Arbeitsbeispiele_Kellersmann_Meerbuch

Martin Kellersmann 

Text & Konzept 

Arbeitsbeispiele 

Martin Kellersmann • Text & Konzept • Moerser Str. 14 a • 40667 Meerbusch • info@kellersmann.de • 0172 1616200



Drei Anzeigen für 

Cessna Aircraft 

Auftrag: 

Adaption der englischsprachigen Anzeigen. 

Defacto sind nur die Bildmotive identisch. 

Die Sujets erhielten neue Texte mit 

interessanter, positionierender Story Line. 

Die Textvorschläge hatte ich mit photoshop in die 

Originalanzeigen eingebaut; die nachfolgenden drei 

Beispiele zeigen diese Layout-Fassungen. 




Frankfurt Airport 

Mitarbeit an 2 Pitches 

Job 1: 

„Anzeigenkampagne für den FRAPORT 

Cargo Hub“ in internationalen Fachmedien. 

Auftrag: 

Idee, Konzept, Texte und Gestaltung. 

Gestaltung: Martina Greene 

Body Copy noch Blindtext. 

Der Auftraggeber hat den Etat gewonnen. 


2 Millionen t 

Luftfracht/Jahr 

225 Frachtflüge/ 

Woche 

3.000 t Perishables/Tag 

25 Luftverkehrsgesellschaften 

AirBridge Cargo, 

Air China Cargo, 

Emirates SkyCargo, 

XY Cargo, 

Blindtext Cargo, 

Weitere Cargo, 

Andere Cargo, 

Text Cargo, 


Andere XY Cargo, 



Andere Cargo, 

Blindtext XY 

Cargo, 


Andere Cargo, 

Blindtext Name 

Cargo, 


Andere Cargo, 

WeitereLand 

Cargo, 

Andere Cargo, 



Andere Cargo, 

225 Spediteure, 

Cargo-Handler, 

Logistiker wie 

DBSchenker, 

DHL, Kühne + 

Nagel, 

Panalpina 

In den CargoCities 

250 Firmen und 

Behörden auf 149 

ha mit rund 

12.000 Mitarbeitern 

Fast Food 

the Fraport way 

täglich rund 3000 Tonnen Perishables – Fleisch, Fisch und Krustentiere, Obst und 

Gemüse, Blumen, Pflanzen und pharmazeutische Präparate. 9.000 m² temperierte 

Lagerfläche, zusätzlich 900 m² beheizte Leichtbauhalle, 20 überwachte Temperaturbereiche 

von -24 °C bis +24 °C. Umschlag von Perishables in 60 Minuten möglich. 

81 km Gepäckförderstrecke 

14.000 

Parkplätze 

78.000 

Arbeitsplätze 

420 Service Guides 

178.000 qm Büroflächen 

395.000 qm 

Hallenflächen 

9.900 m2 

klimatisierte/beheizte 

Lagerfläche 

+/- 60 Minuten 

Umschlag bei 

Perishables 

20 temperaturüberwachte 

Bereiche (-24 °C 

bis + 24 °C)

2 Millionen t 



Woche 






XY Cargo, 



Andere Cargo, 

Text Cargo, 





Andere Cargo, 

Blindtext XY 

Cargo, 


Andere Cargo, 


Cargo, 


Andere Cargo, 

WeitereLand 

Cargo, 

Andere Cargo, 



Andere Cargo, 




DBSchenker, 

DHL, Kühne + 

Nagel, 

Panalpina 




ha mit rund 


Service 


Am nos doloresci autempore vollate mporrum quassitae. Lectum volore maionsecto 

corero di omnimus eaquae quid quae maion porrovitis modianihit alicaborest maximen 

daeriae est quae. Nis estrum nat aliquid ebitatur? 

Itaestis magnimaiorum quiamusam qui conseque voluptatem coreperum soluptasita 

ea volorest autas utemoluptae nosam fugiandit lam, venditis ea pori voluptae. 


14.000 

Parkplätze 

78.000 




395.000 qm 


9.900 m2 


Lagerfläche 


Umschlag bei 

Perishables 



bis + 24 °C)

2 Millionen t 



Woche 






XY Cargo, 



Andere Cargo, 

Text Cargo, 





Andere Cargo, 

Blindtext XY 

Cargo, 


Andere Cargo, 


Cargo, 


Andere Cargo, 

WeitereLand 

Cargo, 

Andere Cargo, 



Andere Cargo, 




DBSchenker, 

DHL, Kühne + 

Nagel, 

Panalpina 




ha mit rund 


Global players 








14.000 

Parkplätze 

78.000 




395.000 qm 


9.900 m2 


Lagerfläche 


Umschlag bei 

Perishables 



bis + 24 °C)

2 Millionen t 



Woche 

XX qm2 Stellfläche 

XX Fachleute 

für Logistik 

XX qm2 Kühlhaus 

bis minus XX Grad 

XX Freighters 

104 Airlines 

davon 24 Frachtairlines 

XX Starts und Landungen pro Tag. 

297 Ziele in 104 Ländern 






XY Cargo, 



Andere Cargo, 

Text Cargo, 





Andere Cargo, 

Blindtext XY 

Cargo, 


Andere Cargo, 


Cargo, 


Andere Cargo, 

WeitereLand 

Cargo, 

Andere Cargo, 



Andere Cargo, 

XX qm2 Büroflächen 

One day offices 




DBSchenker, 

DHL, Kühne + 

Nagel, 

Panalpina 




ha mit rund 


Everything at hand, 

that‘s Fraport. 







14.000 

Parkplätze 

78.000 




395.000 qm 


9.900 m2 


Lagerfläche 


Umschlag bei 

Perishables 



bis + 24 °C)



Frankfurt Airport 

Mitarbeit an 2 Pitches 

(beide gewonnen) 

Job 2: 

Pitch: Präsentation von Werbeaktionen zur 

Unterstützung der Stores der FRA Shopping 

Malls. 

Auftrag: 

Idee, Konzept, Texte und Gestaltung. 


M A K E 

M O S T 

Y O U R 

T H E 

O F 

S T A Y

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VIP-Präsent-Tasche 

für Empfänge & Messen 

Nichts Großes, könnte man meinen. 

Das Gegenteil ist der Fall, da es um wichtige 

Kunden, bedeutende Anlässe und große 

Abschlüsse geht. 

Auftrag: 

Idee, Konzept, Text. 

Gestaltung und Visualisierung: Gantenhammer 


Der Clou: 

Der Airport kann der erlesenen Zielgruppe 

auch über den QR-Code weitere 

Informationen, Details, Bilder oder Angebote 

zur Verfügung stellen.



Ein neuer Claim für 

Volkswagen 

Alle Welt sprach bereits über den 

Dieselskandal, da warb VW noch immer mit 

„Das Auto.“ 

Lösung: 

Ein neuer Claim, der die heikle Situation 

psychologisch geschickt abfedert und der 

auch noch nach Jahren funktioniert. 

„Weiterzumachen, als ob nichts gewesen wäre, ist psychologisch falsch bzw. 

von den gegebenen Möglichkeiten die schlechteste. Zudem verschenken Sie 

die Chance, durch ein angemessenes – oder besser noch psychologisch 

geschicktes – Umgehen mit den folgenschweren Fehlern in Windeseile 

Boden gut zu machen und die bei den Zielgruppen vorherrschende Irritation/ 

Skepsis/Enttäuschung wieder ins Positive zu drehen. 

Am Ende könnte ein intelligenter, sympathischer Umgang mit dem 

Problem sogar Strafen mildern und Millionen Kunden, die sich mehr oder 

weniger betrogen fühlen, zurückgewinnen.“ 

Martin Kellersmann an Volkswagen AG (2015) 




76 Seiten 

New Beetle Cabriolet 

Käufer, die auf ihr neues NBC damals Monate 

warten musste, erhielten vom VW-Konzern 

„Ihr New Beetle Cabriolet“ – das Buch zum 

Auto. 

Job: 

Texte der (modellrelevanten) Seiten 14 bis 

89. Es galt, die Begeisterung für das 

grandiose Comeback und den Inbegriff des 

Cabriofahrens in Worte zu fassen und über 

viele Doppelseiten zu bebildern. 

(Beauftrag durch Graf Bartel Buczek GmbH, Düsseldorf; es folgten noch 

2 weitere Bücher, Touren und Passat) 


Kunde: 

Auftrag: 

Texter: 

Volkswagen AG 

Autobuch “New Beetle Cabriolet” 


LESEPROBE (Auszug) 

Seite: 

Skyline: 

Headline: 

14–15 (Hinführung zum “Rundgang”) 

Ein erster Rundgang 

Faszination in neuer Aufmachung. 

Ihr New Beetle Cabriolet von seinen schönsten Seiten. 

Seite: 

Headline: 

16–17 (Altar, geschlossen) 

Es werde Luft. 

Die Renaissance eines legendären Fahrgefühls. 

Seite: 16–17 

Skyline: 

Headline: 

Copy: 

Der erste Rundgang 

Schöne Aussicht. 

Der Inbegriff des Cabriofahrens kehrt zurück. 

Das New Beetle Cabriolet präsentiert sich in einer Form, die über 

Jahrzehnte eine unverwechselbare Philosophie geprägt hat: 

statusneutrale Lebensfreude. 

Vielleicht fiel es Ihnen gerade deshalb leicht, sich für das New Beetle 

Cabriolet zu entscheiden. 

Sein Äußeres spiegelt die positive Ausstrahlung des historischen Käfer 

Cabriolets in erfrischend neuer und progressiver Art wieder. Und so kehrt 

der Inbegriff des Cabriofahrens nach Jahren zurück. So charismatisch wie 

das Vorbild, das über Jahrzehnte die Straßen dieser Welt eine Nuance 

freundlicher erscheinen ließ. Von San Francisco bis Sevilla. Von München 

bis Mailand. 

Sie werden es genießen, einen Wagen zu fahren, der keine Schlüsse 

auf Ihren Status, wohl aber auf Ihre Lebensart zulässt.

3 Vignetten/ 

Verdeck 

öffnet sich: 

Bewegende Augenblicke. 

In Sekunden lässt sich die Open-Air-Variante wieder in eine geschlossene 

Form verwandeln. Und umgekehrt. Manuell oder auf Knopfdruck – 

entsprechend Ihrer Wahl. 

Elektrohydraulisch öffnet und schließt sich das Verdeck übrigens in nur 13 

Sekunden. Sobald das Verdeck zum Öffnen aus der Arretierung gelöst 

wird, senken sich automatisch alle seitlichen Scheiben etwas ab. Das 

heißt, die Scheiben ziehen sich elektrisch aus dem aufwendigen, 

geräuschdämpfenden Tür- und Dach-Dichtungssystem so weit zurück, 

dass sich das Verdeck ungehindert nach hinten zusammenfalten lässt. 

Seite: 22–23 

Abb.: 

Skyline: 

Headline: 

(Cabrio, offen, schräg) 

Der erste Rundgang 

Traumauto? 

Wie schön, dass es für Sie Wirklichkeit ist. 

Seite: 

Abb.: 

Headline: 

24–25 (Altar, geschlossen) 

(Abendstimmung) 

365 Tage das passende Fahrzeug. 

Ein Allwetter-Cabriolet, das alles mitmacht. 

Copy: 

Ab in die Sommerfrische, in den Winterurlaub, zum Geschäftstermin oder 

ins Theater – Ihr New Beetle Cabriolet kommt in jeder Situation gut an. 

Und bei jedem Wetter.

Seite: 27–29 

Abb.: 

Headline: 

Copy: 

(Cabriolet geschlossen) 

Auf oder zu auf und davon. 

Herrlich, dass Reisen jetzt noch mehr Spaß macht. 

Das New Beetle Cabriolet zeigt, wie alltagstauglich und variabel ein 

Lifestyle-orientiertes Auto sein kann. Das Fahrzeug hat auch hinten zwei 

vollwertige Sitzplätze. Es bietet sperrigen Gütern durch die 

Durchladeeinrichtung Platz. Wintersportler werden den Skisack (optional) 

für Skier bis 1,90 Metern zu schätzen wissen. Das robuste Verdeck ist 

ebenfalls wintertauglich und mit einer beheizbaren Glas-Heckscheibe 

ausgestattet. 

Geschlossen bietet das Verdeck übrigens kaum Angriffsfläche für den 

Fahrtwind, weil die Scheiben bis tief ins im Dichtungssystem reichen – was 

den bei Cabrios mit Softtop allgemein üblichen Windgeräuschpegel 

erheblich absenkt. Ein weiteres Merkmal durchdachter Technik, das Sie 

bei zügiger Fahrt bestimmt zu schätzen wissen. 

Zum 

Windschott: 

Nützliche Details. 

Zur Ausstattung gehört eine Persenning, die über das zusammengefaltete 

Verdeck gespannt werden kann. Sie dient als Staubschutz und ist zudem 

optisch reizvoll. Aus technischer Sicht ist die Verwendung nicht 

erforderlich. 

Beim Offenfahren kommt der Wind aufgrund der typischen Wirbelbildung 

eher von hinten. Wenn Sie die Luftbewegung im Zaum halten möchten, 

können Sie ein auf Wunsch lieferbares Windschott hinter den Vordersitzen 

anbringen. Es ist vierfach zusammenklappbar und lässt sich im Kofferraum 

Platz sparend verstauen.



Texte und Projekte 

für BMW 

Job 1: 

Konzept und Entwicklung eines 

„Instruments“, mit dem Schulungsinhalte in 

den Wochen danach aufgefrischt und 

gefestigt werden können. In diesem Fall ist 

alles von mir (Idee, Gestaltung, Domain, 

Logo, Bilder und Texte). Sie sehen den 

Portotypen, der unter Mitarbeit des bei BMW 

akkreditierten Trainers Kai Farschid entstand. 

Zielgruppe: BMW Berater Service. 




Texte und Projekte 

für BMW 

Job 2: 

Text „Event-Broschüre 7er-Fahrer“ 

(Auszug) 


Kunde: 

Medium: 

Umfang: 

BMW 

Eventkatalog für 7er-Fahrer 

18 Seiten 

LESEPROBE (gekürzt) 

Katalogtitelseite/Cover-Innenseite 

Titelseite: 

Headline: 

LebensArt 

Seite 2-3: 

Text: 

Die exklusive Event-Selektion von BMW 

Seite 4-5: 

Headlines: 

Wenn Leben zum Erlebnis wird. 

Das Leben hat Sie um manche Erfahrung reicher gemacht. 

Sie verstehen, zu differenzieren, den Reiz des Besonderen zu 

ermessen, anderen, neuen oder faßt schon verschütteten 

Empfindungsqualitäten Raum zu geben ... Lebensart zu zeigen. 

Die Zeit gestalten. 

Mit LebensArt wollen wir der hohen Kunst, dem Leben Glanz 

zu verleihen, einen neuen Weg ebnen. Durch außergewöhnliche 

Events, die Ihnen kaum ein zweites Mal begegnen – 

Erlebnisangebote auf BMW-Niveau. 

Die Kunst, zu leben. 

Reisen Sie mit LebensArt zu faszinierenden Plätzen und 

Ereignissen. Treffen Sie Menschen, die ganz auf „Ihrer 

Wellenlänge“ liegen. Genießen Sie einzigartige Momente, 

Ereignisse und Sinnesfreuden mit einer Empfindungstiefe wie 

selten zuvor. 

Willkommen bei LebensArt, der exklusiven Event-Selektion für 

Menschen mit Sinn für Freude am Fahren, Erleben, Genießen, 

Staunen...

Eventvorschlag 5 

Titelseite: 

Logo/Signet: 

Abbildung: 

(LebensArt) 

Segelmotiv 

Auf der Lasche 

rechts: 

Text: 

Knarrende Planken. 

Singende Wandten. 

Wind, Wellen, Weite ... 

Sailing like Yesterday! 

Innenseiten: 

Preline: 

Headline: 

BMW Event Selektion Nr. 5: S A I L I N G 

Internationale Veteranenregatta in Laboe (Kiel) 

20. - 23. August 2008 

Copy: 

Sie nehmen Teil an der größten und ältesten Regatta für 

Traditionsyachten in Deutschland. Als Crewmember auf dem 

legendären Ocean Racer "Peter von Seestermühe" (ehemals 

"Peter von Danzig"). Sie segeln unter blau-weißem Himmel, 

unter der Flagge von LebensArt.. 

Yachtsport mit Stil. 

(Abb.:) 

Sie übernachten an Bord oder alternativ in einem Hotel in der 

Nähe. Die "Peter von Seestermühe" fährt an diesem Ragatta- 

Wochenende unter dem Stander von BMW LebensArt. Freuen 

Sie sich auf die BMW LebensArt Specials: besondere 

Betreuung, exklusives Programm, VIP-Reservierung in 

„historischen Gasträumen“ des Hafenviertels.

Donnerstag 20. August 

Sie treffen Schiff & Crew 

(Piktogramm) 

Individuelle Anreise. Anfahrtsskizzen und Detailbeschreibung 

erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung. Einführung in die 

Technik und Eigenart der „Peter von Seestermühe". 

Segeltraining auf der Kieler Förde gemeinsam mit der „Ylva", 

einer weiteren klassischen Zweimast-Berühmtheit. Ein weiterer 

Höhepunkt des Tages: Einladung zum BBQ in den „British Kiel 

Yacht Club" 

Freitag 21. August 

Training für die Regatta. 

(Abb.:) 

Frühstück an Bord. Auslaufen zum Segeltraining und 

Matchracing gegen „Ylva". Einlaufen oder Ankern vor Laboe: 

Traumschiffe, so weit das Auge reicht. Regatta- 

Rahmenprogramm im Hafen von Laboe. 

Samstag 22. August 

Leinen los. 

Skippers Meeting im Hafen. Auslaufen zur Regatta auf der 

Außenförde. Packender, aktiver Yachtsport vor großartiger, 

historischer Yachtkulisse. Mit unvergeßlichen, bleibenden 

Eindrücken. Abends Ehrung der Sieger und Verleihung der 

Preise – als Teil des Rahmenprogramms im Hafen. 

Sonntag 23. August 

Ausklang unter Segeln. 

Korso der klassischen Yachten vor Laboe. Ein Festival der 

Gefühle für Sailer und Ship Lover. An Bord und an Land. Törn 

zurück nach Kiel-Holtenau. Zum letzten Mal unter historischen 

Segeln. Verabschiedung und Heimreise.



Kein Bier von 

der Stange. 

Auftrag: 

Mitarbeit an der Entwicklung von alternativen 

Anzeigenkonzepten. 

Lösung 1: 

Abschied vom schönen Tag. Weg vom 

Seichten, Volkstümlichen, Lieben. 

Hin zum frechen, selbstbewussten, kreativen und 

kompetitiven Approach. 

Statt Verdrängung im eigenen Biersegment eine 

Kampagne/Initiative/Aktion für Altbier an sich. 

Oder besser gesagt: gegen Kölsch. 

>>> Die charmante Diskriminierung von Kölsch und andere (Blonde) 

zahlt zu 100 % auf Diebels ein. Das Votum gegen Bier von der 

Stange (Kölsch) erfrischt zwar auch die Gattung Alt an sich – was 

dringend nötig ist –, aber kommt analog Früh dennoch dem 

Absender zugute (Diebels). 


! 

Visualisierung der Idee! Kein Layout! 

© Martin Kellersmann

! 



! 



! 





Lust auf Diebels 

Auftrag: 

Mitarbeit an der Entwicklung von alternativen 

Anzeigenkonzepten. 

Lösung 2: 

Bekenner-Kampagne! Ästhetisch, direkt und 

klar. Macht Lust und Durst auf Diebels. Oder? 


! 


! 


! 


! 




Siemens Power Generation 

(Kraftwerkstechnik) 

Auftrag: 

Job: 

Ergebnis: 

Videoanimation als Infotainment-Beitrag für eine 

Vertriebstagung anlässlich der Übernahme der Generatoren- 

Sparte von Mitbewerbern. 

Idee, Konzept, Treatment, Storyboard* und Entwurf der 

Charaktere*: Martin Kellersmann. Animation und 

Realisierung in verschiedenen Video-Formaten. 

*siehe Folgeseiten 

Ein Animationsfilm, der humorvoll einstimmt bzw. in die 

Pause überleitet und den Fusionsgedanken amüsant vertieft. 

https://youtu.be/r1qY9IcexAU 




Kleine feine Texte 

für die ultimative Küche 

Job: 

Knackige Texte für After-Sales-Aktionen und 

diverse Anzeigenmotive für die SieMatic 

Händlerwerbung. 

Nicht die große Kampagne, aber lesenswert 

und ein schönes Beispiel für sprachliches 

Feingefühl. 


Fünf SieMatic Anzeigenmotive für SieMatic Händler 

Schenken Sie Ihrer Frau zu Ostern mal was Nützliches. 

(Abb.: Küche) 

Ob Bratapfelwetter oder Sonnenschein – in Ihrer neuen SieMatic Küche kann Ihnen jedes 

Osterwetter recht sein! Solange Ihnen perfekte, ausgereifte Küchentechnik zur Hand geht 

und gepflegtes, prämiertes Design Ihre Augen verwöhnt. Mit einer SieMatic Küche zu leben, 

ist das Größte! Wir müssen es wissen, denn wir haben gleich ein ganzes Duzend davon und 

mehr. Lassen Sie sich begeistern von unseren „Küchen zum Wohlfühlen” und der Weltmarke 

SieMatic. 

(Händler-Firmierung, Adresse) 

Diese Küche können Sie ruhig aus dem Bauch heraus kaufen. 


Warme Farbtöne, Holzmaserung, romantische Formen ... und fertig ist die Landhausküche? 

Nicht bei SieMatic. Unsere Küchenklassiker strahlen zwar ebenfalls Gediegenheit und 

Wärme aus, dass einem das Herz aufgeht, doch sie entstehen nach dem gleichen Rezept 

wie alle SieMatic Küchen: Man nehme ausgezeichnetes Design, moderne, intelligente 

Technik und wähle zwischen vielen faszinierenden Varianten. Auf den Geschmack 

gekommen? 


SieMatic Küche, intelligentes Ausstellungsmodell, sucht neuen 

Wirkungskreis. 


Ein paar hundert Augenpaare werden sie schon bestaunt haben, Ihre neue Küche von 

SieMatic. Aber das ist auch fast das Einzige, was unsere Ausstellungsküchen von 

Bestellküchen unterscheidet. Natürlich müssen Sie auch Abstriche machen – beim Preis: Der 

liegt etwa bei 50 %. Wenn Sie jetzt den Eindruck haben, Sie sollten sich besser beeilen, 

liegen Sie genau richtig! Es sind noch mehr Leute ganz verrückt nach SieMatic – nicht nur 

wir. 

(Händler-Firmierung, Adresse)

Back to the Sixties: Die SieMatic 6006. 


Sollte sich das New Yorker Museum of Modern Art entschließen, auch einer Küche die Ehre 

zu geben, wäre die SieMatic 6006 – eine Hommage an die erste SieMatic aus dem Jahr 

1960 – sicher erste Wahl. Auch die Fachwelt hält sie für ausgezeichnet und verlieh ihr vier 

Designpreise: den “IF Award”, den “reddot Award”, den “Good Design Award” und den 

“Roten Punkt für Hohe Design Qualität”. Sie möchten dieses Bild von einer Küche mit 

eigenen Augen sehen? Hier ist unsere Adresse: 


Alternative Textfassung zum gleichen Motiv: 

Die SieMatic 6006 muss Ihnen nicht deshalb gefallen, weil sie vier Designpreise erworben 

hat. Sie werden sie lieben, mit jedem Tag mehr, wenn dieser Küchenklassiker erst einmal zur 

Familie gehört! Auch wir, die wir seit Jahren SieMatic-Küchen führen, sind immer wieder 

fasziniert. Besuchen Sie uns und Sie werden es verstehen! 

(Händler-Firmierung, Adresse)

Textprobe von Martin Kellersmann 

Kunde: 

Auftrag: 

Zielgruppe: 

SieMatic 

Begleitschreiben zum Bonus-Programm 

Handelspartner 

Sehr geehrte(r) , 

dass Geiz geil ist, können wir nicht unbedingt bestätigen. Auch das Gerücht, für blöd gehalten zu 

werden, weil man nicht bei einem bestimmten Filialisten einkauft, ist schwer nachzuvollziehen. Der 

Zeitgeist spült offensichtlich nicht nur Sinnvolles zutage. 

Aber eine Belohnung für gute Arbeit, für engagierte Beratung und gelungene Verkäufe, das hat 

was. Stichwort: Punkte sammeln. 

Und so freue ich mich, Sie heute wieder zu einem attraktiven Bonusprogramm einladen zu 

können. Sie punkten für einen guten Zweck: für Ihr privates Vergnügen! Alles, was Sie tun müssen, 

ist das, wofür Sie bereits bekannt sind: erfolgreich verkaufen. 

Im Mittelpunkt stehen unsere Küchenprogramme concept10 und SL – Produktlinien, mit denen 

Sie schlummernde Umsatzpotenziale und neue SieMatic-Zielgruppen in Ihrer Region erschließen 

können. 

Waren 2010 Städte-Reisen das Ziel unseres Wettbewerbs, so geht es 2011 um attraktive 

Sachpreise und die Teilnahme an ungewöhnlichen Events – wie Sie der Aktionsbeschreibung 

entnehmen können. 

Nun bleibt mir nur noch, Ihnen gutes Gelingen zu wünschen, viel Erfolg und Freude an den 

exquisiten Prämien. 

Mit freundlichem Gruß 

Ihre SieMatic Möbelwerke GmbH & Co. KG

Textprobe von Martin Kellersmann 

Kunde: 

Auftrag: 

Zielgruppe: 

SieMatic 

Mailing 

bestehende Endkunden (After Sales) 

MultiMatic. Da ist mehr für Sie drin. 

Unser System MultiMatic könnte auch MultiMagic heißen. Denn mit dem vielseitigen 

Baukastensystem „zaubern” Sie zu jeder Zeit neue Verhältnisse. Was immer sich in Ihrem 

Leben noch ändert – die Küche spielt mit: Platz für Cornflakes oder Ketchup, wo bislang 

die Babynahrung stand. Oder Brotschrank raus, dafür Stauraum für die neuen kleinen 

Elektrogeräte. Simsalabim, schon erledigt. 

ALTERNATIVE: 

MultiMatic. Die beste Idee seit der Entdeckung des Stauraums. 

Was ist für die Freude an Ihrer neuen Küche ganz entscheidend? Genau, die 

Praktikabilität. Finden statt suchen, hinein stellen statt rein fummeln, Ästhetik statt 

Sammelsurium. Wie gut, dass es Ingenieure gibt, die Küchen mit starrem Raumkonzept 

unerträglich finden – und bei SieMatic arbeiten.



Eine neue Kampagne für die 

Brauerei Fiege, Bochum 

Die Brauerei, in der Region verwurzelt und 

geschätzt, sucht eine Kampagne, die den 

Spirit in den Mittelpunkt stellt (nicht die 

Qualität des Bieres). Tenor, sinngemäß: 

„Das Bier von hier“ bzw. „Ein Bier wie wir“. 

Konzept: 

Charles Greene 

Mein Job: 

Headlines und Ideen für die Umsetzung 

Lines mit Claim-Potential 




Lichtblicke im Untergrund 

Ein Meilenstein in der Düsseldorfer U-Bahn- 

Geschichte war der Neubau der U-Bahnhöfe 

Oberbilker Markt, Ellerstraße, Oberbilk Bf. 

Die Landeshauptstadt entschied sich für eine 

36-seitige Dokumentation. 

Auftrag: 

Mitarbeit als Texter an einer in jeder Hinsicht 

beeindruckenden Broschüre über die 

technische und architektonische 

Glanzleistung. 36 Seiten, Sonderformat. 

Beauftragt durch Büro Bernd Franck, 

Düsseldorf. 


1 von 5 

© Martin Kellersmann, www.sinntransfer.de 

Textauszüge als Leseprobe 

Kunde: Landeshauptstadt Düsseldorf 

Auftrag: Textmanuskript 

Projekt: Neue Stadtbahnstrecke 

Job-Nr.: 2108 

Titelseite: 

Headline: 

Lichtblicke im Untergrund 

U-Bahnhöfe 

Oberbilker Markt/Warschauer Straße 

Ellerstraße 

Oberbilk Bf./Philips-Halle 

… 

… 

… 

Seite 6/7: 

Headline: 

Hell, großzügig, wegweisend 

Architektur zum Aufatmen – unter der Erde 

Copy: 

Die drei neuen U-Bahnhöfe der Linien U 74 und U 77 lassen das 

U-Bahn-Fahren in einem neuen Licht erscheinen: Helligkeit und 

Großzügigkeit umfangen den Fahrgast. Funktionalität und 

Orientierung beherrschen die Szene. Wohlbefinden und ein

2 von 5 


Gefühl von Sicherheit sind allgegenwärtig. Eine ganz neue U- 

Bahn-Erfahrung! 

Mit jedem Schritt, den man den unterirdischen Bahnsteigen 

näher kommt, wird der Eindruck, Neuland zu betreten, stärker – 

erst recht, wenn man der Ebene U 2 im gläsernen Aufzug 

entgegen schwebt. Statt Enge, die Fluchtreflexe stimuliert, 

lichter Raum, großzügig und übersichtlich. Dazu wohltuende 

Klarheit und Dimensionen, die an „überirdische“ Architektur 

erinnern. 

Hohe Decken und helle Wandverkleidungen sind dabei die 

hervorstechenden Merkmale. Und so präsentieren sich die drei 

neuen U-Bahnhöfe in einem gänzlich anderen Stil als die 

übrigen Düsseldorfer Stadtbahnhöfe. 

Bei zwei der drei U-Bahnhöfe gelangen die Fahrgäste über eine 

offene Galerie zu den Bahnsteigen, die als Verteilerebene dient, 

denn es gibt für die zwei Fahrtrichtungen getrennte Bahnsteige. 

Für die Treppen, Rolltreppen und Aufzüge der ca. 10 Meter 

hohen Hallenbauwerke wurden eigene Raumzonen mit 

schlanken Doppelsäulen entworfen. Je zwei Säulen stehen auf 

einem separaten Piedestal. Sie geben dem mittleren Hallenraum 

eine spiegelsymmetrische Struktur, die durch ihren Rhythmus 

und ihr Erscheinungsbild die Wiedererkennbarkeit der Orte 

unterstützt. 

Um die architektonische Idee „großzügige, luftige Hallen unter 

der Erde“ optisch zu unterstreichen und die Akzeptanz durch die 

Verkehrsteilnehmer zu fördern, wurden möglichst helle 

Materialien für die Oberflächen vorgesehen. Hellgrauer Granit 

für den Fußboden und strahlend-weißes Spezialglas ab 1,75 

Meter Wandhöhe bis zur Hallendecke. 

Es dominieren Helligkeit, Überschaubarkeit, Großzügigkeit und 

– vielleicht das Wichtigste – Wohlbehagen und ein Gefühl der 

Sicherheit. Ein Gefühl, das nicht trügt. Überwachungskameras 

erfassen jeden Bereich. Behindertengerechte Info- und 

Notrufsäulen sind auf allen Ebenen sofort erreichbar und so 

geschaltet, dass bei Benutzung auf dem Sicherheitsleitstand 

automatisch das entsprechende Kamerabild aufgeschaltet wird. 

Sehbehinderte ertasten unter den Handläufen Informationen in 

Blindenschrift, die ihnen zur Orientierung dienen. 

… 

… 

… 

Seite 16/17:

3 von 5 


Headline: 

Copy: 

1.123 Meter 

Ein grandioser Durchbruch – auch technisch gesehen 

Schildvortrieb. Hinter diesem zahmen Begriff verbirgt sich ein 

wahres Monstrum an Bohrmaschine. Ein Hightech-Gigant mit 

einem Durchmesser von 9,44 Metern, 1.100 Tonnen Gewicht 

und 53 Metern Länge. Der eigens für dieses Vorhaben von der 

Firma Herrenknecht gebaute Tunnelbohrer arbeitete sich über 6 

Monate lang Meter um Meter durch Kies- und Tertiärschichten 

und schuf so den Platz für zwei nebeneinander verlaufende U- 

Bahn-Gleise. 

Da ist leicht nachzuvollziehen, dass die ungewöhnliche 

Bauweise unkonventionelle Lösungen in fast allen Aspekten 

erforderte. Vor allem in der Baustellen- und Abraumlogistik. Die 

vom Schneidrad gelösten Erdmassen wurden mit Hilfe von 

Spülflüssigkeit zu Tage gefördert. Der geschlossene 

Flüssigkeitskreislauf schwemmte innerhalb der sechs Monate 

Bohrzeit rund 78.600 Kubikmeter Ausbruch ans Tageslicht. 

Der gesamte Tunnelverlauf liegt im Grundwasserbereich. Schon 

deshalb waren hier patente Lösungen und Präzisionsarbeit 

unabdingbar: Sobald man durch Vortrieb dem Erdreich einen 

weiteren Meter abringen konnte, wurde der neue 

Tunnelabschnitt mit acht einzeln nummerierten, passgenauen 

und mit Dichtungen versehen Betonfertigteilen (Tübbinge 

genannt) ausgekleidet. Jedes der millimetergenau 

einzupassenden Elemente wog rund 6,5 Tonnen. 

Seite 18/19: 

(Abbildung)

4 von 5 


Seite 20/21: 

Headline: 

Neopariés 

Happyend einer langen Geschichte 

Schaut man auf die weißen Flächen, die den Gesamteindruck so 

nachhaltig prägen, stellt man sich unweigerlich die Frage nach 

Art, Herkunft und Preis. 

Neopariés – so der Name des aus Japan stammenden Materials – 

ist Glas, das nach einem patentierten Verfahren hergestellt wird. 

Der Vorteil gegenüber einem anderen Mineral liegt in der 

absolut homogenen Oberflächenbeschaffenheit. Neopariés 

wurde erstmals 1974 in Japan vorgestellt. Man findet es zum 

Beispiel in den U-Bahnhöfen von Tokio, wo Architekt Döring es 

während seiner Gastprofessur an der Universität der japanischen 

Hauptstadt kennen und schätzen lernte. 

Seine spezifische Beschaffenheit entsteht durch Glasschmelze: 

Das Material wird bei hoher Temperatur in Wasser getaucht, 

wobei sich einzelne Glaskörner bilden. Durch erneute Schmelze 

entstehen in den Zwischenräumen nadelförmige Kristalle, deren 

Strukturen sichtbar bleiben. Nach dem Erkalten wird die neu 

gebildete Oberfläche fein geschliffen. Die Platten lassen sich 

durch nachträgliches Erwärmen auch wölben. Neben der 

bestechenden Feinheit der Oberfläche zeichnet sich Neopariés 

durch seine hohe Härte, Unempfindlichkeit und Schlagfestigkeit 

aus. 

Dass dieses Material tatsächlich zum Einsatz kam, ist einigen 

glücklichen Umständen zu verdanken. Waren doch die 

ursprünglichen Preisvorstellungen des aus Sicht der Architekten 

und Bauherren idealen Materials weit jenseits des Bezahlbaren. 

Mit jeder erneuten Verhandlung nahm der Abstand zum 

Preislevel alternativer Materialien zwar weiter ab, aber die 

Machbarkeit war noch nicht in Sicht. Schließlich trug die 

Beharrlichkeit der Bauherren Früchte: Bei Ausschreibung lag 

der geforderte Preis auf dem Niveau der Alternativmaterialen. 

Jetzt „passte“ es, und der Weg war frei für Neopariés.

5 von 5 


Seite 22/23: 

Headline: 

Der Ausbau. Die Feinheiten. 

Boden, Wand und Decke 

Die Bodenbeläge in den Fahrebenen und Verteilerebenen 

kommen aus Portugal. Es ist Granit, ein rutschfester, grauer 

Naturwerkstein in robuster Qualität. Vor den Randplatten der 

Bahnsteigkante ist eine auffällig anthrazitfarbene, rillierte, 

taktile Bodenfliese eingelassen – um Sehbehinderten mehr 

Sicherheit zu geben. Die An- und Austritte der Treppen wurden 

zur besseren Erkennung in schwarzem Granit ausgeführt. Die 

Böden haben sich aus langer Erfahrung im Betrieb von U- 

Bahnhöfen bestens bewährt. Insgesamt wurden für die drei 

Bahnhöfe 3.300 Quadratmeter Bodenplatten verarbeitet. 

Im direkten Anschluss an den Bodenbelag wurde für die 

Wandverkleidung bis zu einer Höhe von 1,75 Metern ebenfalls 

Granit gewählt – heller und dunkler Granit im Wechsel. Die 

Flächen sind hochpoliert, um neben der optischen Aufwertung 

und Pflegeleichtigkeit das Entfernen von Graffiti zu 

vereinfachen. Eine zusätzliche Imprägnierung reduziert das 

Eindringen von Farbe auf ein Minimum. 

An den Naturstein Granit schließt Neopariés an. Das Material 

bietet durch seine absolut homogene Oberfläche einen 

natürlichen Grafitti-Schutz. Das glatte Material macht sich auch 

deshalb bezahlt, weil der feine, fettige, schwarze Staub, der 

durch den Abrieb zwischen Stromabnehmer und Fahrdraht 

entsteht, daran kaum haften kann. So sind die 

Reinigungsintervalle länger und die Pflegekosten entsprechend 

gering. Außerdem hilft das viele Weiß, Beleuchtungsenergie 

einzusparen. 

Den offenen und hellen Gesamteindruck der U-Bahnhöfe 

unterstreichen die abgehängten Decken aus weißen 

Aluminiumkassetten, in die Beleuchtungselemente integriert 

wurden. Die Kassetten sind aus Gründen einer besseren Akustik 

fein gelocht und im Innern mit einer Schallschluckmatte 

ausgekleidet. Die Deckenelemente sind außerdem zu 

Revisionszwecken größtenteils abklappbar. 

Und so bestechen die drei jüngsten Bauwerke der 

Landeshauptstadt Düsseldorf nicht zuletzt dadurch, dass es 

offensichtlich gelungen ist, Funktionalität, Wirtschaftlichkeit 

und wohltuende Ästhetik in faszinierender Weise zu verbinden.



Fachanzeigen für ein 

Low-Interest-Produkt 

Auftrag: 

Alternative Konzeptideen für eine 

impactstarke Anzeigenserie in Fachtiteln. 

Lösung 1: 

Starke Story: BuBu, attesTIERt hohe 

Produktintelligenz und höchste Festigkeit. 

Lösung 2: 

Sex sells: Hingucker für Handwerker, 

Bauherren, Architekten. 

Lösung 3: 

Starke Typen: Bekennerkampagne. 

Konsequenter als z. B. Rügenwalder Mühle. 

Mit markantem Eye Catcher und einem 

Schuss Selbstironie. Anspruchsvoll statt 

„platt“. 




Troubleshooting 

für Microsoft 

Auch bei internationalen Großkonzernen 

geht mal was schief. 

Job: 

Wogen glätten durch ein Geschenk plus wohl 

formuliertem Begleitbrief. Drei Vorschläge 

waren gewünscht. 


Kunde: 

Projekt: 

Job: 

Microsoft 

PIP 

Ideen für einen Entschuldigungsbrief + Goody 

Idee 1: 

Designer-Klappschlitten 

im flachen weihnachtlichen Geschenkpaket mit Begleitschreiben 

„Wollten Sie nicht mit uns Schlitten fahren?“ 

Das darf eigentlich nicht passieren! Es ist aber passiert! Microsoft 

verschickte im Rahmen des Produkt Integration Programms (PIP) zweimal 

in Folge die Microsoft Open Lizenzen nicht als (10er-) Einheiten – also 10 

einzelne Lizenzen – sondern 10 Lizenzen als Einheit. 

Ein solches faux pas ist auch dadurch nicht zu entschuldigen, dass hier über 

Grenzen hinweg konzipiert, kommuniziert und ausgeliefert wurde. Auch die 

Tatsache, dass nur wenige VIPs davon tatsächlich betroffen waren, 

schmälert kaum unser Bedauern. So ein Ausrutscher darf nicht passieren. 

Deshalb an dieser Stelle ein aufrichtiges Sorry! 

Damit diese Erfahrung ganz schnell Schnee von gestern ist, senden wir 

Ihnen diesen Designer-Klappschlitten – und wünschen Ihnen auch auf 

diesem Wege erholsame, frohe Weihnachtstage und „guten Rutsch“ im 

doppelten Sinn!

Idee 2: 

Digital Voice Stick 

im eleganten Geschenkkarton mit „aufgesprochener Entschuldigung“ und 

Begleitschreiben (zur Sicherheit, wenn einer versehentlich den Text löscht) 

„Was wir Ihnen unbedingt noch sagen wollen!“ 

„Hallo! Sie haben gleich den richtigen Knopf gedrückt. Warum das der 

Rede wert ist? Nun, wir von Microsoft haben im Sommer 99 mindestens 

zweimal den falschen gedrückt. (lacht) 

Sie erinnern sich vielleicht: Microsoft verschickte im Rahmen des Produkt 

Integration Programms (PIP) zweimal in Folge die Microsoft Open 

Lizenzen nicht als (10er-) Einheiten – also 10 einzelne Lizenzen – sondern 

10 Lizenzen als Einheit. 



Tatsache, dass nur wenige VIPs davon tatsächlich betroffen waren, 

schmälert kaum unser Bedauern. Was man verspricht muß man auch halten. 

Deshalb an dieser Stelle ein aufrichtiges Sorry! Wir sind bis in die 

Haarspitzen sensibilisiert, dass sich ein solcher Fehler nicht wiederholt. Da 

dürfen Sie uns beim Wort nehmen. 

Wir wünschen Ihnen viel Freude mit diesem Digital Voive Stick, ein 

erholsames, frohes Weihnachtsfest und viel Erfolg im kommenden 

denkwürdigen Jahr.

Idee 2: 

Superrakete plus Megaböller 

im Geschenkpaket mit Begleitschreiben 

„Wollten Sie uns nicht zum Mond schießen?“ 

Erinnern Sie sich noch? Microsoft ließ im Rahmen des Produkt Integration 

Programms (PIP) Open Lizenzen als 10er-Einheiten realisieren. Dieses 

„Highlight am Lizenzenhimmel“ wurde durch einen Übermittlungsfehler 

zum Blindgänger: Zur Auslieferung kamen zweimal in Folge nicht 

Microsoft Open Lizenzen als (10er-) Einheiten – also 10 einzelne Lizenzen 

– sondern 10 Lizenzen als Einheit. 



Tatsache, dass nur wenige VIPs davon direkt betroffen waren, schmälert 

kaum unser Bedauern. Sicher hätte so mancher ISV unser Headquarter 

gerne zum Mond geschossen! 

Unser Versöhnungsangebot: Schießen Sie Ihren Ärger auf unsere Kosten am 

Silvesterabend in die Luft. Als Extrakracher haben wir noch (…) Lizenzen 

ohne Berechnung beigefügt. Alles soweit wieder cool? Das würde uns 

freuen. 

Zum Jahresausklang wünschen wir Ihnen erholsame Tage, frohe 

Weihnachten und viel Erfolg 2010.



Texte für die ARAG 

Texte für Flyer, Prospekte, Broschüren, 

Mailings, Displays, Poster, Banner, … 

Beauftragt durch die Marketingabteilung der 

ARAG. 

Bitte weitere Beispiele anfordern. Es gibt 

ca. 150 Arbeitsbeispiele aus allen Sparten, 

von Haftpflicht- bis Krankenversicherung. 

Beispiel: 

24-seitige Broschüre zur Vertriebsunterstützung, 

speziell für die Spezialzielgruppe 

„Angehörige der Rechtsberufe“. 


Profitieren Sie von unserer Erfahrung 

Als unabhängiger Qualitätsversicherer bieten wir knapp sechs Millionen 

Kunden in 15 Ländern ausgezeichnete Versicherungen rund um 

die Themen Recht, Absicherung, Gesundheit und Vorsorge. Wir stehen 

für Produkte und Leistungen, die individuell auf die Bedürfnisse 

unserer Kunden abgestimmt sind. 

Mein Recht 

auf Sicherheit 

Der Versicherungsschutz 

für Rechtsberufe 

W beten e г 

Herausgeber: ARAG Allgemeine Versicherungs-AG, ARAG Platz 1, 40472 Düsseldorf

Für Anwälte – Wirtschaftsprüfer – Steuerberater 

Versicherungsschutz für Rechtsberufe – 

umfassend auf den Punkt gebracht. 

Die Angebote zum Versicherungsschutz sind schier unüberschaubar. Deshalb 

haben wir einmal die für Anwälte, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater 

sinnvollsten und vorteilhaftesten Lösungen zu einem Sicherheitspaket 

zusammengestellt. Und zwar anbieterunabhängig, mit Lösungen verschiedener 

Versicherungsgesellschaften. 

Unser besonderer Service besteht darin, mit Ihnen den persönlichen Bedarf und die spezifischen 

Risiken abzuklären sowie bei der Auswahl passender Produkte behilflich zu sein. 

Durch uns intelligent abgesichert werden Sie entspannter arbeiten und können unerwarteten 

Ereignissen gelassen entgegensehen. 

Auf ins Leben! Im Schutz einer erfolgreichen Partnerschaft 

Unsere über Jahrzehnte gewachsenen guten Beziehungen zur juristischen Welt können enger 

und besser nicht sein. Denn die Wurzeln unseres seit mehr als 77 Jahren inhabergeführten Familienunternehmens 

– dem größten in der deutschen Assekuranz – liegen im Rechtsschutz. 

Durch innovativen Versicherungsschutz entspannter leben und unabhängiger agieren können! 

Hinter dieser Mission stehen weltweit mehr als 3.500 engagierte ARAG Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter.

Versicherungslösungen für 

Rechtsberufe im Überblick 

Vermögensschaden- 

Haftpflichtversicherung 

Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung 

Kanzlei-Ausfallversicherung 

Deckt Vermögensschäden Dritter aus dem Haftpflichtrisiko juristischer und 

beratender Berufe. 

Übernahme der laufenden Betriebskosten bei Ausfall Ihrer Arbeitskraft. 

Auch mit Krankentagegeld gegen Verdienstausfall. 

Betriebs-Haftpflichtversicherung 

Schutz vor Risiken aus der betrieblichen Haftung für Sach- und Personenschäden 

Dritter – inklusive daraus resultierender Vermögensschäden. 

D&O Versicherung (Directors & Officers) 

Vertrauensschadenversicherung 

Grundfähigkeitsversicherung 

Elektronikversicherung 

Inhalts- und Sachversicherung 

Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung für Organmitglieder und 

leitende Angestellte in Unternehmen, Vereinen, Verbänden und Genossenschaften. 

Schützt Unternehmen vor Vermögensschäden, die Personen durch 

Ausnutzung einer Vertrauensstellung verursacht haben. 

Leistet bei Verlust von Grundfähigkeiten wie Sehen, Sprechen oder Gehen 

durch lebenslange Rente oder Einmalzahlung. 

Unverzichtbare „geschäftskritische“ Geräte, Elektronik, Datenspeicher 

und Daten gegen jedwede Zerstörung oder Diebstahl absichern. 

Gegen Einbruch/Diebstahl, Raub, Feuer, Leitungswasser, Sturm, Hagel, 

Glasbruch – und dadurch verursachte Betriebsunterbrechungskosten 

Manager-Rechtsschutzversicherung 

Analysebogen 

Spezialversicherung mit Straf-Rechtsschutz, Vermögensschaden-Rechtsschutz 

und Anstellungsvertrags-Rechtsschutz 


D&O Versicherung 

(Directors & Officers) 






Inhalts- und 

Sachversicherung

Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung 

Sie arbeiten mit voller Überzeugung. 

Ab jetzt auch mit vollem Schutz. 

Vermögensschaden- 

Haftpflichtversicherung 

Die Versicherung übernimmt das Haftpflichtrisiko für Sie als Rechtsanwalt, 

Wirtschaftsprüfer, vereidigter Buchprüfer und/oder als Steuerberater 

bei der Ausübung erlaubter beruflicher Tätigkeit. Und zwar für Tätigkeiten 

entsprechend Ihrer Qualifikation und Firmierung. Sie leistet, wenn Sie, Ihre 

Kanzlei oder Mitversicherte durch Dritte aufgrund gesetzlicher Haftpflichtbestimmungen 

privatrechtlichen Inhalts für Vermögensschäden verantwortlich 

machen. Sofern vereinbart deckt die Versicherung auch Personenund 

Sachschäden. 

Ein Beispiel aus der Praxis: 

Ein Anwalt vergisst rechtzeitig Forderungen 

seines Mandanten geltend zu machen. Die 

Forderungen verjähren dadurch und der Mandant 

macht den Anwalt haftbar. Die Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung 

tritt in 

diesem Fall ein. 

Mitversichert sind 

ter, 

Sonderinsolvenzverwalter, Liquidator, Testamentsvollstrecker 

u. ä. 

 

 

 

tungsverpflichtungen 

 

lungsgesetz 

Diesen Versicherungsschutz bieten wir Ihnen über unseren Partner 

Markel International Insurance Company Limited 

Versicherte Risiken und Leistungen: 

Erfüllung begründeter Haftpflichtansprüche 

Abwehr unbegründeter Haftpflichtansprüche


Fallen Sie aus, springen wir ein. Und übernehmen 

die vereinbarten laufenden Kosten 

Es ist Ihr Know-how, mit dem Sie Mandanten und Klienten überzeugen. Ihre 

Kompetenz und Ihre Erfahrung sind Ihr wichtigstes Betriebskapital und Basis 

für wirtschaftlichen Erfolg. Durch diese Versicherung sorgen Sie dafür, dass 

bei Ausfall Ihrer Arbeitskraft die laufenden Kosten in vereinbarter Höhe übernommen 

werden. Ein Praxisausfall durch Betriebsunterbrechung – nach Feuer, 

Sturm, Leitungswasser, Einbruchdiebstahl und Raub – ist gleich mitversichert. 

Möchten Sie neben den Betriebskosten auch den Verdienstausfall ersetzt bekommen, 

nehmen Sie eine Krankentagegeld-Versicherung mit hinzu. 



Ein Anwalt hatte seinen verdienten Urlaub genossen, konnte aber danach aufgrund einer Infektionskrankheit 

seine Tätigkeit nicht sofort wieder aufnehmen und fiel für 6 Wochen aus. Dank Ausfallversicherung 

und Übernahme der Vertreterkosten konnte er seiner Genesung entspannt entgegensehen. 


Ausfall Ihrer Leistungskraft durch Unfall oder Krankheit 

Übernahme der fortlaufenden Betriebskosten; versicherbar 

sind z. B.: 

Personalkosten 

Miete, Pacht, Leasing 

Bürokosten (Strom, Wasser etc.) 

Buchführungskosten 

Versicherungsbeiträge 

Steuern 

Finanzierungskosten 

Alternative: Stellvertreter 

Sinnvolles Extra: 

Krankentagegeld- 

Versicherung gegen 

Verdienstausfall 

Bis 80 % des Gewinns vor Steuern sind 

nach folgender Formel versicherbar: 

Umsatz 

abzgl. Fixkosten 

abzgl. variable Kosten 

abzgl. Abschreibungen 

= Gewinn x 80 % dividiert durch 365 Tage 

= max. Krankentagegeld 

Versicherungsschutz individuell steuerbar durch 

Wahl der Karenzzeit (zwischen10 und 30 Werktagen) 

Höhe der Versicherungssumme 

ggf. Ausschluss von Risiken (keine Sachschadenereignisse) 

Deckung von Vertreterkosten 

Diesen Versicherungsschutz bieten wir Ihnen über unseren Partner AXA Versicherung AG


Haftpflichtansprüche Dritter nach Sach- und 

Personenschäden sollten unsere Sorge sein. 

Diese Versicherung deckt die Risiken aus der betrieblichen Haftung für 

Sach- und Personenschäden Dritter – inklusive daraus resultierender Vermögensschäden. 

Sie leistet, wenn Inhaber oder Mitarbeiter in Ausübung 

ihrer Tätigkeit einen Schaden zu verantworten haben, insbesondere an 

Kunden. Als Schadenursache kommen auch betriebliche Störfälle jeder Art 

infrage. Der ARAG Business Aktiv Haftpflichtschutz schließt automatisch 

auch die Deckung privater Haftpflichtschäden (Inhaber oder Geschäftsführer 

als Privatperson und Familie) mit ein, ohne Aufpreis. 


Beispiele aus der Praxis: 

Ein Mandant kommt mit seinem Tablet in die Kanzlei; bei einer Besprechung stößt ein Mitarbeiter 

das Gerät versehentlich vom Tisch. Die Kosten trägt die Versicherung. 

Es ist zu warm im Büro, jemand öffnet ein weiteres Fenster, Durchzug schlägt ein anderes Fenster 

zu mit Glasbruch und Personenschaden. Die Betriebs-Haftpflichtversicherung deckt den Schaden. 

Ein Faxgerät beschädigt durch Schmorbrand übernacht auch Eigentum eines in der Kanzlei arbei- 

Kostenfrei mit versichert sind 

Ansprüche aus Verstoß gegen das Gleichbehandlungsgesetz 

im Zusammenhang mit Kunden, Mitarbeitern und Bewerbern 

(Diskriminierung) 

Sach- und Personenschäden Dritter, die Sie oder Mitglieder 

Ihrer Familie zu verantworten haben, wenn keine Privat-Haftpflichtversicherung 

besteht. Bis 5 Millionen Euro Deckungssumme 

schon in der Basisvariante. 


Sach- und Personenschäden Dritter, verursacht durch die 

berufliche Tätigkeit oder technische Störfälle, für die der 

Betrieb oder die Kanzlei haftbar gemacht wird 

Daraus resultierende Vermögensschäden 

Erfüllung begründeter und Abwehr unbegründeter 

Ansprüche, auch gerichtlich


Sie haften für das Wohl und Weh von Organen? 

Am besten in Deckung gehen. 

Die Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung gilt für Aufsichtsräte und 

Führungskräfte. Sie übernimmt die Risken aus der Haftpflicht von Organmitgliedern 

und leitenden Angestellten in Unternehmen, Vereinen, Verbänden 

und Genossenschaften. Werden zum Beispiel die Verantwortlichen (Directors 

& Officers) für Fehlentwicklungen oder Versäumnisse zur Rechenschaft 

gezogen, bietet diese spezielle Berufshaftpflichtversicherung umfassenden 

Schutz, inklusive der Übernahme von Entschädigungszahlungen. 


Der Vorstand eines Golfclubs (e.V.) versäumt die in seiner Zuständigkeit liegende rechtzeitige Ausübung 

der Option zur Verlängerung des Pachtvertrages über das Vereinsgelände zu den bisherigen 

Konditionen. Der Verpächter stimmt allerdings einer Verlängerung des Pachtvertrages nur bei 

einem erheblich höheren Pachtzins zu. Der Verein beschließt, den Vorstand auf Schadenersatz in 

Höhe der Mehrkosten für die weitere Pacht des Vereinsgeländes in Anspruch zu nehmen. 

Umfassende Versicherungsleistungen: 

Zweifache Maximierung der Versicherungssumme auf Wunsch 

Erweiterte Vermögensschadendefinition ohne Aufpreis 

Prämienneutrale unverfallbare Nachmeldefrist von 120 Monaten 

Keine Eigenschadenklausel (keine Anrechnung von Anteilen 

versicherter Personen am Gesellschaftsvermögen) 

Weitgehende Regelung für die automatische Mitversicherung 

von Tochtergesellschaften 

Versicherungsschutz bei Pflichtverletzungen durch Verstoß 

gegen das Gleichbehandlungsgesetzes AGG 

Versicherungsschutz für Fremdmandate in Profit- und 

Non-Profit-Unternehmen (ODL-Deckung) 

Versicherungsschutz für Pflichtverletzungen nach Eröffnung 

des Insolvenzverfahrens 

Kein Kündigungsrecht im Schadenfall für den Versicherer 

Weitere Zusatzdeckungen mit großzügigen Entschädigungsgrenzen, 

wie z. B. 

- Rechtsschutz bei Aufrechnung und Gehaltsfortzahlung 

- Strafrechtsschutz und Kosten für Sicherheitsleistungen 

- PR-Kosten bei drohenden Reputationsschäden 


(Directors & Officers) 

Diesen Versicherungsschutz bieten wir Ihnen über unseren Partner Hiscox, München


Vertrauen ist gut. 

Schutz vor Vertrauensschäden ist besser. 

Die Versicherung schützt Sie vor Vermögensschäden, 

die durch Ausnutzung einer Vertrauensstellung verursacht 

werden. Selbst beste Kontrollen und andere 

Vorsorgemaßnahmen bieten Kanzleien und Beratungsunternehmen 

keinen ausreichenden Schutz vor Veruntreuungen. 

Denn wie die Praxis zeigt, sind zum Beispiel 

auch langjährige und zuverlässige Mitarbeiter nicht 

davor gefeit, sich in schwierigen Situationen zu Verzweiflungstaten 

hinreißen zu lassen. Die Vertrauensschadenversicherung 

hat heute eine ähnlich hohe Relevanz wie 

Versicherungen für Sachschäden. 


Einer größeren Rechtsanwaltskanzlei entstand 

ein Schaden von über 50.000 EUR, verursacht 

durch eine Personalsachbearbeiterin. Durch 

verdeckte Manipulation und unter Ausnutzung 

ihrer Vertrauensstellung verbuchte sie unbemerkt 

„Sonderzahlungen für Mitarbeiter“ auf 

ihr eigenes Konto. 


Versicherungsschutz gegen Vermögensschäden bei 

 

 

 

Mitarbeiter und andere Vertrauenspersonen 


Voller Versicherungsschutz auch bei Verzicht auf eine 

Strafanzeige bei Nichtidentifizierbarkeit des Verursachers 

Vorläufige Entschädigungsleistung bei rechtshängiger Klage 

oder Eröffnung des Hauptverfahrens vor einem Strafgericht 

Erstattung interner und externer Schadenermittlungs- und 

Rechtsverfolgungskosten 

Erstattung von Täuschungsschäden durch außenstehende 

Dritte – bei voller Versicherungssumme 

Kostenübernahme bei Beauftragung eines PR- 

Unternehmens 

Für ehemalige Vertrauenspersonen erlischt der 

Versicherungsschutz 12 Monate nach deren Ausscheiden. 

Diesen Versicherungsschutz bieten wir Ihnen über unseren Partner AXA Versicherung AG, Köln


Vor Schicksalsschlägen ist niemand gefeit. 

Vor den Auswirkungen schon. 

Für die Berufstätigkeit als Anwalt sind Grundfähigkeiten wie Sehen, Sprechen 

oder Gehen unerlässlich. Die Grundfähigkeitsversicherung zahlt im 

Leistungsfall eine lebenslange Rente. Die Leistungen erfolgen unabhängig 

von „anerkannter Berufsunfähigkeit“, welche nur durch die Rückgabe der 

anwaltlichen Zulassung wirksam wird. 


Als Folge einer Erkrankung ist ein Rechtsanwalt 

nicht mehr in der Lage 10 Minuten zu stehen, 

ohne sich abzustützen und kann auch mit Gehhilfen 

keine Entfernung von 200 Metern auf 

ebenem Boden zurücklegen. Eine Treppe mit 12 

Stufen kann oder nur mit einer Pause hinaufgehen 

und muss sich am Geländer abstützen. 

Hier zahlt die Grundfähigkeitsversicherung die 

vereinbarte Leistung, unabhängig davon, ob der 

Rechtsanwalt weiter praktiziert. 


Versicherung der Grundfähigkeiten, nach Vereinbarung 

Lebenslange Rentenzahlung versicherbar 

Auf Wunsch Einmalzahlung im Leistungsfall 

Leistungsanspruch ab dem ersten Monat nach 

Vertragsabschluss 

Als selbstständige Versicherung oder als Zusatzversicherung 

abzuschließen 

Nachversicherungsgarantie bei zahlreichen Ereignissen 


Diesen Versicherungsschutz bieten wir Ihnen über unseren Partner WWK Versicherung


Bedienungsfehler, Diebstahl, Sturz, Nässe, 

Überspannung, … zahlt die ARAG. 

Mit der Elektronikversicherung versichern Sie Ihre stationär oder mobil 

eingesetzten elektronischen Anlagen und Geräte. Mitversichert sind Datenträger 

mit den darauf gespeicherten Daten. Durch vermehrten Einsatz elektronischer 

Kommunikation und Datenspeicherung führen unvorhersehbare 

Schadenereignisse unter Umständen zu hohen materiellen Verlusten – die 

durch die Elektronikversicherung gedeckt werden können. 


Eine Kanzlei hat für die Datensicherheit ein Back-up-System inform einer externen Festplatte 

installiert. Nach Ausscheiden eines Mitarbeiters ist der Datenspeicher nicht mehr auffindbar. 

Vermutungen und eine direkte Konfrontation führen zu keinem Ergebnis. Die Versicherung ersetzt 

die Hardware und leistet Schadenersatz für die zeitraubende Teil-Wiederherstellung des Archivs 

mithilfe der anderen stationären und mobilen Rechner. 


Unvorhergesehen eintretende Beschädigungen oder Zerstörungen 

von versicherten Anlagen und Geräten durch 

 

 

 

 

Im Schadenfall leistet die Versicherung für die Wiederherstellung 

oder Wiederbeschaffung der versicherten Anlagen 

und Geräte. 

Elektronikversicherung

Inhalts- und Sachversicherung 

Passieren kann immer was. 

Aber dann bitte das Richtige. 

ARAG Business Aktiv bietet durch sein modulares und flexibles Versicherungskonzept maßgeschneiderte 

Lösungen für den spezifischen Bedarf von Kanzleien und Unternehmen beratender 

Berufe. Die Risikoarten Einbruch/Diebstahl, Raub, Feuer, Leitungswasser, Sturm und Hagel 

sowie Glasbruch sind frei wählbar. ARAG Business Aktiv ist vorteilhaft kombinierbar mit der 

Elektronik- und Betriebsunterbrechungsversicherung von ARAG. 


Durch einen Rohrbruch in den Praxisräumen wird das Inventar der Kanzlei stark beschädigt 

und elektronische Geräte zerstört. Die Inhaltsversicherung ersetzt die beschädigten 

Einrichtungsgegenstände und Geräte zum Neuwert. 


Einbruchdiebstahl und Raub innerhalb des Gebäudes 

inklusive Vandalismus nach einem Einbruch. 

Die wichtigsten Leistungen: 

Ersatz gestohlener oder beschädigter Sachen. Und Kostenübernahme für 

 

 

 

Feuerschäden an Geschäftseinrichtung, Material, Akten und Vorräten durch Brand, 

Blitzschlag, Explosion, Anprall oder Absturz eines bemannten Flugkörpers, seiner Teile 

oder seiner Ladung. 


Ersatz verbrannter oder beschädigter Sachen. Und Kostenübernahme für 

 

 

 

Leitungswasserschäden an Geschäftseinrichtung, Material, Akten und Vorräten nach 

Rohrbruch, durch Frostschäden, undichte Ventile an Wasserleitungen, auch Schäden 

durch Wasserlösch- und Sprinkleranlagen. 


Ersatz zerstörter oder beschädigter Sachen. Ebenso Kostenübernahme für 

 

 

Sturm- und Hagelschäden an Geschäftseinrichtung, Material, Akten und Vorräten 

unmittelbar durch herumwirbelnde Gebäudeteile, Gegenstände und einschlagende 

Bäume sowie durch Hagel. 

Wichtig! Die Folgen der Klimaveränderungen sind bereits heute spürbar. Deshalb 

empfehlen wir ergänzend die Elementarschadenversicherung. Sie tritt ein bei Schäden 

durch Überschwemmung, Rückstau, Erdbeben, Erdfall, Erdrutsch, Schneedruck oder 

Lawinen. 

Glasbruch in vielfältiger Form. Zum Beispiel Fenster- und Glasscheiben, Platten und 

Spiegel aus Glas, Scheiben und Platten aus Kunststoff, Platten aus Glaskeramik, Glasbausteine 

und Profilbaugläser, Lichtkuppeln aus Glas oder Kunststoff, Werbeanlagen. 


Ersatz nach Beschädigung oder Zerstörung. Ebenso Kostenübernahme für das vorläufige 

Verschließen von Öffnungen durch Notverschalungen oder Notverglasungen und 

Entsorgungskosten. 

Inhalts- und 

Sachversicherung


Wer Sie zur Verantwortung ziehen will, 

bekommt es mit uns zutun. 

Je verantwortungsvoller die Tätigkeit, umso einschneidender sind die persönlichen 

Konsequenzen einer angeblichen Fehlentscheidung, Unterlassung 

oder verfehlten Beratung. Das Risko liegt nicht im Grad der Wahrscheinlichkeit, 

sondern in der enormen Tragweite, wenn ein solcher Fall eintritt. 

Die Spezialversicherung der ARAG schützt die Rechte von Managern 

vor bzw. bei strafrechtlichen Auseinandersetzungen, drohenden Vermögensschäden 

oder Anfechtung des Anstellungsvertrags. Versicherungsschutz 

besteht auch beim Vorwurf von Ordnungswidrigkeiten sowie in 

Disziplinar- und Standesrechtsverfahren. 

Haftungsrisiken gezielt minimieren. 

Ob Produkthaftung, Betriebs- und Betriebsstättensicherheit, Umweltverantwortung oder die vorausschauende 

Reaktion auf die Marktentwicklung – wer in einem Unternehmen als Manager oder 

zum Beispiel im Aufsichtrat Verantwortung übernimmt, arbeitet mit weitreichenden Befugnissen 

und großer Entscheidungsverantwortung. Und mit Regressrisiken, falls etwas schief geht. 


Straf-Rechtsschutz speziell für gesetzliche Vertreter juristischer 

Personen mit Anstellungsvertrag sowie Mitglieder und Vorstände 

von Verwaltungs-, Aufsichts- und Beiräten. 

 

Vorwurf fahrlässiger oder vorsätzlicher Vergehen und Ordnungswidrigkeiten. 

 

einer Selbstbelastung besteht. 

Vermögensschaden-Rechtschutz – hier übernimmt die ARAG 

die Kosten, wenn haftpflichtbedingte Schadenersatzansprüche 

aufgrund von Vermögensschäden außergerichtlich und vor Gericht 

abgewehrt werden müssen. 

Anstellungsvertrags-Rechtsschutz – für fachanwaltliche Unterstützung 

bei vertragsrechtlichen Auseinandersetzungen mit dem 

Arbeitgeber – insbesondere für gesetzliche Vertreter juristischer 

Personen mit Anstellungsvertrag. 

Manager-Rechtsschutzversicherung



Bildung stöhrt nur! 

Unter diesem Motto (bewusst falsch 

geschrieben) kämpfte das DGB Bildungswerk 

und die Deutschen Gewerkschaften überaus 

erfolgreich gegen die geplante Etatkürzung 

im NRW-Landesetat für Erwachsenenbildung. 

Auftrag: 

Motto und Texte für einen groß angelegten 

Aufruf zur Unterstützung der landesweiten 

Postkarten- und E-Mail-Aktion. 

Ergebnis: 80.000 Postkarten (!) und Tausende 

E-Mails an den Ministerpräsident Rüttgers. 

Etat/Beratung: Reineke Marketing, Essen 

Grafik/Konzept: Martina Greene, Meerbuch 

Text/Konzept: Kellersmann, Meerbusch 


Übergabe der 80.000 Postkarten an den Ministerpräsidenten Rüttgers. 

Aktionspostkarte 

Website



Sozietät aus Patent- und Rechtsanwälten 

Projekt: Die renommierte Sozietät mit ca. 50 

Mitarbeitern, davon 25 (Patent-)Anwälte, 

beauftragten die Designagentur 

Gantenhammer mit der Entwicklung einer 

Imagebroschüre plus 6 Fachbereichsbroschüren. 

Job: 

Konzeptionstext. Statt Kompetenzgeschwafel 

Gedanken und Erkenntnisse über 

die Idee, das Genie, den Ideenschutz. Die 

Wahl des Kunden fiel auf eine extravagante 

Variante mit 24 Seiten und nur einem Bild. 


Ideen haben es schwer. Viele 

überleben nicht einmal den 

Morgen danach, das erste kritische 

Abwägen ihrer Rele - 

vanz und Machbarkeit. Hat die 

Idee die Passage selbstkritischer 

Betrachtung schadlos 

passiert, wartet im Wirtschaftsleben 

als nächster Filter 

die Konsensfähigkeit. Statt 

eines freundlichen Durchwinkens 

drohen erste Attacken 

der Bedenkenträger. Brauchen 

wir die Idee? Ist sie eine Chance 

für neuen Erfolg? Investieren 

wir in sie? Liegt sie im 

Korridor unserer Vision, unserer 

Mission, unserer Ziele? Ist 

sie wirklich neu? Können wir 

sie schützen? 

Soweit die Theorie. Denn in 

der Praxis haben sich neun 

von zehn Ideen auf ihrem Weg 

zur Verwirklichung bereits 

in Luft aufgelöst. Sie schweben 

verträumt im Land der 

Utopien, wo sie kraft eines 

gewissen Potenzials noch eine 

Daseinsberechtigung haben. 

Bis zum nächsten Einfall ins 

Hier und Jetzt. 

Ist eine Idee endlich durchgekommen 

und breit akzeptiert, 

ihre Relevanz verbrieft, Kosten 

und Nutzen berechnet, konzipiert, 

konstruiert, produziert, 

ziehen erneut Wolken auf. Der 

Wettbewerb ist wach geworden. 

Die Idee in ihrer real 

existierenden Verkörperung ist 

noch immer nicht sicher. Es sei 

denn, sie wurde von Anfang an 

in ein solides, umsichtiges und 

intelligentes Schutzkonzept 

gebettet. Dann kann der Wettbewerb 

ruhig wach werden. 

Und über den Zaun schauen. 

2 3

Das Genie formt die Welt 

Schöpfungsrealität 

Als Genie bezeichnete man 

früher den aus sich selbst heraus 

schaffenden Künstler, der 

vollendet, was die Natur selbst 

noch nicht vollenden konnte. 

Gottfried Wilhelm Leibniz sah 

im Genius den Schöpfer möglicher 

Welten. Immanuel Kant 

bezeichnete ihn als die Instanz, 

durch die die Natur der 

Kunst die Regel vorschreibt. 

Friedrich Wilhelm Schelling 

betrachtete das Genie als Teil 

der Absolutheit Gottes. Für die 

Romantiker Friedrich Schlegel 

und Novalis war es der „natürliche 

Zustand des Menschen“ 

– es gelte nur, diesen zu 

bewahren oder zurückzugewinnen. 

Welcher Definition man auch 

immer den Vorzug geben mag, 

der Genius lebt Schöpfungskraft 

in ihrer umfassendsten 

Form und bewirkt so das 

Transzendente, den Übergang 

eines bis dahin Jenseitigen 

oder Potenziellen ins Dasein. 

Ob Geistesblitz oder göttliche 

Eingebung – das Genie setzt 

sich gegen widrige Lebensumstände 

durch und gestaltet 

seine Welt. Auch die der 

anderen. Letztlich war es der 

Genius Technicus, dessen 

Schöpfungskraft unsere heutige 

Welt formte, allen voran 

Archimedes und Leonardo da 

Vinci als Überväter der technischen 

Künste. 

Das wahre Genie scheint selten 

geworden zu sein, was auf 

eine zunehmende Entfremdung 

des Menschen von seiner inneren 

Natur schließen lässt. Kein 

Wunder bei so viel Bürokratie, 

Vorschriften und Sachzwängen. 

Das Genie, eine vom Aussterben 

bedrohte Spezies? 

Das wäre ein Jammer, hätte 

das Leben nicht ein interessantes 

Äquivalent hervorgebracht. 

Die Findigkeit, das 

Forschen, Entwickeln, Tüfteln 

und Testen. Weniger Metaphysik, 

mehr Mathematik. Weniger 

Transzendenz, mehr Tatendrang. 

Kompensation durch 

Intelligenz und Logik. 

Was dem Genie geschenkt 

wird, erarbeiten wir uns in 

schlaflosen Nächten, Versuchsreihen, 

mutigen Entwürfen 

und neuen Konzepten. 

Klammheimlich hat die Evolution 

von Genie und Schöpfertum 

auf Intelligenz und Regelwerk 

umgeschaltet. Machen 

wir also das Beste daraus! 

4 5

Was Marken und Maschinen 

gemeinsam haben 

Persönlichkeit 

Marken und Maschinen sind 

immer ein Ergebnis kreativer 

Prozesse. Sie stehen am Ende 

einer Kette von Schöpfungsakten. 

Und in beiden lebt eine 

Kernidee. Im besten Fall verfügen 

beide über Merkmale 

der Einzigartigkeit. Sie haben 

Persönlichkeit. Sie schenken 

dem, der sie nutzt, zum reinen 

Gebrauchswert zusätzlich innere 

Werte. Spätestens wenn 

wir mit dem Wagen von A nach 

B fahren oder morgens im Bad 

die Uhr anlegen, wird offensichtlich, 

dass die Daseinsberechtigung 

von Marken und 

Maschinen über ihre Funktion 

hinausgeht. 

Und wieder ist es das Schöpferische, 

das den Mehrwert 

erschafft. Etwas Wesentliches, 

fast Wesenhaftes. Marken 

und Maschinen mit Persönlichkeit. 

Genau das ist es, 

was wir als wertvoll erachten 

und schützen müssen – ihre 

Einzigartigkeit. 

Auch jenseits der Frage nach 

inneren Werten sind Marken 

und Maschinen, rein pragmatisch 

gesehen, vergleichbar. 

Ihr Wert wird auch daran 

gemessen, welcher Schutz sie 

umgibt. Welcher Gestaltungsspielraum 

gegeben ist, auch 

international. Wie es mit der 

Angreifbarkeit respektive 

Durchsetzbarkeit von Schutzrechten 

bestellt ist. Markenund 

Ideenschutz aus reinem 

Kalkül. 

6 7

Vom Einfachen in der Komplexität 

Simplexität 

Das Einfache in der Komplexität, 

das klingt wie ein Widerspruch. 

Und auch nicht. Denn 

tatsächlich trägt das Einfache 

die Komplexität umfassender 

Nutzbarkeit in sich. Nehmen 

wir dagegen ein komplexes 

Instrument zur Hand, taugt es 

oft nur für einen eingeschränkten 

speziellen Anwendungsfall. 

Besonders bedeutsam sind 

Überlegungen zum „Einfachen 

in der Komplexität“ im gewerblichen 

Rechtsschutz. Hier wird 

der Schutzanspruch umso 

weitreichender, je einfacher 

und grundsätzlicher er formuliert 

ist. Nun, das ist nicht 

einfach zu machen und es ist 

tatsächlich eine Kunst, den 

Schutzanspruch so zu fassen, 

dass er ausreichend präzise 

und dennoch einfach ist, also 

das Allgemeine wie auch das 

Komplexe umspannt. 

Es braucht Sachverstand, 

Klugheit, Gespür und Erfahrung, 

um allen inhaltlichen wie 

formalen Anforderungen nachzukommen. 

Dabei lohnt es sich, 

mit akribischer Genauigkeit 

vorzugehen. Es hat Fälle gegeben, 

in denen allein das Fehlen 

eines Buchstabens (z. B. eines 

Plural-S) Schutzansprüche in 

Millionenhöhe zunichtegemacht 

hat. 

8 9

Schutz und Anspruch 

Erfolgspotenzial 

Bei Patenten, Marken und Designs 

beginnt alles mit einem 

Geistesblitz. Bis zur Anmeldung 

eines Schutzrechts ist es 

dann oft noch ein langer Weg 

und ein großes Stück Arbeit. 

Wie schön, wenn man sich 

relativ gelassen zurücklehnen 

kann, weil die Strategie der 

Anmeldung bereits die Reaktion 

der Wettbewerber voraussah. 

Und wie gut war es, zuvor 

einige Hoffnungen begraben zu 

haben, bevor sie Kosten bereiten, 

ohne Gewinn zu bringen 

oder gar das Ganze infrage 

stellen. 

Bei vielen erfolgreichen Patenten, 

Marken und Designs ist 

nicht nur der Geistesblitz 

genial. Auch sein Schutz 

braucht gelegentlich eine 

Eingebung – zumindest aber 

einige kluge Schachzüge. 

Die Kernfrage ist für Unternehmen 

und Erfinder stets die 

gleiche. Kann ich mein Ideengut 

dem Spiel der Kräfte überlassen 

oder nutze ich fachliche 

und strategisch kluge 

Entscheidungen, um den 

erwarteten Nutzen rechtlich 

abzusichern und zu potenzieren? 

Überlegungen, die wir 

bestens kennen und zu denen 

wir Lösungen anbieten. 

10 11

Der schottische Geistliche und 

Konstrukteur Robert Stirling 

(1790-1878) stellte 1815 erstmals 

den Entwurf eines 

Motors vor, der nach dem 

Prinzip eines geschlossenen 

Kreisprozesses arbeitet. Dieser 

Stirlingmotor, 60 Jahre 

früher erfunden als der Verbrennungsmotor 

von Otto, 

kann mit einer beliebigen 

äußeren Wärmequelle betrieben 

werden. Durch Wärme- 

Kälte-Differenzen werden über 

Pleuelstangen Schwungräder 

in Bewegung gesetzt. 

Für Fahrzeuge und andere 

Objekte, die im Betrieb immer 

wieder schnell wechselnde 

Leistung oder hohe Kraftspitzen 

benötigen, sind Stirlingmotoren 

jedoch ungeeignet. 

Wenn dem Stirlingmotor daher 

auch der Siegeszug als Antrieb 

versagt blieb, so hat er es doch 

immerhin zu Weltruhm gebracht: 

als Inbegriff und Sinnbild 

bewegender Erfindungen. 

12 13

Der Wert der Idee 

Dingfestes Etwas 

Für Platon waren Ideen noch 

metaphysische Wesenheiten 

eines realen und eigenständig 

existierenden Reichs der 

Ideen. Er sah in ihnen Urbilder, 

die die sinnlich erfahrbare 

Wirklichkeit allenfalls unvollkommen 

abbilden kann. 

Aristoteles greift Platons 

Lehre zum Teil auf, schreibt 

aber der Idee an sich keine 

eigene Existenz zu, sondern 

hebt den Aspekt des formgebenden 

Einwirkens auf die 

Materie besonders hervor. 

In unsere Gegenwart projiziert, 

hieße das, dass Platon mit 

seinen Ideen kaum einen Cent 

verdienen würde, Aristoteles 

jedoch schon. Vorausgesetzt 

er versäumt nicht, das formgebende 

Einwirken seiner 

Ideen auf die Materie unter 

rechtlichen Schutz zu stellen. 

Ein Patent, ein Geschmacksmuster, 

„Aristoteles“ als eingetragene 

Marke – da ließe 

sich einiges machen. 

Der Wert einer Idee jenseits 

philosophischer Betrachtungen 

liegt wohl eher in der Frage, 

wie wir das metaphysische 

Etwas am besten dingfest 

machen, es so klar und deutlich 

beschreiben, in einen 

Kontext stellen, geistiges 

Eigentum beanspruchen und 

andere von seinem Wert überzeugen, 

dass unsere Mandanten 

den größten Nutzen daraus 

ziehen. 

14 15

Referenzen eigener Art 

Exkurs 

Was könnte Ihnen als Referenz 

dienen, wenn wir an dieser 

Stelle auf eine sicher nicht 

uninteressante Liste klangvoller 

Namen bewusst verzichten 

wollen? Vielleicht ein kurzer 

Rückblick auf bemerkenswerte 

Stationen unserer Firmengeschichte. 

Die deutsche Stahlindustrie ist 

mit zwei nordrhein-westfälischen 

Unternehmen so eng 

verbunden, dass ihre Namen 

als Synonym für die Industrialisierung 

Deutschlands gelten 

könnten. In den ersten Jahrzehnten 

nach Gründung der 

Bundesrepublik war ihr Erfolg 

zweifellos auch der Erfolg 

Deutschlands – gegründet auf 

Know-how und technischem 

Fortschritt sowie einem starken 

Fundament international 

geschützter Patente und 

Marken. Schon in den 1950er- 

Jahren entschieden sich beide 

Konzerne für COHAUSZ & 

FLORACK. 

Sicher ungewöhnlich und ohne 

Zweifel Ausdruck einer hohen 

Wertschätzung und gegenseitigen 

Verbundenheit. Nach der 

Fusion beider Industrieunternehmen 

wurde die Dreiecksbeziehung 

bilateral und auf uns 

warteten neue große Aufgaben. 

Ein besonderes Highlight 

war der Markenschutz für die 

neu geschaffene Konzernmarke 

in über 130 Nationen. Neben 

den Dimensionen dieses nun 

schon über 60 Jahre bestehenden, 

fast schon geschichtsträchtigen 

Mandats sind es die 

persönlichen Beziehungen und 

die gegenseitige Wertschätzung, 

die diese Arbeit hervorheben. 

In den vergangenen Jahrzehnten 

haben wir verschiedene 

epochemachende Verletzungsstreitigkeiten 

im Bereich der 

Film- und Fernsehindustrie 

geführt und dabei maßgeblich 

zur Bedeutung Düsseldorfs als 

weltweit führender Standort 

für Patentverletzungsverfahren 

beigetragen. 

Es begann in den 1920er-Jahren, 

als der Gründer Werner 

Cohausz in vielen Ländern 

Verletzungsstreitigkeiten aus 

den ersten Tonfilmpatenten 

führte. Die Auseinandersetzungen 

hatten sogar eine zeitweise 

Schließung von Kinosälen 

zur Folge und wurden 

1930 im legendären Pariser 

Tonfilmfrieden verglichen. In 

den 1950er-Jahren war er an 

der Verlegung des damals 

führenden Gerichtsstandortes 

für Patente in Berlin nach 

Düsseldorf beteiligt. Die weltpolitische 

Lage hatte diesen 

Schritt sinnvoll erscheinen 

lassen. In den folgenden 60 

Jahren erwarb sich Düsseldorf 

zunächst einen Namen als der 

Standort für Patentstreitigkeiten 

in den Bereichen Maschinenbau 

und Life Science. Seit 

der Jahrtausendwende haben 

vor allem die von uns geführten 

Großverfahren zum digitalen 

Fernsehen und DSL (Streitwert 

insgesamt über 1,5 Mrd. 

EUR) dem Gerichtsstandort 

auch in der Unterhaltungs- 

und Kommunikationsindustrie 

Weltgeltung verschafft. Die 

genannten Verfahren schufen 

eine wesentliche Grundlage 

für einen bislang unerreichten 

Erfolg bei der weltweiten 

Lizenzierung der Patente zum 

digitalen Fernsehen. 

16 17

Was wir für Sie tun können 

 

und Verfolgung von Patenten, 

Marken und Designs 

 

beim systematischen Aufbau 

eines Schutzrechtsportfolios, 

der Konzeption eines 

innerbetrieblichen Schutzrechtswesens 

oder in 

Due-Diligence-Verfahren 

chen 

und amtlichen Verfahren 

im gewerblichen Rechtsschutz 

und in den angrenzenden 

Rechtsgebieten 

 

Durchsetzung von Schutzrechten 

 

zur Schutzfähigkeit von Innovationen 

und zur Rechtsbeständigkeit 

von Schutzrechten 

 

 

essenzialität 

legenheiten 

wie Lizenz-, 

F&E-Verträge und Markenabgrenzungsvereinbarungen 

 

Schutzrechtsportfolios 

 

Dispute Resolution 

Rufen Sie einen Bus, wenn Sie 

ein Taxi brauchen? Sicher 

nicht. Aber wie gut, wenn mit 

einem Fingerschnipp aus Ihrem 

Taxi ein ganzer Bus wird – 

sobald Sie es wünschen. Mit 

diesem Beispiel soll deutlich 

werden, was unsere Mandanten 

unter anderem an uns 

schätzen: die Flexibilität in den 

Dimensionen. 

Wir sind Patent- und Rechtsanwälte, 

spezialisiert auf 

gewerblichen Rechtsschutz, 

Wettbewerbsrecht, Urheberrecht 

sowie die angrenzenden 

Rechtsgebiete – national und 

international. Unsere Expertise 

umfasst alle technischen 

und naturwissenschaftlichen 

Fachrichtungen. Wir arbeiten 

im besten Sinn anwaltlich, 

aber auch als strategische 

Unternehmensberater für die 

rechtliche Seite Ihrer Markenund 

Innovationspolitik. 

Unser Arbeitsstil, langjährige 

Verbindungen, persönliche 

Beziehungen zu Entscheidern, 

hohe Akzeptanz bei Gegnern 

und Kollegen gleichermaßen, 

aber auch Solidität und Augenmaß 

begründen unseren Ruf 

und unser Wachstum. 

Wir sind für Sie da. Von der 

fundierten Antwort auf Ihre 

schnelle Frage bis zum komplexen 

Verletzungsprozess 

auf internationalem Parkett. 

 

hinsichtlich kollidierender 

Rechte und Verletzungshandlungen 

Dritter 

18 19

Interdisziplinäre Methodik 

Gewerblicher Rechtsschutz 

Technische Schutzrechte 

(Patente, Gebrauchsmuster) 

Kennzeichenrechte 

(Marken, Firmenrechte, Internetdomains) 

Designschutz 

(Geschmacksmuster) 

Wettbewerbsrecht 

Urheberrecht 

IT- und Medienrecht 

COHAUSZ & FLORACK ist eine 

Sozietät, in der Patent- und 

Rechtsanwälte verschiedener 

Fachrichtungen interdisziplinär 

zusammenarbeiten. Es gehört 

zu unseren Vorzügen, nicht nur 

in technischen und juristischen 

Kategorien zu denken, sondern 

auch in unternehmerischen 

und betriebswirtschaftlichen 

Zusammenhängen. 

Mit unserem Beratungsansatz 

betreuen wir das geistige 

Eigentum von Unternehmen in 

enger Kooperation mit den 

Unternehmensführungen – 

nicht selten über Jahrzehnte 

hinweg. Quasi in der Funktion 

einer „ausgelagerten Stabsstelle“. 

Und auf einer Vertrauensbasis, 

die wir durch 

Sachverstand, umfassende 

Erfahrung, persönliche Wertschätzung 

und Loyalität rechtfertigen. 

Wir entwickeln überlegene 

Lösungen, indem wir die Dinge 

aus unterschiedlicher Perspektive 

betrachten, zu Ende denken 

und so stets den Schutz 

herausarbeiten, der unseren 

Mandanten größtmögliche 

Handlungsfreiheit sichert. 

Neben unserer umfangreichen 

Anmeldepraxis nehmen wir 

eine führende Rolle in Verletzungsverfahren 

ein. Wir 

konzipieren und verhandeln 

Verträge für Forschung und 

Entwicklung sowie für die 

Rechteverwertung. 

Ob nun bei der Verfolgung, 

Lizenzierung, Durchsetzung 

oder Verteidigung von Patenten, 

Marken und Designs – in 

allen Fällen zeichnet uns strategisches 

Denken aus. 

Kartellrecht 

Arbeitnehmererfinderrecht 

Verwandte Rechtsgebiete 

20 21

Ein gemeinsamer Weg 

Ob Sie anwaltliche Unterstützung 

punktuell abrufen oder in 

Ihre Geschäftspolitik fest einbauen, 

ist nicht nur eine Mentalitätsfrage. 

Erfahrungsgemäß 

ist eine begleitende, vor 

allem aber eine frühzeitige 

Mitarbeit an schutzrechtsrelevanten 

Themen die intelligentere 

und vor allem wirtschaftlichere 

Variante. Weil sie außer 

Nerven und Zeit auch Kosten 

spart, Fehlinvestitionen vermeidet 

und zu soliden, weiter 

reichenden Schutzansprüchen 

führt. 

Mit unseren Mandanten gehen 

wir bereits einen solchen gemeinsamen 

Weg und sichern 

ihnen maximalen Innovationsund 

Markenschutz. Übrigens 

regelmäßig auch da, wo 

andere schon aufgegeben 

haben. Wir freuen uns auf 

einen weiteren gemeinsamen 

Weg – an Ihrer Seite.

Patent- und Rechtsanwälte 

Bleichstraße 14 · D-40211 Düsseldorf 

Telefon +49 211 90490-0 · Telefax +49 211 90490-49 

mail@cohausz-florack.de · www.cohausz-florack.de

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