AUGUST/SEPTEMBER

ZKZ 89109 AUGUST/SEPTEMBER – KOSTENLOS 

BAUEN 

Die ersten Körperteile 

aus dem 3D-Drucker 

CHANGE 

Mut zum Pivot 

PRÜFEN 

Startup-Analyse der Parteien 

zur Berlin-Wahl 

LERNEN 

Mit Design Thinking 

bessere Produkte entwickeln 

BERLINVALLEY.COM

EDITORIAL 

Cover: Fotografie: Jann Venherm, Illustration: Louisa Pepay, Inspiration: brosmind.com; Fotos: Saskia Uppenkamp, Max Threlfall, Simon Schäfer 

PHILIPP HARTMANN 

ist Founding Partner von Rheingau 

Founders. Jetzt startet der Investor 

eine zweite Karriere als Dozent beim 

E-Learning-Portal Udemy. Sein Kurs 

richtet sich speziell an junge Gründer. 

Seite 14 

SIMON SCHÄFER 

erklärt, warum der Brexit das beste 

Beispiel für miserables Marketing ist, 

warum die Idee Europa für Startup- 

Unternehmer Sinn macht und warum er 

gern einen blauen Pass hätte. 

Seite 15 

ANSGAR OBERHOLZ 

findet die Idee, einen IT-Staatssekretär 

in Berlin zu installieren, brillant. Was 

er und andere Startup-Experten zu den 

Programmen der Parteien für die Berlin- 

Wahl sagen: 

Seite 18 

Mut zum Pivot: Unser Cover zeigt Nikita 

Fahrenholz, der mit Book a Tiger gerade 

einen Kurswechsel vollzogen hat. 

Mehr dazu im Interview Seite 42. 

WIR HABEN DIE WAHL 

Liebe Leserin, lieber Leser, 

die TOA ist vorbei, da kündigt sich bereits das 

nächste Festival an, bei dem Innovationen im Fokus 

stehen. Allerdings wird das Newnew Festival, das 

in diesem September zu ersten Mal in Karlsruhe 

stattfinden wird, einen ganz anderen Charakter 

haben als das Tech Open Air in Berlin. 

Trotzdem darf man gespannt sein, denn dort 

werden auch Corporates ihren Platz haben und 

zeigen, wie sie künftig mit Startups zusammenarbeiten 

wollen. Das Festival findet im Zentrum für 

Kunst und Medientechnologie (ZKM) statt, womit 

dafür gesorgt ist, dass auch die Kunst auf dem 

Festival viel Raum haben wird. Wie sich Initiator 

Ulrich Dietz das Ganze vorstellt, verrät er uns im 

Interview. Außerdem wird es – ähnlich wie bei der 

TOA – über die Stadt verteilt viele Satellite Events 

geben. Unis und Forschungseinrichtungen öffnen 

ihre Türen. Ganz Karlsruhe im Innovationsfieber? 

Anfang September werden wir es erleben. 

Ebenfalls im September werden wir wissen, wer 

Berlin in den kommenden Jahren regiert. Wir haben 

die Parteien gefragt, was in Sachen Startups 

und Digitalisierung in ihren Wahlprogrammen 

steht – und haben das Vertretern aus dem Startup- 

Ökosystem zur Kommentierung gegeben. Unsere 

Experten haben jedenfalls noch einige Anmerkungen 

zu den Plänen: „Es stellt sich die Frage, warum 

bis heute kein flächendeckendes Breitband existiert“, 

ist nur eine davon. 

Mit der „10-Punkte-Agenda zur Digitalisierung“, 

der „Startup-Agenda“ und der „Smart-City-Strategie“, 

um nur einige wohlklingende Vorhaben zu 

nennen, habe die Politik „eine gute strategische 

Grundlage, die wir in der nächsten Legislaturperiode 

abarbeiten müssen“, kündigt der zur Wiederwahl 

stehende Regierende Bürgermeister Michael 

Müller (SPD) im Interview an. Wir werden sehen. 

Neben all den Festivals und der Politik beschäftigen 

wir uns natürlich weiterhin mit den wirklich 

wichtigen Themen, nämlich wie man ein Startup erfolgreich 

macht. Design Thinking etwa ist eine Methode, 

die hilft, Kunden und Mitarbeiter besser zu 

verstehen – und also bessere Produkte zu machen. 

Nach so einem Workshop kann es sein, dass man 

bei einem Startup die Richtung ändert und plötzlich 

andere Kunden oder einen anderen Markt ins 

Visier nimmt, also einen Pivot macht. 

Der kommt in den besten Unternehmen vor. Starbucks 

zum Beispiel verkaufte zuerst Espressomaschinen, 

Twitter startete als Podcast-Plattform 

und der Foto-Sharing-Dienst Flickr als ein Element 

des Online-Spiels Game Neverending. Ein Pivot ist 

keine plötzliche Erleuchtung, sondern eine kalkulierte, 

planvolle Änderung des Kerngeschäfts auf 

Basis von Tests, Feedback und Erfahrungswerten. 

Und auch wenn der Prozess sehr schmerzhaft sein 

kann – oft ist der Pivot der Weg zum Erfolg. Ich 

wünsche viel Vergnügen bei der Lektüre! 

Corinna Visser 

VIELEN DANK! 

OHNE DIE UNTERSTÜTZUNG UNSERER SPONSOREN WÄRE DIESES KOSTENLOSE MAGAZIN 

NICHT REALISIERBAR. DAFÜR GANZ HERZLICHEN DANK AN: 

berlinvalley.com / 3

26 

KÖRPERTEILE 

AUS DEM 

3D-DRUCKER 

Die Medizinische Modellbau Manufaktur 

druckt Organe, an denen Chirurgen 

ihre Operationen üben können. In 

Karlsruhe werden Kunststoffe entwickelt, 

die Metall im Körper ersetzen sollen. 

Ein Blick in die Zukunft der modernen 

Medizin. 

INHALT 

07 Meldungen 

12 So verbinden sich Fashion und Tech 

15 Ein stärkeres Europa wünscht sich Unternehmer Simon Schäfer 

17 Berlin wählt: Wie Startup-freundlich sind die Wahlprogramme? 

20 „Ich hätte nichts gegen ein paar weitere Zalandos“, sagt der 

Regierende Bürgermeister Michael Müller im Interview 

21 Gründer kommentieren die Startup-Politik 

22 Auf dem Grill: Investoren bewerten Startups 

24 Wir sind die Neuen: Startups im Kurzporträt 

26 Bioprinting: Körperteile aus dem 3D-Drucker 

28 Das können Startups von Design Thinking lernen 

30 „Design Thinking ist eine gute Wachstumsstrategie“, 

sagt D-School-Gründer Ulrich Weinberg 

17 

42 

„ICH BIN BRUTAL 

EHRLICH“ 

Book a Tiger startete als Plattform, die Reinigungskräfte 

vermittelt. Jetzt arbeitet das Startup nur noch mit festen 

Mitarbeitern. Wie er den Kurswechsel managt, erklärt 

Gründer Nikita Fahrenholz im Interview. 

BERLIN-WAHL: 

DARUM GEHT’S 

Das politische Umfeld trägt zum Erfolg des Startup- 

Ökosystems bei. Berlin Valley hat Experten die 

Wahlprogramme der Parteien auf Startup-Tauglichkeit 

prüfen lassen und Gründer gefragt, was sie von der 

Berliner Politik halten. 

Fotos: Flickr.com: h2Woah!, Jan Venherm, 360 FashKits, Kay Herschelmann, Medizinische Modellbau Manufaktur 

34 „Heimat für Top-Experten“ – Florian Heinemann und Uwe Horstmann 

über die Positionierung von Project A Ventures 

38 Target Global und Partech Ventures stellen sich vor 

40 Spezial: Pivot 

42 „Wir wollen die Branche revolutionieren“, 

sagt Nikita Fahrenholz von Book a Tiger 

44 So meisterten N26, Figo, Adjust und Iversity ihren Pivot 

46 Investor Olaf Jacobi ist überzeugt, dass die Initiative zum Kurswechsel 

in einem guten Team von den Gründern kommt 

48 Bürobesuch bei Getyourguide 

52 Elevator Pitch: Startups müssen sich beweisen 

56 Treffpunkte: Das steht auf dem Programm beim Newnew Festival, 

Dmexco und der Startup Night 

60 Rückschau: Das war TOA 2016 

65 Eventkalender 

66 Vorschau und Impressum 

28 

EMPATHIE-ARBEIT 

Beim Design Thinking geht es darum, sich zuerst 

auf das Problem zu konzentrieren und sich in die 

Lage des Nutzers zu versetzen. Am Ende kommt ein 

Produkt heraus, dass das Poblem wirklich löst. 

FASHION UND TECH 

Leistungssteigernde Sportbekleidung, T-Shirts und 

Röcke, die mit Licht und Ton verschiedene Stimmungen 

erzeugen: Auf der Fashiontech Berlin verbinden sich 

Mode und technische Innovation. 

12

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Oben ohne: Wie Inseln verteilen sich viele kleine Bühnen auf der Ausstellungfläche in den Hallen der Arena Berlin. Im Hintergrund schwimmt das Logo der Bread and Butter – zwei &-Zeichen als 3D-Installation – auf der Spree. 

BREAD AND BUTTER FÜR ALLE 

Auf dem Gelände der Arena in Treptow will Zalando die Modemesse neu beleben 

Ohne Tempelhof und ohne Messe-Gründer Karl-Heinz Müller 

fängt die Bread and Butter am 2. September noch einmal von 

vorne an. „Unser Konzept bricht mit dem Status quo“, sagte David 

Schneider, Gründer und Vorstandsmitglied des Neueigentümers 

Zalando. Der Online-Modehändler hatte die Messe nach der 

Insolvenz im vergangenen Jahr übernommen und musste gleich 

die Januar-Ausgabe absagen. Jetzt geht es endlich los – oder 

„Now“, wie es das auf das internationale Publikum zugeschnittene 

Motto der Messe auf den Punkt bringt. In der Arena soll sich 

die Bread and Butter drei Tage lang von einer Trade-Show zu 

einer Trend-Show für Marken und Konsumenten entwickeln. Und 

zwar für jedermann. „Die Bread and Butter by Zalando schließt 

BANKLIZENZ UND NEUER 

NAME FÜR NUMBER26 

Ein wichtiger Schritt für Number26 auf dem Weg 

zur echten Alternative zur Hausbank: Anderthalb 

Jahre nach dem Start erhält das Fintech von Valentin 

Stalf (r.) und Maximilian Tayenthal die Vollbanklizenz 

der Bafin. Mit der Erlaubnis, Bankgeschäfte 

in Europa tätigen zu können, ändert das 

Startup auch seinen Namen in N26. Zusammen mit 

den 40 Millionen Dollar aus der Series-B-Runde im 

Juni ist das Fintech gerüstet, sein Angebot auszuweiten. 

Geplant sind Real-Time-Kredite, Sicherheit 

durch KI oder Expense Sharing, bei dem man 

Rechnungen mit nur wenigen Klicks unter Freunden 

aufteilen kann. (Mehr auf Seite 44) n26.com 

„ES WIRD 

IMMER 

SCHWERER, 

LEUTE 

DAVON ZU 

ÜBERZEUGEN, 

IN TÜRKISCHE 

STARTUPS ZU 

INVESTIEREN“ 

ROLAND MANGER, 

Partner beim VC Earlybird sagt, dass selbst Leute, 

die um die Stärken des Standorts wissen, 

zunehmend unruhig werden. 

zeit.de 

den Konsumenten nicht länger aus der Modewelt aus, sondern 

lädt ihn ein, Teil von ihr zu werden“, sagt Schneider. Passend 

dazu soll es Customizing Workshops geben, in denen Besucher 

sich ausgewählte Artikel individuell gestalten lassen können. 

Neuheiten werden mithilfe von Augmented Reality vorgestellt. 

Den passenden Hintergrund liefern die Konzepte der Illustratoren 

Craig & Karl und der Kreativagentur Kemmler Kemmler. 

Überhaupt spielt Digitales eine wichtige Rolle auf der Messe, 

darunter Mode, die mitmilfe intelligenter Maschinen hergestellt 

wird. Zalando-Marketing-VP Carsten Hendrich freut sich auf den 

Mix: „Wir zeigen, was in der digitalen Welt angesagt ist und 

teilen das mit unseren Konsumenten.“ breadandbutter.com 

ETVENTURE KOOPERIERT 

MIT FRIENDSFACTORY 

„Coworking ist als Arbeitsmodell tot“, kommentiert 

Gregor Gebhardt, Geschäftsführer der Bürovermietung 

Friendsfactory das neue Joint Venture mit 

dem Company Builder Etventure. „Man kann sein 

Geschäftsmodell nicht unter zig Leuten im gleichen 

Raum ernsthaft auf- und ausbauen. Dafür braucht 

es ein eigenes Büro.“ Die Kooperation erweitert 

die eigenen Office-Lösungen um Dienstleistungen 

für Startups. Mieter und Mitglieder erhalten 

ein Startup-Building vergleichbar mit Acceleratoren-Programmen. 

Start ist in München. Standorte 

in Hamburg, Berlin und Stuttgart sollen noch 2016 

öffnen. friendsfactory.de, etventure.de 


MELDUNGEN 

MELDUNGEN 

Überraschung des Monats 

REIN UND RAUS 

Wer bekommt wie viel? Wer übernimmt 

wen? Finanzierungen und Exits 

COOLAR EROBERT NEW YORK 

Das Kühlschrank-Startup holt im Finale von „The Venture“ 50.000 Dollar 

Mehr als 2500 Gründer hatten sich bei der neuen Runde des mit einer Million Dollar 

dotierten Wettbewerbs „The Venture“ beworben. Voraussetzung für die Teilnahme 

sind Geschäftsideen, deren Ziel es ist, die Welt zu verbessern. Veranstalter ist der 

Whisky-Hersteller Chivas Regal. Fünf Teams, darunter das Berliner Startup Coolar, 

schafften es am 14. Juli ins Finale nach New York. Noch einmal hatte Gründerin Julia 

Römer (Mitte) fünf Minuten, um die Jury von dem Nutzen ihrer Technologie zu überzeugen. 

Coolar entwickelt von einem Stromnetz unabhängige Kühlsysteme. So kann 

das Startup in den ärmsten Regionen der Welt die Kühlung von Lebensmitteln oder 

Medizin sicherstellen. Das Jury-Urteil: Platz fünf und ein Preisgeld von 50.000 Dollar. 

Platz eins und 300.000 Dollar gingen an das kolumbianische Startup Conceptos Plásticos, 

das Gummiabfälle zu Material für den Bau von Häusern oder Schulen umwandelt. 

Die weiteren Finalisten: Wefarm, Eyecontrol und Wakami. theventure.com 

HABT IHR SPANNENDE NEUIGKEITEN? 

SCHREIBT UNS: news@berlinvalley.com 

STUDIENGANG BILDET 

GRÜNDER WEITER 

In Baden-Württemberg hat das Forschungsministerium 

grünes Licht für 

den berufs be gleitenden Masterstudiengang 

Intra- und Entrepreneurship 

der Universität Stuttgart und der 

Hochschule der Medien (HdM) gegeben. 

Er startet im Wintersemester 

und richtet sich an Mitarbeiter aus 

technologieorientierten Unternehmen 

sowie Startups. Bewerbungen 

sind ab sofort möglich. innovativeentrepreneurship.de 

INSOLVENZ: IVERSITY 

PLANT NEUSTART 

Die Online-Lehrplattform Iversity ist 

insolvent. Eine für Juni geplante Finanzierung 

sei geplatzt, sagte Iversity-Gründer 

Hannes Klöpper. Weil 

sich die Altinvestoren T-Venture und 

Bmp neu orientiert hätten, gebe es 

von ihnen kein frisches Geld mehr. 

Von den zuletzt 24 Mitarbeitern 

mussten 20 gehen. Derzeit werde 

mit einem neuen Investor verhandelt. 

(Mehr auf Seite 45) iversity.org 

8 / berlinvalley.com 

NACH DEM BREXIT: 

BERLIN WIRBT UM STARTUPS 

„Dear start-ups, keep calm and move to Berlin“, 

warb die FDP bereits am Tag nach dem Brexit- 

Referendum augenzwinkernd auf mobilen Plakaten 

in London. Dabei könnte genau das eintreten. 

Berlin Partner für Wirschaft und Technologie 

bestätigt bereits mehrere Anfragen, vor allem 

aus dem Fintech-Bereich. Für Oktober hat die 

Wirtschaftsförderung die Eröffnung eines Popup-Labs 

in London geplant. Wirtschaftssenatorin 

Cornelia Yzer (CDU) fordert: „Berlin muss sich in 

Stellung bringen und bietet beste Voraussetzungen 

für Unternehmer aus dem Ausland.“ Bereits am Tag 

nach dem Referendum hat sie erste Schreiben an 

britische Firmen verschickt, in denen sie für Berlin 

als neuen Standort wirbt. berlin-partner.de 

45 MILLIONEN EURO VON TCV FÜR BRILLEN.DE 

Technology Crossover Ventures (TCV), einer der größten 

Risikokapitalgeber im Silicon Valley, investiert erstmals 

in Deutschland: Der Fonds steckt 45 Millionen 

Euro in Brillen.de. Das Startup aus Wildau bei Berlin 

produziert – anders als Mister Spex oder Brille24 – 

auch eigene Modelle kostengünstig bei einem Partnerunternehmen 

in Schanghai. brillen.de 

SHORE ERHÄLT 13 MILLIONEN VON ZALANDO 

Die Zalando-Gründer Robert Gentz, David Schneider 

und Rubin Ritter investieren mit der Funke Mediengruppe, 

Bayern Kapital, dem ehemaligen Versatel-Vorstand 

Peer Knauer und anderen Geldgebern 13 Millionen 

Euro in Shore. Das Startup von Alexander Henn (l.) 

und Philip Magoulas unterstützt kleine Firmen mit einer 

Managementsoftware. shore.com 

PETER THIEL INVESTIERT IN DEUTSCHE STARTUPS 

Der Paypal-Gründer, Facebook-Investor und seit Kurzem 

Trump-Unterstützer, Peter Thiel, hat mit Finlab und 

weiteren Geldgebern in zwei deutsche Startups investiert. 

Deposit Solutions aus Hamburg, Anbieter von 

Zinspilot, erhält 15 Millionen Euro. 3,5 Millionen Euro 

gehen an die Kölner Lern- und Ausbildungsplattform 

Nextmarkets. nextmarkets.com, zinspilot.de 

Fotos: JCS (CC BY 3.0, flickr), JD Lasica(CC BY-NC 2.0, flickr), Shore, brillen.de, The Venture, Heimat Berlin 

Fotos: Top12, Eve Sleep 

ONLINESHOP TOP12.DE 

SPONSERT DIE ROTEN TEUFEL 

Mit Beginn der neuen Fußball-Bundesligasaison 2016/17 

wird das E-Commerce-Startup Top12.de offizieller 

Haupt- und Trikotsponsor des 1. FC Kaiserslautern. 

Der 2015 gegründete Onlineshop sichert sich damit 

ein Leistungspaket, das neben der Präsenz auf dem 

Trikot unter anderem auch TV-relevante Werbung 

und ein Digitalpaket enthält. Für Frederic Palmstorfer, 

Geschäftsführer von Top12.de, schließt sich der Kreis: 

„Für mich als ehemaligen Jugendspieler des FCK ist 

es natürlich eine besondere Freude, dieses Bündnis 

einzugehen!“ Er freue sich, den Verein als zwölfter 

Mann zu unterstützen. top12.de 

„WIR MÜSSEN 

DIE STARTUP-NATION 

WERDEN – 

NICHT EINE 

VON VIELEN“ 

THORSTEN DIRKS 

Der Bitkom-Präsident schlägt den Aufbau „digitaler Ökosysteme“ vor, 

in denen etablierte Unternehmen und Startups zusammengebracht werden. 

bitkom.org 

UPDATES 

Neue Funktionen, Fort- und Rückschritte 

SCALABLE CAPITAL EXPANDIERT 

Nur wenige Monate nach dem Marktstart in Deutschland 

ist der digitale Vermögensverwalter jetzt auch in 

Österreich aktiv. Bei dem Fintech aus München können 

Nutzer in kostengünstige, global diversifizierte ETF-Portfolios 

investieren. scalable.capital 

WEITERE STÄDTE FÜR CATERWINGS 

Rocket Internets Online-Marktplatz für Caterer 

expandiert durch eine strategische Partnerschaft mit 

Eventinc nach Köln, Frankfurt und Düsseldorf. Anfragen 

über den Online-Event-Anbieter werden ab sofort von 

Caterwings betreut. caterwings.de, eventinc.de 

UDACITY KOMMT NACH DEUTSCHLAND 

Die E-Learning-Plattform bietet zum Start die gleichen 

Kurse wie in den USA an. Sie sind auf konkrete Fähigkeiten 

und Wissensbereiche ausgerichtet und kosten 200 Euro 

pro Monat. Zu den Investoren des Unternehmens mit 

Einhorn-Status zählt Bertelsmann. udacity.de 

DA LEGST DI NIEDER 

8,2 Millionen Euro für Eve. Was finden Investoren an Matratzen-Startups? 

Der Hype um den Online-Verkauf 

von Matratzen reißt nicht ab. Im Juli 

hat das deutsch-englische Startup 

Eve Sleep von dem TV-Sender 

Channel 4 und den bestehenden 

Investoren DN Capital sowie 

Octopus Ventures frisches Kapital 

erhalten. Die zusätzlichen 8,2 

Millionen Euro sollen vor allem in 

die internationale Expansion fließen, 

erklärt CEO und Mitgründer Jan 

Bagniewski. Er spricht von einer 

unglaublichen Entwicklung. „Wir 

verzeichnen von Monat zu Monat 

ein Wachstum von 25 Prozent.“ 

Für 2016 ist ein Umsatz von 20,3 

Millionen Euro angepeilt. Fast das 

GELD VOM STAAT 

Mehr Geld für junge, innovative 

Unternehmen: Der Europäische 

Investitionsfonds und ERP-Sondervermögen 

– vertreten durch das 

Wirtschaftsministerium – haben die 

Mittel für den ERP/EIF-Dachfonds 

und European Angels Fonds um eine 

Milliarde Euro erhöht. Zusammen 

mit den Mitteln für die im März 

gestartete Wachstumsfazilität stehen 

künftig rund 3,2 Milliarden Euro zur 

Finanzierung von Startups bereit. 

„Durch die Aufstockung sind wir 

unserem Ziel, eine neue Gründerzeit 

in Deutschland anzustoßen, wieder 

einen Schritt näher gekommen“, sagt 

Wirtschaftminister Sigmar Gabriel 

Fünffache hat im vergangenen Jahr 

bereits Casper umgesetzt. Mit Büros 

in Berlin und London drängt das 

New Yorker Matratzen-Startup nun 

in den hartumkämpften europäischen 

Markt. Allein in Deutschland tummeln 

sich Startups wie Bruno, Muun, Emma 

oder Buddy im Wettbwerb. Warum 

auch nicht? Das Produkt ist attraktiv. 

Guter Schlaf zählt zum Lifestyle und 

die Margen sind im Online-Vertrieb 

noch einmal höher als beim Händler 

an der Ecke. Von schlaflosen Nächten 

bei den Gründern keine Spur. 

„Die Konsumenten nehmen unser 

Geschäftsmodell hervorragend an“, 

sagt Bagniewski. evemattress.de 

Wirtschaftsminister Gabriel: „Neue Gründerzeit in Deutschland anstoßen“ 

(SPD). Außerdem berichtet die Welt am 

Sonntag, dass die Bundesregierung 

mit einem neuen, zehn Milliarden 

Euro schweren Fonds Gründer 

stärker fördern will. Den Plänen 

des Finanzministeriums zufolge soll 

die KfW-Bank Gründern für jeden 

Euro an Wagniskapital einen Euro 

Kredit zu vergünstigten Konditionen 

bereitstellen. So sollen insgesamt 20 

Milliarden Euro zusammenkommen. 

Bisherige Programme lassen aber am 

Erfolg zweifeln. Von den 150 Millionen 

Euro des Programms Invest etwa sind 

laut Wirtschaftsministerium bisher nur 

23,59 Millionen abgerufen worden. 

welt.de, bmwi.de 


MELDUNGEN 

Gadget des Monats 

HIN UND WEG 

Wer kommt? Wer geht? Wer hat was erreicht? 

Wichtige Personalmeldungen der Startup-Szene 

Sieger des Monats 

DATES 

Wo man sich jetzt noch bewerben kann 

15.08. 

PROJECT FLYING ELEPHANT: Der Inkubator des 

Beliner VC Westtech startet im Oktober sein neues 

Programm für Teams in frühen Entwicklungsphasen. 

Ziel ist es, Gründern eine Umgebung zu bieten, in 

der sie etwa drei Monate intensiv an ihrem jeweiligen 

Projekt unter optimalen Rahmenbedingungen arbeiten 

können. Die Bewerbungsphase läuft noch bis zum 15. 

August 2016. projectflyingelephant.de 

DRUCKEN UND GUCKEN 

Fischertechnik kooperiert für Bausatz mit Startup German Reprap 

Auf der Spielwarenmesse im Januar hat er bereits für Aufsehen gesorgt. 

Jetzt ist der vielbeachtete 3D-Drucker-Bausatz von Fischertechnik im Handel 

erhältlich. Das Set ist ein Gemeinschaftsprodukt der Waldachtaler 

mit dem 3D-Drucker-Startup German Reprap aus Feldkirchen. Auch nach 

dem Aufbau der 890 Teile bleibt die Technik sichtbar, weil der Bausatz 

auf eine umschließende Abdeckung verzichtet. In der Bibliothek der 

Software sind bereits Beispiele als druckfähige G-Codes gespeichert. 

Zusätzlich lassen sich aus Internet-Datenbanken importierte oder selbst 

mit einem CAD-Programm gestaltete STL-Dateien in der Drucker-Software 

verarbeiten und in einen druckfähigen G-Code verarbeiten. Preis des 

Bausatzes: 699,95 Euro. fischertechnik.de, germanreprap.com 

CAROLIN KEBEKUS GEHT 

UNTER DIE INVESTOREN 

Die Komikerin hat im Juni mit 

DCM und anderen Geldgebern in 

Stagelink investiert. Kebekus nutzt 

das Promotion-Startup bereits für 

die Bewerbung ihrer Shows. Nun 

freut sie sich, „auch als Investorin 

Teil des Stagelink-Teams zu 

werden“. stagelink.com 

CLAUDIA THÄNS BRINGT 

PRINTERFAHRUNG ZU DCMN 

Nach zwölf Jahren bei Axel 

Springer soll Claudia Thäns bei 

DCMN nun helfen, den Printund 

Digital-Bereich intensiver 

auszubauen. Bisher ist der Growth 

Solution Provider hauptsächlich 

für Performance-basierte TV- 

Kampagnen bekannt. dcmn.de 

GRÜNDUNGSMEISTER 

Mit Wickeltaschen zum Sieg beim Businessplan-Wettbewerb 2016 

Am 14. Juli wurden in der Investitionsbank Berlin die besten Gründer 

der Region Berlin-Brandenburg ausgezeichnet. In der Kategorie „Plan“ 

gewann das Berliner Startup Mara Mea, das multifunktionale Wickeltaschen 

sowie Umstands- und Stillmode für moderne Eltern entwickelt. Im 

Bereich „Canvas“ überzeugte LQ Enterprise, ebenfalls aus Berlin, mit der 

mehrsprachigen Plattform Jobkraftwerk, die Geflüchtete und Unternehmen 

zusammenbringt. Die Abschlussprämierung bildete den Höhepunkt 

der dreiphasigen Initiative, die Existenzgründer kostenlos mit mehr als 

100 Seminaren sowie einem großen Expertennetzwerk bei der Entwicklung 

eines tragfähigen Geschäftskonzepts unterstützt. Rund 1500 Interessierte 

nutzten das Angebot des diesjährigen Businessplan-Wettbewerbs. 

Insgesamt wurden 295 Geschäftskonzepte eingereicht. b-p-w.de 

15.08. 

20.10. 

EY PUBLIC VALUE AWARD: EY zeichnet in Kooperation 

mit der HHL Leipzig Graduate School of 

Management erstmals Startups für ihren Beitrag zum 

Gemeinwohl aus. Letztlich gebe es nichts, was eine 

Idee stärker legitimiert als ihr Beitrag zum gesellschaftlichen 

Zusammenleben und Fortschritt. Startups, 

die sich in diesem Bereich engagieren, können sich 

online bis zum 15. August bewerben. eypva.com 

DEEP TECH AWARD: Im Rahmen der Landesinitiative 

„Projekt Zukunft“ und der Kampagne für den 

IT-Standort Berlin „Log in. berlin.“ werden Lösungen 

und Produkte im Bereich Internet of Things (IoT) gesucht, 

die sich vor allem durch einen hohen Innovationsgrad 

auszeichnen. Das Preisgeld beträgt 60.000 

Euro. Bewerbungsschluss ist der 20. Oktober, die 

Preisverleihung findet am 9. November statt. sibb.de 

5G-NETZ ZUERST 

IN BERLIN 

Berlin wird Testlabor für den neuen 

Mobilfunkstandard 5G. Partner beim 

Aufbau und der Entwicklung des 

Netzes ist die Deutsche Telekom. 5G 

ermöglicht Echtzeitkommunikation 

sowie deutlich höhere Datenraten 

von bis zu zehn Gigabit pro 

Sekunde. Die Technologie soll bis 

2020 Marktreife erreichen. Eine der 

Sendeanlagen kommt unter anderem 

auf das frühere Telefunken-Hochhaus 

am Ernst-Reuter-Platz. Auch Startups 

und Organisationen sind ab sofort 

aufgefordert, 5G-Innovationen in 

Berlin zu erproben. telekom.de 

COMPANISTO KNACKT 

30-MILLIONEN-MARKE 

Die in Deutschland, Österreich und 

der Schweiz tätige Crowdinvesting- 

Plattform hat mehr als 30 Millionen 

Euro in Wachstumsunternehmen und 

Startups investiert. Auf Facebook 

meldete das Unternehmen, dass 

bislang nur sieben von insgesamt 

60 Startups erfolglos waren. Dies 

entspricht 1,42 Millionen Euro 

ausgefallenem Kapital. „Der Anteil 

des ausgefallenen Kapitals liegt 

somit bei nur 4,52 Prozent – dies ist 

für den Venture-Capital-Bereich eine 

extrem niedrige Quote“, schreibt 

Companisto. companisto.com 


GELD FÜR GLOBAL 

FASHION GROUP 

Die Global Fashion Group (GFG) hat 

Ende Juli eine Finanzierungsrunde 

in Höhe von 330 Millionen Euro 

abgeschlossen. Das Geld kommt von 

den bestehenden Gesellschaftern, 

einschließlich Rocket und dem Rocket 

Internet Capital Partners Fund. GFG 

wurde 2014 gegründet und gehört 

zu den führenden Online-Fashion- 

Unternehmen in Schwellenländern. 

„Die jüngste Finanzierungsrunde 

verschafft GFG das nötige Kapital, 

um diesen Weg weiter zu verfolgen“, 

sagt Rocket-Chef Oliver Samwer. 

global-fashion-group.com 

P7S1 PLANT 

WEITERE ZUKÄUFE 

Der Medienkonzern Prosiebensat.1 

will sein Digitalgeschäft nach den 

Zukäufen von Verivox und Etraveli mit 

weiteren Übernahmen stärken. Für 

Akquisitionen habe man bis zu eine 

halbe Milliarde Euro zur Verfügung, 

sagte Konzernchef Thomas Ebeling 

der Süddeutschen Zeitung. „Das 

Problem ist, dass es gar nicht so viele 

größere Unternehmen in Deutschland 

gibt, die strategisch passen und 

bei denen wir eine Wertsteigerung 

für unsere Aktionäre erwarten. 

Aber wir haben die Augen offen.“ 

prosiebensat1.de 

FINLEAP HOLT CAROLIN GABOR 

ALS MANAGING DIRECTOR 

In dieser Position soll die 

frühere Beraterin bei der Boston 

Consulting Group die marktreifen 

Startups in den Bereichen 

Strategie und Wachstum bis hin 

zum möglichen Exit unterstützen. 

Zuletzt war Gabor CEO bei 

Autohaus24. finleap.de 

BENEDIKT LEHNERT VERLÄSST 

WUNDERLIST FÜR MICROSOFT 

Ein Jahr nach der Übernahme von 

6Wunderkinder durch Microsoft 

wechselt der Chief Design Officer 

von Wunderlist zur Mutter nach 

New York. Dort soll er das Outlook- 

Team als Director of Product 

Design for iOS, Android und Mac 

unterstützen. microsoft.com 

ORIETTA MENDEZ KEHRT 

ZU GLISPA ZURÜCK 

Die Marketingspezialistin, die 

bereits von 2009 bis 2012 bei 

dem Berliner Startup gearbeitet 

hat, ist nun VP Global Operations 

& Partnerships. Zwischenzeitlich 

hatte Mendez beim Venture 

Builder Covus das Unternehmen 

Crobo aufgebaut. glispa.com 

SUNNY WUNSCH ÜBERNIMMT 

NEUES RESSORT BEI PIABO 

Die Kommunikationsexpertin wird 

Head of E-Commerce & Brand 

PR. Ihr neu zusammengestelltes 

Spezialteam soll bei Piabo die 

Nachfrage der wachsenden 

E-Commerce-Branche bedienen. 

Sunny Wunsch kommt von CLY 

Communication. piabo.de 

Fotos: Glispa, Finleap, DCMN, Fischertechnik, Axl Klein, Duncan Davidson 

Fotos: Leo Seidel, european startup initiative 

IHR HABT SPANNENDE NEUIGKEITEN? SCHREIBT UNS: news@berlinvalley.com 

WENN DU NOCH EINMAL ANFANGEN KÖNNTEST … 

… wo würdest du dein Startup heute gründen? Diese Frage ist Grundlage einer Studie der European Startup Initiative (ESI) unter 700 Gründern 

Wenig überraschend: An der Spitze liegen Berlin 

(15 Prozent) und London (14 Prozent), die zusammen 

knapp ein Drittel der Stimmen verbuchen. 

Anders sieht das Ranking aus, wenn man nur 

die Erwähnungen der Hubs in den bekanntesten 

Techblogs – Wired, Techcrunch, The Next Web und 

Mashable – untersucht. Hier liegt London vor Paris 

und Berlin nur auf Rang drei, was zeigt: Persönliche 

und unabhängige Erfahrungen spielen bei der 

Standortwahl offenbar eine größere Rolle als die 

Berichterstattung in den Medien. 

Für die Mitte Juli vorgestellte Startup Heatmap Europe 

haben die Autoren auch die Umzugsbereitschaft der 

Gründer untersucht: Fast ein Viertel der Teilnehmer 

haben ihr Unternehmen nicht in ihrem Herkunftsland 

gegründet, wobei Männer eine deutlich höhere 

Bereitschaft zum Umzug zeigen als Frauen: 90 zu 

zehn Prozent. 

Aber was sind die entscheidenden Faktoren für die 

Standortwahl? Wichtig sind Zugang zu Talenten und 

die Qualität des Ökosystems, weniger wichtig ist 

das Geld. Die Erklärung: „Unternehmer müssen nicht 

dem Geld folgen, wenn sie sicherstellen können, 

dass das Geld zu ihnen kommt.“ Alle Ergebnisse der 

ESI-Studie unter: startupheatmap.eu 

«Where would you start 

up if you could begin all 

over again?» 

2.392 

29% 

Total Votes 

of all votes go to 

Berlin & London 

FOUNDERS’ FAVOURITE HUBS 

Berlin 

London 

Amsterdam 

Barcelona 

Lisbon 

1 

2 

3 

4 

5 

15 % 

14% 

10 % 

7 % 

5 % 

Dublin 

Stockholm 

Munich 

Copenhagen 

Vienna 

Founders had up to 5 votes from a list of 30 cities. Percentages indicate how many of all founders would 

like to startup in the respective city. To access the full list of favorite Hubs please click here. 

HOW DID THE REGIONS VOTE? 

BALTICS 

52 % 

58% 52% 

London 

Berlin 

50 % 48 % 

NORDICS 

Tallinn 

42 % 

Riga 

32 % 

Amsterdam 

6 

7 

8 

9 

10 

4 % 

4 % 

4 % 

3 % 

3 % 

Get the full report here 

29 % 

Stockholm 

Berlin Stockholm London Copenhagen Amsterdam Tallinn 

57 % 46 % 32 % 20 % 18 % 17 % 

CEE 

London Berlin Amsterdam Dublin Barcelona Warsaw 

SOUTH 

46 % 

64 % 50 % 

London 

Berlin 

45 % 

Lisbon 

30 % 

32 % 

Amsterdam 

15 % 

32 % 

Barcelona 

Percentages indicate how many founders coming from a region imagine to startup in the mentioned city. Founders had up to 5 choices. 

13 % 

10 % 

Madrid 

WHAT GETS THE FOUNDERS MOVING? 

TALENT CAPITAL 

ECO -SYSTEM 

COSTS 

71% 69% 51% 44% 

Access to highly qualified 

talent is relevant or very 

relevant to the highest 

number of founders. 

High-Tech Startup 

Second is the quality of 

the ecosystem, though 

founders from high-tech 

startups rate it slightly 

higher than talent. 

Access To Capital 

BERLIN 1 -1 

MUNICH +3 +3 

ZURICH +7 1 +1 

MADRID +5 2 -2 

LUXEMBOURG 3 +3 2 +2 

BARCELONA -3 

LISBON 5 -5 4 -4 

This shows the rank change when we only look at founders of high-tech companies 

with a high appreciation for access to capital. 

Founders from low GDP 

per capita countries rated 

the costs more relevant 

as compared to founders 

from other countries. 

FINDING A SPECIALISATION 

Even though founders 

from high-tech startups 

rate access to capital 

higher it ranks overall 

least important. 

* The percentages show the share of founders who find a certain factor relevant or very 

relevant (4 and 5 points out of 5) when considering a location choice. 

The choice for a startup hub depends 

on the founders needs or preferences. 

Jumps 7 ranks for 

ZURICH High-Tech startups 

Jumps 3 ranks for 

Access to Capital MUNICH 


FASHIONTECH 

Viel Gesprächsbedarf: Diskussionsrunde auf der Messe 

FASHIONTECH 

Lisa Lang: die Gründerin von Elektrocouture 

auf der Fashiontech Berlin 

Passt sich an: Wearable Facade von Popkalab 

nimmt mit Mikrokameras die Umgebung auf und 

übersetzt sie in farbige Lichteffekte. 

KLEIDER MIT BLING 

Alarm bei Annäherung: Eine Mitarbeiterin integriert das Proximity Kit von 360Fash Tech in ein Brautkleid. 

Fashiontech Berlin: Wie IT die Mode aus der Krise rettet 

Surface Distortion: neuestes Highlight der 

holländischen Designerin Maartje Dijkstra 

Hat den Durchblick: Peter Ramsauer 

am Stand von Jasna Rok 

Gleich am Anfang der Halle posiert ein muskulöser Mann im Sportdress. 

Die Botschaft des Models: „Wer mit der Sportbekleidung von 

Antelope trainiert, sieht nach wenigen Wochen aus wie ich.“ Spaß 

beiseite. Wunder kann auch die vom 2014 gegründeten Startup 

Wearable Life Science entwickelte Sportbekleidung nicht vollbringen. 

Leistungssteigernd ist sie sehr wohl. „Antelope besteht aus 

einer Kompressionstextilie mit integrierten Elektroden, einer Smartphone-großen 

Elektronikeinheit sowie einer App zur Steuerung des 

Systems“, erklärt Firmengründer Philipp Schwarz. Über elektrische 

Impulse von außen werde die natürliche Muskelkontraktion verstärkt, 

jede sportliche Betätigung sei damit intensiver und effektiver. 

Wearable Life Science aus Nürnberg war einer von 27 Ausstellern 

auf der Fashiontech Berlin, die Ende Juni bereits zum sechsten Mal 

stattfand. Wie jede Modemesse machte sie optisch viel her. Aber mit 

Technologie kombinierte Hosen und Handtaschen sind besonders 

schön, weil sie blinken und leuchten. Der Ambience- Rock der Designerin 

Lina Wassong macht über zwei im Innenfutter angebrachte 

Lautsprecher auch Geräusche. Man hört das Rauschen eines Flusses 

oder das Rascheln von Baumkronen im Wind. 

Glanzvoller Auftritt: Elektrisch illuminierte Clutch von Moon Berlin 

Wer das für Spielereien hält, sollte sich vor Augen führen, dass die 

Fashiontech mittlerweile eine etablierte Veranstaltung ist. 30 Referenten 

sprachen bei der Konferenz über die Zukunft der Mode, 

3500 Besucher waren ins Kühlhaus gekommen. Und da eine Messe 

nicht nur ein Markt ist, sondern auch einen Markt schafft, könnte 

das Segment der technisch aufgerüsteten Kleidung schon bald aus 

der Nische heraustreten. Dafür spricht auch der gemeinsame Plan 

von Google und Levi’s: Seit die Konzerne im März dieses Jahres 

verkündet haben, dass sie bis 2017 eine smarte Jacke herausbringen 

wollen, gilt als ausgemacht, dass die innovativen Designer, 

die Smartphones oder LED-Lämpchen in die Kleidung integrieren, 

auf der richtigen Spur sind. Es verwundert auch nicht, dass Shirts, 

die Insulin- oder Blutwerte messen, oder Jacken mit eingebautem 

Navigationsgerät Nachfrage erzeugen. Für Lisa Lang ist es nur 

eine Frage der Zeit, bis Tech-Fashion bei H & M oder Zara hängt. 

Für die Gründerin der Plattform Elektrocouture, die Designer mit 

IT-Unternehmen zusammenbringt, ist die intelligente Mode gar die 

Retterin in der Krise, in der die Branche feststeckt, weil sie seit 

Jahren das Immergleiche präsentiert. 

rw 

Taschen aus der Libet-Serie mit LED-Beleuchtung von 360Fash Tech 

Fotos: 360Fashion, Moon Berlin, Popkalab/Ricardo O'Nascimento, Lisa Wassong/Christopher Santos, 

Jasna Rok/Nils Krüger, Niké Dolman, Deutsche Telekom/Florian Reimann, Inforce Yoga/Lilien Stenglein, Formbytime 

Flimmert wie Glühwürmchen, klingt wie Waldesrauschen: 

der Ambience-Rock von Lina Wassong 

Formwandler: Formbytime aus Österreich integriert Motoren, 

Akkus, Sensoren und Bluetooth in Schmuckstücke. 

Lorem Ipsum 

Reflektiert die Körperhitze: 

die Kollektion von Inforce Yoga 

Zum Einnähen: Die Motoren des Robotic Dress Kit von 

360Fash Tech verändern die Form der Kleidung. 

Leistungssteigernd: die Sportbekleidung von Antelope

JOBPROFIL 

KOLUMNE 

WAS MACHT EIGENTLICH EIN 

E-LEARNING INSTRUCTOR 

In der Startup-Szene gibt es viele eigentümliche Jobbezeichnungen. 

Philipp Hartmann erklärt, was seine Aufgaben als Dozent beim E-Learning- 

Portal Udemy sind. Sein neuer Kurs richtet sich speziell an junge Gründer 

Die Zukunft des Lernens ist digital. Seit Jahren boomen 

die Angebote rund um das Thema E-Learning. In 

den USA längst riesengroß, wächst auch hierzulande 

der Zuspruch für anspruchsvolle Online-Tutorials. 

Wer, wie ich, in Deutschland aufgewachsen ist, 

der weiß, dass Bildung ein Allgemeingut ist. Aber 

in anderen Teilen der Welt sind solche Strukturen 

kaum vorhanden. Insofern reizt mich an dem E-Learning-Phänomen, 

dass man mit Online-Kursen plötzlich 

einen Zugang für all jene schafft, die kein Geld 

für teure Studien oder Weiterbildungsprogramme 

haben. Nicht nur in vielen ärmeren Ländern, sondern 

auch in Deutschland und im EU-Ausland ist 

der Wissenserwerb durch Online-Kurse die ideale 

Ergänzung zum eigenen Lebenslauf. Ich selbst habe 

BWL an der European Business School studiert und 

mir viel Wissen im klassischen Hörsaal angeeignet. 

Wenn ich heute als Student die Wahl hätte, auch 

Online-Kurse zu belegen, um mein Wissen zu erweitern, 

würde ich das sofort machen. 

Als mich Udemy fragte, ob ich Lust hätte, als Dozent 

für den Wissensanbieter tätig zu werden, habe ich 

sofort zugesagt. Ich fand es spannend, dabei mitzuwirken, 

Inhalte zu produzieren, in denen ich mein 

Wissen mit anderen teile. Die Plattform hilft Dozenten, 

in wenigen Schritten einen Kurs aus unterschiedlichen 

Komponenten zusammenzubauen. 

Als Co-Founder und Company Builder habe ich Einblick 

in die Aufbauarbeit bei mehr als 20 Portfolio- 

PHILIPP HARTMANN 

Der Founding Partner von Rheingau Founders, 

dem professionellen Co-Founder für Online- 

Firmen mit Sitz in Berlin, ist unter anderem beim 

Aufbau von Firmen wie Lieferando, Schutzklick 

oder Service Partner One beteiligt. Seit Juli ist 

er zudem Dozent bei Udemy. 

rheingau-founders.com 


Unternehmen gewinnen können und dadurch eine 

Menge gelernt. Ich finde es wunderbar, Jung-Gründern 

auf diese Weise Starthilfe zu geben und damit 

meine eigene Erfahrung an ein großes Publikum weiterzureichen. 

Weltweit hat die Plattform elf Millionen 

Nutzer. 

Natürlich freue ich mich auch, wenn ich als Online-Dozent 

für Rheingau Founders den einen oder 

anderen neuen Kontakt über Udemy knüpfen kann. 

Besonders bin ich auf die Interaktion mit der Community 

gespannt und darauf, wie meine Inhalte vom 

breiten Publikum angenommen werden. Als Dozent 

behält man übrigens die Rechte an dem Kurs und 

kann die Inhalte beispielsweise auch auf der eigenen 

Website vertreiben. 

STARTHILFE FÜR JUNGE GRÜNDER 

Konkret geht es in meinem Kurs „Entrepreneurship in 

Deutschland“ (seit 29. Juli im Programm) um die digitale 

Gründerszene in Deutschland und speziell die in 

Berlin. Ich spreche über meinen persönlichen Weg, 

über den Startup-Hub Berlin, von Gründer mythen 

und von dem optimalen Gründer und dem dazu 

passenden Partner. Weitere Aspekte sind die Skalierung 

des Startups von Beginn an über die Wahl des 

Geschäftsmodells bis hin zu verschiedenen Formen 

des Exits. Fragen der passenden Rechtsform, der 

Finanzierung und – last but not least – das Pitch Deck 

werden ebenfalls besprochen. 

NAME: 

Udemy 

GRÜNDUNG: 

2010 

GRÜNDER: 

Oktay Caglar, Eren Bali, 

Gagan Biyani 

MITARBEITER: 

20.000 Instructors 

STANDORTE: 

San Francisco, Dublin, Ankara 

SERVICE: 

Online-Lern- und Lehr-Marktplatz 

udemy.com 

Bei Udemy geht es nicht darum, theoretisches Wissen 

an Dritte zu vermitteln und dafür vielleicht noch 

ein Abschlusszertifikat zu vergeben, sondern darum, 

von Praktikern zu lernen, echte Erfahrungen zu teilen 

– und zwar genau das Wissen, das einem im 

realen Leben und im Job auch weiterhilft – nicht nur 

auf dem Papier. Und für die Dozenten lohnt es sich 

auch: Sie behalten bei Selbstvermarktung fast 100 

Prozent der Einnahmen. Spitzendozenten verdienen 

mehrere tausend Euro im Monat. In Deutschland gibt 

es inzwischen rund 500 Dozenten bei Udemy. 

HAST DU EINEN 

UNGEWÖHNLICHEN JOB? 

SAG ES UNS: 

jobprofil@berlinvalley.com 

Fotos: Lorem Udemy Ipsum 

Fotos: Simon Schäfer 

WTF, EUROPA! 

Ist das wirklich alles, was Politik und Startups drauf haben? 

SIMON SCHÄFER 

Der Brexit führt uns erschreckend 

vor Augen: Europa versagt, 

Gespenster von Nationalismus 

und Pseudofaschismus gehen 

um. Dass gerade der englischsprachige 

Wirtschaftsraum – 

alle Computer funktionieren auf Englisch – aus 

der EU austreten will, ist hanebüchen. Auch weil 

nicht die Zukunft gesiegt hat, nicht die Innovation, 

sondern Ideologie und Vergangenheit. Denn 

vor allem ältere Menschen haben für den Brexit 

gestimmt, junge waren mit überwältigender Mehrheit 

gegen einen Austritt. 

Gerade wir als Startup-Unternehmer können nur 

für einen gemeinsamen Wirtschaftsraum sein. 

Wie sonst soll schnelles Skalieren funktionieren? 

Wie sonst soll ein kompetitiver Raum geschaffen 

werden, der es mit den Hegemonialmächten USA 

und China aufnehmen kann? Wer als Startupoder 

Tech-Unternehmer für einen Brexit ist, 

sollte sich einen neuen Job suchen. Denn mit 

einer Dekonstruktion Europas ist unserer Branche 

nicht geholfen. 

In der Factory haben wir die Erfahrung gemacht, 

dass Politiker gerne vorbeikommen, um für Fotos 

zu posieren. Dagegen haben wir nichts, denn 

sie machen nicht nur Werbung für sich, sondern 

auch für unser junges Unternehmertum, die 

Startup-Szene. Meistens sind die Funktionsträger 

überrascht, wenn wir auch eine inhaltliche Diskussion 

führen wollen. Doch sie gehen darauf ein, 

und meist ergeben sich Folgetreffen. Die Liste der 

Begegnungen ist lang und illuster: Björn Böhning, 

Cornelia Yzer, Michael Müller, Klaus Wowereit, 

Anne Ruth Herkes, Dorothee Bär, Brigitte Zypries, 

Peer Steinbrück, Thomas Jarzombek, Lars Klingbeil, 

Peter Tauber, Sabine Leutheusser-Schnarrenberger, 

Sigmar Gabriel, Joachim Gauck, 

John Emerson, João Vasconcelos, Stefan Löfven, 

Günther Oettinger, Andrus Ansip, Neelie Kroes 

und Carlos Moedas. 

ES GEHT NICHT UM UNSERE TECH-BUBBLE 

Die Zusammentreffen führen uns aber auch immer 

wieder vor Augen, wo der Hund begraben liegt, 

nämlich in der Distanz zwischen der Politiker-Kaste 

und dem Rest unserer Gesellschaft. Der Brexit 

zeigt: Hier muss sich was ändern. Und das ist 

auch möglich: Denn die Politik ist mehr denn je 

auf der Suche nach authentischen Stimmen aus 

ist Unternehmer und hat 1997 mit Felix Petersen seine erste Internetagentur 

gegründet. Danach arbeitete er für Kameha, Motorvision und Wire card, 

und hat in Berlin-Mitte eine Sneaker-Boutique und Street-Art-Gallerie 

betrieben. 2011 gründete er mit Udo Schloemer die Factory Berlin und 

entwickelt nun weitere Factory-Gebäude in Europa. Als Co-Initiator 

des Startup Europe Summit ist Schäfer politisch aktiv und investiert als 

Business Angel in Startups. 

factory.co 

der realen Welt, der innovativen Wirtschaft. 

Doch nehmen wir uns für diesen Dialog genügend 

Zeit? Setzen wir uns für Netzneutralität ein, 

machen wir uns für Safe Harbor stark und fliegen 

wir mal nach Brüssel, um im Parlament unsere 

Meinung hörbar zu machen? 

Das Engagement würde sich lohnen: Technologie 

greift so sehr in unsere Gesellschaft ein, dass 

Veränderung – etwa die Abschaffung der Netzneutralität 

– uns alle betrifft. Wenn Facebook und 

Youtube schnell laden, aber ein aufstrebender 

Konkurrent deutlich länger braucht, spüren die 

Nachteile wir alle: Monopole verfestigen sich, 

Investitionen in bandbreitenintensive Startups 

(Video, Games, Foto-Sharing) werden unsicherer. 

Warum sollte man in ein Unternehmen investieren, 

das willkürlich von einem Kabelbetreiber 

an- oder abgedreht werden kann? 

POLITIK KANN VOM PROGRAMMIEREN LERNEN 

Die Folgen sind offensichtlich, aber der Politik 

fehlen Konzepte. Auf der anderen Seite: Nicht 

einmal VCs wissen, wohin die Entwicklung geht. 

Sonst wäre es einfach, mit Venture Capital zu 

verdienen. Klar ist also auch: Politiker haben es 

schwer, mit Gesetzen und Regularien Innovation 

zu antizipieren, wenn selbst diejenigen, die damit 

ihren Lebensunterhalt verdienen, häufig Bruchlandungen 

erleben. Hinzu kommt: Die Implementierung 

von Gesetzen ist eine Schnecke, sie dauert 

bis zu fünf Jahre. 

Eine Idee für schnellere und flexiblere Gesetze: 

Wie wir vom Programmieren wissen, bedeuten 

Variablen Flexibilität. Warum also nicht mit Variablen 

definieren, was ein Startup ist? Warum keine 

Parameter festlegen, die Änderungen im Steuerrecht 

oder im Investitionsraum möglich machen? 

Vorschlag: Jede Firma, die nicht älter als drei 

Jahre ist, weniger als 80 Prozent Risikokapital hat 

und keinen Gewinn macht, zahlt keine Mehrwertsteuer 

(die kommt bei Investitionen sowieso 

zu 100 Prozent zurück), kann ohne Insolvenzverfahren 

geschlossen werden, und die Verluste 

können von Minderheitsgesellschaftern (Angels, 

FFF, VCs unter 20 Prozent Beteiligung) steuerlich 

abgeschrieben werden. Boom! Wer Schulden 

macht (kein Venture Capital), wer Gewinn abwirft 

und wer seit vier Jahren überlebt, ist kein Startup 

mehr. Die unablässige Voraussetzung für solch 

innovative Gesetzesentwürfe: Die Politik muss 

Dialoge führen, muss Gründer fragen – und dazu 

müssen Gründer sich Zeit nehmen. 

Die Zeiten für solche Politikinnovationen sind 

gut: Startups werden von allen Parteien unterstützt. 

Keiner hat was gegen Innovation, nicht 

im eigenen Land, nicht in Europa. Denn das 

Startup-Phänomen trägt zur gesellschaftlichen 

Entwicklung bei: Diversity, Sustainability, Social 

Tolerance and Redistribution of Wealth – Startups 

zu fördern ist ein No-brainer (um bei Anglizismen 

zu bleiben – pun intended). 

Warum bessere Politik außerdem notwendig ist? 

Wie ein Mantra tragen wir vor uns her, dass 

neun von zehn Startups scheitern. Wir müssen 

dieses Problem reduzieren. Das geht nur, wenn 

wir den Key Performance Indicator unserer Ökonomie 

optimieren, mit anderen Worten: Wir müssen 

deregulieren. Wir müssen es einfacher machen, 

etwas zu starten, sowie es einfacher machen, 

jemandem Geld zu geben, der etwas versucht. 

Es einfacher machen zu scheitern, ohne juristische 

Folgen (vorausgesetzt freilich, man ist nicht 

straffällig geworden). 

EUROPA HAT EIN MARKETINGPROBLEM 

Warum ist dieser Dialog so schwierig? Tatsächlich 

ist der Brexit das beste Beispiel für miserables 

Marketing in Europa. Brexit, mit den Hashtags 

#leave und #remain. Remain. Really? Remain 

where, in the past? Stay! Und wer hat das entschieden? 

Wie kann es sein, dass eine Entscheidung, 

die so wichtig ist für Europa, nicht mit den 

modernsten Mitteln unterstützt wird? Warum ist 

das nicht besser ausgeführt als Obama’s Change 

campaign aus 2008? 

Seien wir ehrlich: Die Kommission, Horizon 

2020, SMEs, die Bürokratie und das Synonym 

hierfür, Brüssel, sind straight up unsexy. Das Logo 

ist dramatisch. Es ist das Gebäude (die komische 

Form im Hintergrund), in dem die Kommissare 

und der Präsident sitzen. Das geht viel besser. 

Ich hätte zum Beispiel gerne einen europäischen 

Pass. In blau. Die Idee Europa ist das einzige, 

was Sinn macht. Wer als Tech-Unternehmer 

denkt, dass individuelle Staaten es schaffen könnten, 

mit vielen Handelsabkommen und Verträgen 

Tech-Innovation und das Google oder Facebook 

von morgen auch in Europa über seine Grenzen 

hinweg möglich zu machen, der ist verrückt. 

Da will ich lieber einen blauen Pass. 


ANZEIGE 

WAHLEN IN BERLIN 

Linie Sicherheit, doch auch Flexibilität und Schnelligkeit 

spielen eine große Rolle. Gerade in der Anfangsphase 

ist uns die HypoVereinsbank hierbei sehr 

entgegengekommen. Nach einem Anruf erhielten 

wir oftmals schon binnen Minuten einen Termin am 

selben Tag. Gerade während der ersten Gründung 

ist es von Vorteil, wenn man auf Schnelligkeit und 

Flexibilität zählen kann. Zudem waren die Ansprechpartner 

der Bank auch strategische Sparringspartner, 

die uns die Möglichkeit gaben, frühzeitig 

Herausforderungen und Themen zu diskutieren. 

Das Management von Move24 (v. l.): Marcel Rangnow, CMO und Managing Director, Ante Krsanac, Co-CEO und Managing Director, Anton Rummel, 

Co-CEO, Philipp Andernach, COO. Ergänzt wird das Management-Team von Marion Nöldgen, Vice President Business Development. 

Stichwort Internationalisierung: Für 

Move24 spielt das europäische Geschäft 

eine große Rolle. Wie hat Euch die Bank 

auf dem Weg ins Ausland unterstützt? 

Wichtig sind vor allem gute Lösungen für das 

Cash-Management, die Außenhandelsfinanzierung, 

das Devisenmanagement sowie die Veranlagung 

von Sichteinlagen. Während unserer 

Internationalisierung hat die HypoVereinsbank uns 

in vielerlei Hinsicht unterstützt. Gut ist, wenn das 

gesamte Treasury nur über eine Bank laufen kann: 

Man kann mit einem einzigen Cash-Management-Tool 

arbeiten und nicht mit vielen unterschiedlichen. 

Agiert man wie wir international, ist 

die Hilfestellung bei Kontoeröffnungen im Ausland 

über Partnerbanken im Ausland sehr nützlich. 

Startup Europe Summit: Startups engagieren sich auch in der Politik. Beim Spacehack ging es zum Beispiel um die Frage, wie Technologie die Lebensbedingungen von Flüchtlingen verbessern kann. 

„MAN BRAUCHT EINE BANK, 

Wie müsste aus Eurer Sicht eine Bank der 

Zukunft aufgestellt sein? 

In einer Bank der Zukunft spielen Flexibilität, Schnelligkeit 

und auch durchgängige Erreichbarkeit eine 

große Rolle. Auf technischer Seite benötigt man 

Browser- und Mobile-basierte Real-Time-Tools sowie 

smarte und sichere Validierungsprozesse. 

PARTEI ERGREIFEN 

Aber welche macht vernünftige Startup-Politik? Unsere Analyse zur Berlin-Wahl am 18. September 

DER MAN VERTRAUT“ 

Anton Rummel, Co-CEO von Move24, 

über die Herausforderungen einer 

Gründung und die Unterstützung 

durch erfahrene Bankberater 

Anton, seit wann gibt es Move24 und was 

macht Ihr genau? 

Move24 bietet internationale Services für alle Arten 

von Umzügen an. Da wir Ineffizienzen im Markt 

eliminieren, können wir Umzüge mit voller Preistransparenz 

zum attraktiven Festpreis anbieten. Dabei 

werden stets höchste Qualitätsstandards garantiert. 

Die Umzüge werden von einem internationalen 

Netzwerk von zertifizierten Partnerunternehmen 

durchgeführt. Durch das Bündeln von Umzugsvolumen 

sowie die Übernahme administrativer Aufgaben 

nimmt Move24 den Partnern einen großen Teil der 

Kosten und Planungsunsicherheiten. Diese können 

im Gegenzug deutlich attraktivere Preise anbieten. 

Move24 wurde im Sommer 2015 in Berlin gegründet 

und zieht mehrere tausend Haushalte pro Monat um. 

Was waren die größten Herausforderungen 

bei der Gründung von Move24? 

Neben dem Fundraising war der formelle Gründungsprozess 

eine Herausforderung. In den ersten 

Wochen war der administrative Aufwand höher 

als erwartet. In dieser Phase hat uns die HypoVereinsbank, 

die vom ersten Tag an mit im Boot war, 

maßgeblich unterstützt. 

„ES IST VON 

VORTEIL,WENN 

MAN AUF 

SCHNELLIGKEIT 

UND 

FLEXIBILITÄT 

ZÄHLEN KANN“ 

Warum habt Ihr Euch für das TechTeam 

der HypoVereinsbank entschieden? 

Ausschlaggebend war der erste Eindruck, 

insbesondere die Flexibilität und Schnelligkeit. 

Von Anfang an wurden wir von der HypoVereinsbank 

Schritt für Schritt durch den Prozess 

geleitet. Durch die Expertise auf Seiten der Bank 

hinsichtlich der speziellen Herausforderungen 

eines Startups konnte das TechTeam besonders 

hilfreich agieren. Dieses Verständnis war während 

des Aufbaus und der Durchführung professioneller 

Gründungs- und Finanzierungsprozesse von 

immenser Bedeutung. 

Was erwartet Ihr ganz konkret von 

Eurem Bankpartner? 

Von unserem Bankpartner erwarten wir in erster 

Welchen Rat gebt Ihr Gründern für die 

Auswahl eines Bankpartners? 

Wenn sich die Frage auf die Gründung im Allgemeinen 

bezogen hätte, hätte die Antwort gelautet, dass 

man sich seiner Sache nie zu sicher sein und sich 

auf das Wesentliche konzentrieren sollte. Die Erfahrungen, 

die wir mit der Bank gemacht haben, waren 

kontinuierlich positiv. Um sich auf das Wesentliche, 

nämlich das operative Business konzentrieren zu 

können, braucht man eine Bank, der man vertraut 

und die stets zu Diensten ist. Hier ist man bei der 

HypoVereinsbank an der richtigen Adresse. 

EUER KONTAKT ZUM TECHTEAM DER 

FALKO MEISSNER 

ist Relationship Manager im TechTeam der HypoVereinsbank. 

Die Bank bietet mit mehr als 

3000 Experten in rund 50 Ländern über das 

Bankennetzwerk der UniCredit globale Lösungen 

vor Ort an. Im TechTeam beraten neben 

den Relationship Managern auch Spezialisten 

in den Bereichen Cash-Management, Internationalisierung, 

Zins-, Währungs- und Risikomanagement 

bundesweit rund 140 Unternehmen. 

tech@unicredit.de; hvb.de/tech 

Fotos: Christian H. Hasselbusch, Max Threlfall 

Fotos: Stefan Wieland, Stefan Kny, Max Threlfall 

MASOUD KAMALI 

Seit die Berliner Startup-Szene national und immer mehr auch 

international von sich reden macht, hat auch die Politik die jungen 

Unternehmen entdeckt. Zu den Top-Wahlkampfthemen sind 

Innovationen fördern, die Digitalisierung vorantreiben und bessere 

Rahmenbedingungen für Gründer in der Digitalwirtschaft 

schaffen deswegen noch nicht geworden. Immerhin aber kommen 

Startups in den Wahlprogrammen der Parteien vor. 

Dass noch viel zu tun bleibt, zeigt eine aktuelle Studie des Deutschen 

Instituts für Wirtschaftsforschung (DIW Berlin). Die Stadt 

bewege sich zwar auf einem stabilen Wachstumskurs und die 

Arbeitslosigkeit sinkt, dennoch sei Berlin die einzige Hauptstadt 

in Europa, deren Produktivität und Pro-Kopf-Einkommen immer 

ist Gründer und CEO der S&S Media Group 

(1995) sowie von Westtech Ventures (2013). 

Der Frühphaseninvestor ist auf Deep-Tech-Startups 

spezialisiert und fördert in seinem Inkubator-Projekt 

Project Flying Elephant Startups aus 

dem Medienbereich. 

FLORIAN NÖLL 

gründete bereits als Schüler sein erstes Unternehmen. 

Er ist Vorstandschef des Bundesverbands 

Deutsche Startups und damit verantwortlich 

für die Agenda des Verbands. Nöll 

kandidiert in der Abgeordnetenhauswahl für 

die CDU im Bezirk Mitte. 

noch unter dem Landesdurchschnitt liegt. „Berlin ist in den vergangenen 

Jahren aus seinem Dornröschenschlaf erwacht“, kommentierte 

DIW-Präsident Marcel Fratzscher die Studie. „Es könnten 

goldene Jahrzehnte vor Berlin liegen – die Politik muss die 

Weichen aber richtig stellen, um das enorme Potenzial der Stadt 

besser zu nutzen.“ Dafür sei aber eine Reihe an Maßnahmen nötig, 

sagen die Forscher. Unter anderem müssten die Wachstumsbedingungen 

für junge Unternehmen verbessert und anstehende 

Infrastrukturausbauten realisiert werden. 

Auf den folgenden Seiten stellen wir vor, was die Parteien in ihre 

Wahlprogramme aufgenommen haben und was Vertreter aus 

dem Startup-Umfeld von den Programmen halten. 

vis 


Der Gastronom und Gründer lebt seit 1993 in 

Berlin. Bevor er 2005 das St. Oberholz eröffnete, 

betrieb er eine Werbeagentur und produzierte 

Software. Auch als Musiker und Buchautor 

(„Für hier oder zum Mitnehmen?“) war 

Oberholz bereits tätig. 




„Mit der 10-Punkte-Agenda zur Digitalisierung 

hat der Regierende Bürgermeister Michael 

Müller für die richtigen Impulse gesorgt. Berlin 

soll 5G-Hauptstadt werden und über Testfelder 

die Grundlage für neue Produkte und Services 

bieten. Wir werden für schnelles Internet in 

ganz Berlin sorgen. Mit der SPD wird es einen 

IT-Staatssekretär geben. Die Förderung eines 

gründungsfreundlichen Umfeldes ist für den 

SPD-geführten Senat Chefsache. Die Internationalisierung 

befördern, mehr Gewerbeimmobilien 

für wachsende Startups, die weitere Stärkung 

von Entrepreneurship und Ausgründungen 

an den Unis sowie Vernetzungsmöglichkeiten 

zwischen Youngstern und etablierten Unternehmen 

schaffen – das sind einige unserer Vorhaben. 

Auch die Landesunternehmen werden wir 

enger mit Startups vernetzen und somit neue 

Anwendungsmöglichkeiten schaffen. Um Talenten 

das Ankommen in Berlin noch leichter zu 

machen, wollen wir die Willkommensstrukturen 

weiter verbessern, etwa über mehr Zweisprachigkeit 

in der Verwaltung.“ 

„Berlin hat sich zur wachstumsstärksten Startup- 

Metropole entwickelt. Nun wollen wir Berlin 

zur Hauptstadt von Risikokapitalgebern 

machen. Dafür haben wir die Kapitalbereitstellungen 

des Venture Capital Fonds Technologie 

Berlin gestärkt. Wir setzen uns für vereinfachte 

Investitionen von Business Angels ein und haben 

vorgeschlagen, das Programm zur Förderung 

von Wagniskapital mithilfe von Investitionszuschüssen 

zu verlängern und von der 

Ertragsbesteuerung zu befreien. Um Berlin für 

Gründer aus aller Welt attraktiv zu machen, 

brauchen wir ausreichende Informationsangebote 

etwa zu Einreise, Schule und Spracherwerb. 

Außerdem wollen wir Gründer von 

Bürokratie entlasten und Kooperationen von 

Schulen und Universitäten mit Unternehmen fördern. 

Die fortschreitende Digitalisierung bietet 

Startups eine Vielzahl attraktiver Geschäftsfelder. 

Die CDU Berlin setzt sich daher für einen 

Ausbau der Datenautobahnen und ein freies 

WLAN-Netz ein und unterstützt die Pilotierung 

des neuen 5G-Netzes.“ 

„Für uns ist der Prozess der Digitalisierung ein 

zentrales Zukunftsthema, denn er durchdringt 

und verändert alle Lebensbereiche nachdrücklich. 

Wir wollen die Verwaltung digitalisieren, 

auf den Stand der Technik bringen und das 

ITDZ zum leistungsfähigen IT-Dienstleister des 

Landes entwickeln. Der Investitionsstau ist auch 

hier enorm. Ferner gilt es, Open Data auszubauen, 

um die Datenbestände so aufzubereiten, 

dass sie wirtschaftlich genutzt werden 

können, ohne den Datenschutz zu verletzen. 

Für Startups im IKT-Bereich gibt es in Berlin inzwischen 

eine gute Finanzierungsstruktur aus 

privaten und öffentlichen Mitteln. Ausbauwürdig 

ist die Vernetzung der Szene mit den traditionellen 

Branchen im Interesse aller Beteiligten 

und die Sicherung von Gewerbestandorten 

besonders im Innenstadtbereich. Nicht zuletzt 

muss auch Berlin sich dem Thema Smart City 

endlich seriös unter der Fragestellung zuwenden, 

was die Stadt tatsächlich braucht und der 

Lebensqualität ihrer Bewohner*innen dient.“ 

„Startups brauchen Räume und Freiräume. 

Wir werden ein Flächensicherungskonzept 

voranbringen, das Kreativität, Gewerbe und 

Wohnen in Einklang bringt. In Coworking 

Spaces und Gründungszentren wollen wir mitwachsende 

Möglichkeiten schaffen, damit ab 

der Gründungsphase bezahlbare Räume für 

Startups zur Verfügung stehen. Wir brauchen 

eine neue ‚Kultur des Scheiterns‘, die zweite 

Chancen gewährt, gerade auch bei staatlichen 

Förderprogrammen. An Universitäten und Forschungseinrichtungen 

schaffen wir Laborkapazitäten. 

Finanziell werden wir die Anschub- wie 

Wachstumsphase fördern und hierfür neben 

staatlichen Mitteln auch die Crowdfinanzierung 

rechtlich erleichtern. Berlins Attraktivität 

für an Hochschulen ausgebildete oder zuziehende 

Fachkräfte für die Startups zu erhalten, 

ist uns wichtig. Ein gut ausgebautes glasfaserbasiertes 

Breitbandnetz und flächendeckendes 

WLAN in der Stadt ist überfällig. Gründungen 

von Frauen wollen wir durch Mentoring-Angebote 

unterstützen.“ 

„Die Alternative für Deutschland steht für eine 

Willkommenskultur für Gründer und Unternehmer! 

‚Die AfD fordert, steuerliche Anreize für 

Risikoinvestitionen in Startups zu schaffen und 

bürokratische Hemmnisse bei der Gründung 

und Regulierung von Startups abzubauen‘, 

heißt es in unserem Programm. Eine weitere 

Forderung: ‚Wir möchten erreichen, dass mehr 

Aufträge regional vergeben werden können, 

um mittelständische Unternehmen aus der Region 

zu stärken.‘ Wir setzen uns für die Streichung 

unsinniger Regeln und die Reduzierung 

von Genehmigungsverfahren ein. Die AfD 

wird den Kammerzwang beenden und die Forschungsförderung 

intensivieren. Beides kommt 

Startups besonders zugute. Wir sorgen zudem 

für ein attraktiveres Umfeld. Unser Programm 

sieht neben besserer Schulbildung und mehr 

Sicherheit unter anderem eine Entlastung von 

Investoren, Familien, Hausbesitzern und Mietern 

vor – allesamt Standortfaktoren. Plus: Wir 

erhalten den Flughafen Tegel und beenden die 

Drangsalierung der Autofahrer.“ 

„Wir Freien Demokraten glauben an innovative 

Ideen und an die Chancen durch den technischen 

Fortschritt. Wir wollen das nächste 

Berlin zu einem digitalen Berlin machen: ob 

Ämter, Justiz, Polizei oder unsere Schulen. 

Unsere Stadt soll Vorreiter im E-Government 

werden. Jeder Behördengang soll sich per 

Klick 24 Stunden am Tag von zu Hause aus 

erledigen lassen. Die Ideen Berliner Startups 

wollen wir aktiv einbinden, um zum Beispiel 

passende Apps zu entwickeln. Für kürzere Bearbeitungszeiten 

und bessere Dienstleistungen 

sollen alle Berliner Behörden flächendeckend 

die elektronische Verwaltungsakte einführen. 

Wir wollen, dass jeder Haushalt bis 2021 

mit einer 100-Mbit/s-Breitbandverbindung erreichbar 

sein kann. Das ermöglicht auch die 

Durchsetzung neuer Geschäftsmodelle. Wir 

setzen auf Open Source, Open Data und offene 

Schnittstellen. Daten von allgemeinem Interesse 

sollen kostenlos, frei verfügbar sein. Damit wollen 

wir das Entwickeln neuer Apps ermöglichen und 

Berlin für Gründer attraktiv halten.“ 

MASOUD KAMALI 

Die SPD regiert seit der Wiedervereinigung in 

Berlin! Sie ist sowohl für eine gute Institution wie 

die IBB Bet als auch für das Verbot von Uber verantwortlich! 

Sie sorgt dafür, dass es schwieriger 

ist, einen Termin mit dem Ordnungsamt zu bekommen 

als mit dem Regierenden Bürgermeister! Her 

mit dem IT-Staatssekretär und sofortige Zweisprachigkeit 

der Verwaltung! Estländer lachen über 

unsere Internet-Geschwindigkeit, Herr Müller! 

Die CDU, die momentan in Berlin mit der SPD regiert, 

bietet ein buntes Angebot für Startups und 

den Standort. Es stellt sich die Frage, warum bis 

heute kein flächendeckendes Breitband existiert. 

Unabhängig davon wären die Vereinfachung, Bezuschussung 

und die Ertragssteuerbefreiung der 

Angel- und Serien-A-Investments zu begrüßen. 

Wir leiden immer noch unter einem Mangel an 

Serien-A-Investments in Berlin und Deutschland! 

Obwohl die Digitalisierung ein zentrales Zukunftsthema 

für Die Linke zu sein scheint, hört 

sich alles nach Zentralisierung und Verstaatlichung 

an! Die Szene braucht keine Politiker, um 

sich zu vernetzen! Es wäre schön zu verstehen, 

was Die Linke unter Smart City versteht! Es ist zu 

begrüßen, dass man sich für Open Data einsetzt, 

vorausgesetzt, dass dies nicht zu mehr Bürokratie 

und noch schärferen Datenschutzgesetzen führt! 

Ja, Bündnis 90 Die Grünen – eine Partei, die 

für ihre Ideale bekannt war und immer eine 

Frau als Vorsitzende hatte und hat; diese Partei 

hat, wenn es um Frauen und Startups geht, nur 

Mentoring-Angebote übrig? Crowdfinanzierung 

rechtlich erleichtern? Gibt es da landesspezifische 

Probleme? Es wäre schön, wenn man mehr 

über Flächensicherungkonzepte erfahren würde! 

Solche Zukunftsräume hören sich spannend an! 

Es ist ironisch, dass die AfD als erstes betont, 

dass sie für eine Willkommenskultur für Gründer 

stehe, während die Partei-Prominenz über den 

Schießbefehl an der Grenze oder die Nachbarschaft 

zu einem Schwarzen parliert: 33 Prozent 

der Gründer und deren Mitarbeiter in Berlin haben 

Migrationshintergrund oder sind Migranten 

und stammen aus der ganzen Welt! Und: Sie 

sind gut über die AfD informiert! 

Geht es hier um eine Partei oder eine Internetagentur? 

Auf jeden Fall eine neue Partei! Es ist 

nicht lange her, dass die FDP mit ähnlichen Argumenten 

wie die SPD gegen Uber gewesen ist! 

Die neuen Startups brauchen ein neues Framework 

für die Zusammenarbeit mit Politik und 

Verbänden, um neue Geschäftsideen zu entwickeln. 

Wir brauchen Parteien, die dies verstehen 

und uns bei der Umsetzung helfen! 

FLORIAN NÖLL* 

Ins Auge springen der IT-Staatssekretär und die Erklärung 

der Digitalisierung zur Chefsache. Doch 

halt! Stellt die SPD nicht schon seit 15 Jahren den 

Regierenden Bürgermeister? Manches wurde in 

der letzten Legislatur gemacht, doch das Behörden-Chaos 

zeigt, es hapert an der Umsetzung. 

Ein IT-Staatssekretär ist zu wenig. Wenn durchgesetzt 

wird, was hier steht: gut. Die Vergangenheit 

zeigt aber, dass davon nicht auszugehen ist. 

Der Wahlprüfstein der CDU wirkt fast bescheiden, 

hatte sie doch in den vergangenen fünf 

Jahren das Wirtschaftsressort inne und gute Dinge 

auf den Weg gebracht. Der Ausblick auf die 

nächsten fünf Jahre wirkt im Vergleich eher wenig 

ambitioniert. Kooperationen ‚von Schulen und 

Universitäten mit Unternehmen‘ wären hingegen 

ein echtes Statement, für das sich jedoch wahrscheinlich 

kein Koalitionspartner finden lässt. 

Die Linke will das ITDZ ‚zum leistungsfähigen 

IT-Dienstleister des Landes entwickeln‘. Wen? 

Es geht um die Digitalisierung der Verwaltung. 

Open Data und Smart City sind wichtig, echte 

Startup-Themen finden sich jedoch kaum. Lediglich 

die Vernetzung der ‚Szene mit den traditionellen 

Branchen‘ ist erwähnenswert. Ob hingegen 

viele Gründer unterschreiben würden, dass wir 

in Berlin eine ‚gute Finanzierungsstruktur‘ haben? 

Interessant klingt das ‚Flächensicherungskonzept 

für Kreativität, Gewerbe und Wohnen‘. Aber was 

wird gesichert? Mehr Gewerbe oder mehr Wohnen? 

Hinzu kommen rechtliche Vereinfachungen 

und Förderung von Crowdfinanzierungen. Auch 

die Worte Fachkräfte und Glasfaser fallen. Als 

einzige Partei will man sich für eine Kultur des 

Scheiterns einsetzen. Das Insolvenzrecht ist keine 

Ländersache, aber die Initiative ist löblich. 

‚Die Alternative für Deutschland steht für eine 

Willkommenskultur.‘ Diesen Einstiegssatz liest 

man zweimal und überlegt sich im Anschluss 

dreimal, ob man danach überhaupt noch weiterlesen 

will. Es folgen mit ‚steuerlichen Anreizen 

für Risikoinvestitionen‘ und Maßnahmen zum Bürokratieabbau 

glaubwürdige Ziele. Die geplante 

Abschaffung des Kammerzwangs hat das Potenzial 

Euphorie in der Gründerszene auszulösen. 

Die FDP positioniert sich schon länger als 

Startup-Partei. Hier beschränkt sie sich jedoch 

auf E-Government, Breitband und Open Data. 

Startups tauchen nur als Ideengeber für eine 

moderne Verwaltung auf. Der große Wurf, in 

Verbindung mit einer Strategie um mehr Risikokapital 

und Fachkräfte nach Berlin zu holen, 

fehlt. Schade, eigentlich ist die FDP hier besser 

aufgestellt. 

* Nöll kandidiert für die CDU für das Berliner Abgeordnetenhaus. 

Seine Einschätzungen sind die Meinungen des Startup-Verbands. 


Mit Berlin als 5G-Hauptstadt könnte sich der 

Plan der FDP mit 100 Mbit/s bis 2021 erübrigen. 

Einen IT-Staatssekretär zu installieren, 

ist eine brillante Idee. Wichtig wäre aber ein 

zielgerichtetes Profil dieses Postens, damit dort 

auch wirklich die drängendsten Probleme gelöst 

werden. Im Übrigen könnte ich für diesen 

Posten jemanden vorschlagen. 


Kooperationen zwischen Schulen und Startups 

zu fördern, ist eine gute Idee. Noch wichtiger ist 

die Digitalisierung der Schulen selbst, nicht nur im 

Hinblick auf Technik, sondern auf die Mind-Sets 

der Lehrkörper, die oftmals noch das Digitale als 

gefährlich ansehen und die Schüler nicht in ihrer 

digitalisierten Lebensrealität abholen, geschweige 

ihnen Wissen für dieses Gebiet vermitteln. 

Noch besser als das ITDZ zu einem leistungsfähigen 

IT-Dienstleister auszubauen, wäre es, 

das ITDZ wie ein innovatives Startup zu führen, 

Standards für Schnittstellen zu entwickeln und 

Open-Source-Prinzipien zu verankern. Das 

würde wiederum den Bereich Open Data automatisch 

beflügeln. 

Fotos: Stefan Kny, Max Threlfall 

Coworking Spaces! Ein zentraler und erhaltenswerter 

Baustein der Berliner Gründerszene, 

der maßgeblich die Entwicklung der 

letzten Jahre begünstigt hat. Im nächsten 

Wahlprogramm werden wir hoffentlich lesen 

dürfen, dass auch Co-Living-Projekte erhalten 

und gefördert werden sollen. 

Stimmt ja! Drangsalierung der Autofahrer ist 

eines der dringendsten Probleme der Berliner 

Startup-Szene. Gut, dass das endlich mal jemand 

anfasst. 

Was fangen die Berliner mit ihrer neu gewonnenen 

Zeit an, wenn sie alle Behördengänge online 

erledigen? – Mehr Startups gründen! Das ist 

ein schlauer Schachzug. 100 Mbit/s bis 2021 

ist eine schöne Idee, aber eine flächendeckende 

Versorgung der Haushalte mit 50 Mbit/s bis 

2017 wäre schon nett. Solange es Funklöcher in 

Berlin-Mitte gibt, ist auf diesem Gebiet viel zu tun. 


RUBRIK WAHLEN – IN THEMA BERLIN 


Der Startup-Boom ist nachhaltig: Davon ist Berlins Regierender Bürgermeister Michael Müller (SPD) überzeugt. 

Mit der 10-Punkte-Agenda zur Digitalisierung, der 

von der Startup Unit erarbeiteten Startup-Agenda 

und unserer Smart-City-Strategie, die ebenfalls viele 

Digitalisierungsprojekte beinhaltet, haben wir 

eine gute strategische Grundlage, die wir in der 

nächsten Legislaturperiode abarbeiten müssen. 

Die Digitalisierung ist auf jeden Fall eine der großen 

Chancen Berlins, die auch der nächste Senat 

mit höchster Priorität versehen wird. 

Welche Pläne haben Sie für ein Startup- 

Zentrum am Flughafen? 

Der ehemalige Flughafen Tempelhof ist eine einzigartige 

Immobilie. Deshalb wollen wir aus dieser 

Liegenschaft auch etwas Besonderes machen. Es 

soll ein neuer Leuchtturm entstehen, der international 

Beachtung finden wird. Im Senat haben wir 

beschlossen, dass dort unter der Marke ‚Berlin 

Creative District‘ Berlins neues Quartier für Kunst, 

Kultur und Kreativwirtschaft entstehen soll. Dies 

schließt Innovation und Startups ausdrücklich mit 

ein. Relativ weit vorangeschritten ist bereits die 

Vergabe des sogenannten Gebäudeteils H2rund. 

Hier soll vor allem ein Gründerzentrum für digitale 

und kreative Startups aufgebaut werden. Sobald 

die Vergabe erfolgt ist, können die Bauarbeiten beginnen 

und mehrere tausend Quadratmeter für die 

Berliner Startups geschaffen werden. 

MEHR DIALOG 

Berlin Valley hat bei vier Gründern nachgefragt: 

Wie zufrieden seid Ihr mit der bisherigen Digitalisierungsstrategie und Startup-Politik Berlins? 

Was muss Eurer Meinung nach besser werden? 

„EINE GUTE STRATEGISCHE 

Der Regierende Bürgermeister 

Michael Müller (SPD) zieht Bilanz 

seiner Startup-Politik und verrät, 

was er von den Startups erwartet 

Herr Müller, in der Berliner Startup-Szene 

sind viele neue Jobs entstanden. Welchen 

Anteil hat Ihre Politik daran? 

Zu Beginn des Berliner Startup-Booms hat die Berliner 

Politik eher indirekt auf das Startup-Umfeld 

eingewirkt, indem wir Berlin als internationale und 

tolerante Metropole weiterentwickelt haben. Seit 

2012 haben wir dann etwa über den bei mir angesiedelten 

Startup-Roundtable aktiv intensive Kontakte 

zur Szene aufgebaut und in vielen Bereichen 

das Gründungs- und Wachstumsumfeld verbessert. 

So haben wir Finanzierung und Förderung deutlich 

aufgestockt und auf digitale Produkte ausgerichtet. 

Über die von TU-Präsident Thomsen und mir angestoßene 

10-Punkte-Agenda Digitalisierung stärken 

wir digitale Infrastrukturen und digitale Inhalte in 

Wissenschaft und Forschung. Wir unterstützen bei 

der Vernetzung mit etablierten Unternehmen und 

bei der Internationalisierung. Und wir haben die 

Startup-Metropole in unserer politischen Agenda, 

in unserer Öffentlichkeitsarbeit und im Hauptstadt- 

Marketing zu einem Topthema gemacht. 


GRUNDLAGE“ 

Wo sehen Sie Versäumnisse der Politik? 

Die Fachverwaltungen sollten bei Querschnittsthemen 

wie Digitalisierung und Startups noch stärker 

ressortübergreifend und interdisziplinär zusammenarbeiten. 

Ich würde mir zudem wünschen, 

dass manche Prozesse in der Stadt schneller laufen 

und wir politische Ziele zügiger umgesetzt bekommen. 

Perspektivisch ist mir vor allem wichtig, dass 

wir für die Berliner Startups ausreichend Räume für 

weiteres Wachstum sichern und schaffen. 

Was erwarten Sie von den Startups? 

Zunächst freue ich mich über jedes Unternehmen, 

das in Berlin gegründet wird, hier vor Ort wächst 

und dem Standort treu bleibt. Ich hätte durchaus 

nichts gegen ein paar weitere Zalandos. Klar ist, 

dass sich Startups zu Beginn primär um ihr Produkt 

und die Finanzierung kümmern. Für bestimmte 

Themen ist in der Anfangsphase nachvollziehbarerweise 

wenig Raum. In den späteren Phasen 

erwarte ich aber schon, dass sich die Startups 

genauso wie die etablierten Unternehmen auch 

mit Fragen der Ausbildung oder der Arbeitnehmerrechte 

befassen. Als Berliner Senat haben wir 

die Verbundausbildung gestärkt, so gibt es etwa 

die Möglichkeit, dass ein Startup und ein etabliertes 

Unternehmen gemeinsam ausbilden. Ich 

finde, das könnten noch mehr Startups nutzen. Beeindruckend 

finde ich, wie sich viele Startups für 

die Stadt engagieren und sich ehrenamtlich einbringen. 

Begeistert bin ich davon, dass sich das 

Ökosystem mittlerweile selbst regeneriert und ältere 

Startups in Infrastrukturen für neue Gründungen 

investieren oder selbst anbieten. Deshalb bin ich 

auch davon überzeugt, dass der Startup-Boom in 

Berlin nachhaltig sein wird. 

Wie wollen Sie die führende Rolle Berlins 

in der Digitalwirtschaft weiter ausbauen? 

„ICH HÄTTE 

DURCHAUS 

NICHTS 

GEGEN EIN 

PAAR WEITERE 

ZALANDOS“ 

Die entsprechende Infrastruktur ist Voraussetzung 

für erfolgreiche digitale Geschäftsmodelle. 

Wie wollen Sie dafür sorgen, 

dass es 5G zuerst in Berlin geben wird? 

Berlin muss es mit Blick auf einen nachhaltigen Wirtschaftsaufschwung 

künftig noch stärker schaffen, 

in Schlüsselbranchen Innovationstreiber zu sein. In 

Bereichen wie etwa der Gesundheitswirtschaft gelingt 

uns das schon ganz gut. Um für Innovationen 

unter anderem in der Sensorik die nötigen Voraussetzungen 

zu schaffen, wollen wir in Berlin als notwendige 

Infrastruktur in mehreren Stufen 5G-Testfelder 

aufbauen. Die Wirtschaftsverwaltung führt 

dazu entsprechende Gespräche unter anderen mit 

den Netzbetreibern. Ich zähle darauf, dass es uns 

zügig gelingt, zunächst einzelne Zukunftsorte mit 

dem neuen Standard zu versehen und diesen in 

späteren Schritten auf das Stadtgebiet auszudehnen. 

Denn die Wettbewerber schlafen nicht. 

Braucht Berlin einen Senator für Digitales? 

Das in diesem Jahr verabschiedete E-Government-Gesetz 

sieht die Einsetzung eines für IT verantwortlichen 

Staatssekretärs vor. Diese Art neuer 

CIO soll die vielfältigen Digitalisierungsprojekte 

an zentraler Stelle koordinieren und mit Nachdruck 

voranbringen. Da die Digitalisierung ein 

Querschnittsthema ist, erwarte ich darüber hinaus 

von allen Fachressorts, in ihren jeweiligen Verantwortungsbereichen 

digitale Themen noch stärker in 

den Fokus zu nehmen. 

Die Fragen stellte Corinna Visser. 

Fotos: Thomas Platow/Landesarchiv 

Fotos: Wunderagent, Bloomy Days, Junique, Thermondo 

ANDRÉ TORKLER 

ist Gründer und Geschäftsführer des Online-Immobilienmaklers Wunderagent. 

Er gehört keiner Partei an. 

„Die Menschen haben Berlin durch 

Gründungen zur digitalen Stadt gemacht, 

die ihre Willkommenskultur für 

Zugezogene aus aller Welt bewahren 

sollte. Als Unternehmen haben wir eine 

LEA LANGE 

ist Gründerin und Geschäftsführerin der Online-Galerie Juniqe. 

Sie möchte über eine Parteizugehörigkeit keine Aussage treffen. 

„Die Berliner Startup-Szene und die 

Politik sind noch zu weit voneinander 

entfernt. Aktuelle Themen der Unternehmer 

von Digitalisierung über VC-Bestimmungen 

bis zu existenziellen Aspekten 

Digitalisierungsstrategie nicht bewusst 

erlebt, vielleicht sollte man dies erlebbarer 

machen. Wir würden uns zudem 

mehr Dialog über ‚Innovation in der 

Wohnungswirtschaft‘ wünschen.“ 

werden nur oberflächlich behandelt. 

Während im Startup-Umfeld eine starke 

Dynamik herrscht, ticken die Uhren 

in der Politik deutlich langsamer. Wir 

müssen stärker in den Dialog starten.“ 

FRANZISKA GRÄFIN VON HARDENBERG 

ist Gründerin und Geschäftsführerin des Blumen-Abonnement-Startups Bloomy Days. 

Sie ist keiner Partei zugehörig. 

„Die Startup-Politik ist für Gründerinnen 

eine große Hürde – es gibt weder Mutterschutz, 

noch ist das Thema Elterngeld 

optimal gelöst: nur wer zu Hause 

bleibt, wird finanziell entlastet. Dies ist 

PHILIPP PAUSDER 

ist Gründer und Geschäftsführer von Thermondo, einem Startup, das 

Heizungsanlagen vertreibt und einbaut. Er gehört keiner Partei an. 

„Ich habe den Eindruck, dass die Berliner 

Politik das Startup-Ökosystem sehr 

ernst nimmt. Wir haben beispielsweise 

erfolgreich mithilfe von Berlin Partner 

Blue-Card-basierte Einstellungen vor- 

für Selbstständige keine Option. Eine 

flexible Nutzung des Elterngeldes für 

Fremdbetreuung wäre ein praxisnaher 

Ansatz. Wenn wir Frauen fördern wollen, 

müssen wir die Politik fordern.“ 

genommen. Und gleichzeitig muss 

Berlin in der allgemeinen Verwaltung 

noch unendlich effizienter werden. Als 

Start up-Gründer leben wir von Traction. 

Das sollte für alle gelten.“ 


Projektmanagement 

und Collaboration Software 

AUF DEM 

GRILL 

Drei Investoren bewerten* vier Startups 

MINEKO 

bietet Mietern die Möglichkeit, ihre Nebenkostenabrechnung 

online von Experten 

prüfen zu lassen. Wer zuviel gezahlt 

hat, kann sich sein Geld innerhalb der 

zwölf Monate Widerspruchsfrist mithilfe 

von Mineko zurückholen. 

mineko.de 

NEOVOLTAIK 

stellt Batterien auf Basis einer Lithium-Eisen-Phosphat-Technologie 

her. Die Module 

haben ein großes Speichervolumen und 

sollen nur sehr langsam an Leistung verlieren. 

Nach zehn jahren garantiert Mineko 

noch 87 Prozent der Leistungsfähigkeit. 

neovoltaic.net 

WELL IT 

entwickelt mobile Softwarelösungen, um 

die Kommunikation zwischen Krankenhäusern, 

Ärzten und Patienten zu verbessern. 

Die App Zepter hilft bei der Zuweisung von 

Patienten zu Krankenhäusern, Lotse stellt Patienten 

relevante Informationen bereit. 

well-it.de 

KARTENMACHEN.DE 

gestaltet und vertreibt individuelle Einladungskarten 

online. Der Nutzer kann sich 

ein Motiv aussuchen, den Einladungstext 

an Kartenmachen senden und bekommt 

von ausgebildeten Grafikdesignern Gestaltungsvorschläge 

für die Karten. 

kartenmachen.de 

Get things done! Anstatt deine Zeit 

mit E-Mails und in Meetings zu 

verschwenden ... 

Besser 

zusammenarbeiten 

geht ganz einfach. 

FABIAN LEIPELT 

ist Associate bei WestTech 

Ventures, einem Pre-Seed und 

Seed-Venture Capitalist in 

Berlin. Er ist außerdem als 

Program Manager bei Project 

Flying Elephant, WestTech’s 

Inkubator tätig. 

westtechventures.de 

Alle Jahre wieder – so auch bei der Nebenkostenabrechnung! 

Diese Leistung 

scheint im deutschen Mietmarkt auf positive 

Resonanz zu stoßen. Eine klare Value 

Proposition für den Kunden und für Mineko 

ein gutes Geschäftsmodell durch die 

Planbarkeit des Forderungsabkaufs und 

der Abrechnungsdaten, die gewonnen 

werden. Ob und inwieweit dieser Prozess 

bereits automatisiert ist, ist nicht ersichtlich, 

sollte aber in Zeiten von Machine 

Learning eine spannende Aufgabe sein. 

Im Bereich erneuerbarer Energiequellen 

stoßen die All-in-one-Lösungen bei den 

Kunden, die Erzeuger und gleichzeitig Verbraucher 

sind, auf sehr positive Resonanz, 

wenn man das Umsatzwachstum von Neovoltaic 

betrachtet – ein klarer USP. Die Rolle 

der großen Stromversorger wird sich weiter 

stark wandeln. Ob das B2B-Vertriebskonzept 

nachhaltig mitwachsen kann und 

wichtige Kooperationen geschlossen werden 

können, bleibt der Knackpunkt für den 

langfristigen Erfolg. 

Der Aufholbedarf im Gesundheitssystem 

in den Bereichen Automatisierung und Digitalisierung 

ist enorm. Das Matchmaking 

zwischen Ärzten und Kliniken, um eine optimale 

Patientenzuweisung zu gewährleisten, 

stellt hier einen Teil der Verbesserung 

dar. Wer den größten Schmerz hat und 

wie incentiviert werden kann, wird sich 

zeigen. Ärzte sind allerdings nicht unbedingt 

als Early Adopter bekannt. Es bleibt 

abzuwarten, ob eine signifikante Marktdurchdringung 

möglich ist. 

Kartenmachen.de hat sich die großen 

Shopping-Plattformen zunutze gemacht 

und dort dank sehr guter Bewertungen 

einen Sales-Channel gefunden, der das 

Business ankurbelt. Bisher gebootstrapped 

und bereits in der Gewinnzone hat 

das Unternehmen eine sehr gute Entwicklung 

genommen. Ob das Geschäftsmodell 

wirklich skalierbar ist, lässt sich nicht 

abschätzen ohne konkrete Zahlen – die 

Konkurrenz ist sehr groß und schläft nicht, 

wenn es um neue Produkte geht. 

GESCHÄFTSMODELL: 

PRODUKT: 

MARKTPOTENZIAL: 


PRODUKT: 



PRODUKT: 



PRODUKT: 


JÖRG BINNENBRÜCKER 

ist Managing Partner bei 

Capnamic Ventures. Jörg 

bewegt sich seit mehr als 16 

Jahren in der Venture-Capitalund 

Private-Equity-Szene. Vor 

der Gründung von Capnamic 

Ventures hat er Dumont Venture 

aufgebaut. 

capnamic.de 

Mit mehr als 30 Millionen Mietern in 

Deutschland adressiert Mineko einen 

Massenmarkt und bringt Transparenz in 

die für Mieter kaum nachzuvollziehende 

Nebenkostenabrechnung. Der spitze Use 

Case und der einfache Prozess erleichtern 

die Kundenansprache. Die Skalierbarkeit 

Minekos steht und fällt mit dem Automatisierungsgrad 

der Prozesse. 

Der Umsatz zeigt, dass es eine Nachfrage 

gibt. Die Abgrenzung zu anderen Anbietern 

und Produkten sollte im Pitch klarer kommuniziert 

werden. Zudem fehlen kritische 

Informationen zu Vertriebskanälen, -zyklen 

und -kosten. Des Weiteren deutet der Pitch 

auf ein statisches Geschäftsmodell hin, welches 

aufgrund des angebotenen One-Stop 

Shops (Planung, Installation, Finanzierung) 

lange Sales-Zyklen mit einer hohen Kundenbetreuung 

voraussetzt und wenig Raum für 

ein skalierbares Geschäftsmodell lässt. 

Aufgrund der starken Verkrustung der Branche 

bietet sich momentan viel Spielraum für 

Healthtech-Unternehmen. Well IT verspricht 

Effizienz in einen weitestgehend unstrukturierten 

Prozess zu bringen und gibt den 

Patienten mehr Transparenz. Form und Inhalt 

der Pitch-Unterlagen sollten unbedingt 

überarbeitet werden. Viele wesentliche 

Informationen zum Produkt und der Markteintrittsstrategie 

bleiben unbeantwortet. 

Der Vertrieb in Praxen und Krankenhäuser 

erfordert eine smarte Sales-Strategie. 

Das Produkt wirkt sehr hochwertig und 

adres siert eine breite Zielgruppe. Zudem 

verspricht es hohe Wiederkaufraten. Eine 

kurze Wettbewerbsanalyse offenbart jedoch 

zahlreiche Alternativen. Hier stellt 

sich die Frage der Differenzierung. Die 

Skalierbarkeit des Modells hängt stark von 

den Marketingausgaben und der finanziellen 

Ausstattung des Unternehmens ab. 

Kurzum: gutes Produkt mit klarem Use Case 

für den Massenmarkt, jedoch ohne starken 

USP und daher eher ein Marketing Play. 


PRODUKT: 



PRODUKT: 



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JASPER MASEMANN 

investiert seit acht Jahren 

und ist seit 2015 Principal im 

Berliner Büro von Holtzbrinck 

Ventures mit Fokus auf alle 

Arten von B2B-Modellen, 

SaaS-Platformen und Marktplätzen. 

holtzbrinck-ventures.com 

Grundlage der Bewertung sind die Pitch Decks der Unternehmen. 

Die Skala reicht von 1 – uninteressant bis 5 – sehr interessant. 

SOLLEN WIR EUER STARTUP AUF 

DEN GRILL LEGEN? SCHREIBT UNS: 

grill@berlinvalley.com 


Mineko prüft für seine Kunden ihre Nebenkostenabrechnungen 

und übernimmt als 

lizensierter Inkasso-Dienst in Zukunft die 

Rückforderungen überhöhter Kosten. Mit fünf 

Milliarden Euro zu viel gezahlten Nebenkosten 

in Deutschland adressiert Mineko einen 

sehr attraktiven Markt. Der anstehende Pivot 

von der gebührenfinanzierten Prüfung der 

Abrechnungen zur Durchsetzung der Forderungen 

auf Provisionsbasis birgt Risiken, ist 

aber vergleichbar mit erfolgreichen Modellen 

im Bereich Fluggastrechte. 


PRODUKT: 


33 PUNKTE 

Neovoltaic beruft sich darauf, dass sie die 

einzigen im DACH-Markt sind, die eine 

All-in-one-Lösung (Energiespeicher, Energiemanagement 

et cetera) anbieten und 

daher die Schnittstellen optimal abstimmen 

können. Die Frage ist, ob der „grüne“ 

Energiemarkt bereits so weit ist, dass so 

eine All-in-one-Lösung, die von der Idee 

her sicherlich sinnvoll ist, von den Kunden 

akzeptiert wird. 


PRODUKT: 


29 PUNKTE 

Fotos: Westtech Ventures, Jasper Masemann, Capnamic Ventures 

Well IT will Unklarheiten und Effizienz-Probleme 

bei der Überweisung von Patienten 

an Krankenhäuser beheben und durch integrierte 

Kommunikation eine transparente 

Pre-Selection von potenziellen Ärzten und 

Krankenhäusern ermöglichen. Der Markt 

hierfür ist vorhanden, wenn auch nicht besonders 

groß. Die große Frage bleibt, ob 

sich so ein System durchsetzen wird, da 

diese Art von Software nur den gewünschten 

Effekt hat, wenn sehr viele Krankenhäuser 

und Ärzte damit arbeiten. 


PRODUKT: 


Klar ist es oldschool, eine physische Einladung 

zu verschicken. Aber seien wir mal 

ehrlich: zur Hochzeit werden die meisten 

auch in Zukunft mit ‚echten‘ Karten eingeladen. 

Insofern greift Kartenmachen.de einen 

stabilen, leicht rückläufigen Markt an. 

Das Produkt sieht toll aus, kann aber leicht 

kopiert werden. Hoffentlich lassen sich die 

Gründer vom innovativen Konkurrenten 

Lovepop aus den USA inspirieren, der zum 

Beispiel mit 3D-Karten punktet. 


PRODUKT: 


21 PUNKTE 25 PUNKTE 

Kostenlos ausprobieren unter 

www.wrike.com/de 

Keine unnötigen E-Mails, weniger 

Statusmeetings und schnellere 

Entscheidungswege – die 

Zusammenarbeit in Wrike macht 

Teams effizienter. Auch agile 

Arbeitsweisen lassen sich darüber 

abbilden. Bestens geeignet für 

Startups, die etwas erreichen wollen.

NEUE STARTUPS 

WIR SIND 

DIE NEUEN 

Täglich entstehen neue Ideen und Startups 

in Deutschland. Berlin Valley stellt einige vor 

GEMA FÜR 

FOTOGRAFEN 

Für Fotografen ist es schwierig, den 

Überblick darüber zu behalten, wer ihre 

Fotos wo im Internet verwendet, und Lizenzverletzungen 

einzuklagen. Lapixa 

scannt das Netz nach den Fotos ihrer 

Klienten und unternimmt weitere rechtliche 

Schritte, wenn die Bilder widerrechtlich 

genutzt werden. Den Service 

finanziert das Startup über eine Provision 

bei erfolgreichen Klagen. 

lapixa.de 

SCORE ZUR 

SHARING ECONOMY 

Deemly will Anbieter und Nutzer von Sharing-Economy-Plattformen 

transparenter machen. Auf einem 

Deemly-Account werden die Ratings verschiedener 

Plattformen wie Airbnb, Uber oder Blablacar zusammengefasst. 

Daraus ergibt sich der Deemly- 

Score, den jeder als Vertrauensnachweis auf seiner 

Website integrieren kann. 

deemly.co 

FOTOS UND VIDEOS 

VON OBEN 

Bei Airteam können Kunden Fotografen für Luftaufnahmen buchen. 

Das Startup hat sich deutschlandweit ein Netzwerk aus erfahrenen 

Drohnenfotografen aufgebaut und vermittelt diese an ihre Kunden. 

Auch Image-Filme und 360-Grad-Aufnahmen sind möglich. Außerdem 

lassen sich 3D-Modelle erstellen, die in Kombination mit Fotos 

und Videos genutzt werden, um Immobilien vielseitig darzustellen. 

airteam.camera 

LIFESTYLE-SPORTNAHRUNG 

Hej Nutrition stellt Zusatznahrung für Sportler her und verkauft bislang 

Proteinpulver in verschiedenen Geschmacksrichtungen, Chia- 

Samen und Power-Riegel. Das Startup legt einen Schwerpunkt darauf, 

das Bodybuilder-Image von Nahrungsergänzung aufzulösen 

und sie zum Teil eines modernen und gesunden Lifestyles zu machen. 

hej-nutrition.de 

ARZTTERMINE 

ONLINE BUCHEN 

Einen Arzttermin zu finden oder zu verschieben, ist 

meist ein aufwendiger Abstimmungsprozess. Über 

Doctolib kann die Terminfindung zukünftig online 

und in Echtzeit geschehen. Das Tool verknüpft einen 

Service zur Terminbuchung für Patienten mit einem 

Kalender für Ärzte. So sind keine weiteren Abstimmungen 

mehr nötig. 

doctolib.de 

IHR HABT GERADE EIN STARTUP 

GEGRÜNDET? MELDET EUCH: 

news@berlinvalley.com 


Fotos: Deemly, Airteam, Doctolib, HEJ, Zinsbaustein, Scott Garner (Flickr.com CC by 2.0) 

IMMOBILIEN-INVESTMENTS 

FÜR KLEINANLEGER 

Im Niedrigzinsumfeld ist Geldanlage ein schwieriges Thema; besonders 

kleine Beträge sind schwer außerhalb des Bankkontos unterzubringen. 

Mit Zinsbaustein haben Kleinanleger Zugang zum 

Immobilienmarkt. Das Unternehmen bündelt Investitionsbeträge 

ab 500 Euro für je ein Projekt und will das angelegte Geld nach 

Projektabschluss mit 5,25 Prozent Zinsen auszahlen. 

zinsbaustein.de 

Texte: Anna-Lena Kümpel 

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BIOPRINTING 

BIOPRINTING 

sagt Tran-Mai. Sein Ziel sei es, das Verfahren 

in der Medizin für Implantate oder Prothesen zu 

etablieren. Das Startup finanziert sich derzeit durch 

den Verkauf der speziellen Kunststofffasern und zugehöriger 

Drucker. Es bietet aber auch Beratungen 

und Trainings an. „Bereits im ersten operativen Geschäftsjahr 

konnten wir einen sechsstelligen Umsatz 

erzielen“, sagt Tran-Mai. Zurzeit werde mit potenziellen 

Investoren verhandelt. 

Kürzlich wurde Indmatec als bestes Startup 

Baden-Württembergs ausgezeichnet. Bei der Veranstaltung 

des Netzwerks für Beteiligungskapital VC- 

BW dürfte eine hübsche Summe zusammengekommen 

sein: Mindestens 300 .000 Euro und bis zu drei 

Millionen Euro konnten die Teilnehmer einwerben. 

Die genauen Deals wurden diskret verhandelt. 

AUGEN 

Forscher im britischen Cambridge haben 

lebende Netzhautzellen gedruckt. Sie 

sind überzeugt, damit irgendwann Blinde 

heilen zu können. 

KÖRPERTEILE ÜBERSCHRIFT AUS DEM DRUCKER 

SCHÄDEL 

Neurochirurgen aus Utrecht haben 

bereits eine künstlich erzeugte 

Schädeldecke verpflanzt. 

OHREN 

In Princeton haben Forscher 

ein bionisches Ohr erzeugt, 

das Radiowellen hören kann. 

„IN FÜNF 

JAHREN 

STEHEN 

3D-DRUCKER 

IN ALLEN 

GROSSEN 

FIRMEN“ 

LEBER 

Die US-Firma Organovo 

druckt funktionsfähige 

Leberzellen. Sie werden 

der Pharmaindustrie für 

die Forschung verkauft. 

KNOCHEN 

Forscher der Universität 

Freiburg arbeiten 

daran, Knochen zu 

drucken, die eigene 

Blutgefäße enthalten. 

International gefragt: Durch die Knochen fühlen sich die Silikonprothesen von Stamos + Braun wie echt an. 

MARCEL PFÜTZNER, MMM 

Aus dem Drucker kommen menschliche Knochen, 

Muskeln und Organe. Sie sehen aus wie echt, sie 

fühlen sich echt an. Mitten in einem historischen 

Backsteinbau vor den Toren Berlins findet gerade die 

Zukunft statt. Das Startup Medizinische Modellbau 

Manufaktur, kurz MMM, stellt lebensechte Kopien 

von Organen her – mit einem 3D-Drucker. Neulich 

haben sie hier das Herz einer 86-jährigen Frau 

nachgedruckt. Die Patientin konnte kaum atmen oder 

laufen, weil ihre Herzklappe sich verengt hatte. Die 

Ärzte planten eine Aortenklappenprothese – eine 

heikle Operation in diesem Alter. Also ließen sie das 

Herz der Frau originalgetreu nachdrucken und übten 

daran in einer Probeoperation präzise jeden Handgriff. 

Anhand des Herzens aus dem Drucker konnten 

sie auch die exakt passende Prothese für die alte 

Dame anfertigen. Das ist eine Revolution der Medizintechnik 

– und Marcel Pfützner ist mittendrin. 

Pfützner hat das Startup MMM 2014 zusammen 

mit seiner Frau gegründet. „In fünf Jahren werden 

3D-Drucker in allen großen Unternehmen und 

Krankenhäusern stehen“, sagt er im Magazin der 

Deutschen Bank. Wenn es nach ihm geht, soll die 

modellgestützte Operationsplanung schon 2020 

aus keiner Klinik mehr wegzudenken sein. Sein 

Startup hat sich vorwiegend auf Ärzte spezialisiert, 

die anhand der 3D-Modelle ihre Eingriffe planen 

und individualisieren. Von der Übermittlung der 

Patientendaten bis zum fertigen Modell dauert es 

rund 72 Stunden. Auch Jungmediziner können anhand 

der lebensechten Organe geschult werden. 

Die Pfützners haben dafür im vergangenen Jahr 


DER GEDRUCKTE MENSCH 

Organe aus dem 3D-Drucker sind die Zukunft der modernen Medizin. 

Auch deutsche Startups gehen unter die Bioprinter 

den Businessplan-Wettbewerb der Berliner Sparkasse 

gewonnen und den Bundeswettbewerb „Ausgezeichneter 

Ort im Land der Ideen“. Die Finanzierung 

stellten sie zusammen mit der Deutschen Bank 

auf die Beine und nutzten dafür auch öffentliche 

Mittel wie den Gründerkredit „Startgeld“ der Förderbank 

KfW. Nun gehören schon Kliniken in ganz 

Deutschland zu den Kunden. Trotzdem ist Pfützner 

viel unterwegs, um sein Angebot bei Chefärzten 

und Ausbildern vorzustellen. „Es ist eine immense 

Arbeit, Interesse an einem Produkt zu wecken, dass 

es bis dato nicht gegeben hat“, sagt er der Plattform 

Medizintechnologie.de. 

DAS ALTER BESIEGEN 

Ärzte und Forscher träumen von einer wahren 

Revolution der Medizin: lebensfähiges Gewebe 

aus dem Drucker. Allein in Deutschland warten 

10.000 Menschen auf eine Organtransplan tation. 

3D-Drucker könnten das Problem beheben. Das 

Anwendungsfeld ist riesig. Chirurgen könnten 

Patienten nach schweren Unfällen das Gesicht rekonstruieren, 

verletzte Beine würden nachgedruckt, 

verschlissene Knie mit neuen Knorpeln versehen. 

Sogar das Alter ließe sich besiegen – indem altes 

Gewebe einfach ersetzt wird. Noch steckt das sogenannte 

Bioprinting in den Kinderschuhen, aber 

es ist schon Erstaunliches möglich. 

Forscher der Universität Princeton haben ein Ohr 

gedruckt, das Frequenzen wahrnimmt, die normalerweise 

unhörbar sind. Das US-amerikanische 

Unternehmen Organovo wiederum druckt Gewebe 

für die medizinische Forschung, um Tierversuche 

überflüssig zu machen. Auch eine Mini-Niere kam 

schon aus dem Drucker. Sie überlebte fünf Tage 

außerhalb des Labors. An der Harvard University 

ist es gelungen, Gewebe zu drucken, das sechs 

Wochen überlebte. Möglich war das durch eine 

spezielle Biotinte bestehend aus Enzymen, Gelatine, 

Zellen und Wachstumsfaktoren. 

Noch ist eine Anwendung am Menschen nicht möglich, 

aber überall auf der Welt entwickeln Forscher 

und Unternehmen Produkte, die im wahrsten Sinne 

des Wortes beeindruckend sind. Auch in Deutschland, 

wie die Beispiele aus Berlin, Karlsruhe und 

Dresden zeigen. 

KEIN METALL MEHR IM KÖRPER 

In Karlsruhe gibt es seit zwei Jahren das Startup 

Indmatec. Sein Mitgründer Tony Tran-Mai sagt: 

„Auch wenn es sehr viel Zuspruch von allen Seiten 

gibt, gehen viele doch vorsichtig an diese recht 

neue Technologie heran.“ Das Unternehmen hat 

den thermoplastischen Kunststoff Peek entwickelt, 

der mittels Schmelzschichtung, der sogenannten 

FFF-Technologie, gedruckt werden kann. Peek soll 

eine Alternative zu Metall sein, leicht wie Aluminium, 

aber sehr belastbar. Geeignet unter anderem als 

Zahnersatz oder als Werkstoff in der Chirurgie. 

Denn viele Patienten, die etwa Titan in den Körper 

geschraubt bekommen, damit schwere Brüche heilen, 

reagieren allergisch auf das Metall. „Wir sind 

das erste Unternehmen weltweit, das Peek mit der 

FFF-Technologie professionell verarbeiten kann“, 

Fotos: matthiaspopp.com, MMM Medizinische Modellbau Manufaktur GmbH 

GEFÜHLSECHTE SKELETTHAND 

Das Dresdner Startup Stamos + Braun Prothesenwerk 

hat sich bewusst gegen Investoren entschieden, 

um unabhängig zu sein. Das Unternehmen 

finanziert sich aus dem Cashflow, den es durch 

seine Kunden aus aller Welt generiert. Die lebensechten 

Prothesen sind international gefragt – 

die Kunden kommen aus Saudi-Arabien, Katar, 

Kuwait. Kurz nach der Gründung im Jahr 2014 haben 

Stamos + Braun den Fokus auf den 3D-Druck 

gelegt und kooperierten dafür mit der Technischen 

Universität Dresden. 

Als weltweit erstem Unternehmen ist es ihnen gelungen, 

medizinische Silikone zu drucken. „Die 

Prothesen aus dem 3D-Drucker wiegen bis zu 50 

Prozent weniger. Für einen Prothesenträger sind 

HAUT 

In Hannover werden 

münzgroße Hautstücke 

gedruckt. Mäusen 

wurden sie erfolgreich 

transplantiert. 

Testkörper: realitätsnahe Patientennachbildung eines Herzens und eines Brustkorbs, um die Implantation einer Aortenklappe zu üben 

das Welten“, sagt Mitgründer Alex Stamos. Künstliche 

Füße, Finger oder Hände werden mitsamt integrierten 

Knochenstrukturen gedruckt. „Durch die 

Knochen fühlt es sich extrem echt an, wenn man die 

Hand gibt“, sagt Stamos. 

Derzeit laufen Testdrucke, Patienten tragen die ersten 

komplett gedruckten Vorfußprothesen Probe. 

Ende des Jahres wollen Stamos + Braun einen eigenen 

Silikon-3D-Drucker auf den Markt bringen. 

„Wir wollen zeigen, dass nicht nur die Big Player 

in dem Bereich mitmischen können, sondern auch 

kleine innovative Betriebe“, sagt Stamos. Das 

israelische Verteidigungsministerium habe bereits 

Interesse angemeldet. 

Jenny Becker 


DESIGN THINKING 

Für Gerald Dissen, Gründer der Firma Room in a 

Box, bedeuten die ersten beiden Schritte im Design-Thinking-Prozess, 

Experte für ein bestimmtes 

Thema zu werden. „Um ein Problem wirklich 

nutzerorientiert zu lösen, muss man sich mit dem 

aktuellen Stand der Technik gut auskennen“, sagt 

Dissen. Für das neueste Produkt von Room in a 

Box, den Monkey Desk, wurde er zum Experten 

für Tische. „Ich habe gelernt, dass es so etwas wie 

eine Sitz-Steh-Dynamik gibt, dass es einen optimalen 

Blickwinkel auf den Monitor und eine optimale 

Ellenbogen-Position zum Arbeiten gibt. Auch dass 

Tische standardmäßig 75 Zentimeter hoch sind und 

früher nur 70 Zentimeter hoch waren und noch viel 

mehr. Das alles hat geholfen, den Monkey Desk so 

zu entwickeln, dass jeder damit seine Arbeitsposition 

verbessern kann.“ 

Lernen Design Thinking: die Studierenden der D-School am Hasso-Plattner-Institut in Potsdam 

EMPATHISCH PROBLEME LÖSEN 

Wie Design Thinking hilft, Kunden und Mitarbeiter besser zu verstehen 

Bei Corporates gilt Design Thinking als Wundermittel 

gegen Ideenlosigkeit, aber auch Startups 

können von der Innovationsmethode lernen. Erfunden 

wurde sie bereits 1991 von der kalifornischen 

Design- und Innovationsagentur Ideo. 2004 wurde 

die erste D-School für Design Thinking am Hasso 

Plattner Institute of Design in Stanford gegründet. 

Dort lernen Studierende in Projekten, wie Design 

Thinking funktioniert und angewendet wird. Seit 

2007 gibt es auch in Potsdam eine D-School. 

„Das Wertvolle an Design Thinking ist nicht der Prozess 

an sich, sondern das Mindset“, sagt Abraham 

Taherivand. Er ist ein erfahrener Design Thinker, 

studierte 2009 an den D-Schools in Potsdam und 

Stanford, gründete mehrere erfolgreiche Unternehmen 

und ist im Design Thinking Coaching und 

der Programmentwicklung an der HPI Academy 

in Potsdam involviert. Er erklärt den Kern von 

Design Thinking so: „Es geht um nutzerzentrierte 

Problemlösung und Ideengenerierung.“ Vom Nutzer 

her zu denken, sei aber nicht das Gleiche, 

wie kundenorientiert zu denken, sagt Taherivand 

im Gespräch mit Berlin Valley. Sich am Nutzer zu 

orientieren bedeutet auch, potenzielle Nutzer einzubeziehen, 

die ein Produkt bisher vielleicht gar 

nicht verwenden. 

Ein gutes Beispiel ist der Pizzaschneider. Er wurde 

entwickelt, nachdem die Hersteller Kinder und 

Menschen mit Gicht beobachtet hatten, die mit 

dem normalen Messer nicht zurechtkamen. Diese 

Extremnutzer gaben die Inspiration für die runde 

Klinge, die heute einen Platz in vielen Küchen hat. 

EMPATHIE-ARBEIT 

„Bei den ersten beiden Schritten des Prozesses 

geht es darum, sich in die Schuhe des Nutzers zu 

begeben, seine Probleme, Emotionen und Motivationen 

zu verstehen und zu beobachten, wie ein 

bestehendes Problem bisher gelöst wird“, erklärt 

Taherivand. Für eines seiner Projekte, die wachmachende 

Guarana-Brause, ist er genau so vorgegangen. 

Das Ziel war es, etwas Neues im Energy- 

Drink-Markt zu entwickeln. Taherivand wollte sich 

von Extremnutzern inspirieren lassen und landete 

schnell bei Software-Entwicklern, die überdurchschnittlich 

viele Energy Drinks, Kaffee oder Mate 

konsumieren. In Interviews und der Empathie-Arbeit 

konnten er und seine Mitgründer herausfinden, 

warum ihre Testpersonen so viel Wachmachendes 

konsumieren, was sie daran mögen und welche 

Emotionen damit verbunden sind. Aus den Ergebnissen 

entstand die Idee, die aufputschende Wirkung 

in Form von einer Schleckbrause anzubieten. 

„Extremnutzer sind eine gute Inspiration, weil sie 

sich oft schon sehr intensiv mit einem Problem auseinandergesetzt 

haben und sich gut mit den bisherigen 

Lösungen auskennen“, sagt Taherivand. 

„IM ERSTEN 

TEIL DES 

PROZESSES 

GEHT ES 

DARUM, SICH 

IN DIE SCHUHE 

DES NUTZERS 

ZU BEGEBEN“ 

An diese ersten Schritte schließt sich die Definition 

des Standpunktes an. Alle Erkenntnisse werden zu 

einer These verdichtet, aus der im nächsten Schritt 

Ideen entwickelt werden. Im weiteren Prozess wird 

aus einer Idee ein Prototyp. Er wird getestet und 

nach dem Kundenfeedback verändert, bis ein 

funktionierendes Produkt mit funktionierendem Geschäftsmodell 

entsteht. Dieser zweite Teil des Prozesses 

funktioniert wie der Lean-Startup-Ansatz. Es 

geht darum, Produkt und Geschäftsmodell früh zu 

testen, um möglichst schnell aus eventuellen Fehlern 

zu lernen und damit weniger Ressourcen zu 

Von Software-Entwicklern inspiriert: 

Wachmachende Guarana-Brause von Moonshot 

verbrauchen. Im Gegensatz zu Lean Startup lässt 

sich Design Thinking auch in kleinem Rahmen in 

Workshops gewinnbringend einsetzen und ist daher 

optimal, um Veränderungen innerhalb von bestehenden 

Firmen anzustoßen. 

DESIGN THINKING FÜR INTERNE PROZESSE 

„In einem Startup wird es dann spannend, wenn 

das Unternehmen wächst“, sagt Martin Güther, 

Gründer von Spacedeck und D-School-Alumni. 

Spacedeck ist eine Browser-Anwendung, in der 

Teams ihre Brainstorming-Ergebnisse festhalten 

können. „Das Team wird größer und die lockere, 

innovative Startup-Atmosphäre droht verlorenzugehen“, 

sagt Güther. „Strukturen wie Personalmanagement 

oder Buchhaltung wachsen und sind 

meist sehr spezialisiert in ihren Fachbereichen, 

Platz für Innovation wird so immer kleiner.“ Design 

Thinking gibt Managern die Möglichkeit, an solchen 

Problemen zu arbeiten: Mitarbeiter sind quasi 

Extremnutzer der aktuellen Unternehmenskultur. 

Die meisten sind Experten für ihre Abteilungen. Von 

Vorteil ist, möglichst diverse Mitarbeiter-Teams verschiedener 

Abteilungen, verschiedener Standorte 

oder mit unterschiedlichem fachlichen Hintergrund 

In Design-Thinking-Prozessen entstanden: das digitale Whiteboard von Spacedeck und der Monkey Desk von Room in a Box 

zu bilden. Denn so gibt es viele Blickwinkel auf ein 

Problem und viele Lösungshorizonte, aus denen Synergien 

entstehen können. Im ersten Schritt geht es 

dann mit den Teams an die Empathie-Arbeit: Wie 

sieht das Problem eigentlich aus, wie lösen die Betroffenen 

es bisher, warum lösen sie es so, welche 

Randbedingungen spielen eine Rolle? Erst danach 

geht es an die Lösung: Gemeinsam entwickelt das 

Team verschiedene Ansätze, diskutiert sie und baut 

einen Prototypen. Meist wird es sich bei den Lösungen 

nicht um Produkte zum Anfassen, sondern um 

Prozesse oder Services handeln. Einen solchen Prozess 

durchzuspielen gilt ebenfalls als Prototyp. Mit 

den Ergebnissen dieser ersten Tests kann das Team 

die Lösung weiterentwickeln und sie schließlich in 

größerem Rahmen in der Abteilung testen. 

Bei regelmäßigen Design-Thinking-Workshops 

können verschiedene Probleme angesprochen 

werden, und die Mitarbeiter beginnen gleich mit 

der Lösung. Das hilft in jedem Fall, die Old-Economy-Frustration 

fernzuhalten, und das Team nutzt 

seine kreativen Fähigkeiten, um die eigenen Prozesse 

effektiver zu gestalten. 

Anna-Lena Kümpel 

VERSTEHEN BEOBACHTEN STANDPUNKT DEFINIEREN IDEEN ENTWICKELN PROTOTYP BAUEN TESTEN 

Der Prozess ist ein Kernelement des Design Thinkings. Die Empathie-Arbeit während der ersten Schritte unterscheidet Design Thinking wesentlich von anderen Innovations-Methoden wie Lean Startup oder Open Innovation. 


Fotos: Kay Herschelmann, Moonshot, Spacedeck, Room in a Box

DESIGN THINKING 

Können Startups als kleine, agile Unternehmen 

von Design Thinking profitieren? 

Aus den kleinen Unternehmen werden irgendwann 

größere; sie wachsen aus der Startup-Phase he raus 

und in eine Organisationsform hinein, die ich Brockhaus-System 

nenne. Bei Zalando beobachten wir das 

gerade intensiv, weil wir ein Projekt zusammen machen. 

Zalando ist so extrem gewachsen, dass jetzt 

Strukturprobleme entstehen, die von Beratern gelöst 

werden, die noch in alten Mustern denken. Ich finde 

es aber wichtig, dass diese Unternehmen ihre organisatorischen 

Herausforderungen von innen heraus und 

mit Blick auf die sich wandelnde Technologie selbst 

in den Griff kriegen. Auf der Organisationsebene ins 

20. Jahrhundert zurückzufallen, bringt keinen Fortschritt. 

Genau hier kann Design Thinking ansetzen. 

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FOUNDERS EUROPE 

Entdecke inspirierende Gründerinnen und erfahre, 

wie sie ihren Weg in die Startup-Szene gefunden haben. 

Schult Studierende im vernetzten Denken: Professor Ulrich Weinberg 

„IN TEAMS WIRD 

VIEL ENERGIE FREI“ 

„AUF DER 

EBENE DER 

ORGANISATION 

INS 20. 

JAHRHUNDERT 

ZURÜCK- 

ZUFALLEN, 

BRINGT 

KEINEN 

FORTSCHRITT“ 

THE HUNDERT 

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D-School-Gründer Ulrich Weinberg 

erklärt, wie bedeutend vernetztes 

Denken ist und wie Design Thinking 

in Startups einen Unterschied macht 

Herr Weinberg, 2007 haben Sie die 

D-School in Potsdam gegründet. 

Hat sich die Bedeutung von Design Thinking 

in diesen neun Jahren verändert? 

2007 haben wir unseren Schwerpunkt auf die Studierenden 

und auf Innovationen rund um Produkte 

und Services gelegt. Teambasiertes Arbeiten mit 

Studierenden aus verschiedenen Disziplinen stand 

im Vordergrund. In den letzten Jahren hat sich gezeigt, 

dass Design Thinking auch für die Entwicklung 

und das Redesign von Business-Modellen interessant 

ist. In diesem Bereich bewege ich mich 

mittlerweile immer mehr und bin jetzt ganz nah 

dran an Managern, Bankdirektoren, Firmenchefs. 

Warum ist Design Thinking für diese 

Unternehmen so interessant? 

Durch die Digitalisierung wächst der Veränderungsdruck 

nicht mehr linear, sondern exponentiell. Es vernetzen 

sich Netze mit Netzen; dadurch ergeben sich 

mehr Informationen und Möglichkeiten. Viele Prozesse 

werden schneller, und die Unternehmen merken, 

dass sie ihre Geschäftsmodelle verändern müssen, 

um konkurrenzfähig zu bleiben. Mit dieser Veränderung 

kommen viele schlecht klar, weil sie mit einem 

alten Denk- und Handlungsapparat an die Sache herangehen: 

analog, nicht vernetzt und kompetitiv. 


Wie kommt es, dass auch junge Menschen 

noch in diesem Denken stecken? 

Die Menschen kommen aus einem hochkompetitiven 

Bildungsapparat, der bestimmte Denkgewohnheiten 

prägt. Schulen und Hochschulen setzen traditionell 

extrem auf den Einzelnen, der in Wettbewerb zu 

anderen steht. Wenn ich das jahrelang trainiere, 

bildet sich eine sehr wettbewerbsorientierte Haltung. 

Interessant ist, dass unsere Studenten denken, 

sie seien vernetzt, weil sie auf Facebook, Linkedin 

und so weiter aktiv sind. Aber eigentlich sind oft 

nur die Maschinen vernetzt, nicht die Köpfe. 

Vor diesem Problem stehen auch Unternehmer. 

Was raten Sie: Wie können Unternehmen 

das ändern? 

Im digitalen Zeitalter brauchen wir ein vernetztes 

und kollaboratives Denken. Was wir hier an der 

D-School machen, hat im Kern wenig mit Technik 

zu tun. Das Spannende ist die soziale Innovation. 

Die Studenten lernen zuerst im Team zusammenzuarbeiten. 

Das ist in der Regel eine ungewohnte Erfahrung, 

obwohl die meisten schon Teamerfahrung 

haben. Die ist aber meist negativ, wenn T-e-a-m 

bedeutet: ‚Toll, ein anderer macht’s!‘ In den ersten 

Wochen arbeiten unsere Studenten verschiedene 

Aufgaben in Teams ab und merken nach einer 

Weile, dass wir nicht auf die Einzel-Performance 

achten und auch die Teams nicht benoten. Wir 

schauen uns die Qualität der Ergebnisse bei der 

Präsentation an. Sobald sie das registrieren, passiert 

in den Köpfen etwas und in den Teams wird 

eine unglaubliche Energie frei. In einem solchen 

bewertungsfreien Umfeld entsteht die intrinsische 

Motivation, gute Qualität abzuliefern. 

Gibt es dafür ein Beispiel? 

Paypal hat vor etwa zwei Jahren eine Design-Thinking- 

Welle über den Globus geschickt und alle Mitarbeiter 

wenigstens grundlegend geschult: Was ist Design 

Thinking, wie bleibe ich nah am Kunden, wie befördere 

ich die Kooperation zwischen unterschiedlichen 

Werken besser, wie funktioniert Proto typing? Das hat 

mich erstaunt, und ich fand sehr gut, dass sie sich 

das verordnet haben. Paypal hat verstanden, dass es 

nicht darum geht, ein bisschen besser oder ein bisschen 

innovativer zu sein, sondern um einen tiefgreifenden 

Kulturwandel im ganzen Unternehmen. 

Das Gespräch führte Anna-Lena Kümpel. 

ULRICH WEINBERG 

ist Professor für Design Thinking an der HPI 

D-School in Potsdam, die er 2007 gründete. 

Er vermittelt Studierenden die Fähigkeit, in 

multidisziplinären Teams benutzerfreundliche 

Produkte zu entwickeln, und arbeitet mit Unternehmen 

an deren Innovationsfähigkeit. Zuvor 

war er Professor für Computer Animation. 

hpi.de 

Fotos: Kai Herschelmann 

KOSTENLOSER DOWNLOAD AUF 

facebook.com/thehundert 

THE-HUNDERT.COM 

Made with love in Berlin 

twitter.com/thehundert

LEAN STARTUP MEETUP 

make investments. make them matter. 

Musik für Motorradfahrer: 

Sophie Willborn erklärt ihren Helm. 

„DU MUSST EXCEL LIEBEN“ 

Baut ein Startup Monitoring Tool: Sven Ripsas 

Gemeinsam 

Solarprojekte in 

Entwicklungs- und 

Schwellenländern 

finanzieren. 

Bauen, messen, lernen: Lean Startup war Thema des zweiten Berlin-Valley-Meetups 

Bei einem kühlen Bier: 

Zeit zum Netzwerken 

Was hat ein Wasserfall mit Lean Startup zu tun? – Gar nichts? 

Im Gegenteil. Waterfall nennt man den klassischen Weg einer 

Produktentwicklung: ein Pflichtenheft schreiben, ein Jahr lang 

programmieren und wenn das Produkt fertig ist, schaut man, ob 

es jemand haben will. Bei der Lean-Startup-Methode geht man 

genau anders vor: Man schaut zuerst auf den Markt und die Kunden, 

stellt Hypothesen auf, baut ein minimal-funktionales Produkt 

und testet dies am Markt. Bauen, messen, lernen – so lautet der 

Optimierungskreislauf bei Lean Startup. „Es ist ein ständig iterativer 

Prozess“, erklärt Thomas Janson von Leanberlin.de beim 

zweiten Meetup von Berlin Valley in der Factory. 

Vielen Dank an unseren Partner Factory 

und unseren Sponsor Brlo. 

Mehr Bilder vom Meetup: 

FACEBOOK.COM/BERLINVALLEY/PHOTOS 

80 Gäste kamen, um sich bei Vorträgen und Podiumsdiskussion 

und beim anschließenden Networking über Lean Startup auszutauschen. 

Messen ist ein wesentlicher Bestandteil der Methode. 

Es kommt aber darauf an, die richtigen Daten zu sammeln, erläuterte 

Sven Ripsas, Professor für Entrepreneurship an der HWR 

Berlin. Er entwickelt ein Startup Monitoring Tool. „Wenn ihr einen 

im Team habt, der Excel liebt, dann ist das ein großer Fortschritt“, 

rät er den Zuhörern. Und: „Du musst einmal die Woche 

deine Zahlen genau angucken, am besten tagesaktuell.“ 

Aus der Praxis berichteten dann in der Po diums diskussion Sophie 

Willborn, Gründerin von Headwave, Tamer El-Hawari von Project 

A Ventures und Sebastian Bacher von Nu3. „Einfach machen!“, 

lautet zum Beispiel der Rat von Sophie, deren Unternehmen 

ein kabelloses Soundsystem für Motorradfahrer entwickelt 

hat. Mit dem ersten handgelöteten Helm hat sie Kunden befragt. 

Ihr Tipp: „Am besten einen Stand auf einer Messe mieten, die 

zu Eurem Thema passt.“ Dort lässt sich ganz einfach das nötige 

Feedback einholen. 

vis 

Wollte fast jeder testen: 

den Helm von Headwave 

Noch Fragen? Die Experten standen Rede und Antwort. 

Thomas Janson erklärt: das Lean-Startup-Mindset 

Gruppenfoto: Dank an die Beteiligten auf und hinter der Bühne 

Aufmerksame Zuhörer: Das Meetup 

in der Factory war gut besucht. 

Jetzt in 

nachhaltige 

Solaranlagen 

investieren! 


Fotos: Adela Dupetit 

www.ecoligo.com

INVESTOREN 

INVESTOREN 

„GELD IST NICHTS BESONDERES“ 


Fotos: Saskia Uppenkamp 

Project-A-Ventures-Partner 

Florian Heinemann* und Uwe 

Horstmann über die Ausrichtung, 

Strategie und Erfolgsfaktoren des 

Frühphaseninvestors 

Ihr nennt Euch bei Project A „Operational 

VC“. Wie positioniert Ihr Euch in der Investorenlandschaft? 

UWE: Wir sehen uns grundsätzlich als Venture 

Capitalist und nehmen ganz klar am Kampf um 

die besten Unternehmer teil. Geld ist heutzutage 

nichts Besonderes. Investoren brauchen ein Alleinstellungsmerkmal. 

Für uns ist es wichtig, die Unternehmen 

wirklich operativ unterstützen zu können. 

Um das zu kommunizieren, haben wir den Begriff 

Operational VC erfunden. 

FLORIAN: Wir glauben, dass die Start-Konfiguration 

einer Firma die spätere Entwicklung wesentlich 

beeinflusst. Daher ist der Grenznutzen von operativer 

Unterstützung in der frühen Phase deutlich 

höher. Wir alle glauben sehr stark an die Konfigurationstheorie, 

der zufolge die Anfangskonfiguration 

einer Firma den min/max Entwicklungspfad 

determiniert. Unser Ziel ist daher, das Grund-Setup 

einer Firma nachhaltig zu verbessern, weswegen 

wir uns in einem frühen Stadium involvieren, also 

Series A und davor. Allerdings lassen sich Startups 

schwer am Reißbrett konstruieren und VC ist 

letztendlich ein von Wahrscheinlichkeiten geprägtes 

Spiel. Deswegen setzen wir auf Unternehmen, 

bei denen das Gründerteam eine emotionale Bindung 

zur Firma hat und entsprechend incentiviert 

ist. Den perfekten Unternehmer gibt es nicht, und 

Gründer bauen ihre Organisation optimalerweise 

so um sich herum auf, dass sie ihren Stärken und 

Schwächen entsprechen. Genau hier wollen wir 

in einer frühen Phase des Unternehmens ansetzen 

und operativ unterstützen, das Startup möglichst 

passend aufzustellen. Das unterscheidet uns von 

den meisten Company Buildern, die eine Firma 

einfach hochziehen und dann ein Führungsteam 

rekrutieren, das eben nicht lang genug durchhält. 

Große Firmen brauchen im Schnitt acht bis zwölf 

Jahre bis sie wirklich eine Relevanz erreichen. 

Selbst Zalando, wo alles extrem schnell ging, hat 

ja sechs, sieben Jahre gebraucht, bis es wirklich 

eine relevante Firma war. 

Euer Vorbild ist wahrscheinlich Andreessen 

Horowitz. Wie seht Ihr Euch im Vergleich? 

FLORIAN: Der wesentliche Unterschied sind die 

Assets under Management. Außerdem muss man 

verstehen, dass unser Business ein Outlier-Business 

ist. Das heißt, du musst schauen, dass du bei den 

international erfolgreichsten Firmen mit dabei bist. 

Die international erfolgreichsten Startups gehen 

eher zu den Leuten, die eine sehr starke Reputation 

haben, und das sind eben primär amerikanische 

VCs und dann vielleicht noch angloamerikanische. 

Diese Reputation fehlt uns, und man kann sie sich 

nur über die Zeit aufbauen. Ein Marc Andreessen 

Arbeiten intensiv mit den Startups zusammen: 

Uwe Horstmann und Florian Heinemann 

hat sie verdienterweise qua Persona. Oder auch 

Ben Horowitz. Wir müssen sie uns eben verdienen, 

aber das ist ja auch nicht schlimm. Außerdem 

arbeitet Andreessen Horowitz hauptsächlich 

mit seniorigen Leuten. Wir auch, aber wir haben 

auch viele Juniors dabei. Ich persönlich finde eine 

juniorigere Personalstruktur nicht so schlecht, weil 

wir damit stärker am Puls der Zeit sind. Ob ein 

senioriger Experte, der nur noch sehr high level 

berät, in der frühen Phase das richtige Setting ist, 

weiß ich nicht. 

Jochen Krisch von Exciting Commerce hat 

die These aufgestellt, dass Project A zwar 

noch in der Findungsphase ist, zeitgleich 

aber kurz vorm Durchbruch steht. 

UWE: Wir haben 2012 angefangen und hatten 

vor anderthalb Jahren den ersten großen Aufschlag. 

Seitdem haben wir uns gefunden und einen 

Masterplan definiert, den wir sehr schnell exekutieren. 

Es kommt zwar immer wieder die Frage 

‚Wo ist Euer Zalando?‘, aber inzwischen haben 

die meisten verstanden, dass wir viele B2B-Firmen 

im Portfolio haben, die nach außen wenig präsent 

sind. Ich vermute, dass der Durchbruch kommt, sobald 

unsere Ventures in der Außendarstellung sehr 

stark werden. 

Ist Project A so ein bisschen ist wie das 

frühe Rocket Internet? 

UWE: Ich finde, wir haben uns viel stärker in die 

VC-Richtung entwickelt als Rocket. Rocket ist mehr: 

‚Wir starten jetzt was. Wir machen jetzt ein Zipjet, 

wir machen jetzt ein Hellofresh, ein Helpling.‘ Wir 

sind eher so: ‚Hier kommt eine Company, die eine 

coole Mobile-Targeting-Technologie gemacht hat, 

lass uns mit denen mal hinsetzen.‘ 

Wie seid Ihr formal aufgestellt? 

UWE: Rechtlich sind wir ein Investmentfonds. Wir 

arbeiten rein finanziell orientiert und werden nur 

über den Erfolg der Startups incentiviert. Wir haben 

ganz normal Geldtöpfe und bauen für unsere 

bald zwei Fonds Portfolios von vielleicht je 25 bis 

30 Unternehmen auf. Wir machen oft klassische 

Seed- und Series-A-Finanzierung, in Höhe von ein 

paar Hunderttausend bis drei Millionen Euro. In 

diesen Deals sind wir oft der klassische Lead-Investor. 

Dann gibt es Series-B- und Series-C-Finanzierungen, 

in denen wir eher ein Juniorpartner 

sind und mit ein paar Fonds zusammenarbeiten, 

die uns da auch proaktiv einbinden, auch weil 

operativer Support benötigt wird. Insgesamt können 

wir pro Firma bis zu zehn Millionen Euro ausgeben. 

Es gibt außerdem eine zweite Einheit von 

100 operativen Experten, die unseren Unternehmern 

ihre Serviceleistungen quasi wie ein Menü 

zur Verfügung stellen. Wenn wir eine Due Diligence 

machen, sitzen wir mit den Unternehmern und 

den jeweiligen Experten zusammen und versuchen 

zu verstehen, wie wir den Startups helfen können. 

Manchmal ist das nur Input, manchmal richtige 

operative Manpower. Das geht meistens über einen 

intensiven Zeitraum von ein paar Monaten, 

immer mit dem klaren Fokus auf den Aufbau eines 

eigenen Teams im Venture. 

*Florian Heinemann ist Investor der Tomorrowland GmbH, 

der Holding des Verlags NKF Media GmbH. 

Was erwartet einen Unternehmer, wenn er 

zu Euch kommt? 

FLORIAN: Anfangs gibt es eine sehr intensive Zusammenarbeit 

zwischen uns und dem Startup. Wir 

versuchen auf Partnerebene etwa alle zwei Wochen 

in Kontakt zu stehen, meist sogar häufiger. 

Im Idealfall gibt es auch einen Austausch auf fachlicher 

Ebene etwa mit unserem Head of Marketing 

oder Head of BI. Im ersten Jahr arbeiten oft Leute 

von uns in den Startups mit, bis sie sich selbst quasi 

überflüssig gemacht haben. 

„UNSER ZIEL 

IST ES, DAS 

GRUND-SETUP 

EINES STARTUPS 

ZU VERBESSERN“ 

Kannst Du Beispiele nennen? 

FLORIAN: Catawiki ist ein gutes Beispiel. Wir 

sind in einer für uns relativ späten Phase mit einem 

Co-Investment mit Accel eingestiegen. Es gab 

bereits eine gut laufende Plattform: einen der führenden 

Marktplätze für außergewöhnliche Sammlerstücke. 

Wir konnten an zwei Stellen weiterhelfen: 

Wir haben das Performance-Marketing- und 

CRM-Team ausgebaut. Anfangs haben unsere Experten 

Catawiki unterstützt, dann haben wir vier 

Junior-Manager direkt von der Hochschule rekrutiert 

und so ausgebildet, dass sie die Positionen 

besetzen konnten. Außerdem haben einige unserer 

Entwickler geholfen, Data-Warehouse-Ent 

NAME: 

Project A Ventures 

GRÜNDUNG: 

Januar 2012 

GRÜNDER: 

Florian Heinemann, 

Uwe Horstmann, Thies Sander, 

Christian Weiss 

MITARBEITER: 

rund 100 

STANDORTE: 

Berlin, São Paulo 

SERVICE: 

Frühphasen-Investor 

und operativer VC im Bereich 

digitale Technologien 

project-a.com 


INVESTOREN 

INVESTOREN 

Im Gespräch mit Jan Thomas von Berlin Valley: Florian Heinemann (l.) und Uwe Horstmann 

wickler einzustellen und mit denen gemeinsam 

das Data-Warehouse-System entwickelt. Dieses 

System steuert das gesamte Content-Management 

und die Kundeninteraktion. Mit der Zeit hat sich 

unser Team immer weiter rausgenommen und heute 

hat Catawiki ein eigenes Team von zehn Data- 

Warehouse-Entwicklern. Insgesamt wurde alles 

nach einem Jahr komplett an das Startup übergeben. 

Im Vergleich dazu haben wir bei Pets Deli 

relativ früh investiert und dann unter anderem den 

Shop neu gebaut. Unser Team hat sich in den Bereichen 

IT, Data-Warehouse und Marketing eingebracht 

und dann – wie bei Catawiki – geholfen, 

neue Leute für diese Bereiche einzustellen. Wir 

setzen uns mit den Ventures zusammen und klären 

gemeinsam, wie die Zielorganisation aussehen soll 

und versuchen das möglichst schnell aufzubauen. 

Also kein echter Standardprozess? 

FLORIAN: Teils, teils. Die meisten Unternehmer, 

die zu uns kommen, haben schon Gründungserfahrung. 

Die ersten operativen Workshops machen wir 

bereits, wenn wir das Investment vorbereiten. Unsere 

Teams sitzen dann mit dem jeweiligen Startup 

zusammen, und aus den Gesprächen ergibt sich, 

welche Punkte auf unserer ‚Menükarte‘ für das Unternehmen 

sinnvoll sind. Letztlich entscheidet aber 

immer das Management der Firma, ob sie unsere 

Unterstützung wollen. Sie ist keine Bedingung für 

das Investment. Später gibt es eine Art Key Accounter 

auf Partnerebene, also Uwe, Christian, Thies oder 

ich. Im ersten Jahr gibt es eine sehr intensive Phase 

der Zusammenarbeit, auch mit unserem Head of BI 

oder Head of Marketing. In diesem Zusammenspiel 

erkennst du eine Reihe von Mustern. Du siehst, was 

bei einem Startup funktioniert und versuchst, das auf 

andere Themen zu übertragen. 

So ein Apparat ist sicher sehr teuer. 

Refinanziert sich Euer Modell? 

UWE: Einen relevanten Teil der Kosten tragen wir 

selbst. Das heißt, wir machen im Prinzip jedes Jahr 

Verlust. Damit wir solvent bleiben, reinvestieren wir 

die Management-Fee in den Apparat. Eigentlich sind 

wir Partner wie Angestellte und verdienen aktuell nur 

unser Gehalt. Das ist nicht kompatibel mit der Mentalität: 

‚Ich mache mir als Partner auf Basis der Management-Fee 

die Taschen voll, obwohl ich eigentlich noch 


nichts getan habe.‘ Bisher scheint es gut zu funktionieren, 

unsere Performance nach Kosten ist sehr gut. 

Wir investieren selbst viel in den Fonds, und das wird 

sich bezahlt machen. Für uns gibt es ein Commitment, 

dass wir hier mindestens zehn Jahre arbeiten. Dieser 

Vertrag ist gerade unterschrieben. 

Ihr seid vier Partner. Wie funktioniert die 

Zusammenarbeit? 

UWE: Flo und ich arbeiten seit neun Jahren zusammen. 

Wir kennen die Stärken und Schwächen des 

anderen. Andere Fonds sind fast franchiseartig in 

Silos organisiert. Wir funktionieren eher wie ein 

Jenga-Turm: Alles greift ineinander. Ich kümmere 

mich um neue Deals, Florian gibt Marketing-Input, 

Thies macht Funding/Financing und Christian kümmert 

sich um IT- und HR-Themen. Wir brauchen uns 

gegenseitig sehr stark. 

„EIN 

GRÜNDERTEAM 

AUSZUWECHSELN, 

IST IMMER BLÖD“ 

Warum habt Ihr Euch für dieses Mischmodell 

aus VC und Company Builder entschieden? 

FLORIAN: Das ist für mich eine sehr persönliche 

Entscheidung. Ich glaube, dass ich besser darin 

bin, an der Seitenlinie zu stehen und Leute zu beraten 

als selbst zu spielen. Ich bin ein vernünftiger 

Unternehmer, aber nicht herausragend in der Umsetzung. 

Dafür reizt es mich, von außen auf ein 

Unternehmen zu schauen und Punkte zu identifizieren, 

an denen wir ansetzen können. 

Von Euch gibt es Ausgründungen wie Loopline 

Systems oder Spryker. Ist das nicht 

streng genommen Company Building? 

UWE: Manchmal haben wir Unternehmer, die sagen: 

‚Ich hab hier ein gutes Thema. Wollen wir das 

nicht zusammen anschieben?‘ Das ist tatsächlich 

eher Co-Founding als Inkubation. Bei Spryker war 

unser eigener CTO Teil des Teams, das das Projekt 

umsetzen wollte. Loopline haben wir als internes 

Tool gebaut und unsere Head of HR fand das so 

cool, dass sie das weiter ausbauen wollte. Also 

haben wir das umgesetzt. Wahrscheinlich finden 

sich viele Argumente dafür, dass es Schwachsinn 

ist, unsere Wettbewerbsvorteile quasi auszugründen. 

Aber sei’s drum. Es steckt Potenzial in den 

Ideen und wären wir darauf angewiesen, dass wir 

diese ‚Secret Source‘ haben, läge das Problem 

tiefer. Wir teilen das gerne. Im Bereich Business 

Intelligence denken wir sogar darüber nach, Teile 

unseres geistigen Eigentums Open Source zur Verfügung 

zu stellen. Spryker hat kürzlich auch einen 

Teil seines Quellcodes veröffentlicht. So könnten 

auch Leute, die nichts mit Project A zu tun haben, 

eine Inhouse-Business-Intelligence aufbauen. Das 

Ökosystem könnte auf jeden Fall davon profitieren. 

Also reines Gutmenschentum? 

UWE: Wir hoffen, dass das auf unsere Außenwahrnehmung 

einzahlt. Vielleicht hat der eine oder 

andere dann noch mehr Lust, mit uns zusammenzuarbeiten. 

Außerdem werden wir besser, wenn 

wir Feedback von außen bekommen. Und wir profitieren 

davon, wenn das Ökosystem wächst. Wir 

haben ja kein Interesse daran, das Business-Intelligence-Know-how 

in der Startup-Szene gering zu 

halten, damit wir selbst stärker hervorstechen. Wir 

lernen viel eher vom Austausch mit klugen Köpfen 

und je mehr Austausch es gibt, desto besser. 

Auf welche Themen fokussiert Ihr Euch? 

UWE: Wir kommen aus dem transaktionalen 

B2C-Bereich, wo es viele Marktplätze und viel 

E-Commerce gibt. Das bleiben auch wichtige Themen 

für uns. Aber wir haben uns gefragt, wo die 

Schaufeln für diesen Goldrausch hergestellt werden. 

Für uns ist das der B2B-Bereich. Das Thema 

haben wir dann mit Software-as-a-Service-Unternehmen 

in unser Portfolio aufgenommen. Seit ein 

paar Monaten tauchen wir auch in das Thema 

Digital Health ein, weil wir das spannend finden. 

Das ist ein Bereich, in dem wir noch mehr operativen 

Mehrwert liefern können als beispielsweise im 

E-Commerce. In dem Bereich haben wir mit Junomedical 

bereits ein erstes Investment und es sind 

zwei weitere in der Pipeline. 


Wie läuft der interne Entscheidungsprozess? 

UWE: Wir investieren nur, wenn einer von uns richtig 

für ein Thema brennt. Dann sind die anderen meist 

bereit mitzuziehen. Ich wollte beispielsweise Catawiki 

unbedingt machen. Das war keine einfache Diskussion, 

und das ist auch richtig so. Wir haben uns viele 

Gedanken gemacht, auch weil wir die Anforderungen 

der Gründer erfüllen wollten. Im Nachhinein war 

es gut, dass wir uns dafür entschieden haben. 

Woran merkt Ihr, dass Ihr bei einem 

Venture die Reißleine ziehen müsst? 

FLORIAN: Wir hatten sechs Ventures, die wir als 

Abschreibung zählen. Wenn wir merken, dass wir 

eine bestimmte Funktionsfähigkeit nicht herstellen 

können, ziehen wir die Reißleine. Wir fragen uns bei 

jedem Geschäftsmodell vorher, woran man glauben 

muss, um davon auszugehen, dass es funktioniert. 

Wenn diese Hypothesen plausibel sind, glauben wir 

sie so lange, bis sie aktiv widerlegt sind. 

UWE: Dieser Baum der Hypothesen, die dem 

Modell zugrunde liegen, ist ein sehr guter Check. 

Wir stellen ihn vor jedem Investment auf, aber Du 

kannst ihn eigentlich immer wieder anschauen, 

wenn sich etwas verändert. Wenn wir an eine der 

Hypothesen nicht mehr glauben können, müssen 

wir umdenken. 

Welche Hypothesen sind dabei wichtig? 

UWE: Es gibt zwei wichtige Hypothesen. Erstens: 

Ist das Team in der Lage, das Business umzusetzen? 

Zweitens: Ist Project A in der Lage, einen positiven 

Impact zu leisten? Wenn wir beide Fragen noch mit 

Ja beantworten, machen wir grundsätzlich weiter. 

Wie seht Ihr, wann Ihr eingreifen müsst? 

FLORIAN: Wir müssen erkennen, ob der Kompass 

noch richtig läuft. Wenn ein Gründer systematisch 

schlechte Entscheidungen trifft, ist das problematisch. 

Häufig passiert es auch, dass jemand nicht 

in der Lage ist, mit der Organisation zu wachsen: 

Marktplätze, E-Commerce und transaktionale Geschäftsmodelle 

Quelle: Project A Ventures 

DAS PORTFOLIO VON PROJECT A VENTURES 

Alle Beteiligungen des Frühphaseninvestors 

Exits 

das Team aufzubauen, die Leute zu halten und zu 

motivieren. Manchmal fehlt es dazu an der emotionalen 

Intelligenz, und die ist schwer zu trainieren. 

Wir beobachten das sehr genau, aber jemanden 

auszutauschen, bleibt für uns die Ultima Ratio. Das 

machen wir sehr ungern. 

Könnte es den Fall geben, dass Ihr das 

Gründerteam bittet zu gehen, so wie das 

bei Movinga geschehen ist? Oder würdet 

ihr das Unternehmen dann eher schließen? 

UWE: Zuerst stellt sich die Frage, ob die Hypothese 

richtig ist und ob wir mit dem richtigen Business-Modell 

unterwegs sind. Das Team ist dabei 

ein wichtiger Punkt. Also muss man sich auch fragen, 

ob es mit diesem Team weitergehen kann. 

Wenn das ganze Team wegbricht, ist es schwierig. 

Wenn einer der Gründer wegbricht, kann man unter 

Umständen einen Ersatz finden. 

FLORIAN: Es ist ein Missverständnis, dass wir – 

oder auch Rocket – gerne Leute aus unseren Teams 

schmeißen. Ein Gründerteam auszuwechseln ist immer 

blöd, selbst wenn das rechtlich möglich ist und 

man die Anteile einziehen kann. Man muss dann 

einen adäquaten Ersatz finden. Das bringt Unruhe 

in die Organisation und verunsichert auch neue Investoren. 

Ich kenne keinen Investor, der gerne Leute 

rausschmeißt. In der Regel zerstört das auch erst 

einmal viel Wert und Vertrauen. Für uns ist es der 

Gründer, der sein Unternehmen treibt. Und bis zu einem 

gewissen Punkt tragen wir auch Entscheidungen 

mit, die wir nicht für richtig halten, solange diese 

Entscheidungen systematisch gefällt werden. Wir haben 

einen Zeithorizont von acht bis zwölf Jahren im 

Blick, und langfristig ist es wichtig, dass die Gründer 

die Ownership für ihr Unternehmen behalten. Das 

wird nichts, wenn wir ihnen ständig sagen, was sie 

zu tun haben. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass 

die Leute selbst kündigen, wenn man ihnen zu oft die 

Verantwortung entzieht. Das ist langfristig schlimmer 

als ein paar Fehlentscheidungen. 

Digitale Infrastrukturlösungen und Enabling Technologies 

FLORIAN HEINEMANN, UWE HORSTMANN 

Bevor Florian Heinemann und Uwe Horstmann 

2012 Project A Ventures mitgründeten, 

waren beide Geschäftsführer bei Rocket 

Internet. Jeder von ihnen hat zahlreiche 

Startups (mit-)gegründet, zudem sind beide 

Investoren und Business Angels. Ihre Ausbildung 

absolvierten sie unter anderem an der 

WHU in Vallendar. 

Was haltet Ihr vom Blue-Yard-Ansatz? Dort 

scheint die wichtigste Frage zu sein: Was 

wäre, wenn das wirklich funktioniert? Businesspläne 

sind da erstmal nebensächlich. 

UWE: Ich glaube, Ciarán O’Leary tut dem Ökosystem 

durch seine Herangehensweise sehr viel Gutes. 

Zeitgleich ist es ein Zeichen der Reife des 

Ökosystems, wenn groß gedacht werden kann. Die 

zunehmende Kapitalbereitstellung versetzt erst in 

die Lage, dass wir auch hierzulande die großen 

Denker haben, die sich für Deutschland oder Europa 

entscheiden, und nicht in die USA gehen. 

Gerade starten immer mehr VCs, unter anderem 

von erfolgreichen Unternehmern gegründet. 

Professionalisiert sich der Markt? 

FLORIAN: Ja, und zwar sowohl auf der VC- als 

auch auf der Unternehmerseite. Es gibt immer 

mehr Serial Entrepreneurs. Es gibt Leute, die bei 

sehr guten Startups gearbeitet haben und dann 

Unternehmer werden. Qualität und Quantität der 

investierbaren Gelegenheiten nehmen tendenziell 

zu. Ob schnell genug ausreichend Geld verfügbar 

sein wird, kann ich noch nicht sagen. Aber der 

Wettbewerb um die guten – oder vermeintlich guten 

– Deals wird weiter zunehmen. Als VC müssen 

wir uns auf einen Markt einstellen, auf dem wir 

informiertere Unternehmer treffen, die noch besser 

und bewusster entscheiden als heute. Die heißen 

Deals können sich aussuchen, wer bei ihnen investiert, 

so wie das im Silicon Valley auch der Fall 

ist. Wir müssen uns wie fast alle deutschen VCs 

im internationalen Wettbewerb fragen, warum die 

guten Leute ihr Geld von uns nehmen sollten. Von 

unseren Unternehmern fordern wir ja auch, dass 

sie ihre USPs benennen können und sich klar am 

Markt positionieren. Viele Investoren haben hier 

Nachholbedarf und sind nicht klar positioniert. Es 

gibt eine Reihe älterer VCs, die vermutlich nur deshalb 

einen guten Dealflow haben, weil sie früh da 

waren und Geld hatten. Das wird sich verändern. 

Unsere Aufgabe als operativer VC wird sein, unser 

Serviceangebot so gut und so attraktiv zu gestalten, 

dass wir gute Antworten auf die Frage ‚Warum wir?‘ 

geben können. Die größte Herausforderung ist es, 

immer an den aktuellen Themen dranzubleiben, unsere 

Experten und das Serviceangebot up to date zu 

halten. Wenn wir das gut machen, habe ich wenig 

Sorgen, dass unsere Positionierung glaubwürdig und 

werthaltig ist. Die Kernherausforderung ist: Schaffen 

wir es, für die Topexperten in den jeweiligen 

Bereichen eine gute Heimat zu bieten? 

Das Gespräch führte Jan Thomas. 


INVESTOREN 

„WIR KENNEN 

Alexander Frolov, Partner von 

Target Global, über den Reiz von 

B2B-Modellen und warum Berlin für 

Investoren attraktiver ist als London 

Alexander, in Eurem Portfolio sind Unternehmen 

wie Delivery Hero, Gobutler, 

Dreamlines und Book a Tiger – klassische 

B2C-Marktplätze. Was macht Euch als 

Investor in diesem Bereich einzigartig? 

Unsere Vision ist es, einer Firma Kapital über das 

ganze Spektrum – Seed, Early und Later Stage – 

zur Verfügung zu stellen. Unser Fonds hat ein Volumen 

von mehr als 300 Millionen Dollar. Dadurch 

können wir Unternehmen mehr Kapital als andere 

zur Verfügung stellen – jeweils in Portionen von 

fünf bis 30 Millionen Dollar. 

Ein starkes Argument. Aber es geht doch 

nicht nur ums Geld? 

Nein, das ist nicht der Hauptgrund, aber es hilft. 

Wir bieten auch viel Wissen in verschiedenen Bereichen. 

Ein Partner befasst sich nur mit Fintechs. 

Ein anderer, Yaron Valler, hat vorher für Hasso 

Plattner Ventures gearbeitet und kennt sich mit 

SaaS und Unternehmenssoftware aus. Und da wir 

mit einem Bein in Israel stehen, haben wir einen 

guten Draht zu den hochtechnisierten Firmen vor 

Ort. Wir sind sehr international. Mit Dreamlines 

sind wir inzwischen in zehn Ländern. Delivery 

Hero agiert in 30 Ländern. Wir kennen die Welt, 

und wir helfen Firmen zu verstehen, wie Sachen 

funktionieren, an die sie vielleicht vorher nicht 

gedacht haben. 

DIE WELT” 

Genau. Du kannst anfangen und für Disruption sorgen. 

In der ganzen Branche verdienen Leute eine 

Menge Geld, aber die Kunden sind nicht unbedingt 

glücklich mit ihren Erfahrungen. Das ist eine 

gute Basis dafür, dass etwas passieren muss. 

Welche Bereiche habt Ihr noch im Auge? 

Wir beobachten eine Konvergenz des Marktplatz-Modells 

mit Software-as-a-Service. Ein Beispiel 

ist unser Investment in Docplanner. Die stellen 

auf der einen Seite eine Plattform zur Arztwahl bereit. 

Zum anderen gibt es auch eine Software für 

Ärzte, um Patientendaten zu verwalten. Ein weiterer 

Trend ist B2B. Business-Kunden sind großartig, 

wenn man sie bekommt. Sie verdienen mehr, sie 

haben mehr Life-Time-Values. 

Kannst Du ein Beispiel nennen? 

Wir haben vor Kurzem mit Rocket Internet und 

Lukasz Gadowski in den Caterer Lemoncat investiert. 

Caterer machen B2B-Geschäfte auf zwei Seiten 

– mit dem Caterer und mit dem Unternehmen, 

an das sie Caterer-Marketplaces-Services verkaufen. 

Viele Unternehmen arbeiten so. Ich bin gespannt, 

wie deutsche Gründer dieser Herausforderung 

gewachsen sind. Wenn sie es schaffen, wird 

es viele wertvolle Unternehmen geben. 

Target Global unterhält Büros in Moskau, 

Tel Aviv und Berlin. Welche weiteren 

Hot spots sind interessant? 

Ich denke, London wird weiterhin aktiv sein. Man 

wird sehen, wie der Standort sich nach dem Brexit 

verändert. Außerdem ist Barcelona sehr aktiv, 

Alexander Frolov ist seit 2012 Partner bei Target Global und spezialisiert auf digitale B2C-Investments. 

ebenso Skandinavien. Im Prinzip könnte man ein 

tolles Unternehmen überall in der Welt gründen. 

Was mögt Ihr an Berlin? 

Wir hatten die Wahl zwischen Berlin und London. 

Berlin hat schließlich aus verschiedenen Gründen 

besser gepasst. Zum einen weil die Firmen, nach 

denen wir aus den Bereichen Business Process Innovation 

und B2C suchen, hier ansässig sind. In 

London sind es eher Unternehmen aus den Bereichen 

Life Science und Halbleiter, die uns nicht interessieren. 

Zum anderen ist die Kapitalstruktur in der 

Early Stage hier viel gesünder. In Großbritannien 

gibt es viele Steuervorteile. Man kann 100.000 

Euro investieren und bekommt 100.000 Euro auf 

der Steuerabrechnung zurück. Das führt zu der verrückten 

Situation, dass Dinge gefundet werden, die 

nicht gefundet werden sollten. 

„IN LONDON 

DENKT MAN 

SICH: WARUM 

ZUR HÖLLE 

MACHEN 

DIE DAS?“ 

Ist der Markt überhitzt? 

Ja, irgendwie schon. Es ist einfach nicht gesund, 

was dort passiert. Die Leute, die hier investieren, 

sind Entrepreneure. Sie verstehen, was funktioniert 

oder was zumindest eine Chance hat zu funktionieren. 

Und deshalb ist das Umfeld in Berlin für 

uns als VCs, die zur Seed Stage oder später dazustoßen, 

wertvoller. Die Leute hier tun die richtigen 

Sachen. In London oder in anderen Städten denkt 

man sich: ‚Warum zur Hölle machen die das?‘ 

Wie geht es bei Euch weiter? 

Wir stellen ein! Wir wollen unser Team erweitern. 

Das Gespräch führte Jan Thomas. 

Fotos: Partech Ventures 

Beschreibe bitte das Konzept Eures Fonds. 

Partech Ventures deckt das gesamte Spektrum an Finanzierungsbedarf bei 

Tech- und Digitalunternehmen ab. Unsere Investment-Plattform agiert dabei 

sowohl in Europa als auch in den USA mit folgenden drei Herangehensweisen: 

Es gibt einen Seed-Fonds (Partech Entrepreneur Fund, circa 100 Millionen 

Euro), einen Venture-Fonds (Partech International Ventures Fund, circa 

350 Millionen Euro) und einen Growth-Fonds (Partech Growth Fund, circa 

400 Millionen Euro). Pro Jahr führen wir rund 40 bis 50 Investitionen durch, 

deren Höhe von 150.000 Euro bis zu 50 Millionen Euro variieren. 

Für welche Unternehmen könnt Ihr Euch begeistern? 

Wir tätigen Investitionen in richtungsweisende Unternehmen aus den Bereichen 

Internet und mobile Services, Business-Software und -Anwendungen, 

Fintech und Insurtech, intelligente Hardware sowie IoT und fortgeschrittene 

Technologien, auf die folgende Punkte zutreffen: Herausragende und 

vielseitige Management-Teams, hochdifferenziertes Produkt beziehungsweise 

Service, kurze Einführungs- und Sales-Schleifen, nachweisliche Traktion 

und Retention, übersichtliche Kundenakquisitionskosten und Best-in-Class- 

Wirtschaftseinheiten, gezielte Ansprache großer Absatzmärkte und Industrien. 

Welche Mehrwerte bietet Euer Fonds? 

Wir sind eine global agierende Technologie-Investment-Plattform, die 

Unternehmern neben Kapital mit vielen weiteren Services beratend zur Seite 

steht: Die Plattform fungiert als transatlantische Brücke zur internationalen 

Expansion sowie als umfassender Beratungsdienstleister. 

Beschreibe doch bitte Euer Team. 

Mittlerweile sind wir an die 40 Mitarbeiter an drei Standorten (Berlin, Paris 

und San Francisco), die als ein Investment-Team eng zusammenarbeiten. 

Olivier Schuepbach, General Partner des Berliner Büros bei Partech Ventures 

Die zehn Partner haben höchst vielfältige und sich komplementierende 

Expertisen – die meisten sind selbst Unternehmer oder hielten Management-Funktionen 

in verschiedenen Technologie-Unternehmen. 

Wie viele Unternehmen befinden sich in Eurem Portfolio? 

Mehr als 120 Unternehmen. Wir rechnen damit, innerhalb der nächsten 

zwölf Monate weitere 40 bis 50 Investitionen hinzuzufügen. 

Antworten von Olivier Schuepbach 

partechventures.com 

Hilft Eure Internationalität auch bei der 

Kapitalbeschaffung? 

Ja. Bei Goeuro haben wir zum Beispiel Battery 

Ventures, NEA und kürzlich auch Goldman Sachs 

aus den USA an Bord geholt. Dieses Angebot, 

das wir Gründern machen können, unterscheidet 

uns von anderen. 

Investoren benehmen sich oft wie Lemminge. 

Was wird der nächste Bereich sein, auf den 

sich alle stürzen? 

Interessante Frage. Ich habe vor ein paar Wochen 

Garrett Camp, Mitgründer von Uber, in London getroffen. 

Er hat gesagt: ‚Versicherungen!‘ Versicherungen 

sind das große Ding in den USA, und wir 

werden es auch in Europa sehen. In Berlin sind wir 

beispielsweise Co-Investor bei Finleap und Clark, 

und es gibt noch weitere Startups wie Financefox 

und Knip. Das ist auf jeden Fall ein Bereich, den 

man sich anschauen muss. 

Weil man das sehr einfach algorithmenbasiert 

machen kann. Man braucht kein 

Unternehmen mit zigtausend Angestellten. 


Fotos: Adela Dupetit

PIVOT 

DER RICHTIGE DREH 

WIE MAN 

DEN KURS 

KORRIGIERT 

PIVOT 

So verschieden können Pivots sein, 

nach Eric Ries 

Warum es manchmal wichtig ist, den Kurs zu wechseln, um erfolgreich zu sein 

Der Fernbusmarkt in Deutschland war gerade frisch liberalisiert. 

Und natürlich wollten Kunden jetzt Bustickets online vergleichen, 

so wie sie das bei Flugtickets auch tun. Angebot und Nachfrage 

auf einer Mobilitätsplattform zu matchen – das war die Vision 

von Julian Hauck und Johannes Thunert, den Mitgründern von 

Fahrtenfuchs. Sie hatten bereits einen Algorithmus, bauten einen 

Prototyp und konnten Investoren von der Idee überzeugen. Im 

Dezember 2014 sammelte das Startup in einer Seed-Runde eine 

siebenstellige Summe ein. 

Doch dann entwickelte sich das Geschäft nicht wie erwartet. 

Auch die geplante Einbindung des öffentlichen Nahverkehrs 

stellte sich als technisch aufwendig und ökonomisch unattraktiv 

heraus. „Wir haben uns entschieden, weiter in die Tiefe zu 

gehen und die Busse nicht nur vergleichbar, sondern die Tickets 

auch buchbar zu machen“, erzählt Johannes Thunert. Die Integration 

des Nahverkehrs wollten sie stoppen, doch die Investoren 

waren anderer Meinung. Sie wollten die Neuausrichtung 

unter dem Namen Distribusion nicht finanzieren. Von den zwölf 

Mitarbeitern mussten alle bis auf zwei gehen. Distribusion stand 

vor dem Aus. 

EIN PIVOT KOMMT IN DEN BESTEN STARTUPS VOR 

Nur fünf Prozent der Businesspläne werden so umgesetzt, wie 

sie geschrieben werden, sagt Nils Högsdal, Professor für Corporate 

Finance und Entrepreneurship an der Hochschule der Medien 

in Stuttgart. „Das bedeutet aber nicht, dass 95 Prozent der 

Startups scheitern. Sie machen nur zum Teil etwas anderes.“ Ein 

Kurswechsel oder auch Pivot ist also keinesfalls die Ausnahme, 

sondern kommt in den besten Unternehmen vor. Mehr noch: „Ein 

erfolgreiches Startup macht im Schnitt drei Pivots“, sagt Högsdal. 

Das Startup Genome Project stellte in einem Report vor ein paar 

Jahren fest, dass Startups, die einen oder zwei Pivots machen, 

mehr Kapital einsammeln (2,5-mal mehr), ein höheres Nutzerwachstum 

haben (3,6-fach) und mit einer höheren Wahrscheinlichkeit 

(52 Prozent) früher skalieren als Startups, die mehr als 

zwei Pivots oder gar keinen machen. 

„Ein Pivot bedeutet, dass mindestens ein Aspekt des ursprünglichen 

Geschäftsmodells geändert wird“, erläutert Högsdal. „Es 

bedeutet nicht, dass man alles über den Haufen wirft.“ Dafür 

wählt er das Bild eines Kletterers in der Steilwand, der nur an 

einer Stelle loslassen kann, um sich neuen Halt zu suchen. „Man 

sollte maximal ein oder zwei Aspekte ändern“, rät Högsdal, 

„sonst weiß man nicht mehr, was erfolgreich war.“ Eine typische 

Anpassung sei etwa die Umstellung des Modells von einer Lösung 

für Endkunden auf ein Business-to-Business-Modell oder die 

Umstellung einer App von Werbefinanzierung auf ein Abo-Modell. 

Wichtig sei aber, um im Bild des Kletterers zu bleiben, dass 

man immer noch den gleichen Gipfel anpeilt, also die gleiche 

Vision verfolgt. 

ES GEHT UM EINE STRUKTURIERTE KURSKORREKTUR 

Eric Ries, der Begründer der Lean-Startup-Methode, definiert 

den Pivot in seinem Buch „Lean Startup“ als eine „strukturierte 

Kurskorrektur“. Es geht also um eine geplante Anpassung. 

„Der Pivot darf keine Ausrede für Gründer sein, die keinen Plan 

“EVERYONE HAS 

A PLAN ’TILL THEY 

GET PUNCHED IN 

THE FACE” 

DER EX-BOX-CHAMPION MIKE TYSON 

haben“, sagt Högsdal. Daher sei es wichtig, die 

einzelnen Schritte des Pivots zu validieren. „Jeder 

Pivot beruht auf einer Annahme, die überprüft 

werden muss.“ Und anders als bei der klassischen 

Sichtweise geht es nicht darum, das neue Modell 

über Monate hin zu entwickeln, sondern in einem 

schnellen Iterationsprozess von Bauen, Messen, 

Lernen anzupassen. „Es ist besser, zehnmal klein 

zu scheitern mit einem überschaubaren Budget, als 

alles auf eine Karte zu setzen“, sagt Högsdal. 

Bei einem strukturierten Kurswechsel geht es darum, 

Daten zu sammeln und daraus Rückschlüsse zu 

ziehen. „Wer erfolgreich sein will, darf nicht stur 

auf seinem Kurs fahren, sondern muss sich nach 

dem Wind richten“, sagt Högsdal. „Wichtig ist 

es, sein Ziel vor Augen zu haben, aber man sollte 

nicht blind am Kurs festhalten.“ Das falle allerdings 

vor allem Alleingründern schwer. 

RECHTZEITIG MIT DEM INVESTOR REDEN 

Doch wie erklärt man seinen Investoren, die man ja 

von dem ursprünglichen Weg überzeugt hat, dass 

man nun einen anderen Kurs nimmt? „Erfahrene 

Business Angels wissen, dass sie kurzfristig über 

Anpassungen informiert werden“, meint Högsdal. 

„Wenn die Vision die gleiche bleibt, dann werden 

sich die Investoren darauf einlassen“, sagt Uwe 

Horstmann, Mitgründer des Frühphaseninvestors 

Project A Ventures. Es gehe ja nicht darum, etwas 

wild auszuprobieren. „In einer idealen Welt macht 

man den Pivot frühzeitig, wenn noch Geld auf dem 

Konto ist.“ Ob man die Investoren überzeugen könne 

dabeizubleiben, sei eine Kommunikationsfrage. 

Daher sei es wichtig, die Investoren frühzeitig mit 

einzubinden. „Das unterscheidet gute von schlechten 

Unternehmern, auch in dieser Situation noch 

überzeugend zu sein.“ Trotzdem bleibe es eine Herausforderung. 

„Ich würde immer auf die Lernkurve 

abstellen“, rät Horstmann. „Dann ist das für den 

Investor leichter zu verdauen. Es ist gut, wenn man 

sagen kann, was man jetzt weiß und 

vorher eben nicht wusste.“ 

Seine Vorgehensweise beschreibt er 

so: „Wir stellen eine Investmenthypothese 

auf. Solange die nicht grundlegend 

widerlegt ist, glauben wir, dass 

es einen Weg dahin gibt. Und dass 

das Team in der Lage ist, diesen Weg 

zu finden.“ Auch seine Erfahrung 

sagt: Es klappt meistens nicht beim 

ersten Mal. 

Im schlimmsten Fall gelingt es den 

Gründern nicht, eine vertrauensvolle 

Beziehung zu den Investoren aufzubauen 

– und das Geld ist zu Ende. 

„Das ist die schwächste Position“, 

sagt Horstmann. 

In genau so einer kritischen Situation 

befand sich Distribusion vor dem 

Pivot zum B2B-Anbieter einer innovativen 

Buchungstechnologie für Fernbusse 

im Sommer 2015. Zunächst 

floss eigenes Geld in das Unternehmen, 

dann konnten die Gründer neue 

Investoren für den neuen Kurs gewinnen. 

Es gelang ihnen eine Series-A-Finanzierung 

über sechs Millionen 

Euro von den internationalen Investoren 

Northzone, Creandum und HR 

Ventures einzuwerben. Inzwischen 

arbeitet Distribusion mit mehr als 150 

Fernbusanbietern aus mehr als 25 

Ländern zusammen. Die neueste Entwicklung: 

Distribusion kooperiert nun 

mit Amadeus, einem weltweit führenden 

Anbieter von IT-Lösungen für die 

Reisebranche mit einem Umsatz von 

knapp vier Milliarden Euro. 

Corinna Visser 

Zoom-in 

Hierbei wird eine einzelne Funktion, die zuvor Teil 

eines Gesamtpaktes war, zum Produkt. 

Zoom-out 

Der umgekehrte Schritt: Das Gesamtpaket wird auf 

eine einzelne Funktion reduziert und als Teil eines 

größeren Produkts angeboten. 

Kundensegment 

Das Produkt löst ein Problem, aber für eine andere 

Gruppe von Kunden als ursprünglich gedacht. 

Kundenbedarf 

Der anvisierte Kunde hat ein anderes Problem, das 

sich zu lösen lohnt, als ursprünglich gedacht. 

Plattform 

Aus einer Anwendung wird eine Plattform – oder 

umgekehrt. 

Geschäftsarchitektur 

Aus einem Geschäft, das auf hohe Margen und 

niedrige Volumen ausgerichtet ist, wird eines mit 

niedrigen Margen, aber hohem Volumen – oder 

umgekehrt. 

Wertschöpfung 

Das Unternehmen wechselt seine Wachstumsstrategie, 

um ein schnelleres oder gewinnbringenderes 

Wachstum zu erreichen. 

Wachstumsmotor 

Es gibt virale, zähe oder bezahlte Wachstumsmodelle. 

Meist erfordert der Wechsel des Wachstumsmotors 

auch einen Wechsel der Wertschöpfungsmethode. 

Absatzweg 

Ein Wechsel des Verkaufskanals – zum Beispiel 

durch den direkten Verkauf an den Endkunden. 

MEHR ONLINE 

„Business ist nichts anderes als ein Knäuel 

menschlicher Beziehungen.“ Svenja Klüh und 

Cristin Liekfeldt drehen für den Companisto-Blog 

regelmäßig Videos über Startups, Investoren 

und Zukunftstechnologien. 

Das Video-Interview zum Thema Pivot mit 

Investor Olaf Jacobi findet Ihr bei unserem 

Kooperationspartner Companisto: 

companisto.com/blog 


Foto: Cristin Liekfeldt, Illustrationen: Louisa Pepay 

“HAD WE SAT 

DOWN AND SAID, 

‘LET’S START 

A PHOTO 

APPLICATION,’ 

WE WOULD 

HAVE FAILED” 

CATERINA FAKE, MITGRÜNDERIN VON FLICKR 

Technik 

Dieselbe Lösung wird mit einer anderen Technologie 

erreicht, mit der höhere Preise und/oder bessere 

Leistung erzielt werden. 

Quelle: Eric Ries, „Lean Startup – Schnell risikolos und erfolgreich 

Unternehmen gründen.“, aus dem Englischen von Ursula 

Bischoff, Redline Vertrag, 19,99 Euro

PIVOT 

Was haben die Investoren gesagt? 

Ich bin immer brutal ehrlich. Ich verspreche niemandem 

das Blaue vom Himmel. Wir haben eine 

klare Vision, an die wir glauben, und die testen 

wir. Dazu dient unser monatliches Reporting. Investoren 

wollen ein kreatives Team, das mit offenen 

Karten spielt und die richtigen Rückschlüsse aus 

den Daten zieht. Als ich den Strategiewechsel das 

erste Mal angedeutet habe, haben tatsächlich alle 

die Hände über dem Kopf zusammengeschlagen. 

Ich konnte das aber mit Daten untermauern. Interessanterweise 

folgen uns jetzt unsere Wettbewerber 

– zumindest in den USA. 

Wie haben die Kunden reagiert? 

Wir fragen die Kunden nach jeder Buchung, wie der 

Prozess und die Reinigungsdienstleistung waren. Im 

vergangenen Sommer hatten wir im Schnitt eine Bewertung 

von 3,8 von fünf möglichen Sternen. Seit 

drei Monaten sind wir jetzt bei 4,5 Sternen. Offensichtlich 

gefällt den Kunden, was wir machen. 

Chef einer modernen Reinigungsfirma: Nikita Fahrenholz ist einer der beiden Gründer von Book a Tiger. 

„ICH BIN IMMER 

Dabei seid Ihr teurer geworden … 

Ja, wir zahlen jetzt den Tariflohn, der in Westdeutschland 

bei 9,80 Euro liegt. Wir waren auch als 

Plattform schon hochpreisiger als die Konkurrenz. 

Und die Kunden machen das mit? 

Der Schwarzmarkt ist natürlich immer noch viel 

günstiger. Aber meiner Überzeugung nach ist 

es falsch, sich einerseits bei Starbucks einen 

Fairtrade- Kaffee für sechs Euro zu kaufen und sich 

andererseits das eigene Klo für weniger als zehn 

Euro die Stunde putzen zu lassen. 

BRUTAL EHRLICH“ 

Book-a-Tiger-Gründer Nikita 

Fahrenholz erklärt, warum sein 

Unternehmen das Geschäftsmodell 

geändert und wie er die Investoren 

von dem Kurswechsel überzeugt hat 

Nikita, warum habt Ihr Euer Geschäftsmodell 

umgestellt? 

Wir haben festgestellt, dass unsere Kunden – vor 

allem Privatkunden – zwei Dinge wollen: immer 

die gleiche Putzfrau und gute Qualität in der Reinigungsleistung. 

Das konnten wir mit dem Plattformgedanken 

nicht erfüllen. Beim Freelancer-Modell 

waren wir nicht weisungsbefugt, das heißt, wir 

konnten den Reinigungskräften nicht sagen, wann 

sie wo sein sollen, wie sie etwas machen sollen 

und wie sie dabei auszusehen haben. Das können 

wir jetzt, weil wir sie anstellen. 

Ihr macht aus einer digitalen Plattform 

eine Handwerksfirma? 

Wir sind trotzdem noch eine Plattform, interpretieren 

es nur anders. Wir können natürlich noch immer 

sehr kurzfristig Nachfrage und Angebot miteinander 

matchen. Nur das Verhältnis zwischen uns 

und unseren Reinigungskräften ist enger. Wir haben 

dadurch viele Vorteile: Wir können unsere Arbeitnehmer 

schulen, genau auswählen, wer zu uns 


passt und Anweisungen geben. Diese Faktoren haben 

eine direkte Wirkung auf die Qualität unseres 

Angebots und das Kundenerlebnis. 

Bleibt ihr eine Tech-Company? 

Wir haben einen digitalen und effizienten Ansatz. 

Vermutlich gibt es keine andere Reinigungsfirma, 

die so viele Entwickler hat wie wir. Wir haben vier 

Data Scientists, die sich den ganzen Tag darüber 

Gedanken machen, wie die Plattform die gesamte 

Aussteuerung automatisch ausführen kann. Unser 

Ziel ist es, eine digitale Facility Management 

Company zu bauen und damit diese Branche zu 

revolutionieren. Wir wollen automatisieren, was 

die Konkurrenz manuell macht. 

Was war die größte Schwierigkeit 

beim Umbau? 

Wir sind von 100 auf mehrere hundert Angestellte 

gewachsen und so innerhalb von nur sechs Monaten 

zur größten Reinigungsfirma für Privathaushalte 

in Deutschland geworden. Dabei mussten wir viel 

lernen, zum Beispiel wie wir Reinigungskräfte ausbilden. 

Dafür haben wir jetzt die Tiger Academy. Und 

wir mussten unser Recruiting umstellen, von ‚Hey, 

hast Du nicht Lust, als Freelancer bei uns zu arbeiten?‘ 

hin zur Rekrutierung qualifizierten Personals. 

Wie viele Leute habt Ihr jetzt? 

Wir kommunizieren die Zahl nicht mehr, weil sie 

wettbewerbsrelevant ist. Wir gehen aber mit sehr 

großen Schritten auf 1000 Mitarbeiter zu. 

„INVESTOREN 

WOLLEN EIN 

KREATIVES 

TEAM, DAS 

MIT OFFENEN 

KARTEN 

SPIELT“ 

Wollen die Reinigungskräfte tatsächlich 

eine Festanstellung? 

Der Großteil ja. Wir arbeiten bereits heute daran, 

in ein bis zwei Jahren Bonusvereinbarungen treffen 

und Karrieremöglichkeit bieten zu können. Dann ist 

der Job eine echte Alternative – sowohl monetär 

als auch vom gesellschaftlichen Status. 

Gibt es einen Rat, den Du anderen 

Gründern geben kannst? 

Man sollte darauf hören, was der gesunde Menschenverstand 

sagt. Das klingt einfach, aber man 

kann sich in Startup-Situationen sehr leicht belügen. 

Es wächst alles schnell, und man schaut nur 

den Umsatz an oder die Klicks und vergisst, wo 

das Business steht und ob wirklich alles Sinn macht, 

was man tut. Für uns war es wichtig zu wissen, wo 

wir in fünf Jahren stehen und worauf wir dann stolz 

sind. Bei dem Plattform-Modell wusste ich nicht immer 

zu 100 Prozent, ob das Feedback positiv ausfällt. 

Das hat mich nicht stolz gemacht. Mittlerweile 

weiß ich, dass das nicht mehr passieren kann, weil 

alle gut ausgebildet sind. Das ist mir wichtig. 

Das Gespräch führten Anna-Lena Kümpel und Corinna Visser. 

Fotos: Jann Venherm

PIVOT 

PIVOT 

AM ANFANG FEHLTE DER MUT 

„Der Pivot war einer unserer Gründungsmomente“, sagt Valentin Stalf, Gründer von Number26 (jetzt N26) 

„Die Idee zu N26 ist Maximilian und mir Anfang 

2013 gekommen. Wir saßen zu Hause in Wien 

und haben über verschiedene Ideen nachgedacht. 

Dann kamen wir auf die geniale Idee, eine Taschengeldkarte 

mit App (namens Papaya) für Eltern 

Bauen eine Bank: 

das Team von N26 

und Kinder auf den Markt zu bringen. Im Nachhinein 

betrachtet ein kleiner und schwieriger Markt, 

daher ist es nicht überraschend, dass fast alle unsere 

ersten Business Angels Kinder im Teenageralter 

hatten. Als das Produkt dann in der Testphase war, 

kamen immer mehr Tester auf uns zu, die das Produkt 

nicht für ihre Kinder, sondern für sich selbst 

verwenden wollten. Das Teenager-Produkt war der 

Anfang und hat uns den Weg zur größeren Idee 

gezeigt. Eine Mobile Bank zu gründen, dafür hat 

uns anfangs noch der Mut gefehlt. 

Im Nachhinein ist die Taschengeldkarte eine verrückte 

Idee, eigentlich irre, dass wir daran so fest 

geglaubt haben und das Produkt bis zum Launch 

entwickelt haben. Die Entscheidung zum Pivot ist 

relativ rasch nach dem Start der Beta-Phase gefallen. 

Als Gründer wussten wir schnell, dass in 

der Mobile Bank von morgen größeres Potenzial 

steckt. Relativ bald haben wir dann unsere Investoren 

eingebunden. Die konnten wir zum Glück 

schnell für unsere neue Idee gewinnen, auch wenn 

das nicht ganz einfach war. 

Unsere Vision ist es, eine paneuropäische Bank zu 

bauen, die am Smartphone eine exzellente Erfahrung 

bietet und gleichzeitig die besten Produkte mit 

einem Klick zugänglich macht. Seit unserem Launch 

von circa eineinhalb Jahren haben uns mehr als 

200.000 Kunden ihr Vertrauen geschenkt. Heute beschäftigen 

wir bei N26 in Berlin rund 140 Mitarbeiter 

20 verschiedener Nationalitäten. Beim Aufbau 

eines Unternehmens gibt es viele Gründungsmomente, 

einer war sicher unser Pivot, aber man ist jeden 

Tag mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Wer 

genügend Durchhaltevermögen mitbringt, hat am 

Ende zumindest die Chance, ein langfristig erfolgreiches 

Unternehmen aufzubauen.“ 

DER MARKT WAR 

NICHT BEREIT 

„Mit dem Feedback änderten wir das Modell“, 

sagt Christian Henschel, CEO von Adjust 

„Bei der Gründung von Adjust beruhte das Geschäftsmodell 

auf Mobile Ad Verification, sprich 

der Überprüfung, ob Anzeigen realen Menschen 

an realen Orten gezeigt werden. Aus dem Konzept 

entstand ein Prototyp, der in alle Ad-Netzwerke integriert 

werden musste, damit die Verifizierung funktioniert. 

Nachdem der Prototyp fertig war, mussten 

wir leider feststellen, dass der Markt für diese Art 

Technologie noch nicht bereit war. In erster Linie 

waren Medienagenturen und nicht App-Entwickler 

am Kauf des Produktes interessiert. Dieser Umstand 

reduzierte aber die von uns geschätzte Marktgröße 

erheblich, da zu Anfang App-Entwickler mit eingerechnet 

wurden. Während erster Tests stellte sich 

zudem heraus, dass auf dem Markt noch eine Lücke 

für Attribution, also die Zuordnung von Ads, 

bestand: Es gab bereits Akteure, die sich mit dem 

Problem befassten, jedoch waren diese nicht für 

die Zusammenarbeit mit deutschen Unternehmen 

geeignet (was Privatsphäre und Datenschutzverordnung 

betraf). 

Mit den Erkenntnissen aus den Tests sowie dem Feedback 

des Marktes änderten wir das Geschäftsmodell 

im August/September und stellten auf App-Attribution 

um. Zudem suchten wir im Netzwerk nach Ingenieuren, 

die neue Expertise ins Team einbringen. 

Immer in Bewegung: die Gründer von Adjust 

fung von mobilem Ad-Betrug (Fraud) ist zu einem 

wichtigen Bestandteil des Produkts geworden. Der 

Markt ist zunehmend bereit, sich mit dem Problem 

der Zuschreibung auseinanderzusetzen und Adjust 

einen Schritt näher, es zu lösen. Die vielen Erkenntnisse, 

die über den Markt gesammelt wurden, 

können nun in die Entwicklung des Produktes mit 

einfließen. Nichtsdestotrotz gibt es noch viele Entwicklungsrichtungen 

für Adjust, von denen viele heute 

noch gar nicht absehbar sind.“ 

ERST EINE APP, DANN EINE PLATTFORM 

„Es war ein schmerzhafter Prozess“, berichtet André M. Bajorat, zuerst Business Angel, jetzt CEO von Figo 

„Figo startete 2012 als Banking-App, die sich an 

Endkunden richtete. Ziel war es, dem Nutzer ein 

finanzielles Zuhause zu geben und die Bank als 

Frontend zu ersetzen. Doch 2013 gab es Probleme, 

die App über den Appstore von Apple anzubieten, 

was beinahe das Ende des jungen Unternehmens 

zur Folge hatte. Ein B2B-Angebot war zwar schon 

länger Teil der Figo-Idee gewesen. Allerdings haben 

wir uns zu Beginn auf den B2C-Case fokussiert. 

Daher war es keine totale Überraschung, als 

der Pivot im Gesellschafterkreis besprochen wurde. 

Dennoch war es ein schmerzhafter und harter 

Prozess für das gesamte Team. Mit dem Zuspruch 

der richtigen Menschen um uns herum, ist es uns 

aber gelungen. Kunden und Lieferanten haben wir 

sehr klar und offen über die Situation in Kenntnis 

gesetzt und hatten das Glück, dass diese uns zum 

großen Teil treu geblieben sind. 

Ende 2013 begann der Fintech-Boom. Immer mehr 

Unternehmen identifizierten ein Problem im Finanzwesen, 

dessen Lösung sie in modernen und benutzerfreundlichen 

Anwendungen sahen. Genau an 

der Stelle kommt Figos API ins Spiel, die im Rahmen 

der App-Entwicklung ohnehin schon für Figo selbst 

das Mittel zum Zweck war. Der Bedarf, Finanzquellen 

innerhalb kürzester Zeit in eigene Services zu 

integrieren, war so groß, dass sich daraus die jetzige 

Geschäftsidee entwickelte. Figo ist der erste 

Banking-Service-Provider Europas und ermöglicht 


Dritten innovative Services mit Banking-Funktionen. 

Durch die Integration der Figo-Banking-API 

können diese ihre Anwendungen, Produkte und 

Dienstleistungen an derzeit mehr als 3100 Finanzquellen 

anbinden. Figo schlägt mit der Banking-asa-Service-Plattform 

die Brücke zwischen modernen 

Auf den B2B-Markt fokussiert: das Team von Figo 

Diensten seiner Kunden und mehr als 55 Millionen 

Online-Banking-Konten in Deutschland und Österreich. 

Neben Fintechs nutzen auch Banken und 

Großunternehmen die Lösung. Figo hat heute 31 

Mitarbeiter, und 700 Entwickler arbeiten derzeit 

mit der API.“ 

Fotos: Adjust, Figo, Number26, Iversity 

WEITERBILDUNG 

IM VISIER 

Hannes Klöpper, CEO von Iversity, testete den 

Markt mit einem Wettbewerb 

„Die Idee zu Iversity entstand ursprünglich aus der 

Frustration über die digitale Abstinenz der Hochschulen. 

In der Lehre wurden lediglich benutzerunfreundliche 

Learning-Management-Systeme eingesetzt, 

bei denen es sich letztlich um PDF-Friedhöfe 

handelte. Das wollten wir ändern. Aber wir mussten 

schnell erkennen, dass Hochschulen für Startups 

schwierige Kunden sind. Der Vertriebsprozess 

war sehr zäh. Als die Massive Open Online Courses 

(MOOCs) aufkamen, sahen wir die Chance, 

das Thema Online-Lernen ganz unabhängig von 

bestehenden Institutionen voranzubringen. Zusammen 

mit dem Stifterverband für die Deutsche 

Wissenschaft lobten wir bei einem Wettbewerb 

250.000 Euro für die besten Online-Kurs-Konzepte 

aus. Die Resonanz war groß, schon am Tag unseres 

Launches im Oktober 2013 hatten wir mehr als 

100.000 angemeldete Nutzer. 

Im Anschluss wuchs unser Angebot kostenloser 

akademischer Online-Kurse aus allen Wissensgebieten 

weiter. Dabei haben wir nicht nur mit 

Hochschulen zusammengearbeitet, sondern zum 

Beispiel auch mit der EU, den Vereinten Natio- 

Konzentriert sich jetzt auf den Ausbau des Weiterbildungsangebots: das Team von Iversity 

Zum Zeitpunkt der Umstellung hatte Adjust nur einen 

Investor, Target Partners, der bereit war, die gesamte 

Reise mit Adjust zu bestreiten. Aus seiner Erfahrung 

heraus verstand Target die Erkenntnisse, die Adjust 

auf dem Markt gesammelt hat, und stimmte der Entscheidung 

im vollem Umfang zu. Der Investor wusste, 

dass diese Art des Lernens Teil des Prozesses ist. 

Mittlerweile hat sich der Markt weiterentwickelt und 

Adjust ist zum anfänglichem Konzept zurückgekehrt, 

jedoch mit einem neuen Blickwinkel. Die Bekämpnen 

und dem WWF. Mitte 2015 haben wir unser 

Geschäftsmodell geändert und uns das Thema 

Weiterbildung vorgenommen. Dabei konnten wir 

natürlich auf all das zurückgreifen, was wir zuvor 

gelernt haben, wie man gute Online-Lehre gestaltet. 

Zusammen mit der WHU haben wir einen Kurs 

zum Thema Visual Thinking entwickelt, der sowohl 

bei Berufstätigen als auch Unternehmen hervorragend 

ankam. In den letzten Monaten konnten wir 

mit unserem Angebot einige namenhafte Kunden 

wie etwa die Deutsche Bahn, KPMG, RWE, die 

Commerzbank oder auch den Stahlhändler Klöckner 

gewinnen. In 2016 werden wir uns voll auf den 

Ausbau unseres digitalen Weiterbildungsangebots 

konzentrieren. Das werden wir jetzt allerdings mit 

neuen Investoren tun müssen.“ 


PIVOT 

PIVOT 

NAME: 

Capnamic Ventures 

GRÜNDUNG: 

Februar 2013 

GRÜNDER: 

Jörg Binnenbrücker und 

Christian Siegele 

MITARBEITER: 

zehn 

STANDORTE: 

Köln und Berlin 

SERVICE: 

Das Unternehmen unterstützt 

Startups aus den Bereichen 

Mobile Applications, Softwareas-a-Service, 

Internet of Things, 

Fintech, Mobility und E-Health 

überwiegend in der Frühphase 

mit Wagniskapital. 

capnamic.de 

„MAN SOLLTE 

KEIN TOTES PFERD REITEN“ 

War selbst Startup-Unternehmer: Olaf Jacobi. Er weiß daher, 

wie es ist, wenn man als Gründer seinen Investoren den Kurswechsel 

erklären muss. 

Aufsichtsrat. Aber die Gründer sind ja ganz nah 

dran, setzen die Dinge täglich um und reden mit 

den Kunden. Wenn die nicht drauf kommen … Natürlich 

möchte ein Gründer nicht so einfach aufgeben, 

es ist ja schließlich seine Idee. Dann ist der 

Investor als Partner da, um zu fragen: ‚Rennst du 

dich da jetzt nicht tot?‘ Aber das erste Gefühl, das 

etwas nicht stimmt, haben die Gründer. 

Wie ist das für den Investor, der ja zunächst 

von den Argumenten der Gründer 

überzeugt war? 

Wenn man selber Gründer war, kennt man das 

Gefühl. Wer reiner Investor ist, wer nie selbst ein 

Unternehmen aufgebaut hat, für den ist das ein 

Schock. 

Was muss ein Gründer tun, um die Investoren 

zu überzeugen? 

Authentizität ist ganz wichtig und auch Offenheit. 

Zu sagen: ‚Das war meine Idee, aber ich habe 

festgestellt, das funktioniert jetzt (noch) nicht, lass 

uns einen Schritt zur Seite gehen und einen anderen 

Weg nehmen.‘ Wenn man das richtig rüberbringt, 

ist das ein Zeichen von Stärke. Was den 

Investor angeht: Capnamic Ventures hat den Anspruch, 

wenn es mal Bad News gibt, und ein Pivot 

ist keine Good News, dann möchten wir der erste 

Ansprechpartner sein. Das Schlimmste ist, wenn 

Gründer sagen: ‚Wir wissen, es funktioniert nicht, 

aber wir wollen weitermachen, weil wir den Investor 

nicht sauer machen wollen.‘ Das ist Humbug! 

Wie nimmt man die Mitarbeiter mit? 

Bei den Mitarbeitern sehe ich kein Problem. So ein 

Pivot findet in den ersten ein bis zwei Jahren eines 

Startups statt. Da ist das Team eine eingeschworene 

Gemeinschaft. 

Wer ist am schwersten zu überzeugen? 

Aus meiner eigenen Erfahrung sind das die Investoren, 

die selbst keine unternehmerische Erfahrung 

haben und Märkte und Unternehmen an Hand von 

Excel bewerten. 

Wie managt man einen Pivot? 

Das gute an einem Pivot ist ja, dass man bereits 

Erfahrung gesammelt hat, und die muss man nutzen. 

Und man muss die Finanzen planen. Mit dem 

Pivot startet man die Entwicklung neu, und bevor 

die ersten Umsätze kommen, sind dann nicht wie 

geplant sechs Monate, sondern vielleicht sogar 

zwölf Monate vergangen. Da braucht man einen 

Investor, der mitzieht. Retrospektiv ist das Einräumen 

von Fehlern ein Zeichen von Stärke. Es gibt 

viele Teams mit unerfahrenen und schwachen Leuten, 

die rennen einfach weiter, wie ein Hamster im 

Laufrad und merken gar nicht, dass sie etwas verändern 

müssen. 

Man darf als Gründer also nicht zu sehr 

verliebt in sein Produkt sein? 

Punkt! Als Unternehmer muss man hartnäckig sein. 

Wenn man durch die Eingangstür nicht reinkommt, 

muss man schauen, ob vielleicht ein Fenster offensteht, 

oder man geht durch die Hintertür. Aber man 

muss auch irgendwann hinterfragen, ob es an einem 

selbst liegt oder an dem Produkt oder an den 

Kunden. Es ist falsch, immer mehr Features auf das 

Produkt zu schmeißen in der Hoffnung, dass es sich 

dann verkauft. 

Aber Hartnäckigkeit ist doch eine wichtige 

Eigenschaft für einen Unternehmer? 

Das sage ich ja, dass das wichtig ist. Aber man 

muss sich auch irgendwann eingestehen, dass man 

nicht die Erfolge erzielt, die man sich vorgestellt 

hat. Es gibt diese schöne Metapher: ‚to ride a 

dead horse‘. Man sollte kein totes Pferd reiten. Ein 

Beispiel: In meinem Alter noch Weltmeister im Marathon 

werden zu wollen, ist eine Schwachsinnsidee. 

Ich könnte sagen, ich trainiere härter. 

Das bringt aber nichts. Wenn ein Pferd tot ist, 

könnte man den Reiter wechseln. Das machen Investoren. 

Die schmeißen den CEO raus, aber das 

Pferd bleibt tot. Oder ich gebe dem Pferd mehr zu 

essen, also mehr Investment. Bringt nichts. Es ist immer 

noch tot. Daran kann man gut sehen: Du musst 

das Pferd wechseln. Ich denke, diese Metapher 

trifft für einen Pivot hervorragend zu. Die Gründer 

müssen selbst feststellen: ‚Mein Pferd ist tot.‘ Denn 

die meisten Investoren versuchen, das Thema zu 

fixen, indem sie den Reiter wechseln oder mehr 

Geld reinstecken. 

OLAF JACOBI 

ist seit Dezember 2015 Managing Partner 

bei Capnamic Ventures. Der 48-Jährige hat 

mehr als 20 Jahre Erfahrung als Manager, 

Unternehmer und Investor. Von 2007 bis 

2015 war er Partner und Mitinhaber bei Target 

Partners. Von 1999 bis 2007 gründete 

er mehrere Startups. In seiner Freizeit spielt 

Olaf ambitioniert Beachvolleyball. 

Wie oft darf man einen Pivot machen? 

Das kommt auf die Beteiligten an, auf die Symbiose 

von Gründerteam und Investor. Wie agieren 

sie miteinander, wie kommunizieren sie? Hat der 

Investor schon einmal in einer ähnlichen Situation 

gesteckt als Unternehmer? Hat er absolutes Vertrauen 

in den Gründer? Da spielen sehr viele Fragen 

eine Rolle. 

Wann entscheidet man, dass das kein Pivot 

mehr ist, sondern das Aus? 

Wenn man das wüsste (lacht). Irgendwann kommen 

die Gründer als erste dahin und sagen: ‚Leute, 

das macht keinen Sinn.‘ In den meisten Fällen wird 

es eine Übereinkunft zwischen den Gründern, dem 

Investor und dem Board sein. Das ist wie in einer 

Beziehung. Das kennt jeder von uns. Man versucht 

es immer wieder, aber irgendwann merkt man, 

dass es nicht mehr geht. 

Also probiert man so lange, bis das Geld 

weg ist? 

Andersrum: Das Geld ist irgendwann weg, und 

dann kann man nicht mehr probieren. 

Das Gespräch führte Corinna Visser. 

Olaf Jacobi von Capnamic Ventures 

erklärt, warum manche Investoren 

lieber den CEO auswechseln, 

als das Geschäftsmodell zu ändern, 

und warum er davon abrät 

Olaf, wie viele Startups, in die Du investiert 

hast, haben einen Pivot gemacht? 

Die genaue Zahl kann ich nicht sagen, aber es 

kommt in den meisten Fällen vor. Man rechnet 

zwar nicht damit, aber es passiert, weil einige Annahmen 

über den Markt, die Wettbewerber oder 

die Reaktion der Kunden nicht hundertprozentig 

stimmen. So passieren Pivots. Je später ein Investor 

in ein Unternehmen investiert, desto weniger. 

Wenn man in der Series B investiert, dann gibt es 

eigentlich keine Pivots mehr. 

Was ist Deine Definition von einem Pivot? 

Als Investor investiert man nicht in ein fertiges Produkt, 

man investiert in ein Team, in einen Markt, 


in eine Technologie. Und wenn aus dieser Technologie 

nicht das Produkt herauskommt, das der 

Markt gerade braucht, dann baut man ein anderes 

Produkt. Das nenne ich einen Pivot. 

Wie viel Geduld muss man haben, bis man 

feststellt, der Markt will ein Produkt nicht? 

Natürlich brauchen einige Sachen länger, bis sie 

sich durchsetzen. Aber wenn das Produkt fertig 

ist und man es den ersten Kunden zeigt und die 

sagen, ‚damit kann ich nichts anfangen‘, dann ist 

das ein Signal. Anders ist es, wenn man sagt: ‚Das 

Produkt passt, wir brauchen aber lange, um es in 

den Markt zu bringen.‘ Ein Beispiel: Man will von 

Deutschland nach Rom – zu Fuß. Wenn ich den direkten 

Weg wähle, muss ich über die Alpen. Wenn 

ich vor den Alpen stehe und sage, ‚es ist echt 

schlechtes Wetter und es macht keinen Sinn, hier 

über die Alpen zu gehen‘, dann sollte ich einen 

Umweg nehmen. Das heißt, ich muss irgendwie an 

den Alpen vorbei. Das ist ein Umweg, aber ich 

komme auf jeden Fall nach Rom. 

Wie erkennt man, ob man einen anderen 

Weg wählen muss? 

Ich habe mein letztes eigenes Startup 2005 in 

Boston gegründet. Wir hatten internationale VCs, 

weil wir ein sehr erfahrenes Team waren. Wir haben 

einen Linux-Server gebaut, ganz ähnlich dem, 

was Protonet heute in Hamburg macht. Die großen 

Distributoren, mit denen wir vorher gesprochen haben, 

sagten, sie würden den Server verkaufen. Wir 

wollten ihn gegen Microsoft in den Markt bringen. 

Wir haben sieben Millionen Dollar von den VCs eingesammelt 

und angefangen zu verkaufen. Aber auf 

einmal wurde klar, das Ding will keiner verkaufen. 

Der Kunde kommt zum Verkäufer und sagt: ‚Ich hätte 

gern einen Microsoft-Server.‘ Und kein Verkäufer 

sagt dann: ‚Nimm doch den Collax- Server.‘ Darauf 

hatten wir keinen Einfluss. Als das nach drei, vier 

Quartalen klar war, mussten wir einen Pivot machen. 

Ich habe also zu meinen Investoren gesagt: ‚Leute, 

wir können jetzt noch weiter Geld verbrennen, oder 

wir machen etwas anderes.‘ 

Sind es immer die Gründer, von denen die 

Initiative zum Kurswechsel ausgeht? 

In einem guten Team sind es die Gründer. Wenn 

du ein schlechtes Gründerteam hast, dann sind 

es andere Leute, vielleicht Investoren oder der 


Pivot ist nicht die Ausnahme: Er kommt bei den meisten Startups vor, sagt Olaf Jocabi. 


BÜROBESUCH 

BÜROBESUCH 

Kreativ: Die Entwickler kleben ihre Projekte einfach an die Wände. 

Souvenirs: Die Mitarbeiter bringen 

Kühlschrankmagnete von ihren Reisen mit. 

BEWEGUNG MIT KAFFEETASSE 

Bei Getyourguide trifft sich das Team in der Küche 

Inspiration: Um neue Partner zu akquirieren, 

holen sich die Mitarbeiter Anregungen in Reiseführern. 

Company Culture: Die Fotos der James-Bond-Mottoparty 

vor Weihnachten hängen im Office. 

Die Wurzeln von Getyourguide liegen in Zürich. 

Drei Jahre nach der Gründung 2009 zog das 

wachsende Tourismus-Startup nach Berlin. Im 

Headquarter, einem modernisierten Backsteinbau 

am Prenzlauer Berg, arbeiten nun 60 Mitarbeiter 

auf zwei Etagen. 

Treffpunkt am späten Morgen ist die große, moderne 

Küche im zweiten Stockwerk: Ab neun gibt 

es Frühstück. Einige Mitarbeiter tragen ihre vollen 

Kaffeetassen mit sich herum, denn die einzige 

Kaffee maschine steht eine Etage tiefer in der kleineren 

Küche. „Das hat sich so ergeben, und bisher 

haben wir keinen Anlass gesehen, das zu ändern. 

So sind die Mitarbeiter animiert, sich zu bewegen, 

und die Teams auf den verschiedenen Stockwerken 

laufen sich öfter über den Weg“, erzählt Mandy 

Mill. Sie ist für das Office-Management zuständig. 

Der Weg nach unten führt durch einen schmalen 

Gang, rechts sitzen, durch Glaswände getrennt, 

die Teams für Sales und Marketing. Die Entwickler 

arbeiten ein Stockwerk tiefer. 

Die Räume bei Getyourguide sind groß und offen. 

Auf der ersten Etage sitzen die verschiedenen Abteilungen 

an großen Tischgruppen in einem einzigen 

Raum. Wer in Ruhe etwas besprechen will, 

NAME: 

Getyourguide 

GRÜNDUNG: 

2009 

GRÜNDER: 

Tao Tao, Johannes Reck, 

Josef Gatzek 

MITARBEITER: 

etwa 200, davon 170 in Berlin 

STANDORTE: 

Berlin, Zürich, Rom, Las Vegas, 

Paris, London, Barcelona, Bangkok, 

Dubai, New York, Sydney 

SERVICE: 

Online-Buchung von Tickets für 

Sehenswürdigkeiten 

getyourguide.de 

kann sich in einen der acht Meeting-Räume zurückziehen. 

Zwei davon sind so klein, dass sie liebevoll 

„Telefonbuden“ genannt werden. 

Die Möbel im ganzen Büro sind schick und 

schlicht: weiße Tische, schwarze Stühle, ein großer 

Monitor an jedem Platz. „Ich bin hier auch für die 

Arbeitssicherheit zuständig und achte sehr auf ergonomische 

Arbeitsplätze“, sagt Mandy. „Unsere 

Tische sind alle höhenverstellbar, und wer mal vom 

Schreibtisch weg möchte, kann sich mit seinem 

Laptop in eine Couchecke zurückziehen.“ 

Gegenüber den Büros im zweiten Stockwerk steht 

ein hölzerner Affenfelsen mit roten Sitzsäcken: die 

Update Area. Jeden Freitag treffen sich hier um 

17.30 Uhr alle Mitarbeiter und beenden die Woche 

gemeinsam mit Vorträgen und Bier. 

Ein Teil des Teams in Berlin hatte leider keinen 

Platz mehr im Hauptquartier. Deswegen arbeiten 

die mehr als 30 Mitarbeiter aus den Abteilungen 

Content und Finance in der Greifswalder Straße 

und die 80 Leute im Customer Service haben ein 

separates Büro in Kreuzberg. In einem Jahr will 

Getyourguide deshalb an einen anderen Standort 

ziehen, damit das ganze Berliner Team an einem 

Ort zusammenarbeiten kann. 

ak 

Lorem Ipsum 

Die Welt erobern: Auf der Karte an der Wand ist 

eingezeichnet, wo es Getyourguide schon überall gibt. 

Hell und offen: das Büro der Marketing-Abteilung 

Wochenende: Zum Freitags-Update gibt es Bier. 

Treffpunkt: Zum Mittagessen sitzen die Mitarbeiter auch gern in der kleinen Küche im ersten Stock zusammen. 

Gemütlich: In der Update Area beendet das Getyourguide-Team gemeinsam die Woche. 

Fotos: Adela Dupetit

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CROWDFUNDING FÜR STARTUPS 

Companisto ist Marktführer für Crowdinvesting. Hierbei schließen 

sich viele Menschen zusammen, um sich gemeinsam an 

Startups und Wachstumsunternehmen zu beteiligen. 

companisto.com 

GSG-HOF KÖPENICKER STRASSE UND INNENANSICHT 

DURCHSTARTEN IN X-BERG 

Erfolgreiche Symbiose: GSG Berlin und Startups 

Wer durch Kreuzberger Straßen 

flaniert, kommt an den 

markanten, silberfarbenen 

drei Buchstaben an Klinkersteinfassaden 

nicht vorbei. 

GSG – das steht für Gewerbesiedlungs-Gesellschaft 

(GSG Berlin), die 1965 

gemeinsam vom Land Berlin, der Berliner Handwerkskammer 

und der IHK gegründet, im Jahr 

2007 aber privatisiert wurde und heute Teil eines 

europaweit agierenden Immobilienunternehmens 

ist. Ziel war es, in den Nachkriegsjahren Berliner 

Firmen günstige Büro- und Gewerbeflächen in der 

Hauptstadt zur Verfügung zu stellen. Daran hat 

sich auch 51 Jahre später nichts geändert. 

SCHMUCKVOLLE GRÜNDERZEITFASSADEN 

Alles begann 1966 mit dem Kauf des Gewerbehofes 

in der Blücherstraße, der auch noch heute im 

Bestand der GSG Berlin ist. Weitere Ankäufe folgten, 

die Gewerbehöfe wurden behutsam instandgesetzt 

und teils durch moderne Erweiterungsbauten 

ergänzt. Heute gehören zum Portfolio 45 Standorte 

mit rund 900.000 Quadratmetern Gewerbefläche. 

In Kreuzberg tummeln sich besonders viele 

architektonische GSG-Perlen mit interessanten 

Geschichten. In der Oranienstraße 6 tüftelte 

Konrad Zuse an seinem ersten Rechner, in der 

Reichenberger Straße erblickten Bechstein-Flügel 

und -Klaviere das Licht der Welt. 

20-MAL IN X-BERG 

GSG-Hof Adalbertstraße 5–8 

GSG-Hof Alexandrinenstraße 2–3 

GSG-Hof Blücherstraße 22 

GSG-Hof Gneisenaustraße 66–67 

GSG-Hof Köpenicker Straße 145 

GSG-Hof Köpenicker Straße 154–157 

AQUA Carré, Lobeckstraße 30–35 

GSG-Hof Lobeckstraße 36 

gsg.de/kreuzberg 

KLEIN ANFANGEN, GROSS RAUSKOMMEN 

Heute findet man in der Mieterliste der GSG Berlin 

viele bekannte Namen der Berliner Startup-Szene. 

Oft haben sie hier, teils mit Unterstützung der GSG 

Berlin, klein angefangen und sind mittlerweile groß 

rausgekommen. Es sind ständig wechselnde Flächenangebote 

in vielen Größenordnungen verfügbar. 

Mehr unter: www.gsg.de 

GSG-Höfe Oranienstraße 6, 10–11, 24 und 188 

GSG-Hof Prinzessinnenstraße 19–20 

piano forte Hof, Reichenberger Straße 124 

GSG-Hof Schlesische Straße 27 

GSG-Höfe Skalitzer Straße 97 und 127–128 

GSG-Hof Urbanstraße 71 

GSG-Höfe Waldemarstraße 33 a und 37 a 

GSG-Hof Zossener Straße 55–58 

COWORKING SPACE 

Betahaus ist ein Coworking- und Event-Space für Entrepreneure 

und Kreative, die ihre eigenen Projekte verwirklichen und sich 

mit anderen austauschen wollen. 

betahaus.de 

GSG-HOF PRINZESSINNENSTRASSE 

SOFTWARE-LÖSUNGEN 

Xailabs ist ein innovatives Softwareunternehmen, das funktionale 

Enterprise-Lösungen gestaltet, originelle mobile Anwendungen 

kreiert und nachhaltige Markenerlebnisse schafft. 

xailabs.com/de 

GSG-HOF LOBECKSTRASSE 

CLUE – NOW YOU KNOW 

Mit der Zyklus- und Fruchtbarkeits-App Clue können Frauen 

weltweit auf einfache und vertrauensvolle Art und Weise ihren 

Körper besser kennenlernen. 

helloclue.com 

GSG-HOF ADALBERTSTRASSE 

Fotos: GSG Berlin, Companisto/Max Jurisch 

SERIELLER 3-D-DRUCKER 

BigRep ist der Entwickler und Hersteller des weltweit 

größten, serienmäßig verfügbaren 3-D-Druckers. 

bigrep.com 

GSG-HOF GNEISENAUSTRASSE

NEUE STARTUPS 

DEMO DAYS 

ELEVATOR PITCH 

Du im Aufzug. Pling. Tür auf. Dein Trauminvestor tritt ein. Das ist die Chance Deines Lebens. 

Du musst überzeugen – in 30 Sekunden. Nerven behalten: Du schaffst das! 

AB INS FERNSEHEN 

Demo Day bei Prosiebensat.1 

Nur vier Startups hatten sich unter mehr als 300 

Bewerbern für das siebte Batch des Prosiebensat.1 

Accelerators durchgesetzt und präsentierten sich 

Ende Juni beim Demo Day: die Vergleichsplattform 

für Immobilienbesitzer 123makler.de, der digitale 

Automobilklub Jimdrive, das Online-Pfandhaus 

Valendo und der Spielzeugverleih Meinespielzeugkiste.de. 

Sie alle verfügen nun über ein Werbebudget 

in Höhe von 500.000 Euro auf den TV-Sendern von 

Prosiebensat.1. 

p7s1accelerator.com 

SERVICE: Digitando sammelt E-Mails, die 

beim Onlineshopping anfallen, und bündelt 

sie auf einer übersichtlichen Oberfläche. 

GRÜNDER: Florian Götz 

GRÜNDUNG: November 2015 

digitando.de 

PITCH: Heute basiert die Beziehung zwischen 

Onlineshops und Kunden auf jeder 

Menge E-Mails. Sie sollen den Kunden 

zum nächsten Kauf animieren. Dabei liegt 

die Erfolgsquote bei sechs Prozent und kostete 

deutsche Unternehmen im Jahr 2015 

1,9 Milliarden Euro. Digitando ist die digitale 

Sekretärin: Sie erledigt derartige Post und 

stärkt damit die Kundenposition gegenüber 

Onlineshops. Informationen in Bestellungen, 

Rechnungen, Angeboten, Kontakt- und Zugangsdaten 

werden gebündelt und für unsere 

Nutzer dargestellt. Zusätzlich belohnen 

wir die individuelle Kundenbeziehung mittels 

Cashback. Freemium für private Nutzung 

und Abo für Business-Kunden sind die Einnahmequelle. 

Die praktische Anwendung des 

Vendor-Relationship-Managements macht 

Digitando einzigartig, extrem skalierbar 

und seit Ende März nutzbar. 

SERVICE: Die Schuhleister nutzen moderne 

Technik wie den 3D-Druck und optische Fußvermessung, 

um maßgefertigte Schuhe mit 

nur einer Vermessung anzubieten. 

GRÜNDER: Timo Marks 

GRÜNDUNG: Juni 2016 

die-schuhleister.de 

WOLLT IHR EUER STARTUP HIER PRÄSENTIEREN? 

MELDET EUCH: pitch@berlinvalley.com 

PITCH: Die Schuhleister lassen ein altes 

Handwerk der kundenindividuellen Schuhe 

mit den Methoden des 21. Jahrhunderts wieder 

neu aufblühen. Wir nutzen unter anderem 

optische Fußvermessung und 3D-Druck 

der Leisten und Einlagen, um moderne und 

hochqualitative Maßschuhe anzubieten, die 

nach einmaliger Vermessung passen und jederzeit 

durch den Kunden nachbestellt werden 

können. Hierbei sorgen wir für die perfekte 

Mischung aus Anpassung an den Fuß 

mit Gesundheitsaspekten und persönlicher 

Zufriedenheit des Endkunden beim Stil – 

dies stellt die Schuhleister-Kundenzufriedenheitsmotivation 

dar. Die Schuhleister sind 

ein B2B-Service, welcher Geschäftskunden 

(Händler, Marken, Hersteller, Unternehmen) 

unterstützt, ihre Kunden und Mitarbeiter zufriedenzustellen. 

SERVICE: Nook Names verbindet Auftraggeber 

mit handverlesenen Freelancern aus 

der Kreativ- und Werbebranche. 

GRÜNDER: Phil Meinwelt, Jonas Drechsel 

GRÜNDUNG: Februar 2016 

nook-names.de 

PITCH: Nook Names als Freelancer-Netzwerk 

ist über Jahre gewachsen. Nach 

15 Netzwerk-Events umfasst unsere Community 

inzwischen mehr als 600 kreative 

Freelancer aus den Bereichen Design, Text, 

Entwicklung, Foto, Video und Marketing. 

Wir haben sie in einem Aufnahmeverfahren 

darauf getestet, ob wir sie gern als Dienstleister 

weiterempfehlen möchten. Seit unserer 

Gründung akquirieren wir interessierte 

Auftraggeber aus der Agentur- und 

Startup-Branche, denen wir persönlich auf 

ihren Bedarf hin abgestimmte Freelancer 

vorschlagen. Mit diesen Erfahrungen und einem 

Proof of Concept gehen wir den nächsten, 

deutlich skalierbareren Schritt. Aktuell 

suchen wir dafür vor allem Startups, die 

Freelancer-Bedarf haben, sowie Investoren, 

die gerne mit uns das Google der Freelancer- 

Suche aufbauen möchten. 

Fotos: Digitando, die Schuhleister, Nook Names 

Fotos: Prosiebensat.1, Microsoft, Stefan Kny 

RAUS AUS DER 

GRÜNDERETAGE 

Demo Night bei Microsoft 

Acht Startups schlossen ebenfalls Ende Juni die 

fünfte Klasse des Microsoft Accelerators ab. Die 

Themen waren vielfältig, es präsentierten: das 

Online-Therapieprogramm Caspar, die Mitglieder-Management-Plattform 

Raklet, die Plattform für 

digitalisierte Fabriken Factor-E, das Logistik-Software-Startup 

Flutaro, das Netzwerk Linknovate für 

innovative technische Entwicklungen, die Gesundheits-App 

Hidoc, das Produktivitätstool Datary und 

die Musik-Sharing-Plattform iGroove. 

microsoftaccelerator.com 

WECHSELHELFER 

UND MITGESTALTER 

Demo Day bei GTEC 

Anfang Juli lud Christoph Räthke zum Demo Day der 

GTEC Startup Academy und des Labs. Insgesamt 

neun Startups stellten sich vor, darunter das Immobiliennetzwerk 

RealPD, die Mitgestaltungsplattform 

Projecttogether, die Multiplayer-Music-Maker-App 

Polyjammer, die Personal-Coaching-Plattform Ellistra, 

der automatisierte Recruitment-Berater iCombine 

und den Wechselhelfer Swapp, mit dem Haushalte 

günstigere Versorger und Spezialisten finden. 

gtec.berlin 


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„Eigene Spielregeln definieren“: Diskussionsrunde auf dem Women in Leadership Summit in Monaco 

SEI STARK, SEI SCHLAU, SEI FRAU 

Fragen auf. Fragen sind ein sehr guter Start, wenn 

man etwas verändern will. Jacqueline de Rojas, Präsidentin 

des britischen Hightech-Verbands techUK, 

unterstrich an diesem Punkt: „Sie müssen kein Alphatier 

und Killertyp sein, um Ihre Angelegenheiten und 

Interessen durchzusetzen. Manchmal kann es viel 

effektiver sein, die ‚richtigen’ Fragen zu stellen.“ 

Also Fragen, die die Karten neu mischen. 

RICHTIG FRAGEN, WEITERDENKEN 

Auf dem Summit wurden also richtige Fragen 

gestellt, mit denen wir uns selbst und unsere Rolle 

als Führungspersönlichkeiten auf den Prüfstand 

stellten. Hier sind einige der Fragen, welche zum 

Nachdenken anregten: 

• Was will ich wirklich tun? Was mache 

ich gerne? 

• Was will ich überhaupt erreichen? 

• Achte ich auf meine Stärken? 

Respektiere ich meine Erfolge? 

• Kenne ich meine Schwächen? 

Kann ich diese kompensieren? 

• Kann ich Dinge konstruktiv hinterfragen 

und dann gekonnt managen? 

• Bin ich zu bescheiden? Fordere ich auch, 

was mir wirklich zusteht 

(Geld, Position, Respekt)? 

• Nehme ich genug Wissen auf, um weiter 

in der Spitzengruppe mitzuspielen? 

• Arbeite ich genug an meinen 

Netzwerken, die mich unterstützen und 

neue Möglichkeiten eröffnen? 

• Umgebe ich mich mit Leuten, die 

Widerspruch vertragen oder sogar 

begrüßen? 

• Unterstütze ich andere bei der Erfüllung 

ihrer Träume und Ziele? 

Jacqueline de Rojas und Margaret Heffernan 

hoben die positiven Auswirkungen von richtigen 

Fragen hervor, die das Team aktiv beteiligen 

und Vorausdenken begünstigen. Die Fähigkeit, 

aus intelligenten Fragestellungen zu lernen, wird 

immer wichtiger in einer Welt, die geprägt ist von 

disruptiven Technologien und rapide fortschreitenden 

Wandlungsprozessen. Wir brauchen smarte 

Persönlichkeiten und diversifizierte Teams, die in 

neuen Kategorien denken, um auf bahnbrechende 

Ideen zu kommen. 

TECHNOLOGIEN MÜSSEN WEIBLICHER 

WERDEN 

Beschäftigt man sich mit der Genderparität, so 

zeigen sich immer wieder Möglichkeiten neuer 

Technologien für den Gleichstellungsprozess. Auf 

dem Summit kamen digitale Unternehmerinnen 

und Vordenkerinnen zu Wort, die hervorhoben, 

dass sich Frauen in größerem Umfang mit neuen 

Technologien befassen müssen. Weibliche Unternehmerinnen 

und Führungskräfte müssen verstärkt 

„Technik können“ und hier das entsprechende Wissen 

sowie die nötigen Qualifikationen mitbringen. 

Emer Coleman, CEO von Dsrptn, brachte es folgendermaßen 

auf den Punkt: „Ingenieure schreiben 

den Code der Zukunft, und Frauen müssen 

auf dem Gebiet der Codierung eine stärkere Rolle 

spielen. Wenn sie den Code beherrschen, haben sie 

den Schlüssel zum Erfolg in der Hand.“ Jacqueline 

Simmons von Bloomberg News, die einen Teil 

des Gipfels moderierte, stellte fest, dass es in den 

technologischen Disziplinen noch einen deutlichen 

Mangel an Frauen gibt. Zahlreiche Studien 

zeigen, wie problematisch dies in einer Welt ist, 

in der MINT-Felder im Begriff sind, die Führung zu 

übernehmen. Vielen Frauen bleibt oft noch eine 

Fülle neuer Arbeitsmöglichkeiten verschlossen. 

Darüber hinaus arbeiten sie noch zu häufig in Bereichen, 

die von Routinen und Prozessen bestimmt 

sind, welche durch disruptive Technologien wie 

Automatisierung und Robotik obsolet werden. 

Daniele Fiandaca von Creative Social und von 

Token Man führte hierzu aus: „Es gibt 1,4 Millionen 

Arbeitsplätze im Technologiesektor, aber nur drei 

Prozent Frauen, die in den Startlöchern sind, um 

USCHI SCHREIBER 

ist Partner im Bereich Markets & Business Development 

bei EY New York. Mit Kunden auf 

der ganzen Welt arbeitet sie an der Lösung 

komplexer Probleme und der Umsetzung von 

nachhaltigem Wandel. ey.com/de, 

uschischreiber.com/blog 

diese einzunehmen. Dies ist eine schockierende 

Statistik.“ Mädchen müssen schon im frühen Schulalter 

für technische Berufe und Fächer begeistert 

werden. Je früher, desto besser. Sie haben dann 

eine größere Chance, sich zu MINT-Berufen und 

technischen Fächern hingezogen zu fühlen – und 

in diesem Bereich ein Leben lang zu lernen.“ 

Um ihren Standpunkt deutlicher zu machen, 

vermittelte Emer Coleman den Summit-Teilnehmerinnen 

und -Teilnehmern in einer Masterclass 

ihr technologisches Wissen. Hier wurde sehr 

deutlich, wie wichtig lebenslanges Lernen für 

den eigenen Erfolg in einer Welt im disruptiven 

Wandel ist. Mädchen und Frauen zu begeistern 

und zu motivieren, ist ein essenzieller Beitrag 

zur Verwirklichung der Gleichstellung von Mann 

und Frau – für die Gesellschaft und eine bessere 

Arbeitswelt. Es führt kein Weg daran vorbei, die 

Genderparität auf unsere Agenda zu setzen – und 

mit zahlreichen Initiativen wie den Summit und 

anderen Programmen zu unterstützen. 

Wie kann Genderparität in der Arbeitswelt beschleunigt werden? Was können Frauen tun? Was ist der Beitrag 

der Männer? Welche Rolle spielen neue Technologien? Uschi Schreiber, EY Global Vice Chair, erklärt, wie Frauen 

in Zeiten des digitalen Wandels stärker in Führung gehen können – als Managerinnen und Unternehmerinnen 

Genderparität in der Arbeitswelt 

und Gesellschaft ist ein überragend 

wichtiges Thema, das in 

so gut wie alle Lebensbereiche 

hineingreift. Die Gleichstellung 

der Geschlechter ist nicht nur 

eine Frage der Gerechtigkeit, sondern auch des 

Erfolgs von Organisationen und Gesellschaften. 

Es gibt ganz klare Beweise, dass Unternehmen 

und Staaten mehr erreichen, wenn sie Frauen 

gleichberechtigt einbeziehen. Es liegt also in unser 

aller Interesse, dass die völlige Gleichstellung von 

Männern und Frauen Wirklichkeit wird. Auf dem 

Women in Leadership Summit im Rahmen des EY 

World Entrepreneur of the Year 2016 Forum vom 

7. bis zum 12. Juni in Monaco wurde wieder einmal 

deutlich, dass zur Verwirklichung der Genderparität 

unter anderem drei Dinge nötig sind: 

• Männer müssen sich engagierter in die 

Genderdebatte einbringen. 

• Weibliche Führungskräfte und 

Unternehmerinnen müssen ihren eigenen, 

authentischen Führungsstil entwickeln. 

• Frauen müssen heute und in Zukunft 

stärker in Technologie- und MINT-Berufen 

mitmischen. 

MÄNNER, WO BLEIBT IHR? 

Obwohl die Einladung zu dem Summit an Männer 

wie Frauen ging, fiel auf, dass erstere nur sehr 

vereinzelt im Publikum vertreten waren. Sicher, 

es gibt auch nicht von der Hand zu weisende 

Vorteile von Meetings mit einem vorwiegend 

weiblichen Publikum: So kann die Diskussion auf 

einem hohen inhaltlichen Niveau geführt werden, 

was daher rührt, dass gemeinsame „weibliche“ 

Karriereerfahrungen und Hintergrundwissen aus 

erster Hand ausgetauscht werden. Aufgrund der 

Tatsache, dass männliche Teilnehmer am Wirtschaftsleben 

immer noch die meisten Senior- und 

Führungspositionen innehaben, ist es jedoch von 

entscheidender Wichtigkeit, dass Männer aktiv an 

der Diskussion über Geschlechtergleichbehandlung 

und -gerechtigkeit teilnehmen. Frauen und 

Männer müssen sich zusammenschließen, wenn 

ein wirklicher Wandel in der Arbeitswelt und am 

Arbeitsplatz stattfinden soll. 

Frauen erreichen mittlerweile eine ganze Menge 

als Führungskräfte am Arbeitsplatz oder Unternehmerinnen 

im eigenen Betrieb. Sie führen die Genderdiskussion 

weiter an. Diese Diskussion braucht 

aber männliche Führungskräfte als Diskussionspartner, 

damit sich ein vollständiges Bild ergibt, das 

als Blaupause für weiteres, zielführendes Handeln 

dienen kann. Im Interesse aller. 

FRAUEN, BLEIBT IHR SELBST 

Um die eigenen Stärken ausspielen zu können, 

müssen weibliche Führungskräfte Antworten auf 

zentrale Fragen finden. So wurde auf dem Summit 

die Kernfrage gestellt: „Was ist eine authentische 

und glaubwürdige weibliche Führungspersönlichkeit 

– und wie wird man eine?“ 

Margaret Heffernan, Entrepreneurin, CEO und 

Autorin von „Beyond Measure: The Big Impact 

of Small Changes“ sowie zahlreichen anderen 

Büchern und Artikeln konnte einiges zur Diskussion 

beitragen. Ihr erster Rat an andere Führungsfrauen 

lautete: „Definieren Sie Ihre eigenen Spielregeln!“ 

Sie selbst hatte im Laufe ihrer Karriere erkannt, 

dass es nicht zielführend für Frauen ist, Männer 

und ihren Führungsstil zu kopieren. Nach den 

ersten Versuchen in dieser Richtung erkannte sie, 

dass dies kein Erfolgsrezept ist. Ihr Resümee aus 

ihren Erfahrungen: „Ich will nicht das Spiel anderer 

spielen. Ich glaube, dass wir Frauen dazu da 

sind, die Spielregeln zu verändern.“ 

Der Standpunkt von Margaret Heffernan trug 

zu einer lebhaften Diskussion bei und warf viele 

Fotos: Studio phenix 

WO GRÜNDERINNEN IHR GESCHÄFTSMODELL BESCHLEUNIGEN: 

ENTREPRENEURIAL WINNING WOMEN EU 2016 

Das weltweit erfolgreiche Programm wird dieses Jahr zum ersten 

Mal in der EU durchgeführt. Es bietet vielversprechenden jungen 

Unternehmerinnen die Möglichkeit, ihr Geschäftsmodell zu skalieren. 

Ist euer Start-up mindestens zwölf Monate alt? Lag euer Umsatz 

2015 bei mindestens 500.000 Euro, oder habt ihr mindestens 

500.000 Euro Funding erhalten? Dann meldet euch bis zum 

8. August mit Namen des Unternehmens, Namen der 

Gründerin, Erläuterung des Geschäftsmodells, Umsatz 2015, 

Umsatzplan 2016 und Pitch Deck an bei: 

STARTUPINITIATIVE@DE.EY.COM 

„Richtige Fragen stellen“: Jacqueline de Rojas, Präsidentin des britischen Hightech-Verbands techUK, diskutierte auf dem Summit die Chancen von Frauen in der Arbeitswelt.

TREFFPUNKT 

DAS NEWNEW FESTIVAL 

Das Festival findet vom 20. bis zum 22. September 

2016 im Zentrum für Kunst und Medien (ZKM) in 

Karlsruhe statt. Teil des Festivals ist der Startup- 

Wettbewerb Code_n, für den sich mehr als 380 

junge Unternehmen aus 40 Ländern beworben 

haben. 52 Finalisten aus den Clustern „Applied 

Fintech“, „Connected Mobility“, „Healthtech“ und 

„Photonics 4.0“ werden beim Festival dabei sein. 

NEWNEWFESTIVAL.COM 

ALLES IM BLICK 

Blickshift bietet Produkte und Lösungen für die Analyse des Blickverhaltens 

von Autofahrern an. Das Hauptprodukt ist die Software Blickshift Analytics, 

die auf hochaktuellen Forschungsergebnissen der Visual Analytics 

basiert. Blickshift wurde 2015 von drei PhD-Absolventen des Instituts für 

Visualisierung und Interaktive Systeme der Universität Stuttgart gegründet. 

Die Vision ist es, innovative Software für die Mensch-Maschine- 

Interaktion und Big Data Analytics zu entwickeln. 

connect.code-n.org/startups/blickshift 

Initiator des Code-n-Wettbewerbs: Ulrich Dietz, Vorstandschef von GFT Technologies in Stuttgart 

Warum Karlsruhe? GFT-Chef Ulrich 

Dietz erklärt, was Besucher auf dem 

Newnew Festival erwartet 

Herr Dietz, es gibt so viele Startup-Veranstal 

tungen, warum brauchen wir jetzt noch 

das Newnew Festival? 

Das Newnew Festival ist bewusst kein reines Startup- 

Event. Uns war es viel wichtiger, eine Innovationsveranstaltung 

zu initiieren. Startups sind ein 

zentraler Teil davon – es sind aber viele weitere 

Bausteine nötig. 

Was sind die anderen Teile? 

Wir bieten eine internationale Mischung aus hochwertigem 

Content, unter anderem ein Konferenzprogramm 

auf drei Bühnen. Neben den Startups 

werden auch unsere Industriepartner ihre Themen 

ausstellen, Trends diskutieren, Experten diverser 

Bereiche vernetzen sich. Außerdem gibt es Kunst 

und Musik – das darf nicht fehlen. 

Warum war das nicht in Hannover auf 

der Cebit möglich, wo die Industriepartner 

gleich um die Ecke sind? 

Wir waren viermal in Hannover – mit mehr als 

75.000 Besuchern war es 2015 ein sensationeller 

Erfolg. Aber die Cebit ist eine IT- und keine Innovationsmesse. 

Wir hatten das Gefühl, wir sind inzwischen 

erwachsen geworden und es ist an der Zeit, 

ein eigenes Format zu entwickeln. Code_n steht für 

‚Code of the New‘ – diesen Anspruch haben wir 

auch an uns selbst. 


„EINE PRICKELNDE 

MISCHUNG“ 

Und warum haben Sie ausgerechnet 

Karlsruhe ausgewählt? 

Karlsruhe ist sicher nicht der Nabel der Welt, Berlin 

aber übrigens auch nicht. Karlsruhe bietet uns ein 

ideales Ökosystem mit innovativen, lokalen Partnern. 

Ausschlaggebend war letztlich aber unser 

Veranstaltungsort: das Karlsruher Zentrum für Kunst 

und Medien (ZKM). Eine weltweit einzigartige Kulturinstitution. 

Innovation in Verbindung mit avantgardistischer 

Medienkunst – das ist eine prickelnde 

Mischung. Und im ZKM haben wir zudem genug 

Platz, um unseren Themen den nötigen Raum zu 

geben. Es sind auch in der ganzen Stadt Veranstaltungen 

geplant: vom Pub Crawl über Konzerte 

bis hin zum Abschluss-Event bei den Schlosslichtspielen. 

Das endgültige Programm steht noch nicht 

fest, wird aber in den nächsten Wochen Stück für 

Stück vorgestellt. 

Wie groß ist das Interesse der Startups? 

In Hannover hatten wir zuletzt 450 Bewerbungen. 

Für Karlsruhe waren es 385 aus 40 Ländern. Wir 

waren positiv überrascht, dass es erneut so viele 

waren, obwohl wir ein neues Format auf die Beine 

stellen. Code_n als Innovationsmarke hat sich etabliert 

– davon profitieren wir jetzt: 52 Startups aus 

elf Ländern sind im Finale dabei. 

Wie war die Qualität der Bewerbungen? 

Hervorragend. Es wird auch jede Menge zum 

Anfassen und Staunen geboten sein. Wir konzentrieren 

uns bewusst auf Startups, die aus dem technischen 

Umfeld kommen. Uns interessiert nicht der 

nächste Essenslieferdienst, sondern wir suchen nach 

Startups, die technologisch dicke Bretter bohren. 

Inwiefern? 

Wir konzentrieren uns auf die vier Cluster ‚Applied 

Fintech‘, ‚Healthtech‘, ‚Connected Mobility‘ und 

‚Photonics 4.0‘: Fintech, weil das unser Kerngeschäft 

bei GFT betrifft und wir den Bereich weiter 

pushen wollen. Mobility, weil es ein zentrales Thema 

unserer Industrie ist. Health, weil das Armband, 

das den Puls misst, erst den Anfang darstellt. Und 

Photonics, weil es aktuell noch stark unterrepräsentiert 

ist, aber Themen wie Laser und LED ungeheures 

Potenzial für die Industrie bieten. 

Wie kommt ein mittelständisches 

Unternehmen wie GFT auf die Idee, 

ein Festival in diesem Maßstab zu 

organisieren? 

Das Festival ist ein Element unseres Innovationsnetzwerks 

Code_n. Wir machen das nicht ganz allein: 

Wir haben starke Industriepartner an unserer Seite, 

und auch das Bundesforschungsministerium unterstützt 

uns. Die Digitalisierung geht uns alle an. Wir 

brauchen mehr mutige Unternehmer, um als Industrienation 

weiter vorne mitzuspielen. GFT ist weltweit 

aktiv, und wir haben uns gefragt, wie wir ein Format 

entwickeln können, das uns ständig herausfordert 

und mit dem wir permanent über den Tellerrand blicken. 

Wir wollen die Innovationsentwicklung bei unseren 

Kunden aus der Finanzwirtschaft vorantreiben, 

und dafür brauchen wir Glaubwürdigkeit. Deshalb 

probieren wir Dinge aus und entwickeln sie weiter. 

Das leben wir sehr intensiv. 

Wieso muss es dann gleich ein Festival mit 

Musik und Kunst sein? 

Ich bin der Ansicht, wir müssen in Deutschland attraktive 

Veranstaltungen realisieren, die echte Begeisterung 

hervorrufen. Gerade für die IT-Welt! Ich 

denke dabei an so etwas wie die ‚Floating Piers‘ 

des Künstlers Christo auf dem Iseosee. Damit hat er 

fast 1,3 Millionen Besucher angelockt. Für so einen 

Zuspruch werden wir natürlich noch eine Weile 

hinarbeiten müssen (lacht). 

Welche Besucher würden Sie denn gern auf 

dem Newnew Festival sehen? 

Alle, die sich von der digitalisierten Welt inspirieren 

lassen wollen. Das Versicherungsunternehmen 

aus München ebenso wie den Beamten aus Berlin 

oder Studenten aus Köln sowie alle, die sich für 

neue Geschäftsmodelle begeistern. Wir erwarten 

eine bunte Mischung – also nicht nur Manager. 

Und mit wie vielen Besuchern rechnen Sie? 

Unser Ziel sind 10.000. Wenn es nur die Hälfte 

wird, ist das fürs erste Jahr auch okay – zumindest 

solange jeder ein Quäntchen Inspiration in seinen 

Alltag mitnimmt. 

Das Gespräch führte Corinna Visser. 

Fotos: GFT Technologies SE, Blickhift, Ambigate, 8-Tree, University of Oxford 

HEILEN MIT 3D 

Ambigate, ein Spin-off der Universität Tübingen, entwickelt mit E-Reha 

eine videospielbasierte Bewegungstherapie für das häusliche und betriebliche 

Umfeld. Bei den Übungen bewegt man sich in einer virtuellen 

Welt. Eine 3D-Kamera erkennt kontaktlos die Bewegungen des Nutzers 

und lokalisiert sofort Ausführungsfehler. Zusätzlich wird mittels hochinnovativer 

Parameter der Krankheitsfortschritt bestimmt und die Therapie 

entsprechend online dynamisch angepasst. Ambigate hat unter anderem 

einen Grant und den IKT-Innovativ-Preis des BMWi erhalten. 

ambigate.com 

SCHLAUE FENSTER 

2014 erfand Bodle Technologies aus Oxford eine revolutionäre, ultradünne 

Lacktechnologie, die auf Knopfdruck Licht manipulieren kann. Vor 

allem für farbige, reflektierende Displays, bei denen Auflösung, geringes 

Gewicht und niedriger Stromverbrauch entscheidend sind, bietet diese 

bahnbrechende Technologie außergewöhnliche Möglichkeiten. Das erste 

Produkt wird ein flexibles Display mit extrem hoher Auflösung sein. Das 

zweite ein „schlaues“ Fenster, bei dem man aktiv die Menge an eintretendem 

Infrarotlicht steuern kann. 

bodletechnologies.com 

DELLEN FINDEN 

8tree macht Dinge etwas anders: zum Beispiel komplexe Messtechnik 

mal ganz einfach. Ein Knopfdruck genügt, um zuverlässig und hochgenau 

Dellen am Flugzeug mittels eines 3D-Scanners zu vermessen. Dies 

war bisher eine notwendige, aber ungeliebte manuelle Aufgabe. Mit 

dem Produkt Dentcheck geht das mit einem optischen Verfahren in zwei 

Sekunden. Und der Clou: Das Ergebnis wird auf die Oberfläche projiziert, 

sodass jeder sofort weiß, was als nächstes zu tun ist. Das Verfahren 

des Daisen dorfer Startups ist weltweit patentiert. 

8-tree.com 


TREFFPUNKT 

TREFFPUNKT 

SCALE YOUR BUSINESS 

Welchen Maßstab legt Ihr bei Euren 

Startups an das Thema Skalierung? 

Alle Startups denken international und wissen, dass 

sie ein Geschäftsmodell entwickeln müssen, das 

mehr oder weniger global ausrollbar ist. Entsprechend 

würden wir in kein Startup investieren, dass 

nur in Deutschland oder den Niederlanden funktioniert. 

Das ist einfach die Marktlogik und würde 

einem auf Wachstum ausgelegten Venture-Modell 

wie dem unseren auch nicht entsprechen. 

Lorem Die Dmexco Ipsum2015 hat’s vorgemacht: Ein bisschen Show muss sein, um Aufmerksamkeit zu bekommen. 

BITTE NAHMACHEN 

Mehr Live-Gefühl, engerer Kundenkontakt lauten die Gebote der Stunde. Wie das geht und was 

die digitalen Strategien für Konsumenten und die werbetreibende Industrie bedeuten, zeigt die Dmexco in Köln 

„Faszinierender Spirit“: Peter Borchers, Leiter des Telekom-Inkubators Hubraum, pflegt die Kontakte zum Silicon Valley. 

„WIR MÜSSEN IN DIE 

Du hast gesagt, dass Ihr Euch die Teams 

genau anschaut. Greift Ihr in die Personalstruktur 

ein, wenn Ihr merkt, das läuft nicht? 

Wir prüfen die Teams sehr genau und schauen 

unter anderem, dass alle Kernkompetenzen im 

Gründerteam vorhanden sind. Dann verlassen wir 

uns darauf, dass die Gründer im Wesentlichen die 

richtigen Entscheidungen treffen. Sie kennen ihr 

Modell viel besser als wir und fordern Input von 

uns. Insofern verstehen wir uns eher als Servicedienstleister, 

der den Teams mit Rat und Tat zur 

Seite steht. Dass wir eingreifen und gegensteuern 

müssen, kommt eigentlich kaum vor. 

BE INTERNATIONAL 

„In unserer Wirtschaft sind die digitalen Technologien 

der Schlüssel, um Prozesse zu optimieren, 

eigene Stärken und Wissensressourcen besser zu 

nutzen sowie Geschäfte weiter auszubauen“, heißt 

es auf der Website der Dmexco, die am 14. und 

15. September erneut die wichtigen Player der Digitalwirtschaft 

in Köln zusammenbringt. 

Ein Beispiel erleben wir gerade hautnah. Weltweit 

sind die Menschen im Monsterrausch und fangen mit 

der App Pokémon Go kleine süße Wesen. Niantic 

und Nintendo, die Macher der App, haben dabei 

geschickt den seit 20 Jahren andauernden Kult in die 

digitale Welt übertragen, indem sie die kleinen Taschenmonster 

in die Augmented Reality von Google 

Maps platzieren. Lokale Händler können den Hype 

und den Spieltrieb für sich nutzen und sogenannte 

Lockmodule platzieren, die Monster und somit Kunden 

auf der Jagd anziehen. „Hier sehe ich ein richtig 

krasses Potenzial für lokale Unternehmen. Sprich: 

All die Burgerläden oder Cafés. Nutzt den Effekt“, 

schreibt der Social-Media-Experte Philipp Steuer auf 

seinem Blog (philippsteuer.de). 

SNAPSHAT IST SPÜRBAR ENGER 

Der andere Hype ist Snapshat. Während die älteren 

Digital Natives bereits an dem Bling-Bling des 

sozialen Netzwerks verzweifeln, steht die App bei 

Jugendlichen hoch im Kurs. In der Umfrage im Youth 

Insight Panel (YIP) der Bravo hängt Snapchat bei 

den unter Zehn- bis 19-Jährigen (35 Prozent; 2015: 

Ob im Bad in der Menge oder in den Bällen: Netzwerken hat auf der Dmexco oberste Priorität. 


17 Prozent) das in die Jahre gekommene Facebook 

(32 Prozent; 2015: 40 Prozent) ab. Auch das Berliner 

Startup Einhorn, das mit nachhaltig produzierten 

Kondomen und einer schillernden Content- 

Marketing- Strategie, auf sich aufmerksam macht, hat 

Snapshat für sich entdeckt. „Inzwischen erreichen 

unsere Snaps gute vierstellige View-Zahlen und unsere 

Storys werden von mehr als 80 Prozent der Nutzer 

komplett angesehen“, sagen die Gründer Philip 

Siefer und Waldemar Zeiler im Interview mit Online 

Marketing Rockstars. „Das sind jetzt zwar noch keine 

Mega-Reichweiten, der Kontakt zu unseren Followern 

ist auf Snapchat aber spürbar viel enger als 

auf anderen Plattformen.“ 

Der Trend geht ganz klar zu mehr Live-Gefühl und 

Produktpräsentation in Echtzeit. In diesem Jahr wird 

es daher erstmals auf der Dmexco eine Motion Hall 

geben, die Video und Bewegtbild ein spezielles Forum 

bietet. Facebook, Twitter, Maker Studios, aber 

auch etablierte Player wie AOL, Bloomberg Media, 

NBCUniversal, RTL und ZDF zeigen dort die aktuellen 

Trends und Themen sowie neue Inhalte und Plattformen, 

die für die Marketing-, Media- und Kommunikationsindustrie 

von Bedeutung sind. „Digital is everything 

– not every thing is digital“ lautet das Motto der 

Messe und soll zeigen, warum digital alles ist und 

alles von der Digitalisierung profitiert. 

Entsprechend vollgepackt ist die Dmexco, die in den 

Bereichen Expo und Conference den Bogen vom Internet 

of Things über Wearables und künstliche Intelligenz 

bis zur virtuellen und erweiterten Realität 

spannen will. Die großen Fragen: Wie erreiche ich 

die Konsumenten? Welche Rolle spielen Chatbots 

in der Kundenbeziehung? Worauf kommt es beim 

360-Grad-Storytelling an? Wie können Unternehmen 

sinnvoll die Off- und Onlinewelt verknüpfen? 

EIN STÜCK VOM KUCHEN 

Faszinierende Beispiele gibt es bereits, etwa die 

Out-of-home-Kampagne, die der Außenwerber Ströer 

für die Daimler-Tochter Moovel zusammen mit der 

Agentur Vivaki umgesetzt hat: Auf mehr als 100 

Werbevideo-Screens waren bis Ende Juni in Hamburg 

abhängig von Zeit und Wetter unterschiedliche 

humorvolle Werbebotschaften zu sehen. Das Stichwort 

für die Messe: Programmatic Advertising. 

Vor allem aber ist Kreativität und Inspiration gefragt, 

wenn es darum geht, die begrenzte Zeit der Konsumenten 

auf sich zu lenken. Jeder will ein Stück vom 

Kuchen haben, der Aufmerksamkeit heißt. Startups 

können wichtige Impulse geben. Sie erhalten im von 

der Gründerinitiative des Bundesverbands Digitale 

Wirtschaft organisierten Start-up Village ein Forum, 

auf dem sie Ideen, disruptive Methoden und Modelle 

sowie Know-how präsentieren. Wer die Aufmerksamkeit 

bündeln will, bucht einen Speaker-Slot. Für 

Richard Michel, CEO vom Bildverwaltungs-Startup 

Pixxio, hat sich der Besuch gelohnt: „Viele der damaligen 

Besucher setzen unsere DAM-Software mittlerweile 

erfolgreich in Unternehmen ein.“ 

cs 

Fotos: Dmexco 

Fotos: Deutsche Telekom 

Am 3. September findet in Berlin 

die Startup Night statt. Wir haben 

das Motto „Meet Investors. Meet 

Corporates. Scale your Business. 

Be International.“ zum Anlass für 

ein Gespräch mit Peter Borchers, 

Leiter des Hubraum, genommen 

MEET INVESTORS 

ZUKUNFT SCHAUEN“ 

Peter, worauf achtet Ihr, wenn sich 

Startups bei Euch bewerben? 

Auf der einen Seite sind für uns die klassischen 

VC-Kriterien wichtig: Glauben wir an das Produkt 

oder den Service? Ist der Markt groß genug? Wie 

ist das Team aufgestellt? Das Team ist besonders 

wichtig, weil die Gründer in der Frühphase ja 

meist nur mit Prototypen zu uns kommen. Zum anderen 

prüfen wir, ob mittelfristig die Aussicht auf 

Synergieeffekte mit den Produkten oder Services 

der Telekom besteht. Wenn sich die beiden Kreise 

überschneiden, dann investieren wir. 

Haben sich die Kriterien in den 

vergangenen Jahren verändert? 

Die Themen entwickeln sich. Wir kümmern uns insbesondere 

um Themen, die heute nur am Rande 

oder noch nicht im Tagesgeschäft der Telekom relevant 

sind und vermarktet werden. Wir müssen in 

die Zukunft schauen. Dementsprechend interessieren 

uns neben den klassischen Feldern wie Internet 

of Things, Cyber Security oder Connected Devices 

auch Themen wie Robotics, künstliche Intelligenz 

oder Blockchain. 

Stimmt Ihr Euch bei Euren Investitionen 

mit anderen Telekom-Abteilungen, zum 

Beispiel DT Capital Partners, ab, die als 

Nachfolgeinvestoren in Frage kommen 

könnten? 

Der Hubraum ist grundsätzlich unabhängig bei 

seinen Entscheidungen. Das heißt aber nicht, dass 

wir uns nicht austauschen. Wenn zum Beispiel DT 

Capital Partners Dealflow bekommt, der für sie zu 

früh ist, leiten sie ihn an uns weiter und umgekehrt. 

MEET CORPORATES 

Neben der Telekom sind bei der Startup 

Night auch Microsoft, VW, Eon und die 

Deutsche Bank an Bord. Wie sieht für dich 

idealerweise ein Match zwischen Startup 

und Corporate aus? 

Ein super Case aus unserem Portfolio ist Teraki. 

Das Startup beschäftigt sich mit der Datenoptimierung 

im Internet of Things und kürzt – ähnlich wie 

bei der MP3-Komprimierung – große Mengen an 

Daten um irrelevante Informationen. Dadurch lässt 

sich die Netzlast um den Faktor 1:10 bis 1:20 reduzieren. 

Eine zukünftige Implementierung könnte 

uns beispielsweise wahnsinnig helfen, etwa die 

Auslastung der Backbones und Datenleitungen zu 

verbessern. 

Machen solche Startups die konzerneigenen 

Innovationsabteilungen auf Dauer 

überflüssig? 

Ganz im Gegenteil. Inkubatoren sehe ich als weiteres 

Instrument im Werkzeugkasten der Innovation. Startup-Units 

ersetzen nicht die konzerneigene Produktinnovation, 

sondern wir ergänzen sie. Apple und Google 

erfinden ja auch nicht alles selbst. Es gibt immer 

ungleich mehr Leute außerhalb des Unternehmens, 

die auch gute Ideen haben, als in den Unternehmen. 

Ihr seid mit dem Inkubator-Modell nach 

Krakau und Tel Aviv expandiert. Was sind 

die Gründe für die Standortwahl? 

Der Grund findet sich in den Suchfeldern, die wir zu 

Beginn besprochen haben. Im Bereich Cyber Security 

kommen zwar auch immer wieder Ideen aus Deutschland 

oder Osteuropa, aber viel weniger im Vergleich 

zu Israel. Von hier erhalten wir irrsinnig gute Bewerbungen 

in diesem Bereich. Deswegen haben wir uns 

für Tel Aviv entschieden, um von diesem Standort aus 

neue und andere Märkte zu erschließen. 

Ist die Brücke ins Silicon Valley noch wichtig? 

Die Brücke ist nach wie vor sehr wichtig. Viele unserer 

Teams haben US-Investoren und gehen früher oder 

später in die USA. Auch wenn wir dort noch keinen 

Hubraum haben, pflegen wir unsere persönlichen 

Netzwerke. So gewährleisten wir, dass die Teams mit 

den richtigen Leuten zusammenkommen und sich in 

dem Ökosystem vor Ort bewegen können, um Kunden 

oder andere Startups zu treffen. Das funktioniert 

in den USA nach wie vor sehr gut. Ein Anruf und daraus 

ergeben sich gleich drei neue tolle Sachen. Das 

ist ein ganz spezieller, faszinierender Spirit. 

Welcher Standort in Europa hat am ehesten 

das Potenzial eines Silicon Valley? 

Ich glaube, dass die Großräume München und 

Berlin sich noch wahnsinnig weiterentwickeln werden. 

Beide haben eine starke Gründerszene und 

gute Corporate-Anbindungen. Aufgrund des technischen 

Schwerpunkts hat aber aus meiner Sicht 

München eher das Potenzial, eine Art Silicon Valley 

von Deutschland oder Europa zu werden. Die 

Szene in Berlin ist wie in New York eher inhaltlich 

von den Geschäftsmodellen getrieben. 

Das Gespräch führte Christoph Strobel. 

Fünf Standorte öffnen am 3. September 

zur Startup Night. Infos und Tickets unter: 

STARTUPNIGHT.DE 


EVENTS 

EVENTS 

und in Aufbruchstimmung versetzen. „China hat sein 

Wachstum vor allem der Punk-Rock-Haltung einiger 

Unternehmer zu verdanken“, sagt Feng. „Leute wie 

Jack Ma, Gründer von Alibaba, hassen das alte System. 

Unternehmen wie seines bekommen keine Kredite 

von chinesischen Banken, sondern von Investoren 

aus Südafrika.“ 

HASS AUF DAS ALTE SYSTEM 

Alibaba gehört zusammen mit Baidu und der 

Wechat-Mutter Tencent zu der Kategorie der Unternehmen, 

die symbolisch für Chinas Fortschritt 

und Technikbegeisterung stehen. Das hierzulande 

nur als Messenger bekannte Wechat ist in China 

eine Universal-App für Bankgeschäfte, Einkäufe oder 

den Taxiruf. „Für Außenstehende ist unsere Smartphone-Nutzung 

nur schwer nachzuvollziehen, aber für 

die Chinesen ist das Smartphone ein bedeutender Teil 

des Lebens. Viele Leute haben Nackenschmerzen, 

weil wir ständig aufs Display schauen“, sagt Feng. 

Die Technikversessenheit der Volksrepublik lässt 

sich gut mit der jungen Geschichte erklären. Durch 

die Verschlossenheit bis Ende der Siebzigerjahre 

war China lange Zeit eine Art Einwegspiegel. Die 

Öffnung war für viele Chinesen ein Kulturschock. 

„Wir wussten, dass wir hinterher waren, aber wir 

kannten das Ausmaß nicht. Daher kommt nicht 

nur das Interesse für Neues, sondern auch viel 

Unsicherheit. Aber die verfliegt langsam und das 

Selbstbewusstsein steigt.“ 

Für chinesische Startups bedeutet das vor allem 

die Erschließung weiterer Märkte. Hochburgen wie 

Berlin sind dabei ideale Drehkreuze. „Die weltweite 

Hipster-Bewegung in den Metropolen ist ein 

wichtiges Bindeglied und Übersetzer zwischen den 

Kulturen“, sagt Heger, der mit der richtigen Idee 

zur richtigen Zeit am richtigen Ort war. Mit einem 

auf den Westen angepassten Geschmack und einer 

neuen Markenidentität soll das chinesische Nationalgetränk 

Baijiu ab Oktober den Westen erobern. 

Justus Zenker 

Bauen brücken: Matthias Heger mit seiner Beratungsfirma Capital Spirits und Helen Feng als Frontfrau der Band Nova Heart 

Entspannter Erfahrungsaustausch: Helen Feng (4. v. l.) und Philipp Grefer (2. v. r.) von Fake Music Media haben im Rahmen des Tech Open Air chinesische Unternehmer nach Berlin gebracht. 

GO WEST! 

In China herrscht Aufbruchstimmung. Treiber sind Startups, die weltweite Hipster-Bewegung 

und die Punk-Rock-Haltung einiger Unternehmer. Der Weg in den Westen führt über Berlin 

Wer durch Pekings Altstadt schlendert, kann sie 

leicht übersehen. Die Bar Capital Spirits Baijiu 

befindet sich nicht im 30. Stock eines glitzernden 

Hochhauses, sondern in einem historischen, restaurierten 

Hutong, einem der typischen chinesischen 

Wohnbauten. „Alle haben uns davon abgeraten“, 

erinnert sich Matthias Heger an die Anfänge seines 

Unternehmens. Baijiu, was übersetzt „weißer 

Alkohol“ bedeutet, war lange Zeit die inoffizielle 

Währung für gegenseitige Gefallen. Erhältlich in 

allen Preisklassen haftet Baijiu bis heute das Image 

von Billigfusel und Korruption an. 

Womit keiner gerechnet hat: Das Konzept kam vor 

allem bei den jungen Chinesen und Touristen an. 

Magazine und TV-Sender aus der ganzen Welt berichteten 

über die Erfolgsgeschichte – und schließlich 

stand der erste Vertreter eines staatlichen Baijiu- 

Herstellers auf der Schwelle. „Die Baijiu-Industrie 

befand sich gerade mitten in einer riesigen Absatzkrise 

und wollte von uns wissen: ‚Wie macht ihr das 

nur?’“, sagt Heger. Um die passenden Antworten geben 

zu können, gründete Heger Capital Spirits, eine 

Beratungsfirma für Baijiu-Export. 

Heger ist ein Brückenbauer. Die Trinkgewohnheiten 

des Westens und wie Marken in Europa und den 

USA funktionieren ist den Baijiu-Produzenten völlig 

fremd. Außerdem „herrscht in China ein Paradox 

zwischen Fremd- und Selbstwahrnehmung“, erklärt 

Heger. „Viele denken, was in China geht, geht auch 

im Westen und andersrum.“ Für junge Unternehmen 

wie Capital Spirits bilden diese Unterschiede die Geschäftsgrundlage. 

Und das Geschäft ist, eingesessenen 

Staatsbetrieben die Tore zum Westen zu öffnen. 

Warum Heger die Tür zuerst in New York und 


Berlin und nicht etwa in London oder Paris aufstößt, 

ist schnell erklärt: „In Berlin kommst du mit 20 Prozent 

weniger PR-Budget aus als in London. Außerdem 

werden hier mittlerweile mehr Trends geboren. Und 

die Stadt ist zunehmend internationaler.“ 

„BERLIN IST 

DAS LETZTE 

GROSSE 

MEKKA. 

NEW YORK 

IST TOT UND 

SAN FRANCISCO 

ZU TEUER“ 

SCHICKSAL SELBST IN DIE HAND NEHMEN 

Das liegt nicht zuletzt an Künstlern wie Helen Feng. 

Die ehemalige MTV-Moderatorin und Frontfrau der 

chinesischen Band Nova Heart liebt Berlin wegen 

der Kreativität. Feng ist außerdem Mitinitiatorin 

von Neu China, einer Plattform, die den Austausch 

und die Zusammenarbeit zwischen China und dem 

Westen fördern will. Im Rahmen der Premiere auf 

dem Tech Open Air am 13. Juli stellte die Initiative 

verschiedene Protagonisten und Anknüpfungspunkte 

der aufstrebenden Startup-Szene Chinas vor. 

„Berlin ist das letzte große Mekka“, sagt Feng. 

„New York ist tot und San Francisco zu teuer. Hier 

schwebt noch eine Art längst vergessener Traum, 

der dich daran erinnert, dass du kein Geld verdienen 

solltest. In diese Richtung sollte sich auch 

Peking entwickeln.“ 

Dafür dürfte es aber mittlerweile zu spät sein. Peking 

spielt längst in einer Liga mit Startup-Hubs wie 

das Silicon Valley. Dank zahlloser Inkubatoren, privater 

Förderer, Communitys und Coworking Spaces 

boomt die Szene. Das System treibt junge Menschen 

eher unfreiwillig ins Unternehmertum. Durch fehlende 

Absicherung der Arbeitsplätze ist es in China 

einfach, von einem auf den anderen Tag den Job zu 

verlieren. Als Unternehmer hingegen hat man sein 

Schicksal in der eigenen Hand. Rechtliche Hürden 

zwingen zwar viele Einsteiger in den Graubereich, 

das stellt aber am Anfang kein großes Problem dar. 

„Wenn du unter dem Radar fliegst und klein bleibst, 

klappt das wunderbar“, erklärt Feng. 

Ein größeres Hindernis sind allerdings die Banken. 

Die investieren lieber in sichere Staatsbetriebe 

statt in Startups. Folglich kommen Investitionen 

vor allem von anderen, inzwischen gewachsenen 

Unternehmen. Feng bezeichnet diesen Effekt der 

gegenseitigen Kredite als „Big-Brother-Netzwerk“. 

Da aber nicht alle Unternehmer gleich ehrenwert 

handeln, entsteht Vertrauen in China nur sehr, sehr 

langsam. Die wenigen Vertrauensbeziehungen, die 

chinesische Unternehmer haben, werden deshalb 

umso intensiver gepflegt. Es sind die vorausstrebenden 

Privatunternehmen, die China aktuell antreiben 

Fotos: NEU China 

Fotos: Adela Dupetit, Jann Venherm 

AUF DEM WEG NACH CHINA 

Wie man den chinesischen Markt erobert – das war die Techcode-Konferenz von Berlin Valley 

„Der Misserfolg der meisten Unternehmen in China 

hat nichts mit China zu tun“, sagt Daniel Lachmann, 

Senior Project Manager bei Techcode Berlin. „Sie 

scheitern, weil sie nicht auf ihre Kunden hören und 

sich nicht den Gegebenheiten anpassen. So würden 

sie auch auf dem Heimatmarkt scheitern.“ Wer 

erfahren wollte, wie man es besser macht, konnte 

sich auf der Konferenz Going China informieren, 

die Berlin Valley Anfang Juli gemeinsam mit Techcode 

veranstaltete. Wenn Startups an Expansion 

denken, dann denken sie meist an Europa und die 

USA. Dabei ist China mit seinen knapp 1,4 Milliarden 

Einwohnern und dem weltweit größten Internetmarkt 

durchaus eine interessante Option. 

Lesara arbeitet seit der Gründung 2013 mit chinesischen 

Herstellern zusammen. Gründer Roman 

Kirsch berichtete, dass der Onlineshop Produk tion, 

Qualitätskontrolle, Fotostudio, Lager sowie Versand 

in China hat. Daher dauert es im besten Fall nur 

noch zehn Tage vom Erkennen eines Trends bis 

das Produkt im Onlineshop auftaucht. Auch Mathieu 

Caudal vom Elektroroller-Startup Unu und Alvin 

Wei Shi vom Onlineshop Wohlheit berichteten von 

ihren Erfahrungen mit chinesischen Partnern. Ebenso 

wie Liwen Qin, Gründerin des Beratungsunternehmens 

Trends Eurasia, hatten sie vor allem einen Rat: 

„Sucht Euch Eure chinesischen Partner sorgfältig aus 

und dann vertraut ihnen!“ 

Techcode baut von China aus ein globales Netzwerk 

von Inkubatoren und Acceleratoren für Startups 

und ein Ökosystem für Entrepreneure auf. Seit 

Ende vergangenen Jahres hat Techcode auch ein 

Innovationscenter in Berlin. 

vis 

Berichteten von ihren Erfahrungen auf dem chinesischen Markt (v. l.): Christian Herzog (Berlin Partner), Alvin Wei Shi (Wohlheit), Mathieu Caudal (Unu), Daniel Lachmann (Techcode), Liwen Qin (Trends Eurasia), Roman Kirsch (Lesara) 


EVENTS 

Hoch soll sie leben: die TOA16. 

Fireside mit Fabian und Ferry: Die Brüder Heilemann tauschen sich mit TOA-Gründer Nikolas Woischnik aus. 

Sonne tanken: eine kurze Pause auf dem Hauptstadtfloß 

Besser als mit der Bahn: Zur TOA geht’s mit dem Schiff. 

T-Shirts 

Shop 

B2B 

Idylle an der Spree: So entspannt sich das Publikum zwischendurch. 

DAS WAR DIE TOA 2016 

Drei Tage Tech, Kunst, Musik und 

Spreefahrt: mehr als 80 Speaker und 

175 Satellite Events standen auf dem 

Programm des Tech Open Air 

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info@dna-merch.de 

www.dna-merch.de 

Schau mal: TOA-Grüner Niko Woischnik und Springer-Chef Mathias Döpfner zusammen unterwegs 

www.de.capgemini.com 

Tech für das Allgemeinwohl: Sajida Altaya (Kiron-Studentin), Markus Keßler 

(Kiron) und Sebastian Stricker (Sharethemeal) im Gespräch 

Design is who you are. 

BALÁZS TARSOLY, OPERATION BUTTERFLY 

CC-#1_DT-AZ-BV_News-90x123-02-RZ.indd 2 24.02.16 10:44 

Der Blick nach vorn: volles Haus im Studio 1 

Ganz entspannt: Yoga am Wasser 


Fotos: Nika Kramer, Stefan Wieland, Dan Taylor (Heisenberg Media 

WWW.OPERATIONBUTTERFLY.COM 

FRANKFURT / BERLIN 

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EVENTS 

EVENTS 

Frauenpower beim Zest in Malta (v. l.): Tugce Ergul (Angel Labs), Julie Meyer (Ariadne Capital), 

Videesha Kunkulagunta (Redstone Digital) und Kaidi Ruusalepp (Funderbeam) 

Innovation Weekend in Berlin: Ikuo Hiraishi 

bringt sein Projekt aus Japan zur Infarm. 

KALENDER 

Wichtige Events und Konferenzen für Gründer und Startups im Überblick 

18.08. | KÖLN | KOELNMESSE 

GAMESCOM CONGRESS 

Deutschlands größter Kongress rund um digitale Spiele und Schnittstelle 

zu anderen Kultur- und Kreativbranchen sowie zur Digitalwirtschaft. 

02.–06.09 | BERLIN | MESSE BERLIN 

IFA STARTUP DAYS 

Täglich präsentieren sich zehn Startups auf der Ifa. 

Alle Event-Details, Newsletter- 

Anmeldung und mehr: 

BERLINSTARTUP.EVENTS 

17.–21.08. | KÖLN | KOELNMESSE 

GAMESCOM 

Die Messe für interaktive Spiele zeigt die besten und neuesten Games 

und die Highlights des Jahres der Games-Community. 

13.–16.09. | LONDON | VERSCHIEDENE ORTE 

SOCIAL MEDIA WEEK LONDON 

Bei der Social Media Week, die in 18 Metropolen weltweit stattfindet, 

steht der Einfluss sozialer Medien auf Kultur und Wirtschaft im Zentrum. 

06.–07.10. | TOULOUSE | QUAI DES SAVOIRS 

EMTECH FRANCE 

Das MIT Review veranstaltet die größte Emerging-Technology-Konferenz. 

Schöner Ausblick: Michael Grupp von Pantavision 

bei Meeting Europe’s Startup Stars 

GUT GETROFFEN 

Jeden Monat trifft sich die 

Startup-Szene auf Konferenzen, 

Partys, Hackathons und anderen Events. 

Ein kleiner Rückblick 

Jetzt aber ran: Die Manager von Lventure und Luiss Enlabs 

bereiten sich beim International Investor Day vor. 

18.–19.08. | BERLIN | UCI KINOWELT COLOSSEUM 

HYBRIDCONF 

Bei der Konferenz für Kreative stärken Designer und Entwickler ihre 

Zusammenarbeit. Ziel ist es, das Web zu verbessern. 

26.08. | BERLIN | PRENZLAUER BERG 

PING PONG CUP 

Das erste jährliche Ping-Pong-Turnier für Berliner Startups 

14.–15.09. | KÖLN | KOELNMESSE 

DMEXCO 

Die Fachmesse für digitales Marketing und Werbung verbindet die 

Wirtschaft mit visionären Trends und kommerziellen Potenzialen. 

15.–18.09. | ZÜRICH | KAUFLEUTEN 

DIGITAL FESTIVAL 

Die Tech-Welt trifft sich bei Keynotes, Labs, Sessions und HackZurich, 

um Fragen der digitalen Zukunft zu diskutieren. 

24.–29.09. | TEL AVIV | HATACHANA 

DLD TEL AVIV 

Tel Aviv wird als Stadt der Innovation gefeiert in dem Tastemaker aus 

verschiedenen Feldern zusammen gebracht werden. 

06.–07.10. | TOULOUSE | QUAI DES SAVOIRS 

EMTECH FRANCE 

The größte Emerging Technology Konferenz, veranstaltet vom MIT Review. 

30.08. | BADEN | TRAFO BADEN 

SWISS INDUSTRY 4.0 CONFERENCE 

Bei der Konferenz rund um Industrie 4.0 wird der Swiss Industry 4.0 Award 

verliehen. 

19.–20.09. | BERLIN | BERLIN CONGRESS CENTER 

INDUSTRY OF THINGS WORLD 

Das Programm der Plattform für Player der Internetindustrie beinhaltet 

Keynotes, Workshops, Briefings, Panel-Diskussionen und Networking. 

17.–18.10. | LONDON | INTERNATIONAL O2 

GLOBAL EXPANSION SUMMIT 

Diskutiert werden globale Entwicklungsmöglichkeiten in der digitalen Welt. 

Aus der Vogelperspektive: der Rework Machine Intelligence Summit 

in Berlin in der Umweltforum Auferstehungskirche 

30.–31.08. | DÜSSELDORF | RADISSON BLU 

HORIZONT WERBEWIRKUNGSGIPFEL 

Hier verschaffen sich Werbungtreibende und Mediaplaner einen Überblick 

über den aktuellen Stand und die Trends der Werbewirkungsforschung. 

20.–22.09. | KARLSRUHE | ZKM 

NEWNEW FESTIVAL 

Das Event präsentiert Zukunftstechnologien und vernetzt Persönlichkeiten 

aus Wirtschaft, Wissenschaft und der Kreativbranche (mehr auf Seite 56). 

25.–27.09. | MÜNCHEN | ICM MÜNCHEN 

BITS & PRETZELS 

Bei diesem Startup-Festival versammeln sich Gründer, Investoren, 

Studierende und Gründungsinteressierte in Trachten zum Oktoberfest. 

Abwarten: Das Team und Teilnehmer von Lventure und 

Luiss Enlabs netzwerken außerhalb des Rainmaking Loft. 


Alle dabei: Gruppenbild zur Preisverleihung „Innovators under 35“ des MIT Technology Reviews 

Die Mannschaft 2.0: So wird beim Robocup 2016 in Leipzig Fußball gespielt. 

Am Ball: Ein Kidsize Robot kickt beim Robocup in Leipzig. 

Da lang: das Rescue-Robot-Finale 

beim Robocup in Leipzig 

Fotos: Tom Schulze, Stefan Hoyer, RD Media, Lorenzo Serafini, EU Startup Services, Ikuo Hiraishi und Shiya Yoshimi, Rolf Schulten, Malta Communications Authority 

Fotos: Wilfried Feder, EmTech Europe 

31.08.–02.09 | BERLIN | VERSCHIEDENE ORTE 

POP-KULTUR 

Interdisziplinärer Austausch ist das Programm. Das schließt wissenschaftliche 

Diskurse ein wie auch Konzerte, Performances, Talks und Lesungen. 

01.–02.09. | DÜSSELDORF | NIKKO HOTEL 

CONTRA 2016 

Im Zentrum steht die Frage, welche Strategien zur Conversion 

und Traffic-Optimierung heute funktionieren. 

22.–23.09. | HAMBURG | REEPERBAHN 

NEXT CONFERENCE 

Zusammen mit dem Reeperbahn Festival wird das Digitale und Kulturelle mit 

Business und Unterhaltung kombiniert. 

24.–29.09. | TEL AVIV | HATACHANA 

DLD TEL AVIV 

Tel Aviv wird als Stadt der Innovation gefeiert und Tastemaker aus 

verschiedenen Feldern werden zusammengebracht. 

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VORSCHAU 

IN DER NÄCHSTEN AUSGABE 

FINTECH 

Wie weit sind die neuen Banken? 

INTERNATIONALISIERUNG 

Die Dos und Don’ts der Expansion 

IMPRESSUM 

CHEFREDAKTEURIN (V. I. S. D. P.) 

Corinna Visser (vis; cv@berlinvalley.com) 

HERAUSGEBER 

Jan Thomas (jt; jt@berlinvalley.com) 

ANSPRECHPARTNER ANZEIGEN 

Sebastian Schäfer (sch@berlinvalley.com) 

CHEFIN VOM DIENST 

Julia Meusel (jm) 

MANAGING EDITOR 

Christoph Strobel (cs) 

REDAKTION 

Jenny Becker (jb), Anna-Lena Kümpel (ak), Rosa Wehler (rw), 

Justus Zenker (jz) 

LEKTORAT Julia Meusel 

STÄNDIGE MITARBEITER 

Sabine Petzsch, Erik Giertz 

CREATIVE SUPERVISION 

Balázs Tarsoly (balazs.tarsoly@operationbutterfly.com) 

CREATIVE DIRECTOR 

Natascha Ungereit (natascha.ungereit@operationbutterfly.com) 

PRODUKTIONSLEITER 

Johnnie Clapper (johnnie.clapper@operationbutterfly.com) 

MITARBEITER GRAFISCHE GESTALTUNG 

Louisa Pepay 

FOTOGRAFEN 

Adela Dupetit, Saskia Uppenkamp, Jann Venherm 

DRUCK 

Möller Druck und Verlag GmbH, Zeppelinstraße 6, 

16356 Ahrensfelde OT Blumberg 

PAPIER 

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AUFLAGE 

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Berlin Valley und the Hundert. 

Innovationen sind unsere Leidenschaft. Wir möchten Veränderung verstehen und mitgestalten, 

technologisch und gesellschaftlich. Kurzum: Unser Platz ist vorne, unser Blinker links. 

Wir haben Spaß an dem, was wir tun. 

Unsere größte Stärke ist unser Team. Und hier kommst Du ins Spiel. 

Denn wir wollen weiter wachsen und suchen daher ab sofort: 

NEW YORK STARTUPS ON THE RISE 

Wir stellen das Ökosystem der Ostküstenmetropole vor 

ERSCHEINT AM: 6. OKTOBER 

WIR BEDANKEN UNS BEI WEITEREN PARTNERN UND UNTERSTÜTZERN 

Berlin Valley erscheint monatlich und kostenlos in der 

NKF Media GmbH, Gustav-Meyer-Allee 25, 13355 Berlin, 

Telefon: 030 46777251, nkf.media 

Nachdruck nur mit Genehmigung des Verlags. Namentlich gekennzeichnete 

Beiträge geben nicht unbedingt die Meinung der 

Redaktion wieder. Die in diesem Magazin enthaltenen Angaben 

werden nach bestem Wissen erstellt und mit großer Sorgfalt auf 

ihre Richtigkeit überprüft. Trotzdem sind inhaltliche und sachliche 

Fehler nicht vollständig auszuschließen. NKF Media GmbH 

übernimmt keinerlei Garantie und Haftung für die Richtigkeit, 

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