SDV AG 03/2012 - Dialog Lebensversicherungs-AG

34 DIALOG»DARAUF KOMMT ES AN:GÜNSTIGE UND FLEXIBLE LÖSUNGENBiometrische Produkte müssen für jeden Bedarf passenGuten Tag Herr Visel,als Vertriebsdirektor der Dialog sind Sie der Ansprechpartnerfür die Versicherungsmakler der SDV AG. Bitte stellenSie unseren Lesern die Dialog noch einmal kurz vor.Die Dialog arbeitet als reiner Maklerversicherer mit Pools, Einzelmaklern,Mehrfachagenten, freien Vertrieben, und Kreditinstitutenzusammen. Als der führende Spezialversicherer fürbiometrische Risiken bieten wir flexible Lösungen für die Absicherungvon Todesfall und Invalidität an. Mit unseren Risikolebensversicherungensind wir seit Jahren als Nummer 1 im Maklermarktgesetzt. In der Berufsunfähigkeitsversicherung und derErwerbsunfähigkeitsversicherung geht es stetig voran. Dabeiprofitieren unsere Kunden von unserem großen Know-how undunserer 40-jährigen Erfahrung in der Risikobewertung.In Zeiten, in denen Altersvorsorgeprodukte schwer anden Mann zu bringen sind, konzentrieren sich viele Versichererauf die biometrischen Risiken. Wodurch zeichnetsich die Dialog besonders aus?Wir bieten hochwertige Produkte, die immer wieder die Bestnotender führenden Rating-Agenturen erhalten, und – wasganz wichtig ist – einen exzellenten Service, der schon vielfachausgezeichnet wurde. Bei den Produkten kommt es natürlichauf Top-Qualität, ein hervorragendes Preis-/Leistungsverhältnis,insbesondere aber auf eine hohe Flexibilität und damit die individuelleEinsetzbarkeit an. Hierauf legen wir unseren Fokus.Können Sie auf die hohe Flexibilität und die individuelleEinsetzbarkeit näher eingehen?Gerne. Am besten lässt sich das an unseren Risikolebensversicherungendarstellen, deren Tarifvarianten in der ProduktreiheRISK-vario® zusammengefasst sind. Sie können zwischen dreiBeitragszahlungsvarianten wählen: Einmalbeitrag, laufenderBeitrag und risikoadäquater Beitrag. Bei den Summenverläufenunterscheiden wir sechs verschiedene Tarifvarianten: DerVerlauf kann konstant sein, linear fallend, annuitätisch fallend(exakt an den Verlauf einer Baufinanzierung angepasst) oderwahlfrei, d.h. Sie können die Versicherungssumme für jedesJahr frei festlegen. Dazu kommen noch die Tarifvarianten Zeitrenteund die Sparplanabsicherung. Über die Verbundene Lebenlassen sich Partnerschaften im privaten und im geschäftlichenBereich absichern. Nur bei der Dialog: bis zu 9 Personenin einem Vertrag.Kommen wir zu Ihrem zweiten Standbein, der Berufsunfähigkeitsversicherung.Eine Berufsunfähigkeitsversicherunghält zwar fast jeder für notwendig, die Marktdurchdringungist aber zu gering. Ganz offenkundig führt dervergleichsweise hohe Preis zu einer deutlichen Zurückhaltungbei den Verbrauchern.Exakt. Aus dieser Beobachtung heraus haben wir eine, wie ichmeine, bestechende Lösung entwickelt, die vollen Versicherungsschutzauch für den kleinen Geldbeutel erschwinglichmacht: die SBU-solution® mit altersabhängiger und damit stetsrisikoadäquater Beitragskalkulation. Ich erwähnte diese Kalkulationsformbereits im Zusammenhang mit unseren Risikolebensversicherungen.Der Beitrag entspricht jedem Jahr demtatsächlichen Risiko. Im Gegensatz zu einer konstanten undvon Anfang an hohen Prämie ergibt sich somit eine zu Beginndeutlich geringere Prämie, die im Vertragverlauf zunächst moderatund gegen Ende stärker ansteigt. So kommen speziell Berufsanfänger,Existenzgründer und junge Familien mit unseremProdukt SBU-solution® zu einem hochwertigen Schutz gegenBeiträge, die der Markt sonst nicht zu bieten hat. Natürlicheignet sich das Produkt aber auch dafür, Liquidität z.B. für dieAltersvorsorge freizuschaufeln. Es ist also ein Produkt für nahezualle Kunden, zumal es auch in den Bedingungen keineAbstriche gibt.Verstanden, soweit es die Berufsunfähigkeitsversicherungangeht. Wo sehen Sie aber die Vorteile der altergerechtenKalkulation in der Todesfallabsicherung, wo es jaum deutlich geringere Prämien geht?Ich werde oft nach einer Verlängerungsoption für die Risikolebensversicherunggefragt. Die brauchen wir nicht. In der altergerechtenKalkulation zahlt der Kunde in jedem Jahr nur genaufür das tatsächlich vom Versicherer getragene Risiko. Es werdenim Unterschied zur Standardkalkulation keine Beitragsrückstellungengebildet. Somit besteht keine Notwendigkeit, den

DIALOG 35Versicherungsschutz von vornherein auf 10 oder 15 Jahre zubegrenzen. Denn bei einer Kündigung vor Ende der Vertragslaufzeithat der Kunde nie zuviel bezahlt!Themenwechsel. Für uns als SDV AG steht der Service imMittelpunkt. Welche Bedeutung hat er bei Ihnen als Maklerversicherer?Eine herausragende Bedeutung. Hier setzen wir seit langerZeit Maßstäbe. Ich möchte nur ein paar Beispiele erwähnen.Wir verzichten in allen Bereichen bewusst auf den Einsatz einesCall-Centers, so dass unsere Partner jederzeit kompetenteAnsprechpartner vorfinden. Anträge, die keine weiteren Rückfragenerfordern, werden bei uns in der sog. Schnellschienebearbeitet und innerhalb von 24 Stunden policiert. In der Berufsunfähigkeitsversicherungist der BU-Service-Call für unsereVertriebspartner von großem Nutzen. Unmittelbar nach Eingangeines Antrags auf Berufsunfähigkeitsversicherung erhältder Vermittler eine telefonische Eingangsbestätigung zusammenmit einer qualifizierten Ersteinschätzung. Neu ist unser»Medical Homeservice«, mit dem wir dem Kunden den Wegzum Arzt ersparen.In der Kommunikation mit dem Vertriebspartner spielt das Interneteine herausragende Rolle. Wir bieten auf unserer Websitealle Inhalte frei zugänglich ohne Passwort an. Neben unseremTarifrechner stehen aktuelle Informationen und ein umfangreicherDownloadbereich zur Verfügung. Besonders möchte ichan dieser Stelle aber auf unsere Lückenrechner hinweisen. Überunsere Website, unser mobiles Internet oder selbstverständlichauch als App können die Vermittler die Versorgungslücken imTodesfall und bei Eintritt einer Berufsunfähigkeit berechnen.Alle wichtigen Informationen und Tools können Ihre Partnerübrigens auch über das SDV-Extranet ansteuern.Frauen mit der günstigeren Bisex-Prämie abzusichern. Dank derDialog hat er auch eine attraktive Lösung für Männer in der Tasche.Sollte ein männlicher Kunde im tatsächlichen Unisex-Tarifgegenüber dem Übergangstarif noch günstiger abgesichertwerden können, kein Problem: Vom 21. Dezember 2012 biszum 30. Juni 2013 ist ein Wechsel ohne erneute Gesundheitsprüfungohne weiteres möglich.Beitragsentwicklung bei SBU-solution® vs. Tarif mitkonstanter PrämieBitte noch ein kurzes Statement zur Unisex-Lösung derDialog und mögliche Vertriebsansätze.Seit dem 1. August 2012 bieten wir in der Risikolebensversicherungeinen Übergangstarif an. Dabei haben wir für nichtrauchendeMänner die Beiträge bereits heute um 12,5 % verringert.Im Raucher-Bereich sind wir ohnehin konkurrenzlosgünstig. Der Vermittler sollte jetzt noch die Chance nutzen,STEPHAN VISEList Prokurist und Vertriebsdirektor der Dialog Lebensversicherungs-AG.Der Diplomkaufmann trägt die geschäftlicheVerantwortung für die Direktion Deutschland-Süd undbetreut darüber hinaus die wichtigsten Partner persönlich.