Pitchologie Kurzüberblick über Trainings & Services
Weitere Informationen finden Sie unter www.pitchologie.de Pitchologie ist ein Service des Analysten- und Beratungshauses Avispador. Mit einem Team erfahrener Berater, Trainer, Coaches und einem Netzwerk von Sprechpädagogen, Soziologen, Kommunikationsberatern und … unterstützen wir „den Vertrieb“ bei der Positionierung und Vermarktung aktueller und kommender Technologie- sowie Markttrends. Pitchologie unterstützt Menschen und Unternehmen bei der digitalen Transformation ihrer vertrieblichen Geschäfts- und IT-Prozesse sowie bei der Neuausrichtung des Vertriebs. Informationen über Avispador finden Sie unter www.avispador.de
Weitere Informationen finden Sie unter www.pitchologie.de
Pitchologie ist ein Service des Analysten- und Beratungshauses Avispador. Mit einem Team erfahrener Berater, Trainer, Coaches und einem Netzwerk von Sprechpädagogen, Soziologen, Kommunikationsberatern und … unterstützen wir „den Vertrieb“ bei der Positionierung und Vermarktung aktueller und kommender Technologie- sowie Markttrends. Pitchologie unterstützt Menschen und Unternehmen bei der digitalen Transformation ihrer vertrieblichen Geschäfts- und IT-Prozesse sowie bei der Neuausrichtung des Vertriebs.
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Ein Service von
Jetzt durchstarten!<br />
<strong>Pitchologie</strong> ist ein Service des unabhängigen Analysten- und<br />
Beratungshauses Avispador. Wir unterstützen Menschen bei der<br />
Bewältigung derzeitiger, neuer und zukünftiger Herausforderungen im<br />
Vertrieb – persönlich, direkt, offen und innovativ.<br />
Ein Service von
Ein Service von
Ein Service von
<strong>Trainings</strong> & <strong>Services</strong><br />
Leistungen<br />
Roleplay<br />
Training<br />
Vortrag<br />
Workshop<br />
<strong>Pitchologie</strong><br />
as a Service<br />
Assessments &<br />
Profiling<br />
Courseware<br />
Peercoaching<br />
Ein Service von
Roleplay<br />
Training<br />
Es handelt sich um eine Form von Szenariotrainings.<br />
Diese Form des <strong>Trainings</strong> ermöglicht eine sichere<br />
Umgebung, um verschiedene Szenarien und Situationen<br />
durchzuspielen – zu simulieren.<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Überblick<br />
Erstgespräch<br />
Mehrwertdiskussion<br />
Fachentscheider-/<br />
BDM-<br />
Ansprache<br />
Konfrontation<br />
Roleplay<br />
Training<br />
Information &<br />
Diskussion<br />
Negotiation<br />
Bedarfsermittlung<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Der Ablauf<br />
Kick-Off mit<br />
Auftraggeber<br />
Bereitstellung der<br />
Unterlagen<br />
Training<br />
De-Briefing<br />
Abschlusscall mit<br />
Auftraggeber<br />
Briefing Call mit<br />
Teilnehmern<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Erstgespräch<br />
Inhalte<br />
Erkenntnisgewinn durch Praxistraining für die Bedarfsermittlung, das<br />
Kennenlernen & Co.<br />
Zielgruppe<br />
Selbermacher, Dialogmeister, Lösungsfinder und alle,<br />
die es werden wollen.<br />
Nutzen<br />
Erweiterung des eigenen Repertoires durch sehen, machen, besser<br />
machen.<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Bedarfsermittlung<br />
Inhalte<br />
Übungen für die Priorisierung von Themen sowie das Führen von<br />
Gesprächen.<br />
Zielgruppe<br />
Jedermann, der die tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden<br />
herausfinden will.<br />
Nutzen<br />
Verbesserung des eigenen Leistungsstands durch sehen, machen,<br />
besser machen.<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Information & Diskussion<br />
Inhalte<br />
Rollenspiel mit dem Ziel, Kundenwahrnehmung und –Dialog zu<br />
verbessern.<br />
Zielgruppe<br />
Vertriebler, die den Kunden <strong>über</strong> Erkenntnisse und Einsichten<br />
begeistern wollen.<br />
Nutzen<br />
Problem- und Kundensituation im vertrauten Umfeld üben und zu<br />
meistern lernen.<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Mehrwertdiskussion<br />
Inhalte<br />
Intensive Praxisübungen, in denen <strong>über</strong> Nutzen statt Features<br />
gesprochen wird.<br />
Zielgruppe<br />
Jeder, der besser Nutzen und Mehrwerte verkaufen will, statt <strong>über</strong><br />
Preise.<br />
Nutzen<br />
Neue Prinzipien und Motive des Handelns werden ins Tagesgeschäft<br />
<strong>über</strong>nommen.<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Konfrontation<br />
Inhalte<br />
Simulation von kritischen Gesprächssituationen mit dem Ziel zur<br />
Lösungsfindung.<br />
Zielgruppe<br />
Menschen, die Auseinandersetzungen im Vertrieb besser meistern<br />
wollen.<br />
Nutzen<br />
Erkennen von Schwächen aber auch Stärken, gezielte Ansätze für<br />
Verbesserungen.<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Negotiation<br />
Inhalte<br />
Spielerisches Erarbeiten von Verhaltensmustern in Verhandlungen<br />
Zielgruppe<br />
Alle Seller, die professionelle Verhandlungspartner sein wollen.<br />
Nutzen<br />
Reaktionen auf Eventualitäten erfahren und für den Alltag umsetzen.<br />
Ein Service von
Roleplay Training<br />
Fachentscheider-/ BDM-Ansprache<br />
Inhalte<br />
Gespräche mit Fachentscheidern planen, umsetzen und führen.<br />
Zielgruppe<br />
IT-Vertriebler, die nicht mehr nur an die IT verkaufen wollen, sondern<br />
an BDMs.<br />
Nutzen<br />
Risikofreies Erproben von eigenen Ideen und konkretes Feedback zur<br />
Optimierung.<br />
Ein Service von
<strong>Pitchologie</strong><br />
as a Service<br />
Bei „<strong>Pitchologie</strong> as a Service“ geht es darum,<br />
Vertrauen in neue oder ungewohnte Situationen zu<br />
bringen; es geht darum, Möglichkeiten der Ansprache<br />
im Vorfeld mit einem unbeteiligten Dritten zu<br />
diskutieren.<br />
Ein Service von
<strong>Pitchologie</strong> as a Service<br />
Es geht darum, Kundengespräche durchzuspielen, um aus Einsichten,<br />
Erkenntnissen und Vertrauen Selbstvertrauen, Souveränität und Routine zu<br />
generieren. Eine Art Hilfe zur Selbsthilfe, betreuter Vertrieb, aktives<br />
Coaching und frische Sparring-Ansätze.<br />
Ein Service von
<strong>Pitchologie</strong><br />
as a Service<br />
Das Format „<strong>Pitchologie</strong> as a Service“ bieten wir in drei<br />
Servicemodellen an. Diese unterscheiden sich in den<br />
Reaktionszeiten bzw. der Erreichbarkeit, der Anzahl der<br />
Anfragen/Fälle pro Monat und dem Grad an Interaktivität und<br />
Aktion. Gerne senden wir Ihnen eine ausführliche Beschreibung<br />
der <strong>Services</strong> zu und entwickeln mit Ihnen ein optimiertes<br />
Coaching-Konzept.<br />
Ein Service von
Vortrag<br />
Bei unseren Vorträgen spielen wir die gesamte<br />
Klaviatur: Vom Aufzeigen von Sachverhalten, Skizzieren<br />
von Best Practices, Aufzeigen von Optionen und<br />
Ansätzen bis hin zu konkreten Ansagen, Aufzeigen von<br />
Schwächen und klarer Provokation der Teilnehmer, mit<br />
dem Ziel, eine Diskussion anzuregen.<br />
Ein Service von
Vortrag<br />
Überblick<br />
Social Selling<br />
– richtig<br />
umgesetzt<br />
BEAST MODE:<br />
Was die<br />
Kunden an dir<br />
hassen!<br />
Vortrag<br />
Die<br />
häufigsten<br />
Fehler bei der<br />
BDM-<br />
Ansprache<br />
BEAST MODE:<br />
Unlimited<br />
BEAST MODE:<br />
Was bei uns<br />
schlecht läuft<br />
Ein Service von
Vortrag<br />
Social Selling – richtig umgesetzt<br />
Inhalte<br />
Es geht um die zentralen Aspekte des Social Selling für den IT-<br />
Vertrieb. Wir gehen auf Chancen und Nutzen, aber auch Risiken<br />
ein.<br />
Zielgruppe<br />
Salesteams, Vertriebsmannschaften und Individuen die ihren<br />
vertrieblichen Ansatz erweitern, frischer gestalten und<br />
direkter umsetzen wollen.<br />
Nutzen<br />
Die Teilnehmer bekommen ein Rüstzeug für das moderne Social<br />
Selling.<br />
Ein Service von
Vortrag<br />
Die häufigsten Fehler bei der BDM-Ansprache<br />
Inhalte<br />
Die Quintessenz aus <strong>über</strong> 100 durchgeführten Assesments und<br />
<strong>Trainings</strong>, dutzenden Win/Loss-Analysen, Gesprächen mit<br />
„Tätern“ und „Opfern“ und eigene Erfahrungen fließen in den<br />
Vortrag ein.<br />
Zielgruppe<br />
Jedermann, der den tatsächlichen Anforderungen seiner<br />
Kunden herausfinden will.<br />
Nutzen<br />
Erkenntnisse, kombiniert mit Empfehlungen, Meinungen und<br />
Dialog mit dem Auditorium machen diesen Vortrag so sinnvoll.<br />
Ein Service von
Vortrag<br />
BEAST MODE: Was die Kunden an dir hassen!<br />
Inhalte<br />
Gezielte Provokationen für bestimme Themen mit dem Ziel eine<br />
Diskussion anzustoßen.<br />
Zielgruppe<br />
Diese Vorträge eignen sich für den Einstieg ins<br />
Vertriebsmeeting, Kick-off Veranstaltungen oder internen<br />
Sales-Events.<br />
Nutzen<br />
Eine Sensibilisierung bestimmter Themen findet statt.<br />
Ein Service von
Vortrag<br />
BEAST MODE: Unlimited<br />
Inhalte<br />
Erkenntnisgewinn und Diskussionen zu ausgewählten Themen.<br />
Zielgruppe<br />
Selbermacher, Dialogmeister und Lösungsfinder.<br />
Nutzen<br />
Neue Prinzipien und Motive des Handelns werden <strong>über</strong>nommen.<br />
Ein Service von
Vortrag<br />
BEAST MODE: Was bei uns schlecht läuft<br />
Inhalte<br />
Die Problemfelder und damit verbundenen Herausforderungen<br />
werden aufgezeigt.<br />
Zielgruppe<br />
Jedermann, der sich den tatsächlichen Herausforderungen<br />
seiner Kunden stellen und diese verbessern will.<br />
Nutzen<br />
Die Problem-Kundensituation meistern lernen.<br />
Ein Service von
Assessments &<br />
Profiling<br />
Wir unterstützen Sie bei der Auswahl neuer<br />
Mitarbeiter und der internen Planung von<br />
Vertriebsressourcen.<br />
Ein Service von
Assesments & Profiling<br />
Überblick<br />
Assessments<br />
Ziel ist es, den Kandidaten in Form eines<br />
simulierten Kundengesprächs auf fachlicher<br />
und sachlicher Ebene auf die für den<br />
Vertrieb bzw. seine zukünftige Rolle<br />
benötigten Erfolgsfaktoren zu prüfen. Oder<br />
besser gesagt: ihn herauszufordern.<br />
Profiling<br />
Wir bieten die <strong>Pitchologie</strong>-Profiling-<br />
<strong>Services</strong> in unterschiedlichen Formaten an.<br />
Simple text<br />
Angefangen bei verschiedenen onlinebasierten<br />
Hilarious bzw. online-moderierten<br />
chaos ensues as<br />
Formaten the <strong>über</strong> group hybride tries (online/vor to balance Ort)<br />
Formate the bis hin cabin zu mehrstufigen together and<br />
Profilierungen. keep it from falling.<br />
Simple text<br />
Hilarious chaos ensues as<br />
the group tries to balance<br />
the cabin together and<br />
keep it from falling.<br />
Ein Service von
Rufen Sie uns an:<br />
0800 32 16 8 42 oder<br />
0561 8907 55 94<br />
Schreiben Sie uns:<br />
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