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SuccessNet
BNI-Magazin
Die OrganisatiOn für
geschäftsempfehlungen
geschägftsempfehlungen
frühjahr herbst 2008 2008
DeutschlanD
Österreich
schweiz
3 Regionale
Mitgliedertage
6 Go-Kart
Meisterschaft
14 Ihr Chapter
als Marke

BNI Events
3 Regionale Mitgliedertage
BNI Deutschland
4 „Wer gibt, gewinnt!“
„MAGNOLIA“: 5. Chapter in Hamburg
BNI Österreich
BNI in der Mozart-Stadt
5 Zahlen & Fakten 3. Quartal 2008
BNI Events
6 Persönliches zählt, geschäftliches ergibt sich!
1. BNI Go-Kart Meisterschaft (BNI)
1. Schweizer Golf Trophy (Schweiz)
1st BNI-Open Tischtennis (München)
BNI D-A-CH
8 Branchentage
Wissenswert
9 „Denken + Handeln = Gewinnen“
Meine Erfahrung mit BNI
10 Qualität und Nutzen, die überzeugen!
Mehr Chancen durch BNI
Meine Erfahrung mit BNI
11 Der richtige Zeitpunkt für schwierige Empfehlungen
Pflege bringt Wachstum
Meine Erfahrung mit BNI
12 „Empfehlungsmarketing mit System“
Mit System und HERZ zu mehr Umsatz
Willkommen im Team
13 Neu-Hamburgerin erweitert ihr Netzwerk durch BNI
BNI Österreich
Empfehlungsmarketing? Finden wir gut!
Tipp von anderen Chaptern
14 Ihr Chapter als Marke
Willkommen im Team
15 Höhere Abschlussquote durch fundierte Empfehlungen
Meine Erfahrung mit BNI
60 Sekunden haben ein Ziel
Aus den Chaptern
16 Mit Powerteams in 21 Monaten 4,4 Mio. Euro Umsatz
Impressum
2 SuccessNet Herbst 2008
„Nicht der Wind,
sondern wie wir die Segel setzen,
bestimmt den Kurs“
(chinesisches Sprichwort)
Editorial
Liebe BNI-Freunde,
Langsam geht das Jahr in seine letzte Phase. In den ersten Chaptern
fand im Juli der Team-Building-Workshop „The Race“ statt. Einer
der wichtigen Bestandteile des Workshops ist die Definition von
Werten für das Chapter. Natürlich haben wir die Werte von BNI
auch für die Organisation BNI in der Region D-A-CH erarbeitet.
„Wer gibt, gewinnt!“ ist die Philosophie für eine neue Art,
Geschäfte miteinander zu machen. Weg von der Ellenbogen-
Mentalität, hin zu einem Miteinander und dem Prinzip, sich gegenseitig
zu helfen und zu unterstützen. Gemeinsame Werte sind
deshalb unser Fundament. Die Leistung von BNI liegt darin, Knowhow
immer wieder als „Update“ in existierende Gruppen einfließen
zu lassen. Das BNI-Prinzip funktioniert. Den ersten Meilenstein
1.000.000.000 Euro bzw. 1.600.000.000 SFR an Nettoumsatz,
möchten wir bis spätestens 2013 erreicht haben.
Haben Sie es gemerkt? Aus einer Vision wurde ein Meilenstein.
Die verantwortlichen BNI-Direktoren haben gemeinsam festgestellt,
dass die Vorstellung, was sein könnte, definitiv erreicht wird und
deshalb nur noch ein Meilenstein sein kann. Unsere langfristige
Vision:
Jede geschäftliche Empfehlung im deutschsprachigen
Raum geht an ein BNI-Mitglied.
Unsere gemeinsame Vision, die wir zusammen mit den verantwortlichen
Direktoren der Regionen im deutschsprachigen Raum mit
großer Leidenschaft verfolgen, ist es, dass eines Tages jede geschäftliche
Empfehlung an ein BNI-Mitglied geht. Das ist es, was
uns unermüdlich antreibt und dafür sorgt, dass auch in Zukunft
die einzigartige BNI-Geschichte erfolgreich weitergeht. Wenn Sie Ihr
Chapter bis Ende November aktiv beim Wachstum um sechs Mitglieder
unterstützen, haben Sie die Chance eine Woche Dubai bei
unserem Mitgliederwettbewerb zu gewinnen.
Wir freuen uns darüber, dass auch Sie ein Teil dieser Geschichte
sind.
Ihre
Nationalen Direktoren
Deutschland · Österreich · Schweiz
Harald Lais Michael Mayer

BNI Events
Regionale Mitgliedertage
yyyx Mitgliedertage sind eine hervorragende Möglichkeit für Cross-Chapter-Networking.
Hier steht nicht die Arbeit mit dem Chapter im Vordergrund, hier haben Sie die ausgezeichnete Möglichkeit, Ihr Kontaktnetzwerk
in der ganzen Region auszubauen. München war in diesem Jahr der Vorreiter in Sachen Mitgliedertag und
versammelte im Juni 2008 mehr als 200 BNI-Mitglieder aus Oberbayern, Augsburg, Nürnberg, Stuttgart, Heidelberg,
Düsseldorf, Köln, Bremen, Österreich und der Schweiz in der Stadthalle Germering. Im September folgten die Schweiz
und Stuttgart mit je rund 150 Teilnehmern.
Vorträge und Ehrungen
In mehreren hilfreichen Vorträgen von
erfahrenen Präsentatoren aus England,
den USA und der Region wurden wertvolle
Tipps vermittelt. Im Rahmen des Mitgliedertages
wurden auch verdiente Netzwerker
der vergangenen 12 Monate geehrt
und ausgezeichnet. Machen Sie es anders
als die Masse – nutzen Sie die ganze Bandbreite
Ihrer Mitgliedschaft für wertvolle
Kontakte.
In der Woche vom 20. bis zum 23.10.08
finden in München, Heidelberg, Köln und
Berlin regionale Mitgliedertage oder Sondertrainings
statt. Ein Schwerpunktthema:
„Mehr Umsatz durch BNI“ mit Frank De
Raffele aus New York. Er moderiert in
den USA eine eigene Radioshow (www.
eeradioshow.com). Bestseller-Autoren aus
der Wirtschaft, wie im Juli Ken Blanchard
(„Der Ein-Minuten-Manager“ mit mehr als
13 Mio. verkauften Exemplaren), stellen
sich einem spannenden Interview mit ihm.
In Deutschland besucht Frank De Raffele in
der Oktoberwoche die Mitgliedertage und
moderiert Sondertrainings.
______________________________________
Sondertrainings
20.10.2008
München von 17.00 Uhr bis 21.00 Uhr
23.10.2008
Berlin von 18.00 Uhr bis 22.00 Uhr
moderiert von Frank De Raffele
mit Simultandolmetscher
„Mehr Umsatz durch BNI“
______________________________________
Mitgliedertage
Heidelberg, Dienstag, den 21.10.2008
Köln, Mittwoch den 22.10.2008
Vorträge Frank De Raffele
mit Simultandolmetscher
p Mitgliedertag in München mit Überraschungseinlage des Gosspel-Chors, www.gospels-at-heaven.com Fotos: Thorsten Jochim, photo@thorstenjochim.com
SuccessNet Herbst 2008 3

BNI Deutschland
„Wer gibt,
gewinnt!“
yyyx Christiane Zahn und Armin Rupp
haben in den letzten 18 Monaten
viel Energie in ihre Region gesteckt.
In nur 18 Monaten sind in der Region
Nürnberg sechs Chapter gegründet
worden. Das 6. Chapter wurde in der
ersten Augustwoche in Lauf gegründet.
Das Chapter „KUNIGUNDEN“ gründete
im Laufer Industriemuseum. Rund 145
Unternehmer ließen sich das Frühstück
von Jürgen Beyer, Mitglied im Chapter,
schmecken. Eine rundum gelungene
Organisation mit Helfern am Parkplatz,
vier Kassen und drei Botschaftern aus
anderen Chaptern der Region beeindruckten
die Gäste. Das strategische Empfehlungsmarketing
von und mit BNI überzeugte
Unternehmer aus der Region und
am Ende der Veranstaltung durften sich
die Mitglieder über acht neue engagierte
Unternehmer in ihrem Chapter freuen.
Die Planung in der Region geht weiter und
in den nächsten Wochen stehen die neuen
Chapter in Hersbruck und Neumarkt auf
der Agenda. Viel Erfolg!
p Die Mitglieder der Kerngruppe
des Chapter „KUNIGUNDEN“
p Wer in Lauf etwas auf sich hält, war dabei.
4 SuccessNet Herbst 2008
u Das Führungsteam von links: Chapterdirektorin
Maria Epping, Schatzmeister Bernd Nielsen,
Mitgliedschaftskoordinatorin Andrea Nunne
„MAGNOLIA“:
5. Chapter in Hamburg
yyyx Fast 50 % Wachstum bei der Gründung erreichte das 5. Chapter in Hamburg.
Am 28. August 2008 feierte das Chapter „MAGNOLIA“ seine Gründungsveranstaltung
im Hamburger Rathaus. 95 Besucher folgten der Einladung – 10 haben sich
spontan beworben.
Nach nur acht Kerngruppentreffen traf
sich am 28. August 2008 das Chapter
„MAGNOLIA“ mit 22 Mitgliedern im
„Restaurant Parlament“ im Rathaus zu
seiner Gründungsveranstaltung. Unter
der Leitung von Perdita Habeck (BNI
Executive Director) hatte das Team ganze
Arbeit geleistet: 95 Gäste folgten der
Einladung. Durch den offiziellen Teil
führte der BNI Deutschland Direktor
Harald Lais.
Wirkten die Gesichter der Gäste zu Beginn
noch etwas müde, hellten sich die
Mienen dank der freundlich-charmanten
Einführung in die Welt des BNI schon bald
auf. 10 Besucher haben sich direkt für
BNI Österreich
BNI in der Mozart-Stadt
Die Teilnehmer der Kerngruppe haben sich
in kürzester Zeit zu einem erfolgreichen
Team entwickelt. 95 Unternehmer trafen
sich zum Feiern und hoben gemeinsam
mit Michael Mayer, Nationaler Direktor
D-A-CH, das erste Chapter in der Region
Salzburg/Kärnten aus der Taufe. Den
passenden Rahmen bildete das Baujuwel
das Bildungshaus „Sankt Virgil“. Reinhard
Schwab und Dirk Thom, die verantwort-
eine Mitgliedschaft entschieden, weitere
Anmeldungen sind in Arbeit.
Die Magnolien blühen schon zeitig im
Frühjahr. Der ausladende Wuchs und die
großen, rosa-weißen Blüten fallen weithin
auf. Ein wahrhaft königlicher Baum – und
ein starkes Symbol für ein Team, das sich
gefunden hat, um gemeinsam viel zu
erreichen. Netzwerken hat in Hamburg
Tradition. Hier blüht das Geschäft, nicht
nur im Hafen.
Kerstin Boll
Chapter „MAGNOLIA“, HAMBURG
T: +49 (0) 4102 / 4739462
kb@quivendo.de
yyyx Am 07. August feierte das Chapter „GAISBERG“ in Salzburg seine Gründung.
lichen BNI-Direktoren in der Region, waren
von der hervorragenden Stimmung begeistert
und freuten sich gemeinsam mit
dem Chapter über acht Bewerbungen
am Ende der Veranstaltung. Der Aufbau
in der Region geht zügig weiter. Noch im
Oktober soll das zweite Chapter in Hallein
gegründet werden und bis zum Frühjahr
sind insgesamt vier Chapter geplant.
Viel Erfolg!
p Das Chapter „GAISBERG“ in Salzburg mit dem National Direktor Michael Mayer (links)

Zahlen & Fakten 3. Quartal 2008
Neue Chapter
______________________________________
Wir freuen uns über folgende
Chapter-Gründungen im Zeitraum vom
01.07.08 bis 30.09.08 in Deutschland,
Österreich und der Schweiz und
gratulieren den erfolgreichen Direktoren:
______________________________________
Region Bern
Chapter „SENSE“ Überstorf
Direktor/en: Erika Schürch-Nussbaum &
Martin Nussbaum
______________________________________
Region Bern
Chapter „SEIDENBERG“, Muri
Direktor: Stephan Kocher
______________________________________
Region Fulda
Chapter „LULLUS“ Bad Hersfeld
Direktor: Bernd Möller
______________________________________
Region Hamburg
Chapter „MAGNOLIA“ Hamburg
Direktor/en: Perdita Habeck &
Tim Komischke
______________________________________
Region Köln-Bonn
Chapter „TURMFALKE“ Euskirchen
Direktor: Karl-Peter Brenig
______________________________________
Region Nürnberg
Chapter „MARKGRAF“ Ansbach
Dirketor/en: Christiane Zahn & Armin Rupp
______________________________________
Region Nürnberg
Chapter „KUNIGUNDEN“ Lauf
Direktor/en: Christiane Zahn & Armin Rupp
______________________________________
Region Stuttgart/Ludwigsburg/Ulm
Chapter „ATLAS“ Göppingen
Direktor: Jochen Bäuerle
______________________________________
Region Würzburg
Chapter „ACOLON“ Marktheidenfeld
Direktor: Wolfgang Thoma
______________________________________
Region Würzburg
Chapter „BACCHUS“ Erlangen
Direktor: Wolfgang Thoma
______________________________________
Region Würzburg
Chapter „RIESLING“ Würzburg
Direktor: Wolfgang Thoma
BNI-Charts
Empfehlungsschnitt
Chapter „TURMFALKE“
1. BNI Bonn-Aachen
Empfehlungsschnitt 1,94
Chapter „DRACHENBAUM“
2. BNI Düsseldorf
Empfehlungsschnitt 1,48
Chapter „CONRAD RÖNTGEN“
3. BNI Gießen-Fulda
Empfehlungsschnitt 1,39
Besucher
Chapter „DüRER“
1. BNI Nürnberg
Besucher 156
Chapter „MAGNOLIA“
2. BNI Hamburg
Besucher 123
3. Chapter „ATLAS“
BNI Ludwigsburg-Ulm
Besucher 92
Empfehlungen
1. Hans Veth
Chapter „DüRER“
BNI Nürnberg
Empfehlungen 70
2. Jochen Süss
Chapter „BERyLL“
BNI Rosenheim-Traunstein
Empfehlungen 67
3. Olaf Blum
Chapter „STADTWALD“
BNI Köln
Empfehlungen 66
p Foto: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de
Empfehlung des Quartals
Einfach mitbringen!
Otto Kiebler, Immobilienmakler in München
sorgt bei seinen Kunden für den
optimalen wirtschaftlichen Nutzen durch
Verkauf und Vermietung. Seine Philosophie:
„Die richtige Wohnung für jeden“.
Im Chapter „DOLOMIT“ in München ist
sein Thema: Die richtige Empfehlung für
seine Partner. Dieses Mal ging er einen
ungewöhnlichen Weg. Eigentlich sollte er
sich vorstellen, um ein Kontingent von
unausgebauten Dachwohnungen erfolgreich
zu verkaufen. Kurzerhand lud er
den chaptereigenen Bauunternehmer, zu
dessen Spezialitäten es gehört, Dachgeschossausbauten
vorzunehmen, mit zu
seinem Vorstellungstermin ein. Das
Ergebnis: eine Dankeschön-Karte in Höhe
von 1,6 Mio. Euro Umsatz vom Bauunternehmer
und der Vertriebsvertrag für die
Wohnungen! Insgesamt werden mehr
als 3.000 m² durch diese Empfehlung
ausgebaut und verkauft. Unsere Empfehlung
des Quartals 3-2008 geht nach
München. Wer gibt, gewinnt!
Otto Kiebler
Chapter „DOLOMIT“ München
T: +49 (0) 89 / 290073-0
info@giv-gmbh.de
SuccessNet Herbst 2008 5

BNI Events
Persönliches zählt, geschäftliches ergibt sich!
yyyx Chapterübergreifende Veranstaltungen – der besondere BNI-Nutzen.
BNI hat seinen Fokus eindeutig auf geschäftliche Erfolge gelegt. Vertrauen in die Chapter-Kollegen, in die Qualität anderer
Chapter und in die Organisation BNI ist dafür ganz entscheidend. Vieles, was wir in unserem BNI-Alltag leben, zielt daraufhin
ab: die 60-Sekunden-Präsentationen, persönliche 4-Augen-Gespräche und natürlich auch viele Möglichkeiten von
sozialen Events außerhalb der Frühstücksrunde.
Drei besondere Events, die in den letzten
drei Monaten stattgefunden haben,
möchten wir Ihnen vorstellen. Die Go-Kart-
Meisterschaft wurde von BNI organisiert
und wird vermutlich nächstes Jahr in allen
Regionen als Vorausscheidung und dann
zentral als BNI Go-Kart-Meisterschaft
zwischen den besten Teilnehmern aus
allen Regionen ausgetragen.
______________________________________
1. BNI Go-Kart-Meisterschaft
am 25. Juli 2008
Freiheit, Energie und Schnelligkeit begeistern
uns, deshalb war es für unser Chapter
schnell klar – wir sind dabei. Das Chapter
„RHODONIT“ in Dachau besteht aus 23 Mitgliedern.
Dass soziale Events wichtig für
Fotos: Jörg Genius, jgenius@genius-computer.de
6 SuccessNet Herbst 2008
eine gute Zusammenarbeit sind, wissen
wir schon seit unserer Gründung im Mai
2007. Ganz nach dem olympischen Prinzip
war für uns dabei sein alles. Vom sportlichen
Ehrgeiz mancher Chapter in der
Region, deren Teams bis zu 11 (!) mal
trainiert hatten, ließen wir uns nicht anstecken.
Aber… wir sind ein Team und als
Team haben wir uns vorbereitet. Einheitliche
Shirts mit unserem „Geisterfahrer“-
Logo, viel gute Laune und eine überdurchschnittliche
Teilnahme haben wir zur
Go-Kart-Meisterschaft mitgebracht. Unser
Fan-Club ließ es sich nicht nehmen auch
zu kommen und mit den Fahrern die
Gelegenheit zu nutzen, andere BNI-Mitglieder
aus München, Augsburg, Landsberg,
Dachau und ganz Oberbayern zu
treffen. Zwölf Teams aus elf Chaptern
waren am Start und insgesamt waren über
130 Besucher zum Rennen gekommen.
Mein zweites Standbein ist Portrait &
Fashion Fotografie und ich nutzte ausgiebig
die Möglichkeit, mit anderen
Fotografen zu fachsimpeln.
Ein paar Schnappschüsse gibt es hier zu
sehen und beim nächsten Mal fahren wir
gegen Sie?
Jörg Genius
Chapter „RHODONIT“, Dachau
T: +49 (0) 89 / 143693-0
jgenius@genius-computer.de
p Team „Geisterfahrer“ aus dem Chapter
„RHODONIT“
_____________________________________
1. BNI Golf-Trophy in der Schweiz
Was haben Golf und BNI gemeinsam?
Richtig – beide zielen darauf ab, mit möglichst
effektiven Kontakten zu gewinnen.
Ein guter Grund für Benny Blöchlinger aus
dem Chapter „ERLE“ und Silvio Catrina
aus dem Chapter „NUSSBAUM“, zwei
überzeugte Golfcracks, die Organisation
und das Patronat für die 1. BNI Golf-
Trophy in der Geschichte von BNI Schweiz
zu verantworten.
Am 20. Juni 2008 trafen sich 18 des Golfspiels
mehr oder weniger kundige BNI-
Mitglieder auf dem Golfplatz Rastenmoos
in Neuenkirch / Luzern. Neun Mitglieder
mit Platzreife schritten zum Turnier, die
restlichen neun erprobten ihre Talente in
der Driving-Range und wagten erste Golfversuche
auf dem Parcours (Golftaufe).
Ob auf der Driving-Range oder auf dem
Parcours, der entspannte Event wurde
engagiert für die Pflege neuer Vernetzungen
genutzt.
Danach traf man sich zum wohlverdienten
Apero und zur Preisverleihung im Golfrestaurant
und rundete den Abend mit
einem feinen, gemeinsamen Nachtessen
ab. Wir gratulieren herzlich und danken
den Organisatoren, Teilnehmern und
Teilnehmerinnen für diesen gelungenen
BNI-Sport-Tag! Einen besonderen Dank
verdient Chris Weingartner aus dem
Chapter „KIRSCHBAUM“, der als
Vertreter der Firma H+W Premium-Cars
AG (Jaguar) Material und Preise sponserte.
Die nächste Golf-Veranstaltung ist
schon in Planung und wird von David
Tellenbach aus dem Chapter „LäRCHE“
organisiert.

© architopia_brands and spaces / juli 2008
p Danach traf man sich zum wohlverdienten
q Apero und zur Preisverleihung im Golfrestau-
rant und rundete den Abend mit einem feinen,
gemeinsamen Nachtessen ab.
p Marcel Bourquin und Silvio Catrina
beim gekonnten Einlochen
p Die zukünftige „Golfer-Generation“:
Sandro Moor, Antonio Forni,
Danja Hermetschweiler, Susanne Steinegger
Fotos: BNI Direktion Luzern
______________________________________
1st Crosschapter Tischtennis
Powerturnier
Angetreten waren 8 Mannschaften aus
den oberbayrischen Chaptern: „DOLOMIT“
(hat mit 8 Spielern gleich zwei Mannschaften
gestellt), „CITRIN“, „EPIDOT“,
„LARIMAR“, „KARNEOL“ sowie das
Augsburger Chapter „CLAUDIUS“. Das
Feld wurde durch eine BNI Direktoren-
Mannschaft vervollständigt. Es wurde nicht
nur Tischtennis gespielt. Am Rande der
Sportarena haben viele BNI-Mitglieder die
Gelegenheit genutzt, ihr Geschäft, ihre
Dienstleistungen und ihre Produkte auf
unserem Marktplatz zu präsentieren.
Tischtennis, das ist die schnellste Ballsportart,
die wir heute kennen. Mit bis zu
180 km/h fegt der Ball bei einem Schmetterschlag
über die Platte. Hierbei berührt
er den Schläger seines Spielers gerade
einmal 1/1.000 Sekunde, um sich dabei
fast 20 % zu deformieren. Mit bis zu 9.000
U/min erreicht er, wieder völlig rund und
makellos, den Mitspieler. Dieses kleine
Gebilde aus Zelluloid steht mit diesen
Eigenschaften für die unglaubliche Flexibilität
und Geschwindigkeit, mit der wir
bei BNI unsere vielfältigen Empfehlungen
weitergeben, um miteinander noch erfolgreicher
zu werden.
Für das leibliche Wohl sorgte Catherine’s
Catering aus dem Chapter „CITRIN“. Bei
der Liebe zum Detail in der Organisation
wurde auch an unsere Kleinen gedacht.
Ein professioneller Erzieher, verkleidet als
Clown, hat sich perfekt um die kleinen
Besucher gekümmert, um auch ihnen ein
tolles Kinderprogramm zu bescheren und
den Eltern Zeit für Sport und engagiertes
Netzwerken.
Jens Hamisch
Chapter „KARNEOL“, Starnberg
T: +49 (0) 8171 / 418050
strawberry@strawberry.com
p Die Pokale
p Organisator Jens Hamisch
p Organisatorin Christine Detering
p Platz 1: die strahlenden Gewinner – Team „KARNEOL“
von links nach rechts: Jürgen Suplit mit Sohn,
Tobias Schürer, Bodo Leimkohl
p Platz 2: Eine gemischte Mannschaft
p Platz 3: Team „CITRIN“
Fotos: Christain Vogel, look@christianvogel.at
SuccessNet Herbst 2008 7

BNI D-A-CH
Branchentage
yyyx Der Weg zu den großen Chaptern.
Was ist das Geheimnis Nr. 1 der erfolgreichsten Chapter Deutschlands?
Was beeinflusst meinen Erfolg als Mitglied und den Gesamterfolg des Chapters
am meisten? Was muss ein Chapter machen, um mehr Energie, mehr Kontakte,
mehr Empfehlungen und mehr Umsatz zu generieren? Antwort: Wachsen!
Und zwar in Bezug auf die Mitgliederzahl des Chapters.
Wachsen mit dem Branchentag
Branchentag bedeutet nichts anderes,
als zu einem bestimmten BNI-Meeting
mehrere Teilnehmer aus einer bestimmten
Branche als Besucher einzuladen. Wenn
20 oder mehr Chapter-Mitglieder ihren
Augenarzt, ihren KFZ-Mechaniker oder
ihre Werbeagentur einladen, ist die
Chance besonders groß, dass vier bis
sieben Personen der gleichen Berufssparte
zum BNI-Frühstück kommen. Die Wahrscheinlichkeit,
dass einer dieser Besucher
dann die Branche besetzt, ist sehr hoch.
______________________________________
Wie funktioniert es genau?
Branchentage funktionieren dann, wenn
das gesamte Chapter den Wunsch hat
zu wachsen. Nur wenn alle Chapter-Mitglieder
an einem Strang ziehen, bekommt
Ihre Gruppe die Mitglieder, die sie sich
wünscht.
• In einer 10 Minuten Präsentation
erarbeitet das Führungsteam mit dem
Chapter die 4-6 Branchen, die besetzt
werden sollen (Power-Team-Gedanke).
• Das Führungsteam plant für das aktuelle
Jahr vier bis sechs Branchentage (Januar
bis Juli ca. alle 6-8 Wochen) für die
jeweilig gewünschte Branche.
• Bei jedem Meeting wird der nächste
Branchentag angekündigt.
• Planen Sie am Branchentag für die
Besucher ca. 30 Minuten mehr ein!
• Im Meeting wird dann konkret angespro-
chen, dass das Chapter die Position der
jeweiligen Branche gerne mit einem
kompetenten Partner besetzen möchte.
• Lassen Sie die Einführung der Besucher
an diesem Tag von einem Mitglied
8 SuccessNet Herbst 2008
machen, das vertriebsstark ist oder bitten
Sie Ihren BNI-Direktor um Unterstützung.
• Wer einen Gast zum Branchentag ein-
geladen hat, führt noch persönlich oder
telefonisch ein Gespräch am selben Tag.
• Der BNI-Direktor sollte die Besucher
unbedingt an diesem Tag nochmals
anrufen.
• Aktivieren Sie ihre Mitglieder immer
wieder neu und veranstalten Sie als
Führungsteam den Branchentag regel-
mäßig, wie geplant.
• Wechseln Sie jedesmal die Branche.
Vor allem Ihr Chapter und Sie haben was
davon. Was? Mehr Umsatz, mehr Kontakte,
mehr Energie und mehr Spaß für Ihr
Chapter, mehr Kontakte für Sie und mehr
Zufriedenheit und Wohlstand für alle.
Die einfache Formel hierfür:
Große Chapter = mehr Erfolg!
Um dieses Ziel erfolgreich in Ihrem Chapter
umzusetzen, sprechen Sie mit Ihren BNI-
Direktor.
p Branchentage füllen ideal leere Stühle auf.
p Branchentage = größeres Chapter, mehr
Empfehlungen, mehr Umsatz für jedes Mitglied.
Fotos: www.timeless-agentur.de
q Netzwerken beim Branchentag

Wissenswert
„Denken + Handeln = Gewinnen“
yyyx In einem halben Jahr von 14/83 auf 30/205 Mitglieder/Empfehlungen pro Monat!
„Mehr Geschäft für alle!“ ist der Nutzen, den jedes einzelne Mitglied aus seiner BNI-Mitgliedschaft ziehen soll. Damit das
funktioniert, ist ein Chapter auf die konsequente Mitarbeit eines jeden Mitgliedes angewiesen. Schön, wenn im Chapter
alles perfekt läuft, doch was tun, wenn mal nicht alles so perfekt ist? Das Chapter „WINZER“ wurde im Juni 2006 gegründet.
Im Herbst 2007 erreichte es mit 17 Mitgliedern fast den Tiefpunkt. Seit August 2008 hat es wieder 30 Mitglieder.
Hier erfahren Sie, wie die Chapter-Mitglieder diese Herausforderung gemeistert haben.
Gefahr erkannt,…
…mit Einsatz wird sie dann auch gebannt!
Klar war, dass das System von BNI funktioniert.
Das Chapter hatte schon Erfolg und
durch den Besuch anderer Chapter wurde
schnell deutlich: Erfolg ist machbar. Im
Sinne eines Benchmarking wurden die
besten Chapter der Region besucht, insbesondere
das Chapter „BÜCHNER“ diente
als positives Beispiel.
______________________________________
Engagement und Einstellung zählen
Dem Mitgliederausschuss war klar, dass
man nicht um jeden Preis wachsen möchte,
sondern vielmehr mit den „richtigen“
Personen dauerhaft nach dem Prinzip
„Wer gibt, gewinnt!“ zusammenarbeiten
wollte. Um diese Botschaft zu verdeutlichen,
nutzte der Mitgliederausschuss eine
10-Minuten-Präsentation. Inhalt: Information
des Chapters und Besinnung auf die
BNI-Regeln. Das gemeinsame Ziel: Mehr
Geschäft für alle!
______________________________________
Jede Reise beginnt
mit dem ersten Schritt
Das Führungsteam und der Mitgliederausschuss
setzten dem Chapter das Ziel, Ende
März bei 25 aktiven Mitgliedern zu sein.
u
von links: Thomas Stegemann (neues Mitglied/
CNS Computer Network Solution), Michael Kimmel
(Neues Mitglied/Malerbetrieb Kimmel),
Direktor Adrian Seidler (Bürowelt Seidler)
Dieses Ziel wurde dem Chapter vorgestellt
und das Kommitment der Mitglieder
eingeholt. Das Ziel wurde visualisiert und
die im PALMS-Bericht erfassten Leistungen
veröffentlicht. Jedes Mitglied konnte nun
sehen, wie groß sein Beitrag zur gemeinsamen
Zielerreichung ist.
______________________________________
Gemeinsam sind wir stärker
Besucher sind der Schlüssel zum Wachstum.
Besucher einzuladen, ist Arbeit und gemeinsam
geht die bekanntlich besser von der
Hand. Die Mitglieder trafen sich wöchentlich
zu einem weiteren Termin, um gemeinsam
Besucher und potentielle Mitglieder
einzuladen. Nicht alle Eingeladenen waren
warme Kontakte. Besucher wurden auch
kalt eingeladen. Jede Woche fokussierte
man sich auf bestimme Berufssparten.
Deshalb konnte man unter anderem im
Januar die Besucherzahl von fünf (Dezember
2007) auf 20 steigern. Eine weitere
Maßnahme war, den Schatzmeister für
das Nachtelefonieren der Besucher verantwortlich
zu machen. Nach jedem Treffen
besprach er, welche Besucherbetreuer
welche Besucher nachtelefonieren.
Die Besinnung auf das Wesentliche, das
Lernen von der Erfahrung von BNI und
anderen Chaptern und zahlreiche verschiedene
Maßnahmen waren erfolgreich. Ende
März hatte das „WINZER“ Chapter – trotz
der zwischenzeitlichen Abgänge – wieder
24 Mitglieder und eine vorliegende
Anmeldung.
Diese Zielerreichung war möglich, weil das
Führungsteam und der Mitgliederausschuss
mit gutem Beispiel voran gingen und das
ganze Chapter mitwirkte. So trafen sich
unter anderem am 2. Januar (!), einem Tag,
an dem viele Chapter sich eine Pause
gönnen, alle Mitglieder freiwillig zu einem
Empfehlungsworkshop. Wie der Mitgliederkoordinator
Ronald Müller berichtet, sind
nun auch die Empfehlungszahlen wieder
gestiegen. „Anhand der Statistik lässt sich
der Zusammenhang zwischen steigenden
Mitgliederzahlen und den Empfehlungszahlen
erkennen“, so der Mitgliederkoordinator.
______________________________________
Als kleines Resümee:
Dieser gemeinsame Erfolg hat die Chapter-
Mitglieder noch mehr zusammengeschweißt.
Im Januar 08 wurden 83 Empfehlungen
getauscht. Im Juli, trotz Urlaub,
205 Empfehlungen.
„Denken + Handeln = Gewinnen“,
Zitat von Ulrich Wiegand-Laster, (*1960),
Künstler und Kulturmanager.
Adrian Seidler
Chapter „WINzER“, Wiesloch
T: +49 (0) 6222 / 9591010
bni@buerowelt-seidler.de
t Schatzmeisterin
Daniela Bark,
Chapter-Direktor
Adrian Seidler,
Mitgliedschaftskoordinator
Matthias Fritz
SuccessNet Herbst 2008 9

Meine Erfahrung mit BNI
Qualität und Nutzen, die überzeugen
yyyx Gutes Handwerk lebt schon immer durch Empfehlungen.
Seit 10 Jahren verwöhnen wir unsere Kunden mit hochwertiger Handarbeit aus
Holz. Doch wenn uns vor drei Jahren jemand erzählt hätte, dass eine Organisation
uns hilft, ein Sechstel unseres Jahresumsatzes durch gezielte Empfehlungen
zu machen, hätten wir es nicht geglaubt. BNI ist das Frühstück, das mich, meinen
Partner und die Schreinerei Lorenz und Schmid weiterbringt.
Dank BNI die Produktpalette erweitert
Heute bin ich meiner Kundin dankbar,
die mir, als Vertreterin eines Mitgliedes,
die Empfehlung zum Besuch des Chapters
„EPIDOT“ in München gab. Mein erster
Besuch im Chapter brachte mir auch schon
den ersten Umsatz. Wir wurden Mitglied
und haben nicht nur eine Menge Neugeschäft
bekommen, sondern auch den Anstoß,
mit neuen Materialien zu arbeiten. Die
Firma Wipper Bürodesign ist Gründungsmitglied
im Chapter und suchte für ihre Kunden
etwas ganz besonderes. Empfangstheken in
runden Formen, bis hin zum Kreis. Um eine
solche Theke für einen anspruchsvollen
Mehr Chancen durch BNI
yyyx Kooperationen durch BNI machen stark!
BNI-Mitglieder merken es immer wieder, nicht nur als Vertriebschance ist BNI
eine gute Investition, sondern die Mitgliedschaft bringt oft ganz neue Ansätze
für das eigene Unternehmen. Ein Strategieberater und ein Kommunikationsspezialist
haben, erst für ihre Chapter-Mitglieder und dann für alle, ein neues
Imagebroschürenkonzept umgesetzt.
Wer gibt, gewinnt!
Jochen Strehler, Strategieberater, und
Sönke Willms-Heyng, PR-Berater, haben
sich das Motto von BNI zu Herzen genommen.
Zuerst ging es darum, Chapter-Kollegen
einen besonderen Vorteil zu verschaffen:
eine kostenlose Imagebroschüre für
das jeweilige Unternehmen. Die Nachfrage
ergab sich von selbst, da viele Kollegen
eine Unternehmensdarstellung für den
Mitgliedertisch wollten. Die Kosten für
eine hochwertig ausgeführte Unternehmensbroschüre
bremste jedoch viele.
_____________________________________
Die Summe macht es
Kreative Grafiker, ein brillanter Fotograf
und ein wortgewandter Texter entscheiden
über den Erfolg einer Unternehmensdar-
10 SuccessNet Herbst 2008
Kunden perfekt zu realisieren, begannen wir
mit einem neuen Material zu arbeiten. Seit
über einem Jahr sind wir im Raum München
die einzigen Schreiner, die Theken in dieser
Ausführung herstellen können.
_____________________________________
Mit System zu Empfehlungen
und Umsatz
Für Florian Schmid, der regelmäßig als
einer der ersten zum morgendlichen
Treffen kommt, ist das BNI-Frühstück ein
fester Bestandteil seiner Arbeitswoche
geworden. Ein Frühstück, das sich bezahlt
macht. Für viele Handwerker und Kollegen
ist es eine Herausforderung, gerade
stellung. Die Berater vom Chapter
„BUCHE“ organisierten für Mitglieder die
Unterstützung der Lieferanten. So konnten
diese auf sich und ihre Partnerschaft mit
dem jeweiligen Unternehmen aufmerksam
machen und für den Auftraggeber blieben
die Kosten bei Null.
_____________________________________
So entstehen erfolgsbroschueren.de
Jochen Strehler bringt die Vorteile auf den
Punkt: „Vertriebsmitarbeiter und Kunden
erhalten klare Verkaufsargumente an die
Hand, mit denen sie arbeiten können“.
Finanziert wird die Broschüre durch
Anzeigen, die Lieferanten in der Broschüre
schalten können. „Dies wirkt wie eine
Referenz, denn der Kunde signalisiert
damit, dass sich seine hochwertigen
Fotos: Rainer Hoheisel
morgens, in der „heißen“ Phase des Tages,
nicht im Betrieb zu sein. Doch Florian
Schmid rät jedem, die Möglichkeiten und
Kontakte, die sich durch das gemeinsame
BNI-Frühstück ergeben, zu nutzen.
Die 4-Augen-Gespräche helfen, Chapter-
Kollegen und deren Business kennenzulernen
und öffnen gelegentlich auch neue
Horizonte. Regelmäßige schöne Aufträge,
im privaten als auch im Objektbereich, sind
die Belohnung! Empfehlungen mit System
bringen das Handwerk weiter.
Florian Schmid
Chapter „EPIDOT“, München
T: +49 (0) 89 / 55273970
contact@lorenzundschmid.de
p Jochen Strehler präsentiert das Broschürenkonzept
Leistungen auf zuverlässige und erstklassige
Geschäftsbeziehungen stützen“,
erläutert Willms-Heyng.
Sönke Willms-Heyng
Chapter „BUCHE“, Düsseldorf
T: +49 (0) 211 / 633638
willmsheyng@t-online.de
q Experten bei der Planung zur Struktur,
Thematisierung und Fokussierung der
Kundenstärken in der Unternehmensbroschüre.

Meine Erfahrung mit BNI
Der richtige Zeitpunkt für
schwierige Empfehlungen
yyyx „Wie soll man ein Bestattungsunternehmen empfehlen, …
… ohne es sich mit Eltern, Freunden und Bekannten zu verderben?“ Das ist eine Frage, die mich im Leben und in meiner
BNI-Mitgliedschaft begleitet. Dennoch und gerade als Bestattungsunternehmerin habe ich mich für BNI entschieden.
Sensible Themen ungezwungen, regelmäßig und im „richtigen“ Leben anzusprechen, ist mir ein Anliegen.
Einfach ungezwungen reden
Wenn man von einem Trauerfall im
Bekanntenkreis erfährt, ist der Bestatter
längst gewählt. Also ist vorher der richtige
Zeitpunkt für eine Empfehlung. Nun leben
wir aber nicht in einer Gesellschaft, die
normal und natürlich vom Lebensende
sprechen kann, obwohl es zum Normalsten
und Natürlichsten gehört, was es gibt. Jeder
kennt Menschen, die Hilfe im Bereich Trauer
und Tod brauchen, nicht zuletzt betrifft
es jeden von uns irgendwann einmal
selbst. Die Schwierigkeit liegt in unserer
Sprachlosigkeit und Unsicherheit in Bezug
auf diese Dinge. Aber daran arbeite ich
Pflege bringt Wachstum
Wachstum um 25 % ++
In den letzten Jahren konnten Markus
Wagner und seine 11 Mitarbeiter ein
durchschnittliches Wachstum um 25 %
erreichen. Die Kunden schätzen die Fachkompetenz
bei den Arbeiten, den persönlichen
Kontakt und auch die klare Preistransparenz.
Bei ihm wird klar nach
Quadratmetern und Anzahl der Pflegegänge
abgerechnet – einfach und transparent.
„Ich habe mich für BNI entschieden, um
neue Kontakte zu bekommen und um
meinen Gewinn in meinem Unternehmen
zu steigern“, so Markus Wagner. „Mein
weiteres Ziel ist es, unser besonderes
Dienstleistungskonzept bundesweit anzubieten.
BNI ist hierbei ein erster Schritt.“
ständig, mit den Menschen, denen ich begegne
und auch mit meinem BNI-Chapter.
Der Umgang mit dem Thema Tod wird
durch meine Mitgliedschaft etwas vertrauter.
_____________________________________
Du weißt nie, was du bekommst!
Es kann sein, dass in meinem Fall erst in
5 oder 10 oder 20 Jahren ein Umsatz
durch BNI generiert wird. Kurzfristiges
Denken bringt uns nicht immer weiter.
Der Nutzen meines Chapters für mich ist
vielfältig und zieht nach und nach Kreise,
wie ein Stein, den man ins Wasser wirft.
In diesem Jahr durfte ich schon drei BNI-
Mitglieder beim Abschied von Familienan-
yyyx Gärten sind wie Netzwerke – sie brauchen regelmäßige Pflege.
Liebevolle Pflege in regelmäßigen Abständen ist das Geheimnis von schönen Gärten und
gesundem Wachstum. Diese Weisheit zählt nicht nur in Sachen gesunder Natur, sie stimmt
auch für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Markus Wagner ist Unternehmer mit Leidenschaft
– und das seit 1989. Für den weiteren Geschäftsausbau setzt er auf BNI.
_____________________________________
BNI ist wie Gartenarbeit
Bei BNI in Reutlingen war er von Anfang
an dabei. Sich um etwas zu kümmern, es
zu pflegen und ihm viel Liebe zu geben,
ist eine Sache, die Markus Wagner liegt.
Bei BNI ist es genauso wie im Garten und
deshalb wurde er auch gleich Besucherbetreuer.
So hat er automatisch viel Kontakt zu
den Unternehmern. Sein Ergebnis gibt ihm
recht, nur drei Monate nach Gründung zieht
er sein erstes sehr positives Resümee. Gut
40.000 Euro zusätzlichen Umsatz konnte er
verbuchen. Sein sich selbst gestecktes Ziel für
das erste Jahr wird wohl übertroffen. Woran
das liegt? – bestimmt mit am ausgeglichenen
Verhältnis von gegebenen zu erhaltenen
Empfehlungen (22:17).
p Frau Rolf (rechts) im Kreis ausgezeichneter Netzwerker
des Chapter „STUTTGART“
gehörigen begleiten. Sie bringen Menschen
zu meinem Tag der offenen Tür
mit; ärzte, Steuerberater, Rechtsanwälte
und Versicherungsspezialisten sprechen
Menschen in der BNI-Region auf das
Thema Vorsorge an, wozu eben auch die
Bestattungsvorsorge gehört. Durch mein
Chapter lerne ich wöchentlich, mich zu
präsentieren, bekomme Feedback, wie
ich noch sensibler über ein verdrängtes
Thema sprechen kann.
Barbara Rolf
Chapter „STUTTGART“, Stuttgart
T: +49 (0) 711 / 67321471
info@barbara-rolf.de
_____________________________________
Persönliches zählt
„Die persönlichen Kontakte in andere
Dienstleistungsbereiche sind für mich Gold
wert, das Schulungspotential ist prima und
die Philosophie passt einfach genial zu
meinem Marketing für mein Unternehmen“,
erklärt der Vollblutunternehmer sein abgestimmtes
One-to-One-Marketing. Und sein
partnerschaftliches Verhältnis mit den Mitarbeitern
sollten sich Interessenten mit
Liebe zur Gartenpflege im persönlichen
Gespräch anhören – auch außerhalb von
Reutlingen.
Markus Wagner
Chapter „JUPITER“, Reutlingen
T: + 49 (0) 7121 / 321262
info@ihre-gartenpfleger.de
SuccessNet Herbst 2008 11

Die Handwerkskammer empfiehlt
Franz Falk von der Handwerkskammer
in Stuttgart ist der Geschäftsführer des
Bereichs Management und Technik und
mit seinem Team Ansprechpartner für die
30.000 Betriebe aller Handwerksberufe in
der Region Stuttgart. Seit einigen Jahren
empfiehlt er seinen Kammermitgliedern,
ihren Marketing-Mix durch Empfehlungsmanagement
zu ergänzen. Er kennt auch
zahlreiche Betriebe, die BNI-Mitglieder sind.
Im Mai fand die diesjährige 2-tägige Fortbildungsveranstaltung
für über 70 IHK-
Berater in Baden-Württemberg statt.
12 SuccessNet Herbst 2008
Meine Erfahrung mit BNI
„Empfehlungsmarketing
mit System“
yyyx Gefragtes Thema auf der Fortbildungstagung der Handwerkskammer
Baden-Württemberg 2008.
In Baden-Württemberg gibt es 128.000 Handwerksbetriebe, die durch die
Handwerkskammern in Baden-Württemberg betreut werden. Die Kammern
beraten Handwerksbetriebe von A wie Augenoptiker bis Z wie Zimmermann
in Fragen zu Unternehmensführung, Technologie, Trends, Weiterbildung,
Finanzen und natürlich auch Marketing und Vertrieb.
Gunther T. Verleger – BNI Direktor für
Stuttgart bis Ulm – wurde auf Wunsch
der IHK-Geschäftsführung Referent zum
Thema „Empfehlungsmarketing mit
System“. Nach anfänglicher Skepsis überzeugte
die routinierten Berater die Systematik
von Beziehungsaufbau, strategischen
Allianzen, Vertrauen und Disziplin.
Schnell wurde den Praktikern bewusst,
dass viele Handwerksunternehmen genau
hier Defizite haben. Nach der Veranstaltung
wurde vom Betriebsberater des
Stuckateur-Verbandes, Herrn Gericke,
gleich ein weiterer Termin für seine
Verbandsmitglieder zum Thema Empfehlungsmarketing
vereinbart.
Mit System und HERZ zu mehr Umsatz
yyyx Sieben Wochen Mitgliedschaft, 14 neue Kunden.
So kann es bei BNI gehen. 2007 habe ich die Frachten-Agentur Salzburg gegründet. Ein Logistik Unternehmen,
das als unabhängiger und freier Makler seinen Kunden hilft, beliebige Dinge von A nach B zu bringen und bei
3.000 Speditionen für Auslastung sorgt. Ich helfe meinen Kunden Qualität und Preis optimal zu vergleichen.
BNI funktioniert schneller als erlaubt
Bei meinem ersten Besuch beim BNI-
Chapter „VARISCIT“ in Bad Reichenhall
kam ich mit drei Empfehlungen nach
Hause. Bei meinem zweiten Besuch waren
es wieder drei. Dann wurde ich Mitglied!
Meine Firma sitzt in Salzburg und gezielt
suchte ich Kontakte in Bayern. Warum?
Ich suche Unternehmen und Speditionen
die in Deutschland, Österreich und in
der Schweiz Waren bewegen, um Sie zu
unterstützen. Seit Juli bin ich nun Mitglied,
knapp sieben Wochen. 14 neue
Kunden und ein voraussichtliches Jahresumsatzvolumen
von fast 500.000 Euro
sind mein Ergebnis.
____________________________________
Act local, think global
Das Engagement und die persönliche/
emotionale Beziehung zu den Mitgliedern
befinden sich auf einem sehr hohen
Niveau. Mit den wöchentlichen Meetings
vertieft sich die Beziehung und wenn die
ersten Empfehlungen erfolgreich abgewickelt
sind, folgen auch weitere Empfehlungen.
Stück für Stück baue ich nun mit
___________________________________
übrigens:
Kritische Stimmen meinten „… BNI
braucht man nicht unbedingt, das funktioniert
auch im kleinen Kreis. Wir, bei
uns in der Region Heilbronn-Franken,
haben da auch einen erfolgreichen
Bauunternehmer, der Empfehlungsmarketing
mit seinem Netzwerk erfolgreich
umsetzt…“ Das ist selbstverständlich
in Ordnung – jedoch hat genau dieser
Kritiker zwei Tage später zum Hörer gegriffen,
sich bei Franz Falk gemeldet und
ihm mitgeteilt „… also, das Netzwerk
unseres Bauunternehmers ist übrigens
das BNI-Chapter in Karlsruhe…“.
Scheint also doch etwas dran zu sein.
BNI mein Geschäftsumfeld bis Baden-
Württemberg aus. Für mein Chapter heißt
das aber auch: Wenn ich Kunden meine
Firma und mein Lager präsentiere, ist BNI,
seine Mitglieder und deren Produkte
immer ein Thema. Die Ergebnisse überraschen!
Die BNI Verhaltensregeln und
der Ehrenkodex sind genau in meiner
Philosophie.
Alexander Theiss
Chapter „VARISCIT“ Bad Reichenhall
T: +43 (0) 664 / 8443764
frachtenagentur-salzburg@speed.at

Willkommen im Team
Neu-Hamburgerin erweitert ihr Netzwerk durch BNI
yyyx Wer sein Geschäft aufbaut, kann eine Sache nicht gebrauchen: Zeitkiller!
Unstrukturiertes „Herum“-Netzwerken kostet viel Zeit und die habe ich seit 2005
reichlich investiert. Seit Anfang Juni bin ich Mitglied im Chapter „MAGNOLIA“ in
Hamburg. Schon in der Zeit bis zur Gründung, am 28. Juli, habe ich es erlebt:
BNI funktioniert für mich.
Bis zur Gründung zwei Volltreffer
Mein Thema ist PR und Werbung. Mein
Schwerpunkt sind Texte, Pressearbeit
und Medienkontakte. Gezielt suche ich
Menschen aus dem Bereich Training und
Coaching, um ihnen zu helfen, mehr
Erfolg und Bekanntheit zu erreichen.
Eigentlich wollte ich mit meiner Mitgliedschaft
vor allem persönliche Kontakte
aufbauen. Doch mein Chapter war schneller.
Bis ich die erste erfolgreiche Empfehlung
bekam, hat es nur zwei Meetings, zwei
60-Sekunden-Präsentationen und einige
persönliche Gespräche gedauert.
BNI Österreich
____________________________________
Alles nur Zufall?
War natürlich mein erster Gedanke. Der
Kontakt zu dem Finanzcoach über das
Chapter war einfach Glück. Heute habe
ich schon meinen zweiten Auftrag und der
dritte ist in Arbeit! Das nenne ich effektiv.
BNI hat mich überrascht und ich bin schon
neugierig auf die nächsten Monate. Meine
Chapter-Kollegen in „MAGNOLIA“ sind
ein positives und energisches Team.
Gerade für mich als Neu-Hamburgerin ist
es un-schätzbar, auf so viele tolle, engagierte
Leute zu treffen. „Wir wollen hoch
hinaus!“, heißt es bei uns. Der Slogan
entstand zusammen mit der Idee, einen
Empfehlungsmarketing? Finden wir gut!
yyyx Die 1.000ste Empfehlung feierte das Chapter „VESUV“ Ende August.
Gegründet wurde das erste Chapter in Baden bei Wien im November 2007.
In 10 Monaten 1.000 Empfehlungen, kein schlechter Einstieg für die heute 26 Mitglieder.
Powerteam „Gesundheit“
Wir sind DAS Chapter für das Thema
„Gesundheit“ in Österreich. Viele unserer
Mitglieder beschäftigen sich mit Feng Shui,
Ayurveda, Räucherwerk, energetisierende
Massagen, Gesundheitsstudio, Apotheke –
auch mit alternativmedizinischem Angebot,
z. B. eine praktische ärztin/Unfallchirurgin
mit besonderem Fokus auf Lichttherapien –
allein diese sieben Mitglieder versprechen,
dass es uns allen jeden Mittwoch morgen
einfach gut geht. Selbstverständlich belegen
die restlichen 19 Mitglieder klassische Branchen.
Alles in allem eine bunte Gruppe mit
derzeit 26 Mitgliedern, die sich gut verstehen.
Diese Woche haben wir 52 Empfehlungen
ausgetauscht.
____________________________________
Unsere Power-Empfehlungs-Frau
Margret von Westphalen ist unsere
Spitzenempfehlungsgeberin. Sie ist Franchisegeberin
für die „Moves“-Idee in
Österreich und in Ihrem Gesundheitsstudio
bringt sie unser Powerteam immer wieder
in das Gespräch. Im Schnitt sorgt sie
alleine für 15-20% der wöchentlichen
Empfehlungen. Wir alle bewundern ihre
Art aktiv Empfehlungen für ihre Geschäftspartner
zu gewinnen und wir lernen von
ihr. Unser Ziel ist es nun, auch für unsere
Handwerker und Dienstleister aktiv mehr
Empfehlungen zu gewinnen. Bei der
2.000sten Empfehlung, die wir hoffentlich
in den nächsten acht Monaten erreichen,
möchten wir dann unseren aktuellen
Hochseilgarten zu besuchen. Nach und
nach prägt er sich ein, denn er trifft unsere
Stimmung. Wir haben noch etwas vor und
ich freue mich darauf!
Kerstin Boll
Chapter „MAGNOLIA“, Hamburg
T: +49 (0) 4102 / 4739462
kb@quivendo.de
u
Alexandra
Schießer-Sucher
u
Power-
Empfehlungs-Frau
Margret von
Westphalen
Empfehlungswert von rund 225 Euro
mindestens verdreifachen.
Mag. Alexandra Schießer-Sucher
Chapter „VESUV”, Baden bei Wien
T: +43 (0) 664 / 3148927
a.schiesser@kabelnet.at
SuccessNet Herbst 2008 13

Tipp von anderen Chaptern
Ihr Chapter als Marke
yyyx Von der Corporate Identity zur Chapter Identity!
Zeigen Sie Profil. „KARNEOL“ – „das Chapter des Jahres 2007 in der Region Oberbayern“
zählt mit 40 Mitgliedern inzwischen zu den erfolgreichsten Chaptern in
der Region. Im ersten Halbjahr 2008 wurden 568 Empfehlungen getauscht. Das
Ergebnis betrug dann 467.152 Euro. Bei „KARNEOL“ ist somit jede Empfehlung
gut 822,45 Euro wert. Hier wird mehr Erfolg durch mehr Profil gelebt.
Richtig oder falsch?
BNI Chapter sind wild zusammengewürfelte
Haufen von Individualisten, die zumeist
Vollblutunternehmer sind und von denen
sich keiner die Butter vom Brot nehmen
lässt...? Da haben Sie vollkommen recht!
Alle diese Individualisten treffen sich jede
Woche, um sich gegenseitig im Business
voran zu bringen und besser zu werden.
In manchem Chapter ist die Stimmung
besser, es hat mehr Mitglieder, mehr
Empfehlungen und mehr Ertrag für das
einzelne Mitglied. Da fragt man sich
schon: „Wie machen „DIE“ das?“
_____________________________________
Der Unterschied
Manche sagen: „DIE“ haben einfach einen
guten Trainer, oder: „DIE“ haben halt
einfach gute Leute, oder – jetzt mal im
ernst – Das Frühstück ist in diesem
Chapter besser. ... Was auch immer hier
noch stehen könnte – eines ist wirklich
bedeutsam: Sie haben etwas geschaffen,
was sie als Gruppe einzigartig macht und
ihnen eine zusätzliche Möglichkeit der
Identifikation gibt. Sie sind Teil einer kraftvollen
Gruppe, die zusammen viel mehr
erreichen kann, als jeder für sich. Sie haben
beschlossen, einen gemeinsamen Weg zu
gehen und eine Gruppenidentität geschaffen.
Im Marketing nennen wir das Corporate
Identity, abgekürzt CI.
_____________________________________
AAA – Anders Als die Anderen
– doch immer BNI
Eine Firmenpersönlichkeit spiegelt die
Werte nach außen, die dem Unternehmen
wichtig sind, sie zeigt, welchen Nutzen der
Kunde erwarten kann und welche Visionen
und Ziele sich das Unternehmen gesetzt
14 SuccessNet Herbst 2008
p BNI „KARNEOL“ – ein einheitlicher Auftritt
Fotos: Christian Vogel, look@christianvogel.at
hat. Menschen kaufen Zukunft. Daher
schaffen erst solche klaren Aussagen eine
Basis, auf der Vertrauen wachsen kann.
Das bedeutet auf ein BNI-Chapter übertragen
– persönliches Profil innerhalb der
BNI-Markenwelt zeigen. Das maßgebende
Leitbild stellt in diesem Zusammenhang die
BNI-CI dar. Sie ist Richtlinie und Gestaltungsrahmen
und sorgt dafür, dass alle
Chapter-Identitäten zusammenpassen und
nach außen immer als ein Ganzes wahrgenommen
werden können. Die Wiedererkennbarkeit
als BNI-Gruppe funktioniert
am besten durch das BNI-Rot und weiß –
selbstverständlich das Logo „BNI“.
_____________________________________
In der Praxis
Bei „KARNEOL“ haben wir unsere CI
schon zu einem sehr frühen Zeitpunkt zu
formulieren begonnen. Jeder BNI-ler, der
schon seit mehr als 2 Jahren dabei ist, wird
sich noch an den legendären ersten Auftritt
des „fröhlichsten Chapters Deutschlands“
auf dem bayerischen Mitgliedertag
2006 erinnern. Da war ein ganzes Chapter
vollständig mit allen Mitgliedern in BNIfarbenen
T-Shirts gekommen. Der Aufdruck
auf ihren T-Shirts lautete: BNI
KARNEOL – das fröhlichste Chapter
Deutschlands. In meiner Zeit als Mitgliederkoordinatorin
haben wir die CI weitergeführt,
den Slogan dann an unsere neuen
Ziele angepasst und uns für „think big. act
smart“ entschieden und schließlich sogar
unseren eigenen Logoschriftzug entwickelt.
Inzwischen hat unser Chapter, eng
an der BNI-CI, einen durchgängig eigenen
Stil, seine eigene Markenwelt, sein eigenes
greifbares Design, was dazu führt, dass
sich auch unsere neuen Mitglieder sehr
schnell zuhause fühlen können. Sie haben
das Gefühl, sehr genau zu wissen, wo sie
da gelandet sind.
_____________________________________
Das Beispiel macht Schule
Ich war von ganz besonderem Stolz erfüllt,
als ich kürzlich bei einem meiner Besuche
im Chapter „DOLOMIT“ die Entstehung
einer neuen Dolomit-CI beobachten
durfte. Es wurde kräftig diskutiert und
analysiert und der Moment der Entscheidung
für etwas Eigenes, was ganz alleine
ihnen gehört und wofür das ganze
Chapter steht, hatte schon fast eine
historische Größe – ja, das sind WIR.
Geben Sie Ihrem BNI-Chapter ein Profil –
und ihrem Weg ein gemeinsames Ziel.
Christine Detering
Chapter „KARNEOL“, Starnberg
T: +49 (0)89 / 27369417
cd@architopia.de

Willkommen im Team
Höhere Abschlussquote durch fundierte Empfehlungen
yyyx Um mit 60 in die Selbstständigkeit zu starten, brauchen Sie viel Vertrauen.
Seit Januar 2008 ist Reiner Bleifuß aktives BNI-Mitglied im Chapter „CONRAD RÖNTGEN“ in Gießen. Wie das Leben so spielt,
stand er nach einer Betriebsauflösung vor der Frage: „Welche Perspektive habe ich als 60-Jähriger auf dem Arbeitsmarkt?“.
Wohlüberlegt entschloss er sich, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. Eine seiner Entscheidungshilfen war BNI,
das er im September 2007 kennenlernte. Ein Schritt, den er mit seinen Chapter-Kollegen bis heute nicht bereut hat.
Kleider machen Leute
Der Schritt in die Selbstständigkeit erfolgte
gemeinsam mit einem Branchenwechsel.
Heute berät Reiner Bleifuß Menschen rund
um das Thema individuelle Bekleidung.
Wer Damen und Herren Maßbekleidung
auf den Leib schneidert, überschreitet die
klassischen Kontaktgrenzen und braucht
das Vertrauen seiner Kunden. Mit der BNI-
Mitgliedschaft verschaffte er sich einen
großen Vertrauensvorsprung. In nur
wenigen Monaten konnte er alleine durch
Empfehlungen seiner Chapter-Mitglieder
über 20.000 Euro Umsatz erzielen. 20.000
Euro, die den Unterschied zum normalen
Start in die Selbstständigkeit ausmachen.
Meine Erfahrung mit BNI
60 Sekunden haben ein Ziel
yyyx Zwei Höhepunkte im Meeting: 60 Sekunden und Empfehlungsrunde.
Was ist die wichtigste Aufgabe eines Unternehmers nach dem geben von Empfehlungen im Chapter
Meeting? Seinen BNI-Kollegen und den Besuchern zu sagen, wie diese ihm qualifizierte Empfehlungen
beschaffen können. Stefan Schneider hat erkannt, dass sein ganzer Nutzen, sprich mehr
Umsatz und eine wirklich enge Zusammenarbeit mit seinen Chapter-Kollegen, davon abhängt.
Auf den Punkt bringen
Der Unternehmer hatte erkannt, dass
seine Verkaufschancen steigen, wenn
seine 60-Sekunden-Präsentation die
Leistung seines Unternehmens und seiner
sieben Mitarbeiter auf den Punkt bringt.
Seine Erfolgspräsentation:„Ich möchte
Ihnen heute das Thema Warenwirtschaft
näher bringen. Was ist denn ein Warenwirtschaftssystem?
Jeder kennt doch SAP?
Werde kurz SAP mit unserer SelectLine
vergleichen. SAP ist ein 3 t schwerer
S-Klasse Mercedes mit 60 PS. Unser Pro-
_____________________________________
Eine typische BNI
Win-Win-Win-Situation
Der Erfolg im Chapter kommt für Reiner
Bleifuß nicht von ungefähr. Hochwertige
Mode, individuell angepasst und eine persönliche
mobile Beratung in den Räumen
der Kunden sind sein hoher Servicestandard,
der auch die BNI-Kollegen überzeugt.
Die Qualität der Produkte und der Service
sorgen für den besten Tragekomfort. Ob
Business-Outfit für Messen und Büro oder
für die Hochzeit, hier gibt es ein unvergessliches
Einkaufserlebnis. Das Motto von
Reiner Bleifuß: „Kleidung macht den Mann
– TommyKlein macht den Gentleman“.
Die Referenzen der Kunden aus dem
Chapter zeigen es immer wieder, hier
dukt ist eine getunte E-Klasse mit 300 PS,
wenn gewollt, dann auch mit Anhängekupplung!!!
Wir lehnen unsere Software
an Ihr Unternehmen an und nicht
umgekehrt. Software nach Maß, aktuell
und für jeden Anlass.“
____________________________________
Geschäft gibt es auch durch Besucher!
Ein Mitglied aus dem Chapter hatte einen
Besucher einer noch nicht besetzten Branche
mitgebracht. Durch diese 60-Sekunden-Präsentation
traf Stefan Schneider
genau auf einen Suchenden. Der Besucher
gewinnen die Kunden, der Unternehmer
und der Empfehlungsgeber aus dem
Chapter.
_____________________________________
Das Fazit
BNI bringt wirklich Nutzen. Nicht nur
Umsatz, sondern auch die Möglichkeit,
die persönlichen Präsentationsfähigkeiten
auszubauen, die angebotenen Trainings
zu besuchen und ausführliche Vier-Augen-
Gespräche zu führen, bringen selbst
gestandene Unternehmer vorwärts.
Reiner Bleifuß
Chapter „CONRAD RÖNTGEN“, Gießen
T: +49 (0) 6400 / 200220
tk.bleifuss@gmx.de
hatte Ihn dann sofort nach dem Meeting
angesprochen und gesagt: „Sie hören
noch von mir, ich werde mich bei Ihnen
melden“. Zwei Monate nach dem Besuch
im Chapter war der 1. Termin, bei dem
der Unternehmer sein Warenwirtschaftssystem
vorstellte. Wiederum zwei Monate
später war der Auftrag unterschrieben.
Danke für einen Umsatz von 32.000,– Euro!
Stefan Schneider
Chapter „BALLISTA“, Augsburg
T: +49 (0) 821 / 450 952-0
stefan.schneider@dateitup.de
SuccessNet Herbst 2008 15

Aus den Chaptern
Mit Powerteams in 21 Monaten 4,4 Mio. Euro Umsatz
yyyx Gewusst wie! Mit Powerteams fährt das Chapter „CONRAD RÖNTGEN“ voll auf Erfolgkurs.
Haben Sie sie auch im Chapter? Die Organisierten, die Mafiosi, die Powerteams? Richtig gemacht, trimmen Sie ein Chapter
auf Erfolg. Ob Handwerker, Hochzeitsmafia oder Mediziner, jedes Chapter hat es in der Hand, seine Powerteams zu stärken.
Das Geheimnis:
Chapter-Building
Im Dezember 2006 startete in
Gießen das Chapter „CONRAD
RÖNTGEN“. Schnell bildeten
sich die ersten Powerteams im
Bereich Handwerk. Heute hat
das Chapter 38 Mitglieder. Der
neueste Zugang, ein Fotograf
für Hochzeiten und für viele
andere Situationen. Uwe Hess
ist Bauträger und das Mitglied,
welches die starke Säule für
das Powerteam Bau ist. Weit
über 300 Empfehlungen hat
er in den letzten 21 Monaten
in sein Chapter gegeben.
Sein Umsatz zeigt ihm warum!
Impressum
___________________________
SuccessNet erscheint vier Mal
im Jahr und ist die deutsche
Ausgabe der Mitgliederzeitung
von Business Network International.
Redaktionsschluss
der nächsten Ausgabe:
1. Dezember 2008
Herausgeber
___________________________
Michael Mayer · Harald Lais
National Directors
Deutschland · Österreich ·
Schweiz
___________________________
Der Nutzen von BNI
Für manche sind die Empfehlungszettel
nur ein Stück
Papier. Im Chapter „CONRAD
RÖNTGEN“ hat jeder dieser
„Zettel“ einen Wert von
ca. 1.400 Euro. Bis September
wurden über 3.100 Stück im
Chapter getauscht und 4,4
Mio. Euro Umsatz zurückgemeldet.
Reiner Bleifuß ist der
aktuelle Mitgliederkoordinator
und nimmt es mit den Zahlen
genau. Am 3. September wurden
37 Empfehlungen getauscht
und 120.000 Euro
Umsatz gemeldet. Persönlich
führt er auch seinen eigenen
PALMS-Bericht. Er verfolgt jede
seiner Empfehlungen, so weiß
er genau, was ihm seine Mitgliedschaft
bringt. Auch legt
er Wert darauf, die Umsätze
vollständig zurückgemeldet
zu bekommen, so weiß er,
was er den anderen bringt.
BNI Management
GmbH & Co. KG
Steiermärker Straße 3-5
D-70469 Stuttgart
Geschäftsführer:
Harald Lais, Michael Mayer
Telefon BNI D:
+49 (0) 711 / 89 660 460
Telefon BNI A:
+49 (0) 711 / 89 660 461
Telefon BNI CH:
+49 (0) 711 / 89 660 462
Telefax zentral D-A-CH:
+49 (0) 711 / 89 660 470
E-Mail: kontakt@bni-no.de
www.bni.eu
___________________________
Wer gibt, gewinnt in Gießen
… ist mehr als nur ein
wöchentliches Meeting von
Geschäftsleuten. Die Mitglieder
interessieren sich für die 60-
Sekunden-Präsentationen der
anderen. Viele schreiben mit.
Der Schatzmeister sorgt für
eine volle Kasse und dann sind
soziale Kontakte über das
Meeting hinaus auch schon
bezahlt. Ob Weihnachtsfeier
oder Ausflug zur Besichtigung
Redaktion
___________________________
MYRMEX public relations
Stefan Kaus
82140 Olching
T: +49 (0) 8142 / 4101826
successnet@bni-no.de
Lektorat
___________________________
Ruth Sixt
Agentur für SprachenService
T: +49 (0) 89 / 31099347
rs@ass-agentur.de
Titelfoto
___________________________
Jörg Genius
T: +49 (0) 89 / 143693-0
jgenius@genius-computer.de
anderer Unternehmen, die
Mitglieder sind dabei. Für alle
die mehr Umsatz geben – BNI
heißt mit System zum Erfolg.
p Das Chapter „CONRAD RÖNTGEN“ bei
einer gemeinsamen Brauereibesichtigung
Gestaltung
___________________________
Perdita Habeck
Grafik & Training
22523 Hamburg
T: +49 (0) 40 / 97071579
gut@perditahabeck.de
Druck
___________________________
Rolf Josephs
Stulz Druck und Medien GmbH
T: +49 (0) 89 / 86389290
Info@stulz-druck-medien.de