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SKV 95
Neugründermailing
In der Schweiz wurden im vergangenen
Jahr fast 40'000 Firmen
neu im Handelsregister eingetragen.
All diese Firmen haben eines
gemeinsam: einen grossen Bedarf
an verschiedensten Produkten
und Dienstleistungen. Vom
geeigneten Treuhänder, der individuell
zugeschnittenen Versicherungslösung,
der Unterstützung
bei der Realisierung und Umsetzung
der Marketingstrategie bis
hin zur Finanzierungslösung des
Geschäftsfahrzeuges und des
Fotokopierers. Ganz zu schweigen
von den vielen Anschaffungen vom
Büromaterial bis zum komplexen
Computersystem mit individueller
Software.
Wer also Produkte oder Dienstleistungen
anbietet, welche von neugegründeten
Firmen benötigt werden
könnten, sollte diese Zielgruppe keinesfalls
ausser Acht lassen, denn sie
ist fast unerschöpflich, da seit Jahren
stets rund 30'000 Firmen gegründet
werden.
Wie aber kommt man an diese Zielgruppe?
Natürlich kann man jeden
Tag das Schweizerische Handelsamtsblatt
lesen und dort die Adressen
der neugeründeten Firmen
abschreiben und diese dann mit
einem netten Brief anschreiben. Der
Aufwand dazu ist aber sehr gross,
denn die im Shab abgedruckten
Angaben sind nicht so aufbereitet,
dass man diese direkt in einem Serienbrief
verwenden könnte. Auch ist
bei durchschnittlich 150 neugegründeten
Firmen pro Tag das Volumen
sehr gross, die entsprechenden Firmen
genau zu selektieren.
Hinzu kommen die Kosten für Briefpapier,
Briefumschlag, Toner, Postporto
und nicht zuletzt die eingesetzte
Arbeitszeit. Wer also z.B.
nur alle im vergangenen Jahr in
der Deutschschweiz neugegründeten
Firmen tagesaktuell angeschrieben
hat, musste bei 22'000 Firmen
mit einem Gesamtbudget von rund
Fr. 19'500.– rechnen. Und trotzdem:
Beim Kunden kommt Ihr Brief als
«Werbung» an.
Hier hat der Schweizerische KMU
Verband eine interessante Lösung
realisiert: Als renommierter Verband
mit hoher Reputation werden alle
neugeründeten Firmen direkt angeschrieben
und in den Verband eingeladen.
Zusätzlich wird maximal 4
Firmen die Möglichkeit geboten, eine
Beilage zu integrieren. In der Vergangenheit
waren dies z.B. Prospekte
für Business Software, Angebote
für Stempel oder Versicherungslösungen.
Da der eigentliche Brief vom Schweizerischen
KMU Verband kommt, wird
dann die Beilage nicht als Werbung,
sondern als echte Dienstleistung
und Tipp wahrgenommen und hat
nachweislich eine wesentlich höhere
Lese- und Nutzungsakzeptanz. Was
aber besonders wichtig ist: Nicht nur
die Kosten sind wesentlich tiefer,
sondern Sie entlasten sich komplett
von der Adresserfassung, Selektierung
der Adressen und all der
anderen Arbeitsschritte. In einem
umfassenden Paket können Sie selber
definieren, in welchen Kantonen
Ihre Beilage den Neugründermailings
beigepackt werden sollen. Dadurch
haben Sie absolut keinen regionalen
Streuverlust. Zusätzlich können Sie,
auch quasi als Kosten-Airbag, eine
monatliche Kostenlimite definieren.
Ist diese erreicht, wird erst wieder
mit dem Beipacken Ihrer Beilage im
kommenden Monat begonnen. Das
Einzige, was Sie machen müssen:
Uns Ihre Beilage anliefern; wahlweise
fixfertig aufbereitet oder als
PDF-Datei, welche wir dann für Sie
ausdrucken.
Die Kosten pro Beilage betragen
bescheidene Fr. 0.45. Im Jahr 2013
wären so Ihre Kosten um über 50%
kleiner gewesen, als wenn Sie es selber
gemacht hätten. Und das Beste:
Natürlich erhalten Sie die Adressen
aller angeschriebenen Firmen fertig
aufbereitet als Excel-Datei.
Möchten auch Sie dieses grosse
Potenzial der Neugründer nutzen?
Dann nehmen Sie mit uns Kontakt
auf. Wir beraten Sie gerne.
Neugründermailing
Schweizerischer KMU Verband
Eschenring 13
6300 Zug
Tel. 041 348 03 30
Fax 041 348 03 31
info@kmuverband.ch
www.kmuverband.ch