Das passende Rating finden - 4P Consulting GmbH
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kompakt Finanzierung<br />
<strong>Das</strong> <strong>passende</strong> <strong>Rating</strong> <strong>finden</strong><br />
Für Kredite müssen Unternehmen ihre finanzielle Fitness beweisen.<br />
Was die Bonitäts-Checks externer <strong>Rating</strong>-Agenturen leisten.<br />
<strong>Rating</strong>-Agenturen in Deutschland<br />
Zehn Agenturen bieten <strong>Rating</strong>s für Unternehmen jeder Größe an. Welche<br />
Gesellschaft den <strong>passende</strong>n Check für Ihre Firma hat. Und was er kostet.<br />
Gesellschaft Zielgruppe1 Mindestkosten<br />
Erstrating2 Folgerating3 impulse | juni 2004<br />
ei den Banken als zahlungskräftiger<br />
Kunde zu gelten hat<br />
nicht nur bei der Kreditvergabe Vorteile.<br />
Wie schwer es allerdings ist, sich<br />
diesen Ruf zu erarbeiten, weiß auch<br />
Burkhard Weller. Um sich ein neutrales<br />
Bild von der Bonität seiner BMWund<br />
Toyota-Autohäuser machen zu<br />
können, unterzog sich der Geschäftsführer<br />
der Weller Autohandelsgruppe<br />
Ende 2003 bereits zum zweiten Mal<br />
einem externen <strong>Rating</strong>. Ergebnis: A–.<br />
»Mit dieser guten Note im Rücken verhandeln<br />
wir nun viel entspannter mit<br />
unseren Banken«, sagt der Händler.<br />
Ohne <strong>Rating</strong> funktioniert heute<br />
fast keine Firmenfinanzierung mehr.<br />
Zwar prüfen die Banken selber jedes<br />
Unternehmen, bevor sie ihm Kredit<br />
gewähren, doch dann ist es für die Firmenchefs<br />
oft bereits zu spät. <strong>Das</strong> Geheimrezept<br />
vieler findiger Unternehmer<br />
sind externe <strong>Rating</strong>s. »Sie bereiten<br />
die Firmen auf das echte Ban-<br />
Art der Bewertung Internet-Seite<br />
Global-<strong>Rating</strong> <strong>GmbH</strong> 2 Millionen bis 20 Millionen Euro 6000 60% AAA – D, Maßnahmenkatalog www.global-rating.de<br />
Ernst & Young AG ab 2,5 Millionen Euro 200 100% Bilanzbonitätsindikator 4 www.ey.com<br />
URA Unternehmens bis 10 Millionen Euro 4850 80% AAA – D www.ura.de<br />
<strong>Rating</strong>-Agentur AG ab 10 Millionen Euro 19500<br />
RS <strong>Rating</strong> Services AG ab 5 Millionen Euro 10000 50% AAA – D www.rating-services.de<br />
Creditreform <strong>Rating</strong> AG ab 5 Millionen Euro 7500 85% AAA – D www.creditreform-rating.de<br />
Prof. Dr. Schneck <strong>Rating</strong> <strong>GmbH</strong> ab 5 Millionen Euro 5000 50% AAA – D www.schneck-rating.de<br />
GDUR-Mittelstands- 7,5 Millionen bis 10 Millionen Euro 2700<br />
<strong>Rating</strong> AG 10 Millionen bis 35 Millionen Euro 6000 60% AAA – D, Schulnoten 1 – 6 www.gdur.de<br />
35 Millionen bis 100 Millionen Euro 25000<br />
Euler Hermes <strong>Rating</strong> <strong>GmbH</strong> 20 Millionen bis 1 Milliarde Euro 20000 70% AAA – D www.hermes-rating.de<br />
Moody's Deutschland <strong>GmbH</strong> Kapitalmarktunternehmen 50000 auf Anfrage AAA – D www.moodys.de<br />
Standard & Poors <strong>GmbH</strong> Kapitalmarktunternehmen 50000 auf Anfrage AAA – D www.standardandpoors.com<br />
B<br />
Burkhard Weller ließ seine Autohäuser<br />
schon zweimal raten. Mit guten Ergebnissen<br />
punktet er bei Kunden und Kreditinstituten.<br />
1 Unternehmen nach Umsatz; 2 in Euro; 3 in Prozent des Erstratings; 4 einjährige Ausfallwahrscheinlichkeit in Prozent. ©impulse 6/2004<br />
Foto: Gunther Glücklich
112<br />
kompakt Finanzierung<br />
kenrating vor, analysieren die Stärken<br />
und Schwächen und der Unternehmer<br />
kann eine gute Note – im Gegensatz<br />
zu den meist geheimen Ergebnissen<br />
des internen Bankenratings – für<br />
das eigene Marketing nutzen«, betont<br />
Stephan Paul, Professor für Finanzierung<br />
und Kreditwirtschaft an der<br />
Ruhr-Universität Bochum. Derzeit<br />
bieten zehn Agenturen externe Firmenratings<br />
in Deutschland an. impulse<br />
hat die Angebote verglichen. Ergebnis:<br />
Es gibt inzwischen geeignete<br />
<strong>Rating</strong>s für jede Firmengröße. Nachteil:<br />
Die externen Prüfungen sind<br />
nicht ganz preiswert.<br />
Hintergrund des <strong>Rating</strong>-Booms<br />
ist eine Richtlinie des Baseler Ausschusses<br />
für Bankenaufsicht (Basel II)<br />
mit dem Ziel, die internationalen Finanzmärkte<br />
zu stabilisieren. Je<br />
schlechter die Bonität eines Kreditkunden<br />
ist, umso mehr Eigenkapital<br />
sollen die Banken für ihn vorhalten.<br />
Folge: Die Kreditinstitute nehmen jeden<br />
Unternehmer nun sehr genau unter<br />
die Lupe, um zu wissen, wie riskant<br />
es ist, an ihn Geld zu leihen.<br />
Mehr Verhandlungsspielraum<br />
Die externen <strong>Rating</strong>-Agenturen versprechen,<br />
den Firmen für das Gespräch<br />
mit den Kreditinstituten eine<br />
bessere Ausgangsposition zu verschaffen.<br />
»Externe <strong>Rating</strong>s leisten aber noch<br />
mehr«, sagt Ralf Garrn, Geschäftsführer<br />
von Euler Hermes <strong>Rating</strong>. »Sie geben<br />
den Firmen Sicherheit und machen<br />
die Betriebe transparenter für die<br />
Banken. Ein gutes Ergebnis der Analyse<br />
macht aus dem externen <strong>Rating</strong><br />
ein Qualitätssiegel für die Bonität und<br />
die Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens.<br />
Und Firmen, die an den Kapitalmarkt<br />
wollen, nutzen das Testat als<br />
Bewerbungsmappe.« <strong>Rating</strong>-Experte<br />
Bernd Nolte, Chef der Unternehmensberatung<br />
<strong>4P</strong>, sieht den Nutzen<br />
nicht ganz so umfassend: »Für einen<br />
einfachen Bankkredit ist ein externes<br />
<strong>Rating</strong> meist nicht notwendig.«<br />
Wer den Bonitäts-Check aber<br />
braucht, findet inzwischen immer<br />
eine <strong>passende</strong> Agentur. Die beiden<br />
ältesten und international renommiertesten,<br />
Standard & Poor’s und<br />
Moody’s, konzentrieren sich auf<br />
große Unternehmen, die am Kapital-<br />
impulse | juni 2004<br />
»«<br />
markt aktiv sind (siehe »<strong>Rating</strong>-<br />
Agenturen in Deutschland«). Dabei<br />
untersuchen sie, wie ihre kleineren<br />
Wettbewerber auch, die Unternehmen<br />
auf Herz und Nieren. Neben<br />
qualitativen Faktoren wie Wettbewerbssituation,Unternehmensstrategie<br />
und Qualität des Managements<br />
prüfen sie auch quantitative Aspekte.<br />
Dazu gehören etwa die Cash-Flow-<br />
Kennzahlen, die Liquidität der Firma,<br />
Zins- und Fixkosten sowie die Höhe<br />
möglicher Schulden (siehe »Was Ra-<br />
Was die <strong>Rating</strong>-Noten<br />
bedeuten<br />
Fast alle <strong>Rating</strong>-Agenturen orientieren<br />
sich an den angelsächsischen<br />
Schulnoten: AAA als beste Note bis<br />
D für durchgefallen. Plus (+) und minus<br />
(–) differenzieren noch genauer.<br />
AAA Beste Bonität, geringstes Ausfallrisiko<br />
AA Hohe Qualität des Schuldners,<br />
geringes Insolvenzrisiko<br />
A Angemessene Deckung von Zins<br />
und Tilgung, mittleres Risiko<br />
BBB Stark befriedigende Bonität,<br />
mittleres Insolvenzrisiko<br />
BB Sehr mäßige Deckung von Zins<br />
und Tilgung, höheres Risiko<br />
B Ausreichende Bonität, hohes<br />
Ausfallrisiko<br />
CCC Geringe Sicherung von Zins und<br />
Tilgung, hohes Ausfallrisiko<br />
CC Schlechte Qualität, kaum ausreichende<br />
Bonität<br />
C Niedrigste Qualität, sehr hohes<br />
Ausfallrisiko<br />
D In Zahlungsverzug, ungenügende<br />
Bonität<br />
Stephan Paul, Professor für<br />
Finanzierung und Kreditwirtschaft<br />
Externe <strong>Rating</strong>s helfen<br />
beim Kreditpoker<br />
ting-Firmen wissen wollen«). Der<br />
große Check hat seinen Preis. Die Honorare<br />
der weltweiten Marktführer<br />
beginnen bei 50000 Euro.<br />
Kleine und mittlere Firmen brauchen<br />
bei den nationalen Anbietern<br />
aber meist nur ein Zehntel dessen zu<br />
zahlen. Diese Agenturen haben auch<br />
andere Unternehmensgrößen im Fokus.<br />
So bewertet die Passauer Global<br />
<strong>Rating</strong> bereits Firmen ab einem<br />
Jahresumsatz von zwei Millionen Euro.<br />
Die Agentur will Firmen vor allem<br />
bei der Verbesserung ihrer Bonität helfen.<br />
Dafür bietet sie einen speziellen<br />
Maßnahmenkatalog an.<br />
Geht es um Spezial-Know-how,<br />
setzen die Agenturen vielfach auf Partnerschaften.<br />
Die Allianz-Tochter Euler<br />
Hermes <strong>Rating</strong> arbeitet beispielsweise<br />
mit der TÜV Rheinland Group zusammen,<br />
die als Spezialist für technische<br />
und organisatorische Risiken gilt.<br />
Die Agentur R&S <strong>Rating</strong> hingegen ist<br />
eng mit dem renommierten Fraunhofer-Institut<br />
verbunden. »So vergrößern<br />
die <strong>Rating</strong>-Unternehmen ihr<br />
Know-how, verbessern die Expertise<br />
ihrer Prüfer und haben einen Vorsprung<br />
vor den Banken«, begrüßt Berater<br />
Nolte die Kooperationen.<br />
<strong>Rating</strong>-Note als Werbung<br />
Die Weller Gruppe (Jahresumsatz 460<br />
Millionen Euro) überzeugte die langjährige<br />
Erfahrung von Creditreform.<br />
Seit über vier Jahren führt die Agentur<br />
<strong>Rating</strong>s durch. Insgesamt mehr als 200<br />
Firmen haben die Neusser schon geprüft.<br />
Für den Automobilhandel haben<br />
sie einen speziellen Branchentest<br />
entwickelt. Weller: »Mit Hilfe dieses<br />
<strong>Rating</strong>s konnten wir sogar noch unsere<br />
interne Struktur verbessern«.<br />
Jana Sültrup ressort.finanzen@impulse.de<br />
Was die <strong>Rating</strong>-Agenturen von Ihnen wissen wollen<br />
Die vier wichtigsten Prüfbereiche sind bei allen <strong>Rating</strong>-Gesellschaften in etwa identisch.<br />
Die Übersicht zeigt, auf welche Fragen sich Firmen einstellen müssen.<br />
FINANZEN<br />
● Wie steht es um die Ertragslage Ihrer Firma?<br />
Welche Gewinne erwartet die Gesellschaft,<br />
wie rentabel arbeitet sie? Ist die Zusammensetzung<br />
von Kapital und Firmenvermögen<br />
ausgewogen? Gibt es einen starken,<br />
regelmäßigen Cash-Flow?<br />
● Kann die Firma ihren finanziellen Verpflichtungen<br />
jederzeit nachkommen? Ist sie<br />
in der Lage, Zins und Tilgung zu bezahlen?<br />
Gibt es neben Krediten weitere finanzielle<br />
Verpflichtungen? Wie setzt sich die Finanzierung<br />
zusammen? Wie hoch ist der Verschuldungsgrad?<br />
● Weisen die vergangenen drei Jahresabschlüsse<br />
einen Gewinn aus?<br />
MARKT UND WETTBEWERB<br />
● Hat sich die Nachfrage in der Branche positiv<br />
entwickelt? Sind die Kosten stabil geblieben?<br />
Hat es in den letzten Jahren ungewöhnlich<br />
viele Insolvenzen gegeben? Wie<br />
lautet die Prognose für die wirtschaftliche<br />
Entwicklung der Branche?<br />
● Wie steht das Unternehmen im Vergleich<br />
zur Branche und zur Konkurrenz da? Besetzt<br />
es eine Nische? Ist es dort führend?<br />
● Ist die Produkttechnologie der Firma auf<br />
dem neuesten Stand der Entwicklung?<br />
STRATEGIE UND MANAGEMENT<br />
● Passt die Strategie zur Struktur und zum<br />
Umfeld des Unternehmens? Unterstützen<br />
die Planungs- und Steuerungsinstrumente<br />
diese Strategie?<br />
● Werden die Geschäfte und das Personal<br />
so geführt, dass der Unternehmenswert gesteigert<br />
wird?<br />
● Reagiert das Management flexibel auf<br />
unvorhergesehene Umstände? Werden die<br />
Entscheidungen auf den richtigen Ebenen<br />
getroffen?<br />
● Werden Informationen effizient beschafft,<br />
verarbeitet und übermittelt?<br />
● Gibt es eine ausreichende Analyse der<br />
Kunden und ihrer Bedürfnisse, einen optimalen<br />
Einsatz des Marketing-Mixes und eine<br />
gezielte Marktsegmentierung?<br />
● Wie qualifiziert und motiviert sind die<br />
Mitarbeiter? Unterstützt das Personal die<br />
Strategie des Unternehmens?<br />
RISIKOSTEUERUNG<br />
● Analysiert die Geschäftsführung Abweichungen<br />
von der Risikostrategie? Gibt es ein<br />
Frühwarnsystem für Risiken?<br />
● Sind die Abläufe, Verantwortlichkeiten<br />
und Kompetenzen definiert, um auf Risiken<br />
schnell reagieren zu können?<br />
● Ist das Unternehmen mit Versicherungen<br />
richtig geschützt?<br />
● Werden mögliche externe Risiken wie Gesetzesänderungen<br />
oder technologische<br />
Wechsel bedacht?<br />
● Gibt es Sicherheitsvorkehrungen für Feuerschäden<br />
und Datenverlust?