Neue Produkte erfolgreich einführen - salesBUSINESS

11.00-12.30
Der systematische produktlaunch im Investitionsgütersektor
[ A u g u s t ]
Theorie und Praxis des Produktlaunches im B2B-Marketing
Markt-, kunden- versus innovationsinduzierte Produktlaunches
Markfähigkeit und -potenzial im Fokus der Marktforschung
Konzeptentwicklung und -test
Produktentwicklung und Markterprobung in ausgewählten
Testmärkten
Die spezifische Marketing- und Kommunikationsstrategie
Schlüsselelemente der internationalen Markteinführung
Review-, Controlling- und Optimierungskreislauf
Thomas hauser, Vice President Corporate Marketing & Communica-
tions, Unternehmenssprecher, MAN Roland Druckmaschinen AG
Bedeutung der Konsumentenforschung für den produkterfolg
[ O k t o b e r ]
Trendforschung – oder die Suche nach dem richtigen Ziel
Die Motivation der Kreativen – oder die Suche nach dem
richtigen Weg
Die Kommunikation – oder die Suche nach dem richtigen
Fahrzeug
Simon Barth, Produkt-Manager, Rolf Benz AG & Co. KG
12.30 – 13.30 Gemeinsames mittagessen
13.30 – 15.00
Kaufprozessmanagement bei Kunden in der einführung
Wichtige Stufen im Kaufprozess bei Kunden
Identifikation von Tätigkeiten bei Kaufentscheidungen
Kennziffern im Kaufprozessmanagement
Fixierung des kaufprozessspezifischen Marketing-Mix
Kaufprozessmanagement bei komplexen Produkten
15.00 – 15.30 pause mit Kaffee und Tee
15.30 – 16.30
Gruppenarbeit: Kaufprozessmanagement
Analyse des Kaufprozesses bei Produkteinführungen
Zusammenstellung des Marketing-Mix
Ergebnispräsentation und Diskussion
16.30 – 17.00
Zusammenfassung des Seminars
17.00 ende des zweiten Seminartages
Intensiv-Workshop
Seminarleiterin: Benedikte Baumann, selbstständige Trainerin
für Ausdruck und Persönlichkeit
Interne Vermarktung neuer produkte
1. Selbstmarketing – erfolgskonzepte motivierend präsentieren
Präsenz zeigen und Kompetenz vermitteln – Mit Persönlichkeit
zum Verkaufserfolg
In einer Kurzpräsentation verbal und nonverbal überzeugen –
Der erste Eindruck zählt: Trainieren Sie Ihren professionellen
Auftritt
Effektiv kommunizieren durch prägnanten Ausdruck:
Das Produkt möglichst präzise mit seinen Vorteilen darstellen –
Wie Sie eine Idee schmackhaft machen!
2. Internes marketing – Schlüsselpersonen überzeugen
Strategische Fragehierarchie – persönliche Verkaufsstrategie
Die Argumentationsstruktur und der Einfluss der persönlichen
Historie Ihres Gegenübers
Erfolgreiche Gesprächsführung – argumentieren und überzeugen
auf allen Ebenen
3. Teamarbeit – mitarbeiter zu partnern machen
Erfolgreiches Beziehungsmanagement mit produktverantwortlichen
Mitarbeitern – wirkungsvoll und positiv kommunizieren
Vom Konkurrenten über den Neider bis zum Pessimisten –
erfolgreiche Vermarktung im Umgang mit kommunikativen
Problemtypen
Von Einwänden zu Chancen – praktische Argumentationshilfen
bei Gegen- bzw. Killerargumenten
lernen Sie im Intensiv-Workshop:
– wie Sie mit Ihrer Produktidee persönlich begeistern und Ihre Idee
in die Tat umsetzen
– wie Sie Ihr neues Produkt intern überzeugend präsentieren
und verkaufen
– wie Sie sich auch gegen Widerstände im Unternehmen
durchsetzen können
– wie Sie mit kommunikativen Problemtypen umgehen
Anhand von Fallbeispielen aus Ihrer Praxis werden im Workshop
konkrete Situationen des internen Verkaufsprozesses simuliert.
Z e i t p l a n 8.30 Empfang mit Kaffee und Tee
9.00 Beginn des Intensiv-Workshops
12.30 Gemeinsames Mittagessen
16.30 Ende des Intensiv-Workshops
Am Vor- und Nachmittag wird jeweils eine Kaffeepause flexibel eingeplant.
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