Sponsoren-Angebot - Ostseewoche

ODBMOstseewoche - Deutsche Betriebssport Meisterschaftwww.ostseewoche.comSponsoren-Angebot zur ODBMWarum eine Segelveranstaltung unterstützen?Eine Segelyacht mit einer funktionierenden Crew transportiert sonst nur schwer vermittelbare Werte,die sowohl für das Segeln als auch für ein erfolgreiches Unternehmen gelten. Werte wie Teamwork,das Zusammenspiel von Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und der Drang zum Erfolg.Solche Tugenden zeichnen eine gute Segelmannschaft aus, aber ebenso starke Unternehmer.Die Leitung eines Unternehmens und das Steuern einer Hochseeyacht haben viel gemeinsam.Sie stehen für diese Werte und leben sie täglich. So wollen Sie Ihr Ziel erreichen:Als Unternehmen Ihre Kunden, Mitarbeiter und Mitbewerber zu faszinieren – jeden Tag aufs Neue!TeamworkWas für eine Segelyacht gilt, gilt auch für Ihr Unternehmen: Nur mit den besten Mitarbeitern kannman den Wettkampf in der Wirtschaft gewinnen. Wir wollen die Besten sein, und zwar bei allem, waswir tun. Nur mit diesem unbedingten Willen zum Sieg können wir Regatten gewinnen. Dabei dienenuns Werte als Maßstab, die in jedem unserer Tätigkeitsbereiche die gleiche Gültigkeit besitzen:Auf dem Segelboot ebenso wie in unseren Entwicklungscentern oder der Führungsetage.EffizienzEffizienter kommunizieren. Effizienter kooperieren. Gemeinsam außergewöhnliche Situationen mitSpaß meistern. Aufgabenstellungen lösen, indem wir ganz neue Wege gehen!SiegeswillenUnbedingter Wille zum Sieg ist Grundvoraussetzung. Um ein Ziel zu erreichen, braucht man Ehrgeizund Tatkraft. Nur wenn jeder das Ziel kennt und konsequent verfolgt, hat ein Unternehmen Erfolg.Wohl kaum eine andere Situation ist so gut für Teamtrainig geeignet, wie das Miteinander-in-einem-Boot-sitzen. Das intensive Gemeinschaftserlebnis in einer kleinen Gruppe an Bord, die gemeinsameVerantwortung der Crew, das Schiff und für den seglerischen Erfolg sensibilisieren die Teilnehmer fürdie Themen Kooperation und Wettbewerb.Respekt vor der NaturSegler respektieren die Natur. Diesen Respekt schuldet auch Ihr Unternehmen der Natur.Wir brauchen die Natur, weil wir darin leben. Und auch von ihr leben.Ostseewoche - Deutsche Betriebssport-Meisterschaft See-Segeln im Auftrag des BSV HamburgOrgateam BSV Hamburg: Torsten Strube • Tel.: 040-63764066 • strube@odbm-segeln.de1. Klasse Yachten: Am Yachthafen 1 • 23774 Heiligenhafen • Tel. 04362 / 7323 • kadach@odbm-segeln.de

ODBMOstseewoche - Deutsche Betriebssport Meisterschaftwww.ostseewoche.comWerden Sie ODBM-Sponsor!Wir haben drei attraktive Pakete für Sie vorbereitet, mit denen wir Ihr Engagement als Sponsorbelohnen. Für Ihren Beitrag erhalten Sie einen Rechnung für Marketingmaßnahmen Ihres Unternehmens.So sind Sie dabei:Premium-Paket (ab 3.000,-)• Ihr guter Name und Ihr Logo erscheinen auf allen Werbeveröffentlichungen derHomepage der ODBM.• Sie haben das Recht, die Yachten mit Flaggen, Segel- oder Rumpfaufklebern zu versehenund Regatten, Pokale oder Abendevents nach Ihrer Firma zu benennen. Bei der Siegerehrungsind Sie mit auf der Bühne, die auch mit Ihrem Logo geschmückt wird.• Ihr Unternehmen wird in die regionale Medienberichterstattung vor und nach derMeisterschaft aufgenommen. Ihr Logo erscheint auch im Pressemailing.• Sie erhalten einen Bericht zur Veröffentlichung in Ihrer Unternehmenszeitschrift.Special-Paket (ab 1.500,-)• Ihr guter Name und Ihr Logo erscheinen auf allen Werbeveröffentlichungen und auf derHomepage der ODBM.• Sie haben das Recht, die Yachten mit Flaggen zu versehen.• Ihr Unternehmen wird in die regionale Medienberichterstattung vor und nach derMeisterschaft aufgenommen.• Sie erhalten einen Bericht zur Veröffentlichung in Ihrer Unternehmenszeitschrift.Basic-Paket (Sachspenden)• Ihr guter Name und Ihr Logo erscheinen auf allen Werbemitteln und der ODBM-HomepageOstseewoche - Deutsche Betriebssport-Meisterschaft See-Segeln im Auftrag des BSV HamburgOrgateam BSV Hamburg: Torsten Strube • Tel.: 040-63764066 • strube@odbm-segeln.de1. Klasse Yachten: Am Yachthafen 1 • 23774 Heiligenhafen • Tel. 04362 / 7323 • kadach@odbm-segeln.de

ODBMOstseewoche - Deutsche Betriebssport Meisterschaftwww.ostseewoche.comAnhang „Exklusive Sportarten“Zugriff auf besondere Zielgruppen undMöglichkeiten des ImagetransferEin Artikel von Ipsos, wo leidenschaftlich forschende Köpfeden Gedanken von Millionen Menschen auf dieser WeltStimme und Form verleihen.Ipsos ist ein unabhängiges Unternehmen, dessen Fokusauf umfragegestützter Marktforschung liegt.Ipsos findet Marktpotenziale und zeigt Markttrends auf.Ostseewoche - Deutsche Betriebssport-Meisterschaft See-Segeln im Auftrag des BSV HamburgOrgateam BSV Hamburg: Torsten Strube • Tel.: 040-63764066 • strube@odbm-segeln.de1. Klasse Yachten: Am Yachthafen 1 • 23774 Heiligenhafen • Tel. 04362 / 7323 • kadach@odbm-segeln.de

Ipsos„Exklusive“ SportartenZugriff auf besondere Zielgruppen und Möglichkeitendes ImagetransfersFACTS + FIGURESDas Adjektiv „exklusiv“ bedeutet laut „Wörterbuchder deutschen Sprache“: ausschließend, nicht allenzugänglich, gesellschaftlich abgesondert, vornehmund außergewöhnlich. Dahinter steht also eineAbweichung vom Durchschnitt, am ehesten in RichtungLuxus und Status.Damit gewinnt der Begriff Exklusivität für Unternehmenin Zeiten von gesättigten Märkten zunehmendan Bedeutung – gilt es doch, sich vom Wettbewerb zudifferenzieren, um sich behaupten zu können. DieKommunikationsform Sponsoring nutzen Unternehmenim Marketing-Mix zum einen als Plattform, umin den direkten Kontakt mit ihren Kunden zu gelangen,aber auch darüber hinaus zur Aufladung, Stabilisierungoder Neupositionierung des Images einerMarke oder eines Unternehmens. Vor dem Hintergrundder individuellen Zielsetzungen der Sponsoringaktivitätenist die Auswahl der Sportart entscheidend,in welche mit Sponsoringengagements investiertwerden soll. Stehen die Endverbraucher undnicht spezielle VIP-Kunden im Fokus des Engagements,ist aus der Vielzahl der Sponsoringmöglichkeitendas unter Berücksichtigung der notwendigenInvestitionen optimale Engagement auszuwählen,und zwar im Hinblick auf:Abb. 1: Imageraum für Sportarten,Events und MarkenImageraum ür f Sportart en, vents E und Mar kenür• Anzahl der zu erreichenden Kontakte• Struktur der zu erreichenden Zielgruppen• Image-Fitting von Engagement und SponsorIm Folgenden werden diese Auswahlkriterien speziellfür exklusive Sportarten untersucht.Imagepositionierung von SportartenIpsos hat in den vergangenen Jahren über 300Sportarten, Kulturbereiche, Events, Vereine und Einzelpersonenals auch Marken und Unternehmen mitdem Tool Ipsos SPONSORSHIP FITTING 1 untersucht.Die ➤ Abbildung 1 zeigt den Aufbau des Imageraumesund die Imagepositionierung einiger beschreibenderMerkmale.Der Imageraum besteht aus den vier Bereichen Emotion,Status, Values und Engagement. Das Item„exklusiv“ ist im rechten unteren Quadranten Statuszusammen mit „erfolgreich“ und „am Geld interessiert“positioniert. Es ist ein eher statusorientiertesMerkmal, das zwar mit einer wertorientierten Ausrichtungkorrespondieren kann, aber deutlich abgesetztist von den Dimensionen soziales Engagementund Emotion.ENGAGEMENTjugendlichEMOTIONunterhaltsamfairfamiliärmodernsympathischerfolgreichzuverlässigam Geldinteressiertqualitätsbewusst exklusivkonservativVALUESSTATUSQuelle: IPSOS SPONSORSHIP FITTINGQuelle: Ipsos Sponsorship FittingNeben diesen Eigenschaften können in den Imageraumauch die dahinter stehenden Marken undaktuellen sowie potenziellen Betätigungsfelder positioniertwerden. Sponsoren wird dabei sowohl dieaktuelle Wahrnehmung der eigenen Marke(n) alsauch die der Wettbewerber aufgezeigt. Stimmt dasaktuelle Image mit den Unternehmenszielen überein,sollten Aktivitäten bei Sponsorships gewählt werden,die dieses Image festigen. Wird eine Änderung angestrebt,sollte in Betätigungsfelder investiert werden,die diesen Imagetransfer ermöglichen können. DerVergleich mit dem Wettbewerb ist unerlässlich, umeine unique Positionierung zu festigen bzw. anzustreben.JAHRBUCH SPONSORING 200539

Quelle:JAHRBUCH SPONSORING 200540Abb. 2: DieD ieNNäheävon Markenund SponsoringfeldernDie Nähe von Marken und SponsoringfeldernIPSOS SPONSORSHIP FITTINGENGAGEMENTVALUESReit -/PferdesportexklusivQuelle: Ipsos Sponsorship FittingTennisSegelnBMWMercedes BenzGolf STATUSFitting von Markenund ExklusivsportartenEMOTIONSnowboardingFußballAlfa RomeoHUGO BOSSIn ➤ Abbildung 2 sind unter dem Aspekt Exklusivitätbeispielhaft einige Sportarten und Marken positioniert.Golf, Segeln und Tennis werden in der Bevölkerungals exklusiv wahrgenommen, wobei Golf im Vergleicheine herausgehobene Position einnimmt. DieSportart Snowboarding hingegen hat keine in RichtungStatus gehende exklusive, aber eine in RichtungEmotion gehende einzigartige Position für Sponsoren.Die Automobilhersteller MercedesBenz, BMW, AlfaRomeo und die dargestellte Modemarke HUGO BOSSsind Beispiele für Marken, die in der Bevölkerung mitstatusorientierten Merkmalen behaftet sind. Fürdiese Marken bieten diese Engagements in den alsexklusiv angesehenen Sportarten Potenzial, ihre Positionierungzu festigen.Ein Blick auf die aktuellen Sponsoringengagementsder Unternehmen bestätigt diese These aus Sponsorensicht.So ist HUGO BOSS seit 2003 aktiv im Segelsportmit dem Sponsoringengagement beim RolexFastnet Race in England vertreten. Diese Zusammenarbeitwird im Jahr 2005 u.a. mit dem Start beimVendeé Rennen fortgesetzt. Imagemerkmale desSegelsports wie Eleganz oder Prestige können auf dieMarke HUGO BOSS übertragen werden. Auch BMWsetzt auf Sponsoringengagements im exklusiven Rahmenim Golfsport, welche auf einer eigenen Website(www.bmw-golfsport.com) intensiv kommuniziertwerden und auch beim Segeln. Im Segelsport engagiertsich BMW fern ab der Heimat, aber nahe wichtigerMärkte beim America’s Cup mit dem OracleBMW Racing Team und auch in heimischen Gewäs-sern bei der Swedish Match Tour und der KielerWoche. Innovative Technik, hohe Qualitätsansprücheund Leistungsorientierung will Audi mit dem AudiBaltic Match Race kommunizieren. Auch der Konkurrentaus Stuttgart hat sich dem Segeln als Titelsponsorbei Daimler Chrysler North Atlantic Challengeverschrieben.Nicht zuletzt bieten diese Sportarten eine besondereKommunikationsplattform im Vergleich zu nichtexklusiven Sportarten für den direkten Dialog mitKunden und zur Umsetzung von Kundenbindungsmaßnahmen.Das hautnahe Verfolgen einer Segelregattaim Beiboot des Sponsors oder ein Schnupper-Golfkurs im Rahmen eines Golfturniers bieten ganzandere Möglichkeiten als der Besuch einer VIP-Logewährend eines Fußballspiels.Exklusive Sportartenmit exklusiven ZielgruppenInwieweit mit den exklusiven Sportarten Golf undSegeln auch wirklich exklusive Zielgruppen erreichtwerden können, zeigt die ➤Abbildung 3. ExklusiveZielgruppen sind hier umschrieben mit den Merkmalenhohe Schulbildung (Abitur oder Hochschulabschluss),hohes Einkommen (monatliches Haushalts-Nettoeinkommen von mindestens a 3.000) und Top-Entscheider in Unternehmen (Selbständige oder leitendePosition im Unternehmen). Abgerundet wirddie Darstellung um die sozio-demografischen MerkmaleAlter und Geschlecht.Der Vergleich der Gesamt-Bevölkerung mit den Golfsport-und Segelsportinteressierten verdeutlicht signifikanteUnterschiede hinsichtlich der Merkmale Bildung,Einkommen und Entscheider-Level. Hinter diesenbeiden Sportarten stehen deutlich exklusivereZielgruppen.Darüber hinaus ist das Fanpotenzial überaus männlichund verfügt im Gegensatz zu einigen hier nichtdargestellten exklusiven Kulturbereichen über einemit der Gesamtbevölkerung weitgehend vergleichbareAltersstruktur.Noch interessanter dürfte die Zielgruppenstrukturbeim aus Imagegesichtspunkten nicht exklusiven,aber unique positionierten Snowboarding sein (➤Abbildung 4). Die Fans sind im Vergleich zum Bevölkerungsdurchschnittextrem jung und verfügengleichzeitig über hohe Bildung und hohes Einkommen.Die am Surfen Interessierten sind im Vergleichzu Snowboarding ein wenig älter, aber hinsichtlichder exklusiven Merkmale Bildung, Einkommen undTop-Entscheider noch stärker ausgeprägt.

Golf und Segeln: Sportarten für ein Top-SegmentAbb. 3: Golf und Segeln: Sportarten für ein Top-SegmentBevölkerungü -(Zielgruppenstruktur der Interessierten)GolfSegelnFACTS + FIGURESMännerFrauen485230704159unter 34 Jahre35 - 54 Jahre55 + Jahre273537284130253342Hohe Bildung(Abitur/Universität)193232Hö heres Einkommen(über 3.000 Euro HHNE)163327Top -Entscheider(selbständig, leitende Position)102323Quelle: SPONSORING 2004/2005 Basis: 3.000 Personen ab 14 Jahren, Angaben in %Abb. 4: Snowboarding Snowboarding und Surfen: und Junge Surfen: & finanzstarke Junge & finanzstarke Zielgruppe Zielgruppe(Zielgruppenstruktur der Interessierten)Bevölkerung SnowboardingSurfenMännerFrauen485243575050unter 34 Jahre35 - 54 Jahre55 + Jahre273537251659453422Hohe Bildung(Abitur/Universität)192532Hö heres Einkommen(über 3.000 Euro ä HHNE)162935Top -Entscheider(selbständig, leitende Position)10Quelle: SPONSORING 2004/2005 Basis:3.000 Personen ab 14 Jahren, Angaben in %1322In Zielgruppendefinitionen für Marken fließt fastimmer in irgendeiner Form auch das Merkmal Alterein. Deshalb wird zum Abschluss noch eine Art Landkartebetrachtet (➤ Abbildung 5), die die Zielgruppeneiner Reihe von Sportarten nach dem MerkmalAlter sowie nach dem auf Exklusivität abzielendenMerkmal Einkommen einordnet. Im Zentrum derLandkarte befindet sich zur Orientierung der durchschnittlicheSportinteressierte: Er ist 45,6 Jahre altund lebt in einem Haushalt mit einem Nettoeinkommenvon a 2.283. Wie bereits in der Zielgruppenanalysegezeigt, bieten Golf, Segeln, aber auch Surfenund Snowboarding die Möglichkeit, Personen mithohem Einkommen zu erreichen. Die Unterschiededer jeweils Interessierten im Hinblick auf das Altersind groß und damit auch die Auswahlmöglichkeitender Sponsoren.Eine gewisse Sonderstellung unter den Sportartennimmt Tennis ein. Tennis hat in den letzten Jahren –wie viele Studien belegen – nicht nur an Reichweite,sondern auch seine jungen sowie exklusiven Zielgruppenverloren. Mit Tennis wirklich exklusive Bevölkerungskreiseanzusprechen, erscheint deshalb wenigsinnvoll. Wie ➤ Abbildung 2 zeigt, besitzt der weißeJAHRBUCH SPONSORING 200541

Sport in der bundesdeutschen Bevölkerung jedochnach wie vor ein exklusives Image. Sponsoren könnensomit das exklusive Image dieser Sportart nutzen,indem sie auf diese Art und Weise gerade nicht exklusiveBevölkerungsgruppen ansprechen.Der bundesdeutsche Sport bietet ein außerordentlichvielseitiges Angebot für Sponsoren. Die zahlreichenSportarten verfügen nicht nur über eine sehr unterschiedlicheMedienpräsenz und einer davon in derRegel abhängenden Größe des Fanpotenzials, sondernauch über sehr unterschiedliche Strukturen derZielgruppen und vor allem über eine sehr unterschiedlicheImage-Wahrnehmung.Für Sponsoren ist ein Abgleich mit dem eigenenImage sowie der Struktur der eigenen Zielgruppesowohl in der Pre-Selection-Phase als auch kontinuierlichwährend des Engagements unerlässlich.Das Tool Ipsos SPONSORSHIP FITTING ermittelt dasImage von Sponsor, Gesponsertem, Testimonial,Event, Sportart und vielen anderen Objekten getrenntvoneinander. Anhand von über 20 Imagestatementswerden sowohl Marken/Unternehmen als auch Sponsoringengagementsaus unterschiedlichen Bereichenvom Probanden beurteilt. Bei der Abfrage werden allefür die Beurteilung von Marken und Sponsorshipswichtigen Eigenschaften untersucht. Zu diesen gehörenunter anderem Emotion, Authentizität, Innovation,Distanz, ethische und auch ökonomische Werte.Die grafische Darstellung erfolgt mittels Korrespondenzanalyse.Alle Objekte spannen gemeinsam einenImageraum auf Basis der bundesdeutschen Bevölkerungfür Marken und Sponsoringbereiche auf.Autoren: Hans-Peter Drews, Silke Stephan➤ Agenturporträt siehe Seite 140Zielgruppe von Sportarten nach Alter und HaushaltsnettoeinkommenAbb. 5: Zielgruppe von Sportarten nach Alter und HaushaltsnettoeinkommenHHNEin Euro2,750„ junge “ Sportart „ alte “ Sportart2,5002,250SnowboardingSurfenSchwimmenSportinteressierteGolfSegelnTennisReit - / PferdesportFuß ballHohesEinkommenBoxenEiskunstlauf2,0001,75030 33 36 39 42 45 48 51 54 57 60AltersdurchschnittJAHRBUCH SPONSORING 2005NiedrigesEinkommenJahreQuelle: SPONSORING 2004/2005Basis: 3.000 Personen ab 14 Jahren, jeweils Interessierte an der Sportart42