Finetrader-1-2017

Märkte
Beispiele für gelungenes FineTrading
Intelligentes Finanzmanagement nimmt Fahrt auf:
BINZ
Die BINZ Ambulance- und Umwelttechnik GmbH in Ilmenau ist ein mittelständischer Hersteller von
Sonderfahrzeugen. Die 155 Mitarbeiter im Thüringer Wald sind ausgewiesene Spezialisten für den
Fahrzeugaus- und -aufbau u.a. von Ambulanzen über Feuerwehrleitfahrzeuge bis hin zu Behördenfahrzeugen
und mobiler Medizintechnik. Mehr als 1.000 Fahrzeuge werden derzeit jährlich für den
nationalen und internationalen Markt gefertigt. Zum Kundenkreis zählen sowohl Kommunen und
Ministerien wie auch Polizei und Bundeswehr.
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„Technik,
die Leben rettet“ – so der
Slogan des Unternehmens.
Und die Technik ist gefragt. BINZ wird in 2016 die
Umsatzmarke von 30 Mio. Euro erreichen und hat damit
innerhalb eines Jahres den Umsatz nahezu verdoppelt.
Eine außerordentliche Kraftanstrengung für alle Gewerke
des Unternehmens und alles andere als ein Selbstläufer.
Dabei hatte das Unternehmen vor nicht allzu langer Zeit
selbst einmal Hilfe nötig.
Umstrukturierungen der Altgesellschafter und eine
ehemalige Schwestergesellschaft in Baden-Württemberg
hatten das Unternehmen in Schieflage gebracht. Es folgte
die Insolvenz in 2012. Durch Neugründung und Fortführung
des Unternehmens sicherte ein ausländischer
Mischkonzern zunächst den Bestand der Marke im internationalen
Markt.
Im Sommer 2015 erwarben schließlich private Investoren
die Firma BINZ und integrierten das Unternehmen
wieder in ein deutsches Family Office. Fortan standen
Restrukturierung und Wachstum im Fokus des Teams.
Die finanzielle Unabhängigkeit war auf diesem steinigen
Weg ebenso wichtig wie die konsequente Verfolgung von
Kosten- und Leistungszielen bei unbedingter Beibehaltung
des hohen Qualitätsstandards.
„Mit der Umsetzung dieser Ziele ist es gelungen, die
sehr gute Auftragslage weiter zu steigern und nachhaltiges
Wachstum finanzierbar zu gestalten. Kunden
verlangen von uns fristgenaue Auslieferung der bestellten
Fahrzeuge. Die Kundenzufriedenheit ist hier höchstes
Gebot. Dazu bedarf es zufriedener und allerbester
Lieferanten. Das Produkt Finetrading ist ein flexibles,
sehr interessantes Finanzierungsinstrument und sollte
als Finanzierungsbaustein in jedem Unternehmen mit
moderner Liquiditätssteuerung vorhanden sein“, so der
Finanzprokurist Mario Hotz.
Das Finanzmanagement wurde unter Befolgung der drei
nachfolgenden Ziele komplett neu aufgestellt:
1. Verbesserung der Bonität (Creditreform) durch
mehr Kommunikation und Transparenz.
2. Beschaffung von Limits bei Warenkreditversicherern
wie Finetradern, Factoring-Unternehmen
sowie Aval-Gebern.
3. Beschaffen von Betriebsmittelkrediten, Darlehn
und Projektfinanzierungen.
Die liquiditätsseitige Herausforderung beim Bau komplexer,
innovativer BINZ-Sonderfahrzeuge, wird von einem
Produktionszyklus von 90 bis 120 Tagen bestimmt.
„Wir sind gefordert die Kapitalbindung in diesem Zeitraum
ohne Behinderung der Lieferziele zu finanzieren“,
beschreibt Mario Hotz seinen Aufgabenbereich.
Der Finanzierungsbaustein Finetrading löst den Anspruch
einer moderaten Zwischenfinanzierung des Umlaufvermögens.
Die kostenintensiven Systemkomponenten werden
während der Produktionszeit über Finetrading finanziert,
was die Liquiditätssteuerung deutlich entlastet.