Neue Wege gehen - DEG Alles für das Dach eG

n Große Kinderaugen in der
Werkstatt von Dachdecker-
und Spenglermeister
Werner Scholz.
Gerade der DachCheck
birgt ein großes Potenzial
an Neukunden.
Werden im Verlauf des
DachChecks Mängel
am Dach festgestellt
– wetten, dass der Hausbesitzer
sofort fragt:
„Was kostet das, wenn
Sie das reparieren?“
Dachdecker-Innungen aus Bayern machen es vor. Die Innung
München-Oberbayern hat sich für die jährliche Aktion Dach-
Check als Medienpartner die Zeitungsgruppe Münchner Merkur/
tz gesucht. Diese Zeitung bietet als Leserservice in Zusammenarbeit
mit der Innung den DachCheck zum Pauschalpreis an.
Nach dem gleichen Muster verfährt seit zwei Jahren die Innung
Oberpfalz und Kreis Kelheim, die zusammen mit der Mittelbayerischen
Zeitung den Check fürs Dach erfolgreich anbietet.
Auf Umweltbewusstsein und Solartechnik setzt Dachdeckermeister
Joachim Lenkeit aus Bad Berneck bei Bayreuth. Konsequent
hat er seinen Fuhrpark auf Pflanzenölbetrieb umgestellt.
Und nicht selten besucht er seine Kunden mit dem Solarmobil.
Das überzeugt. Nach seinen Angaben gewinnt er viele neue
Kunden durch seine Solarmobiltankstelle und über Solarspielzeug.
„Ach, Sie sind Dachdecker“, ist die oft gestellt Frage beim
Erstkontakt. Und schon wird über Solaranlagen gesprochen.
Dabei fällt der Dachdeckermeister aber nicht gleich mit dem
Solarmodul ins Haus. Oft stellt sich im Laufe des Gesprächs mit
dem Kunden heraus, dass sein Dach sanierungsbedürftig ist.
Und Lenkeit erhält zuerst den klassischen Dachdeckerauftrag
und zusätzlich den Auftrag für eine Solaranlage. Durch Solartechnik
bekommt er also Dachdecker-Aufträge, an die er sonst
nicht herangekommen wäre. Der Erfolg: Zufriedene Kunden,
weil ehrlich beratene Kunden und ein klassischer Dachdecker-
Auftrag als Vorstufe zum ganz bestimmt folgenden Solarauftrag.
Ein zweiter Weg zur Kundengewinnung ist seine tagesaktuelle
Homepage www.lenkeit-dach.de. Auch über das Internet akquiriert
er so zunehmend neue Kunden.
Ebenfalls in der Nähe von Bayreuth
hat ein anderer einfallsreicher Dachdecker-
und Spenglermeister seinen
Betrieb: Werner Scholz. Und dort ist
auch schon mal ein ganzer Kindergarten
anzutreffen. Die Kleinen sind
ganz fasziniert von der Werkstattwelt
und freuen sich über das jüngst erschienene
Pixi-Buch „Mein Freund,
der ist Dachdecker“, das es als Abschiedsgeschenk
vom Dachdecker
gibt. Zielgruppe sind für den findigen
Dachdecker aber nicht die Kids, die
vielleicht in 20 Jahren einmal bauen,
sondern deren Eltern. Durchweg
meist junge Familien, die gerade bauen
oder unmittelbar vor ihrem ersten
Hausbau stehen. Und welche Eltern werden sich da wohl nicht
an den netten Dachdecker erinnern, der ihren Kindern einen
so tollen Tag beschert hat?
Besucht man im Raum Bayreuth einen Künstlermarkt, ist es
ziemlich wahrscheinlich, auch hier auf Werner Scholz zu treffen.
Denn hier zeigt er Arbeiten, die er und seine Auszubildenden
geschaffen haben. Und schon ist man über die Kunst im
Gespräch über das Dach.
Das Dach 11