kontakt- Ausgabe: 3/2005 - VTH TOP-Partner / VTH TOP-Partner
kontakt- Ausgabe: 3/2005 - VTH TOP-Partner / VTH TOP-Partner
kontakt- Ausgabe: 3/2005 - VTH TOP-Partner / VTH TOP-Partner
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-<strong>kontakt</strong>-<br />
<strong>Ausgabe</strong> 3/<strong>2005</strong><br />
Die Vielzahl von berufsgenossenschaftlichen<br />
Regeln, DIN- bzw.<br />
EN-Normen und Verordnungen<br />
von der Trinkwasserverordnung<br />
bis zur Druckgeräterichtlinie signalisiert<br />
zweierlei: Schlauchleitungen<br />
in der Industrie sind sicherheits-<br />
und qualitätsrelevant.<br />
Und man kann ziemlich viel<br />
falsch machen. Eine besondere<br />
Chance für den Technischen<br />
Handel, findet Dipl.-Ing. Roland<br />
Nowaczyk, Referat Chemieanlagen/Verfahren<br />
bei der BG Chemie,<br />
Hauptverwaltung Heidelberg.<br />
Roland Nowaczyk<br />
- <strong>kontakt</strong> -: „Welchen Anteil<br />
haben fehlerhafte Schlauchleitungen<br />
an Arbeitsunfällen?“<br />
Roland Nowaczyk: „Gottseidank<br />
noch einen sehr geringen. Aber das<br />
ist nicht nur Glück, sondern Folge<br />
erstens der jahrelangen Aufklärungsarbeit<br />
der Berufsgenossenschaften,<br />
zweitens des Verantwortungsbewußtseins<br />
der Einkäufer und Sicherheitsbeauftragten<br />
in den Betrieben, drittens<br />
der sachkundigen Fachhändler,<br />
die Markenschläuche und Qualitätsarmaturen<br />
zu anwendungsgerechten<br />
Schlauchleitungen gemäß der<br />
Herzlichen Glückwunsch!<br />
- <strong>kontakt</strong> - Leser können feiern<br />
– das weiß man von der Bundestagung.<br />
Drei von ihnen können<br />
es auch zuhause – nach ihrem Gewinn<br />
beim Preisausschreiben in<br />
der - <strong>kontakt</strong> - 2/<strong>2005</strong>.<br />
Den 1. Preis, eine Teakholz-Gartenmöbelgarnitur,<br />
gewann<br />
Peter Brunner<br />
Fa. Reinshagen Technik<br />
(Nürnberg).<br />
Als 2. Preis, gab´s einen Teakholz-<br />
Liegestuhl für<br />
Wolfgang Herzog<br />
Fa. Piel<br />
(Soest).<br />
Den 3. Preis, einen Grillwagen,<br />
erhielt<br />
Sabine Plum<br />
Fa. Coenen Neuss<br />
(Aachen).<br />
Wir gratulieren und wünschen<br />
Spaß und Erfolg beim Gebrauch<br />
der Gewinne!<br />
Roland Nowaczyk:<br />
Betriebssicherheitsverordnung konfektionieren.<br />
Allerdings ist eine schleichende<br />
Aushöhlung des Sicherheitsdenkens<br />
zu befürchten.“<br />
- <strong>kontakt</strong> -: Woran liegt das?<br />
Roland Nowaczyk: „Der immense<br />
Kostendruck in der Industrie, der<br />
harte Wettbewerb mit ausländischen<br />
Anbietern und der enorme Personalabbau<br />
in Industrie und Handwerk<br />
führen dazu, daß die Schulung der<br />
Mitarbeiter vernachlässigt wird und<br />
oft nicht die besten und sichersten<br />
Produkte und Dienstleistungen,<br />
sondern die billigsten gewählt werden.<br />
Noch schlimmer ist, daß der<br />
Käufer das nicht einmal merkt, weil<br />
<strong>TOP</strong>-PARTN E R<br />
Rundum sicher<br />
ihm einfach die nötige Sachkenntnis<br />
fehlt. Deshalb kommt es entscheidend<br />
darauf an, da hinzugehen, wo<br />
der Verkäufer die Sachkenntnis hat.<br />
Wir haben es daher außerordentlich<br />
begrüßt, daß die <strong>VTH</strong>-Fachgruppe<br />
„SAT“ vor drei Jahren die Initiative<br />
ergriffen und mit uns das Schulungskonzept<br />
erarbeitet hat, das zum ‚Geprüften<br />
Fachberater für Schlauchund<br />
Armaturentechnik’ führt. Außer<br />
dem Technischen Handel mit seinen<br />
‚Geprüften Fachberatern für Schlauchund<br />
Armaturentechnik’ und seinen<br />
‚Befähigten Personen’ sehe ich im<br />
Augenblick niemanden, der qualifiziert<br />
beraten und zugleich die Verantwortung<br />
für die Herstellung individueller<br />
und bedarfsgerechter<br />
<strong>TOP</strong>-PARTNER-Tagung <strong>2005</strong>:<br />
Umfrageergebnis <strong>TOP</strong><br />
Voller Saal auf der <strong>VTH</strong> <strong>TOP</strong>-PARTNER-Tagung in Würzburg.<br />
Was die <strong>TOP</strong>-PARTNER-Initiative<br />
seit ihrer Gründung vor sechs Jahren<br />
geleistet hat, kann sich sehen<br />
lassen. Das ist das Ergebnis einer<br />
unabhängigen Studie, das auf der<br />
2. <strong>VTH</strong> <strong>TOP</strong>-PARTNER-Tagung<br />
<strong>2005</strong> am Vortag der <strong>VTH</strong>-Bundestagung<br />
in Würzburg erstmals vorgestellt<br />
wurde.<br />
Hoher „Wiedererkennungswert“<br />
Jasmine Letschnig, Abteilungsleiterin<br />
Kommunikations- und Unternehmenskultur<br />
des beauftragten<br />
Instituts „Schlegel und <strong>Partner</strong>“, präsentierte<br />
die wichtigsten Ergebnisse:<br />
Immerhin 96% der Befragten<br />
kannten die <strong>VTH</strong> <strong>TOP</strong>-PARTNER-<br />
Initiative und wußten sie mit<br />
erfolgten und erfolgreichen Maßnahmen<br />
zu verknüpfen. Besonders<br />
gut wurden die Fortbildungsmaßnahmen<br />
der <strong>TOP</strong>-PARTNER<br />
bewertet, seien es die zentralen<br />
Forums-Veranstaltungen, seien es<br />
die marketingorientierten Schulungen<br />
der Goslarer Woche II<br />
oder das Seminar zum Thema<br />
„Verkaufen am Telefon“. Ähnlich<br />
gute Noten gab es für die Messeaktivitäten<br />
oder die Pressearbeit<br />
Schlauchleitungen übernehmen<br />
kann, die allen gesetzlichen und technischen<br />
Anforderungen genügen.“<br />
- <strong>kontakt</strong> -: Sicherheit gibt es<br />
allerdings weder geschenkt noch<br />
zum Billigpreis.<br />
Roland Nowaczyk: „Das ist richtig,<br />
und deshalb müssen wir gemeinsam<br />
unsere Aufklärungsarbeit fortführen<br />
und daran arbeiten, dem<br />
fatalen Schnäppchendenken im Bereich<br />
Anlagensicherheit den Kampf<br />
anzusagen. Wenn es um Sicherheit<br />
geht, ist Geiz nicht geil, sondern<br />
dumm. Selbst der Volksmund weiß,<br />
daß Vorsorgen allemal billiger ist<br />
als Heilen!“<br />
Stellte die Ergebnisse<br />
der Studie vor: Jasmine<br />
Letschnig.<br />
der Initiative in den Fachmedien<br />
oder auch in der Branchenzeitung<br />
- <strong>kontakt</strong> -.<br />
Eine Maßnahme wird künftig<br />
besonders geeignet sein, die<br />
Bekanntheit der Branche auch<br />
außerhalb des Verbandes zu<br />
erhöhen. Mit der „Azubi-Kampagne“<br />
wirbt der <strong>VTH</strong> bundesweit<br />
um Nachwuchs für seine<br />
Mitgliedsbetriebe. In jugendgemäß<br />
ansprechender Aufmachung<br />
präsentiert sich der Technische<br />
Handel als attraktive Branche<br />
mit viel Zukunft.<br />
(siehe auch Seite 8)
ERNST DRECHSLER GmbH & Co. KG, Hannoversch Münden:<br />
Innovationspreisträger <strong>2005</strong><br />
Das überzeugte die Innovationspreis-Jury: Gemeinsam mit dem Software-Haus SEAGULL-Software GmbH wurde das Internetportal „DIA“ entwickelt, ein umfassendes Service-Portal,<br />
dessen Nutzen weit über den reinen Kauf oder Verkauf von technischen Artikeln hinausgeht. „DIA“ verbindet Warenwirtschaftssysteme untereinander und erlaubt eine vollständige<br />
Automation des gesamten Beschaffungsprozesses. Eine übersichtliche Oberfläche mit umfangreichen Filterfunktionen ermöglicht den Benutzern schnelle und exakte Suchergebnisse,<br />
ob sie nun direkt nach einer Artikelnummer oder nach dem maximalen Betriebsdruck suchen. Ein System nicht nur für das eigene Haus, auch für angeschlossene Händler oder Hersteller.<br />
Eine großartige Dienstleistung eines „ganz normalen“ mittelständischen Unternehmens, einer klassischen Technischen Großhandlung mittlerer Größe, der ERNST DRECHSLER<br />
GmbH & Co. KG in Hann. Münden.<br />
Innovationspreis des Technischen Handels <strong>2005</strong>: <strong>VTH</strong>-Vorsitzender<br />
Joachim Stricker gratuliert Geschäftsführer Ernst Drechsler.<br />
Seit 1983 „Am Rodland“: ERNST DRECHSLER GmbH &. Co. KG<br />
in Hann. Münden.<br />
Die 75.000 Katalogartikel gibt´s, wenn es eilig ist,<br />
im Nahbereich mit der DRECHSLER-Express-Linie,<br />
ebenso die C-Teile-Management-Artikel.<br />
ERNST DRECHSLER GmbH & Co. KG:<br />
Drei Generationen, drei Abteilungen<br />
Am 1. Januar 1910 gründete Ernst Drechsler, zuvor Arbeitnehmer bei den Mündener Gummiwerken,<br />
einen Gummiwarenvertrieb, der sich rasch zum Vollsortimenter entwickelte. Sein Sohn Hans<br />
baute nach dem 2. Weltkrieg das Unternehmen wieder auf. 1953 wurde das klassische Sortiment<br />
um die Abteilung Autozubehör und KFZ-Werkstattbedarf erweitert. 1985 übernahm mit Ernst<br />
Drechsler die dritte Generation die Geschäfte. Und seit 1992 besteht als dritte die Abteilung Ladungssicherungen,<br />
jetzt CARGO-DRECHSLER. Die heutige ERNST DRECHSLER GmbH &<br />
Co. KG mit Sitz in Hann. Münden und insgesamt knapp 30 Mitarbeitern betreut Nordhessen,<br />
Südniedersachsen und Westthüringen. DRECHSLER ist Mitglied der <strong>VTH</strong>-Fachgruppe<br />
„Schlauch- und Armaturentechnik“ und Gründungsmitglied der „TecWare <strong>Partner</strong>s“.<br />
Seit 1997 ist das Unternehmen qualitätszertifiziert nach DIN EN ISO 9001:2000.<br />
2<br />
Ernst Drechsler, geschäftsführender Gesellschafter:<br />
„Wir wollen bewährte Traditionen des Technischen<br />
Handels mit modernster Technik bewahren, und das<br />
wollen wir Tag für Tag oder auch Nacht für Nacht in<br />
der Gegenwart beweisen. DIA macht´s möglich.“<br />
Ob Schlauchleitungen zu konfektionieren oder<br />
Antriebsriemen zuzuschneiden sind, die Werkstatt leistet<br />
kundenindividuellen, handgemachten Service.<br />
Laufkundschaftwillkommen:<br />
An<br />
der Ladentheke<br />
ist Dienstleistung<br />
Marke<br />
Technischer<br />
Handel ganz<br />
direkt erlebbar,<br />
….<br />
Wenn Hydraulikschläuche platzen oder<br />
Antriebsriemen reißen, hilft der 24-Stunden-Notfallservice<br />
von DRECHSLER.<br />
Der Kommentar<br />
Online drin<br />
Marco Walther, Prokurist: „Geht nicht, gibt´s nicht. Oberstes<br />
Gebot für uns ist, alle Kundenwünsche zu erfüllen und auch<br />
solche Artikel zu beschaffen, deren Herkunft uns zunächst unbekannt<br />
ist. Wir sind Dienstleister von Beruf, und das nehmen wir<br />
einfach ernst.“<br />
… vor allem, wenn<br />
das Lager gut sortiert<br />
ist: rund 25.000<br />
Artikel lagerhaltig.<br />
Maßgeschneidert ist<br />
allemal besser als<br />
„von der Stange“.<br />
Das gilt auch für<br />
professionelle<br />
Ladunssicherungen.<br />
Ob in Hann. Münden oder anderswo: Der Kunde will ganz nah dran sein. Nur ein Mausklick –<br />
und dann drin sein. Und dann sowohl auf das ganze Sortiment als auch die ganze Dienstleistung<br />
zugreifen. Und zwar jederzeit und wann er will. Ein Internetportal wie „DIA“ hilft dem Kunden,<br />
vor seinem Bildschirm zuhause technologisch in der ersten Reihe zu sitzen. Weitere Informationen<br />
finden Sie unter www.drechsler-gmbh.de
Inge Grötzner:<br />
Berufen<br />
Sie wollte nach der Mittleren Reife Kindergärtnerin<br />
werden. Oder Säuglingsschwester.<br />
Oder vielleicht etwas anderes Soziales?<br />
„Zum Glück kam es anders“, berichtet Inge<br />
Grötzner. „Als mein Großvater krank<br />
wurde, sagte er: ‚Inge, du weißt eh nicht,<br />
was du willst – komm´ ins Geschäft!’“<br />
Sie folgte dieser „Berufung“, ging ins Internat<br />
der Höheren Handelsschule in Calw und wurde<br />
1960 Technische Händlerin. 1964 wurde<br />
Jana Dreizler:<br />
Flexibel<br />
Kindergärtnerin oder Tierärztin wollte Jana<br />
Dreizler, geb. Langer nie werden. Mit 14 träumte<br />
sie von einer Karriere als Pilotin eines Kampfjets.<br />
Die Lust an Technik, an Metall und Gummi ist geblieben.Allerdings<br />
nur noch zu friedlichen Zwecken<br />
– als Juniorchefin im elterlichen Unternehmen.<br />
Inge Grötzner,<br />
geschäftsführende<br />
Gesellschafterin.<br />
Jana war gerade neun, als ihre Eltern sich selbständig<br />
machten. Alt genug, um die Entwicklung vom Kleinstbetrieb<br />
im Gästezimmer zu einem mittelständischen Technischen Han-<br />
aus Inge Ordon Inge Grötzner, und ihr Mann kam ins Geschäft<br />
– bis zu seinem Tod 2001. Seither „schmeißen Inge<br />
Grötzner und ihre Tochter Stephanie den Laden.“ Der ist ein<br />
echter „Tante-Emma-Laden des Technischen Handels“, scherzt<br />
Inge Grötzner. Aber in der kleinen und feinen Variante und<br />
im positivsten Sinne: Mit seiner breiten Schaufensterfront<br />
im Zentrum der Stadt zieht Diebold & Streich viel Laufkundschaft<br />
an, und die privaten wie die Profikunden bekommen<br />
auf engstem Raum nicht nur ein ausgesprochen breites Sortiment,<br />
sondern auch beste Beratung in persönlicher Atmosphäre.<br />
Mutter-Tochter-Tandem<br />
Das Ruhestandsalter hat Inge Grötzner fast erreicht. Ans<br />
Aufhören denkt sie nicht. „Technischer Handel hält jung.<br />
Außerdem ist Selbständigkeit für mich nicht Arbeit, sondern<br />
Lebensform.“ Aber die Nachfolge ist gesichert und<br />
bleibt in Frauenhand. Seit 1988 ist ihre Tochter, die Technische<br />
Dipl.-Betriebswirtin Stephanie Ambros, Vollzeitmitarbeiterin<br />
– trotz und neben ihren Aufgaben als Ehefrau und<br />
Mutter der fünften Generation (Dominik, 14, und Isabel, 11)<br />
sowie dem Engagement im evangelischen Kindergottesdienst<br />
Drei Generationen: (v.l.n.r.) Dipl.-Betriebsw. (FH) Stephanie Ambros, Dominik als<br />
gelegentlicher Helfer und Inge Grötzner.<br />
Juniorchefin Dipl.-<br />
Ing. (FH) Jana<br />
Dreizler, MBE.<br />
del mit hohem Produktionsanteil bewußt<br />
mitzuerleben. So wußte Jana ganz<br />
genau, worauf sie sich einließ, als sie<br />
nach dem Abitur in Würzburg Elastomertechnik<br />
studierte und nach der Diplomarbeit<br />
in Kanada ein betriebswirtschaftliches<br />
Aufbaustudium in Berlin<br />
absolvierte. Die mit dem Masterstudium<br />
verbundenen Auslandsaufenthalte in USA<br />
und Japan waren durchaus wertvoll im<br />
Blick auf die kommenden Herausforderungen<br />
im elterlichen Betrieb.“ Denn:<br />
„Was die Großen nicht wollen und die Kleinen nicht können, das<br />
ist unsere Spezialität.“ Und die ist so gefragt, daß zum Beispiel<br />
Gummiformteile aus dem Hause AL auch weltweit im Einsatz sind.<br />
Süd-Expansion<br />
Während ihres Aufbaustudiums lernte Jana Langer freilich nicht<br />
nur Fachliches kennen, sondern auch ihren Mann Daniel Dreizler.<br />
So wechselte sie 2004 den Nachnamen und <strong>2005</strong> den Wohnort<br />
und bezog mit ihrem Mann eine Wohnung in Hausen bei Spaichingen.<br />
Hier wiederholt sich die Geschichte: In einem Zimmer<br />
der neuen Wohnung startete sie als „one-woman-show“<br />
die AL-Niederlassung Süd. Das hat durchaus Sinn – schließlich<br />
schätzen die<br />
vielen Kunden<br />
auch im Süden<br />
kurze Wege und<br />
persönliche Betreuung.<br />
Wo Probleme<br />
nach einer<br />
elastischen Lösung<br />
verlangen<br />
(„Hilfe, meine<br />
Anlage steht. Ich<br />
brauche sofort<br />
…!“), ist die Verbindung<br />
von Flexibilität,<br />
Kompe-<br />
Smartes Familienunternehmen, innovativ, persönlich und flexibel:<br />
Hermann Langer, Jana Dreizler und Anne Langer.<br />
Fachkundige<br />
Beratung: Hier<br />
bedient die Chefin<br />
persönlich.<br />
Ladengeschäft mit Schaufensterfront zur Schmiechastraße.<br />
und als Eltern-Kind-Turntrainerin. Als Last empfinden das<br />
beide Frauen nicht. Viel zu schaffen gehört auf der Schwäbischen<br />
Alb bekanntermaßen zur Lebensfreude.<br />
Diebold & Streich KG<br />
Die Diebold & Streich KG in Albstadt-Ebingen wurde<br />
1920 von Adolf Diebold gegründet, der wenig später Ernst<br />
Streich als <strong>Partner</strong> ins Boot nahm. Aus der Handelsvertretung<br />
u.a.für Shell, Dt. Steinzeugwarenfabrik Mannheim<br />
und Elektrochemische Werke München (EWM) entwickelte<br />
sich Zug um Zug ein Technischer Großhandel, der als Vollsortimenter<br />
v.a. die schwäbische Textilindustrie belieferte.<br />
Die ist heute bis auf wenige Unternehmen abgewickelt. So<br />
paßte sich das Unternehmen, das einst 15 Mitarbeiter hatte,<br />
an die Entwicklung an und ist heute ein kleiner Familienbetrieb<br />
mit drei Mitarbeitern, Chefin und Tochter inklusive,<br />
aber immer noch dem vollen Sortiment des Technischen<br />
Handels.<br />
Gute Adresse für Spezialaufträge:<br />
AL Gummi + Kunststofftechnik.<br />
www.algummi.de<br />
Qualitätskontrolle bei einer Metallform<br />
für Sonderbauteile.<br />
tenz und Improvisationsfähigkeit verlangt. Nun pendelt Jana<br />
Dreizler zwischen Schwarzwald und Niederrhein hin und her.<br />
Für eine Unternehmerin, die sich auf Elastomertechnik spezialisiert<br />
hat, gehört diese Flexibilität ja auch zum Berufsbild.<br />
AL Gummi + Kunststofftechnik<br />
Die AL Gummi + Kunststofftechnik GmbH wurde 1986 von<br />
Anne Langer in Neuss gegründet. Aus dem Zwei-Mannbetrieb<br />
entwickelte sich rasch ein mittelständischer Spezialist für<br />
Gummi mit ca. 15 Mitarbeitern, 1.000 m 2 Produktionshalle,<br />
Lager und Büro in Dormagen-Hackenbroich und einer<br />
Dependance in Hausen o.V. am Rande des Schwarzwalds.<br />
Schwerpunkt neben dem Handel sind eigene Produkte und<br />
Entwicklungen, wie z.B. Kompensatoren, Manschetten, aufblasbare<br />
Dichtungen, Gummi-/Metallverbindungen, Silikonprodukte,<br />
Walzen und Rollen. Die kundenspezifische Entwicklung<br />
vom Prototyp bis zur Serienfertigung ist das Spezialgebiet<br />
von AL Gummi. Geschäftsführende Gesellschafterin ist<br />
Anne Langer, außerdem gehören Hermann Langer (Geschäftsführer)<br />
und Jana Dreizler der Geschäftsleitung an.<br />
3
4<br />
<strong>VTH</strong>-Bundestagung Würzburg <strong>2005</strong>:<br />
<strong>Partner</strong>schaft verbindet<br />
„<strong>Partner</strong>schaft verbindet!“ – unter diesem Motto hatte der<br />
<strong>VTH</strong> im 101. Jahr seines Bestehens zur Bundestagung<br />
vom 15. bis 17. September <strong>2005</strong> nach Würzburg geladen.<br />
Ein Tagungsort, der nicht nur in fachlicher Hinsicht viel<br />
versprach und hielt.<br />
Die <strong>VTH</strong>-Fahne markiert: Würzburg ist vier<br />
Tage lang Hauptstadt des Technischen Handels.<br />
Hilft beim Schlemmen ohne Reue: Tanz bis<br />
in den Morgen.<br />
„Verhandeln im Grenzbereich“: Der Verhandlungsprofi<br />
Matthias Schranner kennt alle Tips<br />
und Tricks - und vor allem alle Fehler.<br />
Herbstfest der Technischen Händler: gut zu essen und zu trinken ist PSA für den<br />
Alltagsstreß.<br />
<strong>VTH</strong> ist gut aufgestellt:<br />
1. Mitgliederversammlung im 2. Jahrhundert des Verbandes.<br />
Barockstadt Würzburg: Viele Türme „benchmarken“ die Stadt.<br />
Stehende Ovationen und ein Blumenstrauß für<br />
Dipl.-Volksw. Karin Reiners: nach 33 Jahren<br />
in der <strong>VTH</strong>-Geschäftsstelle ein bewegender<br />
Abschied von „lieben Freunden“.<br />
Die Region Bayern war Gastgeber der <strong>VTH</strong>-<br />
Bundestagung <strong>2005</strong>: Joachim Stricker dankt<br />
stellvertretend Heidi und Peter Sahlberg.
Innovationspreis Technischer Handel <strong>2005</strong>:<br />
Neue Wege zur Zukunft<br />
Lieferanten des Jahres <strong>2005</strong>:<br />
Dicht am Kunden<br />
Im Rahmen der Bundestagung in Würzburg verlieh der <strong>VTH</strong><br />
erneut die Auszeichnung „Lieferant des Jahres“. In diesem<br />
Jahr standen ausschließlich Hersteller aus dem Bereich „einbaufertige<br />
Flachdichtungen“ auf dem Prüfstand. Zum Sieger<br />
<strong>2005</strong> punkteten die Technischen Händler gleich drei Unternehmen,<br />
davon zwei <strong>VTH</strong>-Mitglieder:<br />
• Möller-Industrietechnik GmbH & Co. KG (Hecklingen)<br />
• Karl Popp GmbH & Co. KG – Dichtungen und mehr (Bad<br />
Bevensen)<br />
• Dichtungsfabrik Theodor Winkel GmbH – Wasserstrahl-<br />
Schneide-Technik (Langenhagen)<br />
<strong>TOP</strong>-Themen-Treff:<br />
Industrie vs. Handel?<br />
<strong>TOP</strong>-Themen top besetzt: (v.l.n.r.) Dieter Kaltenhauser,<br />
Rainer Sattelmacher, Frank Küsters, Peter<br />
Mühlberger, Joachim Stricker, Louis Schnabl,<br />
Thomas Liebherr, Jürgen Tietjen.<br />
Glückwunsch zum Innovationspreis: Joachim<br />
Stricker übergibt die Plastik an Jürgen Sautmann<br />
(Geschäftsführer MSI).<br />
Was in der Wissenschaftswelt der Nobelpreis<br />
ist, ist im mittelständischen Technischen Handel<br />
der „Innovationspreis Technischer Handel“,<br />
erstmals verliehen im Jubiläumsjahr 2004. Er<br />
bietet <strong>VTH</strong>-Mitgliedern einmal im Jahr eine<br />
Plattform, besondere Leistungen in der Öffentlichkeit<br />
vorzustellen, und soll damit auch den<br />
Erfahrungsaustausch und die Innovationsbereitschaft<br />
in der Branche Technischer Handel<br />
insgesamt fördern. An Kandidaten mangelte es<br />
auch <strong>2005</strong> nicht. Die begehrte Auszeichnung,<br />
von der Zeitschrift TECHNISCHER HANDEL<br />
gestiftet und mit insgesamt 10.000 E dotiert,<br />
Sie erhielten gemeinsam die beste Gesamtbeurteilung<br />
aller gewerteten Dichtungslieferanten. <strong>VTH</strong>-<br />
Vorsitzender Joachim Stricker und <strong>VTH</strong>-Hauptgeschäftsführer<br />
Dr. Rolf Schäfer überreichten die Urkunde<br />
an Andreas Eifler (Geschäftsführer WST Winkel),<br />
Wolfgang Kunz (Prokurist K. Popp) und Ing. Ralf<br />
Möller (Geschäftsführer Möller-Industrietechnik).<br />
Glückwunsch zur Auszeichnung: (v.l.n.r.) Dr. Rolf Schäfer,<br />
Markus Bauer und Wolfgang Kunz (beide K. Popp),<br />
Andreas Eifler, Ralf Möller und Joachim Stricker.<br />
Was sie schon immer übereinander wissen<br />
wollten, aber nicht zu fragen wagten, kam<br />
beim <strong>TOP</strong>-Themen-Treff auf den Tisch. Je<br />
drei Händler und Industrievertreter stellten<br />
Würzburger Workshops:<br />
Unternehmerthemen<br />
Arbeitsgruppe Einkäuferverhalten:Verbindet<br />
<strong>Partner</strong>schaft?<br />
Wie gehen Einkäufer der Industrie<br />
mit dem Technischen Handel<br />
um? Und wie reagieren die<br />
Händler darauf? Andererseits:<br />
Welche Anforderungen stellen<br />
die Industrie-Einkäufer an Technische<br />
Händler? Fragen, die ein<br />
enges, aber nicht immer einfaches<br />
Verhältnis beschreiben –<br />
und die knapp 40 Händlern und<br />
Industrievertretern unter Moderation<br />
von Carsten Hillmann (Hillmann & Geitz) und Peter Mühlberger<br />
(Mühlberger) reichlich Diskussionsstoff boten.<br />
Arbeitsgruppe Mitarbeiterführung: Lust zur Leistung?<br />
Gibt es ein Patentrezept zur Mitarbeiterführung im Technischen<br />
Handel? Birgit Wiesehahn-Haas (IBK Wiesehahn) und Hubert<br />
Fragen zu aktuellen Branchenthemen<br />
zur Diskussion. Joachim Stricker und<br />
Louis Schnabl moderierten eine engagierte<br />
und lebhafte Diskussion über<br />
drängende Fragen wie<br />
• Marke kontra Billigprodukt – wie<br />
Handels- und Eigenmarken den<br />
Markt beeinflussen?<br />
• Stützpunkthändler-Vereinbarungen –<br />
wie Rechte und Pflichten teilen?<br />
• Nationale Versorgungskonzepte der<br />
Industrie – regionale Vertriebsstrukturen<br />
des Handels?<br />
• Kooperationen im Handel – strategische<br />
Allianz oder nur Einkaufsvorteil?<br />
• Individuelle Preisgestaltung statt<br />
Sortimentsrabatt – und die Zukunft?<br />
• Warum Geiz nicht geil ist –<br />
gemeinsame Qualitätsoffensive?<br />
Reiff (REIFF – Technische Produkte) moderierten<br />
ein Gespräch über Chancen und<br />
Grenzen von Entlohnungs- und Motivationssystemen,<br />
Flexibilisierung der Arbeitszeit,<br />
Zielvereinbarungen und ihre Konsequenzen. Ein Thema, das rund<br />
30 Technische Händler anzog.<br />
Arbeitsgruppe Haftungsrisiken: Auf der sicheren Seite?<br />
Die Haftung des Technischen Händlers bei Mängeln der Ware<br />
und bei Lieferverzug – da geht es schnell um die Existenz. Aus-<br />
Freuten sich über 5.000 Euro Preisgeld: (v.l.n.r.) Winfried Siener (Seagull<br />
Software), Marco Walther (Prokurist DRECHSLER), Ernst Drechsler<br />
(Geschäftsführer DRECHSLER), Joachim Stricker und Bernhard Flacke.<br />
ging im 2. Jahrgang gleich an zwei Unternehmen. TH-Chefredakteur<br />
Bernhard Flacke übergab Siegerplastik, Urkunde<br />
und Scheck an die HSI Schlauch- und Armaturentechnik<br />
GmbH (Mülheim/Ruhr) für die Entwicklung ihres Schlauchund<br />
Armaturensystems „Fluorflex“ sowie an die ERNST<br />
DRECHSLER GmbH + Co. KG (Hannoversch Münden) für<br />
die Entwicklung des Internetportals „DIA“.<br />
<strong>TOP</strong>-PARTNER-Treff:<br />
Tischgespräche<br />
Wie gut und ungezwungen die Beziehungen zwischen dem Technischen<br />
Handel und seinen <strong>TOP</strong>-PARTNERN sind, kann man<br />
nicht zuletzt daran ablesen, wie selbstverständlich und ungezwungen<br />
die <strong>TOP</strong>-Lieferanten auf der <strong>TOP</strong>-Veranstaltung ihrer Kunden<br />
dabei sein dürfen. Am deutlichsten wird das am traditionellen<br />
<strong>TOP</strong>-PARTNER-Treff. Ein Jahrmarkt der Innovationen in<br />
Verbindung mit einer Kontaktbörse – eine einmalige Gelegenheit,<br />
die viele Technische Händler gern nutzten, um von Tisch<br />
zu Tisch zu schlendern und zu schauen, was es Neues gibt.<br />
gehend von einem realen Beispielfall, den Peter Sahlberg<br />
(SAHLBERG) präsentierte, erklärte Rechtsanwalt Peter Henseler<br />
in seinem Vortrag die Beschränkung dieser Risiken durch<br />
AGBs sowie einschlägige (Produkthaftpflicht-)Versicherungen<br />
und erläuterte den Stellenwert von Rüge- und Verjährungsfristen.<br />
Arbeitsgruppe E-Business: Ein Portal, das funktioniert?<br />
Schon manches vielversprechende ePortal entpuppte sich als Flop.<br />
<strong>VTH</strong>-Mitglied ERNST DRECHSLER aber entwickelte gemeinsam<br />
mit Seagull Software ein speziell auf die Branche zugeschnittenes<br />
deutschsprachiges Portal, das so gut funktioniert, daß es<br />
dafür den „Innovationspreis <strong>2005</strong>“ gab. Winfried Siener (Seagull)<br />
und Marco Walther (Prokurist DRECHSLER, Hannoversch-<br />
Münden) präsentierten „DIA“ (Dialog-Internet-Adapter) –<br />
das elektronische Portal für den Technischen Handel.<br />
(siehe auch Seite 2)<br />
5
6<br />
<strong>VTH</strong> <strong>TOP</strong>-PARTNER top-aktuell<br />
Ausführlichere Infos unter:<br />
www.vth-top-partner.de<br />
BIG<br />
Neu: Berufsbekleidung (grau/<br />
schwarz) aus hochwertigem TC<br />
Panama-Canvas, 320g/m 2 mit Verstärkungen<br />
und Besätzen aus Original<br />
CORDURA ® . Folgende Artikel<br />
sind ab ca. Ende Oktober 05<br />
verfügbar: Latzhose, Bundhose<br />
(mit abzippbaren Beinen), Bundjacke.<br />
SCHLAUCHTECHNIK<br />
CONTITECH<br />
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von Antriebselementen für<br />
Antriebe mit zwei Leistungsscheiben.<br />
Durch Logikverknüpfungen<br />
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statt. Frei und kostenlos verfügbar<br />
ohne Registrierung.<br />
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Druckfrisch ab November in<br />
Ihrer Post: der neue EKASTU-<br />
Katalog 2006.<br />
Erhältlich auch in neutraler<br />
Version mit und ohne Preise.<br />
ELTEN GmbH<br />
Nie mehr kalte Füße! ELTEN<br />
setzt neue Maßstäbe im Thermokomfort.<br />
Sicherheitsschuhe der<br />
Serie „ELTEN Thermic“ sind mit<br />
einer integrierten Heizung ausgestattet,<br />
die jederzeit und überall<br />
für ein gesundes, angenehm warmes<br />
Fußklima sorgt.<br />
FRENZELIT<br />
Zur Berechnung diffuser Emissionen<br />
hat Frenzelit eine LCC<br />
(Life-Cycle-Cost)-Software entwickelt,<br />
welche die Kosten diffuser<br />
Emissionen visualisiert.<br />
Diese Berechnung kann für eine<br />
Reihe gasförmiger Medien durchgeführt<br />
werden.<br />
GUMMI-HANSEN<br />
Gummi Hansen erweitert seine<br />
Serviceleistungen für den Technischen<br />
Handel. Die Akquisition<br />
für Spezialschläuche kann jetzt<br />
direkt beim Händler durch<br />
Gummi-Hansen-Mitarbeiter<br />
durchgeführt werden.<br />
GUTTASYN<br />
Neu in unserem Haus tätig ist Frau<br />
Pamela Weber. Seit dem 8.8.<strong>2005</strong><br />
verstärkt sie unser Team im Sekretariat<br />
der Geschäftsführung und ist<br />
als Ansprechpartnerin im Bereich<br />
Personalwesen tätig. Unter der<br />
Rufnummer 02302 – 890711 ist<br />
Frau Weber zu erreichen.<br />
HELIFLEX<br />
Mit unserer Produktion am Standort<br />
Deutschland haben wir die<br />
Möglichkeit zu Sonderanfertigungen<br />
nach Ihren Vorgaben mit<br />
eigenem Werkzeugbau. Unsere<br />
Anwendungstechniker sind gerne<br />
bereit, Sie vor Ort zu beraten.<br />
HENKEL LOCTITE<br />
Das neue Schulungsprogramm<br />
von Henkel Loctite ® für Wartung<br />
und Instandhaltung vermittelt die<br />
erforderlichen praktischen und<br />
theoretischen Kenntnisse, um betriebliche<br />
Ausfallzeiten auf ein<br />
Minimum zu reduzieren und<br />
Wartungskosten zu senken.<br />
KARASTO<br />
KARASTO ergänzt die Produktpalette<br />
nach der neuen TrinkwV vom<br />
1.1.2003: Neben den Original GEKAs<br />
stehen nun auch System-Übergangsstücke<br />
von GEKA auf STORZ<br />
C- + D-Kupplungen, Schlauchabzweigstücke<br />
mit GEKA plus-Anschlüssen<br />
u.a.m. zur Verfügung.<br />
KCL<br />
Wir nehmen Ihre Hände in<br />
Schutz! KCL stellt auf der<br />
A+A <strong>2005</strong> in Düsseldorf<br />
(24.-27.10.<strong>2005</strong>) viele neue<br />
Leistungen und Produkte vor.<br />
Besuchen Sie uns! Sie finden<br />
KCL in Halle 2 Stand 2B15.<br />
KLINGER<br />
Zum 1. Januar 2006 wird die Dichtungstechnik<br />
der Klinger GmbH<br />
ein anderes Gebäude in der Richard-<br />
Klinger-Straße 37 in Idstein beziehen.<br />
Zur Zeit wird das firmeneigene<br />
Gebäude umgebaut und den organisatorischen<br />
Anforderungen der<br />
Dichtungssparte angepaßt.<br />
KÜBLER<br />
Mit 5 p.m., einer frischen,<br />
pfiffigen Young-Work-Wear-<br />
Kollektion in einer leistungsfähigen<br />
Gewebekonstruktion,<br />
zeigt KÜBLER eine neue kreative<br />
Richtung, zu sehen auf der<br />
A + A vom 24. - 27.10.<strong>2005</strong><br />
auf Stand 3A42.<br />
NORRES<br />
NORRES stellte auch <strong>2005</strong> auf<br />
der Powtech (11.-13.10. in Nürnberg)<br />
aus. Produkthighlights: u.a.<br />
der neue Spezialschlauch PUR 335<br />
(auch in Foodqualität erhältlich), die<br />
speziellen Anschlußteile für den<br />
Lebensmittelbereich (TRI-Clamp<br />
und Milchrohrverschraubung).<br />
OKS<br />
OKS erhielt am 26.9.<strong>2005</strong> die<br />
Auszeichnung „Ökoprofit Betrieb<br />
2004/<strong>2005</strong>“ der Stadt München.<br />
Sie wird an Unternehmen vergeben,<br />
die in ihrer Umweltpolitik<br />
eine deutliche Verbesserung ihrer<br />
Umweltleistung und die Reduzierung<br />
der Betriebskosten anstreben.<br />
OPTIBELT<br />
optibelt OMEGA HL – der neue<br />
Hochleistungszahnflachriemen für<br />
besonders hohe Lasten über das<br />
gesamte Geschwindigkeitsspektrum.<br />
Entwickelt in den Teilungen<br />
8M und 14M speziell für Antriebe<br />
mit hohen Drehmomenten und<br />
stoßartigen Belastungen.<br />
OTTER SCHUTZ<br />
„Premium“: neue Sicherheitsschuhe<br />
mit besonders sportivem<br />
Design. Die Kombination von<br />
schicker Optik und hochwertiger<br />
Sicherheitsausstattung spricht v. a.<br />
junge Anwender an, die über die<br />
reine Funktionalität hinaus Wert<br />
auf optische Attraktivität legen.<br />
PLANAM<br />
„Für jeden Tag. Für jedes Klima …“<br />
ist der Slogan der neuen Produktgruppe<br />
Funktionsunterwäsche aus<br />
dem Hause PLANAM. Sie zeichnet<br />
sich aus durch schnellen Schweißtransport<br />
und optimalen Tragekomfort.<br />
Die ideale Ergänzung zur Berufs-<br />
und Schutzbekleidung.<br />
PRODENE WILDEN<br />
Ganzheitliche Hautschutzprogramme<br />
tragen wesentlich dazu bei,<br />
Kosten für Arbeitsausfälle, Rehaoder<br />
Umschulungsmaßnahmen zu<br />
senken. Unser Ziel: die individuelle<br />
Lösung jedes Hautschutz-/Hygieneproblems.<br />
Besuchen Sie uns<br />
auf der A+A in Halle 4 Stand E07.<br />
ROFA<br />
Neue Nomex/Vario CD! Entwerfen<br />
Sie damit Ihre Nomex-Schutzkleidung<br />
einfach auf Ihrem PC.<br />
Mit ein paar Klicks lassen sich<br />
Jacken, Bund- oder Latzhosen und<br />
ihre Ausstattung farblich gestalten.<br />
Gerne berät Sie unser Außendienst.<br />
Hotline: 05923 – 8980.<br />
SELIGER<br />
Schonen den Schlauch, verlängern<br />
die Lebensdauer. Die gemeinsam<br />
mit MSR-Schlauchtechnik entwickelten<br />
RS-Kugelgelenke vereinfachen<br />
das Handling, verringern<br />
die Knickbeanspruchung<br />
und verhindern die Torsion (max.<br />
Schwenkwinkel 50°).<br />
SIKA<br />
SikaPower ® -415 P1 ermöglicht<br />
das Abdichten von Nähten im<br />
Fahrzeug-, Metallroh-, Geräteund<br />
Metallbau vor Pulverlack<br />
oder KTL. Der Kleb-/Dichtstoff<br />
bildet nach ca. 3 Stunden eine<br />
Haut und vermeidet so Probleme<br />
im Reinigungsbad.<br />
STOKO ® Skin Care<br />
STOKO ® online: Nach mehrmonatiger<br />
Planungs- und Entwicklungsphase<br />
ist der neue Internetauftritt<br />
von STOKO ® Skin Care an den<br />
Start gegangen. Unter der Adresse<br />
www.stoko.com präsentiert sich<br />
STOKO ® Skin Care seitdem im<br />
frischen Design.
Roman Seliger – Marketing für den Technischen Handel:<br />
Die starke Marke im System<br />
Was die <strong>TOP</strong>-PARTNER für die Branche leisten, ist bekannt.<br />
Aber was leisten die einzelnen <strong>TOP</strong>-PARTNER<br />
für die einzelnen Händler vor Ort? Diesmal im Blick:<br />
Roman Seliger.<br />
Innovationen in Serie<br />
Der Anspruch, den sich Roman Seliger gegeben hat, ist hoch.<br />
Geschäftsführer Dipl.-Ing. Jürgen Tietjen: „RS steht für intelligente<br />
Schlauchleitungs- und Armaturentechnik sowie für<br />
innovative Verlade- und Sicherheitssysteme. RS ist Ihr starker<br />
Alles was Recht ist:<br />
„OK“-Vermerk<br />
Der heutige Fall dreht sich ums Faxen. Genauer: um die<br />
Frage, ob in einem Rechtsstreit die Vorlage eines Sendeberichts<br />
den Anschein für die Absendung des Telefaxes<br />
beweist. RA Peter Henseler sagt Ihnen die Einzelheiten.<br />
Die Fakten<br />
Die TECHNO GmbH stand seit 3. März 2002 in Geschäftsbeziehungen<br />
zur Isoliertechnik GmbH, der sie Gummiprofile<br />
und andere Artikel auf Abruf lieferte. Die Abrufe erteilte die<br />
Isoliertechnik GmbH jeweils per Fax, auf denen Menge, Lieferzeit<br />
und Baustelle vermerkt waren. Nach Erhalt eines solchen<br />
Abruf-Faxes bestätigte TECHNO den Auftrag am selben<br />
oder darauffolgenden Tag und lieferte die Produkte maximal<br />
vier Tage später aus.<br />
Am 26. Juli 2002 erhielt Herr Kunz von TECHNO einen Anruf<br />
von Herrn Hinz, Prokurist der Isoliertechnik GmbH, der<br />
sich danach erkundigte, wo denn die am 18. Juli per Fax bestellten<br />
100 Profile blieben. Herr Kunz forschte nach dem Fax,<br />
fand es aber nicht. Er veranlaßte daher umgehend eine entsprechende<br />
Auftragsbestätigung sowie die Versendung der<br />
Waren an die von Herrn Hinz benannte<br />
Baustelle. Dort trafen sie<br />
am 31. Juli mittags an. Was dagegen<br />
nicht eintraf, war der Kaufpreis<br />
für die Profile<br />
Jürgen Tietjen und Dr. Jens Reppenhagen, Geschäftsführer Roman<br />
Seliger: „Mehr Innovation. Mehr Sicherheit. Mehr Umwelt. Mehr<br />
Nutzen. Das ist der Anspruch, hinter dem die Menschen von Roman<br />
Seliger stehen. Wir geben Ihnen die Sicherheit der Marke und entwickeln<br />
für Sie Lösungen in Ihrem System. Dafür<br />
stehen wir ein!“<br />
und andere Waren in Höhe von ca. 10.000 E. Die Isoliertechnik<br />
GmbH hatte nämlich inzwischen eine eigene Rechnung<br />
aufgemacht und TECHNO mit 8.500 E zzgl. 16% MwSt, insgesamt<br />
also 9.860 E belastet. Grund: Sie habe 300 Arbeitsstunden<br />
vergeblich aufgewandt, weil sie so lange auf die Profile<br />
habe warten müssen. Von Mai bis September 2002 habe<br />
sie Arbeitskräfte ihres polnischen Subunternehmers einsetzen<br />
wollen, um diese Profile zu verarbeiten. Nun aber habe sie diese<br />
dafür bezahlen müssen, daß sie vom 22. bis 31. Juli nutzlos<br />
herumstanden. Nachdem sich die Streitparteien nicht einigten,<br />
verklagte TECHNO die Isoliertechnik GmbH vor dem Landgericht<br />
Essen auf Zahlung. Mit Erfolg?<br />
Das Urteil<br />
<strong>Partner</strong> überall da, wo Medien sicher geregelt<br />
und gefördert werden.“ Und Dr. Jens<br />
Reppenhagen, ebenfalls Geschäftsführer,<br />
ergänzt: „Mit Innovation und erstklassiger<br />
Qualität sowie mit umfassender Beratung<br />
und vorbildlichem Service wollen wir<br />
Schrittmacher im Markt sein.“ Hinter diesem<br />
Anspruch steckt eine klare Markenphilosophie.<br />
Die Produkte des Unternehmens<br />
genießen einen guten Ruf als hochwertige<br />
Schnittstellen im industriellen<br />
Produktionsprozeß ebenso wie in der<br />
anspruchsvollen Transportlogistik. Dabei<br />
sorgen sie für optimale Prozesse auch bei<br />
„anspruchsvollen“ Medien sowie für maximale<br />
Sicherheit für Mensch und Umwelt.<br />
Zweiter Bestandteil des Markenimages:<br />
die hohe Innovationskraft, die bei RS<br />
gleichsam zu Innovationen in Serie führt.<br />
Mit der starken Marke ist stärker Markt zu machen. Die<br />
bewußt geprägte Marke eines absolut händlertreuen Herstellers<br />
macht es dem Technischen Handel leichter, an<br />
einem gewissen Vorverkaufseffekt zu partizipieren, insbesondere<br />
in Verbindung mit der umfassenden Dienstleistung<br />
beim Anwender, von der Projektphase bis zur Praxis. Hinzu<br />
Nicht wirklich. Denn in der mündlichen Verhandlung am<br />
11.2.2004 (Az. 11 0 486/03) verzichtete TECHNO im Vergleichswege<br />
auf 5.000 E. Warum? Ausschlaggebend für die<br />
Großzügigkeit dürften folgende Momente gewesen sein:<br />
Ob TECHNO für den (angeblichen) Verzugsschaden der Isoliertechnik<br />
GmbH verantwortlich war, hing vom Erhalt des<br />
fraglichen Faxes vom 18.7.2002 ab. Hierzu hatte die Isoliertechnik<br />
GmbH eine Liste ihrer Ausgangsfaxe für diesen Tag<br />
vorgelegt, in dem sich auch für gerade dieses Fax ein „OK“-<br />
Vermerk fand. Die Frage war nur: War damit bewiesen, daß<br />
das Fax auch bei TECHNO eingegangen war? Antwort: nein.<br />
Aber: Taugte dieser Vermerk nicht wenigstens für einen entsprechenden<br />
Anschein, den TECHNO zu widerlegen hatte?<br />
Antwort: nach Auffassung des Bundesgerichtshofs (Urteil vom<br />
7.12.1994, Az. VIII ZR 153/93) – jedenfalls bislang noch –<br />
nein. Denn, so das Argument: Was beim Absender abgegangen<br />
ist, muß nicht zwingend beim Empfänger eingegangen<br />
sein, so z.B. bei Leitungsstörungen. Die Essener Richter aber<br />
hatten diesen Vermerk im konkreten Fall als ausreichenden<br />
Anschein gewertet und TECHNO aufgegeben, ihn zu widerlegen.<br />
Das konnte man nicht; denn die Eingangsprotokolle aus<br />
jener Zeit waren bereits vernichtet.<br />
Ob der Isoliertechnik GmbH tatsächlich ein Schaden entstanden<br />
war, und wenn ja, in dieser Höhe, blieb offen. Normalerweise<br />
scheitern solche Schadenspositionen mit dem Etikett<br />
„Stillstandskosten“ schon im Ansatz daran, daß der Käufer dem<br />
Verkäufer keine entsprechende Nachfrist setzt. Eine solche<br />
Nachfrist gab es auch hier nicht. Im Gegenteil: Herr Hinz –<br />
wir erinnern uns – hatte sich erst am 26. Juli bei TECHNO<br />
gemeldet und die Lieferung lediglich angemahnt. Von Nachfrist<br />
keine Rede. Auf sie hätte die Isoliertechnik GmbH nur<br />
dann verzichten dürfen, wenn sie mit TECHNO Fixkäufe geschlossen<br />
hätte. Auch davon war keine Rede. Offenbar hatte das<br />
Gericht aber auch diesen wichtigen Aspekt übersehen. Und:<br />
kommt eine systematische, flächendeckende Kommunikationsoffensive<br />
auf allen Ebenen, vom ständigen Dialog mit<br />
Betreibern, Anlagenbauern und den Anbietern integrierter<br />
Komponenten „im System“ bis zur Pressearbeit und Werbung<br />
in den relevanten Medien – unter konsequenter Nutzung<br />
aller konventionellen und aller innovativen Wege.<br />
Mehrwertsteuer auf Stillstandskosten<br />
gibt es nicht;<br />
sie sind weder „geliefert“<br />
noch „geleistet“ (§ 1 UStG).<br />
Fazit<br />
Vielleicht hätte es sich für<br />
TECHNO doch gelohnt, den<br />
Rechtsstreit „durchzuziehen“<br />
und die entscheidenden<br />
Fragen des „Anscheinsbeweises“<br />
und der „Nachfrist“<br />
richterlich und ggf.<br />
höchstrichterlich klären zu<br />
lassen. Aber wie heißt es:<br />
„Ein magerer Vergleich ist<br />
oft besser als ein fetter<br />
Prozeß!“<br />
Tips für die Praxis<br />
Rechtsanwalt Peter Henseler.<br />
• Briefe gehen mit der Aushändigung an den Empfänger zu.<br />
Bis 18 Uhr eines Geschäftstages in einen Briefkasten des<br />
Empfängers geworfene Schriftstücke gelten als an diesem<br />
Tag zugegangen, später eingeworfene Stücke erst am folgenden<br />
Geschäftstag.<br />
• Einschreibebriefe gehen nicht schon mit Hinterlassung der<br />
Benachrichtigung zu, sondern erst mit deren Übergabe. Holt<br />
der Adressat den Brief nicht ab, muß der Absender unverzüglich<br />
einen zweiten Versuch unternehmen. Danach kann<br />
und darf sich der Empfänger nicht mehr auf den mangelnden<br />
(rechtzeitigen) Zugang berufen.<br />
• Bei Postfächern ist auf den üblichen Abholtermin abzustellen.<br />
• Telefaxe sind mit ihrem Eingang beim Empfänger zugegangen,<br />
allerdings nur während der üblichen Geschäftsstunden,<br />
zu denen im Technischen Handel der Freitagnachmittag<br />
wohl nicht mehr rechnen dürfte.<br />
• Entsprechendes gilt für E-Mails: Sie gehen zu, sobald sie<br />
während der üblichen Geschäftszeit in der Mailbox des<br />
Empfängers abrufbar gespeichert sind.<br />
• Bestreitet der Empfänger den Zugang eines Schriftstücks,<br />
muß ihn der Absender beweisen. Weder bei Postsendungen<br />
noch bei Telefaxen begründet die Absendung eine<br />
Vermutung („Anscheinsbeweis“) dafür, daß sie (rechtzeitig)<br />
zugegangen sind.<br />
7
<strong>TOP</strong>-PARTN E R<br />
<strong>VTH</strong> <strong>TOP</strong>-PARTNER Terminkalender <strong>2005</strong><br />
10.11. Idstein Dichtungsschulung Stufe I KLINGER<br />
10. - 11.11. Gelsenkirchen Fachberaterseminar „Schlauchtechnik“ NORRES<br />
14. - 16.11. Höxter Seminar II „Riemengetriebe in der Anwendung“ Optibelt<br />
16. - 17.11. Heidelberg Teroson-Schulung „Industrieklebstoffe“ Henkel Loctite<br />
24.11. Idstein Dichtungsschulung Stufe I KLINGER<br />
24. - 25.11. Eichenzell Hautschutzseminar für Händler KCL<br />
01. - 02.12. Gumpoldskirchen/ Dichtungsschulung Stufe II KLINGER<br />
Österreich<br />
2006<br />
23. - 22.2. Gelsenkirchen NORRES-Fachberater-Seminar NORRES<br />
n. Absprache b. Techn. Handel Produktseminar Gummi-Hansen<br />
n. Absprache Fellbach kundenspezifische Seminare KARASTO<br />
Weitere Informationen bei den angegebenen Firmen (www.vth-top-partner.de)<br />
TECHNISCHER HANDEL:<br />
Blick in die Sterne<br />
★ ★<br />
Marketing-Tips:<br />
Zukunftsinvestition<br />
Die wichtigste Zukunftsinvestition für ein<br />
Unternehmen ist allemal die Investition<br />
in die eigenen Mitarbeiter. Am besten<br />
von Anfang an! Der <strong>VTH</strong> hat für seine<br />
Mitglieder eine bundesweite Azubi-<br />
Kampagne gestartet. Ziel: daß der<br />
Technische Handel und die richtigen<br />
qualifizierten, motivierten, lern-<br />
und leistungswilligen Schulabgänger<br />
zusammenfinden. Eine zentrale<br />
Maßnahme im Paket: das Azubi-<br />
Faltblatt, mit dem der einzelne<br />
Technische Händler beim Rennen<br />
um den Nachwuchs selbst<br />
initiativ werden kann. Das Faltblatt<br />
gibt´s – mit einem Adreßfeld<br />
für den eigenen Firmenstempel<br />
oder -aufkleber –<br />
kostenlos bei HS Public Relations,<br />
Marbacher Straße 114,<br />
D-40597 Düsseldorf (nur für <strong>VTH</strong>-Mitglieder).<br />
Neu in der Geschäftsstelle:<br />
Frank-Michael Henn<br />
Seit 1. April ist er da, und seit der Bundestagung ist es offiziell: Dipl.-Volksw. Frank-Michael Henn heißt der<br />
„Neue“ in der Geschäftsstelle des <strong>VTH</strong> in Düsseldorf. Als Assistent der Geschäftsführung unterstützt er nach dem<br />
Wechsel von Dipl.-Volksw. Karin Reiners in den Ruhestand das Geschäftsstellenteam bei Projekten wie dem neuen<br />
Mitgliederverzeichnis, dem Betriebsvergleich oder der Projektgruppe „Messung Kundenzufriedenheit“. Geboren in<br />
Dortmund (daher BVB-Fan), aufgewachsen in Oldenburg, studiert in Münster, der Stadt des <strong>VTH</strong>-Vorsitzenden –<br />
ein Omen für den Schritt nach Düsseldorf? Henn ist jedenfalls überzeugt: „Für mich ist der <strong>VTH</strong> ein Glücksfall.“<br />
�<br />
�<br />
Skorpion<br />
(24. Oktober bis 22. November)<br />
Die Sterne lassen keinen Zweifel: Der Skorpion startet mit besten Konditionen<br />
für 2A-Messegeschäfte. Greifen Sie den Impuls auf und kleiden<br />
Sie Ihre Mitarbeiter nach der letzten Düsseldorfer Mode ein. Vielleicht<br />
läßt sich das mit einer Modenschau für Ihre Kunden verbinden?<br />
Schütze<br />
(23. November bis 21. Dezember)<br />
Sie wollen sich durch eine neue Dienstleistungsqualität vom Wettbewerb<br />
differenzieren? Dann springen Sie auf den Zug der Vorweihnachtszeit und<br />
machen Sie Ihren Kunden eine kleine Freude. Adventliche Hintergrundmusik<br />
oder Kompensatoren in Geschenkpapier sorgen dafür, daß man<br />
sich gerne an Sie erinnert.<br />
�<br />
★<br />
Steinbock<br />
(22. ★Dezember bis 20. Januar)<br />
Sie haben zu hohe Gewinne? Höchste Zeit, die wenigen ★Tage des Jahres<br />
noch für Investitionen zu nutzen. Zum Beispiele für die neue Imagebroschüre,<br />
die Sie schon so lange vor sich herschieben. Die Sterne raten:<br />
Sprechen Sie mit Ihrem Steuerberater, bevor er in den Skiurlaub verschwindet.<br />
Höchstpersönlich:<br />
Birgit<br />
Wiesehahn-Haas<br />
<strong>VTH</strong>-Terminkalender <strong>2005</strong><br />
Birgit Wiesehahn-Haas, Mitglied<br />
im <strong>VTH</strong>-Gesamtvorstand, stellv.<br />
Vorsitzende der Region Mitte, Mitglied<br />
im <strong>VTH</strong>-<strong>TOP</strong>-PARTNER-<br />
Lenkungsausschuß, Vizepräsidentin<br />
der IHK Nordwestfalen und<br />
geschäftsführende Gesellschafterin<br />
der IBK Wiesehahn GmbH<br />
(Bottrop), hier beim Segeln.<br />
Neues im Internet<br />
• Was machen Sie eigentlich,<br />
wenn Sie mal nicht für Ihr<br />
Unternehmen und den <strong>VTH</strong><br />
tätig sind?<br />
Dann entspanne ich mich auf<br />
dem Land. Ich bin ein „Feld-, Wald- und Wiesentyp“, denn das brauche<br />
ich für mein Hobby, das Jagdreiten. Zwei bis dreimal die Woche reite<br />
ich auf meinem Pferd durchs Gelände. Rund 30mal im Jahr nehme ich<br />
an „Fuchsjagden“ teil. Und wenn das Pferd im Stall steht, lese ich, zum<br />
Beispiel Frauenbiographien. Besser ein Buch in der Hand als eine<br />
Antenne auf dem Dach!<br />
• Was sind Ihre besonderen Stärken, was Ihre Schwächen?<br />
Nach Auskunft meiner ältesten Tochter fällt ihr als erstes „Zielstrebigkeit“<br />
ein. Und meine Schwäche? Daß ich nicht immer sehr geduldig bin.<br />
• Welche Eigenschaften schätzen Sie an anderen Menschen am meisten,<br />
welche ärgern Sie?<br />
Ich wünsche mir von meinen Mitmenschen Offenheit und Ehrlichkeit.<br />
Heuchelei und Unehrlichkeit dagegen ärgert mich, auch wenn es sich als<br />
Diplomatie tarnt.<br />
• Was ist Ihr Lieblingsreiseland?<br />
Kein Land, sondern die See. Nachdem mein Mann und ich uns letztes<br />
Jahr eine kleine Yacht kauften, segeln wir in den Ferien am liebsten durch<br />
die Ostsee. Das Revier der schwedisch-finnischen Schäreninseln ist<br />
überwältigend schön.<br />
• Welchen Traum möchten Sie sich noch erfüllen?<br />
Irgendwann mal Ost- und Nordsee zu verlassen und mit unserer „Balou“<br />
rund um die Welt zu segeln.<br />
• Mit wem würden Sie in der Kneipe nebenan am liebsten über welches<br />
Thema diskutieren?<br />
Mit Politikern über ihre Ohnmacht, wirklich etwas zu verändern. Ich<br />
würde gern erfahren, wie das geht: Viel zu versprechen, und dabei<br />
genau zu wissen, daß man davon nichts halten kann.<br />
• Wenn Sie einen Wunsch frei haben – was wünschen Sie Ihrer Branche?<br />
Gute Geschäfte. Das ist die Basis. Wenn die stimmt, lassen sich auch<br />
alle anderen Probleme lösen.<br />
02.11. Frankfurt <strong>VTH</strong> <strong>TOP</strong>-PARTNER-Lenkungsausschuß<br />
06. - 11.11. Goslar Warenkundliches Fachseminar „Goslarer Woche“<br />
08. - 09.11. Schweinfurt <strong>VTH</strong>-Fachgruppe „AT“: Mitgliederversammlung<br />
10. - 11.11. Gladbeck <strong>VTH</strong>-Fachgruppe „SAT“ Vortragsveranstaltung mit Herstellerbesuchen<br />
14.11. Paris EFIDA-Europakonferenz<br />
15.11. Düsseldorf Expertengespräch „Mehrwertkonzepte mit Zukunft“<br />
15. - 17.11. Bebra Lehrgang „Befähigte Person“ zur<br />
21. - 23.11. Haan<br />
Prüfung von Schlauchleitungen<br />
Ergänzungskurs „Fachberater PSA“<br />
IMPRESSUM<br />
- <strong>kontakt</strong> - 3/<strong>2005</strong><br />
www.<strong>VTH</strong>-<strong>TOP</strong>-PARTNER.de<br />
Topaktuelles zwischen den<br />
- <strong>kontakt</strong> - <strong>Ausgabe</strong>n?<br />
Die jeweils neuesten<br />
<strong>VTH</strong> <strong>TOP</strong>-PARTNER-Infos gibt es unter<br />
www.vth-top-partner.de<br />
im Internet.<br />
Herausgeber:<br />
<strong>VTH</strong> VERBAND<br />
TECHNISCHER HANDEL E.V.<br />
Geschäftsstelle<br />
Prinz-Georg-Straße 106, D-40479 Düsseldorf<br />
Fon: +49 211 445322<br />
Fax: +49 211 460919<br />
e-mail: info@vth-verband.de<br />
Internet: www.vth-verband.de<br />
Verlag, Redaktion und Gestaltung:<br />
© HS Public Relations GmbH<br />
Gesamtverantwortung: Louis Schnabl<br />
Marbacher Straße 114, D-40597 Düsseldorf<br />
Fon: +49 211 90486-0<br />
Fax: +49 211 90486-11<br />
e-mail: info@hs-pr.de<br />
Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck und<br />
sonstige Verwendung – auch auszugsweise –<br />
nur mit Genehmigung. Rechtliche Ansprüche können<br />
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