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MenschenLeasingKeine bösen Überraschungen20 Jahre KLB Leasing: Die Zahl der Leasinggesellschaften hat ab-, Factoringanbieter haben zugenommen.Rüdiger Kopf im Interview mit Klaus Weick.■ K&B: 20 Jahre KLB Leasing– offensichtlich werden freieMakler in Finanzfragen gebraucht...?■ KW: Der freie Berater stehtvoll und ganz auf der Seitedes Kunden, beispielsweisedes Leasingnehmers. Er kanndie Produkte verschiedenerAnbieter vergleichen unddie beste Lösung empfehlen.Wenn der Makler zudem dieVertragsverwaltung einschließlichVertragsende übernimmt,dann bedeutet das für denKunden neben optimalenKonditionen die größtmöglicheSicherheit und Transparenz beiInvestitionsfinanzierungen undFactoring.■ K&B: 1993 zu 2013 – istes schwieriger geworden,Finanzierungen auf den Weg zubringen?■ KW: Während dieser 20Jahre hat die Anzahl Leasinggesellschaftenstetig abgenommen.Der Trend geht hin zu wenigerFlexi bilität gegenüber denKun den bedürfnissen, zu Standardverträgen statt individuellerLösungen, die ja mit einem höherenAbwicklungsaufwand fürdie Gesellschaften verbundensind. Wir übernehmen diesenAufwand und arbeiten somit gegendiesen Trend; wir wurdenin diesem Zusammenhang sogarkürzlich als „gallisches Dorf“bezeichnet. Was sich sonstnoch geändert hat: Die Bonitätder Kunden ist mehr in denBlickpunkt gerückt. Zugleich istes für den Kunden dank der gestiegenenAnzahl der Anbietereinfacher geworden, einenFactoringvertrag abzuschließen.■ K&B: Wenn Sie bei derFinanzierung „mitmischen“,muss der Kunden Sie ja auch bezahlen.Lohnt sich das für ihn?■ KW: Zunächst spart der Kundeja Aufwand: Er braucht nicht selbstnach der richtigen FinanzierungZur PersonKlaus Weick, 50, ist seit 20 JahrenInhaber und Geschäftsführer der KLBLeasing mit Sitz in Mannheim.zu suchen. Außerdem profitierter davon, dass KLB Leasing dievon den Gesellschaften eingeräumtenVorteile an ihn weitergibt.Wir handeln zudem mitden Anbietern spezielle Verträgeoder Vertragsoptionen aus,die den Bedürfnissen unsererKunden genau entsprechen.Das waren in der Vergangenheitzum Beispiel der ReInvestundNutzungsoptionsvertragund sind heute etwa dasGebrauchtmaschinen- undArbeitsbühnenleasing oderbranchenspezifische Facto ringlösungen.All diese Vorteile übersteigendas Beratungshonorar,das entweder klassisch über dieRaten aber zunehmend auch alseinmaliger Betrag gezahlt wird.■ K&B: Sie forcieren das Leasingfür gebrauchte Maschinen. Wie„jung“ muss eine Maschine nochsein, damit sie geleast werdenkann?■ KW: Es kommen nur bestimmtewerthaltige Objekte infragewie Bearbeitungsmaschinen,Krane und Arbeitsbühnen. Siedürfen deutlich älter als fünf bissieben Jahre sein, manche sogarbis zu 20 Jahre alt. Hin undwieder vermitteln wir auch fürregelrechte ‚Oldtimer‘ eine neueAnschlussfinanzierung.■ K&B: Rentiert es sich für einUnternehmen überhaupt, eineGebrauchtmaschine zu leasen?■ KW: Bei gebrauchten Arbeitsbühnen,die vom Mietermarktauch akzeptiert werden, könnenähnliche Mietpreise erzielt werdenwie bei neuen Mietobjekten.Die monatlichen Leasingkostender Gebrauchten sind aber oftgeringer. Bei gleichem Budgetkann ein Vermieter also statt wenigerneuer Maschinen mehreregebrauchte finanzieren. Gelingtes ihm, sie alle zu vermieten,sind die Mieteinnahmen beigleichen Finanzierungskostenhöher.■ K&B: Viele Kunden stellenIhnen die Note „sehr gut“ aus.Worauf führen Sie dieses Lobzurück?■ KW: Was alle Kunden zusätzlichzu den maßgeschneidertenLösungen schätzen, ist:Wie viele Verträge sie auch haben,sie sprechen statt mit vielenBeratern bei verschiedenenAnbietern immer nur mit einerPerson: ihrem Ansprechpartner.Und dies nicht nur in derAngebotsphase, sondern – vielwichtiger – auch nach Beginndes Finanzierungsvertragsbis zum Ende einschließlichVerlängerung. Dabei achtenwir bewusst darauf, dass unsereKunden keine bösenÜberraschungen erleben. K&BAugust/September 2013 | Kran & Bühne 41