Franchising für Ärzte: Mehr Risiko als Chance? - Medizinrechts ...
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<strong>Franchising</strong> <strong>für</strong> f <strong>Ärzte</strong>:<strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag22.September 2007HamburgWalter PlassmannKassenärztliche Vereinigung HamburgStellvertretender Vorsitzender<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?© Walter Plassmann8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 HamburgKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Um was geht es?Franchise ist:- auf Partnerschaft basierendes Absatzsystem- Ziel: VerkaufsförderungrderungFranchise-Geber:- Planung, Durchführung, hrung, Kontrolle des Betriebstyps- unternehmerisches GesamtkonzeptFranchise-Nehmer:- Setzt Konzept selbständig umQuelle: Deutscher Franchise-Verband<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Um was geht es?Franchise ist:- auf Partnerschaft basierendes Praxissystemsystem- Ziel: Honorar-Verbesserung (Fälle? Rendite? IGeL?)Franchise-Geber:- Planung, Durchführung, hrung, Kontrolle des Praxistyps- unternehmerisches GesamtkonzeptFranchise-Nehmer:- Setzt Konzept selbständig um<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Was geht nicht?Franchise bedingt klaregesellschaftsrechtliche VerbindungArztrecht?Zulassungsrecht?<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Was geht?Praxistyp heißt:• Praxismiete• Praxisausstattung• Praxiskonzept• Rechnungsführunghrung• Lieferanten• Name• Leitlinien<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Was geht?Praxistyp heißt:• Praxismiete• Praxisausstattung• Praxiskonzept• Rechnungsführunghrung• Lieferanten• Name• Leitlinien<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Was geht?PulmologikumZentrum<strong>für</strong> r alle Erkrankungendes Atemwegs-SystemsFranchise-Geber...… stattet Praxen aus… sorgt <strong>für</strong> f r einheitliches Erscheinungsbild… betreibt Marketing… stellt einheitliche Qualität t sicher<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Was geht?Warum soll Arzt Franchise-Nehmer werden?Franchise-Geber...… stattet Praxen ausKredite erhält er auch anderswo… sorgt <strong>für</strong> f r einheitliches ErscheinungsbildFür r Arztpraxis keine Erfolgsposition…stellt einheitliche Qualität t sicherQualitätssicherung tssicherung bereits installiert... betreibt MarketingFür r Arztpraxis von untergeordneter Bedeutung<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Was geht?Wie kommt Franchise-Geber an sein Geld?Einmalige Zahlung:Wo ist USP?Laufende Zahlung:Wo ist der Rechtsgrund?Wo ist der Kunde?<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Wo bringt <strong>Franchising</strong> Nutzen?Stärkster Nutzen bei Vertrieb eines Produktes:- schlanke Organisation- hohe Motivation des Franchise-Nehmers- Konzentration auf WeiterentwicklungWas ist das Produkteiner Arztpraxis?<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Warum soll etwas gehen?Der Wettbewerb im Gesundheitswesennimmt Fahrt aufArztpraxen müssen msich positionierenHonoraraufkommen soll stabilisiertund gesteigert werden<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Warum soll etwas gehen?Erfolgsfaktoren einer Arztpraxis:Ansehen des ArztesEinbindung in Überweiser-NetzAufbau mehrerer StandbeinePatienten-freundliche RahmenbedingungenGgf. KooperationenWas istdavonFranchisefähig?<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Was treibt die Strukturveränderung?Liberalisierung VertragsarztrechtÜberörtliche rtliche GemeinschaftspraxisAnstellung von <strong>Ärzte</strong>nFilialbildungWo bleibtRaum <strong>für</strong>f<strong>Franchising</strong>?Reaktion aufregionaleBedingungen<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
Wenig <strong>Risiko</strong> – noch weniger NutzenVertragsarztrechtlich in Teilbereichen möglichmNutzen <strong>für</strong> f r Franchise-Nehmer nicht erkennbar<strong>Franchising</strong> ist umso schwieriger,je komplexer die Dienstleistung istund umso nutzloser,je stärker der Erfolg an der Persondes Franchise-Nehmers hängth<strong>Franchising</strong>: <strong>Mehr</strong> <strong>Risiko</strong> <strong>als</strong> <strong>Chance</strong>?8.Deutscher <strong>Medizinrechts</strong>tag, 22.9.07 Hamburg© Walter PlassmannKV Hamburg, stellv. Vorsitzender
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