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Schöpfen Sie das Marktpotenzial neuer Produkte optimal aus! Um langfristig im Markt erfolgreich zu sein, müssen permanent neue Produkte entwickelt und vermarktet werden, die einen zusätzlichen Kundennutzen aufweisen. Es reicht nicht aus, sich auf dem bestehenden Portfolio auszuruhen. Konsumenten und Geschäftspartner erwarten in regelmäßigen Abständen Innovationen von Ihrem Unternehmen. Definieren Sie für jedes Produkt den Lebenszyklus, um den richtigen Zeitpunkt („Time to Market“) für eine Innovation zu finden. Lediglich 30 % aller Produktneueinführungen existieren länger als ein Jahr im Markt. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Produkte im Markt erfolgreich durchsetzen. Reduzieren Sie Ihre Floprate, indem Sie die einzelnen Prozesse bei der Markteinführung optimal aufeinander abstimmen und effizient gestalten. w w w . e u r o f o r u m . c o m produktlebenszyklus Innovation Einführung Wachstum Reife Sättigung Degeneration produktidee einführung absatz, produktdeckungsbeitrag Lernen Sie in diesem Seminar, welche Aufgaben für die Entwicklung von Neuprodukten bis zur Marktreife notwendig sind. Neben der eigenen Abstimmung innerhalb des Marketings wird auch die enge Zusammenarbeit mit anderen Schnittstellen (z. B. Vertrieb und Entwicklung) beleuchtet. Ihr Seminarleiter verfügt über profundes Marketing-Know-how und begeistert durch seine Verknüpfung von Theorie und Praxis. mag. Klaus J. aumayr wird stets mit Bestnoten bewertet. Wer sollte an diesem Seminar teilnehmen? A b s a t z D e c k u n g s b e i t r a g exit 2 R e l a u n c h Q u e l l e : mSG management Systems St.Gallen übertragen Sie das erlernte durch folgende methoden direkt in Ihren arbeitsalltag: Experten-Tipps Konkrete Praxis- und Fallbeispiele Gruppenarbeiten Zahlreiche Checklisten Das Seminar ist branchenübergreifend und richtet sich an Leiter und Mitarbeiter aus den Bereichen: Produkt-Management Brand-Management Produktentwicklung Marketing Vertrieb Key Account Management
Programm Erster Seminartag Ihr Seminarleiter: mag. Klaus J. aumayr, Geschäftsführer, MSG Management Systems St. Gallen 9.00 – 9.30 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen 9.30 – 10.00 Begrüßung, Einführung in die Thematik, Erwartungen der Teilnehmer 10.00 – 11.00 produktinnovation und -einführung (I) Auswirkung von Innovationen auf den Unternehmenserfolg Produktlebenszyklus (Life Cycle Management) Altersstrukturanalyse und Lebenszyklusportfolio 11.00 – 11.20 pause mit Kaffee und Tee 11.20 – 12.30 produktinnovation und -einführung (II) Technologiesubstitution und Technologieinnovation Veränderung der Kundenanforderungen Strategische Lückenplanung und Optionen Strategische Rahmenbedingungen und Umfeldfaktoren Gruppen-/eInZelüBunGen: Kernkompetenzen im Innovationsmanagement 12.30 – 13.30 Gemeinsames mittagessen 13.30 – 14.30 prozessmanagement bei produkteinführungen Innovations- und Produkteinführungsprozesse Prozessphasen im Markteinführungsprozess Aufbau und Inhalte eines Markteinführungskonzeptes Aufbau und Inhalte von Markteinführungsplänen Erfolgsfaktoren bei Produkteinführungen 14.30 – 15.00 erfolgsbeispiel aus der Industriegüter-Branche: markteinführungsprozess Produkteinführungsprozess in der Praxis Schnittstellenmanagement zum Vertrieb und zur F&E Marketing-Mix und Vertriebstools Inhalte eines Launch Packages 15.00 – 15.30 pause mit Kaffee und Tee 15.30-17.00 Kennziffern zum aufbau eines Business plans Markt- und Absatzkennziffern Kennziffern zur Produkteinführung Potenzialverteilung bei Preis- und/oder Qualitätskunden Verlauf von Kundenanteilen bei Technologiesubstitution Aufbau eines quantitativen Business Planes (BP) Kennziffernsimulation und Szenariotechnik Gruppenarbeit: Business plan (Bp) Aufbau einer Gliederungsstruktur für einen BP Berechnung von wichtigen Kennziffern Ergebnispräsentation und Diskussion 17.00 – 17.30 Zusammenfassung des Tages und Fragen an den Referenten 17.30 ende des ersten Seminartages Zum Ausklang des ersten Seminartages findet ein Umtrunk statt. Nutzen Sie diese Gelegenheit zum Austausch mit Teilnehmern und Referenten in ungezwungener Atmosphäre! Zweiter Seminartag Ihr Seminarleiter: mag. Klaus J. aumayr, Geschäftsführer, MSG Management Systems St. Gallen 8.30-9.00 Empfang mit Kaffee und Tee 9.00-10.30 Besonderheiten des Innovationsmarketings Internes und externes Marketing Kundentypen und Kundenselektion zur Produkteinführung Integriertes Beziehungsmanagement mit dem Lead Customer Ansatz Produkt-, Markt- und Konzepttests Conjoint Analyse/Differenzierungsanalyse/Produktkonzepttests Erfolgsfaktoren Produktmarketing 10.30-11.00 pause mit Kaffee und Tee 3
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Seite 5 und 6: Ihr Seminarleiter mag. Klaus J. aum

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