OTC -Umsatz Erhöhter durch Impulskäufe - AVANCE Gesellschaft ...
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GEHE: „gesund leben“ - Apotheken<br />
erfolgreIChes Pos-marketIng In aPotheken<br />
Die wirksame Lösung von <strong>AVANCE</strong>:<br />
- POS-Paket mit Display, Flyer etc.<br />
- Zielgerechte Ansprache der Apotheker<br />
über Aktionsfolder<br />
- Endkundenflyer, um die Aktion nach außen<br />
zu kommunizieren<br />
Emotionale Bildwelt:<br />
Aktionsfolder und Flyer mit emotionalen<br />
Motiven verkauften die Aktion nach innen<br />
und außen.<br />
Die Herausforderung:<br />
„gesund leben“ ist mit 2.600 Mitgliedern<br />
und 50 Industriepartnern die stärkste<br />
Kooperation bei Deutschlands Apotheken.<br />
Durch aktuelle Entscheid ungen des<br />
Gesetzgebers stehen Apotheken unter<br />
erhöhtem Margendruck. Als Lösungs ansatz<br />
gilt eine gezielte Förderung des<br />
<strong>OTC</strong>-Handels, um Zusatz geschäfte zu<br />
generieren und Margenverluste aus zugleichen.<br />
Die Umsetzung:<br />
<strong>AVANCE</strong> als Spezialist im Vertriebs- und<br />
POS-Marketing unterstützt GEHE bei<br />
seinen Sell-in- und Sell-out-Maßnahmen<br />
im Handel. Zielsetzung war eine<br />
Stärkung des <strong>OTC</strong>-Geschäfts <strong>durch</strong> eine<br />
ansprechende Kam pagne. Entwickelt<br />
wurden kreative Leitthemen, um die<br />
strate gischen Verkaufsansätze wirksam<br />
zu verpacken und emotional an den<br />
Verbraucher heranzutragen.<br />
Die Wirkung:<br />
Die emotionale Präsentation der<br />
<strong>Erhöhter</strong><br />
gewählten Gesundheitsthemen verstärkte<br />
die direkte und zielgerichtete Kundenansprache<br />
und sorgte für einen erhöhten<br />
<strong>OTC</strong> -<strong>Umsatz</strong><br />
<strong>OTC</strong>-<strong>Umsatz</strong> <strong>durch</strong> <strong>Impulskäufe</strong>.<br />
<strong>durch</strong> <strong>Impulskäufe</strong><br />
Aktionsbezogene Give-aways:<br />
Die thematisch entsprechenden<br />
Give-aways fanden reißenden<br />
Absatz und haben hervorragend<br />
funktioniert.<br />
GEHE ist Teil der Celesio AG, die in<br />
27 Ländern weltweit vertreten ist<br />
und in Europa als Marktführer für den<br />
Apothekengroßhandel agiert.<br />
Seit 2004 setzen die Stuttgarter<br />
auf <strong>AVANCE</strong> als Spezialisten für POSund<br />
Vertriebsmarketing.<br />
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