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Cecilia Bächlin QuittMarketing VJPAnne Rose FischerMarketing- und VertriebsleitungMitglied der VerlagsleitungMarion RegenscheitPresse- und MarketingassistenzLydia Zimmer, M.A.Marketing und VeranstaltungenVerkauf über den ZwischenhandelWenn das neue Buch nun eine ISBN hat und im VLB gemeldetist (beides ist übrigens für die Verlage mit Kostenverbunden), wird es auch in die Titelkataloge der Barsortimenteoder Grossisten aufgenommen. Viele Buchhandlungenbestellen ihre Bücher nicht direkt bei den Verlagen,sondern beziehen sie über den Zwischenhandel. DerVorteil für die Buchhandlungen liegt darin, dass sie dortTitel aus verschiedenen Verlagen zusammen bestellenkönnen und diese auch zusammen berechnet und geliefertwerden. Und das meistens sogar über Nacht, weil dieBarsortimente eigene Bücherwagendienste unterhalten.Diese Vorteile bezahlen die Buchhandlungen mit einemgeringeren Bezugsrabatt. Die Barsortimente sind privatwirtschaftlichgeführte Unternehmen, die ihr Buchsortimentnach rein wirtschaftlichen Aspekten bestücken.Bücherkauf im InternetNeben dem stationären Buchhandel hat sich in denletzten Jahren der Internetbuchhandel stark entwickelt.2011 wurden 1,42 Milliarden Euro (plus 5% gegenüber2010) im Online-Geschäft umgesetzt; der Sortimentsumsatzin deutschen Buchhandlungen lag bei 9,6 MilliardenEuro. Damit hat sich der Umsatz der Internetanbieterinnerhalb von fünf Jahren verdoppelt.Führende Internetbuchhandlungen in der Schweiz sindamazon.ch und buch.ch. Aber auch Buchhandlungen,die Ladengeschäfte unterhalten, haben mittlerweileeine starke Internetpräsenz, wie thalia.ch oder OrellFüssli mit books.ch zeigen.Verlagsvertreterinnen und -vertreterNichts ist so wichtig wie der persönliche Kontakt! Verlagsvertreterinnenund Verlagsvertreter sind qualifizierteBindeglieder zwischen Verlag und Sortiment.Zweimal jährlich, im Frühjahr und im Herbst, bereisen siedie Buchhandlungen im ganzen Land (und zum Teil auchdarüber hinaus), um die Neuerscheinungen der Verlagedirekt bei den zuständigen Ansprechpersonen vorzustellen.Im persönlichen Gespräch werden die Inhalte vermittelt,mögliche Sonderaktionen besprochen und Plänegeschmiedet, wie die neuen Bücher erfolgreich durch dieBuchhandlungen verkauft werden können. Unsere Verlagsvertreterinnenund -vertreter sind in der Schweiz, inDeutschland und in Österreich unterwegs.21