Erfolg mit GIS Dr. Thomas Englert 2009 © AED-SICAD

Erfolg mit GIS 

Unsere Entwicklungs- und 

Marktstrategie 

Diese Unterlagen sind nur im Zusammenhang mit dem mündlichen Vortrag vollständig. 

Die isolierte Nutzung einzelner Darstellungen kann zu Missverständnissen führen. 

Dr. Thomas Englert 2009 © AED-SICAD

AED-SICAD Kundentag 2009 

Unser Geschäft im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld


Merkmale unseres Geschäfts (1/3) 

� Das Geschäft der AED-SICAD basiert auf zwei ungefähr gleich starken 

Standbeinen, dem 

� Public Sector, und dem 

� EVU Sector 

� Wegen der gleichen Softwarebasis ist ein bedarfsorientierter optimierter 

Ressourceneinsatz möglich 

� Alle unterstützenden Funktionen im Unternehmen werden gemeinsam 

genutzt 

� Alleinstellungsmerkmal für ein ESRI-basiertes Softwarehaus 

�� stabilisierende Wirkung auf die Einkünfte



� Typischerweise langfristige Kundenbeziehungen 

� Lösungslieferant für Pflichtaufgaben der Öffentlichen Hand mit 

langfristigem Charakter (z.B. Liegenschaftskataster), dadurch 

� Sicherung langfristiger Wartungseinnahmen 

� Keine politisch motivierten „Einmalprojekte“ 

� Die Anforderungen der EVU‘s sind gegeben durch die Notwendigkeit der 

� Netzdokumentation 

� Erfüllung der Vorgaben der Bundesnetzagentur 

� Optimierung der Geschäftsprozesse zur Effizienzsteigerung 

�� Geschäft ist kaum zyklisch



� Beginnend mit dem Jahr 2002 Neuentwicklung des gesamten 

Produktportfolios auf der ESRI Softwarebasis 

� Finanzierung der Neuentwicklung ausschließlich mit Eigenmitteln und 

aus dem laufenden Geschäft 

� Zug um Zug Ablösung des Bestandsportfolios (SICAD und ALK-GIAP) 

� Prozess ist weit fortgeschritten 

� Kaum Bestandskunden verloren, aber wichtige Neukunden gewonnen 

� Auslandsgeschäft erfolgreich aufgebaut


Beteiligungskonzept von AED-SICAD 

� Kooperations- und Partnerverträge bieten manchmal nur unzureichende 

Investitionssicherheit 

� Unsere Strategie ist daher die Sicherung von wichtigen Partnern über 

gesellschaftsrechtliche Beteiligungen mit einem signifikanten Anteil am 

Stammkapital 

� Ordnender Eingriff in die zersplitterte ESRI Partner Landschaft mit dem 

Ziel größere Strukturen zu schaffen, die am Markt auch entsprechend 

wahrgenommen werden, um ein Gegengewicht zu der eigentlichen 

Konkurrenz aufzubauen, insbesondere in den Kernmärkten Kataster und 

EVUs. 

� Schaffung eines „atmenden“ Ressourcenpools bei verteiltem Risiko


Ein Unternehmensverbund – diverse Standorte 

� AED-SICAD größtes GIS-Applikationshaus in Europa 

� 185 Mitarbeiter (ohne Beteiligungsfirmen) 

� Standorte in Bonn, München und Berlin 

� 51%-ige Beteiligung an der BARAL Geohaus-Consulting AG 

� Rund 30 Mitarbeiter 

� Kommunen, Katasterämter, Stadtwerke 

� Standort in Reutlingen / Stuttgart 

� 50 %-ige Beteiligung an der ARC-GREENLAB GmbH 

� Rund 65 Mitarbeiter 

� Vermessung & Kataster, e-Government, Kommunen, Forst 

� Gemeinsamer Standort AED-SICAD und ARC-GREENLAB in Berlin 

� Beteiligung auf „Augenhöhe“ an der AED-SYNERGIS (ab 

01.07.09) 

� 18 Mitarbeiter (vor Beteiligung) 

� Hauptstandort Waghäusel


ARC-GREENLAB, Berlin 

BARAL, Reutlingen 

BTC, Oldenburg 

Bühn, Naila 

CADMAP, Essen 

grit, Werne 

ILMCAD, Ilmenau 

items, Münster 

PRO DV, Dortmund 

M.O.S.S., Taufkirchen 

SAG / CeGIT, Langen 

WASY, Berlin 

AED-SICAD: Standorte und Vertriebspartner in Deutschland 

AED-SICAD Standort 

Vertriebspartner


ACR Progetti 

AlphaGIS 

ArcGeo 

Arteeles 

Atlas GIS 

Data+ 

ESRI Nederland 

ESRI Polska 

ESRI Romania 

ESRI Belux 

e-utile 

GIS4C 

GIS Data 

GISCOE 

GISSuccess 

GISTEC 

Infograph 

K&A 

L&Mark 

Livona 

Mapex 

MGE Data 

MIS 

Das Unternehmen – Vertriebspartner international 

Monmap 

MS.GIS 

Oakar Services 

SBS Luxembourg 

SICAD Hongkong 

Siemens Austria 

Siemens Spain


Dr. Thomas Englert 

Beteiligungsverhältnisse 

20% 

50% 

Werner Lück 30% 51% 50% 

(ab 01.07.09)


Kennzahlen der AED-SICAD Unternehmensgruppe 

� Aggregierter Umsatz : 31 Mio. € 

� Mitarbeiter insgesamt: 300 

� Flächendeckende Präsenz in Deutschland 

� Vertriebsorganisation über Partner im Ausland 

� Europa 

� Mittlerer Osten 

� Andere ausgewählte Regionen 

� Mit Abstand größter ESRI Partner in Deutschland 

� Größtes ESRI basiertes Softwarehaus in Europa


Die AAA-Lösungen: Standortbestimmung 

- Lösungen für ALKIS-ATKIS-AFIS


Produktivgang ALKIS 

� Das Innenministerium NRW erteilte in 2008 eine befristete Freigabe für 

den Einsatz unserer Software für die das amtliche Liegenschaftskataster 

in NRW auf der Basis des AdV AAA-Modells 

� Am 01. September 2008 ging der Kreis Lippe als erste 

Katasterverwaltung in Deutschland mit ALKIS produktiv 

� Der Kreis Coesfeld ist inzwischen gefolgt, die Stadt Leverkusen und 

andere Katasterverwaltungen in NRW stehen kurz davor 

� Die Freie und Hansestadt Hamburg beabsichtigt noch in 2009 in 

Produktion zu gehen und damit alle AED-SICAD Produkte zum Einsatz 

zu bringen 

� Das Land Niedersachsen wird voraussichtlich im 1. HJ 2010 

flächendeckend in Produktion gehen


ALKIS in Produktion 

Alle Medaillen gehen an Unsere Kunden gewinnen!


ALKIS mit 3A 

� Erster Platz sowohl für GID 5.1.1 als auch für GID 6.0 

� Befristete Freigabe in NRW für beide GeoInfoDok Versionen 

� Zulassungsverfahren in Baden-Württemberg 

� Pilotierung in vielen Bundesländern 

� Zukünftige Schwerpunkte in Nachnutzung der „neuen“ Geobasisdaten


Nutzergemeinschaften 

� Am 03.08.08 wurde die 

„AED-SICAD Anwendergemeinschaft ALKIS (NRW)“ 

gegründet, als Nachfolgeorganisation des 

� SICAD-Facharbeitskreises NW, der sich in seiner 65. Sitzung, am 27.04.09, 

nach 25 Jahren erfolgreicher Tätigkeit, aufgelöst hat 

und der 

� ALK-GIAP Nutzergemeinschaft, die heute (18.06.09) ihre Abschlusssitzung 

halten wird


ATKIS – bundesweiter Einsatz der 3A Lösung 

� Basis-DLM, 

� DTK10, 

� DTK25 und 

� DTK50


Zukünftige Lösungen auf dem ISO/AdV Modell 

Liegenschaftsinformationssystem Außenanlagen


Zukünftige Lösungen auf dem ISO/AdV Modell 

LEFIS


Querschnittstechnologie – das GIS Portal


GIS Portal als strategische Plattform für Web-Lösungen von AED-SICAD 

Jetzt auf ArcGIS Server


„Be INSPIREd“


AED-SICAD GIS Portal – zahlreiche Applikationen & Lösungen


EVU Projekte Deutschland und International


ArcFM UT Produktfamilie – die Standard-Applikation für EVUs 

� Spartenbezogene Produkte zum Management der 

� Stromnetze 

� Hoch-, Mittel- und Niederspannung, Straßenbeleuchtung 

� Stationen und Anschlüsse 

� Wassernetze 

� Gasnetze 

� Fernwärmenetze 

� Kanalnetze 

� Telekommunikationsnetze 

� Grundkarte 

� Horizontale Anwendungen: 

� Integration mit anderen Geschäftsprozessen 

� Datenaustausch bei verteilter Bearbeitung 

� Netzplanung, Störfallstatistiken 

� Datenmigration 

� Plangeneralisierung 

� Intranet- / Internet-Auskunft


Vertriebsstruktur für EVU Lösungen 

� In Deutschland: Vertrieb und Implementierung 

entweder direkt durch AED-SICAD oder über 

ausgewählte Partner 

� International: Nahezu ausschließlich über Partner 

(Value Added Reseller – VAR) vor Ort: 

� Internationale ESRI Distributoren 

� Weitere AED-SICAD Vertriebspartner 

� Große strategische Partner wie Siemens etc. 

� Für das Auslandsgeschäft ist nur ein eingeschränkter 

eigener Personaleinsatz erforderlich


Projektergebnisse 

� Delta, der 4. größte Mehrspartenversorger in NL 

� ArcFM UT für Wasser, Gas, Strom, Telecom operationell 

� City Gas of Zagreb (GPZ) ist der größte Gas Versorger in Kroatien 

� Produktionsstart: kurzfristig geplant 

� VSE (Východoslovenská energetika a.s.): Energieversorger im Osten der 

Slowakei 

� Data Model & ArcFM UT Configuration: abgeschlossen 

� Datenmigration: Mittelspannung – abgeschlossen; Hochspannung – in Arbeit; 

Niederspannung – Pilot abgeschlossen, Datenerfassungsausschreibung läuft 

� ENELVEN: Energy Distribution Company of Northern Venezuela 

� Versorgt Maracaibo (4.3 Mio. Einwohner) und „Lago de Maracaibo“ 

� Implementierung erfolgt bis zur erfolgreichen Funktionsprüfung


Projekte in Deutschland 

� EnBW, drittgrößter Energieversorger in Deutschland 

� Einführung von ArcFM UT 

� gleichzeitig Massendatenerfassung durch externe Dienstleister 

� Datenmigration verschiedener Bestandsdaten aus verschiedenen Altsystemen 

� EWE Netz 

� Migration und Rollout in 2009 

� EVO Stadtwerke Oberhausen 

� ArcFM UT für Gas, Strom, Fernwärme in Produktion 

� 24/7 Bauauskunft 

� Pfalzwerke Strom und Gasversorger 

� 24/7 Katastropheninformationssystem 

� ArcFM UT für E / G / W / H


Vereinigte Arabische Emirate 

� SEWA Energieversorger für das Emirat Sharjah 

� ArcFM UT operationell für E, G, W, TC (use of Citrix) 

� FEWA Strom- und Wasserversorger 

� Daten migriert, Software betriebsbereit 

� DEWA Strom und Wasserversorger für das Emirat Dubai 

� Neukunde (Strom, Wasser)


� Komunala Koper 

Projekte: Koper, Vienna, Aqualectra, Magdeburg 

� ArcFM UT (Kanal) und GIS Portal operationell 

� Wiengas 

� ArcFM UT (Integration SAP/PM UT) 

� Aqualectra, Curacao 

� Strom, Wasser: in Produktion mit 10 users 

� Städtische Werke Magdeburg 

� Mehrsparten-EVU: In Produktion mit 22 Editoren


� Eesti Gaas 

� In Produktion 

Projekte: Eesti Gaas, SEC, EDB, Karlsruhe, Berlin 

� Saudi Electric Corporation (SEC) 

� Datenmodell erstellt 

� Electricity Distribution of Belgrade (EDB) 

� Abschlusstests 

� Stadtwerke Karlsruhe 

� Wasser and Grundkarte in Produktio, 

Strom und Gas in der Funktionsprüfung 

� Berlin Wasser 

� In Produktion (Abwasser-Drucknetz and Wasser)


Erfolge 2008 / 2009 : Neukunden 

� VEG Vorarlberger Erdgas GmbH, Austria (Gas) 

� EDCO, Jordanien (Strom) 

� PBE, Belgien (Strom, Kabel TV) 

� Westland Energy, Niederlande (Strom, CO2) 

� RegioIT, Deutschland (Kanal) 

� Stadtwerke Ingolstadt, Deutschland (Mehrsparten EVU) 

� Stadtwerke Villingen-Schwenningen, Deutschland (Mehrsparten EVU) 

� FairEnergie Reutlingen, Deutschland (Strom) 

� Stadtwerke Tuttlingen, Deutschland (Mehrsparten EVU) 

� Stadtwerke Straubing, Deutschland (Kanal) 

� Stadtwerke Pforzheim, Deutschland (Kanal) 

� GSW Kamen-Bergkamen-Bönen GmbH, Deutschland (Mehrsparten EVU) 

� Stadtwerke EWF Korbach, Deutschland (Mehrsparten EVU) 

� Flugplatz Zagreb, Kroatien (Mehrsparten Liegenschaft) 

� Stadtwerke Bochum, Deutschland (Kanal)


Die Kommunalstrategie 

Neuaufstellung für den kommunalen Markt


Ausgangssituation im kommunalen Markt 

� Kommunal Markt ist stark kompetitiv, innerhalb der ESRI Familie gibt es 

(zu) viele konkurrierende Lösungen 

� AED-SICAD und Synergis Deutschland konkurrieren im Bereich 

kommunale Anwendungen, insbesondere bei nicht Kataster führenden 

Kommunen und Kreisen 

� Das Produktportfolio beider Firmen basiert auf ArcGIS und ist zum Teil 

ergänzend und zum Teil überlappend 

� Weitere Anbieter auf der ESRI Basis und viele andere, teilweise kleine, 

Konkurrenten machen den Markt sehr unübersichtlich 

� Preissensitiv (Haifischbecken)


Gemeinsames Neukonzept für den kommunalen Markt 

� Zusammenarbeit mit Synergis Deutschland 

� Harmonisierung der Produktportfolien 

� Gemeinsam stärkster kommunaler Player im ESRI Lager 

� Marktbereinigung 

� Maßnahmen 

� Beteiligung von AED-SICAD an Synergis D 

� Stellung eines Geschäftsführers durch AED-SICAD 

� Umfirmierung in AED-SYNERGIS 

� Ausgliederung des Bereiches „kommunale Anwendungen“ in AED-SYNERGIS 

� Koordinierter Marktauftritt unter Einbeziehung von BARAL und ARC-GREENLAB 

� Kommunale Aufgaben im Umfeld von ALKIS bleiben bei AED-SICAD


Weitere Eckpunkte der Kooperation 

� Deutliche Verstärkung der Entwicklungskapazität um die Synergis 

Österreich 

� Ziel ist es mittelfristig die Produktpalette zu harmonisieren um den 

Kunden die optimalen Produkte anzubieten (Best-of-Breed) 

� Bestandskunden wird die Upgradefähigkeit ihrer Produkte und Daten für 

die neue harmonisierte Produktgeneration zugesichert 

� Die Web-Technologien beider Firmen (GIS Portal und WebOffice) bleiben 

bestehen und sind in Zukunft mit allen kommunalen Desktop-Produkten 

kompatibel 

� Das Konzept für die zukünftige vertriebliche Betreuung der Bestandsund 

Neukunden befindet sich in der Feinabstimmung


AED-Synergis 

� Gesellschafter sind die Gruppen Synergis Österreich mit dem 

Deutschland Geschäftsführer Andreas Senn, und AED-SICAD mit dem 

neuen Geschäftsführer Elmar Happ, je zur Hälfte. 

� Die personelle Grundausstattung des Unternehmens besteht aus den 

Mitarbeitern der Synergis, Waghäusel. AED-SICAD wird aber auch 

eigenes Personal in das Unternehmen einbringen.


Vielen Dank für die Aufmerksamkeit 

Haben Sie noch Fragen? 

Dr. Thomas Englert 

AED AED-SICAD SICAD AG 

Mallwitzstrasse 11-3 

53177 Bonn 

Thomas.Englert@aed 

Thomas.Englert@aed-sicad.de sicad.de

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