Die Hohe Kunst Der Preisargumentation - Lambert Schuster
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KALKULATION...... GANZ EINFACH...Einnahmen./. AusgabenErgebnisUmsatz = Menge x Preisabzüglich Kosten= Gewinn oder VerlustKundenNur wenige Parameter bestimmen Erfolg / Misserfolg:o sind die Kosten zu hoch = Verlusto ist die Menge zu klein = Verlusto sind die Preise zu niedrig = Verlust<strong>Die</strong> Kosten beinhalten:oovariable Kosten (Materialeinsatz, Personal u. ä.)fixe Kosten (Personal, Miete, Büro, Versicherungen u.ä.)Aus dem Gewinn wird bestritten:ooKonkurrenzUnternehmergehalt (Personengesellschaft, GbR) incl.Einkommensteuerbetriebliche Rücklagen (Investitionen, Kredite, „Durststrecken“)€KostenSCOUT > DEM ERFOLG AUF DER SPUR. 10.12.2013
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