HOLZER Tops 2012

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Eine Teamleistung … … und am Schluss sind alle um eine
Der Vertriebsleiter nach einem Bad in einem 12 °C
kalten Wasser.
In den Mittelpunkt unserer Vertriebsschulung stellen wir Eigen-
und Fremdwahrnehmung. Es ist der 14. Juli. Unser Quartier
ist der Laifaiser Hof, ausgestattet mit Seminarraum und den
Annehmlichkeiten, um auch an längeren Tagen etwas Entspannung
zu finden. Unsere Verkaufssitzung mit der wir das
Geschäftsjahr, das bei Holzer am 30. Juni endet, abschließen
wollen, verlassen wir kurz nach 18 Uhr. Danach ein Abend bzw.
eine Nacht, geprägt von Diskussionen bis weit nach Mitternacht.
Eine engagierte Truppe, die sich ihrer Aufgabe bewusst ist, Anlauf
nimmt für die Herausforderungen im neuen Geschäftsjahr.
Die Nacht war etwas kurz, das Bett nicht das eigene. Katerstimmung
kommt nicht auf, nach einem vitalen Frühstück wartet,
gut gelaunt Dipl.-Psychologin Michaela Wagner auf uns,
in deren Hände wir uns an diesem Vormittag begeben wollen.
Beamer, Flipchart, Kreide und Edding sind unsere Werkzeuge für die
nächsten fünf Stunden
Von der Dampfwalze bis hin zur Schildkröte reichen die Bilder,
die wir mit unserem Auftreten bei Kollegen und Mitmenschen
auslösen. Was für eine Erkenntnis. Ein Patentrezept für Körpersprache
gibt es nicht. Zu verschieden sind die Räume,
Situationen und Stimmungen, in denen wir uns bewegen.
Das Vertriebsteam mit der betreuenden Dipl.-Psychologin Michaela Wagner, darüber die „funny Guide“. Guide Hans Aus Chaos wurde Cosmos.
Ein „Aha-Erlebnis“ – die prozentuale Verteilung unserer Wahrnehmung
bei Erstkontakten
Wichtig ist die Authentizität, ein zu sehr antrainiertes Verhalten
lehnen wir intuitiv ab. Dazwischen gibt es eine Unmenge an
Feinheiten, wie wir unser Wirken auf andere verbessern können.
Stimmführung, Rhetorik, Blickkontakt, um nur einige zu
nennen.
Ausgepowerter als von jeder körperlichen Arbeit lassen wir uns
die Spaghetti als „Mittagsjause“ schmecken. Unterlage für das,
was kommt.
Teambildung, an manchen Floskeln schon verkommen, bei Holzer
Druck und Medien Vertriebspolitik.
Ein besseres Miteinander nimmt auch positiven Einfluss auf die
Zahlen.
17 Jahre Erfahrung als Bootsführer, davon einige Jahre auf den
Flüssen Nepals unterwegs, mit Wellen bis zu 7 Metern, das
verkörpert unser Guide Hans. Nicht von allzu großem Wuchs,
jedoch stolz in der Haltung, mit einer Ausstrahlung, die den
Kriegern zentralafrikanischer Naturvölker in nichts nach steht.
Körperhaltung, die passt.
Wir fassen Vertrauen, schlüpfen in unsere Neopren, Schuhe,
Spritzjacken, Schwimmweste und Helm, – der Vertriebsleiter in
Gelb sieht aus wie das fleischgewordene „Michelinmännchen“.
Drei Tage Starkregen hat den Inn in diesen Tagen zu Wildwasserstufe
IV aufgewertet, Wellenhöhe bis 2 Meter. Zur Sicherheit
werden wir von Tom, unserem irischen Safetyguide, im Kajak
begleitet.
Wir befahren den Inn auf 18 km Länge, als Höhepunkt wartet
die Tösner Schlucht auf uns.
Auf den ersten Kilometern verinnerlichen wir die Kommandos
vorwärts, rückwärts, down und vor allem das Wort „Gemeinsam“,
das uns bis heute noch in den Ohren dröhnt.
Was dann kommt, wird für Jeden mehr oder weniger Outdoorerfahrenen
zum echten Erlebnis. Jeder kann heute mitreden,
wie das Innwasser bei Pfunds schmeckt.
Freiwillige durften eine weitere Erfahrung sammeln, indem
ihnen gestattet wurde, bei 12 °C Wassertemperatur einige
Stromschnellen schwimmend zurückzulegen.
Erfahrung reicher!
Das Wort „Relativ“ gewann vor allem für die im Wasser an Bedeutung,
waren die gemeisterten Stromschnellen von den im
Boot Gebliebenen nach bezwungener Schlucht doch eher als
harmlos eingestuft worden.
Etwas durchgefroren, sind wir glücklich, das Erlebte inmitten
der Dampfschwaden unseres Aufgussmeisters Klaus nachwirken
zu lassen.
Abendessen, Ausklang, um ca. 12 Uhr hat der Letzte den
Kampf gegen den Sandmann aufgegeben. Frühstück und Rückfahrt
– um 12 Uhr am Samstag sind alle wieder zurück bei ihren
Familien.
Fazit:
Wir sind uns einig: Das Gelernte und Erlebte wird unser Handeln
positiv beeinflussen. Wir stehen hinter unserer Firma, wollen
und werden das Möglichste leisten, um ein Teil ihrer Zukunft
zu sein.
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