Vertriebsansätze für den Einkommensschutzbrief 1. Türöffner für ...

Vertriebsansätze1Vertriebsansätze für den EinkommensschutzbriefAufgrund von Preis-Leistungs-Niveau und einfacher Handhabung ermöglicht derEinkommensschutzbrief zahlreiche Möglichkeiten, um neue Vertriebsansätze zu verwirklichen.Einige dieser Ansätze finden Sie in der folgenden Übersicht.1. Türöffner für neue BeratungsgesprächeDas Thema „Arbeitslosigkeit“ wird vom Kunden gerade auch aufgrund der jüngstenVergangenheit mit besonderer Aufmerksamkeit wahrgenommen. Mit demEinkommensschutzbrief steht hier eine sehr günstige Absicherungsmöglichkeit zurVerfügung über die sich neue Terminvereinbarungsmöglichkeiten mit Ihren Kundenergeben. Und in der Tat stellt Arbeitslosigkeit immer noch eine der häufigsten Ursachenfür Überschuldung dar. Dies ist nachvollziehbar, wenn man einen Blick auf die Leistungender Arbeitslosenversicherung wirft. Denn hieraus stehen nur maximal 67% desNettoverdienstes im Falle einer Arbeitslosigkeit zur Verfügung. Die sich daraus ergebendeLücke entspricht in der Regel den durchschnittlichen Mietkosten und kann durch Sparen inder Regel nicht aufgefangen werden. Nutzen Sie diese „Bedarfssituation“ als Einstieg fürBeratungsgespräche: zum Thema „Absicherung“ und „Vorsorge“.2. „Vorschaltprodukt“ oder Ergänzung zurbestehenden BU/EU-VersicherungBei vielen Kunden bietet sich der Einkommensschutzbrief an, um bestehende Lücken imVersicherungsumfang zu schließen oder eine ergänzende Absicherung zu realisieren. Beivielen BU-/EU-Bestandsverträgen – gerade älteren Datums - finden sich noch Karenzzeitenvon mehreren Monaten. Diese leistungsfreien Zeiträume können durch den AU-Bausteindes Einkommensschutzbriefes abgedeckt werden können. Dies gilt auch für die Fälle, indenen bis zu einer finalen BU-Einstufungsmöglichkeit keine Leistung erfolgt aber durchKrankheit bereits eine Einkommenseinbuße abgefedert werden muss. Durch den Verzichtauf eine Gesundheitsprüfung kann dieser Absicherungsbaustein ohne Risikoprüfungsaufwandeinfach ergänzt werden. Auch die ergänzende Absicherung des Bereichs„Arbeitslosigkeit“ bietet einen neuen Gesprächsansatz bei den Kunden, die sich ihrerVerantwortung für eine Risikoabsicherung bewusst sind.3. Basisabsicherung für „Altfälle“Im Laufe der Zeit sammeln sich über zahlreiche Kundengespräche hinweg zahlreicheVorgänge an, bei denen aufgrund einer vom Kunden als „unzumutbar“ empfundenenRisikoprüfung oder der Zugehörigkeit zu den teuren Berufsgruppen 3 und 4 keineAbsicherung realisiert werden konnte. Nutzen Sie den Einkommensschutzbrief hier fürneue Gesprächsansätze. Als Basisabsicherung und den Verzicht auf eine Risikoprüfungkann das Thema „Absicherung“ wieder aufgegriffen werden.

Vertriebsansätze24. Einnahmeabsicherung für VermieterZwar sind Immobilien eine weitgehend sichere Anlage. Dient sie der Kapitalanlage und istauch noch zum großen Teil fremdfinanziert, so hängt der Ertrag aber im Großen Maße vonden regelmäßigen Zahlungen des Mieters ab. Fällt dieser aus, ist nicht nur die Renditegefährdet, auch die Gesamtfinanzierung und das Vermögen des Eigentümers können inGefahr geraten. Um hier Sicherheit vor Einkommenseinbußen und damit einhergehendenZahlungsstörungen bei längerer Krankheit oder Arbeitslosigkeit des Mieters zu haben,kann hier über den Einkommensschutzbrief ein deutliches Mehr an Sicherheit erreichtwerden. Um im „Fall des Falles“ Zugriff auf die Leistungen zu haben, können diese an denVermieter abgetreten werden (eine Vorlage für eine Abtretungserklärung finden Sie aufprocheck24.de im Infobereich).5. Versicherungs- und Sparbeiträge absichernLangfristige Verträge (PKV, BU, Fondssparen, etc.) setzen voraus, dass der Kunde stets in derLage ist, seinen Verpflichtungen nachzukommen. Hier kann der Einkommensschutzbriefdie gedankliche Entlastung sein. Da auch in schwierigen Zeiten, z.B. während einerArbeitslosigkeit ausreichend Einkommen zur Verfügung steht um die monatlichen Beiträgeaufbringen zu können, können langfristige Verpflichtungen mit einem besseren Gefühleingegangen werden. Für den Berater bedeutet dies im Umkehrschluss eine Erhöhung derBestandssicherheit, da die üblichen Kündigungstendenzen bei einemEinkommensrückgang durch den Versicherungsschutz abgefangen werden.6. Schutz für bereits bestehende FinanzierungenViele Kunden bemerken erst nach einiger Zeit, welche Verpflichtung sie mit ihrerFinanzierung eingegangen sind. Sowohl Ratenkredite als auch Baufinanzierungen stehenüber lange Zeit als zusätzliche monatliche Ausgabe an. Eine Absicherung über dieklassischen Restschuldprodukte ist meist nur zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses oderkurz danach möglich. Hier bietet der Einkommensschutzbrief eine Möglichkeit, demKunden die gewünschte Absicherung zu bieten. Gerade das Thema „Arbeitslosigkeit“eignet sich auch in diesem Bereich sehr gut für die Ansprache von Bestandskunden.Bei allen Fragen und für weitere Informationen steht Ihnen unser Vertriebspartnerservice unter089 – 2000 47 5720 oder per E-Mail an partnerservice@procheck24.de gerne zur Verfügung.