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11.00-12.30 Der systematische produktlaunch im Investitionsgütersektor [ A u g u s t ] Theorie und Praxis des Produktlaunches im B2B-Marketing Markt-, kunden- versus innovationsinduzierte Produktlaunches Markfähigkeit und -potenzial im Fokus der Marktforschung Konzeptentwicklung und -test Produktentwicklung und Markterprobung in ausgewählten Testmärkten Die spezifische Marketing- und Kommunikationsstrategie Schlüsselelemente der internationalen Markteinführung Review-, Controlling- und Optimierungskreislauf Thomas hauser, Vice President Corporate Marketing & Communica- tions, Unternehmenssprecher, MAN Roland Druckmaschinen AG Bedeutung der Konsumentenforschung für den produkterfolg [ O k t o b e r ] Trendforschung – oder die Suche nach dem richtigen Ziel Die Motivation der Kreativen – oder die Suche nach dem richtigen Weg Die Kommunikation – oder die Suche nach dem richtigen Fahrzeug Simon Barth, Produkt-Manager, Rolf Benz AG & Co. KG 12.30 – 13.30 Gemeinsames mittagessen 13.30 – 15.00 Kaufprozessmanagement bei Kunden in der einführung Wichtige Stufen im Kaufprozess bei Kunden Identifikation von Tätigkeiten bei Kaufentscheidungen Kennziffern im Kaufprozessmanagement Fixierung des kaufprozessspezifischen Marketing-Mix Kaufprozessmanagement bei komplexen Produkten 15.00 – 15.30 pause mit Kaffee und Tee 15.30 – 16.30 Gruppenarbeit: Kaufprozessmanagement Analyse des Kaufprozesses bei Produkteinführungen Zusammenstellung des Marketing-Mix Ergebnispräsentation und Diskussion 16.30 – 17.00 Zusammenfassung des Seminars 17.00 ende des zweiten Seminartages Intensiv-Workshop Seminarleiterin: Benedikte Baumann, selbstständige Trainerin für Ausdruck und Persönlichkeit Interne Vermarktung neuer produkte 1. Selbstmarketing – erfolgskonzepte motivierend präsentieren Präsenz zeigen und Kompetenz vermitteln – Mit Persönlichkeit zum Verkaufserfolg In einer Kurzpräsentation verbal und nonverbal überzeugen – Der erste Eindruck zählt: Trainieren Sie Ihren professionellen Auftritt Effektiv kommunizieren durch prägnanten Ausdruck: Das Produkt möglichst präzise mit seinen Vorteilen darstellen – Wie Sie eine Idee schmackhaft machen! 2. Internes marketing – Schlüsselpersonen überzeugen Strategische Fragehierarchie – persönliche Verkaufsstrategie Die Argumentationsstruktur und der Einfluss der persönlichen Historie Ihres Gegenübers Erfolgreiche Gesprächsführung – argumentieren und überzeugen auf allen Ebenen 3. Teamarbeit – mitarbeiter zu partnern machen Erfolgreiches Beziehungsmanagement mit produktverantwortlichen Mitarbeitern – wirkungsvoll und positiv kommunizieren Vom Konkurrenten über den Neider bis zum Pessimisten – erfolgreiche Vermarktung im Umgang mit kommunikativen Problemtypen Von Einwänden zu Chancen – praktische Argumentationshilfen bei Gegen- bzw. Killerargumenten lernen Sie im Intensiv-Workshop: – wie Sie mit Ihrer Produktidee persönlich begeistern und Ihre Idee in die Tat umsetzen – wie Sie Ihr neues Produkt intern überzeugend präsentieren und verkaufen – wie Sie sich auch gegen Widerstände im Unternehmen durchsetzen können – wie Sie mit kommunikativen Problemtypen umgehen Anhand von Fallbeispielen aus Ihrer Praxis werden im Workshop konkrete Situationen des internen Verkaufsprozesses simuliert. Z e i t p l a n 8.30 Empfang mit Kaffee und Tee 9.00 Beginn des Intensiv-Workshops 12.30 Gemeinsames Mittagessen 16.30 Ende des Intensiv-Workshops Am Vor- und Nachmittag wird jeweils eine Kaffeepause flexibel eingeplant. 4
Ihr Seminarleiter mag. Klaus J. aumayr ist Geschäftsführer der Managementberatung MSG, Manage- ment Systems St. Gallen. Als Spezialist für die Themen Produkt-Management, Key Account Management und strategisches Marketing berät er namhafte Unternehmen wie Siemens, Deutsche Telekom, DaimlerChrysler und die Deutsche Bank. Die Co-referenten Thomas hauser absolvierte nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre ein Verlagsvolontariat. Während seiner darauf folgenden Tätigkeit als Redakteur und Produktmanager eines mittelständischen Verlages konzipierte und vermarktete Tho- mas Hauser zahlreiche Verlagsprodukte. Seit Oktober 1995 ist er bei der MAN Roland Druckmaschinen AG, Offenbach und Augsburg, beschäftigt. Sein Verantwortungs- bereich umfasste zunächst die Markt-, Marketing- und Medienforschung. Seit Februar 2001 leitet Thomas Hauser die Unternehmenskommunikation der MAN Roland Gruppe weltweit und ist Sprecher des Unternehmens. Seit Oktober 2002 verantwortet er den Bereich Corporate Marketing & Communications und hat die Funktion des Unternehmenssprechers inne. Im Juli 2003 wurde ihm Prokura erteilt. Seine Artikel werden in Büchern und Fachzeitschriften veröffentlicht. [ A u g u s t ] Simon Barth war nach seinem Studium bis 1992 journalistisch tätig, zuletzt als Geschäftsführer der Agentur „Kaleidoskop“ Marketing-Services. Seit Anfang 1993 ist er Produkt-Manager bei der Rolf Benz AG & Co. KG. Im Rahmen einer sechsjährigen Unterbrechung zwischen 1999 und 2005, leitete er zuletzt Marketing und Produktent- wicklung bei der Koralle Sanitärprodukte. [ O k t o b e r ] Ihre Workshop-leiterin Benedikte Baumann studierte an der Theaterakademie in Ulm und arbeitet als Coach für Ausdruck und Persönlichkeit, als Theaterregisseurin und als freie Projektleiterin im Kulturmanagement. Für „Theater der Welt 2005” war sie als Produktionsleiterin für das Projekt „Singing River“ verantwortlich. Sie arbeitete als Producerin für wdr/Arte, für ARD, ZDF, RTL II und verschiedene Theater in München, Berlin und Stuttgart. Frau Baumann verfügt durch ihre Tätigkeiten über einen reichen Erfahrungsschatz bei der Präsentation und im Umgang mit verschiedensten Charakteren. w w w . e u r o f o r u m . c o m Infoline Haben Sie Fragen zu diesem Seminar? Wir helfen Ihnen gern weiter. natalie pfaff (Konferenz-Managerin) monique Brömel (Konferenz-Assistentin) e-mail: monique.broemel@euroforum.com Telefon: 0211/96 86–36 48 5 Sponsoring und Ausstellungen Im Rahmen unserer Veranstaltungen besteht die Möglichkeit, dem exklusiven Teilnehmerkreis Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren. Ihre Fragen zu den Ausstellungskapazitäten, der Zielgruppenanalyse sowie der Entwicklung Ihres individuellen Sponsoring- Konzeptes beantworten wir Ihnen gerne. Jens neubert (Sales-Manager) Telefon: 02 11/96 86 – 37 23 Fax: 02 11/96 86 – 47 23 e-mail: jens.neubert@euroforum.com Managed Events Möchten Sie selbst eine Konferenz, einen Kongress oder eine Fachausstellung organisieren? Wir unterstützen Sie gerne. Bitte nehmen Sie für weitere unverbindliche Informationen Kontakt mit uns auf. peter altes (Leiter Managed Events) Telefon: 0211/96 86–37 50 Fax: 0211/96 86–47 50 e-mail: peter.altes@euroforum.com Wir über uns Der Name Euroforum steht in Europa für hochwertige Kongresse, Seminare und Workshops. Ausgewählte, praxiserfahrene Referenten berichten zu aktuellen Themen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung. Darüber hinaus bieten wir Führungskräften ein erstklassiges Forum für Informations- und Erfahrungsaustausch. Die Euroforum Deutschland GmbH ist ein Unternehmen der Informa plc, einem börsennotierten Medienunternehmen für Finanzund Wirtschaftsinformationen mit Sitz in London.
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