Jahresbericht 2006 - Genossenschaftsverband eV

D as
BBE-Gruppe
Jahr 2006 war für die BBE-Gruppe
neben der strategischen Beteiligung
an der barisco Risikomanagement GmbH
vor allem durch Fragen des operativen
Vertriebs und der Entbürokratisierung sowie
der Harmonisierung zwischen Markt und
Marktfolge geprägt.
Durch die Zusammenführung der gesamten
Controllingkompetenz in barisco kann die
BBE-Gruppe eine Zwei-Marken-Strategie
umsetzen. Der BBE konzentriert sich auf alle
Fragen rund um Strategie inklusive Fusion
und Sanierung, Vertrieb und Bankkonzeption
sowie Personal und Organisation. barisco
legt seine Schwerpunkte auf alle Fragen der
Banksteuerung und die aufsichtsrechtsnahen
Projekte.
barisco Risikomanagement
GmbH: Projektbegleiter und
Partner in der operativen
Steuerung der Banken
Mit der Mehrheitsbeteiligung an der barisco
Risikomanagement GmbH bietet die BBE-
Gruppe neben den Leistungen im Steuerungsconsulting
die operative Mitarbeit in
der Banksteuerung an. Die barisco kann die
Rolle des Controllers in der Bank bei Bedarf
teilweise oder vollständig übernehmen.
Die vereinbarten Auswertungen werden im
Vorstands- oder Führungskreis der Bank besprochen
und Konsequenzen abgeleitet. Das
Angebot hat den höchsten Grad an Flexibilität:
Durch den modularen Aufb au kann die
Bank wählen, ob sie das Controlling komplett
oder nur Teilbereiche auslagern will.
Besonders interessant auch für alle mittleren
und größeren Banken ist die standby-Partnerschaft
. barisco sichert zu, bei Ausfall
des Controllers in die Leistungserstellung
einzutreten und damit die Steuerungsfähigkeit
der Bank aufrechtzuerhalten. Hierfür
fällt keine gesonderte „Versicherungsprämie“
an. Um den notwendigen Einblick in die
Bank auch in der standby-Zeit zu behalten,
sind lediglich regelmäßige Kontakte und ein
dialog 5-7/2007
gemeinsames Projekt aus dem relevanten
Steuerungsbereich pro Jahr notwendig.
Neben diesen Angeboten steht barisco
natürlich auch für alle Projektbegleitungen
rund um die nutzenorientierte Anwendung
von VR-Control wie gewohnt zur Verfügung.
Ein wesentlicher Schwerpunkt ist dabei die
Einführung von CBS als Tool für die Kundengeschäft
ssteuerung.
Vertriebsleistung steigern
durch Entbürokratisierung und
praxiserprobte Konzepte
Die strategische Herausforderung der nächsten
Jahre wird es sein, die Kosten in der Produktion
und damit die Bearbeitungszeiten
zu senken und gleichzeitig die Vertriebsleistung
deutlich weiter zu steigern. Um beides
gleichzeitig zu erreichen, müssen die teilweise
unakzeptabel langen Bearbeitungszeiten
in den Banken reduziert werden. Dabei gilt
es zunächst, dem Beispiel anderer Wettbewerber
zu folgen und unnötige Prozessschritte
bzw. überfl üssige Dateneingaben zu
vermeiden. In gleicher Weise muss aber auch
die Schnittstelle zwischen dem Verkäufer
und den Marktserviceeinheiten funktionieren,
um gute Verkäufer von umfangreicher
Marktfolgetätigkeit zu entlasten.
Anschließend muss die Beratungsqualität
und -strategie nicht nur in den besonders
umkämpft en Geschäft sfeldern, wie der
Baufi nanzierung und Vorsorgeberatung,
durch praxiserprobte Konzepte auf einen
einheitlichen Stand gehoben werden. Insbesondere
im Baufi nanzierungsbereich in den
letzten Jahren besonders harter Wettbewerb
herrschte. Wichtig ist es dabei, die eigene
Bankstrategie klar zu formulieren. Die notwendige
Qualität in der Beratung entsteht
anschließend über einen strukturierten
und vollständigen Kommunikations- und
Verkaufsprozess, der dem Kunden das Engagement
der Bank vor Augen führt. Dies muss
aber mit marktüblichen Preisen kombiniert
werden, um am Ende erfolgreich zu sein.
Der BBE hat in 2006 nicht nur in dem Geschäft
sfeld Baufi nanzierung, sondern auch in
Fragen des VR Finanzplans Mittelstand oder
in der Vorsorgeanalyse entsprechende praxiserprobte
Beratungskonzepte mit Banken
erarbeitet und eingeführt.
Harmonisierung von Markt
und Marktfolge
In mehreren Seminaren an der ADG in
Montabaur und in vielen Projekten wurde
das Zusammenspiel zwischen Markt und
Marktfolge diskutiert. Wichtig ist dabei,
gegenseitiges Verständnis zu wecken. Die
Marktfolge soll sich als Dienstleister für den
Markt verstehen. Dazu gehört es beispielsweise,
Vertriebshinweise aus der Zahlenanalyse
aufzunehmen und weitere Dienstleistungen
für den Markt zu erbringen. Allerdings
muss auch der Markt Verständnis für
Risikostrukturen und formale Erfordernisse
entwickeln, denn auch diese Anforderungen
müssen dauerhaft erfüllt sein. Die Seminare
und Projekte leben immer wieder vom Lernen
der gegenseitigen Sichtweisen.
Fazit
Das Jahr 2006 war für den BBE ein Jahr des
Wandels und hat durch die Beteiligung an
der barisco Risikomanagement GmbH für
die Banken neue strategische Optionen eröff
net. Auch 2006 war der BBE getreu seiner
Devise „Professionell. Partnerschaft lich.
Praxisnah.“ in sehr vielen Projekten für die
genossenschaft lichen Banken tätig.
GVN JAHRESBERICHT 2006
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