigkeit liegt<br />
bei diesen Notdiensten jedoch nicht auf der extrem kurzen<br />
Reaktionszeit. Die Unternehmen bieten vielmehr einen Bereitschaftsdienst<br />
für Hilfe in Notsituationen. Ihren außergewöhnlichen<br />
Einsatz lassen sie sich teilweise sehr gut bezahlen. Von<br />
einer Vor-Ort-Präsenz innerhalb kürzester Zeit kann dennoch<br />
nicht immer die Rede sein…<br />
<strong>Pirtek</strong>, Schlüsseldienste oder auch der ADAC gehören zu den<br />
wenigen Unternehmen, die sich auf Schnelligkeit und prompte<br />
Reaktion spezialisiert haben. <strong>Pirtek</strong> hilft damit dem Unternehmen<br />
bei der kontinuierlichen Nutzung des in Maschinen,<br />
Fahrzeugen und Geräten gebundenen und eingesetzten Kapitals.<br />
Und dies weltweit: Ob in Peking, Los Angeles, Kapstadt,<br />
Liverpool, Den Haag, Sydney oder Berlin – überall gilt das<br />
gleiche Motto „Innerhalb einer Stunde vor Ort!“.<br />
SEItE 5
<strong>FRISCH</strong> <strong>AUS</strong> <strong>DER</strong> <strong>PRESSE</strong><br />
APPETIT AUF<br />
NOCH MEHR SERVICE?<br />
ab märz 2011 können kunden die „<strong>Pirtek</strong><br />
europa app“ im Store von apple für deutschland,<br />
Benelux und großbritannien kostenlos<br />
herunterladen.<br />
Auch wenn der <strong>Pirtek</strong> Service an Schnelligkeit und Zuverlässigkeit<br />
kaum zu übertreffen ist, verschließt sich das Unternehmen<br />
nicht den neuen Technologien. Insbesondere die so genannten<br />
„Apps“ (Abkürzung von „application“ = Programm, Anwendung),<br />
die jedermann heute für sein Smartphone im Apple Store herunterladen<br />
kann, bieten für <strong>Pirtek</strong> neues Potential zur weiteren<br />
Verkürzung der Reaktionszeiten.<br />
„Die neue <strong>Pirtek</strong> Europa App nutzt die iPhone GPS Kapazitäten,<br />
um sofort die nächstgelegenen der mittlerweile 51 bundesweiten<br />
<strong>Pirtek</strong> Center zu lokalisieren und anzuzeigen,” erklärt<br />
<strong>Pirtek</strong>s Leiter für Marketing & Geschäftsentwicklung Joachim<br />
Gasper. „Der Kunde kann dann auf Tastendruck dort anrufen<br />
und einen ServiceTechniker anfordern, eine Nachricht schicken<br />
oder einen Besuchstermin buchen. Und bei Bedarf auch einen<br />
Katalog ordern.“<br />
Das System ist kompatibel für alle „<strong>Pirtek</strong>-Länder“ Europas.<br />
Neben Deutschland sind auch die Standorte in den Niederlanden,<br />
Belgien und Großbritannien auffindbar, Tag und Nacht. Und<br />
natürlich in der Landessprache!<br />
<strong>Pirtek</strong> Wiesbaden<br />
inhaberwechsel<br />
Armin Becker und seine Mannschaft betreuen in bewährt zuverlässiger<br />
Manier die Region Wiesbaden/Mainz.<br />
<strong>Pirtek</strong> Hannover<br />
Bekanntes gebiet – neuer Standort<br />
Ab Mitte Februar finden Sie <strong>Pirtek</strong> in der Büttnerstr. 26,<br />
30165 Hannover. Der mobile Service ist unter (0511) 300 22 644<br />
Tag & Nacht erreichbar.<br />
<strong>Pirtek</strong> Saarbrücken<br />
neue adresse wegen umzug<br />
Jetzt in der Kreisstr. 152, 66128 Saarbrücken-Gersweiler. Karsten<br />
Sander und Bernhard Schlich freuen sich auf Ihren Besuch.<br />
Die <strong>Pirtek</strong> Europa App steht ab März 2011 zum Download<br />
zur Verfügung.<br />
„Für <strong>Pirtek</strong> als global agierendes Unternehmen ist die Implementierung<br />
und Nutzung neuer Technologien, die den bekannten,<br />
schnellen und zuverlässigen Service sinnvoll ergänzen,<br />
selbstverständlich. Unsere Kundschaft geht auch mit der Zeit<br />
und weiß diese zukunftsorientierte Technologie sicherlich<br />
zu schätzen und zu nutzen“ urteilt Gasper.<br />
Neben der iPhone-Applikation wird zeitgleich eine Android-<br />
Version für weitere Smartphone-Generationen entwickelt<br />
und veröffentlicht. Die Applikation ist über die <strong>Pirtek</strong> Homepage<br />
www.pirtek.de zum kostenlosen Download im App Shop<br />
verfügbar.<br />
NEWSTICKER<br />
<strong>Pirtek</strong> Köln<br />
Jetzt auch rechtsrheinisch<br />
Remmer Deharde eröffnet ein zusätzliches Center in Bergisch<br />
Gladbach: Nun hat jede Rheinseite ein eigenes Center und bietet<br />
noch kürzere Reaktionszeiten.<br />
<strong>Pirtek</strong> Hamburg-Ost<br />
Zusätzlicher Standort im norden<br />
Wichard Böttcher schafft weitere Servicekapazitäten durch<br />
einen zusätzlichen Standort in Quickborn, stärkt dadurch auch<br />
den Hamburger Westen.<br />
<strong>Pirtek</strong>-Tagung vom 12. – 14. November 2010 in Nürnberg: die Preisträger unter den Inhabern der deutschen <strong>Pirtek</strong>-Standorte.<br />
FeBruar 2011<br />
veranStaltungen 2011<br />
rohrleitungsforum<br />
oldenburg 10./11. februar<br />
vdBum großseminar<br />
Braunlage 22. – 26. februar<br />
easyfair maintenance<br />
duisburg 23./24. februar<br />
tiefbaulive<br />
karlsruhe 18. – 20. mai<br />
ifBa<br />
kassel 26. – 28. mai<br />
demopark<br />
eisenach 26. – 28. Juni<br />
steinexpo<br />
homberg 31. august – 3. September<br />
nordBau<br />
neumünster 8. – 13. September<br />
24h-HydraulikService<br />
0800 99 88 800<br />
imPreSSum<br />
Redaktion: Christine Endres M. A.<br />
akzentur!<br />
Hauptstraße 19 A • 55481 Reckershausen<br />
www.akzentur.de • info@akzentur.de<br />
V.i.S.d.P.: Joachim Gasper<br />
PIRTEK Deutschland GmbH<br />
Maarweg 143 • 50825 Köln<br />
www.pirtek.de • info@pirtek.de<br />
Fotos: <strong>Pirtek</strong>, Dirostahl, fotolia, fotosearch, PantherMedia,<br />
Peckert Gruppe, Bonn<br />
Grafik/Layout: Ramon Soria-Bauser<br />
rsb DESIGN e. K.<br />
Kruppstr. 82-100 (etec) • 45145 Essen<br />
www.rsb-design.de • info@rsb-design.de<br />
Druck: cede DRUCK GmbH, Köln<br />
Auflage: 20.000 Stück<br />
Ausgabe: Februar 2011<br />
<strong>Pirtek</strong> Deutschland gmbH • www.pirtek.de • service@pirtek.de • ServiceHotline 0800 99 88 800 SEItE 6