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WEITERETRAININGSANGEBOTEUnser modularer Trainingsbaukasten für Ihreindividuellen Anforderungen im PartnervertriebÜber unsere Hauptmodule hinaus habenwir für unsere Kunden eine Reihe weitererTrainingsangebote entwickelt und durchgeführt.Beispiele dafür sind:Channel Sales Essentials• Grundlagen des Partnervertriebs• Erfolgsfaktoren in der Zusammenarbeit mitVertriebspartnern• Zusammenhänge verstehen und erfolgreichin die Praxis übertragenPartner Economics• Geschäftsmodelle der Vertriebspartnerverstehen• Wirtschaftliche Auswirkungen derGeschäftsbeziehung auf die Partnerunternehmen• Einbindung betriebswirtschaftlicherArgumentation in die ÜberzeugungsgesprächeChannel Power• Macht als Potential zur Verhaltensbeeinflussungvon Vertriebspartnern• Channel Power gezielt aufbauen, erhaltenund einsetzen• Effektive Vertriebspartnersteuerung ohneWeisungsbefugnisPartner Conflict Management• Konflikt als Spannungszustand zwischenHersteller und Vertriebspartner• Konflikte frühzeitig erkennen undsystematisch bewerten• Konflikte mit Vertriebspartnern erfolgreichmanagenEffective Partner Planning• Planung und Kontrolle als Basis für eineerfolgreiche Geschäftsbeziehung• Entwicklung einer effektiven Partner-Account-Planung• Kontrolle der Geschäftsbeziehungen undAbleitung von (Gegen-)MaßnahmenChannel Building for Master-Resellers• Mit Sub-Vertriebspartnern neue Zielmärkteerschließen• Strategien und Maßnahmen zum erfolgreichenAufbau eines Partnervertriebs• Die richtigen Sub-Partner systematischgewinnenChannel Sales Management• Teams im Partnervertrieb erfolgreich führen• Analyse, Planung, Kontrolle und Steuerungdes Partnervertriebs• Umsatz-, Ertrags- und Marktziele imPartnervertrieb erreichen und steigernJedes Trainingsmodul kann auf Ihre ChannelSales-Organisation speziell angepasstwerden. Dazu wird sich ein insalcon-Consultant die Zeit nehmen, um Ihrebesonderen Bedürfnisse herauszufindenund mit Ihnen an einer auf Ihr Umfeldzugeschnittenen Lösung zu arbeiten.Gerne setzen wir uns mit Ihnen zusammenund erarbeiten Ihren Trainingsplan. Dabeispielt es keine Rolle, ob Sie nur einen Tagoder gleich eine Woche geschult werdenwollen.Inhouse-Training• Inhalte, Umfang, Termine und Ort stimmenwir individuell mit Ihnen ab.• Die Trainingsinhalte werden entsprechendIhrer betrieblichen Bedürfnisse angepasst.• Das bedeutet für Sie: größerer Lernerfolgbei einem überzeugenden Preis-Leistungs-Verhältnis.Unsere GarantieGerne geben wir Ihnen die Garantie, dassSie ein firmenindividuelles Training imPartnervertrieb erfolgreicher macht. SolltenSie mit unseren Leistungen am Ende desTrainings, das an Ihre spezifischen Rahmenbedingungenangepasst wurde, nicht zufriedensein, entfallen für Sie die kompletten Trainingsgebühren.Partner Sales Academy | 08