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PARTNER IM Porträt Verlässlichkeit made in DENMARk Der dänische Anlagenhersteller Vestas versteht sich als Weltkonzern. Doch mit dem deutschen Binnenland liegt einer der wichtigsten Märkte direkt vor der Haustür. juwi ist hier einer der größten Abnehmer. Die Messlatte könnte nicht höher liegen: „Wind. It means the world for us“ (Wind bedeutet für uns die Welt). So lautet der Werbeslogan von Vestas. Und die Webseite des Turbinenbauers untermauert diesen Anspruch mit einer eindrucksvollen Referenzliste. Gut 57.000 Anlagen rund um den Globus sind es derzeit, die mit dänischem Know-how Windstrom produzieren. Von Norwegen bis Neuseeland. Von Japan bis Jamaika. Die Gesamtleistung summiert sich auf 77 Gigawatt. Vestas hat mehr Anlagen produziert als irgendjemand sonst auf der Welt. So hoch die Ambitionen heute sind, so klein hat auch Vestas einmal angefangen. Bis in die Zeit nach dem Zweiten Weltkrieg reicht die Unternehmenshistorie zurück. In der westdänischen Kleinstadt Lem gründete Peder Hansen, Sohn einer Schmiedefamilie, das Unternehmen VEstjysk STaalteknik A/S. Ein sperriger Name, den er schnell zum heutigen Vestas abkürzte. In einer von den deutschen Besatzern zurückgelassenen Holzbaracke produzierte Hansen mit seinem Vater und einer Handvoll Mitarbeitern keine Windmühlen, sondern Haushaltsgeräte wie Mixer und Küchenwaagen. Das Produktsortiment wuchs und veränderte sich. Vestas stellte Landmaschinen und Kühlgeräte her oder Hydraulikkräne für Kleinlaster. Es dauerte bis 1979, bis die erste Windenergie-Anlage produziert und verkauft wurde. In Deutschland drehte sich erst 1983 die erste Vestas- Turbine, eine V15, im nordfriesischen Cecilienkoog. Dass die Beschäftigung mit Windenergie-Anlagen einmal zu seinem Brötchenerwerb werden sollte, ahnte Thomas Ufermann zu dieser Zeit noch nicht. In seiner westfälischen Heimatstadt Soest machte er damals sein Abitur, um anschließend in Paderborn <strong>Energie</strong>technik zu studieren. Rahmenvertrag wird neu justiert „Das Studium war damals noch stark vom konventionellen Kraftwerkspark geprägt“, sagt Ufermann, 22 energie-allee | JANUAR 2017
Die OCAS-Technologie Norwegen, Schweden, Kanada, USA: In diesen Ländern ist die bedarfsgerechte Befeuerung für Windenergie-Anlagen schon länger genehmigte Praxis. Eine derartige Technologie führt Vestas nun auch im deutschen Markt ein, wo der Gesetzgeber eine Kennzeichnung von Windrädern ab einer Höhe von 100 Metern vorschreibt. Warnleuchten, die Anwohner nachts als störend wahrnehmen können, schaltet dieses System ab, solange sich kein Flugobjekt dem Windpark nähert. Die Deutsche Flugsicherung hatte der OCAS-Technologie (Obstacle Collision Avoidance System) nach Tests in Schleswig-Holstein die Anerkennungsprüfung für ein erstes Projekt erteilt. juwi-Einkaufsleiter Maximilian Nowak und Christiane Beer arbeiten eng mit dem Vestas-Team um Thomas Ufermann und Florian Könker zusammen (v.l.n.r.). Seit der Fusion von NEG Micon mit dem dänischen Weltmarktführer im Jahr 2004 ist Ufermann ein Vestas- Mann, einer von weltweit 22.000 Angestellten. „Wir sind extrem global aufgestellt, haben eine große Produktvielfalt und sind über die Jahre kontinuierlich gewachsen“, erklärt er das Erfolgsrezept von Vestas. „Zudem haben wir es immer wieder geschafft, über die Vielzahl an Märkten Schwankungen in einzelnen Ländern auszugleichen.“ Mit einem Team von neun Kollegen betreut Ufermann von Osnabrück aus den westdeutschen Markt. Der Mann für juwi, insbesondere für den wichtigen Wachstumsmarkt in Nordrhein-Westfalen, heißt Florian Könker. Eine seiner Aufgaben ist die Aktualisierung des gemeinsamen Rahmenvertrages, in dem beispielsweise die Neuerungen des Ausschreibungsmodells Niederschlag finden. 2013 war juwi einer der ersten Kunden, für die Vestas feste Ansprechpartner, Key Accounts, festgelegt hat. Eine Arbeitsteilung, die bei juwi gut ankommt: „Unsere Zusammenarbeit hat sich in den vergangenen Jahren nicht nur stetig intensiviert“, erklärt Christiane Beer vom Team Einkauf Windenergie-Anlagen. „Vestas hat sich auch immer besser auf unsere Anforderungen eingestellt.“ Könker spielt den Ball zurück: „juwi hat sich stark professionalisiert in den vergangenen Jahren.“ Angesichts der vielerorts immer komplexer werdenden Genehmigungsverfahren sind eingespielte Prozessabläufe eben auch für Anlagenhersteller immens wichtig. 15 Millionen Sensoren rund um den Globus Verlässlichkeit ist zwischen juwi und Vestas als einem seiner strategischen Partner geübte Praxis. „Wenn ich meinen Kollegen sage, dass die Anlage bis zum Zeitpunkt x steht, kann ich mich drauf verlassen, dass Vestas die Anlage pünktlich liefert“, erklärt Christiane Beer. Als Beispiel nennt Ufermann den Windpark Obere Kyll in der Eifel. Nachdem dort eine weitere Anlage nachgenehmigt wurde, gelang es Könker und ihm, eine Vestas V112 kurzfristig nachzuliefern. Kostensparender Effekt: Das Baustellen-Equipment musste so nicht noch ein weiteres Mal an den Waldstandort transportiert werden, an dem zuvor bereits elf V112 errichtet worden waren. Der Vestas-Konzern Mit 22.000 Beschäftigten in 26 Ländern ist Vestas einer der größten Hersteller von Windenergie-Anlagen der Welt. Hauptsitz ist Aarhus in Dänemark, die Zentrale von Vestas Deutschland befindet sich in Hamburg. Für den deutschen Markt arbeiten rund 2.300 Mitarbeiter in den Bereichen Produktion, Vertrieb und Entwicklung. Der Jahresumsatz von Vestas lag im Jahr 2015 bei rund 8,4 Milliarden Euro. heute Vertriebsdirektor bei Vestas. Nicht die Professoren, sondern eine vom Westdeutschen Rundfunk produzierte TV-Reihe über erneuerbare <strong>Energie</strong>n ließ ihn aufhorchen. Die Neugier war geweckt, Ufermann forderte Begleitmaterial an, und seine Praxissemester absolvierte er bei Firmen, die sich mit Windenergie beschäftigten. Über das NRW-Forschungsprojekt WISTRA kam er dann in Kontakt mit den Pionieren und Protagonisten der noch jungen Branche wie den Verbandsmitbegründern Dietrich Koch und Heinrich Bartelt oder den Politikern Hermann Scheer und Hans- Josef Fell. Seine Diplomarbeit beschäftigte sich mit Netzrückwirkungen von Windkraftanlagen. Er blieb zehn Jahre bei WISTRA und wechselte 2001 zu NEG Micon. So entwickelt sich die Zusammenarbeit zwischen Vestas und juwi kontinuierlich weiter – ebenso wie die Anlagentechnologie. Nicht weniger als insgesamt 15 Millionen Sensoren sind in den weltweit installierten Vestas-Windrädern eingebaut. Ihr Job ist das Sammeln von Daten – von Betriebsergebnissen bis hin zu Wetterdaten. Sukzessive eingeführt wird derzeit auch das von Vestas entwickelte Obstacle-Collision-Avoidance-System zur Reduzierung der Anlagenbefeuerung (vgl. Text OCAS-Technologie). Und wie sieht es mit den Türmen und Nabenhöhen aus? „Die Ingenieursleistung ließe eine Vergrößerung sicher noch zu“, sagt Könker. „Ob das angesichts des zunehmenden Materialeinsatzes kommerziell sinnvoll ist, ist dann zu klären“, entgegnet Ufermann. Beide müssen bei dem Thema schmunzeln: „Weißt du noch? Die V90 galt vor zehn Jahren als Gipfel der Anlagentechnik.“ Alle dachten, größere Anlagen ließen sich nicht transportieren. Aber mit Veränderungen hat man bei Vestas ja gute Erfahrungen: Anders wäre man kaum von Küchengeräten zu Windenergie- Anlagen gekommen. 23
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