Neue Produkte erfolgreich einführen - salesBUSINESS

Neue Produkte
erfolgreich einführen
V o n d e r e r s t e n I d e e b i s z u r M a r k t p l a t z i e r u n g
Produktinnovationen und Markteinführungen
effizient gestalten und managen:
Analysieren Sie das Lebenszyklusportfolio und die Altersstruktur Ihrer Produkte
Identifizieren Sie die entscheidenden Kaufprozesse Ihrer Kunden
Lernen Sie die Kernelemente des Prozessmanagements bei Produkteinführungen kennen
Setzen Sie bei der Planung von Markteinführungen die richtigen Kennziffern und
Kalkulationsmodelle ein
Erstellen Sie einen professionellen Business-Plan und ein Markteinführungskonzept
Definieren Sie die relevanten Steuerungsgrößen für das Einführungscontrolling
S e m I n a r
Entscheiden Sie sich für Ihr favorisiertes Praxisbeispiel:
B2B: man roland Druckmaschinen [ A u g u s t ]
B2C: rolf Benz [ O k t o b e r ]
Intensiv-Workshop am 3. Tag [ g e t r e n n t b u c h b a r ]
„Interne Vermarktung neuer Produkte“
22. bis 24. august 2007, Köln
8. bis 10. oktober 2007, Berlin
w w w . e u r o f o r u m . c o m

Schöpfen Sie das Marktpotenzial neuer Produkte optimal aus!
Um langfristig im Markt erfolgreich zu sein,
müssen permanent neue Produkte entwickelt
und vermarktet werden, die einen zusätzlichen
Kundennutzen aufweisen. Es reicht nicht aus,
sich auf dem bestehenden Portfolio auszuruhen.
Konsumenten und Geschäftspartner erwarten
in regelmäßigen Abständen Innovationen von
Ihrem Unternehmen. Definieren Sie für jedes
Produkt den Lebenszyklus, um den richtigen
Zeitpunkt („Time to Market“) für eine Innovation
zu finden.
Lediglich 30 % aller Produktneueinführungen
existieren länger als ein Jahr im Markt. Stellen
Sie sicher, dass sich Ihre Produkte im Markt
erfolgreich durchsetzen. Reduzieren Sie Ihre Floprate,
indem Sie die einzelnen Prozesse bei der
Markteinführung optimal aufeinander abstimmen
und effizient gestalten.
w w w . e u r o f o r u m . c o m
produktlebenszyklus
Innovation Einführung Wachstum Reife Sättigung Degeneration
produktidee
einführung
absatz,
produktdeckungsbeitrag
Lernen Sie in diesem Seminar, welche Aufgaben für die Entwicklung von Neuprodukten
bis zur Marktreife notwendig sind. Neben der eigenen Abstimmung innerhalb des Marketings
wird auch die enge Zusammenarbeit mit anderen Schnittstellen (z. B. Vertrieb und
Entwicklung) beleuchtet.
Ihr Seminarleiter verfügt über profundes Marketing-Know-how und begeistert durch
seine Verknüpfung von Theorie und Praxis.
mag. Klaus J. aumayr wird stets mit Bestnoten bewertet.
Wer sollte an diesem Seminar teilnehmen?
A b s a t z
D e c k u n g s b e i t r a g
exit
2
R e l a u n c h
Q u e l l e : mSG management Systems St.Gallen
übertragen Sie das erlernte durch folgende methoden direkt in Ihren arbeitsalltag:
Experten-Tipps
Konkrete Praxis- und Fallbeispiele
Gruppenarbeiten
Zahlreiche Checklisten
Das Seminar ist branchenübergreifend und richtet sich an Leiter und Mitarbeiter aus
den Bereichen:
Produkt-Management
Brand-Management
Produktentwicklung
Marketing
Vertrieb
Key Account Management

Programm
Erster Seminartag
Ihr Seminarleiter: mag. Klaus J. aumayr, Geschäftsführer,
MSG Management Systems St. Gallen
9.00 – 9.30
Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen
9.30 – 10.00
Begrüßung, Einführung in die Thematik, Erwartungen der
Teilnehmer
10.00 – 11.00
produktinnovation und -einführung (I)
Auswirkung von Innovationen auf den Unternehmenserfolg
Produktlebenszyklus (Life Cycle Management)
Altersstrukturanalyse und Lebenszyklusportfolio
11.00 – 11.20 pause mit Kaffee und Tee
11.20 – 12.30
produktinnovation und -einführung (II)
Technologiesubstitution und Technologieinnovation
Veränderung der Kundenanforderungen
Strategische Lückenplanung und Optionen
Strategische Rahmenbedingungen und Umfeldfaktoren
Gruppen-/eInZelüBunGen: Kernkompetenzen im Innovationsmanagement
12.30 – 13.30 Gemeinsames mittagessen
13.30 – 14.30
prozessmanagement bei produkteinführungen
Innovations- und Produkteinführungsprozesse
Prozessphasen im Markteinführungsprozess
Aufbau und Inhalte eines Markteinführungskonzeptes
Aufbau und Inhalte von Markteinführungsplänen
Erfolgsfaktoren bei Produkteinführungen
14.30 – 15.00
erfolgsbeispiel aus der Industriegüter-Branche:
markteinführungsprozess
Produkteinführungsprozess in der Praxis
Schnittstellenmanagement zum Vertrieb und zur F&E
Marketing-Mix und Vertriebstools
Inhalte eines Launch Packages
15.00 – 15.30 pause mit Kaffee und Tee
15.30-17.00
Kennziffern zum aufbau eines Business plans
Markt- und Absatzkennziffern
Kennziffern zur Produkteinführung
Potenzialverteilung bei Preis- und/oder Qualitätskunden
Verlauf von Kundenanteilen bei Technologiesubstitution
Aufbau eines quantitativen Business Planes (BP)
Kennziffernsimulation und Szenariotechnik
Gruppenarbeit: Business plan (Bp)
Aufbau einer Gliederungsstruktur für einen BP
Berechnung von wichtigen Kennziffern
Ergebnispräsentation und Diskussion
17.00 – 17.30
Zusammenfassung des Tages und Fragen an den Referenten
17.30 ende des ersten Seminartages
Zum Ausklang des ersten Seminartages findet ein Umtrunk statt. Nutzen
Sie diese Gelegenheit zum Austausch mit Teilnehmern und Referenten in
ungezwungener Atmosphäre!
Zweiter Seminartag
Ihr Seminarleiter: mag. Klaus J. aumayr, Geschäftsführer,
MSG Management Systems St. Gallen
8.30-9.00
Empfang mit Kaffee und Tee
9.00-10.30
Besonderheiten des Innovationsmarketings
Internes und externes Marketing
Kundentypen und Kundenselektion zur Produkteinführung
Integriertes Beziehungsmanagement mit dem Lead
Customer Ansatz
Produkt-, Markt- und Konzepttests
Conjoint Analyse/Differenzierungsanalyse/Produktkonzepttests
Erfolgsfaktoren Produktmarketing
10.30-11.00 pause mit Kaffee und Tee
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11.00-12.30
Der systematische produktlaunch im Investitionsgütersektor
[ A u g u s t ]
Theorie und Praxis des Produktlaunches im B2B-Marketing
Markt-, kunden- versus innovationsinduzierte Produktlaunches
Markfähigkeit und -potenzial im Fokus der Marktforschung
Konzeptentwicklung und -test
Produktentwicklung und Markterprobung in ausgewählten
Testmärkten
Die spezifische Marketing- und Kommunikationsstrategie
Schlüsselelemente der internationalen Markteinführung
Review-, Controlling- und Optimierungskreislauf
Thomas hauser, Vice President Corporate Marketing & Communica-
tions, Unternehmenssprecher, MAN Roland Druckmaschinen AG
Bedeutung der Konsumentenforschung für den produkterfolg
[ O k t o b e r ]
Trendforschung – oder die Suche nach dem richtigen Ziel
Die Motivation der Kreativen – oder die Suche nach dem
richtigen Weg
Die Kommunikation – oder die Suche nach dem richtigen
Fahrzeug
Simon Barth, Produkt-Manager, Rolf Benz AG & Co. KG
12.30 – 13.30 Gemeinsames mittagessen
13.30 – 15.00
Kaufprozessmanagement bei Kunden in der einführung
Wichtige Stufen im Kaufprozess bei Kunden
Identifikation von Tätigkeiten bei Kaufentscheidungen
Kennziffern im Kaufprozessmanagement
Fixierung des kaufprozessspezifischen Marketing-Mix
Kaufprozessmanagement bei komplexen Produkten
15.00 – 15.30 pause mit Kaffee und Tee
15.30 – 16.30
Gruppenarbeit: Kaufprozessmanagement
Analyse des Kaufprozesses bei Produkteinführungen
Zusammenstellung des Marketing-Mix
Ergebnispräsentation und Diskussion
16.30 – 17.00
Zusammenfassung des Seminars
17.00 ende des zweiten Seminartages
Intensiv-Workshop
Seminarleiterin: Benedikte Baumann, selbstständige Trainerin
für Ausdruck und Persönlichkeit
Interne Vermarktung neuer produkte
1. Selbstmarketing – erfolgskonzepte motivierend präsentieren
Präsenz zeigen und Kompetenz vermitteln – Mit Persönlichkeit
zum Verkaufserfolg
In einer Kurzpräsentation verbal und nonverbal überzeugen –
Der erste Eindruck zählt: Trainieren Sie Ihren professionellen
Auftritt
Effektiv kommunizieren durch prägnanten Ausdruck:
Das Produkt möglichst präzise mit seinen Vorteilen darstellen –
Wie Sie eine Idee schmackhaft machen!
2. Internes marketing – Schlüsselpersonen überzeugen
Strategische Fragehierarchie – persönliche Verkaufsstrategie
Die Argumentationsstruktur und der Einfluss der persönlichen
Historie Ihres Gegenübers
Erfolgreiche Gesprächsführung – argumentieren und überzeugen
auf allen Ebenen
3. Teamarbeit – mitarbeiter zu partnern machen
Erfolgreiches Beziehungsmanagement mit produktverantwortlichen
Mitarbeitern – wirkungsvoll und positiv kommunizieren
Vom Konkurrenten über den Neider bis zum Pessimisten –
erfolgreiche Vermarktung im Umgang mit kommunikativen
Problemtypen
Von Einwänden zu Chancen – praktische Argumentationshilfen
bei Gegen- bzw. Killerargumenten
lernen Sie im Intensiv-Workshop:
– wie Sie mit Ihrer Produktidee persönlich begeistern und Ihre Idee
in die Tat umsetzen
– wie Sie Ihr neues Produkt intern überzeugend präsentieren
und verkaufen
– wie Sie sich auch gegen Widerstände im Unternehmen
durchsetzen können
– wie Sie mit kommunikativen Problemtypen umgehen
Anhand von Fallbeispielen aus Ihrer Praxis werden im Workshop
konkrete Situationen des internen Verkaufsprozesses simuliert.
Z e i t p l a n 8.30 Empfang mit Kaffee und Tee
9.00 Beginn des Intensiv-Workshops
12.30 Gemeinsames Mittagessen
16.30 Ende des Intensiv-Workshops
Am Vor- und Nachmittag wird jeweils eine Kaffeepause flexibel eingeplant.
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Ihr Seminarleiter
mag. Klaus J. aumayr ist Geschäftsführer der Managementberatung MSG, Manage-
ment Systems St. Gallen. Als Spezialist für die Themen Produkt-Management, Key
Account Management und strategisches Marketing berät er namhafte Unternehmen
wie Siemens, Deutsche Telekom, DaimlerChrysler und die Deutsche Bank.
Die Co-referenten
Thomas hauser absolvierte nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre ein
Verlagsvolontariat. Während seiner darauf folgenden Tätigkeit als Redakteur und
Produktmanager eines mittelständischen Verlages konzipierte und vermarktete Tho-
mas Hauser zahlreiche Verlagsprodukte. Seit Oktober 1995 ist er bei der MAN Roland
Druckmaschinen AG, Offenbach und Augsburg, beschäftigt. Sein Verantwortungs-
bereich umfasste zunächst die Markt-, Marketing- und Medienforschung. Seit Februar
2001 leitet Thomas Hauser die Unternehmenskommunikation der MAN Roland Gruppe
weltweit und ist Sprecher des Unternehmens. Seit Oktober 2002 verantwortet er
den Bereich Corporate Marketing & Communications und hat die Funktion des Unternehmenssprechers
inne. Im Juli 2003 wurde ihm Prokura erteilt. Seine Artikel werden
in Büchern und Fachzeitschriften veröffentlicht. [ A u g u s t ]
Simon Barth war nach seinem Studium bis 1992 journalistisch tätig, zuletzt als Geschäftsführer
der Agentur „Kaleidoskop“ Marketing-Services. Seit Anfang 1993 ist
er Produkt-Manager bei der Rolf Benz AG & Co. KG. Im Rahmen einer sechsjährigen
Unterbrechung zwischen 1999 und 2005, leitete er zuletzt Marketing und Produktent-
wicklung bei der Koralle Sanitärprodukte. [ O k t o b e r ]
Ihre Workshop-leiterin
Benedikte Baumann studierte an der Theaterakademie in Ulm und arbeitet als Coach
für Ausdruck und Persönlichkeit, als Theaterregisseurin und als freie Projektleiterin im
Kulturmanagement. Für „Theater der Welt 2005” war sie als Produktionsleiterin für
das Projekt „Singing River“ verantwortlich. Sie arbeitete als Producerin für wdr/Arte,
für ARD, ZDF, RTL II und verschiedene Theater in München, Berlin und Stuttgart. Frau
Baumann verfügt durch ihre Tätigkeiten über einen reichen Erfahrungsschatz bei der
Präsentation und im Umgang mit verschiedensten Charakteren.
w w w . e u r o f o r u m . c o m
Infoline
Haben Sie Fragen zu diesem Seminar?
Wir helfen Ihnen gern weiter.
natalie pfaff (Konferenz-Managerin)
monique Brömel (Konferenz-Assistentin)
e-mail: monique.broemel@euroforum.com
Telefon: 0211/96 86–36 48
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Sponsoring und Ausstellungen
Im Rahmen unserer Veranstaltungen besteht die
Möglichkeit, dem exklusiven Teilnehmerkreis Ihr
Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen
zu präsentieren. Ihre Fragen zu den Ausstellungskapazitäten,
der Zielgruppenanalyse sowie
der Entwicklung Ihres individuellen Sponsoring-
Konzeptes beantworten wir Ihnen gerne.
Jens neubert (Sales-Manager)
Telefon: 02 11/96 86 – 37 23
Fax: 02 11/96 86 – 47 23
e-mail: jens.neubert@euroforum.com
Managed Events
Möchten Sie selbst eine Konferenz, einen Kongress
oder eine Fachausstellung organisieren? Wir unterstützen
Sie gerne. Bitte nehmen Sie für weitere
unverbindliche Informationen Kontakt mit uns auf.
peter altes (Leiter Managed Events)
Telefon: 0211/96 86–37 50
Fax: 0211/96 86–47 50
e-mail: peter.altes@euroforum.com
Wir über uns
Der Name Euroforum steht in Europa für hochwertige
Kongresse, Seminare und Workshops. Ausgewählte,
praxiserfahrene Referenten berichten zu
aktuellen Themen aus Wirtschaft, Wissenschaft und
Verwaltung. Darüber hinaus bieten wir Führungskräften
ein erstklassiges Forum für Informations- und
Erfahrungsaustausch. Die Euroforum Deutschland
GmbH ist ein Unternehmen der Informa plc, einem
börsennotierten Medienunternehmen für Finanzund
Wirtschaftsinformationen mit Sitz in London.

Ja, ich nehme teil
T e r m I n I n K ö l n
[Kenn-Nummer]
S e m I n a r : 22. und 23. august 2007, Preis € 1.699 ,– zzgl. MwSt. p. P. [P1102063M012]
S e m I n a r + W o r K S h o p : 22. bis 24. august 2007, Preis € 2.099,– zzgl. MwSt. p. P. [P1102063M013]
T e r m I n I n B e r l I n
S e m I n a r : 8. und 9. oktober 2007, Preis € 1.699 ,– zzgl. MwSt. p. P. [P1102064M012]
S e m I n a r + W o r K S h o p : 8. bis 10. oktober 2007, Preis € 2.099,– zzgl. MwSt. p. P. [P1102064M013]
[Ich kann jederzeit ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer benennen.]
[Im Preis sind ausführliche Tagungsunterlagen enthalten.]
Ich interessiere mich für ausstellungs- und Sponsoringmöglichkeiten.
Ich möchte meine adresse wie angegeben korrigieren lassen.
[Wir nehmen Ihre Adressänderung auch gerne telefonisch auf: 02 11/96 86–33 33.]
name
Position/Abteilung
E-Mail
Firma
Ansprechpartner im Sekretariat
Anschrift
Telefon Fax
rechnung an (Name)
Abteilung
Anschrift
Internet
Datum, Unterschrift
Wer entscheidet über Ihre Teilnahme? Ich selbst oder Name: Position:
Beschäftigtenzahl an Ihrem Standort: bis 20 21–50 51–100 101–250 251–500 501–1000 1001–5000 über 5000
Anmeldung und Information
per Fa x : +49 (0)2 11/96 86–40 40
telefonisch: +49 (0)2 11/96 86–36 48 [monique Brömel]
Zentrale: +49 (0)2 11/96 86–30 00
schr if tlich: Euroforum Deutschland Gmbh
postfach 11 12 34, 40512 Düsseldorf
Euroforum-Seminar
Bitte ausf ü l len und fa xen a n: 02 11/96 86 – 40 40
Neue Produkte erfolgreich einführen
Von der ersten Idee bis zur marktplatzierung
22. bis 24. august 2007, novotel Köln City
Bayenstraße 51, 50678 Köln, Tel.: 02 21/801 47–0
8. bis 10. oktober 2007, holiday Inn Berlin esplanade
Rohrdamm 80, 13629 Berlin, Tel.: 030/383 89–0
Teilnahmebedingungen. Der Teilnahmebetrag für diese Veranstaltung
inklusive Tagungsunterlagen, Mittagessen und Pausengetränken zzgl. MwSt.
pro Person ist nach Erhalt der Rechnung fällig. Nach Eingang Ihrer Anmeldung
erhalten Sie eine Bestätigung. Die Stornierung (nur schriftlich) ist
bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn kostenlos möglich, danach wird die
Hälfte des Teilnahmebetrages erhoben. Bei Nichterscheinen oder Stornierung
am Veranstaltungstag wird der gesamte Teilnahmebetrag fällig. Gerne
akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer. Programmänderungen
aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor.
Ihre Daten. Ihre Daten werden von der Euroforum Deutschland GmbH
und Partnerunternehmen zur Organisation der Veranstaltung verwendet.
Wir werden Sie gerne künftig über unsere Veranstaltungen informieren. Mit
Ihrer Unterschrift geben Sie Ihre einwilligung, dass wir Sie auch per Fax,
E-Mail oder Telefon kontaktieren sowie Ihre Daten mit anderen Unternehmen
(insb. der Informa plc) in Deutschland und international zu Zwecken der Werbung
austauschen dürfen. Sollten Sie die Einwilligung nicht in dieser Form
geben wollen, so streichen Sie bitte entsprechende Satzteile oder setzen sich
mit uns in Verbindung [Tel.: 02 11/96 86–33 33]. Diese Einwilligung kann
jederzeit widerrufen werden. Sie können der Verwendung Ihrer Daten zu den
genannten Zwecken jederzeit widersprechen.
Ihre Zimmerreservierung. Im Tagungshotel steht Ihnen ein begrenztes
Zimmerkontingent zum ermäßigten Preis zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die
Zimmerreservierung direkt im hotel unter dem Stichwort „Euroforum-
Veranstaltung“ vor.
Ihre Tagungshotels. Köln: Das Novotel Köln City ist im Zentrum der
pulsierenden Messestadt, direkt am Rhein gelegen und nur wenige Minuten
von der Altstadt und den Fußgängerzonen entfernt. Das moderne Hotel ist
wie geschaffen für Veranstaltungen jeder Art. Und seine Lage verspricht nach
getaner Arbeit reichlich Abwechslung. Im Inneren des Hotels erwartet Sie ein
zeitgenössisches, modernes Ambiente, welches Raum zur Erholung, aber auch
die Möglichkeit zum entspannten Arbeiten gibt. In den öffentlichen Bereichen
stehen Ihnen W-LAN und eine Business Corner zur Verfügung. Am Abend des
ersten Veranstaltungstages lädt Sie das Novotel Köln City herzlich zu einem
Umtrunk ein. Berlin: Von Seminaren, Konferenzen und Meetings über Firmen-
und Privatfeiern bis hin zu außergewöhnlichen Caterings – wir inszenieren
Ihren Event auf höchstem Niveau. Unser hoch motiviertes Event-Team bietet
Dienstleistung in Perfektion. Denn auf die Menschen kommt es an, die Ihnen
von der Planung bis zur Durchführung Ihrer Veranstaltung persönlich zur
Seite stehen. Vierzehn flexible Veranstaltungsräume, alle mit Tageslicht und
modernster Veranstaltungstechnik ausgestattet – hier können Sie Ihre Ideen
verwirklichen. Wir organisieren die perfekte Umsetzung. Planen Sie ein Event
außerhalb des Hotels? Unser Event- und Cateringservice Esplanade inszeniert
Ihr geplantes Event. Ob kreative Foodkonzepte, Locations, Servicepersonal,
Hostessen, Dekoration, Bühnen- und Tontechnik oder Übernachtung und
Transfer – wir bieten Dienstleistung in Perfektion. Am Abend des ersten
Veranstaltungstages lädt Sie das Holiday Inn Berlin Esplanade recht herzlich
zu einem Umtrunk ein.
per e-mail: anmeldung@euroforum.com
info@euroforum.com
im Internet : www.euroforum.de/p1102063 [Köln]
www.euroforum.de/p1102064 [Berlin]