forum independent Programmvorschau Sachbuch Frühjahr 2015

154 | Management
Verhandeln können Sie nun –
aber wie stehts mit dem Argumentieren?
Richtig argumentieren will gelernt sein. Doch
wie schafft man es, den eigenen Standpunkt
durchzusetzen und zugleich auf das
Gegenüber einzugehen?
Die Publikation vermittelt die Grundlagen
der Argumentationstechnik in beruflichen
Alltagssituationen. Im Zentrum steht der
Blickwinkel auf die Situation im Dialog:
Dabei geht es darum, wie man mit Fragen und
Argumenten des Gegenübers beim Vorbringen
des eigenen Standpunkts umgeht. Dieses
Reagieren in der Situation kann anhand von
Übungsbeispielen erlernt und gefestigt werden.
Aufbau und Gestaltung des Buches lehnen
sich an “Wie verhandle ich?“ an. Beschrieben
wird eine konkrete Ausgangssituation in
der Praxis. Diese wird analysiert, es folgen
Theorie-Inputs und abschliessend Übungen ​
mit Lösungsvorschlägen.
Die Autoren
Jeannette Philipp, Christian Stadler
Argumentieren!
Fallanalyse, Grundlagen, Übungen
vdf. 1. Aufl. 2016
Ca. 120 S., 10 farb. Abb., 10 Tab., durchgehend 2-farbig,
14,8 x 21, kart.
Ca. € 24,00
ET ca. 02.2016
Jeannette Philipp leitet das Team
Kommunikationskompetenz Deutsch an der School
of Management and Law der Zürcher Hochschule für
Angewandte Wissenschaften ZHAW.
Christian Stadler ist Dozent für
Kommunikationskompetenz an der School of
Management and Law.
Kennen Sie Ihren
Verhandlungsstil?
- das Verhandlungsgeschick im
Berufsalltag optimieren
- den eigenen Verhandlungsstil
analysieren
- durch kluges Verhandeln eine
Win-Win-Situation erreichen
Jeannette Philipp,
Christian Stadler
Wie verhandle ich?
Fallanalyse, Grundlagen,
Übungen
vdf. 2014
104 Seiten, durchg.
2-farbig, broschiert
€ 19,00
ISBN 978-3-7281-3580-3