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Tipp von anderen Chaptern<br />
Ihr Chapter als Marke<br />
yyyx Von der Corporate Identity zur Chapter Identity!<br />
Zeigen Sie Profil. „KARNEOL“ – „das Chapter des Jahres 2007 <strong>in</strong> der Region Oberbayern“<br />
zählt mit 40 Mitgliedern <strong>in</strong>zwischen zu den erfolgreichsten Chaptern <strong>in</strong><br />
der Region. Im ersten Halbjahr 2008 wurden 568 Empfehlungen getauscht. Das<br />
Ergebnis betrug dann 467.152 Euro. Bei „KARNEOL“ ist somit jede Empfehlung<br />
gut 822,45 Euro wert. Hier wird mehr Erfolg durch mehr Profil gelebt.<br />
Richtig oder falsch?<br />
BNI Chapter s<strong>in</strong>d wild zusammengewürfelte<br />
Haufen von Individualisten, die zumeist<br />
Vollblutunternehmer s<strong>in</strong>d und von denen<br />
sich ke<strong>in</strong>er die Butter vom Brot nehmen<br />
lässt...? Da haben Sie vollkommen recht!<br />
Alle diese Individualisten treffen sich jede<br />
Woche, um sich gegenseitig im Bus<strong>in</strong>ess<br />
voran zu br<strong>in</strong>gen und besser zu werden.<br />
In manchem Chapter ist die Stimmung<br />
besser, es hat mehr Mitglieder, mehr<br />
Empfehlungen und mehr Ertrag für das<br />
e<strong>in</strong>zelne Mitglied. Da fragt man sich<br />
schon: „Wie machen „DIE“ das?“<br />
_____________________________________<br />
Der Unterschied<br />
Manche sagen: „DIE“ haben e<strong>in</strong>fach e<strong>in</strong>en<br />
guten Tra<strong>in</strong>er, oder: „DIE“ haben halt<br />
e<strong>in</strong>fach gute Leute, oder – jetzt mal im<br />
ernst – Das Frühstück ist <strong>in</strong> diesem<br />
Chapter besser. ... Was auch immer hier<br />
noch stehen könnte – e<strong>in</strong>es ist wirklich<br />
bedeutsam: Sie haben etwas geschaffen,<br />
was sie als Gruppe e<strong>in</strong>zigartig macht und<br />
ihnen e<strong>in</strong>e zusätzliche Möglichkeit der<br />
Identifikation gibt. Sie s<strong>in</strong>d Teil e<strong>in</strong>er kraftvollen<br />
Gruppe, die zusammen viel mehr<br />
erreichen kann, als jeder für sich. Sie haben<br />
beschlossen, e<strong>in</strong>en geme<strong>in</strong>samen Weg zu<br />
gehen und e<strong>in</strong>e Gruppenidentität geschaffen.<br />
Im Market<strong>in</strong>g nennen wir das Corporate<br />
Identity, abgekürzt CI.<br />
_____________________________________<br />
AAA – Anders Als die Anderen<br />
– doch immer BNI<br />
E<strong>in</strong>e Firmenpersönlichkeit spiegelt die<br />
Werte nach außen, die dem Unternehmen<br />
wichtig s<strong>in</strong>d, sie zeigt, welchen Nutzen der<br />
Kunde erwarten kann und welche Visionen<br />
und Ziele sich das Unternehmen gesetzt<br />
14 SuccessNet Herbst 2008<br />
p BNI „KARNEOL“ – e<strong>in</strong> e<strong>in</strong>heitlicher Auftritt<br />
Fotos: Christian Vogel, look@christianvogel.at<br />
hat. Menschen kaufen Zukunft. Daher<br />
schaffen erst solche klaren Aussagen e<strong>in</strong>e<br />
Basis, auf der Vertrauen wachsen kann.<br />
Das bedeutet auf e<strong>in</strong> BNI-Chapter übertragen<br />
– persönliches Profil <strong>in</strong>nerhalb der<br />
BNI-Markenwelt zeigen. Das maßgebende<br />
Leitbild stellt <strong>in</strong> diesem Zusammenhang die<br />
BNI-CI dar. Sie ist Richtl<strong>in</strong>ie und Gestaltungsrahmen<br />
und sorgt dafür, dass alle<br />
Chapter-Identitäten zusammenpassen und<br />
nach außen immer als e<strong>in</strong> Ganzes wahrgenommen<br />
werden können. Die Wiedererkennbarkeit<br />
als BNI-Gruppe funktioniert<br />
am besten durch das BNI-Rot und weiß –<br />
selbstverständlich das Logo „BNI“.<br />
_____________________________________<br />
In der Praxis<br />
Bei „KARNEOL“ haben wir unsere CI<br />
schon zu e<strong>in</strong>em sehr frühen Zeitpunkt zu<br />
formulieren begonnen. Jeder BNI-ler, der<br />
schon seit mehr als 2 Jahren dabei ist, wird<br />
sich noch an den legendären ersten Auftritt<br />
des „fröhlichsten Chapters Deutschlands“<br />
auf dem bayerischen Mitgliedertag<br />
2006 er<strong>in</strong>nern. Da war e<strong>in</strong> ganzes Chapter<br />
vollständig mit allen Mitgliedern <strong>in</strong> BNIfarbenen<br />
T-Shirts gekommen. Der Aufdruck<br />
auf ihren T-Shirts lautete: BNI<br />
KARNEOL – das fröhlichste Chapter<br />
Deutschlands. In me<strong>in</strong>er Zeit als Mitgliederkoord<strong>in</strong>ator<strong>in</strong><br />
haben wir die CI weitergeführt,<br />
den Slogan dann an unsere neuen<br />
Ziele angepasst und uns für „th<strong>in</strong>k big. act<br />
smart“ entschieden und schließlich sogar<br />
unseren eigenen Logoschriftzug entwickelt.<br />
Inzwischen hat unser Chapter, eng<br />
an der BNI-CI, e<strong>in</strong>en durchgängig eigenen<br />
Stil, se<strong>in</strong>e eigene Markenwelt, se<strong>in</strong> eigenes<br />
greifbares Design, was dazu führt, dass<br />
sich auch unsere neuen Mitglieder sehr<br />
schnell zuhause fühlen können. Sie haben<br />
das Gefühl, sehr genau zu wissen, wo sie<br />
da gelandet s<strong>in</strong>d.<br />
_____________________________________<br />
Das Beispiel macht Schule<br />
Ich war von ganz besonderem Stolz erfüllt,<br />
als ich kürzlich bei e<strong>in</strong>em me<strong>in</strong>er Besuche<br />
im Chapter „DOLOMIT“ die Entstehung<br />
e<strong>in</strong>er neuen Dolomit-CI beobachten<br />
durfte. Es wurde kräftig diskutiert und<br />
analysiert und der Moment der Entscheidung<br />
für etwas Eigenes, was ganz alle<strong>in</strong>e<br />
ihnen gehört und wofür das ganze<br />
Chapter steht, hatte schon fast e<strong>in</strong>e<br />
historische Größe – ja, das s<strong>in</strong>d WIR.<br />
Geben Sie Ihrem BNI-Chapter e<strong>in</strong> Profil –<br />
und ihrem Weg e<strong>in</strong> geme<strong>in</strong>sames Ziel.<br />
Christ<strong>in</strong>e Deter<strong>in</strong>g<br />
Chapter „KARNEOL“, Starnberg<br />
T: +49 (0)89 / 27369417<br />
cd@architopia.de