rstein, Bau, Zerspanung, Schleifen & Polieren ... - ceratonia.
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Technologie Portrait<br />
Rohstofflieferant<br />
mit eigenem Kopf<br />
Unabhängige Anbieter von Diamantrohstoffen<br />
sind landauf, landab dünn gesät.<br />
Einer der wenigen ist die Firma Ceratonia,<br />
die im Juni zehn Jahre bestand –<br />
ein Porträt des Firmengründers<br />
Reiner Dümpert.<br />
, <strong>Zerspanung</strong>, <strong>Schleifen</strong> & <strong>Polieren</strong>, Ab<br />
stungen, Verbände, Management, Tech<br />
, <strong>Schleifen</strong> & <strong>Polieren</strong>, Abrichttechnik<br />
stungen,<br />
Eine Dachstudiowohnung,<br />
Technologie<br />
zweiten seiner Überzeugung,<br />
&<br />
Brennen<br />
Materialien,<br />
für Ideen<br />
N<br />
zwei abgelegte Schreibtische dass die Branche einen Konzern<br />
einer Bank, ein Kopf voller in- unabhängigen Diamant-Broker Wenn der schlanke, hoch<br />
ichttechnik,<br />
novativer Ideen und Enthusias-<br />
Umformtechnik,<br />
braucht, „der liefert wonach der gewachsene Unternehmer von<br />
Holzbear<br />
mus waren es, die den Start des Kunde fragt, und nicht nur das seiner Firmengründung berichtet,<br />
Diamant-Rohstofflieferanten liefern kann, was die eigene Fer- dann erzählt er zunächst von<br />
Ceratonia vor zehn Jahren markierten:<br />
1996 stand der Preis<br />
für ein Karat hochwertiges synthetisches<br />
Diamantsägekorn in<br />
40/50 US mesh bei, aus heutiger<br />
Sicht immer noch unglaublichen<br />
1,50 Dollar. „Wenn man bedenkt,<br />
dass der Preis 1989 noch bei<br />
4,20 Dollar pro Karat lag, war<br />
dieser Preisverfall bestimmt kein<br />
ideales Pflaster, um sich in der<br />
Diamantbranche selbständig zu<br />
machen“, erinnert sich Ceratonia-<br />
Gründer Reiner Dümpert. Heute<br />
bewegt sich der Preis für die hellgelbe,<br />
synthetische Sägekörnung,<br />
Serie CNF, gerade mal um die<br />
0,40 Dollar für die vergleichbare<br />
Qualität. Dass Dümpert dennoch<br />
kontinuierlichen Erfolg hatte<br />
und hat, ist sicherlich zwei<br />
Dingen zuzuschreiben: Einmal<br />
seinem unbändigen Willen es<br />
„alleine zu packen“ und zum<br />
tigung hergibt“. Ein weiteres Plus<br />
der jungen Firma Ceratonia war<br />
damals die Einführung eines völlig<br />
neuen polykristallinen<br />
Diamantrohstoffes, dem Ceraton<br />
CVD Dickschichtdiamanten,<br />
einem bis dato (1998) unter<br />
den Werkzeugherstellern und<br />
Anwendern völlig unbekannten<br />
Schneidstoff als Alternative zu<br />
Ceradite PKD oder sogar monokristallinem<br />
Diamant. Mit Zähigkeit<br />
trieb Dümpert<br />
seine Ideen und Produkte wie<br />
einen Untertage-Stollen in den<br />
Markt. Auf diesem sind mittlerweile<br />
auch die hauseigenen<br />
Ceratonia-Markennamen Ceraton<br />
CVD Dickschicht für die <strong>Zerspanung</strong><br />
und Ceradress CVD für das<br />
Abrichten klar etabliert.<br />
Reiner Dümpert – Gründer und Inhaber der Firma Ceratonia<br />
einer Entlassungswelle bei<br />
General Electric, die ein Drittel<br />
aller Vertriebsmitarbeiter in<br />
Europa traf. Beschäftigt war er<br />
dort von 1989 bis 1995 als Regionalvertriebsleiter<br />
Nord- und<br />
später Mitteldeutschland. Reiner<br />
Dümpert über den damaligen<br />
Chef der Organisation: „Heute<br />
treffe ich auf den Mann, dem ich<br />
meine Unternehmertätigkeit mit<br />
dem Wurf ins kalte Wasser wohl<br />
maßgeblich zu verdanken habe,<br />
ohne Vorbehalte. Eigentlich<br />
müsste ich ihm jedes Jahr am<br />
10. Juni einen Dankesbrief<br />
schreiben.“ Doch damals, mit 36<br />
Jahren, habe er dies zunächst natürlich<br />
anders gesehen und nicht<br />
sofort an die Chancen des eigenen<br />
Unternehmertums gedacht.<br />
Dümpert verstand sich nach eigenen<br />
Worten schon als Angestellter,<br />
als „Macher“, suchte nicht<br />
diamond<br />
business<br />
3/2006<br />
w w w . d i a m o n d - b u s i n e s s . i n f o
ologie & Materialien, Natu<strong>rstein</strong>, <strong>Bau</strong><br />
terführten. Aber nun widmet er schule Schweinfurt Maschinen- Kontakten im Markt war der<br />
rmtechnik,<br />
sich gerne selbst wieder<br />
Holzbearbeitung,<br />
mit unbau (Fachrichtung Konstruktion gewagte Sprung<br />
Dienstlei<br />
ins Wasser der<br />
gebremstem Engagement seiner und Entwicklung) studiert. Selbständigkeit allerdings nicht<br />
Berufung, dem Diamanten- Seine erste Anstellung fand er in mehr so eiskalt, obwohl er zu<br />
terialien,<br />
Brokerage.<br />
Natu<strong>rstein</strong>,<br />
„Ich sehe uns auch der Exportabteilung des<br />
<strong>Bau</strong>,<br />
Kugella- diesem<br />
<strong>Zerspanung</strong><br />
Zeitpunkt noch nicht ge-<br />
als verlängerte Einkaufsabteilung gerriesen FAG Kugelfischer (heuplant war. In seinen Adern floss<br />
unserer Kunden, den Unternehte INA), in Erlangen und baute schon immer das Blut der Groß-<br />
rmtechnik,<br />
men, die nach den<br />
Holzbearbeitung,<br />
geeigneten dort für den Bereich Hydraulik eltern, die alle vier<br />
Dienstlei<br />
ihr Dasein in<br />
Superabrasives im idealen Preis- von 1986 bis 1988 im Staat der Selbständigkeit bestritten,<br />
Leistungsverhältnis für ihr Werk- Connecticut, USA, einen eigenen berichtet er. Nach den Stationen<br />
<strong>Zerspanung</strong>,<br />
zeug suchen und hierfür<br />
<strong>Schleifen</strong><br />
gerne Vertrieb für hydraulische Feuer-<br />
&<br />
Erlangen,<br />
<strong>Polieren</strong>,<br />
Stamford (USA), Drei-<br />
Abr<br />
unser Know-how nutzen.“ wehr-Rettungsgeräte auf. eich und Düsseldorf, und einem<br />
„Das war eigentlich schon der er- kurzen Intermezzo als Vertriebs-<br />
diamond<br />
business<br />
3/2006<br />
nur nach Erfolg und Anerkennung,<br />
sondern die stetige Verbesserung,<br />
neue Aufgaben und<br />
persönliches Wachstum. „Stillsitzen<br />
war nie meins. Ich brenne für<br />
eine Idee,“ sagt er enthusiastisch,<br />
„denn nur wer brennt kann andere<br />
entfachen“. Diesen Satz würde<br />
man normalerweise für eine gut<br />
zurecht gelegte Interview-Platitüde<br />
halten, doch bei Reiner<br />
Dümpert, der vor rund einem<br />
Jahr einen schweren Motorradunfall<br />
um µ-Breite überlebte,<br />
klingt dies authentisch und ist<br />
immerwährend spürbar. Nach<br />
monatelangen Krankenhaus-<br />
und Reha-Aufenthalten ist die<br />
Firma Ceratonia Diamanten und<br />
Systeme nun wieder auch durch<br />
ihn selbst – „endlich!“ sagt er<br />
- präsent. Er erwähnt mit Stolz<br />
seine zuverlässigen Mitarbeiter,<br />
die auch in dieser Zeit die Geschäfte<br />
hochprofessionell wei-<br />
Ingenieur und Händler<br />
Er betont hierbei, dass er eine<br />
technische Ausbildung hat und<br />
sich keinesfalls nur als Kaufmann<br />
sieht: „Jeder Kunde muss mit seinen<br />
spezifischen Anforderungen<br />
ernst genommen werden, seine<br />
Aufgabenstellung und Problemlösung<br />
stehen im Mittelpunkt.<br />
Hier kommt es daher auf eine<br />
umgehende Analyse und Beratung<br />
meinerseits an, was den<br />
Prozess und Schneidstoff angeht.<br />
Als unabhängiger Lieferant habe<br />
ich den Vorteil höchstmöglicher<br />
Objektivität. Ich muss bei der<br />
Beratung nicht darauf Rücksicht<br />
nehmen, was meine Unternehmensmutter<br />
herstellt oder im<br />
Portfolio hat und daraus resultiert<br />
auch der unmittelbare Kundennutzen.<br />
Ein Geschäft kommt<br />
immer nur dann zustande, wenn<br />
Ceradress CVD für Abrichtwerkzeuge<br />
der Kunde und wir einen dauerhaften<br />
Vorteil für beide erzielen<br />
können.“<br />
Reiner Dümpert ist Jahrgang ´59<br />
und hat an der Fachhoch-<br />
ste Schritt in die Selbständigkeit,<br />
denn mein Part war eigentlich<br />
auch damals schon ein Start als<br />
One-Man-Show. Ich fand dort<br />
ein leeres Büro mit drei Zimmern,<br />
einen Dienstwagen und eine<br />
Lagerhalle vor. Meine Aufgabe<br />
war es, ein funktionierendes<br />
Unternehmen aufzubauen, was<br />
mir, mit am Ende dann vier Mitarbeitern,<br />
nach drei Jahren auch<br />
gelungen ist.“<br />
Kosmopolit mit Bodenhaftung<br />
Zurück in Deutschland und wieder<br />
auf der Suche nach neuen<br />
Ufern vertraute er sich 1988<br />
einem Headhunter an, der ihn<br />
1989 dann zu General Electric<br />
nach Dreieich bei Frankfurt/Main<br />
brachte. Damit begann die Laufbahn<br />
in der Diamant- und CBN-<br />
Rohstoffbranche als Zulieferer<br />
für die Säge-, Schleif- und <strong>Zerspanung</strong>swerkzeughersteller.<br />
Von da an hatten es ihm<br />
Industriediamanten bzw. Superabrasives<br />
angetan. Mit den<br />
Erfahrungen und etablierten<br />
leiter beim Werkzeughersteller<br />
Iscar, hat Dümperts Firma ihren<br />
Sitz nun dort, wo er aufgewachsen<br />
ist und auch schon als Jugendleiter<br />
bei Kolping tätig war:<br />
in Unterfranken, Eltmann am<br />
Main. „Das hat mehrere Gründe“,<br />
erzählt Reiner Dümpert. „Dort<br />
steht mein Elternhaus und dort<br />
bin ich auch verwurzelt. Außerdem<br />
sind die Lebenshaltungs-<br />
und Lohnkosten hier auf einem<br />
vernünftigen Niveau.<br />
Die Logistikunternehmen arbeiten<br />
hier wie überall. Und zu den<br />
meisten Kunden sind es nur wenige<br />
Stunden.<br />
Ein Dachstudiozimmer war 1996<br />
gerade noch frei und meine<br />
Mittel am Anfang der Selbständigkeit<br />
waren natürlich auch<br />
begrenzt. Hier hatte ich also<br />
eine vernünftige, kostengünstige<br />
Ausgangsbasis für meinen (da-<br />
Foto: Reiner Keil
mals) Zwölfstundentag und für<br />
Ceratonia.“ Ein Umbau war aber<br />
schnell erforderlich, um weitere<br />
Arbeitsplätze für die ersten Mitarbeiter<br />
zu schaffen. Die Schlitze<br />
in den Wänden für Elektro-<br />
leitungen habe er selbst geschlagen,<br />
ebenso den Fußboden gelegt<br />
und das ganze „Drumherum“,<br />
erinnert er sich. Als schließlich<br />
2005 die gesamte Mannschaft<br />
mit insgesamt sechs Arbeitsplätzen<br />
zwei Stockwerke tiefer<br />
gezogen ist, wurde aus dem eher<br />
unscheinbaren Dachzimmer ein<br />
selbstbewusstes Großraumbüro in<br />
einer Einliegerwohnung mit Blick<br />
auf den Steigerwald. Die nun<br />
„doppelt“ gebrauchten Schreibtische<br />
einer Bank sind endlich<br />
edlen Büromöbeln gewichen.<br />
Die Laserschneideanlagen für<br />
die kundenspezifisch gefertigten<br />
Zuschnitte der CVD Dickschichtdiamanten<br />
(Ceraton meist 500µ<br />
Naturdiamant: Oktaeder<br />
, <strong>Zerspanung</strong>, <strong>Schleifen</strong> & <strong>Polieren</strong>, Ab<br />
poliert und Ceradress 300 bis genüber PKD höhere Werk-<br />
stungen,<br />
1000µ ) fanden gleich<br />
Verbände,<br />
nebenan zeugstandzeiten bei besseren<br />
Management, Tech<br />
ihren eigenen Raum. So kann Oberflächen.“<br />
Dümpert schnell auf Kunden- „Mein Vorteil als selbständiger<br />
, <strong>Schleifen</strong><br />
wünsche reagieren und kurzfris-<br />
&<br />
Unternehmer<br />
<strong>Polieren</strong>,<br />
ist es, eine neue<br />
Abrichttechnik<br />
tig liefern.<br />
Idee nicht auf unterschiedlichen<br />
Was ihn an der Selbständigkeit Hierarchieebenen durchboxen<br />
stungen,<br />
am meisten reizt, sei die<br />
Technologie<br />
Tatsache, oder mir die Rückendeckung von<br />
& Materialien, N<br />
sein Schicksal selbst in der Hand irgendjemandem holen zu müs-<br />
zu haben und eigene Ideen, jesen. Entscheidungen haben bei<br />
ichttechnik,<br />
doch mit allen Konsequenzen,<br />
Umformtechnik,<br />
uns kurze Wege, sollten aber gut<br />
Holzbear<br />
umsetzen zu dürfen. Dass dies überlegt sein, denn für strate-<br />
auch geschehen kann, dafür sorgische oder fachliche Fehler muss<br />
Fotos: Reiner Keil<br />
gen die vier Mitarbeiter die voll<br />
hinter ihrem Chef stehen.<br />
„Meine Leute kennen und erledigen<br />
ihre Aufgaben bei der Abwicklung<br />
aller Bestellungen und<br />
der Erstellung von Routineangeboten<br />
und hierfür erhalten sie<br />
möglichst große, aber definierte<br />
Freiräume. Ich freue mich mit<br />
ihnen gerne am gemeinsam erarbeiteten<br />
Erfolg. Weiter gehört<br />
es zu unserem Prinzip, dass stets<br />
zwei Mitarbeiter mit jeder Vorgehensweise<br />
vertraut sind. So bleibt<br />
auch in Urlaubszeiten – im Interesse<br />
des Kunden nichts liegen<br />
und es gibt mir den notwendigen<br />
Freiraum für die Erschließung<br />
neuer Geschäftsfelder oder den<br />
Ausbau der eigenen Fertigung.“<br />
Eigene Fertigung, hohe Verantwortung<br />
Hierzu zählt zum Beispiel das<br />
Schneiden von Ceraton CVD Diamant<br />
oder die Markteinführung<br />
selbst konfektionierter Diamantschleifbänder<br />
aus PET-Film für<br />
das Superfinishen (z.B. auf Thielenhaus-,<br />
Protech- und Supfina-<br />
Maschinen). Die leistungsstarken<br />
Lasermaschinen von Ceratonia<br />
ließen sich schließlich auch für<br />
Beschriftungen einsetzen und so<br />
wurde ein weiteres Geschäftsfeld<br />
entwickelt: Das Laserbeschriften<br />
als Dienstleistung.<br />
Schon 1998 hat er das Potenzial<br />
von CVD Dickschicht Diamant<br />
erkannt, diesen im Markt „populär“<br />
gemacht und hierfür vom<br />
damaligen Lieferanten Norton<br />
den Pionierpreis erhalten. Die<br />
Begründung gibt er in Kürze:<br />
„Ceraton CVD ermöglicht ge-<br />
ich auch persönlich finanziell<br />
gerade stehen. Aber das macht<br />
für mich den Reiz der Selbständigkeit<br />
aus.“<br />
Der Alltag von Ceratonia hat<br />
sich über die Jahre komplett<br />
verändert: Was 1996 als Ein-<br />
Mann-Unternehmen anfing, vom<br />
Kundenbesuch bis zum Päckchen<br />
packen – und wenn es mal eilig<br />
war auch noch zum Postexpress<br />
bringen – ist mittlerweile zu<br />
einem respektablen Unternehmen<br />
mit Geschäftsbeziehungen<br />
in der ganzen Welt geworden.<br />
„Man muss sich immer vor Augen<br />
halten, dass wir als Rohstofflieferant<br />
in den Workflow des<br />
Kunden eingebunden sind und<br />
deshalb müssen wir zuverlässig<br />
agieren, Termine einhalten, die<br />
Ware in der gewünschten Qualität<br />
und Stückzahl und dies stets<br />
reproduzierbar liefern. Stimmen<br />
Synthetische Sägekörnung<br />
Ceratonia Superfinishing Bänder<br />
diamond<br />
business<br />
3/2006<br />
w w w . d i a m o n d - b u s i n e s s . i n f o
ologie & Materialien, Natu<strong>rstein</strong>, <strong>Bau</strong><br />
diese Rahmenbedingungen, ha- für sich neu definierte, habe er<br />
ben wir die Grundlagen für eine auch schon weitere Pläne für<br />
rmtechnik,<br />
dauerhafte Geschäftsbeziehung<br />
Holzbearbeitung,<br />
Ceratonia – aber die wolle er hier<br />
Dienstlei<br />
gelegt.“<br />
zunächst nicht schwarz auf weiß<br />
sehen, sagt er schelmisch.<br />
terialien,<br />
Private Expansion<br />
Natu<strong>rstein</strong>, <strong>Bau</strong>, <strong>Zerspanung</strong><br />
„Expandiert“ hat der rastlose<br />
rmtechnik,<br />
Reiner Dümpert mittlerweile<br />
Holzbearbeitung,<br />
Info<br />
Dienstlei<br />
auch privat. 1998, also (erst)<br />
mit 38, heiratete er. Was er sei-<br />
<strong>Zerspanung</strong>,<br />
ner Frau Katja hoch anrechnet<br />
<strong>Schleifen</strong> & <strong>Polieren</strong>, Abr<br />
ist, „dass sie meine Existenz<br />
als Selbständiger nie in Frage<br />
diamond<br />
business<br />
3/2006<br />
Ceraton CVD Dickschicht für Spanungswerkzeuge<br />
gestellt hat, denn immerhin ist<br />
das Einkommen nach oben und<br />
unten flexibel und auch der Urlaub<br />
nicht auf bestimmte Tage<br />
festgelegt.“ Mittlerweile ist die<br />
Verantwortung mit dem betrieblichen<br />
Expansionskurs auch privat<br />
gewachsen: Der „älteste“ Adrian<br />
ist schon acht Jahre alt, Tochter<br />
Gianna-Maria sechs und „Nesthäkchen“<br />
Laurence drei.<br />
2004 hat die Familie Dümpert ihr<br />
neu erbautes Haus unweit der<br />
Firma bezogen. Die Wochenenden<br />
gehören aber schon seit vielen<br />
Jahren nur der Familie. „Nach der<br />
Erholung von meinem Motorradunfall<br />
im September 2005 geht<br />
der Kurs positiv weiter“, teilt der<br />
(Familien-)Unternehmer Dümpert<br />
lächelnd mit und seine Augen<br />
blitzen vor Unternehmungsgeist.<br />
Obwohl er die Zeiteinteilung<br />
zwischen privat und geschäftlich<br />
Ceratonia Reiner Dümpert Diamanten & Systeme e.K.<br />
Gegründet: Juni 1996 von Dipl.-Ing. Reiner Dümpert<br />
Unternehmenssitz: Eltmann (Landkreis Hassberge)<br />
Mitarbeiter inkl. Ehefrau: sechs (Stand August 2006)<br />
Produkte/Dienstleistungen:<br />
Diamant- und CBN-Rohstoffe: Säge- und Schleifkörnungen<br />
(natur und synthetisch), Mikrokörnungen (monokristallin und<br />
polykristallin);<br />
Schneidstoffe: Ceradress CVD für Abrichtwerkzeuge, Ceraton<br />
CVD Dickschicht für Spanungswerkzeuge, Ceradite PKD,<br />
Cerazon p-CBN, Naturdiamant /-Steine: Oktaeder und Dreiecke.<br />
Laser-Cutting-Service für CVD Diamantdickschichten<br />
Laserbeschriftungen, Lasergravuren<br />
Begriffserklärung Ceratonia:<br />
1500 Jahre wurden die Kerne der Johannisbrotschote als kleinste<br />
Gewichtseinheit von Alchemisten, Apothekern und Juwelieren<br />
verwendet. Von dem wissenschaftlichen Namen des Johannisbrotbaumes<br />
„Ceratonia Siliqua” wurde die Maßeinheit „Carat”<br />
abgeleitet. Er enthält in seinen Schoten Samenkörner die<br />
schwarz und hart sind und unabhängig von Form und Größe ein<br />
konstantes Gewicht von circa 0,2 Gramm haben.<br />
office@<strong>ceratonia</strong>.de<br />
www.<strong>ceratonia</strong>.de<br />
Kerne der Johannisbrotschote<br />
Fotos: Reiner Keil