1200GRAD_06-2016

REPORTAGE
Sopro baut
Umsatzrekord aus
Kleberspezialist entwickelt sich besser als der Markt
Fotos: Redaktion
Beim Sopro Pressemeeting
2016 Anfang Juni in Potsdam
gab die Sopro Geschäftsführung
wieder einen Überblick
über das abgelaufene Geschäftsjahr.
Daneben stellte
der Kleberspezialist aus Wiesbaden
den Journalisten zwei
interessante Objekte in der
Nähe der Hauptstadt vor.
Das Statement von Dipl.-Ing. Andreas
Wilbrand, Geschäftsführer der Sopro
Deutschland GmbH, fiel wie schon in
den letzten Jahren auch für 2015 sehr
positiv aus. Im mittlerweile 14. Jahr der
Zugehörigkeit zur internationalen Mapei
Gruppe konnte die Sopro Bauchemie
GmbH ihren Umsatzrekord aus dem
Jahr 2014 weiter ausbauen und ein Umsatzwachstum
von nahezu 5 % auf insgesamt
ca. 128 Mio. Euro erzielen.
In der gesamten europäischen »Sopro
Gruppe«, kumuliert mit allen Umsätzen
der Sopro Auslandsaktivitäten, erreichten
man ein aggregiertes Wachstum auf
insgesamt nahezu 190 Mio. Euro. Wenn
die Umsätze der Schwestergesellschaften
aus dem Mapei Konzernkreis landesbezogen
jeweils dazu addiert werden,
wird deutlich, dass das Unternehmen im
Gruppenumsatz im bauchemischen Kerngeschäft
in vielen europäischen Ländern
Spitzenpositionen eingenommen hat
und zu den Marktführern gehört.
Wilbrand: »Wir haben in den letzten
Jahren in den Marktpositionierungen
erheblich aufgeholt, weil wir den Anspruch
haben, zu Gestaltern unseres
Geschäftes zu gehören und mit allen unseren
Möglichkeiten daran arbeiten,
immer nach der für uns und unsere Abnehmerkunden
besten Lösung zu suchen,
um möglichst immer attraktiver
und leistungsfähiger zu sein, als wettbewerbende
Angebote.«
Produktsortiment »Fliesentechnik«
dominiert
In 2015 hat sich Sopro erneut mit den
Produkten aus dem Bereich »Fliesentechnik«
besser entwickelt, als der Markt,
den man aus den Statistiken zum Gesamtfliesenverbrauch
in Deutschland ableitet
Nach wie vor dominiert im Produktportfolio
das Produktsortiment »Fliesentechnik«
mit ca. 75-80 % des Gesamtumsatz.
Die »Fliesentechnik Produkte«
der Sopro konnten auch in 2015
mengenseitig deutlich zulegen. Wilbrand:
»Es zeigt sich vor diesem Hintergrund,
dass wir in Deutschland die sortimentsbezogene
Marktposition entgegen der
Markt- und Wettbewerbsentwicklung
weiter ausbauen und festigen konnte.
Unsere Marktanteile im »Fachhandelsmarkt«,
der nach unserer Einschätzung
etwa 60 % des Gesamtmarktes repräsentiert
und den wir stringent mit den
Profi-Produkten in einer klaren Vertriebsstrategie
bearbeiten, liegen in dem
Sortimentsbereich der »Fliesentechnik«
nach unseren Berechnungen bei etwa
25 %.«
Der Fachhandel bleibt für Sopro der
dominierende Distributionskanal für
Bauchemie im deutschen Fliesenmarkt.
Als wichtige neue Zielgruppe sieht Wilbrand
aktuell den meist werkstattlosen,
mobilen Generalisten oder umgangssprachlich
»WhiteVanMan«, dessen Kaufverhalten
und Anbindung an die Distributionsstrukturen
des Fachhandels
noch genauer analysiert werden muss.
Im Bau- und Heimwerker-Markt mit
etwa 25 bis 30 % Gesamtmarktanteil liegen
die Marktanteile des Unternehmens
bei ca. 3 %.
Grundsätzlich bleibt die Entwicklung
und Vermarktung neuer Produkte mit
nachvollziehbaren Anwendungsvorteilen
für das Unternehmen eine beständige
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