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PARTNERSalesAcademyTrainingsprogramm 2014• Effektive Partnerportfoliostrategien entwickeln• Die richtigen Vertriebspartner gewinnen• Partnerpotenziale systematisch erschließen• Vertriebspartner im Gespräch überzeugen

01 Kompetenz für Ihren Erfolg ............................................................................ 0302 TrainingsMoDULe ................................................................................................... 04Partner Portfolio ManagementPartner Recruitment ManagementPartner Performance ManagementProfessional Partner ConversationWeitere Trainingsangebote03 Kunden und Kommentare .................................................................................... 0904 Anmeldeformular ................................................................................................. 11

PARTNERsalesacademyKompetenz für Ihren Erfolgim Partnervertrieb100%Referenzquote100 % Partnervertrieb -und sonst nichtsUnser gesamtes Weiterbildungsprogrammist zu 100 % auf die Bedürfnisse desindirekten Technologievertriebs angepasstund wird nur von Trainern umgesetzt, dieüber langjährige Erfahrung im Managementvon Vertriebspartnern verfügen. Mitunseren Trainingsangeboten unterstützenwir ausschließlich Führungskräfte undMitarbeiter im Partnervertrieb, ungenutztePotenziale in der Zusammenarbeit mitVertriebspartnern zu erschließen.Vier Schwerpunktthemen -für mehr Systematik impartner Account ManagementUnser Trainingsprogramm besteht ausvier Schwerpunktthemen, die auf dieHauptaufgaben eines Partner Managersabgestimmt sind (siehe Abbildung). Damitgeben wir Ihnen eine Systematik an die1Partner PortfolioManagementVertriebspartner potenzialorientiertbewerten und die eigenenRessourcen optimal einsetzen2 3Partner RecruitmentManagementDie richtigen Vertriebspartnersystematisch gewinnen4Professional PartnerConversationVertriebspartner im Gesprächüberzeugen und effektiv steuernHand, die Sie in der Zusammenarbeit mitVertriebspartnern spürbar erfolgreichermacht.Hoher Praxisbezug - Sie lernen amBeispiel Ihrer VertriebspartnerUm optimale Trainingsergebnisse zu erzielen,liegt der Fokus unseres Weiterbildungsprogrammsauf einem hohen Praxisbezug.Dazu arbeiten die Trainingsteilnehmer amBeispiel ihrer eigenen Vertriebspartner undkonkreter Herausforderungen aus ihremberuflichen Alltag.Theorie und Praxis erfolgreichverknüpfen - schnell spürbareErgebnisse erzielenMit unseren Partnervertriebsmethodenund -instrumenten werden die Teilnehmerin die Lage versetzt, Theorie und Praxisim unmittelbaren Anschluss „on the job“erfolgreich zu verknüpfen und anzuwenden.Partner PerformanceManagementDas Umsatzpotenzial derVertriebspartner systematischerschließenStrategisch Taktisch OperativJede unserer Lösungen kann soforteingesetzt werden, um schnell spürbareErgebnisse zu erzielen.Setzen Sie auf ‘Klasse’ für Ihreigenes Haus - firmenspezifischesInhouse-TrainingMit einem firmenspezifischen Inhouse-Training gehen Sie den „goldenenMittelweg“ zwischen Standardkurs undindividuell konzipiertem Trainingsprojekt.Das hat den Vorteil, dass die Teilnehmer dasGelernte sofort und ohne Abstriche in diePraxis umsetzen können. Und das zu einemattraktiven Gesamtpreis!Offenes Trainingsangebot -FÜR JEDERMANN BUCHBARUnsere offenen Trainingsangebote sindfür jedermann buchbar, der Verantwortungim indirekten Vertrieb trägt. So bieten wirauch Einzelteilnehmern die Möglichkeit,von unserem Know-how sowie denunterschiedlichen Erfahrungen undSichtweisen anderer Teilnehmer zuprofitieren.Wir begleiten Sie umfassend - nachIhren Wünschen und BedürfnissenUnser Anspruch ist es, Sie professionellzu beraten und zu begleiten. Nur so ist esmöglich, ein Training auszusuchen und ggf.anzupassen, das nach Ihren Wünschen undBedürfnissen maßgeschneidert ist. NehmenSie mit uns Kontakt auf! Wir beraten Siegerne und erstellen Ihnen ein individuellesAngebot:Telefon: +49 (0)8131 310 888E-Mail: training@insalcon.comAbbildung: Die 4 Hauptaufgaben im Partner Account ManagementPartner Sales Academy | 03

PartnerPortfolioManagementVertriebspartner potenzialorientiert bewertenund die eigenen Ressourcen optimal einsetzenHäufig sind Channel- oder PartnerAccount Manager verantwortlich für dasManagement nicht nur einer, sondern vielerPartnerbeziehungen. In der Praxis stellt sichdabei die Frage, wie die eigenen Ressourcenoptimal auf die einzelnen Vertriebspartnerverteilt werden können, um Umsatzzielezu erreichen, neue Potenzialpartner zuidentifizieren und wertvolle Bestandspartnerzu binden.In unserem zweitägigen Partner PortfolioManagement Training lernen die TeilnehmerVertriebspartner hinsichtlich ihres konkretenErfolgspotenzials systematisch zu bewertetund zu segmentieren. Darauf aufbauendwerden Maßnahmen und Strategien fürjedes einzelne Partnersegment festgelegt,um die eigenen Ressourcen optimaleinzusetzen und das Erfolgspotenzialdes Partnerportfolios systematischauszuschöpfen.TeilnehmerPartner Portfolio Management ist einstrukturierter Prozess für alle Mitarbeiterdes Partnervertriebs, die Verantwortung fürdas Wachstum und das Management einesPortfolios von Vertriebspartnern tragen.Trainingsschwerpunkte• Der Vertriebspartner als Investitionsobjekt• Der Wert eines Vertriebspartners• Die Partnerportfolioanalyse zur Bestimmungder Investitionswürdigkeit• Total Selling Potential - das absoluteUmsatzpotenzial aus Marksicht• Partnering Commitment als Indikator fürdie Potenzialausschöpfung• Ermittlung der Partnerattraktivität• Die Partnerattraktivitätsmatrix• Relevante Segmente in einem ChannelPartner Portfolio• Zuordnung der Vertriebspartner zu deneinzelnen Segmenten• Vier strategische Stoßrichtungen zurOptimierung des Partner Portfolios• Entwicklung von zielgerichteten Portfoliostrategienund –maßnahmenTrainingszielIn diesem Training lernen Sie• Vertriebspartner als Investitionsobjekte zubetrachten,• bestehende und potenzielle Vertriebspartnersystematisch zu analysieren undzu bewerten,• Strategien und Aktionspläne zur Steigerungdes Wertes und der Performance IhresVertriebspartnerportfolios zu entwickeln,• Ihre eigenen Ressourcen optimaleinzusetzen.InfoDauer: 2 TagePreis: 1.125 Euro pro TeilnehmerTermin: 12./13. Mai 2014Ort: MünchenInhouse: auf AnfrageIhr Nutzen• Sie investieren Ihre Zeit und Ihr Geldzukünftig nur noch in Vertriebspartner,die es auch wert sind.• Sie lernen Ihre knappen Ressourcenoptimal auf Ihre Vertriebspartner zuverteilen.• Sie optimieren die Struktur und diePerformance Ihres Vertriebspartnerportfolios.• Sie steigern Ihren Umsatz bei gleichbleibendemRessourceneinsatz.Kundenstimme„Das Partner Portfolio Management Trainingist jedem zu empfehlen, der seine eigenenRessourcen im Partner Management optimaleinsetzen will. Insbesondere das Tool zurPortfolioanalyse hat mir geholfen, meineigenes Engagement verstärkt am Wertder Vertriebspartner auszurichten.“Oliver DemcikVertrieb Partner & ProjekteELO Digital Office GmbHTrainingsmethoden• Kurzvorträge und Praxisbeispiele• Einzel– und Gruppenarbeit• Trainerinput• Erfahrungsaustausch und Diskussion• Analyse-ToolPartner Sales Academy | 04

PartnerRecruitmentManagementDie richtigen Vertriebspartnersystematisch gewinnenDie richtigen Vertriebspartner in der für denErfolg notwendigen Anzahl zu gewinnen, istim indirekten Vertrieb von entscheidenderBedeutung. Wie aber findet man rasch undmit kalkulierbarem Aufwand die geeignetenVertriebspartner? Welche Strategien undMaßnahmen müssen ergriffen werden, umdiese zu gewinnen?In unserem zweitägigen Partner RecruitmentManagement Training lernen die Teilnehmer,individuelle Strategien und Aktionspläne zursystematischen Gewinnung von Vertriebspartnernzu entwickeln und erfolgreich in diePraxis umzusetzen.TeilnehmerPartner Recruitment Management ist einstrukturierter Prozess für alle Mitarbeiter desPartnervertriebs, die Verantwortung in derGewinnung von Vertriebspartnern tragen.Trainingsschwerpunkte• Das Idealpartnerprofil als Basis fürdauerhaften Erfolg• Kriterien zur Selektion von Zielpartnerndefinieren• Potenzielle Vertriebspartner systematischsuchen und finden• Die Attraktivität eines Partnerschaftsangebotsaus Händlersicht• Gestaltung einer attraktiven Partner ValueProposition• Fokussierung auf Erfolg versprechendeVertriebspartnersegmente• Potenzielle Vertriebspartner erfolgreichansprechen• Vertriebspartner überzeugen undgewinnen• Der initiale Partner Business Plan• Partnerindividuelle Rekrutierungspläneentwickeln• Analyse und Bewertung des Umsatzpotenzials• Analyse der eigenen Position beimpotenziellen Vertriebspartner• Den Status im Hinblick auf dasRekrutierungsziel bewerten• Partnerindividuelle RekrutierungsmaßnahmenableitenTrainingszielIn diesem Training lernen Sie• den Fokus Ihrer Aktivitäten auf dieRekrutierung wertvoller Vertriebspartnerzu legen,• die eigene Attraktivität bei Ihren Wunschpartnernsystematisch zu steigern,• Strategien und Aktionspläne zurGewinnung von leistungsstarkenVertriebspartnern zu entwickeln,InfoDauer:Preis:Ihr Nutzen2 Tage• Sie lernen Ihre Wunschpartnersystematisch zu suchen und zu finden.• Sie fokussieren Ihre Aktivitäten zukünftignur noch auf wertvolle Partner, die Sieauch gewinnen können.• Sie verkürzen Ihre Recruitment-Zyklenin der Vertriebspartnergewinnung.• Sie steigern die Anzahl neu gewonnenerVertriebspartner mit Potenzial.Kundenstimme1.125 Euro pro TeilnehmerTermin: 15./16. Mai 2014Ort:Inhouse:Münchenauf Anfrage„Das Partner Recruitment ManagementTraining hat unsere Erwartungen voll erfüllt.Besonders überzeugt hat uns der PartnerRecruitment Plan, mit dem wir die Effektivitätin der Vertriebspartnergewinnung sofortsteigern konnten.“Roland DuvinageLeiter Business & Channel DevelopmentSage Software GmbH & Co. KGTrainingsmethoden• Kurzvorträge und Praxisbeispiele• Einzel– und Gruppenarbeiten• Trainerinput und Coaching• Erfahrungsaustausch und DiskussionPartner Sales Academy | 05

PartnerPerformanceManagementDas Umsatzpotenzial der Vertriebspartnersystematisch erschlieSSenDie Realität im indirekten Vertrieb ist durchden Kampf der Anbieter um die knappenRessourcen der Händler gekennzeichnet.Gelingt es nicht, die für den Erfolg notwendigenRessourcen der Vertriebspartnerfür sich zu gewinnen und zielgerichtet zusteuern, kann das Umsatzpotenzial meistensnicht ausgeschöpft werden.In unserem zweitägigen Partner PerformanceManagement Training lernen die Teilnehmer,individuelle Strategien und Aktionspläne zursystematischen Erschließung des Umsatzpotenzialsder eigenen Vertriebspartnerzu entwickeln und erfolgreich in die Praxisumzusetzen.TeilnehmerPartner Performance Management ist einstrukturierter Prozess für alle Mitarbeiter desPartnervertriebs, die Verantwortung für dasUmsatzwachstum und das Management vonVertriebspartnern tragen.Trainingsschwerpunkte• Die Vertriebspartnerschaft ausSicht der Händler betrachten• Erfolgsfaktoren in der Zusammenarbeitmit Vertriebspartnern• Der Partner Account Manager als“Trusted Business Advisor”• Wirtschaftliche und emotionaleBindung von Vertriebspartnern• Bildung von Partnering Commitmentbeim Vertriebspartner• Steuerung der Vertiebspartner durchgezielte Verhaltensbeeinflussung• Partnerindividuelle Performance-Pläneentwickeln• Ausgangssituation analysierenund Partner objektiv bewerten• Die eigene Position beim Partnerrealistisch einschätzen• Partnerindividuelle Strategienund Ziele festlegen• Taktische Maßnahmen für dieoperative Umsetzung ableitenTrainingszielIn diesem Training lernen Sie• die eigene Position bei Ihren Vertriebspartnernrealistisch einzuschätzen,• die Schlüsselpersonen bei IhrenVertriebspartnern zielgerichtet zu bindenund zu steuern,• partnerindividuelle Strategien undAktionspläne zur systematischenErschließung des Umsatzpotenzialszu entwickeln,• Ihre Effektivität im Partner PerformanceManagement zu steigern.InfoDauer:Preis:Ihr Nutzen2 Tage• Sie lernen die Geschäftsbeziehungen zuIhren Vertriebspartnern systematischauszubauen.• Sie steigern die Bindung der Schlüsselpersonenund deren Commitment zurVertriebspartnerschaft.• Sie identifizieren die optimalenAnsatzpunkte zur Ausschöpfung despartnerindividuellen Erfolgspotenzials.• Sie erhöhen Ihren Zielerreichungsgradim Partner Performance Management.Kundenstimme1.125 Euro pro TeilnehmerTermine: 23./24.06. + 15./16.09.2014Ort:Inhouse:Münchenauf Anfrage„Sehr informativ, sehr praxisbezogen unddeswegen jedem zu empfehlen, der mitVertriebspartnern systematisch zusammenarbeitenwill.“Michael ReinhardSenior Channel ManagerF5 Networks GmbHTrainingsmethoden• Kurzvorträge und Praxisbeispiele• Einzel– und Gruppenarbeiten• Trainerinput und Coaching• Erfahrungsaustausch und DiskussionPartner Sales Academy | 06

ProfessionalPartnerConversationVertriebspartner im Gespräch überzeugenund effektiv steuernBei aller Notwendigkeit, vertriebspartnerbezogeneStrategien und Maßnahmenzu entwickeln, bleibt das persönlicheGespräch das Herzstück im Partner AcountManagement. Regelmäßig müssen dieeigenen Ideen, Ziele und Einstellungengegenüber den Schlüsselpersonen bei den(potenziellen) Vertriebspartnern „verkauft“werden. Dabei geht es vor allem darum,das Verhalten des Gesprächspartners so zubeeinflussen, dass er möglichst von sich ausdas anstrebt, was er von Ihrem Standpunktaus anstreben sollte.In unserem zweitägigen Training lernendie Teilnehmer ihre Überzeugungskraft imGespräch zu stärken und die Schlüsselpersonenbei ihren Vertriebspartnern effektivzu steuern. Gesprächserfolge werden nichtmehr dem Zufall überlassen werden, sonderndurch kommunikative Kompetenz und einestrukturierte Vorgehensweise systematischerarbeitet.TeilnehmerProfessional Partner Conversation ist einstrukturierter Prozess für alle Mitarbeiter desPartnervertriebs, die Vertriebspartner ohneWeisungsbefugnis erfolgreich führen undsteuern müssen.Trainingsschwerpunkte• Macht als Potenzial zur Beeinflussung desVerhaltens von Vertriebspartnern• Channel Power: Die vier Fundamenteder Macht• Das eigene Potenzial zur Verhaltensbeeinflussungeinschätzen können• Aufbau einer gezielten, wirkungsvollenÜberzeugungsstrategie• Analyse der Ausgangssituation und derGesprächsziele• Der Einfluss der Beziehung auf denGesprächsverlauf• Die Argumentation am Gesprächspartnerausrichten• Wirksame Argumente und Beweismittelsammeln und bewerten• Wahrscheinliche Einwände identifizierenund Reaktionen durchdenken• Die eigene Botschaft überzeugendvermitteln• Framing von Steuerungsversuchen• Erfolgskontrolle und NachbearbeitungTrainingszielIn diesem Training lernen Sie• sich mit der Motivationswelt derZielpersonen vertraut zu machen,• Ihre eigene Ausgangsposition realistischereinzuschätzen,• wichtige Gespräche mit Ihren Vertriebspartnernkonsequent vorzubereiten,• individuelle Strategien und Aktionsplänezur Erreichung Ihrer Gesprächsziele zuentwickeln,• Ihre Überzeugungskraft durcherfolgreiches Argumentieren zu stärken,• das Steuerungsinstrument „Gespräch“effektiver zu nutzen.InfoDauer: 2 TagePreis: 1.125 Euro pro TeilnehmerTermin: 13./14. Oktober 2014Ort: MünchenInhouse: auf AnfrageIhr Nutzen• Sie lernen Ihre eigene Überzeugungskraftzu steigern.• Sie optimieren Ihre Fähigkeit zur Verhaltensbeeinflussungauch ohne Weisungsbefugnis.• Sie steigern die Bereitschaft derVertriebspartner Ihnen zu folgen.• Sie steuern Ihre Vertriebspartner effektiverund erhöhen den Zielerreichungsgrad inIhren Partnergesprächen.Kundenstimme„Meine Fähigkeit, in Gesprächen mitVertriebspartnern zu überzeugen, konnteich spürbar verbessern. Besonders lehrreichwaren die passenden Praxisbeispiele undRollenspiele, in denen ich mich sehr gutwiederfinden konnte.“Savas KozlukluPartner Recruitment ManagerSAP Deutschland AG & Co. KGTrainingsmethoden• Kurzvorträge und Praxisbeispiele• Üben von Gesprächssituationen• Trainerinput und Coaching• Gruppenarbeiten• Erfahrungsaustausch und DiskussionPartner Sales Academy | 07

WEITERETRAININGSANGEBOTEUnser modularer Trainingsbaukasten für Ihreindividuellen Anforderungen im PartnervertriebÜber unsere Hauptmodule hinaus habenwir für unsere Kunden eine Reihe weitererTrainingsangebote entwickelt und durchgeführt.Beispiele dafür sind:Channel Sales Essentials• Grundlagen des Partnervertriebs• Erfolgsfaktoren in der Zusammenarbeit mitVertriebspartnern• Zusammenhänge verstehen und erfolgreichin die Praxis übertragenPartner Economics• Geschäftsmodelle der Vertriebspartnerverstehen• Wirtschaftliche Auswirkungen derGeschäftsbeziehung auf die Partnerunternehmen• Einbindung betriebswirtschaftlicherArgumentation in die ÜberzeugungsgesprächeChannel Power• Macht als Potential zur Verhaltensbeeinflussungvon Vertriebspartnern• Channel Power gezielt aufbauen, erhaltenund einsetzen• Effektive Vertriebspartnersteuerung ohneWeisungsbefugnisPartner Conflict Management• Konflikt als Spannungszustand zwischenHersteller und Vertriebspartner• Konflikte frühzeitig erkennen undsystematisch bewerten• Konflikte mit Vertriebspartnern erfolgreichmanagenEffective Partner Planning• Planung und Kontrolle als Basis für eineerfolgreiche Geschäftsbeziehung• Entwicklung einer effektiven Partner-Account-Planung• Kontrolle der Geschäftsbeziehungen undAbleitung von (Gegen-)MaßnahmenChannel Building for Master-Resellers• Mit Sub-Vertriebspartnern neue Zielmärkteerschließen• Strategien und Maßnahmen zum erfolgreichenAufbau eines Partnervertriebs• Die richtigen Sub-Partner systematischgewinnenChannel Sales Management• Teams im Partnervertrieb erfolgreich führen• Analyse, Planung, Kontrolle und Steuerungdes Partnervertriebs• Umsatz-, Ertrags- und Marktziele imPartnervertrieb erreichen und steigernJedes Trainingsmodul kann auf Ihre ChannelSales-Organisation speziell angepasstwerden. Dazu wird sich ein insalcon-Consultant die Zeit nehmen, um Ihrebesonderen Bedürfnisse herauszufindenund mit Ihnen an einer auf Ihr Umfeldzugeschnittenen Lösung zu arbeiten.Gerne setzen wir uns mit Ihnen zusammenund erarbeiten Ihren Trainingsplan. Dabeispielt es keine Rolle, ob Sie nur einen Tagoder gleich eine Woche geschult werdenwollen.Inhouse-Training• Inhalte, Umfang, Termine und Ort stimmenwir individuell mit Ihnen ab.• Die Trainingsinhalte werden entsprechendIhrer betrieblichen Bedürfnisse angepasst.• Das bedeutet für Sie: größerer Lernerfolgbei einem überzeugenden Preis-Leistungs-Verhältnis.Unsere GarantieGerne geben wir Ihnen die Garantie, dassSie ein firmenindividuelles Training imPartnervertrieb erfolgreicher macht. SolltenSie mit unseren Leistungen am Ende desTrainings, das an Ihre spezifischen Rahmenbedingungenangepasst wurde, nicht zufriedensein, entfallen für Sie die kompletten Trainingsgebühren.Partner Sales Academy | 08

Kunden undKommentareDie Zufriedenheit unserer Kunden ist der MaSSstabunserer ArbeitWir arbeiten auf einem hohen Qualitätsniveau,mit dezidiertem Anspruch an unsselbst und dem Fokus auf den Erfolg unsererKunden. Hierzu lassen wir gerne weitereKunden zu Wort kommen:DATEV eG:„Bei der Einführung eines systematischenPartner Account Managements haben wiruns für die Unterstützung durch die insalconentschieden - und es zu keinem Zeitpunktbereut.“Evi Radlspeck, Leitung System-Partner-Betreuungd.velop AG:„Ich bin überzeugt, dass jeder, der dasGelernte konsequent anwendet, im PartnerManagement erfolgreicher sein wird."Mario Dönnebrink, Head of PartnerMarketingintellior AG:„Die insalcon hat uns das für die erfolgreicheZusammenarbeit mit Vertriebspartnernnotwendige Know-how strukturiert undüberzeugend vermittelt.“Martin Mayer-Abt, Vorstand Vertrieb &MarketingIron Mountain Digital GmbH:„Ein extrem praxisnahes und effektivesTraining, das für eine erfolgreiche Zusammenarbeitmit Vertriebspartnern sehr zuempfehlen ist.“Abdeslam Afras, Channel Manager GermanyNEC Display Solution Europe GmbH:„Das Partner Performance ManagementTraining war für mich in jeder Hinsicht einErfolg. Ich bin mit vielen konkreten Anregungenzurückgekommen, die ich in der Praxisanwenden kann.“Rita Humlach, Channel Marketing & MarcomCentral EuropePCS Systemtechnik GmbH:„Das Partner Performance ManagementTraining war definitiv das beste Training imBereich des indirekten Vertriebs, an dem ichbislang teilgenommen habe.“Eberhard Goldammer, Vertriebsleiter SüdQSC AG:„Das Partner Performance ManagementTraining war in jeder Hinsicht zielführend."Bernd Becker, Leiter Vertrieb PartnerSAP Deutschland AG & Co. KG:„Besonders schätze ich die Fachkompetenzim indirekten Softwarevertrieb sowie denpragmatischen Lösungsansatz. Dies ist füruns eine ideale Kombination und wir freuenuns auf weitere erfolgreiche Projekte.“Christian Ecks, Leiter Channel ManagementTDS HR Services & Solutions GmbH:„Die Unterstützung der insalcon beim Aufbaudes Partnervertriebs war für uns äußerstwertvoll.“Thomas Eggert, Geschäftsführer Vertrieb &MarketingTele2 Telecommunications GmbH:„Das Partner Performance ManagementTraining hat uns klar aufgezeigt, wie wirdie Produktivität im Partnervertrieb weitersteigern können.“Gorgin Moaweni, Leitung PartnervertriebPartner Sales Academy | 09

BUCHTIPPPartner Account ManagementIm Kampf der Technologieanbieter umUmsatzanteile und Deckungsbeiträge werdenleistungsstarke Vertriebspartner zum entscheidendenWettbewerbsvorteil. Sie gilt es zu gewinnen,zu binden und zu steuern! Eine besondere Rollekommt dabei dem Partner Account Managementzu, bei dem die differenzierte und individuelleBearbeitung von geeigneten Vertriebspartnernim Vordergrund steht. Genau hier setzt das Buchan: Es zeigt auf, was die wesentlichen Elementeeiner erfolgreichen Partner-Account-Management-Strategie sind und welche Tools dafür zurVerfügung stehen. Dabei unterstützen vor allemdie Checklisten, Lösungsansätze für typischeHerausforderungen im Partnervertrieb zu finden.Informationen & Bestellungwww.insalcon.comPartner Sales Academy | 10

AnmeldeformularFirma:Straße:PLZ/Ort:Homepage:Teilnehmer 1:Kopieren, ausfüllen und faxen an:+49 (0)8131 310 889Rückfragen unter: +49 (0)8131 310 888JA, ich nehme Ihr Angebot an und melde mich und/oder folgende Mitarbeiter fürfolgendes Training an:TeilnahmegebührDie Teilnahmegebühr für das zweitägigeTraining beträgt inkl. zweier Mittagessen,Pausenerfrischungen und einer ausführlichenDokumentation 1.125 €pro Teilnehmer, zzgl. der gesetzlichenMwSt. Sie erhalten nach Eingang derAnmeldung die Anmeldebestätigungund eine Rechnung. Der Rechnungsbetragist mit Erhalt der Rechnungfällig, spätestens jedoch 14 Tage vorVeranstaltungsbeginn.TrainingsOrte & ZimmerFür unsere Teilnehmer steht in denVeranstaltungshotels ein begrenztesZimmerkontingent zur Verfügung. SetzenSie sich bitte rechtzeitig direkt mit demjeweiligen Hotel in Verbindung. DieHotelinformationen für die einzelnenTermine erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung.Trainingsname:Name:Termin:Vorname:Stornierung & UmbuchungFunktion:Abteilung:Telefon:E-Mail:Teilnehmer 2: (- 10 %)Trainingsname:Termin:Name:Vorname:Funktion:Abteilung:Telefon:E-Mail:Bei Anmeldung bis zu 3 Wochen vor Trainingsbeginn: 5 % FrühbucherrabattOrt, Datum:Unterschrift:Bei Stornierungen der Anmeldung bis 30Tage vor Veranstaltungsbeginn erhebenwir keine Stornierungsgebühren. BeiStornierung im Zeitraum von 30 bis 14Tage vor Veranstaltungsbeginn erhebenwir eine Stornierungsgebühr von 50 %der Teilnahmegebühr. Bei späterenAbsagen wird die gesamte Teilnahmegebührberechnet. Die Stornoerklärungbedarf der Schriftform. Eine Umbuchung(Benennung Ersatzteilnehmer, anderesinsalcon-Training) ist zu jedem Zeitpunktmöglich. In diesem Fall wird eine Gebührin Höhe von 50 € (zzgl. gesetzl. MwSt.)fällig. Diese Gebühren entfallen, wenn dieUmbuchung aus Gründen erfolgt, die dieinsalcon gmbh zu vertreten hat.Partner Sales Academy | 11

insalcon gmbh | Mitterfeldweg 9 | D-85221 Dachau | Tel +49 (0)8131 310 888 | Fax +49 (0)8131 310 889 | E-Mail dialog@insalcon.Änderungen vorbehalten. Stand Oktober 2013