2018-02 VDMA ERFA Leipzig
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FIEDLER – Sales Consulting<br />
Strategy | Coaching | Interims Management<br />
3. Vertriebskanäle / Basisvarianten<br />
Region A<br />
Region B<br />
Region C<br />
Region D<br />
Region E<br />
K 1 -K n<br />
PSM<br />
22.<strong>02</strong>.<strong>2018</strong><br />
K 1 -K n<br />
ISR<br />
PSM<br />
PSM:<br />
KAM:<br />
ISR:<br />
Subsid.<br />
Key Ac.<br />
KAM<br />
K 1 -K n<br />
Key Ac.<br />
KAM<br />
Product Sales Manager (Produktverkäufer im Lieferwerk)<br />
Key Account Management<br />
Independent Sales Representative (Handelsvertreter)<br />
Subsidiary (Tochtergesellschaft)<br />
K 1 -K n K 1 -K n<br />
Sub-<br />
sid.<br />
PSM<br />
Sub-<br />
Re-<br />
sid.<br />
Seller<br />
PSM PSM<br />
Dr.-Ing. Michael Fiedler 6<br />
Lieferwerk Kunde
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