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Der Taucher
Wolfgang Thaler, Slow Dive
Wie man als Tauchreiseveranstalter
den Geschäftseinstieg
schafft, hat Wolfgang Thaler
bereits als Gründer und ehemaliger
Gesellschafter von Marktführer
Orca bewiesen. Nach
Unstimmigkeiten über den
weiteren Weg von Orca stieg er
im April 2004 dort aus. Jetzt
hat er den Neustart gewagt. Die
Geschäftsidee sieht Thaler in
der „Nische von der Nische“,
wie er seine Tauchkreuzfahrten
beschreibt. Auch Thaler ist vom
Dynamic Packaging überzeugt.
Ohne Katalogpreis bietet er
maßgeschneiderte Reisen mit
tagesaktuellen Preisen an.
land-Gründer, fanden Schneider und sein Partner
Tobias Wolfshohl einen Investor. Inzwischen
beliefert Schneider alle Traveltainment-
Portale und ist auch in den Bistro-Systemen
mit seinen Angeboten präsent. Für Opodo,
Onlineweg.de und die Reisebüro-Kooperation
TSS stellt er ebenfalls Reisen zusammen. „Wir
machen alles wie ein klassischer Reiseveranstalter
– allerdings ohne Katalog“, stapelt er tief.
So virtuell die Aschaffenburger auch daherkommen,
sie setzen dennoch auf den stationären
Vertrieb. „Wir streben ein Verhältnis
von je 50 Prozent Reisebüros und Online-Portalen
an“, beschreibt Schneider sein Ziel.
Ohne Technik, dafür mit den Reisebüros im
Rücken macht sich Olav Clemens mit Sarafea
selbstständig. Das lohnt sich, denn der 48-
Jährige zahlt als Veranstalter seinen Reisebüro-
Partnern elf Prozent Provision. Der Orient-
Spezialist bietet eine Mischung aus Bade- und
Rundreiseurlaub an. „Ein lukratives Nischengeschäft“,
meint er. Orient-Reisen seien
überhaupt ein Nischenprodukt.
Ägyptische Holding
als finanzstarker Investor
Hinter Sarafea steht ein ägyptisches Konsortium,
darunter mehrere Banken und Versicherungen
sowie die Fluggesellschaft Egyptair.
Der Mischkonzern Misr ist gleich mehrfach
vertreten. Euro International Touristik heißt die
Holding, die mit einer Finanzkraft von rund 40
Mill. Euro weitere Veranstalter in Frankreich,
Italien, Großbritannien und Skandinavien betreibt.
Bereits seit fünf Jahren wollen die Ägypter
den deutschen Markt erobern – vergeblich.
30 FVW 1 7.1.05
Zunächst wollte die Holding über einen hiesigen
Veranstalter ins Geschäft einsteigen und
sondierte verschiedene Kandidaten – unter anderem
Ikarus.
Eine Übernahme scheiterte jedoch, nun
gründen die Ägypter ihr eigenes Unternehmen
und setzen auf Olav Clemens. Als geschäftsführender
Gesellschafter soll der Touristikprofi
die Marke Sarafea in Deutschland als einen Spezialisten
für Orient-Reisen positionieren. „Un-
„Die Power muss da sein“
DRV-Vize Zurnieden gibt Tipps zur Neugründung
Einen guten Zeitpunkt für Neugründungen gebe es
nicht, meint DRV-Vizepräsident Johannes Zurnieden.
„Das Konzept entscheidet, und die Power des Neugründers
muss da sein.“ Zurnieden kennt das noch von seinen
Anfängen mit Phoenix Reisen aus dem Jahr 1973:
„Damals hieß es für mich arbeiten, viel arbeiten,
manchmal auch 24 Stunden
am Tag“, sagt er. Alle bisher
unbekannten Nischen seien
eine gute Basis für den Start
eines eigenen Reiseveranstalters,
denn „nur so kann
man sich schnell etablieren“.
Der bekennende Sparfuchs
rät Neugründern, auf jeden
Euro zu achten. Sein Grundsatz:
„All das Geld sollte ins
Produkt fließen.“
sere Interessen passen ausgezeichnet zueinander“,
sagt Clemens.
Ganz anders verläuft der Werdegang von Ex-
Wikinger-Mitarbeiter Andreas Damson. Er
kennt sich vor allem in der Ausbildung von Reiseleitern
aus. Sein Know-how bündelt er nun in
der eigenen Firma Travel & Personality (T & P).
Das Konzept: Reisen plus Persönlichkeitsseminare.
„Flipchart am Strand oder in Höhlen“, so
umreißt Damson seinen Ansatz. Um die Persönlichkeit
zu schulen, lässt er seine
Gäste in die Rolle der Reiseleiter
schlüpfen. „So lernen sie Konfliktmanagement,
spüren das
FOTO: MICHAEL DANNENMANN
Gruppengefühl und verbessern
ihre Rhetorik.“ Spirituelles oder
gar Esoterisches habe dabei keine
Chance. „Wir setzen auf die Vermittlung
und Ausbildung von
Soft Skills“, sagt Damson.
Unterschiedliche
Zielvorstellungen
Nicht der ganze Urlaub besteht
aus der reinen Persönlichkeitsschulung.
Die Reisenden verbringen
je ein Drittel ihrer Zeit in Seminaren,
bei praktischen Übungen
oder erholen sich am Strand.
Auch Damson will seine Reisen
über den stationären Vertrieb verkaufen.
Wenn die Expedienten
mit dem etwas exotischen Produkt
ins Stocken geraten, übernimmt
T & P gern die Beratung
des Endkunden via Telefon. „Wir
zahlen dem Reisebüro aber trotzdem zehn Prozent
Provision“, verspricht Damson. So erhofft
er sich im ersten Jahr eine dreistellige Zahl an
Buchungen. Die anderen drei Gründer streben
deutlich höhere Werte an. Clemens und Thaler
peilen eine Zahl im Tausenderbereich an,
Schneider denkt gar an Zehntausende.
Das vorrangige Ziel für 2005 ist bei allen
vier Neulingen zunächst, im Markt Fuß zu fassen.
„Positionieren und dann etablieren“, lautet
Schneiders Credo. Bis 2006 wollen alle Kos-
tendeckend arbeiten,Thaler von Slow Dive will
das Ziel schon in diesem Jahr erreichen. Über
den Erfolg der Neugründungen entscheidet allerdings
nicht nur das eigene Konzept, sondern
auch der Markt, die allgemeine wirtschaftliche
Situation und die Konkurrenz. Und die schläft
nicht. Schneider und Thaler stellen sich darauf
ein, dass die großen Veranstalter in diesem Jahr
mit ihren virtuellen Töchtern und neuen Angeboten
aus dem Wunderbaukasten namens
Dynamic Packaging auf den Markt kommen
Der Reiseleiter
Andreas Damson,T & P
Der 38-Jährige war vor seiner
Selbstständigkeit Leiter des
Reiseleiterreferats bei Wikinger
Reisen. Gemeinsam mit Peter
Bär (36), ebenfalls ein Ex-Wikinger,
hat Damson im Oktober den
Veranstalter Travel & Personality
(T & P) gegründet. Die Geschäftsidee
der Freiburger: eine
Kombination aus Aktivreisen
und Persönlichkeitsseminaren.
Die Urlauber schlüpfen
während der Gruppenreise
selbst in die Rolle des Reiseleiters
und trainieren so
Konfliktmanagement und
Rhetorik. T & P will mit dem
Konzept auch Firmen gewinnen.
werden. „Es gibt deutliche Anzeichen dafür,
dass andere bald auf den Zug aufspringen werden“,
sagt Schneider.
Doch Bange machen gilt nicht. Die vier
Neugründer sind von ihren beruflichen Eigengewächsen
überzeugt. Sie glauben eben an das
Besondere, das sie dank schlanker Strukturen
und genügend Erfahrung in der Touristik kompetent
besetzen können. Und irgendwie denkt
auch jeder der vier Gründer daran, dass 2005
sein Jahr werden könnte. ƒ
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