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Küchen Partner AG –
Erfolg ideenreich fortgesetzt
Geschäftsbericht der Küchen Partner AG 2008

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Herausgeber:
Küchen Partner AG
Edmund-Heusinger-Str. 13
65307 Bad Schwalbach
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info@kuechenpartner.ag • www.kuechenpartner.ag
Redaktion:
MacroPlan GmbH
Paul-Gerhardt-Allee 50
81245 München
Telefon 089/83 50 93 • Fax 089/8 34 02 68
kontakt@macroplan-gmbh.de • www.macroplan-gmbh.de
Liebe Aktionäre und
Geschäftsfreunde,
Gert Bendl,
Aufsichtsrats-Vorsitzender
Thomas Greve,
Vorstand
Gert Bendl, Aufsichtsrats-
Vorsitzender
die Wirtschaftskrise ist gegenwärtig in aller Munde und selbstverständlich stellen sich auch unsere Mitglieder die berechtigte
Frage, welche Auswirkungen sie auf unsere Branche haben wird. Oder bietet sie vielleicht sogar Chancen?
Wie Sie auf den folgenden Seiten sehen werden, ist unser Verband weiter gewachsen und konnte 2008 wiederum mit positiven
Zahlen aufwarten. Für uns ein deutlicher Beweis und eine erneute Bestätigung für die zahlreichen Vorteile einer starken
Gemeinschaft, die konsequent die Interessen aller Mitglieder vertritt und dennoch die Individualität des Einzelnen wahrt.
Gerade jetzt zu Zeiten der Finanzkrise zeigt sich deutlich, wie wichtig eine qualitäts- und serviceorientierte Philosophie ist.
Massenvermarkter und Rabattanbieter spüren schon jetzt deutlich die Auswirkungen der Rezession durch einen Vertrauensverlust
beim Verbraucher. Dieser Entwicklung können bisher besonders mittelständische Küchenstudios entgegenwirken, die bei
Beratungs- und Serviceleistung sowie Produktqualität einen deutlichen Bonus besitzen. Dazu trägt die Küchen Partner AG seit
jeher mit zielgerichteten Dienstleistungen für unsere Mitglieder ihren Teil bei. Vermarktungsinstrumente wie das clevere Geräte-
Leasing „Take it leasy“ oder das Küchen-Planungskonzept „Küchen zum Probefahren“ waren im letzten Jahr nur zwei weitere
Schritte unserer Politik exklusiver Vermarktungskonzepte.
Thomas Greve, Vorstand
In diesem Jahr erweitern wir unser Angebot nochmals. Als einer der ersten Verbände bieten wir in Kooperation mit der
Deutschen Post die praktische „Mailing-Factory“, ein bestechend einfaches wie effizientes Konzept zur eigenen Gestaltung von
Werbung – einfach „Post die ankommt“. Alles Ideen, die nicht alltäglich sind und unseren Mut zum „Weiterdenken“ demonstrieren.
Wir sind uns sicher: Mit verstärktem, zielgerichtetem Einsatz unserer Instrumente sind auch Sie für unsichere Zeiten gut gerüstet.
Jetzt heißt es mehr denn je, sich von der Konkurrenz abgrenzen, Nischen besetzen und enge Kundenbindung schaffen.
Wer jetzt gelassen bleibt, besonnen handelt und Chancen erkennt, hat am Ende die Nase vorn. Davon sind wir überzeugt.
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Neue Eindrücke gewinnen.
10. Ordentliche Hauptversammlung 2009
der Küchen Partner AG in Frankfurt/Gravenbruch
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Vom 20. bis 22. Mai 2009 war dieses Jahr die Mainmetropole
Frankfurt Schauplatz unserer alljährlichen
Hauptversammlung. 180 Teilnehmer von über 100
anwesenden Mitgliedsbetrieben folgten dieses Jahr
der Einladung in das exklusive Kempinski Hotel
Gravenbruch – einer wahrhaftig grünen Oase vor den
Toren Frankfurts. So viel Komfort und Exklusivität bieten
natürlich den idealen Rahmen für einen entspannten
Erfahrungsaustausch und jede Menge interessante
Informationsveranstaltungen.
Neben Neuheiten und jeder Menge Information darf
natürlich auch ein attraktives, abwechslungsreiches
Rahmenprogramm nicht fehlen. Schon die traditionelle
Come-Together-Party und das anschließende Late-
Night-Shopping in der Ausstellung sorgten für beste
Stimmung und lebhaften Austausch. Eine starke
Gemeinschaft macht Küchen Partner Mitglieder zu
Gewinnern – seit der Hauptversammlung als Lottogemeinschaft
mit eigener Tippkarte vielleicht sogar
doppelt. Wir wünschen viel Glück!
deR RicHtiGe
tipp
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10. Ordentliche Hauptversammlung 2009
der Küchen Partner AG in Frankfurt/Gravenbruch
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Der zweite Tag stand zunächst ganz im Zeichen der
Ausstellung unserer Industriepartner. 80 Teilnehmer
aus Industrie und Dienstleistung konnten an 33
Informationsständen die Besucher mit neuen
Präsentationen und Ideen begeistern – ein Beweis
für die gute und erfolgreiche Zusammenarbeit mit
der Küchen Partner AG.
Besonders regen Zuspruch fand unser neues,
innovatives Werbekonzept „Post die ankommt“.
Küchen Partner bietet dies in Zusammenarbeit mit
der Deutschen Post und ihrem praktischen Service
„Mailing-Factory“. Dabei können Werbebriefe ganz
einfach selbst gestaltet bzw. individualisiert werden –
alles Weitere erledigt die Post.
Der Nachmittag bot schließlich genügend Möglichkeiten
den exklusiven Wellnessbereich des Hotels
zu nutzen. Entspannen, wohlfühlen, neue Kräfte
tanken war hier das Motto und wurde von zahlreichen
Gästen genossen.
Ein exklusives Galamenü samt Unterhaltungsprogramm
bildeten den gelungenen Abschluss des
zweiten Tages. Starkoch Mirko Reeh kombinierte
bei seinem Koch-Event wieder einmal höchste
Kochkunst mit großer Show. Dazu sorgte
Kabarettist Christoph Brüske zusätzlich für zahlreiche
Lacher und begeisterte das Publikum.
Den Höhepunkt des letzten Tages bildete traditionell
die Hauptversammlung. Dazu referierte
Gerd Strobel über die aktuelle, angespannte
Wirtschaftslage und die Auswirkungen auf die
Küchen- und Möbelbranche. Dabei konnte er
interessante Entwicklungen und Rückschlüsse
aufzeigen (mehr dazu auf Seite 8)
Menüs für gute Freunde
Kochshows boomen und die Zahl der experimentierfreudigen
Hobbyköche wächst. So ist es auch
nicht verwunderlich, dass Kochbücher mit kreativen
Rezepten wieder voll im Trend liegen. Es freut uns,
dass wir auch dieses Jahr ein exklusives Kochbuch
mit raffinierten Rezepten von Starkoch Mirko Reeh
vorstellen können. Der Meisterkoch hat wieder
leckere Menüs gezaubert, die Sie und Ihre Kunden
begeistern werden. Das Buch liefert zahlreiche
Anregungen, wie mit modernster Technik und
höchstem Komfort auch anspruchsvolle Menüs
mühelos gelingen. Die ausgewählten Rezepte
machen Kochen zum puren Vergnügen und sind
somit ein echtes Mehr-Wert-Geschenk an Ihre
Kunden.
Freuen Sie sich auf neue Kochinspirationen.
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Die Küchen Partner AG: Optimistisch in die Zukunft. Positives Ergebnis: BMK Konjunkturumfrage 2008
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die Küchenbranche
im Spannungsfeld der
Wirtschaftskrise
Die weltweite Wirtschaftskrise bestimmt weiterhin
die Schlagzeilen mit ihrer spürbaren Auswirkung
auf die Volkswirtschaften. Doch nicht jede Branche
ist gleichermaßen betroffen. Der ehemalige Bosch
Vertriebs-Geschäftsführer und ehemalige Leiter des
Produktbereichs Herde Gerd Strobel liefert mit seiner
Untersuchung interessante Einblicke und positive
Aussichten für die Küchenbranche.
Auffallend sind vor allem die immer noch vorhandenen
Spielräume für Konsum durch die rückläufigen Preise
bei gleichzeitig steigenden Einkommen. Die Konsumstimmung
wird wohl demnach erst im Herbst etwas
getrübt. Bei einem Bestand von ca. 25 Mio. Einbauküchen
in Deutschland, was einer Sättigungsrate von
ca. 63% entspricht, bietet der Markt gegenwärtig
noch erhebliches Aufnahmepotenzial. Gerade nach der
Wohnungsbauwelle im Zuge der Wiedervereinigung
und aufgrund der durchschnittlichen Lebensdauer von
Kücheneinrichtungen und -geräten wird in naher Zukunft
eine Welle an Einbaugeräte-Ersatzbedarf folgen.
Das heißt, das Marktpotenzial an Kücheneinrichtung
war nie höher, denn die Küchenbranche lebt in hohem
Maße vom Ersatzbedarf. Die deutsche Küchenindustrie
befindet sich nicht in einer Strukturkrise wie z.B.
die Autobranche und ist sogar weltweit führend. Der
Bedarf wird sich auch künftig auf weitgehend stabilem
Niveau halten und deshalb eine kalkulierbare Größe
bleiben. Der Wettbewerbsdruck im Inland wird wegen
der rückläufigen Exporte hingegen zunehmen.
Gerd Strobel empfiehlt
deshalb, alle einschlägigen
Marketing-Verkaufsinstrumente
systematisch einzusetzen
und sich nicht auf die gegenwärtig sehr
verbreiteten Preis- und Rabattschlachten einzulassen.
Denn wie auch der aktuelle Trend des
„Cocooning“ zeigt, besteht bei den Bürgern ein
starkes Bedürfnis nach Sicherheit – neben den
eigenen vier Wänden vermitteln gerade Markenprodukte
Sicherheit und Qualität. Dies gilt es zu
nutzen und die Kooperation mit Markenherstellern
zu verstärken. Darüber hinaus ist es wichtig,
Nischen zu besetzen und sich von Mitwerbern
abzusetzen – denn jede Krise birgt neben Risiken
auch neue Chancen.
Von 241 Unternehmen, die sich an
der Umfrage beteiligt hatten, konnte
die Mehrzahl im vergangenen Jahr
mit positiven Zahlen aufwarten. Bei
Umsatz, Auftrags- und Ertragslage
sowie der Zahlungsmoral der Kunden
wurden die Ergebnisse von 2007
zumeist übertroffen. Dies trifft sowohl
auf kleine Betriebe mit bis zu 3
Beschäftigten als auch bei größeren
mit 7 und mehr Beschäftigten zu.
Beteiligungen der jeweiligen Unternehmensgrößen
Beschäftigte* bis 3 4-6 7 und mehr
Anteil in % 53, 94 (56,56) 24,90 (25,25) 21,16 (18,18)
Frage 1: Umsatzentwicklung im Jahre 2008
Beschäftigte* bis 3 4-6 7 und mehr
viel besser als 2007 22,8 (10,7) 16,9 (12,2) 20,8 (-----)
besser als 2007 27,6 (13,3) 35,6 (12,2) 45,8 (13,9)
etwa wie 2007 29,3 (17,0) 25,4 (36,5) 22,9 (16,7)
schlechter als 2007 7,3 (28,5) 13,6 (39,0) 8,3 (50,0)
viel schlechter als 2007 13,0 (27,6) 8,5 (24,4) 2,0 (22,2)
Frage 2: Auftrags- und ertragslage am ende des Jahres 2008
Beschäftigte* Bis 3 4-6 7 und mehr
Auftragsbestand % % %
besser als im Vorjahr 25,2 (19,6) 25,0 (16,3) 26,5 (22,2)
etwa gleich 44,3 (34,5) 37,5 (32,5) 49,0 (33,3)
schlechter 30,4 (45,8) 37,5 (51,2) 24,5 (44,4)
Auftragsgrößen % % %
besser als im Vorjahr 15,0 (12,6) 28,8 (19,6) 34,8 (33,3)
etwa gleich 67,0 (61,1) 53,1 (65,2) 60,9 (55,6)
kleiner 18,0 (26,2) 18,4 (15,2) 4,3 (11,1)
erzielte Spannen % % %
besser als im Vorjahr 9,5 ( 6,1) 10,0 ( 6,4) 26,1 (16,7)
etwa gleich 56,2 (56,1) 62,0 (38,2) 45,6 (52,8)
niedriger 31,4 (33,7) 28,0 (46,8) 26,1 (27,8)
viel niedriger 2,9 ( 4,0) ---- ( 8,5) 2,2 ( 2,8)
Frage 3: Zahlungsmoral
Beschäftigte* bis 3 4-6 7 und mehr
verbessert 5,0 ( 0,9) 3,4 ( 2,0) 6,4 ( 2,8)
verschlechtert 11,8 (15,6) 15,2 (20,0) 25,5 (36,1)
nicht verändert 83,2 (83,5) 81,4 (78,0) 68,1 (61,1)
durchschnittlicher Zahlungseingang in tagen
durchschnittlicher Zahlungseingang in Tagen 12,8 (13,5) 12,6 (13,0) 13,7 (15,6)
Spannbreite in Tagen 0-30 (0-40) 0-45 (0-50) 0-30 (0-40)
* Inkl. Unternehmer/Geschäftsführer jedoch ohne Montageteams
( ) In Klammern Zahlen 2007
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Die Küchen Partner AG: Gut gerüstet für alle Fälle
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Auch wenn gegenwärtig zumeist wirtschaftliche
Negativmeldungen die Medienlandschaft
bestimmen, so kann die Küchen Partner AG
dennoch mit positiven Zahlen aufwarten.
das Jahr 2008 bestätigte einmal mehr unsere
Philosophie eines starken Verbandes mit den
Vorteilen einer effizienten Leistungsvielfalt.
Wir wachsen weiter
Bei der Mitgliederzahl konnten wir noch weiter
zulegen, worauf wir sehr stolz sind. Mittlerweile
verzeichnet die Küchen Partner AG 194 Mitglieder,
davon 17 in Österreich. Nicht zuletzt ist dies
auch die Folge unserer Bemühungen weiter in
den österreichischen Markt zu investieren. Seit
01.05.2009 ist dort der gebürtige Österreicher
Kurt Wierer als Key Account Manager für die
Neugewinnung und Betreuung von Mitgliedern
zuständig. Durch seine langjährige Erfahrung im
Küchen- und Möbelhandel ist Kurt Wierer die
Idealbesetzung für diese Aufgabe und wir freuen
uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
über
190
2008
Neu im Paket –
Werbung leicht gemacht
Der Vorteil einer starken Gemeinschaft: Vieles wird
leichter. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, ist
die Küchen Partner AG ständig auf der Suche nach
neuen Service-Ideen und bietet den Verbandsmitgliedern
bereits in vielen Geschäftsbereichen Leistungen an, die
alles andere als alltäglich sind. Dies ist ein wesentlicher
Faktor, der gerade in unsicheren Zeiten zum entscheidenden
Vorteil werden kann.
Mit der aktuellen Neuerung in Sachen Werbung ist es
der Küchen Partner AG erneut gelungen, Maßstäbe zu
setzen.
Post, die ankommt – unter diesem Motto wird der
Rundum-Service für Mitglieder um einen weiteren,
attraktiven Baustein ergänzt. Als erster Verband der
Branche bietet die Küchen Partner AG in Zusammenarbeit
mit der Post den cleveren Service „Mailing-
Factory“ an. Damit haben die Mitglieder die Möglichkeit,
professionelle Vorlagen für Kundenanschreiben,
Werbebriefe, Postkarten, Flyer etc. innerhalb kürzester
Zeit auf ihre individuellen Ansprüche und die gewünschte
Zielgruppe zuzuschneiden und alles weitere
den Profis zu überlassen, wie zum Beispiel Drucken,
Konfektionieren, Frankieren, Sortieren, Aufgeben und
Versenden. So muss modernes Direktmarketing funktionieren
– ganz einfach per Tastendruck am PC.
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Exklusive Servicevielfalt
für alle Fälle.
Das clevere
Geräte-Leasing
TAKE IT
LEASY
Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten bietet ein starker Verband Rückhalt,
Sicherheit und neue Möglichkeiten. Küchen Partner Mitglieder sind deshalb klar
im Vorteil: Jetzt heißt es unsere innovativen Service- und Dienstleistungsangebote
nutzen und sich von Mitbewerbern absetzen.
www.kuechenpartner.ag